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传统企业如何选择电商模式？从三个方面确定
　　阿里巴巴今天在杭州召开“2016全球商家大会”，到会嘉宾三成以上为各大知名品牌总裁副总裁，级别最低也为电商部总经理，阿里巴巴CEO逍遥子在现场表示要“所有企业不是不要做电商，而是所有企业必须做电商！”。
　　而在不久前刘强东则表示传统企业不必自建物流，只需将产品交由专业电商公司即可。而在铁哥看来，电商对传统企业的冲击远非渠道的变化如此简单，而是对其整个零售生态的巨大冲击，传统企业对电商模式的认可也是对未来商业模式的选择，因此建议大家从以下三个方面来确定何种才是适合自己的电商模式。
　　是否有利于实现社会效率最大化
　　刘强东称企业要把电商交由去做的理由很简单：京东为专业的电商公司，其对电商的理解一定比企业强，可提高企业的电商效率。在此铁哥提醒诸位，京东在整个零售生态中，只能提高所谓的“电商效率”，而涉及零售业核心的诸如物流、服务等方面几乎未能有太多建树。
　　原因很简单，京东的自营电商模式本身就是社会效率的加大浪费，企业本可以通过整合社会资源的形式实现电商目标，京东却不惜成本自建仓储、物流以及服务，势必带来社会资源的极大浪费，而这最终一定要转嫁给商家。
　　而我们再看天猫，其品牌自营电商模式，本质上是一种社会资源的协作服务平台，品牌方负责产品的设计生产以及客服、天猫负责平台运营以及基于大数据的精准化营销，而物流则由菜鸟网络去协作完成。以各方面专业资源的对接来实现社会效率的最大化，企业显然是最终的受益方。
　　其实我们也不难理解为何京东会大力鼓吹“电商部门无用论”，如若企业放弃电商部门，京东便可实现线上渠道垄断，提高对商家的谈判筹码，届时，商家一定是最大的受害者。
　　是否有利于商业模式的创新
　　日前马云在一些公开场合也在反复强调未来的零售模式一定不是如今的B2C模式，而是C2B为主导的新型商业模式，原因在于，在大数据工作机制之下，消费者的喜好以及用户习惯将直接影响产品的设计和研发。
　　这个几乎所有企业都兴奋的商业模式的实现必须满足两大要素：1.电商平台要有数据分析的技术基础；2.数据必须对商家可视。
　　因此，我们不难发现，当企业沦为电商平台的“供货商”之后，基本也就告别了未来的大数据，平台也无义务和责任为企业生产提供大数据参考。而在已天猫为代表自营电商模式之下，企业处于与用户沟通的第一线，可以在客服中获得用户的对产品的基础数据，而平台的方的大数据分析又可为企业提供更加详实的设计研发生产建议。
　　换言之，企业仅将电商视为简单的销售渠道固然可以解一时销售之忧，但长期来看却错失了企业未来最有发展的商业模式。在此，电商平台出于一己私利，将传统企业引入歧途，实在太过狭隘。
　　是否有利于零售业的整体提升
　　一方面传统零售江河日下，线下零售的既得利益者辉煌都已经不再，而另一方面电商所占零售份额却节节攀升，其中阿里巴巴成交量占零售业份额已达11.7%。传统零售行业正面临史上最大的转型期。
　　铁哥不赞成将电商粗暴的“渠道化”，认为线上和线下乃是此消彼长的关系，将传统线下的产品搬至线上，便可谓拥抱了互联网。电商作为新的商业形态应该担当提升整个零售业的大任。
　　而事实是，简单将电商渠道化，如京东那般实现渠道垄断，企业不仅丧失接触消费者了解一线用户的通道，更为致命在其本质与此前备受批判的“商业地产”模式未有本质区别，实现垄断，扼杀企业的创新机制。
　　因此，在当今的关键时刻，切不可图一时之快饮鸩止渴，为未来行业发展埋下隐患。零售业的转型要依靠商业模式的创新，而这其中企业和平台将处于绝对的核心地位，两者互为配合，实现产品和服务的双重提升。小了说提升整个零售市场，重振市场信心，往大了说通过社会资源整合手段，提高社会效率，提升整个中国制造信心。
　　基于以上“三个有利于”传统企业选择何种电商道路一目了然，最后铁哥仍然提醒诸位品牌商：创业不易，销售是难，但切不可牺牲未来换销量。
　　（钛媒体 作者 老铁）
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联商网版权所有 &对于传统企业老板们而言，只需要招一个靠谱电商负责人，也就是电商总监，其他的岗位就交给他了，一定要用人不疑，疑人不用。什么样的电商人才是靠谱的呢？
这个负责人是关键，要不仅以管事为主，而且是教练型的领导，通过员工的表现，逐步培养员工的专业技能，让整个团队的智慧迸发出来，从而迅速持续地提升团队的绩
效。最起码他要具备以下几点特质。
（1）好学之人
做电商不像其他岗位，只按照流程办事，执行力强，能说会道就行了，更需要一个不断学习的人，喜欢新事物的人，接受能力强的人。因为电商趋势瞬息万变，新生事物层出不穷，各个平台的规则、功能等也是迭代急快。
互联网营销推广方式的新招也是层出不穷，比如从最开始的论坛、贴吧，到博客、社交媒体人人网等，再到后来的微博、微信、QQ空间、陌陌等，每一种方式都需要去了解学习，找出最适合自己产品的方式。
同时也需要是一个能够把握住趋势的人，在2014年尤为明显，很多店铺像以往一样做各项指标，学习运用新的规则技巧，可是店铺却越做越差，就是因为他们没有看到电商的发展趋势，以及投入的重点在哪里。这些都需要一个有极强的学习能力和敏锐嗅觉的人，无论他是做传统零售的，还是做电商出身的，只要好学，去适应拥抱这些新的变化，就能做好电商。
在和很多传统企业老板聊谈你会发现，对于电商总监这一职位，他们一直徘徊在是提拔公司原有的业务骨干好呢，还是重新招聘一个做电商的高手好呢？
传统企业的业务骨干在做电商的时候，有其天然的优势，比如熟悉产品、熟悉市场规则，内部更好沟通解决实际问题等，劣势就是不懂电商，需要重新学习。
而新招聘的电商负责人呢？优势在于其熟练的电商运营和推广技巧，但需要重新学习产品，适应内部协调等。
所以，别管这个负责人来自哪里，只要他好学，接受能力强，都是可以考虑的。
（2）成熟稳重有职业操守之人
对于传统企业而言，内部各部门一定是利益盘根错节，即使老板们直接管理电商部门，给予电商总监很大的权力，可一旦涉及各个渠道利益的问题，都会引起纷争。
所以必须要顺势利导，讲明厉害，否则矛盾会越积越重，最后总有爆发的一天。很多公司的失败经验就证明了这一条，请一个血气方刚的、有丰富电商经验的年轻人，有冲劲、有激情、有技术，但是不够圆滑不够稳重，处理矛盾据理力争，最后闹得公司鸡犬不鸣，做事受到各个部门的掣肘，那么即使你的电商水平再高，又有何用。
讲到职业操守，问题就比较多了，牵扯到行业竞争手段等，这些手段技巧的风险与机遇同在，但是重点我们讲一下职业道德问题，笔者曾经和一个传统企业老板聊天，他们就被这种事整得很惨。在选择人的时候，一定要多维度地去调查其背景，防患于未然。
（3）有管理团队经验之人
所谓做电商，无论是强调销售还是推广，想做好都必须打造一个好的团队，而这个团队的领头人尤为重要。有过管理电商团队的经验固然好，但不要过多地强调过往带领的团队人员数量的多少，以及年销售额多少，因为这些是由很多综合因素造成的，大多与个人能力无关，而且这些数据很容易造假。
无论所管理的是线下团队，还是线上团队，都可以。做过管理的都知道，管理可不是那么容易的，尤其是电商团队，涉及各个岗位不同的人相互协作，人员的招聘，优劣势的调配等，无论个人技能如何高超，如果带领不了团队，是一定要剔除的。在电商竞争中只有团队才能决胜千里。
（4）有一定电商技巧之人
有电商技巧但战略要大于战术，因为现在电商的很多事情是可以外包的，比如拍照、美工、运营、推广等都是可以的。不需要所有的电商技巧都精通，但在某一方面一定非常精通，比如非常懂产品，公司任何产品的功能和产品的优势竞争力都倒背如流；销售、售后牛人，任何销售、售后中遇到的问题都能够轻松解决；运营牛人，对各大平台流程规则的理解深刻到位，无论哪个平台都能熟练操作；推广牛人，能熟练运用各种推广工具，站外引流方式等。
总之一定要在专业方面有很强的竞争力，否则如何服众？在必要的时候露一手，会让部门员工更加信服。同时要求对电商涉及的所有知识面都要懂，否则是无法带好团队的。
（5）有销售经验之人
最好是有本行业经验的，因为无论是电商销售还是互联网营销，其本质都是产品，仅过多地关注电商技巧，却不懂产品，不关注产品，也是无法做好电商的。所有做零售的，无论是传统企业还是互联网企业，在任何时代产品都是核心竞争力。而对于服务性的行业来说，也是大同小异，只是偏重点不同。
作者：贺关武，电商实战派，传统企业电商自媒体人。从传统企业到电商操盘手，积累了丰富的商业化运作知识。曾操盘过独立B2C平台，各大电商平台旗舰店，拥有多年一线电商实操经验。
新书《电商，这么玩才有未来》，当当网、天猫、京东、亚马逊均有销售！
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几种电商网站选择方法
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摘要： 对于一个网站的关键词选择，往往是站长最难下手的，很多站长不知道该如何去选择适合网站的关键词，尤其是很多中小型电商网站的关键词选择，可能对于站长来说选择中小企业网站
对于一个网站的关键词选择，往往是站长最难下手的，很多站长不知道该如何去选择适合网站的关键词，尤其是很多中小型电商网站的关键词选择，可能对于站长来说选择中小企业网站很简单，但对于中小型电商网站的站长来说确是一件纠结的事。笔者从事电商网站优化也有一段时间了，在优化的过程中也被关键词选择而苦恼，于是笔者也是到处交流，最终还是得出了一定的技巧，我的经验可能对于新手站长来说非常管用，因为我也是新手嘛，下面来谈一下我个人比较喜欢的几种电商网站选择方法。
　一、列出大量相关关键词
首先，是列出大量的相关关键词。要找出合适的关键词，首先要去列出和关键词相关的关键词，个人认为可以从这几个方面得到：
1、了解要优化网站的行业，通过自己的常识或问问自己，如果我是用户我会用什么词搜索，这点很重要。
2、去周围问问亲戚、朋友、老婆、同学等，他们会用什么关键词来搜索，千万不要害羞，这对关键词选择很有帮助。
3、去看看竞争对手的网站或者同行业的网站，去搜索引擎看一下前二十名的网站，他们都在标题或者关键词标签里放了哪些关键词，会优化网站的人都是从标题下手关键词的。
4、通过关键词挖掘工具来挖掘相关关键词，比如金花、谷歌关键词工具等，这些工具可以拓展几千几万个词。
5、搜索引擎本身也会提供相关关键词信息，比如我搜索一个关键词，百度搜索引擎会在下拉框和底部出现相关关键词，这种方法可能是最常用的。
这五种是我经常用的最有效的关键词研究方法，电商网站的站长可以试一下，咱们接着往下看。
　　二、看关键词的竞争程度
其次，是看关键词的竞争程度。经过了第一步以后，我这边有了大量的相关关键词，然后我开始研究这些关键词的竞争程度如何，我个人认为是找到竞争比较小的，而搜索次数是比较多的关键词。对于如何看出这些关键词的竞争程度，主要有两个指标。
第一，各个搜索引擎在搜索结果右下角列出的某个关键词返回的网页数量，比如我搜索亿超眼镜网，可以看到详细的网页数字，这个数字大致反映了与这个关键词相关的网页数，而这些网页都是我的竞争对手。
第二，判断关键词竞争程度还可以在竞价排名广告中需要付费的价钱，我有自己的百度竞价帐号，所以我可以看到详细的价钱，建议站长可选可不选，如果本身就已经开户了，建议还是选择这个。接着是我选择某个关键词，比如我选择了眼镜网时，后台会提示我所要付的价格，这个方法非常不错的。
总得来说，这些关键词的竞价排名价格比竞争网页数量更能说明竞争程度，因为这每一个关键词的价钱都是一个竞争对手做过市场调查的，而且愿意出实实在在的价钱来和你竞争，所以建议站长选择这个方法来判断关键词的竞争程度。
三、看关键词被搜索的次数
然后，是看关键词被搜索的次数。上述是关键词的竞争程度，但关键词竞争程度只是一方面，另一方面是这些关键词是否真的被用户搜索，如果搜索，搜索的次数是多少呢?当然我自己希望是搜索次数越多越好。在这里笔者建议大家通过谷歌关键词工具来查看关键词被搜索的次数，效果非常好的，这里就不详细说明了。
　四、计算关键词的效能
最后，是计算关键词的效能。有了关键词的竞争程度和关键词被搜索的次数，就可以计算出哪些关键词的效能最高，我一般使用ZAC老师给出的计算方法，也是比较简单的一种方法。比如我可以通过搜索次数除以竞争程度，这个公式里可以做适当的变化，比如在竞争程度中，我觉得PPC价格重要性更高一点，我可以把被除的数改为0.4乘以总网页数量加上0.6乘以PPC价格，也就是说给总相关网页数量和PPC价格不同的权重，这里的权重各占多少就看你自己的了。
这里要注意的是，无论是哪个关键词工具，显示出的数据其误差是非常大的，数据的准确性也有很多人怀疑，但是在关键词研究时，重要的是列出这些关键词之间的相对值，通过这些查询和计算，你可以看出所列出的这些关键词哪些具有相对高的效能。
写在最后：
最后，我建议选择关键词的时候选择效能最高的2-3个关键词作为首页的目标关键词，剩下的相关关键词可以作为辅助优化，可以放在栏目页和内容页面。
以上由亿超眼镜网/原创编辑。转载请注明来源，谢谢。
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