& 一、P4P直通车的基本知识（附后） & 二、P4P直通车推广预算及预期目标 1、推广预算 目前公司共开通七个阿里国际平台，为了提高每个平台的整体排名和流量，建议每个平台都做竞价推广，平均每个平台日均竞价费用在三百块左右。 & 2、预期目标（数据需调整） 每周曝光量≥13000*7≈90000次，月曝光总量≥90000*4≈360000次左右 每周点击总量≥600*7=4200次，月点击总量≥4200*4≈18000次左右 每周询盘总量≥50*7=350个，月询盘总量≥350*4≈1500个左右 & 三、电子烟关键词收集、分类及发布 & 1、电子烟关键词收集途径 & ①阿里巴巴，行业热门词，热门搜索词，我的词 ②Googleadwords ③产品特性角度：百科网站，上下游供应渠道的国外网站 ④同行用词角度：国外大型供应商，B2B,B2C网站同业店铺的国外网站 ⑤买家需求角度：关键词统计工具，搜索引擎相关搜索，采购需求，论坛的国外网站 & & 2、电子烟关键词分类 按照一类词，二类词，三类词进行分类。 ①一类词，即电子烟行业核心关键词，也就是搜索量非常大的一些关键词 ②二类词，即带描述的电子烟关键词，也就是搜索量处于中上游的一些关键词（长尾词），将二类词作为重点推广词，进行出价排名。 ③三类词，即详细描述的电子烟关键词 & 3、电子烟关键词发布 & 电子烟关键词一旦收集分类整理完后，及时反馈给外贸业务员，督促业务员在发布产品时采用所提供的关键词，扩大平台产品的关键词量。 & *具体产品发布过程中，关键词如何布局，在产品优化时会重点说明。 & & 四、P4P直通车操作——推广计划、出价、产品优化及推广时间段 & 1、推广分组 & 推广分组，须按照以下维度进行： ①按照优词和良词分组 ②主营产品和辅助产品分组 ③热门关键词和长尾关键词分组 ④按照推广季节分组 ⑤价格竞争热度分组 & 2、推广出价（设置好每日推广费用上线额） & P4P是一种竞价排名，排名是在不断变化的，这就需要密切关注平台的排名情况，避免排名靠后，无法出现在想要的位置。 ①优词要两三天查看是否保证排进前五名 ②高曝光的良词要选择性的出价 ③高搜索热度的良词优先筛选加入出价 & 3、产品优化（重点） & 针对p4p推广，在产品发布方面，尤其在将推广评分为“良”的产品二次优化为“优”产品时要特别关注： ①产品的名称和关键词的关系,遵循三重匹配的原则，即产品目标关键词必须同时在产品标题，核心关键词，产品详细描述中。 ②交易属性和条件 ③产品详细信息完整，专业 & *产品优化，需要业务员自觉自律主动维护好自己的产品。 & 4、推广的时间段 & 鉴于电子烟国外客户主要集中于欧美地区以及太平洋国家，地理跨域区间为拉斯维加斯-纽约—英国—波兰—俄罗斯—中国—澳洲—新西兰，时区跨域区间为西8区—西5区—零时区—东3区—东八区—东十区—东十二区，那么平台竞价推广的时间段必须主要控制在这些地区的白天时间。以下是几个城市的时差表。 城市 时区 时间① 时间② 时间③ 时间④ 时间⑤ 拉斯维加斯 西8区 -16 18:00旁晚 20:00夜 24:00夜 02:00 05:00 纽约 西5区 -13 21:00夜 23:00夜 03:00夜 05:00 08:00 伦敦 零时区 -8 00:00夜 04:00夜 08:00早晨 10:00 13:00 莫斯科 东3区 -5 03:00夜 07:00 11:00 13:00 16:00 北京 东八区 08:00早晨 12：00正午 16:00 18:00旁晚 21:00 悉尼 东十区 +2 10:00 14:00 18:00 20:00夜 惠灵顿 东12区+4 12:00 16:00 20:00夜 22:00夜
& 从上表可以总结出，在竞价推广调整出价时应该重点集中在三个时间点进行操作，并且保证推广时长控制在18个钟左右。推广时间点如下（仅供参考）： ①北京时间08:00 ②北京时间16:00 ③北京时间21:00 & *当然，也可以根据情况，每个阿里平台选择的推广时间段不一致。 & & & & 五、P4P直通车数据报告分析——账户效果报告、产品报告、关键词报告、存在问题 & 1、账户效果报告 & 查看统计对比每一时段的数据变化情况，包括曝光量，点击量，点击率，花费，平均花费，推广时长的。 & 2、产品报告 & 查看对比每一时段的具体的产品的数据变化，包括曝光量，点击量等，汇总热门点击的产品。 & 3、关键词报告 & 查看关键词的变化情况，汇总热门电子烟关键词。 & 4、存在问题 & 根据以上账户效果报告，产品报告，关键词报告等数据进行分析，总结问题所在。如： ①曝光总体非常低 ②高曝光量，点击量低 ③点击量上升，询盘低 & 六、P4P直通车解决思路 & 针对诸如以上问题及时分析原因，采取解决办法。 & 1、曝光总体非常低 & 原因： ①推广产品少 ②推广关键词少 关键词排名不靠前 & 解决办法： ①多添加推广产品，多督促业务发布新产品。尽量都添加到推广中。 ②多添加关键词，尤其是系统推荐的电子烟关键词。 ③勤调价，调整排名到比较靠前的位置。 & & 2、高曝光，低点击 & 原因： ①电子烟产品标题不吸引人，产品图片不清晰 ②产品属性，交易条件及供货能力等信息不全面，不能突出产品特点和优势 ③旺旺在线短或者不在线 & 解决办法： ①优化产品信息，图片尽量做到清晰，标题最好能体现产品的性状的特点 ②交易条件尽量填写真实、清晰、完整 ③经常性登录旺旺，延长旺旺在线时间。 & & 3、点击量上升，询盘低 & 原因： ①产品详情，即详细描述不专业，不完整。 ②阿里平台架构优化做的不到位 ③旺旺不在线 & 解决办法： ①做好阿里平台的架构优化营销，做好整洁干净，突出公司优势特点 ②电子烟产品发布时，要保证详细描述专业，完整。 ③旺旺保证经常性在线。 & & & 附：P4P直通车的基本知识 & & 1、排名规则 A关搜词(停止购买不再续费) ①关搜词排名之后的五个位置 ②右侧10个位置（其他位置） ③下面四个位置（其他位置） & B非关搜词 ①首页前五名 ②右侧10个位置（其他位置） ③下面四个位置（其他位置） & & 2扣费规则 & ①扣费 ≠出价：出价仅决定排名 ②扣费 =后一名的出价 *他的推广评分/该客户的推广评分+0.1 ③扣费&=出价 ④总扣费&=预算 & & 3排序规则 系统会实时根据推广评分和出价进行调整，推广评分×出价越高，排名越靠前 & 4推广评分——关键词与产品相关度；产品信息质量；买家喜好度 & 5推广原则——一般评分为优的产品，优先竞价排名，其次考虑良的产品 & & 6、影响P4P整体效果的因素 ①P4P关键词的覆盖面 ②优词的排名 ③产品曝光到点击的转化率 & 7、影响优词的条件 & A产品同关键词相关 ①关键词和产品品名以及产品关键词的相关 ②关键词和产品属性及类目的相关 ③关键词和产品描述相关 & B产品信息质量完整 ①产品的名称和关键词的关系 ②交易属性和条件 ③产品详细信息 & C买家喜好度——某个产品在某个关键词下的历史点击和曝光记录 ①更换推广产品，如优化其他产品 ②根据买家的喜好进一步优化产品信息 ③选择适合产品推广的关键词 & & & 8、影响曝光的因素 ①产品数 ②关键词数 ③产品排名 ④橱窗产品 & 9、影响点击的因素 ①标题有吸引力 ②图片清晰 ③描述突出特点 10、影响询盘的因素 ①详细描述完整 ②网站专业清晰 ③旺旺在线 & 11、影响成交的因素，即转化率 ①产品质量 ②售后服务 ③客户管理
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QQ：(深圳) &阿里新变化——p4p推广评分由原来的“优良-”变为星级标识 - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
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阿里新变化——p4p推广评分由原来的“优良-”变为星级标识
最近阿里就有公告: 日晚至日早上8:00阿里平台会升级。
一觉醒来，阿里后台特别是p4p又有新变化啦，请看：
日阿里巴巴后台升级，p4p推广评分由原来的“优良-”变为星级标识。
新的推广评分阿里是这样定义的：
推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一。其中，推广评分为5星、4星、3星的关键词，表示推广信息有资格进入主搜索结果页面，且4星、5星代表该关键词点击率较好，而3星词则需要进一步提升点击率；推广评分为2星、1星，表示您需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法，提升推广评分星级，使其有资格进入主搜索结果页面；推广评分的5颗星星全灰，表示该推广信息无法参与正常投放，您需要为这样的词添加相关的产品，或者删除这些键词。
从上面的定义可以看出，阿里将产品的等级分得更细，便于了解每款产品的具体情况~~~
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点击费用是如何定位的？
BNC CONNECTOR 、DRILL BIT 、 SAW BLADE这3个关键词点击一次的费用是多少？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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用户名cnqkmi
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【政元小技巧】提高推广评分，降低P4P成本
发布于： 10:08
首先让我们一起了解一下P4P的排名规则：P4P的排名规则是以推广评分乘以出价的一个得分高低来进行排序的。如果说两个词的得分是一样，那么我们就根据词的更新出价时间来进行排名，最近更新出价的排在前面。你看C和D,他们的推广评分是不一样的，出价方面也是不一样的。
推广的价格计算方法：（后一位排位的出价*他的推广评分/你的推广评分+0.1），我们可以从中看出，只要我们的推广评分高，那么我们的出价就算比他低很多，都可以排到他的前面。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1607/thread/331_c313ff0be576ab.png');" />
推广评分是跟什么有关系呢？
在P4P的后台里面，关键词管理，把鼠标移到推广评分那里，如果是两星的词，他会提示你相关性较差，无法进入左侧。如果是三星的词呢，后面的数据是没有，那么他就会提示你，相关性较好，要进一步优化点击率。那么你的词能不能达到三星，就要看你的词跟你的产品的是否有关联。只要你做好这个关联性，那么你的词自然达到三星以上。三星变四星，就要有一定的数据积累，例如点击、曝光、询盘。那么关键词的星级就很容易往上升了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1607/thread/331_2219332_fd81e92edaf37a6.png');" />
做好产品的关联性
1.选好类目
在搜索框搜索出来的类目，不一定和你产品相关的，我举个简单的例子，比如说你做的是健康头枕，健康头枕属于的类目应该是保健类目，但是你在这搜索框搜索的是头枕，首选出来的可能是家居类目。所以我们不能盲目选择默认的类目，如果不是你的产品属于的类目，你就要进行调整搜索的关键词。比如把搜索词头枕变成按摩头枕，出来的可能就是保健类目了。
2.产品的名称跟标题要匹配
我们看到三个关键词的权重是一样的，理论上优化3个关键词是可以的，但是我们都知道优化一个关键词比过优化三个容易多了，所以我们用第二个关键词包含第一个，第三个包含第二个，最后我们产品标题包含我们的第三个关键词。但是包含第三个关键词，我们的标题读起来是不通顺的，我们标题要以客户的可读性为前提条件，所以我们可以通过一个逗号隔开，加上关键词的方式，这样我们的关键词在这就出现了四次了。下面是产品的图片，每个产品可以放六张图片，我们一定要全部选上。否则，他在后面会提示我们的产品的质量分是达不到一百分。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1607/thread/331_2219332_aa38ea9217bd95b.png');" />
3.产品属性
产品属性中有个自定义属性，一共有十个自定义属性可以选择。我们选择一个写上我们的关键词，如果这个属性名不知道写什么，这里有个简单的方式，直接写上key word ，这个是通用的。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1607/thread/331_9b39eb124c03.png');" />
4.交易信息，这些信息都要全部填完整761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1607/thread/331_2219332_bebbf54da871290.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1607/thread/331_2219332_ecf70e85a20a8ae.png');" />
5.产品详情编写
现在是很多人在office里提前把信息准备好，然后copy过来，但是有个问题，大家可以尝试下，当大家把word文档copy过来的时候，当你点击HTML他会出现很多乱七八糟的代码，在搜索引擎面前，这对于你不利的。那么我们应该怎么做呢，我们可以通过右键，以纯文本粘贴方式，粘贴进来。或者说是copy到记事本，然后在粘贴进来。你需要什么样的格式，你通过这个工具栏，把你的格式编辑好就可以了。有一些内容是不太方便在这操作的，比如说表格，虽然里面也可以画表格，但是画起来还是比较麻烦的，所以你可以直接粘贴进来。但是有一点，不要通过截图的方式把他加进来，效果不太好。需要以文本的方式粘贴进来。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1607/thread/331_ded69362f6cca.png');" />
6.标题加粗
在产品详情的第一行。大家看到了这个标题是加粗了，实际上不是简单的加粗。因为我们的内容是写给两种人看的，一种，是有思维的人，一种是机器人-搜索引擎。对于搜索引擎而言，它认得的是一种标签，点击左上方的HTML按钮，进入到代码里面，找到这一行代码，看看这行代码的一前一后，实际上是加上了&h2&的标签，但是默认的是&P&，我们只要把P改为h2,就会默认加粗。&h2&表示的是标题二，这个时候可能会问，那有没有h1？是有的，而且h1的权重是比h2的权重更高，但是一篇文章只有一个题目，h1在系统里面已经是默认使用了，所以我们不能再使用。要是我们再用h1，搜索引擎会认为有作弊的嫌疑。但是标题2是可以多个的。所以我们在文本的一前一后写上h2，系统就会自动帮你加粗了。这里面再出现一次关键词，加上前面的五次，就六次了。但是出现六次，对于关联度来说还是不够的。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1607/thread/331_df.png');" />
7.图片命名
在图片里加入关键词，是提高关联度的一种重要办法之一，大家可以通过Ctrl+F查找&Img......alt=“smart phone”....../img&这个标签。在img标签的一前以后之间会有个alt的标签，alt代表的是什么呢？当我们浏览网页图片的是的时候，鼠标移动到图片上面，它会有一小行提示，这一小行提示就是由alt产生的， 这个alt双引号里面的内容默认的是图片名称，你把图片名称全部改成你的产品关键词，不管是工厂图片还是产品图片，把这个alt标签全部改完，这里面就有15次关键词的出现，加上前面6次，加起来就有21次。21次出现那对于整篇文章来说，密度就够了，做好这几点这样你的关联性就足够了。然后再检查下右侧你信息填写的完整度，这里面一定是要百分之百完整的。然后选好产品分组就可以了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1607/thread/331_fa1c9acd952cf.png');" />
& 评分高费用低，这是时间换空间。三星评分是关键词出现在前五位的硬性指标。 &
共3条评分，
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发布于： 10:14
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用户名cnitlx
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发布于： 08:59
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用户名jinyuantoys
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发布于： 09:02
这货是很久以前的规则了，现在早就该得差不多了
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发布于： 09:24
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& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
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发布于： 09:29
请问如果使用的是智能模板，要如何进行标题加粗和图片命名？
用户名cnlbfg
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发布于： 10:04
外贸本科生
用户名dgtianxin
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发布于： 10:10
现在基本都是按一达通交易额在排名
外贸本科生
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发布于： 11:23
越到后面越精彩，赞
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发布于： 11:29
觉得蛮有用的
用户名xmhaiwell
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发布于： 13:22
请问现在阿里会员有多少人做P4P？50%？ 90%？
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用户名cgs_yewu003
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发布于： 13:48
用户名yinli88
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发布于： 15:37
详情页里面最好的是放几张图片，我一般就放3张。
您需要登录后才可以回帖，&或者&
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P4P最难玩的地方是哪里？
玩好哪一块就可以玩透P4P的60%？
有没有一个权威的P4P的解读？
P4P理论这么多，我们看谁的？
读完本文，这些问题都有答案了，在读之前，我先用故事做个自我介绍，便于大家了解我.
我以前做内销，工资挺高的，但是后来干了两年就不愿意干了，没太多感觉，就是觉得天天在各种荒山野岭骑摩车推销不够高大上，后来，就回到了城市，做了外贸，底薪只有不到做内销时候的一半，
2010年我可以拿到4.5K的底薪，做了外贸第一个月我记得很清楚，13年拿到了1500的底薪，我问自己，为什么 要干？答案就是，好奇，为什么在城里打工工资这么低，还有这么多人干？仅仅是面子问题吗？很多人巨高的薪水也让我困惑不已，想了许久，终于明白，原来是这样的：
有的生意2年就能挣钱，有的生意5年甚至10年才能挣钱，我们如果选择了5年才能挣钱的生意，就不要羡慕人家2年就挣钱的人，看低自己，因为5年后，你一定挣的比2年的人多，说不定就是50倍。
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吹水结束，步入正题：
谁对P4P最了解呢？大部分人会觉得肯定是使用P4P的人，尤其是大神，高手，我的看法则不同，我认为是创造P4P的人对P4P最了解，而不是各种讲师。
所以呢，我从阿里巴巴上，把P4P最最核心的内容：推广评分，专门给复制出来，我们像语文老师分析课文一样逐字逐字的分析。
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产品星级，即推广评分，是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一，单单一个产品拿出来是没有评分可言的，只有跟不同的关键词去匹配之后才会有评分的概念。
产品星级=推广评分，它就是关键词和产品的相关度和相信描述的质量，然而有意思的是，相关度我们好理解，但是，信息质量到底是什么？我先透个底，第一呢，产品要完整，尤其是右上角的小方框里的填写完整度，必须保证都是100%；第二呢，内容设计的买家爱搜，爱看，有买家喜好度；第三呢（隐含），你得设计的比别人更有成交优势，或者外观，或者形式，或者细节，或者营销技巧，总之呢，有优势才行。
对于展品展现区域也是有分别的，一般P4P是推广三个名额，展示在主排名列表，然而在网页右侧也有P4P的产品展示，网页下方也有智能推荐展区，如果你的竞价是第三名的7，8成，往往被排到右侧区域；当然也有可能排在第7，8名。
一旦阿里都说这件事没意义，我们就要记住了：关键词和产品一定要一起评价才有意义哦。
您可以在自己的外贸直通车后台看到推广评分：在添加关键词的过程中查看推广评分，或者添加完毕后在推广管理中进行查看。
推广评分哪里有？看楼上。推广评分是以五个星级的形式展示的，一星到五星；在添加关键词的时候，评分会显示，添加之后，在推广管理中有显示。
点开关键词对应的推广产品数的数字，会看到关键词对应上不同的产品会有不同的推广评分，这里的产品是按照跟这个关键词关联之后的推广评分由高到底进行排列的。
点开推广产品数的数字才可以看到该关键词对应产品的各种评分，评分由高到低排列，也就是肯定从最上面选择推广好呗。
没有推广评分，表示产品与关键词不相关，无法进行推广。
关键词和产品明显是张冠李戴，卖的是苹果，关键词是拖拉机。
推广评分为一星，表示相关性差，无法进入主搜，需要针对产品信息进行优化；买家喜好度低；
一星是产品跟关键词相关性差，主搜页面都无权进入，说白了，还是张冠李戴，不过，就是把苹果当成香蕉了；买家看了也不喜欢，没有喜好度；
推广评分为二星，表示相关性较差，无法进入主搜，不管出再高的价格也无法在前五名展示出来，只能在右边和每一页下方的智能推荐位上被展示出来；买家喜好度较高
二星产品还是相关性差，无权进入主搜，把拖拉机零部件当成拖拉机卖了；奇怪的是，竟然还有买家很喜欢点击呢；买家喜好度还不错；所以，评个“2”星吧；
推广评分为三星，表示相关性较好，建议进一步优化点击率，也能通过对关键词的出价排到前五名；买家喜好度低；
三星表示关键词和产品的相关性好，当然，这个相关性也包括产品图片，详细描述里面的内容，网页的关键词，产品图片的名称最好改成跟关键词一样的词，便于系统抓取到更多的相关性；点击率我们知道就是跟图片，标题直接相关的，所谓的相关性，就是大家说的是一模一样的东西，图片是单人沙发，标题就不能是双人沙发，意思懂了哈；
然而买家喜好度却不好，也就是，你写的很专业，但不够有趣，不够生动，不够打动人；
推广评分为四星，表示点击率较好，建议维持，也是能通过竞价排到前五名的关键词；买家喜好度较高；
点击率就是点击数/曝光量，四星级的肯定要多花钱，从“也”字当中大家就可以体会到了；买就爱惜好度也很高，也就是，写得既专业，又讨人喜欢，深入浅出，老少皆宜，高手啊；
其中，推广评分五星，为很好，建议维持，表示能通过比较有竞争力的竞价就排到前五名；买家喜好度高；
五星是最高星级，但是，五星里面还有分数高低之分的，我们一般人知道就好，反正能把关键词做到五星级就很不错了，哈哈，具体的竞价我们先不谈，只需要知道，推广评分越高，花钱越少就行。
明星级的产品，客户光看到你得标题或者主图就被征服了，妥妥的跪倒在你的石榴裙下。
注：产品和关键词进行关联后才会有星级（推广评分）的概念；和不同的关键词进行关联，星级也是不同的，因此单个产品不会有星级的概念。由于算法在不断优化更新，所以关键词的推广评分也是跟随算法实时更新。
这段信息告诉我们，推广评分是整个产品描述决定的，是关键词和详细描述共同决定的，而不只是两者任何一个。
另外，阿里向来说变就变，大家及时跟进它的规则哦。
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总结一些，关键词和产品的相关度，点击率，买家喜好，是决定推广评分的三个维度。
零星产品的孩子，你要从一楼跳下去了，多的不解释，忒不用心了；
一星二星产品就是没有关键词和产品的相关度，要让关键词和标题谈的是一个东西，关键词是单人沙发，标题就是单人沙发，而不能是双人沙发；二星有意思一点，虽然相关度不高，但是也有一部分客户喜欢看，这叫“以其昏昏使人昭昭”，也就是瞎猫碰到死耗子了；总之，提高相关度，提高喜好度就对了；
三星产品是基本符合规则了，关键词产品相关度可以，奈何标题和主图太差劲，让人不愿意点开看，所以，需要优化主图和标题就对了；不过，至少有资格参与主搜索的竞争了；
四星产品良品了，有相关度，有点击率，喜好度也有，只是在一些细节上做的可能不够有吸引力，尤其是详细描述，尤其是是否加入了催促成交的话语；
五星产品是最高级别的了，肯定是很好的；你的竞价会更有优势，花更少的钱做更多的事情，不过，基本上所有词都可以优化成五星词哦，而且五星词也有数量级的不同，简单讲，90分以上就是五星了，有得93分的，也有得98分的，这个意思吧。
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看起来还不错
这里，就是我的底线...
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