亚马逊listing是什么？如何用好“它&内部流量及击破CPC使用难点
做亚马逊的卖家都知道，商品非常重要。除了商品，流量也非常重要，而引流的方法大致能够分为站内引流和站外引流两种。所谓站内引流，主要是指运用亚马逊的站内广告引导流量。亚马逊的站内广告是运用竞标的方法，痛分类内出价高者得，按点击付费，即CPC广告。亚马逊站内CPC广告引进的流量多而精准，点击本钱不高，转化率又不错，有助于爆款的创造。一、善用listing的内部流量：1.frequently bought together：配套购买，10+以上的购买记录可以显示 ；2.customers who bought this item also bought：关联购买，适合推新品；3.sponsored products related to this item：借助大卖里面的核心长尾词；以上板块可通过人为干预（刷单）来为自己的产品引流。销售分析：每周必须做，可在亚马逊后台下载报告，整个表格最重要关注section（访问量）以及unit section percentage(转化率)流量低时应首先考虑listing是否可以优化，站内提高产品曝光率--title, search terms &/article/25732&, price（避免低价竞争对手）, rank（排名--关键字排名--review）完善销售总结tips：1）提高认识（总结、分析的重要性）2）执行的每一步都应该有记录3）用数据说话4）密切观察，适时调整（以一周为一个周期，一点点调整，小动不宜大动）5）逐步总结出一个自己风格的销售计划新品操作步骤：挑选合适的品类--产品上架，优化--好评、优质图片、好价格--引流、推广注意：季节性产品上架，如泳衣，适合快进快出的方式，周期不适宜太长发FBA的时机建议：1）如果是采取品类测试方法，得到自然订单时，即可发FBA；2）一周内连续2-3天有出单，即可发FBA；二、CPC主要内容1、剖析CPC正确打法的各项潜在规则sponsored products:相对收益明显；支出成本可控性高（daily budget）；对广告投放者要求高；既作用于产品曝光量，也作用于产品的转化率；现在投放收益逐步减少。targeting type: 1）Automatic targeting ，2) Manual targeting以前是先使用自动，再用手动，现在建议用手动，具体也要根据站点和品类的不同，策略有所不同(竞争较小的品类可以用先自动再手动的做法)。关键词设置：注重产品1）热门产品设置长尾关键词（舍弃一级关键词，用二级关键词的效果会更好）；寻找精准长尾词的方法事例：在站内搜索框找，如输入power bank+a/b/c。2）非热门产品，可使用相关类产品的名称，如指甲烘干机的相关类产品是指甲油，迷你牛仔裙的相关类产品是丝袜（低于1万搜索结果的产品都属于非热门产品）。2、各个击破CPC广告的痛点1）为什么设置好了产品的核心关键词，出价也非常高，但是却似乎参与不了竞价排名，且完全没有数据？listing转化率太低不参与CPC，说明此listing不是活跃的，这种情况下可以删掉listing。2）为什么我的竞价广告在初期效果不错，之后效果就变得越来越差，甚至完全没有效果？可能是因为中间有过暂停的动作，或者是调整幅度太大。建议CPC广告一旦开始，最好不要停，否则会影响整个listing的表现3）有没有什么有效的方法可以节约此类广告成本？CPC广告打好了，可以慢慢地调低，但不宜大动3、解析亚马逊CPC报表CPC出价由低到高，但出价不是决定因素，应该把重点放在点击率、转化率三、其他引流途径1、站内promotion的有效应用主要目的是：推新品；清库存（折扣达50%；买一送一；配套购买）Claim code:优惠验证码属性：P（两个promotion只享受其中一个折扣力度较大的）U（两个promotion可同时享受）E（两个promotion只享受其中一个折扣力度较大的，但是跟P有细微差别，P在某些情况下可以重叠享受折扣，但是选E就在任何情况下都是二选一）系统默认选这个2、当下折扣网对流量的贡献1）slickdeals.net,门槛较高，账户feedback要超过10002）门槛较上一个低国内卖家使用的比较少，建议多花时间研究3、站外facebook，YouTube红人合作红人营销：相对有效的站外营销推广方式；收益相对明显；投放难度适中推荐使用：可以找到很多facebook和Twitter的红人资源，相对可靠Tips:选择的红人非常重要；善于向红人提要求；务必要管理红人推荐监测同行的销量、排名的网站：jungle scout；准确率：90%。
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文秘, 积分 267, 距离下一级还需 233 积分
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假设A，B，C三个卖家，对于同一关键词，A，B，C的出价是$1.80, $2.00,$3.00，他们的质量得分分别是10分，7分，4分。在这种情况下，广告排位是怎样的呢?A的排位分数为1.80*10=18， B的排位分数为2.00*7=14，C的排位分数为3.00*4 = 12，所以，A的广告虽然出价低，但最终会展示在第一位，B，C两家依次排后。由此可见，并不是出价高就能够排在前边的广告位。
亚马逊站内广告的实际扣费不单纯以自己的出价作为扣费标准，竞争对手的出价也影响着最终的扣费，实际扣费的公式如下：
(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01
如上A，B，C三家的广告，A的实际扣费将是(2*7)/10+0.01=$1.41，B的实际扣费将是(3*4)/7+0.01=$1.72，C的实际扣费也同样会参考比C低的一个广告的情况而产生。
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副总, 积分 1079, 距离下一级还需 1921 积分
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质量得分是什么啊 ？
quality score , 亚马逊对你店铺整体表现的一个评估分数，你无从知道
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AMZ Tracker可以找我哦
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q排位分=出价*质量分？ 这个有官方依据吗？假设C出价100元，质量分只有4，那排名就可以第一位了？然后实际扣费又是根据下一位出价得来，也即是根据A的出价得来，(1.8*10)/4+0.01=$4.56。个人觉得质量分的占比更重要吧，简单的这样相乘过于简化了
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好像在哪里看到过这些分析，copy过来的吧
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百度竞价扣费说明吧 嘿嘿
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下一名的质量得分，怎么知道的？
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阿里系的ppc全是这个套路，想不到亚马逊也是
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质量得分是怎么评定呢？
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你的付费广告设对了吗？亚马逊站内CPC广告解析!
作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器。对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，却有很多卖家走进了误区。&误区一：&觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。误区二、&低的广告展示量1、是否广告的预算太少。2、检查search term 里面的关键词设置是否有出现特殊字符, 比如冒号、句号。3、检查是否你的产品是否定位好类目. (这个是最常见最普遍的错误)。4、 检查是否广告出价太低, 参考首页广告建议价, 但是请记住首页广告是和产品类目对应的。5、检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。6、检查广告关键词是否有出现在后台的search terms 里面。误区三、&不相关的搜索词却有很大的展示量当亚马逊给你的产品一个不相关的关键词过多的展示的时候,表明亚马逊对你的产品正缺乏一个明确的认识或者定位, 这时候需要查看你的产品标题和search&term 的设置情况, 一般来说, 在标题和search term&里面,越靠前的关键词在广告展示时的权重越大,如果在靠前的位置设置一些和产品关联度不大,或者太中性的词语,就会误导亚马逊对于你的产品广告受众的误判,从而给和产品不相关的词语很多的无用展示。误区四&、有展示却没有点击或者少量点击1、购物者使用搜索关键词搜索产品时, 尽管看到你的广告展示的产品, 但是却不觉得你的产品和搜索关键词有太多的联系.这就需要查看你的广告展示的产品图片和标题设置. 比如说, 在亚马逊搜索结果右边的广告展示位置,只会展示产品标题的前33个字符,这时候就要确保产品标题在前33个字符的长度内,把产品以及产品卖点出传达给购物者。2、广告出价太低而没有展示在搜索页面的上半部分. 老外都是很懒的, 可能只看排名在前面的几个产品, 或者很大程度, 排名靠前的几个产品已经很中老外的意,就直接下单购买了。误区五、&有点击但是没有销量转化1、广告创建的时间过短,比如才2-3天时间没有转化属于正常。2、检查标题,图片,卖点,描述是否有自相矛盾的地方,导致购物者对产品的怀疑或者迷惑。3、 检查是否产品的定价和同类产品相差巨大。误区六、&广告在每日平均预算没有消耗完的情况提示预算超出亚马逊有一个类似于中午定点修正的机制, 当你在早上引发预算超支的机制的时候,亚马逊会退回一部分的广告金额做为调整,这样在我们看来,即使我们的当天预算才使用掉50%的时候, 却显示为预算超支, 另外, 重新启用广告也只能在4 小时之后才生效. 关于这些没有任何规律性的情况,只能联系客服解决。误区七、高的广告费用支出, 低的转化回报1、检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。2、 在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？& &&1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。& &&&2、第二点是最重要的：表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢？& &1、CTR（Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。& & 2、订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
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