经销商最怕什么 最关心什么
无论市场怎么变，经销商这个群体至少在很长的一段时间内还是会存在。那么，怎样在网络化时代的今天扮演好经销商这个角色呢？
市场在发展，的渠道也变得多样化，除了传统的销售渠道，网络化营销手段如电子商城，微博营销等极大丰富了人们的选择。不过，无论市场怎么变，经销商这个群体至少在很长的一段时间内还是会存在。那么，怎样在网络化时代的今天扮演好经销商这个角色呢？
经销商最怕什么呢？
&&& 我们能否用一句话回答？可能更多的答案是：经销商最怕不给他返利，经销商最怕不打广告，经销商最怕没有售后服务。这些回答都只说对了一个方面，其实经销商最怕的是：打款提货之后厂家就没有人管了。为什么？因为经销商只是整个营销链中的一个环节，如果离开了厂家的支持，仅仅依靠他们的力量是不能够完成整个营销过程的。
在开发市场进行招商的过程中，厂家业务人员往往吹的云山雾罩，承诺在区域市场要有大动作，但往往实际上是没有兑现的，这也就导致了经销商对厂家的消极应付。
那么经销商最关心的是什么呢？
经销商最关心的是：产品。围绕着这个核心命题，又会分解出经销商关心的三个问题。产品能赚钱吗？产品品质如何？每次到货是否及时？这三个问题有满意的答案才能让经销商赚钱。后续他才会关心广告投入、返利、售后等等一系列问题。为什么？我们返回原点思考考问题，经销商是干什么的？经销商是通过产品经销赚钱的，他将钱打给厂家将货提回来之后，就是希望第一时间加价后卖出去，然后赚取利润。
我们先说第一个问题，产品能赚钱吗？这就要求厂家开发的产品是市场需求的，有利润空间的，Iphone4、王老吉、洋河都是属于类似产品。如果厂家出手不慎产品设计、产品定位出了问题，开发出来的都是些滞销产品，即使经销能力再强，后续的动销也会很难。因为产品本身有问题仅仅依靠渠道力、终端力是很费劲的，经销商夹在厂家和消费者中间是很难受的。
第二个问题，产品品质如何？产品品质非常重要，售后服务只是亡羊补牢。好品质的产品长盛不衰，比如，内衣中的三枪、空调中的格力、酒水中的茅台等等，经销商依靠这些产品或挣得盆满钵满或构建了自己的经销网络和分销队伍，在区域或全国市场成就了自己的一番事业。劣质的产品不仅玷污了厂家的品牌，更影响了经销商在区域市场的声誉，打击了经销商的信心。劣质产品的杀伤力是很大的，售后服务是不能消除已造成的不良影响。
第三个问题，每次到货是否及时？能不能及时到货，从这个问题经销商能判断出厂家的客服能力、生产能力、资金链、信用等综合问题，到货是否及时也影响到经销商的日常运营。
因此，这三个问题也就决定了经销商是观望还是发力。
管理经销商成为厂家一个头痛的问题，也用尽了招数，但是许多厂家往往还是感觉经销商不听话，不能按照厂家的思路和要求去开拓市场、管理终端。但是厂家又离不开经销商的支持，因此厂商之间的博弈就成为一种常态。
许多厂家为了掌控市场，强化终端采取了自建分公司、办事处的手法，有的取得了较好的效果，但是更多的企业却是从管理和费用上都不能支撑这种模式，无论是何种模式都有其优劣，这其中涉及宏观层面的行业发展周期、企业规模、经营理念；微观层面的企业经营管理水平、品牌力、产品力等。各个企业应根据自身情况选择适合自己的模式。但是无论何种模式只要涉及经销的都回避不了厂商关系。
厂家对经销商不能总是在&管&上下功夫，如果想有一个优质的经销网络，不断吸引更优质的经销商加盟，让经销商自发自愿的去完成自己角色的使命，厂家必需了解经销商最害怕什么？最关心什么？并合理的满足经销商的核心需求，方能建立起和谐共生的新型厂商关系。
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对于家居工厂来说，没有经销商，就没有市场
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摘要： 对于家居工厂来说，没有经销商，就没有市场。家居行业90%都是通过经销商来实现商品买卖的，这势必过于依赖经销商的作用。
对于家居工厂来说，没有经销商，就没有市场。家居行业90%都是通过经销商来实现商品买卖的，这势必过于依赖经销商的作用。传统家居工厂则较多通过参加展会发展经销商，对他们的需求也很旺盛，一手交钱一手交货的买卖方式简单粗暴，导致工厂数量急剧上升，产品质量参差不齐，产品风格相互抄袭，同质化现象日趋普遍，展销会方式的效率越来越低。在互联网大趋势下，家居企业要想在市场“乱战”中脱颖而出，必须转变营销方式，走互联网化发展道路，开拓市场新渠道。
一、提高电子协同能力
5%!在互联网的深入发展，线上线下深度融合的今天，家居行业因其低频高客单性、高度企业性、高度依赖性等这些固有特征的影响，家居行业的互联网渗透率竟不足5%。
大马.云销平台，作为一个第三方平台，将家居工厂与经销商之间各个零散碎片化的需求进行整合，搭建工厂与经销商之间的信息高速公路，通过信息化帮助传统家居企业成长，优化企业内外部的工作流程。在这个平台下，工厂内部分工明确、流程清晰、信息流转的速度和工作效率得到提高，工厂与经销商之间通过该平台进行有效的信息交换、资源共享，以较低的成本与更多的经销商建立合作联系。
二、提高服务响应能力
优质的服务才是吸引客户的有效手段!作为家居工厂，在市场的高速发展中，需要有快速的响应速度和完善的服务体系，方可抓住更多的客户，增加经销商谈判的筹码，以及为销售增加亮点。
大马.云销平台，给家居工厂与经销商提供双方交易的公平环境和保障双方的利益，提高工厂的信息化能力，帮助企业无缝对接物流、金融、招商等资源，让整个产业链资源集中在平台上。经销商有任何问题和需求，都可以快速响应，从容面对。将各种要求转化成企业优秀的服务，增强经销商对家居工厂的粘度。
三、提供高品质的产品
塑造良好的企业形象，获得消费者的青睐!对于家居工厂而言，面对竞争日益激烈的家居市场，要想赢得长远发展，高品质的产品才是立足之本。家居工厂唯一要做的就是提高企业的产品创新能力，打破行业同质化，增强核心竞争力。
大马.云销平台，是集合了行业优势资源的互联网创新平台，强化工厂与经销商之间的协同，提高工厂与经销商之间的交付效率，积极促进家居工厂与经销商之间线上线下的深度融合，帮助家居工厂节约成本，以更高的效率完成更多的工作。从而加速产业升级，推动产品升级，强化工匠精神，为家居企业创造优质环保的产品提供一个合适的环境。
四、拓展移动互联网新分销渠道
打破格局，快速对接!家具行业市场调查分析报告指出，家具制造行业极为分散，龙头企业市场占有率不足1%，品牌薄弱，渠道商处于强势地位，家居工厂仍然只能依靠传统点对点、人对人的渠道寻找经销商，销售新产品。
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