对家居市场未来的理解 17:06&&稿件来源：中国经济信息杂志 作者 张兴军　
时间是在2017年1月初的一天，今日资本总裁徐新毅然取消了到香港的机票和已经在香港预定好的酒店。今日资本是一家专注于中国市场的国际性投资基金。这类国际性的投资机构，一般都会选择圣诞至元旦期间召开年会，但因为要立刻带着团队做一个投资项目的尽职调查，徐新只好把原定的年会计划取消。
能够让徐新放弃年会而专门去考察的项目，可想而知其含金量究竟有多大。而作为这个项目的发起者，自然能够体会这背后的重视。
日，在北京五道营胡同的一家茶馆里，“我在家”创始人、CEO赵启明接受了《中国经济信息》记者专访，阐释了他对这家刚刚获得今日资本等巨头加持的新兴平台的模式思索和未来战略。
根据媒体披露的信息，“我在家”于近期顺利完成了由云九资本领投，今日资本跟投的500万美元A+轮融资。这个被称为国内首个互联网家居分享直购的平台，也即将开启其全国范围的扩张步伐。
而在此之前，“我在家”已经获得过1500万和5400万人民币的两轮融资，分别来自蔡文胜旗下隆领投资以及今日资本、金沙江创投、隆领投资、王刚的天使投资。而完成A+轮融资后，无疑将更有利于下一步业务的展开。
资本市场的看好，也让“我在家”在短短两年时间里就完成了快速的初始布局。资料显示，“我在家”凭借着在业内首创的“电商平台+生活家”全新商业模式，截至2017年8月，平台的家居销售业务已经覆盖了全国的161座城市，并在北京、厦门、杭州、武汉、福州、漳州等21座城市拥有“生活家”业务服务。
官方数据显示，2016年“我在家”销售额达到3000万元且持续保持高速增长。而家具作为低频购买、高客单价的品类，“生活家”的体验模式消除了纯线上销售模式让消费者所产生的诸多顾虑，目前平台上50%的销量是由去往“生活家”家中实际体验后转化而来，同样体验后的客单价达到没有选择体验环节即购买商品的客单价的3倍。
随着中国互联网的高速发展，网购早已成为日常消费的主流选择，然而相较服装、3C、日用品等诸多品类，家居电商的发展则明显滞后，因电商渠道欠缺体验环节、产品质量参差不齐、物流要求高等多种因素的存在，使得这一领域为消费者提供的解决方案大打折扣。而正是在洞察了这一市场痛点后，“我在家”才通过其首创的“电商平台+生活家”切入家居电商领域。
赵启明介绍，“我在家”通过线上平台提供风格、品类丰富的家居产品销售、配送等系统性服务，并采用工厂直销模式，实现了家具从工厂直接送到用户家中，没有中间商赚差价，省去租金、装修、铺货、运营等费用，大幅度缩减了远超家具本身价值的附加成本。
另一方面，在线下渠道，即通过在平台上购买过家具的用户根据个人意愿申请成为“生活家”，在空闲时间开放私人空间，接待其他想购买家具的新客户前来体验并了解家具在生活场景中最真实的使用情况，同时在新客户下单后“生活家”还可以获得一定收益。
赵启明介绍，新的用户因为老用户的推荐或通过观摩老用户家具产品之后而形成最终的购买意向，老用户将获得最终成单金额的5%作为奖励。于是，让产品和价格说话，让用户进行自发的口碑传播，便成为“我在家”商业模式的独特之处。某种程度上，也可以说“我在家”这种集用户体验和“去中心化”，扩充了分享经济的内涵范畴。
家居领域是房地产业的晴雨表，在中国城镇化还未最终完成的当下，这样一个万亿级别的蓝海市场，能够容纳足够多的玩家参与其中，并能够成就那些模式领先的玩家成长为巨头级别。
众所周知，家居市场最大的痛点便是价格，当一种新的销售模式能够比线下大卖场的产品价格降低50%甚至更多时，便具有了足够的竞争力。而结合了用户购买心得和直观体验“分享模式”，更使平台在强竞争力基础上具有了不一样的生态基因。
在接受《中国经济信息》记者采访时，赵启明多次提到“转化率”这一词汇，在他眼中，产品和运营的转化至关重要，只有当转化率达到高标准，后续的扩张计划才能够水到渠成。赵启明统计过，一个新的客户在接触“我在家”平台，平均参观1.4次老用户的样板间之后，会达成一次购买行为，这个转化率可以说是很高的。
业内人士则认为，“我在家”的这一创新模式从降低商品价格、增加实景体验等多维度，有效解决了既往卖场模式成本高、电商模式无体验等消费弊端，让消费者可以以出厂价买到“所见即所得”的高品质家具，因此平台上线后即获得市场的肯定并不令人意外。
实际上，在分享经济或电商领域有所成就者，大多都有着线下的从业经历。正如刘强东在创建京东之前是在中关村做3C产品销售一样，我在家的创始人在家居领域同样也是浸淫多年。作为“我在家”的创始人兼CEO，赵启明拥有多年红星美凯龙招商及线下实体家具经销商经验，并且创立过电商品牌“不多床垫”。而另一位联合创始人卢昺昱同样拥有5年的线下实体家具经销商工作经历，对于家居领域的产业链条非常熟悉。正因为这样的经历，在分享经济的风口来临之际，他们才想到用这样一种新零售的商业载体，来共同探索撬起家居市场的新杠杆。
论证一个新的商业模式，要靠数年甚至更久的实践。以长期投资著称的今日资本看好这个领域，在线下耕耘多年的赵启明也对之充满憧憬。至少在“对未来的理解”上，投资者和“我在家”的创始团队们的想法是一致的。
首先，家居市场是一个万亿规模的市场，能够容纳足够多的玩家。其次，在这个行业内还未有一家独大的“巨无霸”型的公司出现，无论是传统的线下家居平台，还是新兴的线上新锐，都站在一个起跑线上。显然，在这个长跑的赛道上，能够在用户体验和价格上更具优势的一方，才更具成功的可能。
“我们将继续挖掘更好的产品、优化服务，包括通过技术创新提升用户的家居产品体验等，希望可以借助在商业模式和技术等层面持续的创新性，推动整个行业的快速、良性发展。”“我在家”CEO赵启明说，2017年，“我在家”着重于全国化战略布局，不断覆盖全国更多主流城市。来源：中国经济信息杂志&&&&作者：张兴军&&&&编辑：赖正河&&&&
&&& 暑期即将结束，快乐的假期已到尾期，这两天，在学生圈内听到最多的话就是：“补暑假作业……&&& 百度推广基于服务数十万中小企业的经验，深刻理解企业推广的真实需求，利用自身搜索技术、流量资源等&&& 对网络经济中损害消费者利益的不诚信经营行为的抵制，也是对建设放心无忧网络消费环境的呼唤。
&&& 近日，徐先生向记者反映，去年10月托朋友花3000多元买了一部vivo
增值电信业务经营许可证： | 信息网络传播视听节目许可证：1105105 | 互联网新闻信息服务许可证：国新网网络文化经营许可: | 工信部备案号：浙ICP备号-1 | (杭州网络传媒有限公司)版权所有未经授权禁止复制或镜像法律顾问：Copyright (C) 2001 - .cn All Rights Reserved大家好，很久没写文章了。开年，刚上班，公司新来了个营销总监，我的时间就多了些，就有时间在写一点文章，希望提出一点和教训吧。我会写两个部分，一个是项目过经验程部分，一个是部分。第一个部分，可能我自己太肤浅，不懂营销，还需要懂行的人指导下我。，主要是分享下自己这6年来做电商大件的心得和经验会穿插当中，请自己提炼。希望有机会帮到大家。另外也感谢派代网这个平台。以前我是比较反感派代的。因为水深。花名：大师兄（因为本人天生瘦，哈哈哈。可能有的人知道我，或者知道我其他花名，反正都是我）年龄：30工龄：6年（其中5年住宅家具类目）地址：成都服务对象：二线传统家具品牌擅长：被老板一说，貌似我没什么擅长的了。以前是直通车丶自然流量优化丶产品布局与优化丶团队管理与培养丶市场定位等。我相信一个操盘手或者一个总监，这些都是擅长的。&&项目结果：&要开始讲了，我居然不知道从何说起，想说的太多了。从项目开始吧，老板通过不知道哪里来的电话找到了我，让我去运营一个还未开始的天猫旗舰店，当时我经营着自己的项目。前前后后谈了3次，最终落地待遇问题，比自己单干要轻松一点，可操作空间大，但是精力可能花得很多。我也给出了一个预估，14年年底，完成200W的销售额，记得当时小伙伴只有3个还是4个，眼睛都直了。充满了疑惑。最后14年7月到12月30日，总销售额为260多W，公司净利润26W。加上京东和我自己开发的一个小渠道。算给团队的小伙伴过了一个好年，都拿到了过年的年终奖。公司过程：公司是14年年前起草成立的，天猫申请了很久，居然没上线，后台一看，再不上，时间就过了，要重新申请，因为没有一个专业的人。不知道从何下手。美工是老板市调朋友推荐的，能作图，但是美工规则不清楚，性格比较要强和个性化，喜欢按自己的思路做事，在我的指导下，这个美工和我花1周时间，把店铺弄上线。最后我忍痛开了她，因为她是公司的第一个美工。可是她的思路不按消费者需求来，经常和运营吵架。团队过程：天猫上线时间大概是5月底，30号的样子。5月底之前，全是老板和一个财务，一个做过游戏的文案，一个战略者在公司，天天堪大山，店铺不知道怎么弄上线，该不该弄上线。我和老板达成协议后，一周上线，开始准备我要的人。5月到6月之间，我招人。先后来了，运营，美工，客服，仓库管理。公司不差这么一点钱，这个人还是请得起的。里面这些人，没有一个人有运作大件的经验，让我有些苦恼。我就慢慢在岗培训他们，到8月大概进入正规，员工人数配备完成，开掉了原来的游戏文案，战略者也自己走了（可能知道动真格的不行了）。作为一个创过业的我来说，我深深的知道，利润对于公司来说多么重要。所以定价严格按照利润来定的。这个定价我参考了竞品的价格丶配置丶大盘价格区间，品牌影响力，影响地来做的参考定价。产品线：最开始老板和我谈的，是让我不管后端的。但是因为老板一年之间结婚了，怀了孩子。最后老板把产品的事业丢给我了。我每周大概下工厂两次，和工人，主任，厂长，采购聊天，去熟悉我们的线下产品和这些年的销售情况，也会背一些产品的数据，最后就自己开发新产品，工厂生产，但是由于定位问题，集团和厂方把我们定位一个经销商，所以开发新产品有点被动，我得将就厂方很多事，要考虑到不能够占用过多厂方的资源，例如库房面积，工人资源等等就不一一罗列了。最开始是线下产品和网络改款产品一起销售的，这个也是目前传统企业最大的痛吧，不知道如何处理与经销商的关系。这样的前提下，经销商是要求，我们按照比线下贵1000元的价格上线的。但是对于淘宝和天猫来的游戏规则来说，你的定价决定了你面临怎样的消费者群体，怎么和这群人互动，玩，需要把这群人分析透彻。所以我的决定是上新产品，砍掉线下经销商的产品，这个和老板说了后，老板同意了。最后保留了几款有一两个销量的产品，其他全是改款线下产品及网络专供款。10月双11之前，店铺新品8款，动销的3款，每月销量40W左右。由于平均客单在2000左右，所以每天走10单左右就能够完成目标。但是大家知道客单价高，消费下手就越难。所以我的优化目标是品牌客户，当时品牌搜索在80左右，每天进来的人数50左右，PV很深度很高。Uv还pv比例大概是1:5。可见这个2线品牌，在我们当地有一定的影响力。页面优化：上面我提到，通过品牌客户带到边缘客户群体。13年和14年，不是出了千人千面吗？以及后台的精准，直通车，钻展都有。我经过一周的测试，决定页面的每个细节之处首先体现品牌客户的优越感与参与感，在配合搜索的个性化，带来成都本地的游走在边缘的客户。大家可能会问我刷么？我前后可能刷了总共20单吧。成本100左右。大件刷伤不起。例如操作床这个词，品牌客户会搜XX床，我把XX床这个词，做到店铺临界点，及转化率（这个可以重新一篇文章来说明），好评率，做到极致，目前我的DSR，全部在4.9以上，评价累计1300多个，几乎人人好评，这里我感谢的客服和仓库管理小伙子，对你们的要求太严格了。后来这个产品为我带来的效益是什么呢？就是成都地区客户搜“床”的时候我会，吧嗒出现在他的眼前，这个时候精准营销开始做，发货时长，礼物等先增加我当地市场的占有额。当然这个“成都地区客户”还看性别和年龄等的。最后搭配赠送一些粘性比较高的产品，例如四件套呀，枕头什么的，好评返现什么的，大家惯用伎俩。财务：我操作这个项目，有比较累的一点就是，要看产品毛利，还要看公司净利。因为这样我觉得自己才有成就感，感谢财务姐姐也是很配合我。但是问题来了，回款周期慢。那个是时候，我们这个叶子类目，晒图还没出来，所以没办法做晒图，只能够做微信晒图，然后截图做客户晒图分享。大概1月分出来的，我就让客服MM把送礼的过程颠倒了下，晒图再送礼品，而不是购买立即送。这样，为我的好评，晒图，回款增加另一个砝码。效果不错。运营：这个对于我来说，不是什么难事。难的在于如何把控好产品小组的之间相互竞争又协作关系。现在我的运营有2个，我基本不实操后台了。他们两个负责自己的产品和美工。他们的负责的产品销售额占年终奖考核量的百分之70。所以他们知道自己怎么努力，大方向不变就可以。14年，我一直定位我们在蓝海生存，15年如果有机会，有更多的基础，就杀向红海。至于后台数据，我相信大家都看得懂，改一个东西分份秒秒的事，但是改这个思考过程是无限量的。举个例子，突然有个评价说，你这个床什么东西，放在次卧太难看了。这个时候，我开始思考，是床的问题，还是客户房间装修风格问题。最后，我就让美工连同运营，在自己的单品和关联上，加入一个，适合次卧的床是哪些。这个过程，运营可能深有感触。其他的技术贴我就不说了，论坛有很多。但是我奉劝一句，不要被技术神话了。多关心自己的产品，团队，供应链。如果你想赚快钱，卖假货，那不叫技术，那叫赚钱手段。吐槽部分：我无法一一，把我这将近一年的工作全部说完，因为我对团队花的精力，对这个项目花的精力，太多了。想放弃，舍不对团队。就在我觉得自己运作还不错的时候，中途，大概8.9月，我记不清了。老板的一个朋友来了公司，要和我聊聊。聊就聊呗，我以为什么事。我一进去，他拿出了他的苹果笔记本，打开屏幕，给我看一张思维导图，从XX家具，开始辐射。大家见过思维导图吧，就像一颗树一样，我说恩，我明白了，你给我看这个图的意思是什么？这个时候，老板说了，我觉得呀，你运营做得不错，就是店铺营销跟不上，常规的什么打折，送礼呀，不行呀。（这个时候的感觉就像，我吃着饭，一个人说你这个是吃饭吗？你这个吃饭的姿势不漂亮。是吃饭吗？）我说，哦？那什么是营销。对方来了，站外嘛，我和人人网有关系，可以给我们输入几十万流量。我问道，那购买力，和转化考虑过吗？即使购买力达标，那转化呢？如果来了那么多流量，你成交那么不多，那么天猫搜索系统会怎么判断我这个宝贝？他回答不上来。我只是淡淡的说了句，这个会影响我宝贝的权重。他又说，和什么网站有关系。我回应道，钻展可以作我们想做的站外投放。然后他由说可以到校园做地推，有关系。我就说，我低价把产品给你，你去推。他拒绝了。哈哈哈。我写到这里的时候，有点想吐的感觉。最后也想得到，不欢而散。最后我找老板说，你觉得我做的不好，你开我，不用找这个山炮来说。而且作为你的朋友，我不好处理，来公司，我应该以什么身份对待？朋友？监督？最后老板说她错了，不应该这样。以后不来公司谈了。我当时就发了一句心情状态，you&can&you&up。No&can&no&BB。这个事，算是平静了几个月。最后我的团队成熟了。来的运营和美工，都是大店出来的，愿意跟着我做吧。年后：就在我还为开年3月做100W打算的时候。老板说，他请了个营销总监来辅助我的营销和外联工作。我这个时候就想，我一个和网上消费者打交道的人我外联干什么？？老板找我谈，还语重心长的说，我见了好多个营销总监，我觉得他和你最合适。而且他外面有关系。到这个时候，我能够说不要吗？之前，她想招这个人，我看出来了，我极力说我的团队不需要，除非他来了，能够增长我的业绩，要不然不能够产生价值和创收的人，我要到干什么？老板说，可以，他能的。这个总监就是老板口里说的，成都某广告上市公司的总监，带着一个40多岁的文案，来到了我们这个只有10人的小公司，总监就是我第一次见那个山炮。这个目的，我是搞不清楚的。我最开始没想通，然后慢慢我就不搭理了。只要老板安排工作不冲突，我觉得可以，我还轻松一点。他3月一个月负责店铺的整体VI升级。首页什么的，调性什么的，据说还要重新拍产品，目前我们的产品，基础设施，场地，器材，重拍一万次，效果都会不理想。才做两天，我的三个美工，就在群里大闹。不想干了，要辞职了。客服，运营，都说要找下家了，我看到这里，我心寒了。我让他们稳住，好好工作。就因为这个事，我也请了一个月假去杭州学习。目前在安排行程。两天工作，我在群里大概看了下。第一，他说接触过，天猫。第二，无经验，第三，不知道是不是营销出生。据说以前是搞游戏的什么的。还口口声声说过，美工不就是P个图吗？第四，表现很好，每周上6天班，每天12个小时，这不昨晚还熬了夜。我给老板说，我事少，3月，我就基本不去公司了。老板同意了。他说只允许3月一个月。最后我贴一张图，兴许一个首页让我不如前10。群里的人，感觉要砸锅了。他说他是学美术的，叫我们美工叫美术。叫我们的店铺，叫网站。如果有老板在看这个帖子，我希望老板知道，进来叫网站的人，一定不专业。昨天，营销总监，还问，首页做多宽？是厘米还是像素？单品多宽？最后他的决定，我听群里说的是，照抄类目第一的页面。我都惊呆了。最后还问了句，照抄会被告不？我太TM无语了。哈哈哈，太逗了。总结一：目前，公司投入，产品线，供应链，员工配置，均让我无法达到第一的标准，做不出来有格调和强调的VI，营销总监来的目的是创一个能够独树一帜，具有极佳辨识度的整体VI出来，而不是抄袭第一的XX。如果仅仅是抄袭，我安排美工做就是了。何必大费周章？总结二：公司的主体是销售，淘宝上，天猫上，销量就是品牌。XX网络品牌下去，不是因为投入少了，而是品牌识别度没传统的高，下去是必然的，迎合了天猫发力方向。传统品牌，做到线上第一，其投入丶规模，配置，对于品牌的积累岂是一两天就能够完成？品牌做到第一要付出时间和金钱代价，这个是每个企业都有实力付出的吗？如果作为一个营销者，连营销主体和方向都没搞清楚，用什么谈营销？营销给谁？天天问，首页做多宽，单品做多宽，抄袭会不会被别人告之类的问题，这个就是我们大营销之方向？总结三：仅仅凭借自己的观感和艺术视觉来大谈营销，产品卖给谁？08年到12年，有好的图片和描述，就能够让自己的销量形成快速飞跃，穿插时间当中的还有暴力直通车，肯花钱就能够成。总结起来就是，2010年前，自己干淘宝。2012年，资金做淘宝，2014后是，团队丶资金丶供应链一起做淘宝，成功的可能性还是极其微妙的。反观目前的我们，8款产品，3款动销，这是通过无限努力的结果，中间有运营和美工对于细节的把控，客服对于消费和售后的把控。仓库有对货物和发货速度的把控。现在每个月几乎无投入能够做到60W。8款产品，3款动销，花一个月时间做首页，升级VI?营销，呵呵做吧，首页，飞翔吧。自我总结：我是舍不得这个团队的，去杭州学习，去看看。在成都这么久了，没出去过。感谢杭州的朋友。最后经验交流：做淘宝或者天猫，记住，能够做的，一定要努力去做到。细节把控好。不能够因为没有效果就不去做，你全部做到，万一有效果呢？最后奉献上我自己的几年的心得。电商如商在于道，道可道，非常道。& & & & & & 版主留情：欢迎大家关注【电商如商】公众账号：Daianshang 希望能够把我会的经验和大家交流。因为加我的微信的人太多，问题太多，回复不过来。特意留下交流群【&】 &验证码：大师兄 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &版主：群里的讨论的问题太多，看不完了。我上个私人微信号吧。希望能够用微信及时给到需要帮助的人，解决问题。谢谢& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 大师兄。特别感谢饰品类top1，四哥给我的指导。今天见了他，他几年前遇到过和我一样的问题。他建议我直接面对，现在离开，有点可惜。而且其他公司会认为我，那是我的问题，不是老板问题。老板请我是给老板解决问题的。哈哈哈。貌似有点道理
2015 没多少资金 要怎么做淘宝呢
写的很实在，做电商的总会遇到各种无奈，花出去的每一分营销费用虽说不是自己的但都是背负着很大的压力，做的不好不满意，做的有利润了，可能会被认为还有更好更快的方法去做的更大。
利润率有点低吧
净利润哈，除开了所有开销。
利润率有点低吧
净利润，除开所有开销
利润率有点低吧
就是你老板自己赚25W！
可以这样理解
就是你老板自己赚25W！
重点应该在产品供应链和推广上下功夫效果更好，其次优化团队效率，节约开支。页面要求高的外包，成本和效果都比自己做好，所以，一个基本没接触和操盘经验的人来做营销总监，而且还有美术功底，这会让人很累，而且很危险。
你们合作的厂家应该线下分销渠道很成熟了吧
成都的吗，哥子，能留个联系方式不，你写的很好。
厂家隶属集团，同时为集团服务的。线下成熟，但是超级乱
你们合作的厂家应该线下分销渠道很成熟了吧
你的老板没有错，你的操作没有错，你的态度有问题，你老板的朋友稍微有点儿坑。
求版主，我应该怎么办？
你的老板没有错，你的操作没有错，你的态度有问题，你老板的朋友稍微有点儿坑。
站到你老板的位置去考虑问题，找到平衡点解决。
注意1：你很熟悉很熟悉很专业很专业的东西，老板看不懂看不到。
注意2：老板会看到很多很多其他层面的事情，你要去好好考虑下。
求版主，我应该怎么办？
如果说我心态不好，可能会吧。一个比我小几岁海龟妹纸当我老板，我心态也好不到哪里去。我能做的就是，带好团队，做好项目，现在还要接受那个营销总结。投胎是个技术活。
站到你老板的位置去考虑问题，找到平衡点解决。 注意1：你很熟悉很熟悉很专业很专业的东西，老板看不懂看不到。 注意2：老板会看到很多很多其他层......
站到你老板的位置去考虑问题，找到平衡点解决。
注意1：你很熟悉很熟悉很专业很专业的东西，老板看不懂看不到。
注意2：老板会看到很多很多其他层面的事情，你要去好好考虑下。
有同感。我觉得iforad说的2点都是重点。你和老板的沟通上，是否畅通。负气离开的话，不仅是一份工作，放弃了那么多付出的心 血，信任你的人，还有，以后的路是否还会出现这种情况？
如果说我心态不好，可能会吧。一个比我小几岁海龟妹纸当我老板，我心态也好不到哪里去。我能做的就是，带好团队，做好项目，现在还要接受那个营销总结。投胎是个技术活。
我是沉默 &我为自己袋盐！
额，，，，，
我是沉默 &我为自己袋盐！
改了好多次错字
你们店叫什么，不方便公开的话私信给我哈
认真顶你一下，因为看你文章如看到我一样，一样的的所谓的怀才自傲，一样的坚信自我，但不能不说，我们或许都有个一种情况，那就是心中有魔鬼。建议你现在要做的事情不是怎样去评价你的老板，怎样去呵呵你的伙伴。老板在接触你这么久后，还要再请一个基本和你职责差不多人，这其中难道没有你的问题吗，或许你认为老板什么都不懂，你不肖给他解释不肖给他说明为什么要这么干。新来的同事，在自己薪酬没变化的情况下，为什么不能好好的合作啊，当着老板，把责权利说请明白，拨开云雾见山峰。你空余的时间好好学习下，说过个人看法，住宅家具在13，14年淘宝推广政策还是偏重的情况下，一年的营业额才260万。利润才10%。真不咋的。我没做过大家具类，但接触过家居类的。一个好哥们，一年的存利润就80多万，营业额这些就不说了。所以把心中的魔鬼请出去，胸怀坦荡的开创自己的价值。希望还有机会和你交流
哦，5个月，是260.因为公司团队人员工资高，所以公司净利润只有10.毛利，50多。只能够说开销大。
认真顶你一下，因为看你文章如看到我一样，一样的的所谓的怀才自傲，一样的坚信自我，但不能不说，我们或许都有个一种情况，那就是心中有魔鬼。建议你......
认真顶你一下，因为看你文章如看到我一样，一样的的所谓的怀才自傲，一样的坚信自我，但不能不说，我们或许都有个一种情况，那就是心中有魔鬼。建议你现在要做的事情不是怎样去评价你的老板，怎样去呵呵你的伙伴。老板在接触你这么久后，还要再请一个基本和你职责差不多人，这其中难道没有你的问题吗，或许你认为老板什么都不懂，你不肖给他解释不肖给他说明为什么要这么干。新来的同事，在自己薪酬没变化的情况下，为什么不能好好的合作啊，当着老板，把责权利说请明白，拨开云雾见山峰。你空余的时间好好学习下，说过个人看法，住宅家具在13，14年淘宝推广政策还是偏重的情况下，一年的营业额才260万。利润才10%。真不咋的。我没做过大家具类，但接触过家居类的。一个好哥们，一年的存利润就80多万，营业额这些就不说了。所以把心中的魔鬼请出去，胸怀坦荡的开创自己的价值。希望还有机会和你交流
纯吐槽，别介意。不好意思。
把重点放在产品，团队，供应，客户及客户体验。这是重点，
有这样的老板你就知足吧，我们老板比你说的可极品多了。
非常认同层主的说法，首先我也很敬重楼主的才华，说真的，只要楼主问心无愧一切就可以坦然了，你的不舍是肯定了因为你投入了大量心思和努力，老板当然有看到你的价值了，也不能说老板不信任你，或许可能就是老板心底不怎么喜欢你，因为其实从文章里头我也感受到楼主的锋芒和唯我独尊的味道，这些我就不多说吧，也不是叫楼主应该怎么去奉承拍马屁，只是觉得做人处事圆滑一点考虑周全点是没有坏事儿的啦，其实离开也不是坏事，只少让老板知道自己的决定是对还是错。呵呵，个人观点希望楼主不要见怪！！
认真顶你一下，因为看你文章如看到我一样，一样的的所谓的怀才自傲，一样的坚信自我，但不能不说，我们或许都有个一种情况，那就是心中有魔鬼。建议你......
认真顶你一下，因为看你文章如看到我一样，一样的的所谓的怀才自傲，一样的坚信自我，但不能不说，我们或许都有个一种情况，那就是心中有魔鬼。建议你现在要做的事情不是怎样去评价你的老板，怎样去呵呵你的伙伴。老板在接触你这么久后，还要再请一个基本和你职责差不多人，这其中难道没有你的问题吗，或许你认为老板什么都不懂，你不肖给他解释不肖给他说明为什么要这么干。新来的同事，在自己薪酬没变化的情况下，为什么不能好好的合作啊，当着老板，把责权利说请明白，拨开云雾见山峰。你空余的时间好好学习下，说过个人看法，住宅家具在13，14年淘宝推广政策还是偏重的情况下，一年的营业额才260万。利润才10%。真不咋的。我没做过大家具类，但接触过家居类的。一个好哥们，一年的存利润就80多万，营业额这些就不说了。所以把心中的魔鬼请出去，胸怀坦荡的开创自己的价值。希望还有机会和你交流
出去接触下外面更好些，有些小圈子过得久了，总会越来变得越狭窄些。公司的事情怎么说呢，仁者见仁，智者见智，会有人批评这种态度不是很好，不过我倒觉得我和楼主比较像，85后的共性吧，不愿妥协，抗争又不是很有力，蛮纠结的。 &祝你杭州学习愉快。
出来混跟对人，已经成功一半我的小尾巴----------------刷单找我，我自己以前也是做运营的，刷的绝对安全，我这边刷的话，先刷后付款，有兴趣派邮我，我加你QQ&
建议自己单干|
深有同感，做电商有太多的无奈。
这个行业奇葩太多了 我能理解你的境遇 看到找了一个朋友来就知道不咋地 后面看到还是一个小海龟更知道什么德行了 我理解你 留个学牛逼啊 牛逼别回来啊 回来别跟我比比 狗屁不懂 还特么比比什么东西 做这行要不自己建团队代运营 要不自己开店 总之就是不能将自己放在比别人还低一个位置的位置 这种例子太多了 有多少稍微有了点成绩 然后就各种的狂 各种的能耐 最后死的都是很惨 要不你有能力 你不用请我 要不你靠关系你也不用请我 你什么都没有比比什么 找到比你更有能力的你也没必要在那呆了
如果说我心态不好，可能会吧。一个比我小几岁海龟妹纸当我老板，我心态也好不到哪里去。我能做的就是，带好团队，做好项目，现在还要接受那个营销总结。投胎是个技术活。
一百年看文章不评论一次，好文实在。20岁的电商人，带的团队也是月销100万左右。只是也是遇到老板的很多不认可，跟你情况差不多。从2万做到100万，老板跟我说，我们现在都是靠产品优势做起来的，你们的营销能力还要加强。醉了。。
写的非常好，学习了
怎么极品？
额，，，，，
哈哈，有广告哦
出来混跟对人，已经成功一半我的小尾巴----------&#......
出来混跟对人，已经成功一半我的小尾巴----------------刷单找我，我自己以前也是做运营的，刷的绝对安全，我这边刷的话，先刷后付款，有兴趣派邮我，我加你QQ&
跟对一个老板，运营的人生就算成功了一半。
今天我一个朋友就说了这句话。现在可能需要给老板一个台阶下
跟对一个老板，运营的人生就算成功了一半。
您好，我也是做家具的运营，在2014年接手新天猫店，也亲一样有相同的困惑，希望能多多交流学习。
有理解的，有支持的，有反对的，不管怎么样，做好自己就行了
这个行业奇葩太多了 我能理解你的境遇 看到找了一个朋友来就知道不咋地 后面看到还是一个小海龟更知道什么德行了 我理解你 留个学牛逼啊 牛逼别......
这个行业奇葩太多了 我能理解你的境遇 看到找了一个朋友来就知道不咋地 后面看到还是一个小海龟更知道什么德行了 我理解你 留个学牛逼啊 牛逼别回来啊 回来别跟我比比 狗屁不懂 还特么比比什么东西 做这行要不自己建团队代运营 要不自己开店 总之就是不能将自己放在比别人还低一个位置的位置 这种例子太多了 有多少稍微有了点成绩 然后就各种的狂 各种的能耐 最后死的都是很惨 要不你有能力 你不用请我 要不你靠关系你也不用请我 你什么都没有比比什么 找到比你更有能力的你也没必要在那呆了
无奈是需要的，是成长里的一部分。我现在好很多了。谢谢
深有同感，做电商有太多的无奈。
每个人都有很多无奈，单干过3次。现在单干需要，资金，团队，货，供应链等配合。不是怕，只是自己目前综合实力还是不够。谢谢建议
建议自己单干|
我应该去庆幸呢
有这样的老板你就知足吧，我们老板比你说的可极品多了。
有人理解，有人不赞同，可能是比较正常。不可能让每个人的思想一样，我们每个人都会有自己的思想。不过很感谢你，谢谢。
非常认同层主的说法，首先我也很敬重楼主的才华，说真的，只要楼主问心无愧一切就可以坦然了，你的不舍是肯定了因为你投入了大量心思和努力，老板当然......
非常认同层主的说法，首先我也很敬重楼主的才华，说真的，只要楼主问心无愧一切就可以坦然了，你的不舍是肯定了因为你投入了大量心思和努力，老板当然有看到你的价值了，也不能说老板不信任你，或许可能就是老板心底不怎么喜欢你，因为其实从文章里头我也感受到楼主的锋芒和唯我独尊的味道，这些我就不多说吧，也不是叫楼主应该怎么去奉承拍马屁，只是觉得做人处事圆滑一点考虑周全点是没有坏事儿的啦，其实离开也不是坏事，只少让老板知道自己的决定是对还是错。呵呵，个人观点希望楼主不要见怪！！
好像是，好像又不是。这个最终看一个品牌的定位和发展方向以及当下情况应该做哪些。我的理解是这样的
把重点放在产品，团队，供应，客户及客户体验。这是重点，
恩。多交流。
您好，我也是做家具的运营，在2014年接手新天猫店，也亲一样有相同的困惑，希望能多多交流学习。
写的非常好，学习了
大师兄，怎么联系你 我是成都的
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！