安徽润滑油代理商商如何快速提升市场销量都有什么诀窍

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-22 12:58 标签： 长城润滑油西北代理商
润滑油行业有哪些主要的传统销售渠道？-中国润滑油网
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>> 润滑油行业有哪些主要的传统销售渠道？
　　润滑油行业是一个半快消品行业，它既有快消品行业的性质，也有传统行业的本来面;既是一个与消费者联系紧密的行业，也是不为常人所熟知的半封闭圈。在这样的困境之下，渠道的存在成为润滑油得以生存的基础。那么润滑油行业有哪些销售渠道?不同厂家又应该如何选择自己的渠道通路。
　　销售渠道是指产品从厂家到最终消费者之间所经历的流通路线，润滑油行业与目前大部分行业相同，都可以分为线上电商渠道和线下传统渠道两大渠道，今天我们着重来了解一下润滑油行业主要的几大传统销售渠道。
　　1 构成要素
　　润滑油分为车用润滑油和工业润滑油，工业润滑油多为厂家直销，在这里不再赘述，而车用润滑油的销售渠道则要复杂得多。在传统润滑油销售渠道中，厂家、经销商、终端、大客户、消费者构成了其中的五大组成部分，各自承担着不同的角色：厂家负责产品的生产;经销商进行产品销售;终端是销售的最后一个环节，将产品卖给消费者;大客户是指以企业为主体进行买卖的对象，如出租车公司、货运公司、政府等;而消费者则是最终购买产品的人。
　　2 销售模式与渠道模式
　　润滑油企业主要有三种传统的销售模式：直销、经销和代理。直销的渠道模式就是产品直接从厂家到消费者手里;经销就是产品从厂家开始，先经过经销商再到终端店，最后才到消费者手里;而代理则是厂家将产品或品牌授权给第三方，由第三方来承担厂家的角色，它的渠道模式也就变成了厂家-代理商-经销商-终端店-消费者。
　　其中，代理商和经销商又可以有多个层级，代理商可以有总代理、一级代理、二级代理&&经销商也可以有总经销商、一级经销商、二级经销商&&而终端店作为最后的销售场所，角色相对比较固定，但也有不同的种类。
　　3 终端渠道分类
　　汽车后市场一直在迅猛发展，尤其是近几年来更是风头无二，随着而来的终端渠道也在不断变革。根据国家标准，润滑油终端渠道分为三个等级：
　　1.一类汽修厂：以4S店和大型修理厂为主，这些修理厂不仅拥有充足的人员和操作空间，也具备完整的组织管理条件、设施条件和设备条件等。
　　2.二类汽修厂：仅次于一类汽修厂，多以社会修理厂为主，人员上基本在十到二十人左右，基本能够修理一般车辆的各种维修。
　　3.三类汽修厂：多指路边的小快修店、专修店，业务上比较单一，规模也要小的多。针对润滑油业务，我们可以对终端渠道进一步明确细分，可以分为4S店、独立汽车修理厂、快修店、汽车美容店、换油中心、加油站、汽车配件店等，润滑油企业可以针对这些终端制定不同的策略，不断将渠道下沉，最终牢牢把握住终端消费者。
　　与此同时，今天各终端渠道的界限已经越来越模糊，新的终端渠道模式不断涌现，还要时刻注意行业发展的动态。有两个重要的销售趋势正在成为行业新势力：连锁加盟店和直营店。借助于O2O平台和移动互联网，连锁加盟店如今已经发展相对成熟，并不断蚕食传统销售渠道;而直营店也在不断成为润滑油企业的新选择，通过构筑产销一体化模式，自己直接把控消费者，直营模式不失为未来的新零售业态，值得思考和借鉴。
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　　中国经过几十年的市场发展，算的是比较完善的事情了，无论是做什么行业生意，都是要精耕细作，都是讲究市场攻略；特别是润滑油代理商，既然我们选择润滑油厂家做代理商，无非也是想通过润滑油厂家的实力支撑市场来发展出自己的天地，这就是我们俗话说的大树底下好乘凉；但是每个润滑油厂家都有自己的销售模式，即便是非常专业的销售讲师给你培训咨询也是纸上谈兵，每个产品的推广都是有一定难度的，当一件事情我们做的非常压抑的时候，也许不是说你做的事情不适合，也许是我们的方法除了问题;在现在的市场激烈竞争的社会，单干蛮干是是难以成功的。一般润滑油厂家区域经理会为您量身打造销售方案，并为您做培训、指导。润滑油的销售技能都是后期训练出来的，如果润滑油代理商想快速提高市场销量一定要结合润滑油厂家的指导意见去实践。润滑油代理商如何快速提升市场销量呢？
　　1.了解润滑油产品优劣标准
　　刚开始做润滑油代理商一定要在市场上多下功夫。如果我们是卖润滑油的，自己对于润滑油的卖点和功能都不是很了解，那么我们又怎么去发展我们的自己的代理商和客户呢？我们又怎么去说服别人使用自己的产品呢？了解产品知识和行业市场这个是最基本的要求。如果你的润滑油不知道卖点，那么别人又怎么买你的产品不去买别人的产品呢？其实很多消费者他们都没有很多接触过润滑油，有的是了解，但是他们了解不足，对润滑油产品的功效保持半信半疑的态度。不知道润滑油的优劣标准没办法判断，这个时候就需要到我们的产品技术支持。
　　2.润滑油市场推广
　　所谓知己知彼方能百战百胜，如果你想要当地开发市场就必须要在你们当地加大润滑油产品推广，比如一般的代理商都是铺货的做法，我们可以把当地的修理厂作为我们的对象，给他们发布我们产品的传单，也可以根据自己的资金能力都放一些广告宣传；提升消费者对家用润滑油产品的认知。对于润滑油代理商一般正规的厂家都提供宣传促销物料、广告宣传册、销售方案指导、渠道经理辅助安排深入区域指导，协助润滑油代理商做好品牌推广工作，打开区域产品销量，建设好终端。
　　3.润滑油市场格局
　　既然我们是做润滑油代理，我们就不要业内的人讲行外话，如果你想要一些人跟者你赚钱，首先你的要比他们的格局要高，这个就是所谓的没想法的人跟有想法的人混，有想法的人跟着胆大的人混。意思就是说我们在做润滑油行业里面，我们要做一个引导客户去消费的角色，我们要很好的掌握市场的形势，还有目前的市场价格。（比如现在市面上做大牌的润滑油和做其他牌子的润滑油优劣性，还有别人家的价格都比你的价格低）。其实一句话就是让用户让他觉得你是有前景的、有空间的产品。
　　-------文章来源：哈弗润滑油
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今日搜狐热点润滑油代理商在销售淡季如何提高销量（一）
很多产品都有淡季，润滑油市场也不例外。润滑油销售淡季，市场总需求量大大减少，很多也因此减少了对市场投入，若代理商反其道而行之，加大投入，在市场上寻找新的增长点，也许还真能做到淡季不淡。
1、提升产品销量，必须从调动终端经销商的积极性开始
在淡季，商铺的租金人工等都得需要利润的支撑，为了在低销量的情况下不给自己的经营带来更多的压力，终端经销商会想方设法的让店员主推利润高的产品，而代理商在常用的促销折让手段以外，能不动声色的让终端经销商卖力推销你的产品，最好的办法莫过于借用返利的形式暗中进行，这样既免除了挑起价格战促销战又达到了激活终端的效果。
2、渠道创新，寻找新的销量增长点
在销售淡季，从消费者的购物渠道的相似性出发，重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。当代理商认为消费者只会在某些地方买东西的时候是否想过他们也有可能乐意在其它地方买到你的产品呢？“旺季做销量，淡季做市场”，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这原本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。开发新渠道，正好趁着淡季来给竞争对手当头一棒，在竞争对手还没反应过来的时候抢占先机。
在销售淡季，不要有松懈思想的存在，要时刻保持清醒的头脑，你不去做的时候，别人有可能去做了，关注行业动态和竞争对手的动态才是明智之选。
想了解更多润滑油代理知识，请关注。
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&&商想要提升销量，除了对客户的把控，对员工及企业也要有一定的要求。相对于客户来说，企业员工的可控度更高，代理商只要稍加关注就能得到不小的效果。& 一、努力开发客户。润滑油代理商要争取汽车修理厂或润滑油零售点，这类客户看中油品的价格、利润、市场，他们的需求量比较大，所以还看中到货的时效性。二、完善考核办法。制定出一套适合本企业发展的考核办法，大力开展月销售竞赛活动，提高员工的积极性。三、加强员工培训，提高销售水平。通过培训、考试等方式，使员工熟悉掌握各品类润滑油的性能及特点。商也可以举行知识竞赛类型的活动，强化员工对润滑油基础知识，提高他们的销售水平和销售技巧。& 商不能等着别人上门，要主动出击，根据不同客户的不同特点，分类施策，把握机会提升产品销量。韦纳奇官网： &韦纳奇热线：400-630-8086
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