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广交会案例分析
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 广交会的所在地广东是中国经济大省，电子信息、电器机械、石油化工、森工造纸、医药、汽车、纺织服装、食品饮料、建筑材料、家具、旅游、印刷、玩具、物流、畜牧、礼品、自行车、模具、包装、体育用品、花卉园艺、制鞋、照明、文化用品及教育等多个工业行业在全国甚至在国际上具有很强的竞争力。“广货”享誉全国，珠三角更具“全球的制造业中心”的美誉。广州连续多年工业总产值稳居全国十大城市前茅，是广东乃至华南地区工业门类最齐全的城市。广州作为中心城市的辐射作用，已超越华南地区，正向粤港澳经济圈乃至整个东南亚地区稳步拓展。
近几年广东GDP均占全国GDP的1/10强。固定资产投资总额、社会商品零售总额、居民储蓄存款余额、进出口总额、财政收入等主要经济指标均列全国首位。广东的生产资料市场和消费品市场巨大，来自全国乃至世界各地的参展厂商，容易在这里找到需求殷切的买家。
特别是随着“9+2”泛珠三角区域经济协作初现端倪，以香港为门户，背靠中南、西南诸省，面朝越南、印尼等资源输出国的广东将逐步扮演区域经济协调者的角色，成为东南亚地区新的经济重心。
一 广交会的历史沿革 （略）
二 广交会展馆的变迁（略）
三 广交会需关注的问题剖析
1?展位供求严重失衡
从“出口”到“进出口”，广交会定位的转变正在催生新的办展方案。在第100届广交会开幕之际，广交会新闻发言人表示，“目前最大的制约就是展览面积不足！”广交会作为我国知名的第一大展，的确吸引了来自五湖四海的参展商前来参展。然而展位供不应求的问题由来已久，不少企业（尤其是中小企业）的展位需求往往不能得到满足，展览面积远远不够使用。不少参展企业早前曾表示，担心增加进口内涵后，原本已经很紧张的出口展位会再度遭到压缩。更有专家估计，进口展的面积会占到总展览面积的1/3！届时，更多的企业只能对其“望而却步”、“望洋兴叹”。
据了解，琶洲馆二期工程要到2007年底方能完工，届时广交会才能结束两馆两期办展的格局，从流花馆彻底转战琶洲馆。也就是说，要到103届交易会，展览面积不足的矛盾才可能得以解决。
针对如何解决展位供需严重失衡的矛盾，存在有同期同馆、同期不同馆、分期同馆三种提议，其中包括改变现有两期格局，分三期展览以缓解展览面积不足的压力。
2?企业参展冷热不一
然而就在中小企业纷纷抱怨广交会展位不够的时候，近年来的广交会又呈现出这样一种状态。紧缺的广交会展位让民企争破头，而有“政策倾斜”的大企业自没有这个烦恼。但每年在广交会高投入做特装的大企业也有难念的经，由于这些企业自身的渠道和营销网络健全，在广交会上接不到多少订单，参展广交会对企业基本只起一个品牌展示作用。有些企业到广交会参展更多是一种义务，因为，当地经贸团希望有品牌企业参展，广交会也希望打造品牌馆，两个因素交互作用使大企业不得不参展。
尽管如此，还是有一些大企业不愿看到投入与产出不成比例。不少家电巨头近年来陆续淡出广交会，2006年第100届广交会康佳、厦华等企业依然缺席。而在第99届广交会上，过去声称“再忙也要去广交会”的海尔集团总裁张瑞敏首次缺席了广交会。对于不参加广交会的原因，曾有分析认为，现在中国的知名企业已有比较成熟的渠道资源，海外高端的订单大户也对国内的知名品牌十分了解，不需要通过广交会去拿订单。海尔表示，参加广交会的重要作用在于向国外客户展示多元化的产品结构，而广交会的订单实际上仅占海尔全年订单的10%左右。然而广交会上给其“专用”的几百平方米的展览面积，却也是一项不小的开支。可以说，这些已在国际上知名的大型企业，已经不太需要通过广交会这一平台来进一步展示自己以获取外商的认可，花费那么多投入来参展自然就成为他们不得不慎重考虑的因素了。“参展是一项义务”，这已成为不少大型参展企业的实际写照。
与此形成鲜明对照的是，中小企业的参展则困难重重。对于中小企业来说，广交会的展位就意味着巨大的商机，不少中小企业在广交会上的订单占到全年的60%以上。认为展位分配不合理的也是中小企业，尤其是正在处于起步的企业。然而处于尴尬境地的是，中小企业进不了广交会，失去直接订单的机会，规模就上不去；而按章办事，就更难进入广交会的大门。一方面是大企业的相对冷漠，另一方面却是广大中小企业参展热情的高涨，广交会面临着企业参展冷热不一的矛盾。
3?综合主题受到挑战
广交会追求大而全的到位，不但加剧了展位供求矛盾，也使其停留在“国际大排档”的水平。以第99届广交会为例，在广交会上家电展区的外国采购商很少，而国内的彩电品牌长虹、康佳、厦华、TCL等都悉数参加了同期的香港电子展。再次缺席广交会的康佳公司负责人表示该公司每年主要参加德国柏林电子展、国内的香港电子展、高交会、青岛电子展等专业电子产品的展会。
目前，国际上举办展览的趋势是专业化程度日益提高。广交会虽然是综合性展览，但如果其不重视专业性，只是简单的大而全，停留在国际大排档的阶段，就很难吸引到国际上的专业买家。“综合展”一直以来都是广交会最大的特色，但是，在今天的会展市场上，绝对的“综合化”必将导致专业买家的冷淡。全球经济一体化的趋势使得广交会面临如何定义“综合”展会内涵的问题，既要保留中国特色，又要与国际专业展保持同步。
四 广交会应对挑战的建议
广交会50年的历史与巨大的影响力不仅使其声名远播，也使其承载了某些滞重与不适应。特别是在办展市场化、国际展会日益专业化的今天。
通过对广交会历史的认识和现状矛盾的分析，我们归纳了更名后的广交会将可能面临的四大挑战：
一是同类展会激烈的竞争。中国会展经济发展势头迅猛，原来广交会是中国会展经济的“独角戏”，现在有哈交会、华交会、高交会、乌洽会……仅以商务部名义举办的展会就有几十个。绝大部分省区都有自己的展会，尤其是这些展会都在复制广交会的办展模式，与广交会争夺客源。虽然，广交会有其独到的优势所在，包括地理位置、区域经济，以及其半个世纪的品牌效应。但是，同行业的竞争的力量不可小估。广交会只有不断继续探索与改革，在保持其优良业绩的同时不断求新求变，才能继续当好中国会展业的排头兵。
二是各种专业性展会的巨大威胁。目前，专业化成为世界展会发展的主要方向，而题材选择的高度细分化和丰富化更是大势所趋。近十年来，不断有人就广交会包罗万象的特点发出质疑，指出在国际市场不断拓展的情况下，国际性综合性大展存在的前景不容乐观。
三是电子商务的挑战日益明显。网上广交会现在也已经如火如荼进行，在电子商务、电子信息系统发达的今天，人们获取信息的方法和效率已不可同日而语，发达的网络使得人们在网上就能够进行展览、展出，洽谈生意商务。这对传统的广交会来说，也会产生相当的冲击。尽管并不是每一件展品都可以通过网络让人获取它的真实价值，网上展览的作用还待验证，但是我们相信网络会展会趋于不断发展。
四是展位分配机制颇受责难。计划经济体制下的展位分配体制给黑市炒卖留下了相当大的空间。虽然广交会几经扩容，但对量大面广的中小企业来说展位的需求仍是远远不能得以满足。
（1）展期规划
广交会从2007年的第101届开始将更名为“中国进出口商品交易会”，广交会面临的展位紧张态势因展馆和更名后的作用仍将延续一个时期，因此，展期规划科学与否成为应对挑战的要素之一。对展出模式的规划大致可以有三种，即分期同馆、同期同馆和同期不同馆。
一是分期同馆。所谓分期同馆是在原来两期出口的基础上增加一期进口展。其优点在于不干扰原有的出口功能，有关部门可以加强和国外各类政府、半官方及民间的贸易促进机构的合作，特别是加强与我国贸易逆差大的欧美国家的合作，吸引更多的欧美国家的中型企业前来参展。不足之处则是广交会无故多出一期展会，在宣传和服务上都增加了许多成本，并且无法取得进口、出口互为促进的效果。
二是同期同馆。所谓同期同馆，就是在不增加流花路展馆和琶洲展馆面积基础上，在不改变广交会现有会制的基础上，在馆内另辟一块单独的区域作为进口展区。这种安排最大的优点就是不改变广交会会制，在会议安排上是零成本的扩张和改革。不足之处是，进口展区的安排将以牺牲部分出口参展展位面积为前提，使现有出口参展的利益受到损害。
三是同期不同馆。所谓同期不同馆就是在不增加广交会现有会期的情况下，通过在流花路展馆和琶洲展馆附近的民间展馆，临时满足广交会的展位需求。这种做法在广交会是有先例的，流花路展馆旁的锦汉馆和部分鞋的展区都曾经为广交会临时租用过。因为至2008年，随着琶洲馆二期完工，展位供求矛盾自然就将缓解。绝大多数企业建议第101届广交会在展馆内或者周边地区设立小型的“进口馆”，邀请国外厂家前来参展，在逐步掌握进出口展会的办展模式、运作规律和外商邀请办法之后，进一步扩大进口馆的规模，避免大刀阔斧改革的风险。
这是一种融合了以上两种猜想的中间派，它既不影响广交会会制，不使广交会因改革而增加过多的成本，也不会让参展商因展位紧缺而发生矛盾。不足之处则是，这样的安排始终不是长久之策，并且哪部分企业进入临时租用的场馆也将成为争论和调解的焦点。
（2）展会定位
更名后的广交会意味着定位的变更。据中国商务部日公布的《商务发展第十一个五年规划纲要》提出，中国将从重视出口创汇向进出口均衡发展、实现贸易平衡转变。宏观经济平稳运行，其中包括国际收支基本平衡，也是中国政府“十一五”时期力求实现的经济社会发展的主要目标之一。1980年代以来，中国的外贸政策被认为是出口导向型的，其强劲的外贸出口增长拉动经济较快发展的同时，也带来了巨额贸易顺差、外汇储备过高和宏观经济失衡等问题。而以出口商品为目的的广交会无疑在中国20多年来外贸增长中扮演着重要角色。广交会年成交额从1980年的44亿美元发展到2005年的611亿美元。其年成交总额能占到中国一般贸易年出口总额的1/4。
长期以来广交会的展会定位在于出口，如今要变成进出口交易会，表明中国现在不仅重视出口，而且开始把扩大进口和内需作为推动经济增长的重要手段。广交会的重新定位意味着它将同时成为中国重要的进口平台，最终有助于实现进出口平衡。同时也说明中国正努力从出口导向的外向型经济模式向出口、进口和内需并重的开放型经济转变。
在适应政府对广交会功能定位转变的同时，广交会的经营策略定位也应有所调整。分析贸易展会服务的主要对象不难发现这样一个事实，广大中小企业应是展会的主体。广交会应该变为一个以中小企业和新企业为主的展会平台，为它们提供冲刺国际市场的舞台。广交会应该把更多的展位分配给中小企业，甘心做一块中国最大的跳板，让中小企业可以尽快通过这块巨大的跳板跃入国际市场，以使广交会在中国企业自主创新、增强竞争力方面作出贡献。
（3）优质服务
广交会作为大型对外贸易的交易场所，不仅是促进交易的平台，更是形象展示、市场调研、信息交流等多项功能的服务平台。提供优质的服务是广交会核心竞争力的重要组成部分。一般而言，应该着重抓好以下三个方面。
一是以企业为本。广交会的存在就在于为企业服务，为企业服务是展会开展的出发点，同时又是归宿点，应成为广交会的理念。因此，从展会的筹划、举办乃至展后的所有环节上要充分体现一切为了参展的企业和客商的理念。如设置“一站式服务”，及时协调和解决布展、撤展和参展企业遇到的问题。要积极吸取国外的先进管理经验，以人为本，不断创新以提高管理和服务水平。
二是科学管理。科学管理是广交会服务绩效的生命线，从场馆管理、机构组织、服务流程、信息反馈、绩效提升等各个环节上实现科学化、合理化。比如场馆配套设施体现季节的变化和人体的适应性；在餐饮管理方面，不仅要提高餐饮质量、增加花式品种，更要关注安全卫生，为各国参展人士提供人性化的餐饮服务。
三是全面增值。及时提供参展企业所需的各种信息，为展商提供展会及其相关的最新信息；营造热烈、和谐的参展气氛。加强宣传，创造活跃的舆论氛围以扩大品牌展会的影响力。
（4）人才强会
展会服务质量提高的立足点在于高素质的会展人才队伍。加快人才培养，培育一支熟悉会展业务、富有管理经验的专业队伍，是广交会快速与国际会展名企竞争的根本举措。可以从以下几个方面着手。
一是建立合理的培训体系。通过内部培训、岗位培训、工作轮换与院校培训相结合的机制，构建多层次立体的培训体系。比如有计划、有组织地举办行业内经常性短期培训，对现有会展专业人员进行“充电”和提高。
二是适时招聘吸引高素质会展专业人才。除了提升内部现有员工的知识技能以外，一方面建立人才库，做好档案管理和交流；另一方面，适当引进外部优秀人才，从而建立一支与现代化、专业化、职业化、国际化相适应的会展工作队伍。
三是建立科学的激励与约束机制。应用现代人力资源管理方法，培养和建立一支高素质的、具有高度敬业精神和高度协作精神的员工队伍，形成一套完善的、科学的人才激励与约束机制，为会展业企业高效运作及员工个人的发展提供保障。
四是规范完善用人机制。员工和管理人员的使用、培养要科学、规范。从选聘、培养、激励、考评等环节上精心设计，尽快完善用人机制，吸引并留住会展专业的人才。
50年来，广交会从来没有间断过，经历了风风雨雨，见证了外贸发展的光辉历程，不仅培养了大量宝贵的外贸人才，积累了参与国际分工的初始经验，而且有力地推动了国内企业和产品走向国际市场，为我国对外贸易持续、快速、健康发展和确立贸易大国地位作出了应有贡献。现在，广交会已成为我国历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最齐全、到会采购商最多、成交效果最好、信誉最佳的国际知名品牌展会，成为连接中国和世界的桥梁，成为让世界了解中国、让中国了解世界的窗口。从第101届开始，中国出口商品交易会将更名为中国进出口商品交易会。我们以此为契机，祝愿广交会继续发扬光荣传统，勇挑重担，再创辉煌。
附录 广交会大事记 （略）
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广交会离进口第一展有多远？
日09:35 　
　　中国进口第一展“广交会”正谋求“进口第一展”的新地位。记者连日来在广交会采访中看到众多“进口展”新气象：一连11场的国外市场推荐会首次登场，由各国领事馆官员亲自领衔宣传外国商品；国外参展商一致希望增加展位……
　　事实上，来自政府层面的声音也透露了打造广交会进口展的“龙头”地位，广交会发言人徐兵说，从下届开始进口展区面积将进一步扩大， 广交会将成为外国商品进入中国的最大渠道。国家商务部规划财务司副司长刘海泉告诉记者，“商务部倡导广交会成为进口第一展，进出口平衡是我们当前考虑的重要因素”。
　　在琶洲展馆的进口展区，一个巨大的豪华浴缸特别吸引眼球。高鹤涛 摄
　　商务部期待广交会成为进口第一展
　　从4月15日广交会开幕当天起，一连11场的“广交会——通往中国市场之路”推介会在琶洲展馆开讲，来自瑞士、加拿大、马来西亚等十多个地区和国家的领事馆商务官员亲自上阵，为本国产品进入中国市场大力“吆喝”。瑞士商务促进中心中国总经理Beat告诉本报记者，“进口展给了瑞士企业更多的商机，很多瑞士产品渴望进入中国，广交会就是最好的平台之一”。
　　继本次广交会拿出629个标准展位给进口企业后，下届进口展区将继续扩容，广交会发言人徐兵表示，从下届开始进口展区面积将进一步扩大，参展企业结构将进一步调整，并着重向欧美等与我国贸易顺差较大的国家招商，广交会将成为外国商品进入中国的最大渠道。商务部外贸司巡视员刘新华则透露，拓展广交会的进口功能将是未来的工作重点。
　　而国家商务部更是给出明确“信号”，支持广交会成为进口第一展，刘海泉副司长告诉记者，“商务部倡导进口，期待广交会成为进口第一展，进出口平衡是我们当前考虑的重要因素” 。商务部副部长高虎城则表示，办好进出口商品交易会，是今后几年乃至相当一段时间的重要课题。
　　而广交会的举办地广州市也积极搭乘进口快车，鼓励本土企业积极进入广交会进口展，支持广交会提升出口功能。广州市外经贸局表示，将从金融支持等七个方面，完善广州进口配套支持体系，鼓励进口贸易。
　　同时，提升进口便利化程度。外经贸局、海关、商检等部门继续推进“大通关”工程， 缩短进口通关时间，提高口岸通关物流的整体效率。其他措施还包括培育进口主体、开展各类贸易促进活动、搭建信息平台等。
　　参展商希望形成进入中国市场的模式
　　刘海泉副司长说，事实上，作为广交会的一个新生儿，“进口展”还有很多工作要做。
　　希望进口展区面积能进一步增加则是不少进口参展商的期望。香港中华总商会副会长张成雄先生坦诚地说，其实“很多客商都希望进入中国市场，但是苦于没有门路和方法，希望这次可以形成一个模式或者通道，找到一条可行之路。”张成雄说。
　　“这次参展对品牌宣传起到了推广作用，可惜国内采购商太少，”中国进口汽车贸易中心市场部副部长胡丝羽说，希望下届广交会多组织国内的采购商，馆区面积还需“扩容”，最好能按产品品种分类展示。
　　美国驻广州总领事馆商务领事孟大为表示，广交会加入进口功能对美国企业吸引力很大，本次华盛顿州就有代表团参加进口展，总共有8家企业参展。但孟大为同时表示，更多美国企业错过了这个难得的机会，因为组展的时间比较紧张，一般美国企业都会提前1年制订参展计划，本次广交会让不少企业来不及准备。
　　学者建议简化程序便利设展
　　凯什贝亚中国卫浴公司CEO陈广鸿说，感觉中广交会未来应该可以拿出三分之一的展位给国外参展商，还可以模仿奥运会的模式，在网上向全球发放进馆证件，有条件的进口企业都可以在网上申购。
　　广东外语外贸大学经济学教授左连村建议说，广交会对进口商品应该多做宣传，先拿出一部分常规的热门外国商品到广交会，起到外国出口的带动作用，降低门槛，简化程序，使外国商品到广交会上设展相对便利。（徐海星、杜鹃、倪明、骆建基）
　　· 我国采取实际行动缩小贸易顺差
　　广交会首设进口馆的举动将会帮助更多的境外企业了解中国市场，促进中国进口的增长。
　　香港贸易发展局此次组织了四十家香港品牌企业参展。贸发局总裁林天福说：“广交会首设进口功能，显示中国的贸易格局已从促进出口贸易转变为进出口贸易平衡发展，中国在全球经济的地位正在从世界工厂开始转变为世界工厂与世界市场的平衡发展。”
　　· 我3月贸易顺差创12个月新低
　　3月份我国对外贸易顺差68.7亿美元，比上月减少168.9亿美元，创12个月以来的新低。海关总署昨日（4月10日）公布的进出口统计数据出乎大多人的预料。
　　更名为"中国进出口商品交易会"的第101届广交会开幕
　　广交会开幕 首设进口展区 以实际行动缩小顺差
　　美报称中国广交会首设进口展区“令人鼓舞”
（广州日报
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妈豆59099 &宝宝生日&积分38992&
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本帖最后由 刘烁0323 于
19:34 编辑
广交会已经开了几天了
我们这个行业产品改变很大 因为每个客户需要的尺寸和颜色都不同
所以基本都是要回去重新送样给客户
确认了之后才会下单 很少有当场下单的
昨天运气还不错 认识了一荷兰新客户
晚上给他报价后
今天一早就过来当场下单了
应该会是大客 昨天一共7个人 浩浩荡荡的
5个外国人加两个中国办事处的中国人
今天 这3个人过来和我们讨论订单的问题
订单讨论完毕后 其中两人问我有没有意愿到他们公司上班
对话内容是：你在这一行做了多长时间了？
我说 05年到现在有7,8年了
他们问 那你应该挺了解这个行业了 喜不喜欢这个行业呢？
我答因为从小就接触 所以已经习惯了 总的来说还算喜欢 而且能帮到我爸爸我也觉得很开心
另外一个接着问 你英语很不错 有留学过吗
我答 是的 留学了两年
又问 是英国吧？
我说太厉害了 你怎么知道
他们就说听口音呀 标准的英式英语
最后 左边那个就问了 不知你有没有兴趣到我们公司工作呢 我们在中国刚开设了办事处 正缺你这样既了解这个行业英语又好的人
我说你开玩笑的吧 呵呵 英语比我好的人太多啦
他们说 没错 但是又熟悉这个行业的人就很少了&&我们很认真的 不是开玩笑 你考虑考虑 我给你我的名片 你考虑清楚了联系我…
(昨天他们只留了业务员的名片（就是图片右边的那个 以后负责和我接洽的）和一个中国办事处的名片给我&&外国人不喜欢被打扰 所以高级别的名片一般不会乱给 这次跟我对话的 我看了一下头衔是总经理）
现在想来 前面的对话是在考察我吧？呵呵 不过他们办事处在 再高薪我也肯定不会去的啦
放点产品图吧 这是在广交会
因为产品比较多&&摊位不够放
所以摆得有点乱了 将就将就呗 呵呵
（样品大概是工厂的1/30左右&&根据每年流行产品 选择带不同的款式出来）
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妈豆83542 &宝宝生日&积分117089&
亲爱的 月收入多少啊&&你这样的人才 也只有他们才请得起啊 嘻嘻&&
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妈豆1652 &宝宝生日&积分1349&
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妈豆26811 &宝宝生日&积分49454&
美妈是有才华的银啊~~
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妈豆42715 &宝宝生日&积分278497&
哈哈，你是帮你爸，那意思就是自己家的公司，不可能再去帮人家了的，有才学真好
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妈豆59099 &宝宝生日&积分38992&
本帖最后由 刘烁0323 于
13:27 编辑
布丁玲玲 发表于
亲爱的 月收入多少啊&&你这样的人才 也只有他们才请得起啊 嘻嘻
我也只是刚好入了这一行而已
呵呵 因为我直接说了福州我不考虑
所以也就没有谈到薪水问题
不过外企工资一般都不会太低吧
如果在广东我就很心动的了
因为很多订单如果适合我爸的话
如果我在这个公司拿肯定就首先考虑我爸的公司了
这样对我爸的帮助也不小呀
可惜在福州呀&&不会考虑的 呵呵
而且我现在精力都在宝宝身上
薪水我不会太过考虑 毕竟我爸那里我也有薪水可领
（只在网上负责翻译一下就可以 非常轻松 而且可分配时间非常充足）
所以考虑再找个轻松点的兼职 哪怕3000多的也可以
两个工资加起来的话 生活就绰绰有余了 呵呵
当然 不找兼职也是可以的
但我还是想充实一些 毕竟宝宝上课之后
就会变得很无聊了
我不喜欢天天逛街 无所事事的日子 呵呵
&美妈很强大，学习中&
不要浪费你的才华啊&
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妈豆59099 &宝宝生日&积分38992&
Denision 发表于
真羡慕美妈！
呵呵 不用羡慕
我现在是全职妈妈&&^_^
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妈豆59099 &宝宝生日&积分38992&
茜茜07 发表于
哈哈，你是帮你爸，那意思就是自己家的公司，不可能再去帮人家了的，有才学真好 ...
不过我帮我爸也只是翻译而已
翻译后之后给公司的业务员去负责就可以了
一天也花不了1个小时
我也没有在我爸公司待哦
都是在家里 偶尔查看一下邮件而已
所以和没有上班是一样的情况呢~
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妈豆59099 &宝宝生日&积分38992&
真爱永恒1978 发表于
美妈是有才华的银啊~~
没有啦 现在学英语的不吃香
随便一抓满街都是英语专业的 呵呵
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妈豆42715 &宝宝生日&积分278497&
哈哈，没事，你家如果经济不差，也不一定要上班的。好些有能力的妈妈，不上班，一样挣钱。自由，压力不大。真好啊，你这么有能力，不似我，高中毕业，婚后事多没工作，现在老了，连普工都不好找工作了。只能做苦力的工作吧，哈哈，不过打算以后做些小生意算了，够自己花就好。
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妈豆8707 &宝宝生日&积分7570&
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妈豆59099 &宝宝生日&积分38992&
茜茜07 发表于
回复 刘烁0323 的帖子
哈哈，没事，你家如果经济不差，也不一定要上班的。好些有能力的妈妈，不上班，一样 ...
所以就看一下 有合适的就上一下班
真找不到合适的也就不上了
毕竟对我来说宝宝才是最重要的
以照顾宝宝为第一吧 呵呵
嗯 就像你说的 钱也不是最重要的
够花就行啦~&&^_^
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妈豆83542 &宝宝生日&积分117089&
我也只是刚好入了这一行而已
呵呵 因为我直接说了福州我不考虑羡慕你啊&&不要浪费你的才华啊
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妈豆23838 &宝宝生日&积分21968&
人才哪哪都抢手啊！
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妈豆1561 &宝宝生日&积分1418&
羡慕美妈。
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妈豆59099 &宝宝生日&积分38992&
美玉 发表于
美妈真是个人才，命好呀，还留过学，英语又好，唉，自叹不如呀。
这个得感谢我爸妈
是他们将我带到这个世界并给了我一个这么好的环境
所以说 我也只是比你们运气好一些而已
并不是我自身努力的原因
所以美妈也不必自叹不如哦
而且每个人来到世界上都有各自的优点呀
美妈身上一定也有我们没有的优点呢~&&^_^
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妈豆59099 &宝宝生日&积分38992&
茜茜07 发表于
回复 刘烁0323 的帖子
哈哈，没事，你家如果经济不差，也不一定要上班的。好些有能力的妈妈，不上班，一样 ...
所以就看一下 有合适的就上一下班
真找不到合适的也就不上了
毕竟对我来说宝宝才是最重要的
以照顾宝宝为第一吧 呵呵
嗯 就像你说的 钱也不是最重要的
够花就行啦~&&^_^
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妈豆59099 &宝宝生日&积分38992&
布丁玲玲 发表于
羡慕你啊&&不要浪费你的才华啊
最不用羡慕的就是英语专业的人了
到处都是呢 呵呵&&^_^
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妈豆83542 &宝宝生日&积分117089&
&&我什么都不会的 怎么办&&在社会 难以生存了
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妈豆2048 &宝宝生日&积分3972&
有才华真好！
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