别整天看什么名人传记，他们的经历对你起不到一点帮助。要多学习失败的例子，才能成长。一位MBA创业失败后的总结。
去年五月始，我与三个伙伴创立了一家小顾问公司，一年半时间里勤劳经营，人员分分合合，业绩上上下下，到目前为止赔了不少钱，而且不知往哪里去。从血泪家史中，与同学们分享一些心得。 (我宁可称其为心得，而不是教训，因为痛苦实在是一种养分。)
　　1.MBA可能是一种障碍。　　培根说，知识就是力量。这可能是几世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是动力。能否产生力量，关键看你是什么人，开的是什么车。在这方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而潺弱的天性无法驾驭庞大的知识。就好比刚过了儿童期，便只会戴着有色眼镜看世界一样。　　以我本人的经历为明证：公司开业之初曾考虑过&客户开发模式&，后来决定在写字楼、车辆、 CI等方面进行投资包装，树立专业公司的形象，同时雇佣十余名销售人员进行&扫楼&，直接进入中高端市场 (合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后，我们意识到了当初的决策有问题，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析，发现我们似乎违背了商人 & 量入为出 & 的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变。类似的例子不胜枚举。　　总之面对问题时，我们(至少我 )倾向于用别人教给我们的理论框架分析问题，分析得越透澈越放心，结果可能离本象越远。我现在相信，任何伟大的决策不会是分析调研的结果。调研再充分，最后的一刹那还是靠直觉。就好比1945年阴霾的日子里艾森豪威尔决定是否登陆，或者李建军描述的孟良崮之战一样 (真是一篇好文章)。　　让我担心的是，长年精于企管理论学习的我们，是否正逐步被戴上一幅眼镜，而逐步放弃自己的商业本能，或喜欢总结理论，在抽象为理论的过程中忽略了事实的全貌。理论学家和实践学家本来就是两路人，我们读很多企业家的自传像韦尔奇，他们的概括逻辑能力都偏弱，不是吗?
　　2.学做一个农民。　　几年前的我，对农民企业家多少有些不屑一顾。现在倒觉得，在中国的民营经济发展的萌芽阶段，先富起来的很可能是农民。有点夸张，不过至少农民种庄稼，懂得一份耕耘一份收获，办企业非常务实，少些浮躁，心态懂得知足，耐力比较持久。而我们这些城里的 &精英人士&呢?看看我们每天接触的那些传媒时尚，口口相传的故事，宣扬的英雄传奇，不是一夜入主董事会身价八亿的杨澜，就是因与金正日私人关系良好成为新一州创办人的 **，或者是那些比我们还小十岁的模特明星。　　没错，这些东西影响了我。当我去年创办公司时，曾预想通过两、三年的经营走上壮大与致富。现在我明白了，这个时间表要大大延长，也许五年，也许十年。我没有准备。我知道了，靠借贷、吸引投资、特殊的ZF关系发家会很快，但只有少数人能够那样，不是我们，我们多数人只能像农民这样，一份耕耘，一份收获，甚至要先学会，只耕耘，不收获。所 以我在向农民学习，学习他们的老实、踏实、务实，无论将来是自己创业还是打工。农民播种时要深耕细作，搞经营也一样。想想以前在企业做 marketing的时候，方案虽然漂亮，但是否真的有效?　　至少我没有做过销售，去一线品尝一下建立关系的艰难，也就不能形成对客户真实的体验，再漂亮的方案恐怕也经不起推敲。这样个人发展会十分受限。我现在相信 &实践出真知&。一个理财投资专家，假如他自己从未炒股，家庭帐目亦不十分清楚，那千万别相信他;一个SH心理学家，假如他不能妥善处理自己与家人同事的关系，他的书也不要买。 (可惜现在SH上这样的专家、作家、学家太多了)。如果我现在回到企业去做营销，我会认真地补上销售这一课，至少要大大加强与客户的直接接触;如果我去做人力资源，我会把许多时间花在与
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MBA财经：这些年，那些创业失败的人去哪儿了？
来源：网络&& 10:35&&&&点击量：
【讯】曾经一位资深商学院教授讲，成功学就是扯淡!首先，每个人成功的因素各不相同而不可复制，如同将托尔斯泰的名言“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”进行镜像取反。其次，有些核心的成功因素也不足为外人道也，正如名言“能力之外的资本等于零”，你懂的。
斯坦福有个重量级的讲座系列叫做View From The
Top，会定期请到全球政商界的顶尖人物来分享心灵鸡汤和成功学，乔布斯和比尔盖茨都曾来过。甚至有八卦传言，乔布斯就是在这个讲座上认识了他后来的妻子Laurene
Powell Jobs。Laurene
当时还是斯坦福商学院的学生，参加讲座时故意坐在前排，引起乔布斯注意并在讲座后热情追求，最终修得正果。(画外音：老师让我们前排就坐，不余欺也)
然而这位教授就说View From The Top然并卵，不如搞一个View From The
Bottom，找一些著名的创业失败者来讲，因为许多创业的坑是共通的，分享出来大家一起避免而造福社会。
在心中埋下多年的这枚种子，在回答完这个问题(拿了投资人的钱却创业失败，在商业圈子里的后果都会有哪些? -
参考文末阅读)后，开始发芽。于是找到几个朋友一起，把通讯录仔细过了一遍，找出所有创业失败的朋友(共有80-90个案例)，并统计他们创业失败的原因以及创业后的去处，形成如下的结果。
英雄为何失意
在研究创业者为何失败时，简单将理由分为六大类。(注：因为取样的问题，这里的大部分创业者从事新兴行业，所以可能会有取样偏差)
模式问题，占43%。各种主打市梦率的创业公司，在新经济的大旗下，尝试各种颠覆一切的新模式，从电商到移动互联网，从O2O到企业端服务。但是随着市场风云变幻，概念或模式往往会迅速由香转臭。随着泡沫的破灭，这些企业会迅速因为融不到钱而倒闭或泯然于人群之中。
运营问题，占23%。在模式清晰或者找准赛道的情况下，创业企业往往也会因为跑得不够快或者竞争太激烈或者自身太失败等多种情况，运营不下去而彻底失败。
团队打架，占21%。如果以上两条都在天灾的话，团队打架是绝对的人祸，而人祸往往比天灾更可怕。
股东出手，占7%。不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。而当股东想强势介入的时候，几乎就可以直接宣布创业企业的终止。
家庭原因，占4%。“世上只有妈妈好……”
政策问题，占2%。你懂的，不解释了。
失意英雄落何处
第一部分是探讨创业者失败后的去处。首先是定义，“创业者”严格指公司最核心的一到两号人物;“失败”可理解为公司退出失败(至少是让天使投资人有10倍的回报)，以及创业者在公司退出成功之前离开。其次将去处划分为三大通路：继续创业、打工和投资。这里不考虑休息这条通路，因为几乎没有人选择直接退休或者去养老。
由上图可以发现，在创业失败后的第一步，41%的创业者会选择继续创业;40%的会选择去打工而安稳一阵;19%的会凭借创业这段经历，晋级为投资人。看起来创业失败后，打工和继续创业是一个区别不大的选择。
然而再多看一步，就会发现其中的蹊跷。
40%在第一步选择去打工的创业者，在短暂调整后，会有13%绝对数的创业者选择继续创业，3%绝对数的创业者会接下来去做投资，从而只有24%的失败创业者在当下老老实实打工。
在失败后直接选择创业的人一开始只有41%，但是通过做投资和打工短暂调整后，又有14%的创业者接着再创业，将比例提升到55%。
在当前的稳态(用红色数字标出)：继续创业的人提升到55%，打工的人大幅降低到24%，投资的人基本持平在21%。
考虑到创业失败的概率极高以及一旦开始投资后流出概率极低(5.6%=1%/21%)，大部分人都会以投资作为终点。
如果连续动态得观测这些创业者的变化，结果如下图，这是一个马可夫链的问题。为了不掉粉，就不列出来转换矩阵以及更改下图的数字了。
枯燥的数字大家不爱看，还是举几个身边的例子，容易有更直观的认识。
人物A，非常一般的大学毕业，在运营商做点基础的技术工作。不堪忍受运营商的慢节奏，在2001年左右出来单干，以开发PC客户端产品为主，那也是PC客户端比较黄金的年代，站住一个细分领域就能生存。一开始做得不错，但是对于风险投资完全没概念，拒绝了IDG等大牌VC的投资条款，从一个师兄+老乡所掌管的大集团那里拿了投资，其实也不是标准的投资，就是每月实报实销公司花费;师兄还答应他尽快将其概念多多的公司装入到上市壳公司中。结果大集团后来出现重大变故，现金流当月断掉，A的公司立即垮掉，A也因此生了一场大病。后来另一家美股上市公司爱惜A的才能(曾提出过收购A的公司，但遭其拒绝)，将其招致麾下负责一重要项目，同时休养一段。在该上市公司混了一年多，也因为项目终止的缘故，更因为按捺不住冲动的创业癌，又出来创业。
人物B，海外名校回国后立即创业，正处在移动互联网爆发的前期。但是产品一直没找到合适的方向，或者说PMF不够，而且也不是很决绝，当初也考虑过做投资的各种机会。所以这次创业很快失败，然后加入一大外企负责中国市场，做得风生水起，然后转行开创基金做投资了，算是回到了初心。
人物C，重点大学商科毕业，在外企混了一两年销售之后自己创业，小打小闹各种折腾，赚了点小钱在北京买房，但觉得这不是长久之计，也感到自身需要提高，于是成功申请到海外名校MBA并完成学业。读书期间也是思考各种创业机会，但毕业后终究还是服从于现实，回归到大外企做销售。几年后依旧按捺不住创业的癌，再次回归到创业大潮，不过这次是互联网+O2O创业了，也很快拿到知名VC投资。但是风口选得太早，VC也对其业务发展太慢表示不满意，逼其转型以及强行搭配合并其他公司未果之后，股东会直接将C撵走。C闲逛一段时间后，到某外企混中国区首代，但不久后，再次走上创业之路，这次选择的仍是风口浪尖上的方向及模式。
人物D，重点大学工科毕业，在运营商混迹多年之后，产品感觉和技术感觉却越发强悍。携技术、产品及人脉优势出来创业，最早的一批移动互联网创业及App开发，其方向绝对是超前于时代和代差打击同类产品，并迅速拿到顶级VC的投资。同时利用其运营商资源，迅速打开通路，获得运营商顶级合作资源。然而成也萧何败萧何，成功路径依赖害死人，运营商的顶级合作，旁人从技术上和从关系上都难以拿到，却被创业者D搞定了，然而也限制了创业者D向toC产品方向的转换，明明一个可以积累大用户量的toC产品，却做成了跪舔运营商分成的toB生意。然而凭借其产品优势，曾有上市公司提出收购，却因为回报倍数不够而遭投资人搅黄。最后眼睁睁看着移动互联网起来，将其产品和技术优势一点点抹平，公司也做得越来越索然无味。在经历快十年的折腾后，投资人不管了，创业者D也黯然离场。但是D仍然不甘心，小打小闹尝试着各种似懂非懂的创业项目。
人物E，重点大学工科毕业，在软件公司工作并做过高级程序员及项目经理。后来出来创业，尝试付费社区方向，然而仍然是太早成为先烈，四五年前哪里能想到今天的值乎和分答以及各种视频VIP付费。主营项目拖拖拉拉多年，不死不活难以融到钱，只有靠各种外包维持团队，好在团队异常团结没有散掉，但却一直没有找到大方向。最后实在撑不住了，考虑到家庭等多重原因，人走团队还继续尝试各种新方向和外包，E找了一个创业公司先安稳几年。
英雄如何疗伤
任何一次创业失败后，创业者在心理上、在身体上、在社会关系上、在家庭关系上以及在个人财富上都会遭受一次或重或轻的创伤，都需要一段或短或长的时间进行调整，因此短暂的打工，往往是最佳选择，修复伤口同时积累资源。甚至有基金搞出了EIR
( Entrepreneur In
Resident)，这简直就是为失败创业者提供的专属“病床”。国内提供EIR的基金包括：真格、经纬等，傅胜就是EIR疗伤成功后放出的“猎豹”。
短暂的休整之后，往往又重新开始战斗，而在此选择战斗往往还是奔赴创业的最前线。这种戒不掉的癌，第一是来自不服气，眼睁睁看见原来一起撒尿和泥的朋友起高楼，而自己距离成功也曾如此接近，再来一次肯定会赢，或多或少会有赌徒心态。要是在深圳的创业圈呆呆，很快就能听到有人和你讲述当年和马化腾在一层楼或者一条街创业的故事。第二是来自拴不住，再大的草原也圈不住这些创业过的野马再次奔腾的心，创业过的人很难再次接受大公司里面惯有的官僚文化、颐指气使以及大象漫步。第三是来自于“恶劣”的外因，有过创业经验的人，无论是成败与否，在如今的资产荒中都是投资人眼中的香饽饽，威逼利诱都会让他们出来再试一把。
而只有当创业疲了累了，他们往往才会选择投资作为终结状态，天使或者VC投资是一种进可攻退可守的职业，或许这也算一种癌的治愈。
不管怎么样，生活还是要继续。无论是选择打工，还是投资，还是继续创业，他们都是孤胆英雄。
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过于装逼，创业已失败负债60万，警告创业者。（上章）
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今天天气特别好，很久没看到阳光了，还在我曾经斗志昂扬的办公室打盹了一下，上了久违的在家学，这里的人似乎永远都激情无限，精力充沛，不断的在研究着各种淘宝的思路丶技术等等，最近也没有创业方面失败的帖子。于是开始矫情的码字了。
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这个时候我想到前天晚上给仅剩下的员工所开出的工资欠条，我也觉得我必须要站出来警告一下各位中小创业者，大佬可以忽视我了。我为什么没有写成分享？我一直觉得分享是分享成功的，而我作为一个已经快失败的失败者是来给自己这几年一个交代也给快创业或者创业挣扎中的同学一些警告！
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先自我介绍下，楼主，男，虚岁25，创业三年接近四年，工作快8年，家境贫寒，从一枚网管，进入大城市，当客服，当运营，当美工开始学习，到最后踏上创业的道路。靠自己的一分分努力从一个什么都不懂的小破孩走到了也基本上算是非常熟悉淘宝丶天猫系的勉强三流运营了。
当然在我工作的时候，我是桀骜不驯的，这些都源于我对电商的热爱，以及网络技术的热爱，小的时候非常喜欢玩游戏，当我玩腻了以后，我开始想办法怎么在游戏里赚钱，很清楚的记得我玩过一款叫某XXX的游戏，给我在17岁的时候带来了第一桶金，也是人生最多一次，是一名外国人转的300多英镑，记得从来没有取国国外的钱来说，也没进过大城市的我来说，高兴得到市里到处找银行怎么取，最后得知在邮政的西联汇款，只需要告诉身份证和名字并且出示即可。
现在我仍然记得那个时候的喜悦.........
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废话比较多了，现在我开始进入正题。
楼主是从2012年注册公司的，当时为什么注册公司，其实理由很简单，我要当老板！就是这么一个现在看来啼笑皆非的理由让我踏上了创业的道路。
当时在某一线城市，也就是你们经常看到的类似新闻或者那种很知名的CEO所说的，出租屋刚开始创业，然后后面一路飙升，怎么样怎么样，最后公司成功上市，走上了迎取白富美，过上高富帅的生活，但那只是童话和传说。
就这样开始了进行创业，我和一位之前公司认识的同事开始了我们的项目，我们的项目非常的简单，也就是美工外包！对，你没看错，美工外包，也就是帮人家做详情页和首页。
这个时候你可能会感到非常的奇怪，为什么做这种包赚不赔的生意会失败，其实有一个道理非常的简单，任何生意都是不包赚钱也不包赔钱的，至于如何赔钱如何我快要失败听我慢慢道来。
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2012年10月-2013年月，基本上就是靠之前在工作的地方所接触的圈子和人脉开始接到订单，我记得当时我的幸运数字，我所接的详情页都是以500多定价，并没有其他价位。
依靠之前工作的人脉，我还能维持我在这座大城市的生计。并且还算不错。毕竟那时候没有多大的压力，只有一个月800的房租，和另外一个设计师的”薪水“，这里严格来讲应该不叫薪水，而叫生活费，因为我们根本无法大量赚到很多很多的钱。
下面是我在相机里面找到的刚开始创业时的民房一些照片，非常非常的怀恋那时候，这些照片记录着我的青春与汗水。
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可能你已经注意到了，这些照片是我准备回到老家的时候所拍摄的照片，大概应该能看出来当时的情景了。
2013年的7月份当我回到我们的地级市，这个时候我是回来休息的，也就是玩的，在我准备从当地机场飞回一线市，继续我的民房创业之路时，我忽然看到一栋很高很大的写字楼，我很诧异，当时觉得为什么在我们这里四线城市为什么会有这么好的商业大楼，其实也就是30来层的写字楼，楼主在外面经常见到，也就是在我们当地很少见，我的印象，我们当地一直都很平穷，也很落后。
然后这个时候加上朋友的怂恿，叫我搬回来，然后楼主下定了主意要搬回来，在这个四线城市大做一番事业，理由很简单，就是那栋写字楼让我觉得这座城市是有希望的。呵呵，谁说得准呢，就像当时我要创业的原因一样简单：我要当老板！就是这么一个简单的理由，让我回了老家，开始了家里的创业之路。
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回到老家的时候，开始有了一个问题困扰了我很久，我回来做什么呢，当时还是老本行啊！做美工啊，做设计啊。我也只会这个，于是我开始了解当地市场，可是我发现根本没有本地的客户啊，这个时候我有一些沮丧了，开始觉得自己非常傻也非常笨，这种地方怎么可能做电商？我为什么会因为区区的一个商用写字楼就看好这座城市？其实回头过来想，可能因为长期漂泊在外，我怀恋和想念我的家乡了，所以我才回到这个生我养我的地方。
我开始寄住在一个做广告的儿时的朋友门面上，也就是铺面，一楼是铺面，二楼是睡觉的地方。然后我开启了我在没有回来的时候的老路，开始通过QQ群和之前的人脉接订单，当然也能生存，不过谈不上赚钱。
这里有一些之前很信任我的朋友，当我回到老家以后，仍然通过各种渠道给我介绍业务，我非常的感谢，也给那些曾经帮助过我的朋友说一声对不起，当时回到家里的时候因为很多的原因和问题，很多客户的售后和设计并没有做好和完成！真诚的说一句对不起。
继续，一天，还是像往日一样，我在朋友的铺面，二楼的隔层睡觉睡到了中午12点，这时候我一同学和我联系，我们先叫他合伙人A，因为多年没见的原因，我们一见如故，当天晚上我们一起出去在路边上一个很普通的摊子上面畅聊人生和理想，都在讲自己这几年的经历，然后提到了我现在在做电商设计，他很爽快的想做，我根本没有想到会和他成为合伙人，于是趁着酒精，我随口说了一句，你拿两万块过来。我们一起合伙吧！你占20%的股份。
可能两万块根本对于大家来说不是很多钱，但是当时对于我来说还是比较多的钱了，隔了大概3-5天，合伙人A真的给我打电话了，告诉我说，我在家里要了两万块准备过来和你创业，今天就到，我真的当时非常的震惊震惊和诧异，一句趁着酒精的话他竟然当真了，当然我也真的非常高兴，因为这样我可以有一笔还算可以的启动资金了。
终于我不在单兵作战，开始了两人创业的合伙人生涯！也开启了我在老家的疯狂创业之路。
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当拿到两万块的时候，我们就开始计划，如何去找一个新的地方，不要在这里了，在加上和做广告朋友的某些矛盾，我们趁着这个机会搬了出来，选的地方很好，是当地市里面应该算是比较豪华的小区了。这里插播，我和这位做广告的朋友的矛盾早已消除，我也非常感谢他当时在我从外地回来的时候接收我在他做广告的地方。
然后我们搬到这座豪华小区里面，并且我们出去疯狂的购置办公用品，老板桌，电脑桌，甚至是地毯，其实现在想来这些都是不需要的东西，但是当时我们还是买了。得益于合伙人A的信任以及平时一些微小的收入，让我们的办公地与之前在外地，甚至是回来有了天壤地别，下面是最初开始的一些照片。
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电脑是我自己从外地搬回来的。桌子板凳是新买的。对于我一直生活在外的艰苦环境下， 这种环境对于我当时来说，已经算是非常非常的好了，非常非常的顶级了。
就这样，从2013年的大概10月份至2014年的10月份，我们一直在创业者，我们的订单来源渠道开始进行扩展，不仅限于QQ，同时发展到了各个渠道，概一直徘徊在3-5个，虽然钱不多，但是也非常快乐！过得也非常的自然和逍遥。
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到了2014年的10月份，我在观察市场的时候，看到了我们同样渠道的淘宝前台店铺的某一家店铺销售量还不错，我点进去了看了一下页面，然后意外的看到他的电话联系号码，也就是座机号码，区号开头是我们当地的，我很纳闷，难道这个人和我们同一个地方的？
我尝试着拨打了电话，原来真的是我们当地，当时那种感觉真的是喜极而泣，终于在当地找了一个和我们做一样业务的同行了。我们约了时间和地点，并且我们一见如故，出来我们聊天，非常的投机，并且了解到他之前工作的城市和我是同一个地方的，再加上本身当地几乎没有同行，自然就很亲密。
这一次碰面以后，给了我的创业项目以及公司飞速发展的机会，我回到了家里心里在想，他一个月那么多订单，是否有足够的设计师进行消化，我尝试着二次拨通了他的号码，他告诉我说他的订单累计太多根本没有办法进行消化，如果我愿意和他合作那就更好了，分成比例是50%，我负责人员，团队，以及客户的后期修改，他负责客户接单。
这或许就是经常我们说的，天时地利人和已经到齐，我开始大力扩充团队，并且开始招兵买马。
这回到我刚开始说的几个字，天时地利人和。我们开始了每个月营业额倍增。
10月份完成仅客户订单6万。
11月份完成客户订单翻倍12万。
12月份完成客户订单22万。
，放几张当时每个月我们的合作方给我的每个月支付宝转款记录吧。因为基本上当月的客户，次月到账，所以越到后面所到的账也就越多。懒得去翻详细记录了，这里放下手机上的月账单。
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这里也就是开始了我的真正意义上的老板之路！
我身边的朋友明显比之前增多了........
大家都开始称呼我为XX总了...........
我开始沾沾自喜，老子就是牛逼，我的员工接近30人............
我开始飘了，我开始想办法赚更多的钱了...........
这也正是我丢失了我以前的努力的时候，也开始步步走向了深渊的开始！
下面是一些公司和合伙人A项目部时的图片：
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你现在想问我当时的心态和情景，或者我在干嘛？那我告诉你！我当时的心态是：我是当地的大老板。因为之前从没有这么成功过，从没有这么多员工过，也从没有一个月见过这么多的现金。
这个时候我开始不断的开会，不断的开会，我们要拿下所有网络设计市场的第一名，无论是店铺装修，详情页，还是图片处理，或者是LOGO设计，总之你能想到的设计项目，我都要做，我们给自己定了一个根本不可能完成的目标： 2015年做网络市场设计营业额第一名，营业额1000万。
但是公司的潜在危机已经非常非常的多，我根本没有注意到，我还是享受着一个家境贫寒的90后自主创业，员工接近30多人，一个月几十万的自我陶醉中，这种陶醉有很多外在的因素影响，当时也是自己的心态逐渐变化。貌似我23岁有了这样的成就已经是非常的非常了不起，因为我没钱，没学历，靠自己在23岁走到了这一步。
于是我开始了我的挥霍之路，也就是不节省公司成本之路，
开始带员工去五星级酒店聚会，甚至开始去做公益活动，当当地教育局的局长跟我握手的时候，感谢我的时候，我就更加沉在一个成功人士的自我幻想当中，下面是一些当时的图片，很多找不到了:
下面是做公益活动的一些图片：
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想这样的五星级酒店公司聚会，我组织过很多次。
不知不觉5000多字了，下次更新我是如何我作为一家公司的BOSS，创始人如果通过短短三个月的努力的公司，营业额目标1000万的公司，到了最后成了需要给员工开具工资欠条，以及我背负上60万的债务，和20万的高利贷的故事，如何步入深渊。
这公益活动是我觉得我在我这短期的成功和辉煌时做得最好的事情，有意义的事。
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本来是打算忙完了更新的，但是看到这么多朋友留言我有必要趁这个午睡的时间更新完毕，下面分段吧。
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上面写到了我如何步入深渊，现在接着上面继续更新，可能现在想来要在网络市场做服务设计1000万有点不可能，但是对于当时的我们来说，我们觉得很简单，因为竞争小，而且阿里后台很多早已突破年1000万，在加上大家应该知道猪八戒，其实年营业额通过网络市场达到1000万并不是很难，很多设计公司也做到了，只是最后公司毁在了我自己身上。
接上一段继续，当这样一次又一次的去酒店聚会，一次又一次的去给员工开会，告诉他们，我们多么牛逼厉害，我记得我那时候最喜欢给大家说的一句就是，别人看不起，看不见的行业永远都是最好的行业。
确实是这样，因为在当地一个四线城市，隐匿着这样一个默默无闻，并且在店铺装修一个小众类目做到第一，是一件非常了不起的事情，那到底是什么导致了我后面的失败？
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合伙人B的进入
合伙人B不算是我的同学，算是我的一个校友，其实名声很差也很烂，每个人都知道他无所事事，在我们当地，说得直白一些就是一个小痞子。这个时候已经快过年了，当他过来我这里的时候，很惊讶，觉得我为什么会突然一下这个样子，因为我们的公司目标墙上永远都写着，当月目标：30-50万之间。
对于淘宝的每个类目说都不值得一提，或者通过淘宝、天猫创业的来说都不值得一提，但是确实在这个行业我们确实第一名。
合伙人B看到我风生水起，要开始入股了，于是他通过他自己的手段在他家里要了10万RMB，也就是他母亲给他的，然后投入。
当然作为我，我现在已经开始盈利，我为什么要拿这区区10万呢？我告诉他，你想来做这个可以，但是我只能给你新开一个项目，你占20%，我占80%股份。新开的项目我们定义为LOGO设计，目前来说也是一个非常好的市场。他当然同意了。
但是后面才知道合伙人B的进入彻底让我开始奔上了失败的道路。
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合伙人B的进入，让我更加的有信心，因为当时手捏十几万的现金，于是我开始重新租了办公室，重新买了电脑，准备大干一番，也就是和合伙人B 的LOGO设计项目。
但加上本身之前公司的盈利能力，与合伙人B的现金10万，让我觉得我可以用很小的钱打开很大的蛋糕。又加上快春节了。那这段时间我们在干什么呢？
合伙人B一直在我的耳朵面前煽风点火，告诉我，你为什么要和你合作伙伴合作，拿着区区50%的收入？如果说你自己干，自己做渠道，你很有可能万，想想一个月的利润几十万。加上本身的自我膨胀，与合伙人B的耳边风，我开始谋算着自己做渠道。
可是合伙人B的10万根本不够，新项目的办公室，新项目的电脑，已经花掉了5万，已经根本没有更多的资金去想办法自己做渠道。那这个时候我什么地方来钱开发自己渠道？
这个时候想了一个下下策去拿房子抵押20万，自己开发自己的营销渠道。因为合作方的后台以及操作方式，加上之前工作多年所累计的运营经验，对这房子抵押20万以后的偿还能力信心10足。但是很可怕的事情是没有预料到后期的发展。。
我自己本身有一套房子，不是我买的，是我家里给我的，声明一下，我不是富二代，我家境很贫寒，是我家里把他们原来的一套老房子给我了，也就是过户到了我的名下。我开始打着这个房子的主意，因为换成我当时的思维，一个月营业额20多万，我在外地一线城市有大量的店铺运营经验，天猫店铺运营经验，难道我现在去借20万开发自己营销渠道我还会不成功？我还有可能还不出来？当时借这个钱的时候我想的都是只要3个月。
我开始不断的跑小额贷款公司，不断的跑银行，可是所有金融机构拒绝了我，这里跟政府政策有很大关系，2015年逐渐压缩了房贷。小企业通过银行融资太过于困难，于是我想着去借高利贷。
戏剧性的一幕出现了，合伙人B的邻居就是做高利贷的，我通过合伙人B的引荐，在这位做高利贷的人借了20万，房子已抵押。
当时手上拿到现金大概20万上下，可能大家有疑问，为什么只有20万，你合伙人B的10万呢？就算你新项目办公成本5万，你也应该还有5万块。这里告诉大家，因为我们当地的风气，已经四线城市的人文素质决定了这里没有大公司和正规公司，当我拿到合伙人B的10万，花掉5万在办公成本，另外5万已经被合伙人B提前从公司支取花掉。对，被合伙人B从公司拿走了他自己投入的5万！那花到什么地方去了？
也就是被合伙人B自己提取纸醉金迷上，当然我也参加了，这是我犯的错误，不应该让合伙人B拿公司公款出来花销，并且我不但不及时制止，还进行了纵容。应为他始终告诉我一句话：兄弟，我们明年能赚几百万，这点钱到时候分红你给我扣出来就可以了。这个是一个极不应该在公司发生的事情。加上年底，以及快过年了，1月份公司营业猛涨，加上刚拿到的20万高利贷，快过年了，并没有把这很烫手的钱立即运用到自己研发营销渠道，加上快过年，已经公司两个项目部，加上我对合伙人B的纵容，我们开始了纸醉金迷。
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我不知道对于一个白手起家，这样一个做淘宝详情页和店铺装修的人怎么样才算成功，不过在当时我觉得我很成功。
我和合伙人B，合伙人A，开始每天沉醉于40+员工，盈利能力强，竞争对手几乎没有，加上最后一个月合作方结账手握大量现金，2015年千万级别的思想，让我们每个人都开始浮躁，忘记自我了，没有以前努力了，开始每天出去大量的花钱大量的花钱。
其实我们花在什么地方的？大家可以想象，我们可以三个人出去KTV花掉1万，可以连续很多天晚上喝90多块钱一瓶的进口啤酒。
这样无论手上再多的钱都根本无法经得起挥霍，这个是我主要失败的原因之一，赚到钱后浮夸，浮躁，没有把心思用到公司。
很快春节了，经过年底的折腾，手上大概还有10万上下现金，公司人数依然40多人，两边的项目部加起来，当春节前夕发最后一个月的薪水的时候我彻底的崩溃了！看到财务报表的时候，公司没有请正规的财务，财务就是我们的合伙人A。
手上的钱当发完公司薪水的时候根本所剩无几，得益于合作方年底的前一天结账，还能够来年的营销渠道开发，实际这个时候亏得钱就是我们出去挥霍了很多钱。不过这个时候我依然信心十足，完全没有为钱担心，和考虑。因为我太相信自己的运营能力。
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拆东墙补西墙
这个时候已经过完年，公司仍然在正常运行，但是我给我的骨干团队放假只放了4天，因为我们要自己做营销渠道，和合伙人B的项目。可是手上现金所剩无几，并且我的房子被抵押，还欠了20万高利贷，并且每个月需要付出5分利息。如果在不立即开发自己的营销渠道，提高盈利能力，我开始遇见到资金链在后期应该会出现大问题，以及后面会崩盘的出现，所以我给骨干放了4天假，要求早些回来，我们开始来年的1000万计划。
可是现金不足够多，又需要大量的订单来支撑年后40多个设计师的订单，我怎么干？转机出现了，合伙人B的同班同学，也算是我的校友，我暂时称呼为同学C，从小关系很好，资深的富二代，当他看到这种情况，并且合伙人B通过向我的校友C告知了公司具体情况，他们竟然一致支持我自己做渠道，这样利润会大幅上升，戏剧性的一幕，同学C将自己的一辆车抵押给贷款公司，借给我9万现金，这个时候春节回来，加7天后假期结束的40名员工。
我和骨干团队，以及合伙人A在初四就回到公司，开始策划如何进行自己的渠道拓展，这个时候你肯定有疑问我的合伙人B呢？他？当然是还在老家县城每日紫醉金迷，钱哪里来的呢？当然是他从公司支取的公款，当然是经过我的默许！
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希望与破灭
这个时候我们完全放弃了与合作方的合作，已经是刚刚过完春节的时候，所有的骨干团队一致认为研发自己的渠道和平台，放弃和合作方的合作。我觉得当时负债20万高利贷，加上合伙人B的10万资金被他提前从公司支取无法运作，以及同学C处借的9万，金钱的欲望越来越强烈，必须要快速建立自己的营销渠道。
我们建立了自己的店铺，自己的阿里服务后台，开始高歌猛进，开始每天刷单，多的时候一天40-50单，这个时候老天给了我们希望，我们不段的刷单，不段的每天又工作到12点，不断的每天开会开会，用这最后的钱想办法扳回一局，让我们自己的店铺可以支撑所有员工的消化。
可能是老天看到了我们的努力，由于我们放弃了与合作方的合作，他当时售后无人处理，造成退款10几万，我们团队全力做自己的渠道，合作方无法快速恢复，我们抓住了这个机会，彻底断绝与合作方的合作，全心做自己的平台与店铺。现在明白抛弃合作伙伴是及其不道德的，我们当时导致了合作方亏损10几万，这是一件非常没有契约精神的事情。我一直安慰自己商城如战场，不是你死就是我活，我要考虑我的团队，我的公司，我并不能一直与你合作。
可能是老天看到了我们的努力，由于我们的努力，我们的店铺很快有了起色，并且加上合作方的无竞争状态，很快我们到了日营业额1万，这个时候我信心继续爆棚，觉得我很快就可以成为行业老大，并且扩展到更多的设计项目。再加上手上现金充足，并没有担心后面的事情。
3月初，一个晴天霹雳，公司的运营电话我，说店铺被降权！对你没看错，就是被降权！我们从日营业额1万，限制到无自然流量，并且没办法推广。对于我们来说简直就是噩梦。员工太多，与合作方的破裂，自己店铺额降权，没有足够的订单支撑员工消化，导致公司开始持续亏损。
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拆东墙补西墙
两个项目部，公司40多加员工，合伙人B的无能，以及店铺的降权（虚拟类目，远程交易刷单方式被降权），我根本无法掌控到这么多的突发情况。我开始了又去借钱，借钱发工资，借钱继续指望等店铺恢复。
我用借钱的方式很简单，亲戚，我早在之前已经名声在外，当地人员最大的互联网公司（因为当地几乎没互联网公司），90后，白手起家创业，这些标签在我身上后，我的借贷能力提高了很大，陆续从亲戚朋友借了大概20多万。
这部分钱一部分用来填补公司3、4、5月份的亏损，一部分用来公司周转，但是我们一直把希望寄托于淘宝解封，恢复降权，可是一直没有恢复，我们被淘宝持续的滚动降权，而不是30天，这里犯了一个大错误，大家可以去看下本身降权是30天恢复，但是会有滚动降权存在，这个就不细说了，大家应该都了解。
就这样一种简单粗暴的方式，开始让我无力回天，手上的钱开始消耗殆尽，而我犯的致命错误就是公司无论多艰难的时候，可能因为我情怀的关系，我都没主动减少任何一个员工，这是公司持续亏损原因之一，没有足够多的订单，却养着40多个人。之前的盈利，抵押房子的高利贷，同学C借的9万，亲戚借的20多万。
这个时候想起来特别傻，当时太过于寄托单品降权恢复。如果在降权的第一天立即缩减人员，压缩开支，立马建立新店铺，也许现在不是这个情况。犹豫自己的犹豫不决，期望淘宝恢复降权。（PS：前台后台总计刷了大概1000多个评价，如果重新再来一次，无疑又是投入，另外需要时间，所以一直犹豫不决）
当时降权第一天我就应该不在徘徊，利用公司剩余资金立马重新注册店铺，重新入驻后台。而不是一味的等，基本上大面积亏损都是在等的过程中员工工资以及公司运营成本上。当店铺出现问题时，如果第一时间缩减人员，立即重新开发渠道。或许也不会有今天了。不过现在只能是如果了。。。
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人性的丑陋
店铺和平台的持续滚动降权造成公司订单太少。。
我的优柔寡断没有重新建立新店铺，而是寄托于恢复。
40多个员工，因为我的情怀呵呵，我没有及时缩减人员，压缩成本。。
高利贷每月1万的利息。。朋友用车抵押的钱，
很快让我踹不过来气，这个时候我也看到了人性的丑陋。
合伙人B看到公司开始持续亏损，降权不恢复，于是想到了撤股，并且是要所有钱全部退回。包括他之前从公司拿掉的公款，他的家人认为是我的问题，开始翻脸不认人，他带来了他的家人，他的家人认为我不应该从公司提前支取大量的公款给合伙人B花销，这笔大概有5万。他的家人扬言要告我诈骗，天天到公司闹，我那时候很震惊，我真正的看到了人性的丑陋，因为当他来公司闹的时候，我根本不认识以前这个人，完全不是向我认识这么多年的校友和好朋友。我开始认栽，为了不让合伙人B天天到公司闹，造成影响，我被迫写下了8万的欠条给合伙人B的家人，因为那个时候我任然相信自己的能力。
我从来没有想过开除任何员工，我在挽救，但是大部分员工认为公司和往日不同，为什么长时间没有订单，没有订单意味着没有高额的提成，开始陆续离职，他们并没有记住，我本可以在店铺降权的第一天解散50%以上员工，以压缩开支。
高利贷的步步紧逼，每月高额的1万利息已经让我快拿不出来。
家里开始对我产生怀疑，开始追问我借款和公司的情况。
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彻底的崩盘
就这样持续到了6月份，我开始支撑不住，眼看公司账上钱越来越少，公司人离职仅仅剩下20多个，这几个月的订单全部均靠我们之前店铺的老客户所带来，但是根本无法支撑这么多员工的订单。
让我彻底无法掌控局面。
曾经辉煌的时候的所有酒肉朋友，打电话我开始低下头，1万两万的借，但是没有人愿意帮忙。。。。
公司员工持续低迷离职。。。
店铺持续滚动降权，订单无办法恢复。。。。
合伙人B无情的离去。。。
校友C的车贷款已经到期。。。
让我彻底乱了阵脚，我开始卖公司的办公桌椅，电脑开始卖公司一切能换现金的东西来还债来发工资。
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原来繁华的第一个公司，第一项目部，已楼去人空。员工悉数离去，当上周交房的时候，和公司繁荣的时候形成了鲜明的对比。这个是我和仅剩的5名员工打扫完毕，交房的时候。
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仅剩的第二项目部，也就是合伙人B在我最困难的时候的地方，当时我趁大家下班去卖电脑兑成现金来供公司开支的部分情景。（因为我懂硬件，所以都是拆开来去分开卖，这样价格比较高一点。）
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刚刚建立和合伙人B的第二项目部的时候。
下面是我开始拆电脑去卖发员工工资与还债时候的情景部分图片，大部分手机拍照的。
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曾经我QQ上的说说发的豪情壮志，现在已经关闭空间：
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第二项目，原来卖电脑，以及人员大量离职后的一些图片，
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最后结局，我已失败。或许当你看完可能觉得淘宝和阿里平台对我的刷单降权是主要的失败原因。如果没有降权每天1万的营业额是足够当时的团队消化。但其实主要原因没有在这里。主要原因在于现金流充足的时候挥霍太多，以及对于合伙人B的纵容导致后面合作破裂，也可以说是被坑了。加上我太犹豫，决定等降权恢复，而不是立即缩减开支和人员，建立新店铺。这让我彻底彻底的失败！无力回天。当店铺出现问题我却一味的在等，在等，在等，结果等来了这个结局。
被曾经非常信任的员工也是最高工资的员工堵过办公室要工资，我恳求给一些时间，无奈并没有给我机会，只好继续卖电脑，公司接近60台电脑仅剩7台，大部分用于员工工资和还债。
被校友c直接到公司搬电脑去卖钱。
曾经瞧不起一个月赚10万以内的人，现在我对遇见的每一个人保持谦虚。
曾经很信任的公司元老、员工基本离去，并且当地出现同样业务，运作模式的公司3家一上，均为曾经公司的骨干精英员工所开设或占股份。
亲人已经知道我的全部事情，不但没有责备，没有让我还一分钱，并且尽可能在鼓励我。希望我能重头再来，并且站起来。
脑子里经常出现或许不应该引来合伙人B，不应该在订单没有还养这么多员工，不应该在订单渠道出现问题的时候只知道一味的等，不知道改变可能就不会这样，经常半夜惊醒。
合作方抛弃前嫌，由于认可我的能力和之前的合作我也让他名声大噪，我承担了昨年由我造成的部分退款，开始重新合作。他目前一个月营业额稳定60万+，稳坐行业第一名。非常感谢他。
公司仅剩下的5位员工，都是我曾经不重视的员工，工资最低的员工，但是最后却留下来了，愿意陪我共度难关。
高利贷已经拿我没办法，只是催促我尽快归还本金。
很多晚上睡不着，怕接电话，头发白了很多。
几次徘徊在跑路与不跑路的边缘，最后决定勇敢面对。
很怀念以前那些自己拼命的日子，希望我能恢复到我那拼命的日子里面去。
合伙人B的家人扔不断电话骚扰，威胁，让我尽快还债。而合伙人B据说每日在县城，回归了曾经痞子般的生活。
合伙人A回家里背了黑锅，说公司亏损了，让家里偿还了大概6 7万债务，家人发现蹊跷，不在给钱，并且暂时被软禁在家里。心理暗自发誓，一定要对得起合伙人A的付出，不能让他失望。
我从上个月开始每天坚持完成订单，但无奈债务太多，无法一时还清。
曾经每天晚上花天酒地的朋友早已没联系，在曾经的朋友圈流传着，X总已经倒了， 现在是烂人。
已经连续很久没有一个朋友给我打过电话，出了我的亲人。
有过一天，身上仅剩下100元RMB的日子。
公司有几次出现电费或者网费没交，自动断掉。
经常拿之前每天去豪华酒店，喝一杯白开水几十块的日子与现在的日子进行对比，每天最多的就是反省反省。
我吃过一顿很贵的大餐，但是我现在发现每天吃的盒饭远远比那豪华大餐要好吃得多。
偶尔我也会奢侈一下，会去楼下一个人，点两盘菜，然后来一瓶很普通的燕京啤酒，其实我发现和我曾经喝的进口啤酒没什么不一样。
发现其实孤独并不是那么不好，这样其实可以锻炼自己。
有时候碰见过原来的朋友，他们会寒暄一顿，然后会给你礼貌的递上一直香烟，不会问你的公司怎么样，依然叫你XX总，过几分钟会找理由立即走开。
原来出门豪车接送，因为我自己没有驾照，一直没有买过车。现在出门要么走路，要么坐公交车。偶尔坐下的士车。
又一次，合伙人B的家人要债的时候到我办公室的时候，我几经绝望，拿出了菜刀放到办公室，告诉他们，我现在没有钱，你们可以一人砍我一刀，一刀一万。觉得自己有时候还是蛮有勇气的，但其实都是我自找的。
一直觉得当时信心膨胀，虽然利润极低，合作方没有给到应该有的分成，但摆了人家一道，无论合伙人B怎么煽风点火，但是没有帮合作方处理好售后就草草结束合作，一直觉得很愧疚。这是我做得最错误的一件事情。
为自己曾经果断的借高利贷，和优柔寡断在没有订单不缩减人员和开支感到深深的自责。
开始想自己在有一点点小小的成就时早已忘记这些来之不易，却大肆挥霍。
开始逐渐的拾起信心。。。不断的反省自己的错误.
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目前的团队仅靠曾经合作方的，并且我自己完成订单的情况下，每月虽然利润很低，但是我睡觉远比以前踏实。再也没有以前那么奢华的生活，但是我身体更好，感觉我做回了真实的自己。现在负债60多万，靠目前的收入估计得三年不吃不喝才可以还完，但没有放弃。只为原来犯下的错在承担和弥补。家人永远都站在我的身后在鼓励我。早已没有了当日的锐气，但是心理仍然不服输，经常责备自己，经常骂自己，经常觉得自己做了很多不应该做的事情。现在的心态已经逐渐恢复，很感谢帮助过我的人，特别感谢我在这个时候还信任我的人，虽然很少，但是始终人性还是有美好的一面。
我的失败源于店铺被封、自己挥霍、店铺和后台出现问题没有及时缩减团队减少开支，没有立即重新注册店铺与后台，合伙人选择、团队管理失败，浮躁，几乎每一个都是致命的，但都不是唯一的。但实际每一个都是可控的。开始觉得所有的事情全部由自己引起。
下面是我刚拍的图片，现在的公司和团队，仍然在苦苦支撑。
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写在最后，看了下在家学的文字记录，共10000多字节，比较杂乱，很多细节无法用文字全部形容。到最近我想通了一个道理，我把我所有的失败源于我的能力不足。我能警告中小创业者的如下：
1、合伙人一定要慎重，好的合伙人是天使，例如我的合伙人A，差的合伙人是魔鬼，例如我的合伙人B。
2、无论你多么信任的员工和骨干，还是精英，最后这条船要沉下去的时候，95%以上会无情的离去。我们本市已经出现3家以上同样业务的公司，均为公司以前我最信任的骨干。
3、创业不要有情怀，你要记住，一旦你创业，你拥有了另外一个身份就是商人，必要时，必须无条件开除你的员工，以压缩开支。
4、永远不要去借高利贷。
5、当你小有成就的时候，请一定要记住你曾经多么辛苦，多么艰难，请不要忘记，而享受现在的成功。
6、多小的公司，都必须配有财务，一定要知道你每个月赚多少，亏多少。
7，你的身份地位价值观，决定了你的朋友圈。当你降了以后，你的朋友圈会跟着一起下降质量。
8，对你最好的永远是你的亲人，因为他们和你有血缘关系。
9，不要小看淘宝的虚假交易排查能力，他让你死，你就必须得死，无论你用什么方法。
10，95%以上员工只关心他每个月工资卡到了多少钱。
11，不要觉得你有多了不起，除非你是马云。要不然永远都要学会低调，谦虚。
12，永远不要失去信心。脚踏实地，一步一个脚印才是创业者应该记住的。
13，公司最重要的是现金！现金！现金，现金流永远是公司最重要的，没有团队可以重新组建，没有业务可以重新挖掘，但是没有了现金，就等着关门！
14，记住那些在你创业道路上帮助过你的人，你若成功了，请记得给他们回报，可能他们要的不是钱，只是你记得。
15，永远要有危机感，危机感。哪天你发现你作为公司老板创始人或者CEO，你已经没了去公司的动力，那证明你的公司危机已经重重。
16，钱是个很讨厌的东西。无论你有再多钱你都没有马云有钱，没有比尔盖茨有钱，不要去挥霍到无用的东西上面，那些东西都是过眼云烟。
17，在大的公司也要学会节约成本。在小的公司更应该学会节省成本。
18，不要以为规模等于利润扩大，成本缩小，因为规模大了以后，需要你的管理能力同步进行。
19，记住，你一辈子只有3个以内好朋友就非常幸运了。大部分朋友只是你的过客。
20，不要梦想短期成功，不要所有事情往好的想，所有事情做最坏的打算，但是不要悲观。
这个世界上有一种东西是不变的，那就是人性不但美好，同时也很丑陋。
发帖只想分享自己失败，没有任何目的。请记住永远要脚踏实地，一步一个脚印，一夜暴富根本不存在这个社会和世界。希望大家引以为戒吧。无论遇见什么困难，不要放弃自己。帖子写得很乱，无法完整的叙述，帖子也很多错别字(初二没毕业，错别字很常见)，请见谅。
梦想是梦想，情怀是情怀，当你创业时你就有了另外一个身份，就是商人！作为一个商人，永远不要有情怀。因为我现早已没有情怀，所以我把我自己所有的失败归于-我的能力不足！以及由我咎由自取。现在我正在重整旗鼓，在为曾经自己犯的错买单。希望下次不要犯同样的错误。
最后向每一个脚踏实地的创业者致敬！加油！共勉！
以当时公益活动一个小姑娘天真烂漫的笑容和大拇指结束这杂乱，错别字极多的创业失败帖，希望3年，5年，10年以后，我若还能成功，以此来警告自己。
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补充再最后：
陆陆续续更新了一些，由于过程太复杂太多，没办法通过文字叙述每个详情和细节，可能很乱，加上本身写作能力不是特别好，错别字也比较多，所以请见谅。我早就意识到所有的失败开始都是由我自己咎由自取，自己能力不足造成，以及太过于挥霍，自己风险把控能力不足，自己团队管理经验不足，同时没有学会控制成本。现在我正在为自己所犯下的错误，自己在承受和买单。算是经历了彻底的失败，现在开始在恢复，以后还有一场很长的路要走，如果你是一名中小创业者，看看我所犯下的错误，希望能给正在创业的你带来一些启示，不要犯同样的错误。这只是一个普通的创业者，因为自己犯错而失败的创业故事和经历分享，也是来铭记自己错误加以反省的帖子，请键盘侠自重。特别感谢留言鼓励和给出批评的朋友。共勉！
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今天到公司一看，没想到这么多的人留言和鼓励，没想到引起这么大共鸣，也看到很多大佬的建议，非常感谢。本意是为了那些中小创业者而写，希望给他们得到警示。也对部分留言的朋友的一些疑问和部分细节进行二次页尾更新。
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先从合作伙伴的部分疑问更新吧。
其实做这个行业蛮久了，为什么会选到合作伙伴。因为当地为四线城市，根本无法组建好的运营团队，而一个需要大规模的设计订单必须要有好的运营营销团队，所以在我认识这位合作伙伴后，采取了合作的方式。
目前实际他的账面流水为月营业额150万以上，但是我为什么只写了60万，因为我也没办法到底预估刷了多少。我只预估了30%的真实交易量，我没有主账号权限。但是实际应该还稍微多点，我属于保守的在预估。无论是运营方式模式方向，推广，包括一些常规的不常规的手段，以及不依赖一个渠道多渠道发展，基本全部是出自于我们公司出的策略，当然他们也很好的执行了，所以有了现在。
很多朋友说得对，我摆了合作方一道，其实是一件非常不道德的事情。的确。
当我刚认识合作伙伴的时候，每月真实营业额只有10万以内，他其实不懂什么运营也没有淘宝，天猫，服务市场的运营经验，其实我和我的团队给他起了很大推动作用。
其实我早在之前已经去过很多地方，中国大概走了一半，所有公司工作都是做运营职位，所以还算是勉强有经验。我在几年前的帖子就能遇见京东和腾讯合作的走势，并且大部分预言实现（PS，这个是我1年半前的帖子）
于是在我以前工作积累的运营经验指导下，背后设计团队辛苦的付出与努力，所以让他不管从市场、名气、包括运营手段，方式都得到明显提升。我多次提出过要求增加分成，但合作方态度很坚决，并没有增加，所以加上合伙人B的进入，我才了有自己做渠道的想法。
原因是他负责的营销需要的人力成本以及该市场处于蓝海，需要的成本相当少。（透露下该行业目前的营销成本10%左右），而我所需要匹配的是在这个四线城市，一个电商企业都没有的地方建立一个非常好的美工团队，这是非常非常难的，大部分美工都为学校毕业大学生或者会一点PS，是我们自己研究了很多套模式，都没有办法稳固一个真正的好的团队。
如某位留言朋友说，培养好了立马走人，还可能带走客户。
因为种种大家负责的工作不一样，我的团队明显消耗，人力，物力，财力，比合作方更大，从10万营业额通过我的运营和营销指导，背后设计团队付出，让他突飞猛进。所以在我提到增加分成没有答应时，加上合伙人B的煽风点火，我才开始有了自己做的想法。
我始终对于摆了合作方一道心怀愧疚，包括后面公司支撑不住，合作方抛弃前嫌重新愿意和我合作我心怀感激（PS：他现在订单根本做不完，他始终没有大规模拓展自己设计团队，因为一旦自己拓展自己的设计团队会变成很重的公司，盈利能力会折扣，另外管理能力需要很强，在当地市找了很多那种小的平面公司外包）
所以合作方没有我们没有今天，当然我们没有合作方也不会当时大规模扩展至于有过短暂的辉煌。
但我想告诉大家的是：商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。
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其实大家看得到我其实在公司公款支出流动太过于纵容合伙人B，其实是可以避免的，但是我为什么如此纵容。
这里专程说下合伙人B，92年，当兵退役，部队就输了几十万，另外他父亲是当地有名的融资巨头，但他父亲和他关系非常不好，因为父亲对他赌博的事情及其反感和绝望。从在部队输的几十万到后面退伍在当地，基本上都有他父亲养着。其实也算是个富二代，不过和父亲关系并不好。
其实我们大家都知道合伙人B，包括身边的同学，以及周围的朋友，整天游手好闲，靠他父亲养着，成天赌博，家里对他失去信心，到处借钱，没有技能。
当时的盈利能力并不是看重他的10万块钱，而是看重了他父亲的人脉，资源，以及融资能力。所以才选择了让这样一个游手好闲的合伙人B加入。但是实际入伙以后，他的父亲并没有帮什么忙，或许觉得我们这个是小孩子玩的游戏，并没有给予太多关注和帮助，也从没有帮我们融资过，甚至是困难时找的一位校友C借了一些钱。
所以当时让合伙人B的进入，最大原因是，我看重他父亲的融资能力，为人很低调，开的A4L，但是是50多万的A4L，另外融资金额基本上就是1000万以上，小的不做，当时被合伙人B的一些话，和本身我们对他父亲有一些了解给蒙蔽了。其实后面才知道他父亲也是个江湖骗子（也就是帮一些中小型房地产公司，或者一些个人固定资产做贷款，但是如何做到1000万以上，和给当地的中小房地产融资呢？其实说白了就是拖关系，做假固定资产证明和资料，四线城市，大家都懂，政关系好，就代表你的商也会好）
这个是让他进入的重要原因之一。当然我合伙人B也是初中同学，加上最开始他家里投入了10万块钱都是直接和我签的合同，并没有让他和我签，原因怕他赌。但是他整日在公司，没有任何技能，没有收入怎么办？那么就学会了从公司支取公款，刚开始我并不知道，后面才知道，因为财务是并不专业的合伙人A，大家又都是很多年的同学，所以刚开始300，500块大家都没有特别去计较。
合伙人A本身就是属于踏实做事那一类，当我后面知道以后，合伙人B没有看到我明显的反对，以及他总告诉他父亲如何如何，以后融资简单，明年咱们企业搞大，各种糖衣炮弹对我进行攻击，在加上当时我本身对合作方一些不满。构成了后面合伙人B直接到合伙人A支取公司公款时，我根本就没有过问，只知道一个月以后月底查账才会多出那么多。
所以合伙人B的出现，让我更加膨胀，也更加相信自己，觉得有他父亲背后明年给我们进行融资，以及他父亲的人脉，资源，应该问题不大，所以一直容忍着合伙人B拿公款和我们进行过度消费，当然我也消费了一些。最后其实大部分由我承担。
到后来其实就看明白了，合伙人B和他的父亲一样，典型的靠嘴吃饭。江湖骗子。
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我能快速扩张很大大家可能会感到疑问，从两万块购置了办公用品以及后面60台电脑完全不可能的事情。
首先我因为和合作方合作，我是相当于没有营销费用，这是当时我最错误的一个想法，其实我的营销费用占了50%！根本没有转过弯，合作方的抽成问题，而我当时是看做订单直接过来，假如是500，到手250，那么其实我按照250给予员工提成和薪资发放比例，实际则没有营销费用，但很致命一点，这样无疑公司的盈利能力减少了30%-40%（自己营销渠道只需要付出10%-20%之间营销费用）
所以公司的成本主要就是人力，首先你招聘人员，只需要行政职位1名，当时公司设总经办，行政总监1名。
一个人进入到你的公司，只要他在消化你的设计订单，无论产值再低，你始终是在赚钱，是没有亏钱的，因为我之前0营销费用想法和思路。
所以其实盈利能力非常之强。至于办公成本大概前后投入接近30万。这些钱大部分都是公司赚的，以及后面合伙人B的部分资金（B主要消耗在新办公地点）
大家可能又觉得奇怪，为什么从刚开始并不是很高的营业额可以话费大量的金钱投入到办公用品以及电脑硬件（设计电脑不能太差）
其实我当时身上是没有一分钱的，是我带着公司的行政总监，在当地市一家一家卖办公家具的，卖电脑的去想办法，可以获得账期。也就是我们常说的先拿到电脑和办公用品，后面再付钱，当然采购量也相当大。
拖了N个关系，我跑了不下30家以上卖电脑的，基本本市稍微有点实力的做这个行业的我现在都认识，顶着头皮 去求人家先给硬件，先给硬件，后面付钱。终于黄天不负有心人，找到一家，但是也是只能先10台电脑10台电脑这样，得益于盈利能力，刚开始的几台电脑很快付清。
当然有了一次合作，二次对方也会更加相信我们，包括到公司考察后，所以有了办公用品和主要用的设计师电脑不用付钱。
其实相当于出了公司前期很少的办公用品和电脑硬件付了一些钱，后面我所有急速扩张的出了房租、最大成本的电脑硬件、办公桌椅最开始买的一些。我后面继续扩张所需要的一切，我是没付钱的。
也就说白了是赊账的！
所以我能急速扩张，源于合作方经过我的指导，生意蒸蒸日上，订单不断。我招人进来是没有成本的，从他上班第一天他就开始在给我赚钱，我的办公用品，硬件投资都是赊账（当然求人的滋味很难受，受尽冷眼）我能快速扩张其实需要的很少的成本。
因为这样我才能快速度进行大规模拓展团队！现在还欠之前电脑供应商2万多块没付清，很感谢他在公司最开始的时候拉了我一把，当他知道公司现在情况的时候，并没有逼我，让我有了再付，前面的所有欠款我早已付清。
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其实亏损最大并不是吃喝嫖赌。我从来不赌，也不嫖。这里详细说下为什么亏损这么大。其实对于一个创业的人来说，如果喜欢赌，喜欢嫖，根本也不会想着去创业。
带同事去五星级酒店聚会，这里面有很多我自己的原因在这个里面，因为快年底了，公司告诉扩张很多人，公司出现很多问题，比如我的管理能力不足，无法找到有经验的管理人员，我自己本身也没管过这么多人。
一次又一次让大家去高档酒店吃饭，按照我当时的想法是为了稳定军心，让所有人觉得公司有实力。当家应该从上面的图片看到一张聚会里面有一张小桌子。那个小桌子就是我几乎身边认识各行各业的老板，这里也是在向我的交际圈宣言，我很能干，很牛逼（这里可能我从小在家里被很多身边的人看不起，我在最开始做这行，所有当地朋友一致认为我在搞传销，那个时候网络和电商在这个四线城市根本不被人接受，真正接受也是这几年，楼主从小在家里就是典型的小屌丝，好欺负类型），所以两个原因，一个是为了稳定军心，让所有员工觉得公司有实力，第二个原因也是让儿时的朋友瞧瞧，原来你们看不起我，你们把我当小屌丝，你们把我当好欺负，觉得我搞传销，现在呢？
归根到底还是过于太虚荣！当然这里公司的大量聚会并没有花到多少钱，是属于能承受范围之类。
第二个公益活动，这个公益行为其实大部分都带于商业目的。我也毫不避讳的承认，我不完全是为了捐才捐。而是带了某些其他目的。第一个是由于公司订单太多，员工经常加班，而我们对于加班工资付出得很少，甚至几乎没有，大家觉得特别累。
而我去做公益，第一个目的当然是做好事，我也是很穷出身，当然也属于公司的一次活动。首先显得我们公司是有爱心的，是有良心的企业。第二个是为了让这些员工去看看，和这些山区里面读书，每天走路几公里去上学，以及这种环境，他们天天坐在办公室，不算差的环境，一个月拿的薪水不是特别高，但是也不是特别低，看看到底谁比较苦？说白了，就是想让员工去看看到底谁苦，而让他们珍惜自己眼前的工作机会，工作环境和平台。
第二条，是为了接触人脉，我总共捐的桌子板凳几十套，然后让每位员工买了一个小礼物送给当地的孩子，造势很大，所以来了很多领导，小的就不说了，大的就当地教育局局长吧。后面通过某些联系与几位当地的领导现在还保持联系，但是这个是一个笨的想法，当时为什么来这么多领导，本质不是说我捐了多少东西。因为比起大企业不算什么。其实是因为我选的这个地方根本没人捐过，第二个当时的公益协会是一个刚刚新成立的民间组织，不属于官方所有，他们也需要我这样的人去捐，扩大他们的宣传范围和能力。所以自然一拍即可。在加上当时反腐现象严重，自然来了很多领导和电视台。得益这一次我认识了基本上当地教育系统很多领导，但是其实教育系统的领导和我的行业并没有什么多大联系，或许后面用得上，现在公益协会还经常邀请我参加当地一些活动，包括我在里面也有小的挂职。
所以其实并没有花多少钱，帮助了该帮助的人，接触了该接触的人，同时教育了员工，这是一件事可以完成很多事，何乐而不为？
上面两项实际消耗不大，至少对我不构成很大威胁。并且带来了同等的价值和回报（某些回报我也不能明说）
至于合伙人B从公司提取的公款和后面的花天酒地，也说是过于太严重，不能说很大消耗了公司的资金。
所以上面几项加起来占的比例其实不是很高，但是确实这种会让人浮躁，堕落，甚至是丢失了创业者本应该有的节省成本品质。
真正消耗和亏损的地方，在于3 4 5月份订单停滞之后，太多人员养着，没有及时压缩。因为我一心盼着恢复降权。因为这40多个人我们培养、招聘太困难，如果说重新再次进行招聘、培养，又需要花大量的时间成本，如果到时候店铺状态一恢复，有订单没人做，那不就是干着急？所以才让我有了一直留着人，不开除，一直等等等。但是被滚动降权，所以造成了大面积亏损，支撑不住。
也就是说大面积亏损在3 4 5月份公司的人力成本亏损。无订单状态，仅靠老客户，我计算过我们的客单价仅1200。40多个人几十万很快就没有了。
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上面其实已经提到，我现在与合作方重归于好，团队5人，但是盈利能力不强，因为客单价低，所以需要规模化来满足盈利。以降低运营成本和行政成本。
我自己也经过了深刻的反省，每天自己也开始重新拾起我的老本行开始做设计，和剩下的员工共同奋斗，每天加班，争取早日弥补以前所犯下的错误。
所以我非常感谢我的合作方现在。如果现在没有他，可能我会更加艰难。但生活归于了平静，我也学会了踏实。感觉目前生活状态，工作状态都很踏实。
其实就是为了警醒那些中小创业者，不要铺张浪费，要懂得节省成本，选好合伙人，不要太过于浮躁浮夸。同时分享我的失败，能给大家一些创业路上一些启示。我也把标题改了。希望大家能在我身上看到一些东西，在自己创业路上不要再犯相同的错误。非常感谢给建议的大佬，和给予鼓励的人，跟感动，谢谢！
所以我也没有那么伟大，也没那么了不起。只是想分享就分享罢了，现在最大的感触就是人必须踏踏实实。
无论同意合伙人B的进入，还是公益活动，出去好的酒店组织公司聚会，包括和合作方的摩擦等等一系列东西，也有很多我自己的目的和原因，其实我的失败源于很多原因综合构成，但这些东西我是可以控制，因为我自己没有控制好导致了今天局面.
同时我在文章中一直提到
“人性有最美好的一面，也有最丑陋的一面”不但是指我遇见的人，也是指我自己。
就是想想大家看了我的惨痛失败分享，能得到警示，创业路上不容易，大家且行且珍惜，最后再次感谢那些给予鼓励和建议的朋友，非常谢谢，很感动。希望每个电商人无论什么行业，创业时和成功时都铭记初心，好好加油，共同努力！
因为发生这么多事情，用我的文字能力，根本无法叙述完整，文化太少，难免错别字多，不连贯，请大家多多保函，同时也祝愿每一位电商人生意红火吧
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？？没有了吗 下篇呢？
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有意思，后来是为什么亏本了呢？单子突然没有了吗？
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很好的借鉴
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事业有成能想到公益事业，就这一点，赞一个；
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94年小伙看完以后感触颇深，祝楼主早日重振旗鼓，东山再起
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设计，无法批量复制，最大的缺点就是“不能规模复制化”，这就导致成本过高好的美工设计师员工，做熟了，也会自己单干，还会翘掉原公司的顾客
靠淘宝视觉起家的，基本都转型专业的视觉设计创意公司，靠“高客单价”收取“创意”费用
低廉的设计费用，无法支撑规模瓶颈，不能规模复制，也就无法靠融资来复制盈利模式。
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楼主非常年轻，既然在当地已经做了有非常大的名声了，托一下熟人，找一下政府关系，现在的县级市级也好，都在大力提倡“互联网+”“电商创业”，都会开设培训班，找个政府关系，拿点政府补贴，然后挂一个名头，在当地做“电商培训基地”
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看完了，学习下&&这都能亏那么多钱~~~我也是醉了
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有显示啊，后面怎么会亏 那么多？好奇