不同意说产品经理是产品策划的另一种叫法.&br&&br&产品策划是设计产品功能的, 算偏技术型岗位.&br&产品运营是通过活动, 推广等动作实现产品目标的角色&br&&br&真正的产品经理, 应该是设计一个产品的生意模式和生命周期的人, 同时为最终的产品目标负责.
产品策划和产品运营是在产品经理的授意或指导下工作的.
不同意说产品经理是产品策划的另一种叫法. 产品策划是设计产品功能的, 算偏技术型岗位. 产品运营是通过活动, 推广等动作实现产品目标的角色 真正的产品经理, 应该是设计一个产品的生意模式和生命周期的人, 同时为最终的产品目标负责. 产品策划和产品运营是…
&p&传统的B2B企业营销方式包括电话销售，邮件、行业展会，上门推销等。现在看来，这些办法仍然行之有效，有些企业也尝试着在社交媒体上做内容，但大多数是严肃地自说自话。&br&&/p&&br&&p&他们忽略了重要的一点：所谓的B2B，那只是你的商业模式，它不应该成为你的交流风格，在沟通对象上，你面对的仍旧是“个人”，而不是一个没有情绪的“企业”。在内容营销领域里，只有“人对人”。&/p&&p&有人说，我们的产品专业性和针对性都很强，客户不会因为那些花里胡哨的东西而买单。&/p&&br&&p&其实大部分人不过是在用产品的“专业”来掩盖自身营销内容的“无趣”。&/p&&br&&p&想想你是愿意阅读一篇枯燥乏味的期刊论文，还是果壳网上的一篇有意思的科普文？你的那些目标客户，他们的兴趣爱好是否也在改变，是否正在将更多的时间放在互联网上，喜欢新鲜的事物、喜欢更加鲜活的品牌形象？&/p&&img src=&/6c6bcfeb9a19d4bdc4bca_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6c6bcfeb9a19d4bdc4bca_r.jpg&&&blockquote&&p&&strong&B2B企业做内容营销是为了什么&/strong&&/p&&/blockquote&&br&&p&最直接的：扩展销售线索触点形成长尾效应&/p&&br&&p&很多市场都遵循二八定律，B2B行业同样如此，即20%的关键大客户占总收入的80%。但是在互联网流行之后，另一个名词开始发挥作用——长尾效应。&/p&&br&&p&长尾效应对二八定律的挑战在于，80%的非主流元素形成的“长尾”不是仅占20%的份额，而是更多，可能达到甚至超过50%。只要我们扩展的销售线索触点足够多，就有可能捕捉到这些被一般企业忽略的30%。而互联网，可能是用户触及的唯一方式。&/p&&img src=&/6cfae5ef93bf8d5617c60_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/6cfae5ef93bf8d5617c60_r.jpg&&&p&内容营销的本质，是通过创造有价值的内容吸引用户进而形成消费转化。培养销售线索即意味着一系列的互动沟通，向目标受众传递有价值的、相关的但却是非销售的信息，保持受众持续对你的关注直到他联系企业的销售代表。企业所有的内容资产都是为了保持整个销售线索培训项目的活跃，而一个活跃的销售线索培育项目确实可以将企业潜在客户的数量翻两番。&/p&&br&&p&最根本的：塑造品牌和建立信任&br&&/p&&br&&p&对更多的B2B企业尤其是跨国公司来说，他们做线上线下传播更多的是为了长期的品牌塑造，维持品牌形象。作为一个品牌，你喜欢什么，主张什么，你的范儿是什么，在内容营销中需要更有意思的呈现。 &/p&&br&&p&&strong&案例&/strong&：GE中国（通用电气）创想志&/p&&br&&p&如果要你介绍一个像通用电气一样大而复杂的公司，你要如何来讲这个故事？为了给中国受众搭建快速了解和分享GE故事的内容平台，帮助客户深入感受科技的魅力。2015年，“GE创想志”上线，通过充满趣味的文字、影像等多媒体形式，借助充满说服力又简单易懂的内容，为用户介绍前沿科技、创新背后的故事以及GE在中国的最新实践。&/p&&img src=&/ca0d1f5fedf1_b.png& data-rawwidth=&1309& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1309& data-original=&/ca0d1f5fedf1_r.png&&&blockquote&&p&&strong&B2B做内容之前的两个关键点&/strong&&/p&&/blockquote&&p&&strong&1、找到沟通的关键人&/strong&&/p&&br&&p&B2B要沟通的不是企业，而是这个企业拥有合作决定权的某个人。可能是老板、采购人员，或者一些特殊的角色。比如某调味品品牌要进军餐饮行业，那么这里沟通的关键人不是老板，也不是采购员，而是厨师。&/p&&br&&p&&strong&2、找到关键的沟通语言&/strong&&/p&&br&&p&找到关键人之后，需要知道怎么和他们沟通，搭讪，让这些关键人爱上你。调味品品牌找到厨师这个关键人之后，怎么取得他们的信任呢？这个品牌人发现最有效的沟通语言是“菜谱”。因为一个有上进心的厨师一定想做出更好的菜品，如果能够在菜谱上给厨师们以专业的建议指导和沟通，还怕不能提升这些关键人对品牌的好感度吗？&/p&&img src=&/843ad60a4ba5e34f6e9e16e7baefd209_b.png& data-rawwidth=&961& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&/843ad60a4ba5e34f6e9e16e7baefd209_r.png&&&blockquote&&p&&strong&B2B内容营销最大的挑战是内容创造&/strong&&/p&&/blockquote&&br&&p&看上了一个姑娘，也知道这个姑娘的喜好，那么接下来就要对上她的喜好来聊天，目的是让她对你产生好感。但问题是，我知道要专业又不失幽默感，但具体聊什么呢？&/p&&br&&p&对于B2B企业来说，最大的挑战还在于创造有吸引力、能够有效传播的内容。如何形成一套成系统的内容生产机制，建立可持续的内容创造的流程？这个需要参照新闻媒体机构去做。&/p&&br&&p&米其林当年在卖轮胎的时候，没有直接说自己的轮胎如何好，而是用一本纸质小册子实现口碑传播，里面的内容包括旅行小秘诀、加油站位置、地图和更换轮胎的说明书等。为了让这本《米其林指南》更有可读性，他可能需要专业的总编辑，设计，还要参考旅行达人的建议。&/p&&img src=&/f590b5bcb6fb_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/f590b5bcb6fb_r.jpg&&&p&打造一个专业的媒体公司，这跟2C行业的内容营销方法如出一辙。每个公司的公关传播部都是一个媒体公司，因为传播的规律就是媒体产生影响力的规律。从新闻采集到制作包装、分销、产生影响，整体的路径就是体系的传播。&/p&&br&&p&另外这里说的媒体，不仅包括公司官网、微信公众号、微博等新媒体，凡是涉及传播内容的如产品包装、产品手册、终端形象等，从设计到制作、发布，都必须力求精细化。&/p&&br&&p&&i&顺便推一下内内我的公众号，专门研究内容营销。回复“内容”会有小惊喜~&/i&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/zTrbwy-ETnIxrWug92-f& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/zTrbwy-&/span&&span class=&invisible&&ETnIxrWug92-f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
传统的B2B企业营销方式包括电话销售，邮件、行业展会，上门推销等。现在看来，这些办法仍然行之有效，有些企业也尝试着在社交媒体上做内容，但大多数是严肃地自说自话。 他们忽略了重要的一点：所谓的B2B，那只是你的商业模式，它不应该成为你的交流风格，…
谢邀。&br&&br&最重要的认识，房子是住的，也是资产。他是可以置换的！&br&&br&二十几岁的新婚，买房子就想着住一辈子，三房四房的买，未来的孩子上高中啊，附近的养老院啊都想兼顾，你们对自己未来的财务能力，这么悲观？
谢邀。 最重要的认识，房子是住的，也是资产。他是可以置换的！ 二十几岁的新婚，买房子就想着住一辈子，三房四房的买，未来的孩子上高中啊，附近的养老院啊都想兼顾，你们对自己未来的财务能力，这么悲观？
不想看书，看这一篇就了解了。《从0开始做运营》全文概述&br&有哪里不懂可以直接对应书中不懂的部分看，节省时间！&br&可以加我微信交流：one031195&br&&br&一、前言部分&br&&p&说在前面，先给大家简单介绍一下运营的基本内容，即内容运营、活动运营、用户运营及运营人员的素质。&/p&&p&&b&1、内容运营&/b&&/p&&p&网站（产品）中可供用户消费并且延长用户停留时间、促进用户转化的展示均可称为“内容”。&/p&&p&内容运营是指通过创造、编辑、组织、呈现网站或产品的内容，从而提高互联网产品的内容价值，创造出对用户的黏着、活跃产生一定的促进作用的内容。&/p&&p&内容运营从内容类型方面分为：图片、文字、视频、音频；&/p&&img src=&/v2-6f3d19f0e3fb567ecb4ac_b.png& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&/v2-6f3d19f0e3fb567ecb4ac_r.png&&&br&&br&&p&&b&2、活动运营&/b&&/p&&p&活动运营主要就是策划活动，并对活动结果负责。&/p&&img src=&/v2-eff6a90abb8d62b6e69c7df2aded35ab_b.png& data-rawwidth=&428& data-rawheight=&199& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&428& data-original=&/v2-eff6a90abb8d62b6e69c7df2aded35ab_r.png&&&br&&br&&p&&b&3、用户运营&/b&&/p&&p&用户运营是指：以网站（产品）的用户的活跃、留存、付费为目标，根据用户的需求，制定运营方案甚至是运营机制。&/p&&p&用户运营的内容比较多，要分析用户特征、用户使用流程等来制定相应的用户运营方案。&/p&&br&&img src=&/v2-4d9f72af6d_b.png& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/v2-4d9f72af6d_r.png&&&br&&p&&b&4、运营人员需要的素质&/b&&/p&&p&运营虽说比较杂，可能多数人会认为没有什么技术含量，但运营需要的是一个多面型人才。&/p&&p&可在任何一个领域精钻，都可以成为大写的“人才”。&/p&&br&&img src=&/v2-cef06ed9d5dda_b.png& data-rawwidth=&424& data-rawheight=&154& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&424& data-original=&/v2-cef06ed9d5dda_r.png&&&br&二、揭开内容运营的面纱&br&&p&&b&1、内容运营人员日常工作内容&/b&&/p&&img src=&/v2-11baf1ddbe285bc0dc90bf_b.png& data-rawwidth=&423& data-rawheight=&235& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&423& data-original=&/v2-11baf1ddbe285bc0dc90bf_r.png&&&br&&br&&p&其中比较重要的就是如何“把好的内容呈现给用户”？这里分为推送和文案两部分。&/p&&img src=&/v2-5a2c89b6ba0_b.png& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&/v2-5a2c89b6ba0_r.png&&&br&&br&&p&其中推送的渠道可以分为：&/p&&br&&img src=&/v2-d61e45db5eb4ce937b97b8cb_b.jpg& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&/v2-d61e45db5eb4ce937b97b8cb_r.jpg&&&br&&p&&b&2、看一下如何做好公众号的内容运营&/b&&/p&&img src=&/v2-e3b69b688f5c86c031f38_b.png& data-rawwidth=&419& data-rawheight=&304& class=&content_image& width=&419&&&br&&br&三、做一个有趣的活动&br&&p&&b&1、做一个活动要知道哪些？&/b&&/p&&img src=&/v2-0ff8bbd6_b.png& data-rawwidth=&806& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&806& data-original=&/v2-0ff8bbd6_r.png&&&br&&br&&p&&b&2、活动的核心&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-aacc857ebac_b.png& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&/v2-aacc857ebac_r.png&&&br&&p&&b&2、1活动设计与成本预算&/b&&/p&&p&如何策划一个活动：&/p&&br&&img src=&/v2-a89ef4da3fee347ecec9b65_b.png& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&/v2-a89ef4da3fee347ecec9b65_r.png&&&br&&p&如何写活动策划：&/p&&br&&img src=&/v2-54a51ab686dad1f5b26ceefa_b.png& data-rawwidth=&329& data-rawheight=&329& class=&content_image& width=&329&&&br&&p&活动效果报告：&/p&&img src=&/v2-9fc8d781bb8ea316b3165_b.png& data-rawwidth=&292& data-rawheight=&119& class=&content_image& width=&292&&&br&&br&&p&&b&2、2活动风险管控与应急预案&/b&&/p&&img src=&/v2-6aecafd2323_b.png& data-rawwidth=&842& data-rawheight=&210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&842& data-original=&/v2-6aecafd2323_r.png&&&br&&br&&p&&b&2、3活动数据监测与应对策略&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-6a4dfdd237a0ed_b.png& data-rawwidth=&804& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&804& data-original=&/v2-6a4dfdd237a0ed_r.png&&&br&&p&&b&2、4活动效果判定与总结&/b&&/p&&img src=&/v2-54dc4d26aa9797dbccce20ad84592c85_b.png& data-rawwidth=&724& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&724& data-original=&/v2-54dc4d26aa9797dbccce20ad84592c85_r.png&&&br&&br&&p&&b&3、完成活动设计之后做什么？&/b&&/p&&img src=&/v2-65ec4e3c66d2fac16b55640caf40b237_b.png& data-rawwidth=&842& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&842& data-original=&/v2-65ec4e3c66d2fac16b55640caf40b237_r.png&&&br&&br&&p&&b&4、以系统的观念对待活动策划&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-10dc9a31dcd4c50a22b9e8acd071e975_b.png& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/v2-10dc9a31dcd4c50a22b9e8acd071e975_r.png&&&br&&p&周期性活动策划为：&/p&&br&&img src=&/v2-82ba3b17cc767b6b51cc46_b.png& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&/v2-82ba3b17cc767b6b51cc46_r.png&&&br&&p&&b&5、内部活动与联合活动&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-94d764ac5cae899ea20b168d_b.png& data-rawwidth=&806& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&806& data-original=&/v2-94d764ac5cae899ea20b168d_r.png&&&br&四、用户运营远比你想象的要难&p&用户运营包括以下方面：&/p&&br&&img src=&/v2-84f5ec2f6eb0dc418e7acecdb0227dc7_b.png& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&/v2-84f5ec2f6eb0dc418e7acecdb0227dc7_r.png&&&br&&p&&b&1、你了解你的用户吗？&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-6a644f98ee0c85bf00d4b023cbc5b9b9_b.png& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/v2-6a644f98ee0c85bf00d4b023cbc5b9b9_r.png&&&br&&p&&b&2、用户运营的主要工作内容&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-61db5fcb585c61c9c75159_b.png& data-rawwidth=&648& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&648& data-original=&/v2-61db5fcb585c61c9c75159_r.png&&&br&&p&&b&3、关于开源那点事&/b&&/p&&img src=&/v2-29de7e052ea592b1ea5b4b_b.png& data-rawwidth=&757& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&757& data-original=&/v2-29de7e052ea592b1ea5b4b_r.png&&&br&&br&&p&&b&4、节流到底节什么流&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-4e81e704ec0edd4c9f2566_b.png& data-rawwidth=&1011& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1011& data-original=&/v2-4e81e704ec0edd4c9f2566_r.png&&&br&&p&&b&5、当用户流失了，我们做什么&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-4a1c555c8da51b6c9bf8b3b89ab163cb_b.png& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/v2-4a1c555c8da51b6c9bf8b3b89ab163cb_r.png&&&br&&p&告诉用户的渠道有哪些：&/p&&img src=&/v2-ce288b73dea8e4a3b1091_b.png& data-rawwidth=&1101& data-rawheight=&222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1101& data-original=&/v2-ce288b73dea8e4a3b1091_r.png&&&br&&br&&p&&b&6、关于用户激励与获得种子用户&/b&&/p&&img src=&/v2-fcad2fad1ade9_b.png& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&/v2-fcad2fad1ade9_r.png&&&br&&br&五、数据运营123&br&&p&&b&1、关于数据运营，都有什么？&/b&&/p&&img src=&/v2-a9c7fbcc6ac1db00956ca8_b.png& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/v2-a9c7fbcc6ac1db00956ca8_r.png&&&br&&br&&b&2、谈谈数据的基础有什么？&/b&&br&&img src=&/v2-1dbf028aac1aa_b.png& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/v2-1dbf028aac1aa_r.png&&&img src=&/v2-dab2cbdf9ce5fcb6_b.png& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&/v2-dab2cbdf9ce5fcb6_r.png&&&br&&p&&b&3、运营的核心数据&/b&&br&&/p&&p&内容运营的核心数据&/p&&img src=&/v2-adcc93f6bbe_b.png& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&206& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&/v2-adcc93f6bbe_r.png&&&br&&br&&p&活动运营的核心数据&/p&&img src=&/v2-51afff5c4ecf_b.png& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&/v2-51afff5c4ecf_r.png&&&br&&br&&p&用户运营的核心数据&/p&&br&&img src=&/v2-076b11f7b0879aee918d5a77cad9972f_b.png& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&/v2-076b11f7b0879aee918d5a77cad9972f_r.png&&&br&六、当运营遇到产品&br&&p&&b&当运营遇到产品，有哪些内容&/b&&/p&&img src=&/v2-c6a83df3bcef144d8f9fc_b.png& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&/v2-c6a83df3bcef144d8f9fc_r.png&&&br&&img src=&/v2-ac3afc_b.png& data-rawwidth=&608& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&/v2-ac3afc_r.png&&&img src=&/v2-ada06a3b7_b.png& data-rawwidth=&365& data-rawheight=&227& class=&content_image& width=&365&&&br&&br&&br&七、用户习惯的养成&br&&img src=&/v2-ca_b.png& data-rawwidth=&1048& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1048& data-original=&/v2-ca_r.png&&&br&&br&八、移动端运营&br&&p&&b&1、移动端运营包括什么&/b&&/p&&img src=&/v2-ea475e59c090a980bf54a83b1ab6d9b6_b.png& data-rawwidth=&547& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&547& data-original=&/v2-ea475e59c090a980bf54a83b1ab6d9b6_r.png&&&br&&br&&p&&b&2、流量，在哪？&/b&&/p&&img src=&/v2-53c5f26db4b7a6bea48c4_b.png& data-rawwidth=&319& data-rawheight=&155& class=&content_image& width=&319&&&br&&br&&p&&b&3、移动端的运营&/b&&/p&&img src=&/v2-e515f5cbb963cb27cff39b9aa8b96b7e_b.png& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/v2-e515f5cbb963cb27cff39b9aa8b96b7e_r.png&&&br&&br&&p&&b&4、关于社会化媒体矩阵的思考&/b&&/p&&img src=&/v2-d50c93f25fa_b.png& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&/v2-d50c93f25fa_r.png&&
不想看书，看这一篇就了解了。《从0开始做运营》全文概述 有哪里不懂可以直接对应书中不懂的部分看，节省时间！ 可以加我微信交流：one031195 一、前言部分 说在前面，先给大家简单介绍一下运营的基本内容，即内容运营、活动运营、用户运营及运营人员的素质。…
民进党在台湾搞文革～&br&&br&金灿荣老师说:“去台湾才知道文革还在搞”——精确到位！&br&&br&看看所谓转型正义草案和转型正义小组&br&简直是中央文革小组的翻版&br&&br&1-草案赋予小组可以调动军警，使用调查权，逮捕权等司法权力——这不是扣个帽子，想抓谁抓谁，想判谁判谁啊；&br&&br&2-转型正义怎么定义，怎么定位？我觉得就是个大箩筐，打击排斥异己太好用，简直就是以“转型正义”为名，为控制舆论、打击清算国民党定制；&br&&br&3-政治迫害，贴大字报，舆论批斗现在就已经开始了。&br&不是造势，已经开始了！&br&国民党，马英九的好日子不多了，马英九说:“民进党没有那么坏吧！”马英九等着被限制处境，跑法院吧！&br&民进党，蔡英文，媒体将向看电影喝可乐，吃爆米花一样消费国民党，马英九，一旦情节不精彩，稍有闲暇就转移一下注意力，拿出来消费一番！&br&&br&4-激化并转移社会矛盾，煽动民粹，为民进党经济政策失效做铺垫，到时候大陆tg少不了要躺枪，背锅；&br&&br&5-继续去中国化，为实际TD引领民意；&br&……&br&临时想到这么多，想到再补&br&&br&国民党真无能，一百多年走来，我以为蒋在大陆够无能了吧！没想到，一代不如一代，这一帮智障，现在国民党都快被玩没了还在内斗！&br&国民党理发委员会党团分裂，35席立法委员，24席听国民党中央的，11席听王金平的！&br&民进党还不趁你病要你命！&br&谁要跟你硬碰硬，面对面，摆好车马炮打仗啊，傻子才这么打仗呢！幼稚病才会这么说呢！&br&利用敌人的漏洞，弱点，用最小成本的付出，对敌人造成最大的打击和伤害才是王道！&br&&br&当年越南出兵柬埔寨，被中国打，网上居然有人说，中国是趁着越南精锐军队不在国内，偷袭越南，云云～&br&如果越南精锐之师在国内如何如何～&br&我就说这样人就是脑残！
民进党在台湾搞文革～ 金灿荣老师说:“去台湾才知道文革还在搞”——精确到位！ 看看所谓转型正义草案和转型正义小组 简直是中央文革小组的翻版 1-草案赋予小组可以调动军警，使用调查权，逮捕权等司法权力——这不是扣个帽子，想抓谁抓谁，想判谁判谁啊； …
&p&北京上海房子买不了，二线也纷纷限购，资金不准往海外跑，难道你指望大大小小的资本家一个个把钱存银行里当韭菜？&/p&
北京上海房子买不了，二线也纷纷限购，资金不准往海外跑，难道你指望大大小小的资本家一个个把钱存银行里当韭菜？
开场白说词收集资料&br&&br& 1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）
&br&2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）&br& 3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）&br& 4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）
&br&5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）&br& 6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）&br& 7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机） &br& 8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定） &br&&br& 《拉关系》&br&&br& 1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋
&br&2. 找到某种共同的基础（共同话题）&br& 3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁
&br&4. 让客户笑起来，让他感到很开心
&br&5. 经常微笑
&br&6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样 &br& 7. 保持目光接触显示诚意
&br&8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意
&br&9. 取得共识
&br&10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人
&br&11. 主动模仿客户的言行
&br&12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密
&br&13. 主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做
&br&14. 对客户做一个承诺，例如：吃饭 打球等
&br&15. 给客户讲一个动听的故事（亲切感）
&br&16. 始终彬彬有礼
&br&17. 与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁
&br&18. 直接提出自己的要求（有些时候）
&br&19. 人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致
&br&20. 记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们 &br&&br& 二、沙盘介绍
&br&1.沙盘：按规划比例缩小的模型
&br&2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题
&br&3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）
大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）
小环境→ 软件→硬件（物业服务、楼盘结构）
&br&4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入
&br&1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说
&br&2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买）&br& 3．四到：
a.口到：亲切、清晰、伶俐
b.手到：肢体语言、看哪指哪
c.眼到：时刻察言观色、适时互动
d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置
讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘
&br&2.站姿、坐姿要在客户右侧
&br&3.身体不能乱动、注意形象
&br&4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）
讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）
2.由大方向再向小方向推进
3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略 &br&&br& 三、《户型推荐》&br& 推荐技巧：要会吊房源
户型推荐原则：用小推大、死推一套
户型推荐说词：先总分总在定位
&br&1. 这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套 &br& 2. 您看上北、下南、左西、右东
&br&3. 分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间
&br&4. 总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来
户型包装： &br& 1.客厅、卧室为动静分区
&br&2．餐厅、厨房为洁污分区
&br&3．洗漱间、卫生间为干湿分区
&br&&br&同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值 &br&&br&&br& 1. 为什么买房：
自住：舒适、换个环境
投资:升值、保值 银行利息、存钱
（增值保值）股票 土地不可再生性
做生意 土地稀缺性 房地产特征 土地唯一性 房地产降低投资风险 低价入市 晚买不如早买 房价不断上涨 人民币贬值
&br&&br&&br&2.什么时候买 **计划 所以是购房最佳时机 &br&&br&&br& 3.在哪买
性价比：1.环境 2.人文 3.经济
其它：1.硬件（建筑品质） 2.软件（物业服务）
开场白说词收集资料 1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）
2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位） 3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐） 4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）
5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住…
妈妈经常告诉我，凡事多问几个为什么。&br&我看到“负离子 能量平衡手环，据说能缓解疲劳、增强平衡能力”，产生了这样几个疑问：负离子是啥？能缓解疲劳？手环是咋产生负离子的？平衡能力是哪些器官决定的？手环跟这些器官有啥关系？然后题主稍微百度一下就知道了
妈妈经常告诉我，凡事多问几个为什么。 我看到“负离子 能量平衡手环，据说能缓解疲劳、增强平衡能力”，产生了这样几个疑问：负离子是啥？能缓解疲劳？手环是咋产生负离子的？平衡能力是哪些器官决定的？手环跟这些器官有啥关系？然后题主稍微百度一下就知…
我不知道小米打算怎么花，但我希望出现以下内容 &br&1:整合视频网站，弹幕网站AB站---------鬼畜频道，碉堡傻缺频道，游戏直播频道，新番频道，一部分优质资源要收费，也不多，每月10米币吧，这部分的营收，网站，UP主，小米三家按比例分，激励一部分UP主制作，投稿，汉化。&br&演唱会独家(皮裤汪笑尿。。。)参考之前乐视跟汪峰合作的演唱会，这部分也可以营收&br&1080P电影购买&br&戏曲频道，不收钱，就是为了给老人的福利，给儿女们孝敬父母的福利&br&相声频道，比如跟郭德纲德云社合作，收入也是分成&br&偶像团体：像是国内的TFBOYs，类似日本AKB48之类的偶像团体的演出视频，争取整个网络独家，即使不能，也可以独家一部分特质内容，设置特质的节目。这些偶像团体的粉丝更乐意花钱支持，可适当的组织一部分用户参加什么握手会，签名卡，签名体恤赠送之类的。这部分的用户潜力很巨大啊。。。&br&&br&这部分不适宜投入太多，要结合整个社会对盗版的打击与正版的支持相适应，因为会有屏幕录像软件，在家录制电影比在电影院更简单，盗版更加随意。如果打击盗版成为整个社会共识那么这部分投入会很值得，如果盗版继续猖獗，那么只会让盗版更容易。&br&&br&2:电视游戏：&br&-----------街机对战，找回自己的青春，97拳皇全国对战，自动匹配跟你战绩差不多的用户对战，有战网排名，战绩好的话小米给奖励，比如话费，小米官网的优惠券，F码，免单。&br&大蛇等角色要花钱购买。。。所以这部分也有营收。。。&br&&br&-----------街舞游戏：结合跳舞毯，也是全国对战，适当的退出优秀玩家上电视对战。买跳舞毯等设备也可以营收&br&-----------家庭合作游戏，以家庭为单位，用手柄一起闯关类的游戏。&br&-----------儿童益智游戏，教育游戏，比如说识字，识图，答题&br&-----------电视网游，手机、手柄、蓝牙键盘操作&br&-----------自己制作大型的游戏，或移植PS，XBOX上的游戏，像是求生之路，无主之地这类联机游戏。购买大型游戏需要付费，所以这部分也能营收&br&&br&&br&3:家庭KTV，蓝牙话筒？。。。家庭好声音之类的活动，自己K歌的可上传让大家评分。&br&&br&4，汉字成语英雄这类寓教于乐的电视节目，在家可以通过手机也参与，“这道题全国移动端用户成功率x%”，“回答正确的移动端用户抽奖开始”&br&---这位男嘉宾小米电视的女性移动端用户亮灯率为50%，男性用户支持24号女嘉宾的最多，全国用户60%用户希望他们牵手成功，最后男嘉宾牵手X号女嘉宾，猜对的用户抽奖领取XX奖品&br&---一站到底，小米电视前的手机用户也可参与答题&br&---我爱记歌词，可以用蓝牙话筒在家唱&br&---中国好声音，这位学员用多少人在家转身。。。对战时支持率也可以通过手机&br&--春晚之前，全国小米电视用户投票率最高的电视节目，可以上春晚&br&&br&其实这个就是把各个短信投票的都移到手机上操作，更直观&br&那么这笔钱就用来跟各个火的节目谈协议，与春晚谈协议&br&&br&&br&5，儿童教育，儿歌学唱，认字识图，素质教育，品德教育等视频，推出结合游戏的教育设备。&br&&br&6，体育赛事直播：NBA，世界杯&br&&br&暂时想到的这些做好其中一点都有很大的吸引力，而且每个想做好投入都不小&br&&br&希望小米能让大家都重新回到客厅电视前，而不是都躲到卧室玩电脑，回想以前跟我爸坐在电视前的地上玩坦克大战。。。
我不知道小米打算怎么花，但我希望出现以下内容 1:整合视频网站，弹幕网站AB站---------鬼畜频道，碉堡傻缺频道，游戏直播频道，新番频道，一部分优质资源要收费，也不多，每月10米币吧，这部分的营收，网站，UP主，小米三家按比例分，激励一部分UP主制作，…
&p&看到楼上的答案也是醉了，题主的工作都已经无法开展了，还一套一套的说着大段的理论，听了一大堆理论，然并卵，我们依然无法做好营销工作，为什么？&/p&&img src=&/414f8f33c746dbf8986bd_b.png& data-rawwidth=&181& data-rawheight=&182& class=&content_image& width=&181&&&p&因为我们缺少一套完整的营销思维来指导我们的工作。&/p&&p&营销思维的核心是&b&有效流量&/b&，什么？第一次听到有效流量这个词？&/p&&p&下面就来好好普及一下相关的概念吧&/p&&img src=&/04eceb46bcc7c8a66cbd_b.png& data-rawwidth=&155& data-rawheight=&163& class=&content_image& width=&155&&&p&什么是&b&有效流量&/b&：可以给公司的产品带来口碑传播、购买的用户才是有效流量。&/p&&p&那工作中怎么获得&b&有效流量&/b&呢？&/p&&p&首先需要来看看为了获得&b&有效流量&/b&我们应该做哪些准备？&/p&&p& 1.写在纸上：什么产品，为谁，解决了什么问题&/p&&p&
假设你做的是金融产品&/p&&p&
①到底是一个什么产品&/p&&p&
·借贷产品?类似于放高利贷？&/p&&p&
·财产安全怎么保证，合法吗？&/p&&p&
·业务逻辑是怎样的？是怎么帮助用户的？&/p&&p&
②目标用户是谁&/p&&p&
·是用你的产品的最主要用户是谁？&/p&&p&
·你的产品，营销内容到底是讲给谁听的？&/p&&p&
③产品为用户解决啥问题&/p&&p&
·1天内借到钱&/p&&p& ·收益率15%&/p&&p& ·用户为什么要用你的产品&/p&&p&2.根据产品的不同阶段来确定产品目标&/p&&p& 不同的产品阶段，营销目标是不一样的&/p&&p&3.产品，市场，运营协同工作&/p&&p&李叫兽最近在撰写关于市场的系列文章，很有启发性，传送门??&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA5NTMxOTczOA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D7c908ebfe4b5%26scene%3D0%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【李叫兽】你可能只会列营销大纲，不会做营销计划&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&其次做好了获取有效流量的准备工作，那我们怎么计划营销步骤呢？&/p&&p&主要来说分为以下5个步骤&/p&&img src=&/518dcdface2_b.jpg& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&/518dcdface2_r.jpg&&&p&&b&一、用户调查的思维方式&/b&&/p&&p&1.产品&b&上线前&/b&用户调查思维与行动重点&/p&&p&①用户是谁、核心需求是什么、活跃渠道在哪、产品的价格&/p&&p&方式：人工1V1&/p&&p&规则：分组调查（5人一组）&/p&&p&时间;10-15天(2周左右）&/p&&p&样本：50份样本&/p&&p&目标：用户是为了产品的什么功能而使用或付费的&/p&&p&②设计调查话术&/p&&p&·欢迎词(开场白）&/p&&p&·用户身份（验证用户群体）&/p&&p&·描述问题(验证核心需求）&/p&&p&·验证价格（收入来源)&/p&&p&·用户自由提问（拓展核心需求）&/p&&p&③开始调查&/p&&p&·每个用户沟通20-30分钟&/p&&p&·确定完成调查目标：这是一个值得解决的问题吗,你的方案能解决这个问题吗？用户愿意使用或付费吗？&/p&&p&④记录调查结果&/p&&p&2.产品&b&刚刚上线&/b&，&u&付费用户&/u&调查思维与行动重点&/p&&img src=&/b9aad218d644f224b3c2ed_b.png& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&92& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/b9aad218d644f224b3c2ed_r.png&&&p&方式:人工1v1发送调查问卷&/p&&p&时间：3天&/p&&p&样本：100-200份样本（视产品而定）&/p&&p&目标：谁因为什么需求被满足而付费&/p&&p&做法：&/p&&p&①针对付费用户调查&/p&&p&·欢迎词（开场白）&/p&&p&·用户身份&/p&&p&·发送调查问卷（只做选择题，10到以内，1分钟）&/p&&p&·询问用户额外需求（拓展核心需求）&/p&&p& ②问题构成&/p&&p&·付费用户的年龄区间（找到核心用户群）&/p&&p&·付费用户的职业（了解核心用户的职业和付费能力）&/p&&p&·为什么选择这个产品（确定核心用户需求）&/p&&p&·是从哪里认识这个产品的（了解用户活跃渠道）&/p&&p&·为什么深入了解产品（悲伤吗内容吸引-产品&营销）&/p&&p&·是物超所值还是物低所值（对性价比是否接受）&/p&&p&思考：还有那些是你业务非常需要了解的信息&/p&&p&③开始调查&/p&&p&·每个用户沟通5-10分钟左右&/p&&p&·确定完成调查目标，谁为了什么需求被满足而付费&/p&&p&④统计结果知道产品，优化营销&/p&&p&3.产品&b&刚刚上线&/b&，&u&未付费用户&/u&调查思维与行动重点&/p&&img src=&/140e08851aeedd7eeccf47_b.png& data-rawwidth=&347& data-rawheight=&71& class=&content_image& width=&347&&&p&方式：人工1v1咨询&/p&&p&样本：越多越好（非付费）&/p&&p&目标：潜在用户为什么不选择产品&/p&&p&做法：&/p&&p&①针对未付费用户进行调查&/p&&p&·欢迎词（开场白）&/p&&p&·用户身份（调查有兴趣,但未付费用户）&/p&&p&·人工客服（提问+开放式问卷）&/p&&p&②问题构成&/p&&p&·用户身份（年龄职业）&/p&&p&·目标用户需求（确定潜在用户）&/p&&p&·使用产品过程中的疑虑（了解产品“障碍点”）&/p&&p&·为什么没有考虑这个产品（确定用户核心需求）&/p&&p&·验证价格（什么价位是能接受的）&/p&&p&·是从哪里认识这个渠道的（了解用户活跃渠道）&/p&&p&③开始调查&/p&&p&·沟通时间不限&/p&&p&·确定完成调查目标（潜在用户为什么没有选择产品）&/p&&p&④统计结果知道产品，优化营销&/p&&p&4.迭代产品阶段用户调查思维与行动重点&/p&&p&完善迭代产品&/p&&img src=&/bea71a7c60d2d7a8ef08c87_b.png& data-rawwidth=&369& data-rawheight=&70& class=&content_image& width=&369&&&p&·方式：调查问卷产品化（主动&被动）&/p&&p&·时间：持续回收反馈&/p&&p&·样本：有多少要多少（付费用户）&/p&&p&·目标：完善产品核心功能与服务&/p&&p&①针对付费用户进行调查&/p&&p&·欢迎词（开场白）&/p&&p&·用户身份调查（只调查付费用户）&/p&&p&·主动发送调查问卷（选择题，10题以内，1分钟）&/p&&p&·被动接受调查问卷（问答题，开放式回答货2个角度以内的开放式问答）&/p&&p&·对应奖励（可选）&/p&&p&②设计调查问卷&/p&&p&问题构成：（主动发出）&/p&&p&·在产品使用过程中哪里不爽&/p&&p&·你还需要哪些功能或服务&/p&&p&·你希望使用产品达到的目的&/p&&p&·你是从哪里知道产品的&/p&&p&问题构成：（被动接受）&/p&&img src=&/ab7f433b667fbc4e59bf3e9_b.png& data-rawwidth=&176& data-rawheight=&51& class=&content_image& width=&176&&&p&④统计调查结果，指导产品，优化营销&/p&&br&&p&&b&二、内容制作&/b&&b&的思维方式&/b&&/p&&p&1.零用户的时候，怎么做营销内容&/p&&p&产品的核心卖点就是你的核心内容的制作点，把内容做成一根针&/p&&p&一类人群+核心需求+不同形式&/p&&p&①找到产品的核心人群和核心卖点&/p&&p&你的产品为谁带来了什么好处&/p&&p&专注80%的经历在核心好处上，一次说清楚一件事&/p&&p&举例：踏浪100这个互联网教学网站&/p&&p&
帮助刚刚从事互联网营销行业1-2年的新人&/p&&p&
系统学习互联网营销，学会获得有效流量&/p&&p&用户调查&/p&&p&·用户身份&/p&&p&·核心需求&/p&&p&②制作多版本内容&/p&&img src=&/f7144dddd6d42cb1ae908a7f_b.png& data-rawwidth=&219& data-rawheight=&122& class=&content_image& width=&219&&&p&③变量内容，定量渠道，获取测试数据&/p&&p&2.有部分垂直用户的时候，怎么做营销内容&/p&&p&同一类核心人群会有不同的细分需求，把这些需求和不同的展现形式串起来，把内容做成一条线&/p&&p&①持续做用户调查，和用户成为朋友&/p&&p&用户调查&/p&&p&·用户身份&/p&&p&·核心需求&/p&&p&②针对细分需求制作内容并进行数据测试&/p&&img src=&/f7144dddd6d42cb1ae908a7f_b.png& data-rawwidth=&219& data-rawheight=&122& class=&content_image& width=&219&&&p&目的：找到稳定流量的内容/渠道组合&/p&&p&3.有不同类型用户的时候，怎么做营销内容&/p&&p&不同类型的核心用户加上不同的细分需求再加上不同的内容形式&/p&&p&这时候营销内容变成了一个平面&/p&&p&用户调查&/p&&p&·用户身份&/p&&p&·核心需求&/p&&p&①前提是用户调查&br&&/p&&p&②制作一个内容角度的多版本内容&br&&/p&&p&③不同渠道测试分析结果&br&&/p&&p&④数据回收来指导内容制作&br&&/p&&br&&p&形成一个宣传面的步骤是什么？&/p&&p&①先做一根针，挖得足够深才能喝到水，做能回收数据的人&/p&&p&②把内容做成一条线，同一类人群的垂直需求，都被不同的广告形式很好的展现出来&/p&&p&③吧内容铺成面，各种用户各种需求，都被不同的广告形式很好的而展现出来&/p&&p&目的：找到稳定带来流量的内容/渠道组合&/p&&br&&p&&b&三、渠道选择&/b&&b&的思维方式&/b&&/p&&p&1.产品萌芽期，推广渠道如何选择&/p&&p&原则：多个渠道、用户质量、数据回收、快速见效&/p&&p&目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道&/p&&img src=&/8a18fbd98bdc7acbbc5b83_b.png& data-rawwidth=&305& data-rawheight=&55& class=&content_image& width=&305&&&p&·方式:选择3-4个渠道快速测试&/p&&p&·时间：15-20天（2-3周）&/p&&p&·维度：免费渠道、付费渠道（社交产品除外）&/p&&p&·费用：3000元人民币以内&/p&&p&·目标快速筛选出最容易获取有效流量1-2个&/p&&p&①根据产品人群选择3-4个渠道&/p&&p&·用户沟通（从反馈找到渠道）&/p&&p&·免费渠道与付费渠道搭配（针对付费产品）&/p&&p&·3-4个渠道同步测试（内容/渠道组合测试）&/p&&p&·20天左右，测试出那个渠道的转化效果是最好的&/p&&p&②设置KPI-你的渠道目标是什么&/p&&img src=&/b98ffe3ea0922a9daab29e7fb9b40b85_b.png& data-rawwidth=&280& data-rawheight=&238& class=&content_image& width=&280&&&p&③回收数据&/p&&p&如果在现实中，某些渠道能达到收支平衡，意味着这个渠道优化空间非常大，值得深耕，这既是目的所在&/p&&p&2.产品发展期，推广渠道如何选择&/p&&p&产品发展期（专精）&/p&&p&核心渠道
持续见效 &/p&&p&在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获得的流量是有效的，而且你想获取的越多，他的单价就越贵，成本越高&/p&&p&·方式：1-2个渠道做专精挖掘流量&/p&&p&·时间：1-2个月&/p&&p&·维度：免费渠道，付费取道（社交产品除外）&/p&&p&·费用：汇报多与付费，你可以无限制的而还钱获得用户&/p&&p&·目标：持续带来有效流量，把工作流程化&/p&&p&①把选好的1-2个渠道在工作中列出来&/p&&img src=&/8f0ab0edb85ab9c1ac8c8_b.png& data-rawwidth=&182& data-rawheight=&120& class=&content_image& width=&182&&&p&②指定渠道内每一个具体方式的测试周期&/p&&p&③回收数据，他潜在在最好的退关渠道上，定性到定量的过程，确定目的，分解目标，测试结果，把钱花在效果最好的渠道商，把工作流程化，然后开始新的渠道测试工作。&/p&&p&3.产品成熟期，推广渠道如何选择&/p&&p&产品成熟期（专精+铺面）&/p&&p&多渠道
持续见效&/p&&p&·方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放&/p&&p&·时间：持续&/p&&p&·维度：免费渠道/付费取道/品牌&/p&&p&·费用：汇报多余付费，你可以无限制的花钱获得用户&/p&&p&·目标：稳重求变，动态营销&/p&&p&①测试新渠道&优化旧渠道&/p&&img src=&/21ca1b7c0b37b1a7ffba4e_b.png& data-rawwidth=&351& data-rawheight=&102& class=&content_image& width=&351&&&p&②SEM，banner测试&/p&&p&SEM和banner测试是建立在验证产品转化用户的能力上去进行的测试的，在产品成熟期，可以开始更多的进行可回收数据的而硬广投放，（硬广投放非必需在产品成熟期开始）&/p&&p&③品牌内容测是&/p&&p&品牌内容很多时候无法回收数据，所以要看季度整体利润&/p&&p&推广渠道思维重点&/p&&p&①效果第一&/p&&p&使用渠道多不意味着影流效果好，需要把专精放在最能获取有效流量的渠道商，不要贪大求全，效果是第一位，数据分析会告诉你结果&/p&&p&②不挣钱的时候别考虑品牌渠道&/p&&p&产品出其不要考虑品牌广告，你喜闻乐见的广告已经是很大的公司或者拿到土豪投资的公司&/p&&p&，并不意味着你也应该这么做，去做能评估效果的广告。&/p&&p&③效果好的渠道挖到底&/p&&p&如果有一个渠道能给你带来不错的引流效果，吃定这个渠道，让他给你带来最大价值&/p&&p&④流量获取要流程化&/p&&p&把流量渠道的更新和增加看做一个“香槟塔”倒酒的过程，把一个渠道灌满之后，再去做下一个渠道，老的渠道经验越丰富，意味着你能用越少的精力货的有效流量&/p&&p&⑤长期看，渠道越多越好&/p&&p&营销渠道也会经历发展期，衰退期，今天好用的渠道不一定明天也好用，最早发现某个流量的最好挖掘方法的人受益最多&/p&&br&&p&&b&四、数据反馈&/b&&b&的思维方式&/b&&/p&&p&1、不同的产品阶段，数据分析的关注点在哪里&/p&&p&①产品萌芽期（转化）&/p&&img src=&/5a4c09cda21afe4d854ba3_b.png& data-rawwidth=&194& data-rawheight=&50& class=&content_image& width=&194&&目标：跑通业务流程→可监测数据
可评估数据&br&&p&②产品发展期（产品&营销优化）&/p&&img src=&/f8ba080aa0ecb0a09d686b7ce821fc51_b.png& data-rawwidth=&364& data-rawheight=&51& class=&content_image& width=&364&&&p&目标：优化业务（产品&营销）流程&/p&&img src=&/d57cc0eeff6cfffe853bdbbf41051fc9_b.png& data-rawwidth=&161& data-rawheight=&99& class=&content_image& width=&161&&&p&产品：&/p&&p&·着陆页：是否在3秒内让人了解产品→跳出率&/p&&p&·功能页：核心功能该是否解决用户的问题→停留时长&/p&&p&·转化点：用户走你的转化通道了吗→点击率&/p&&p&营销：&/p&&p&·内容测试：哪些内容是用户最喜欢的&/p&&p&·渠道测试：哪些渠道引流能力最给力&/p&&p&·人群特征：性别，低于，兴趣，设备等&/p&&p&·自定义数据：那些数据你非常关心，并经常看&/p&&p&?把数据进行筛选从高到底排序&/p&&br&&p&③产品成熟期，数据反馈关注的是优化+挖掘新机会&/p&&p&目标：开源节流，企业价值最大化&/p&&img src=&/34bc16d298d8af36cfecf0_b.png& data-rawwidth=&281& data-rawheight=&96& class=&content_image& width=&281&&&p&·营销曲线：&/p&&p& 最早发现某个流量的最好挖掘方法的人受益最多，这种方法很快就会达到一个很高的价格，让后逐渐到衰退期。&/p&&img src=&/7c8d601b2b9d4ed9db6baa4_b.png& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&156& class=&content_image& width=&301&&&p&·营销渠道—多元化&/p&&p&口碑营销
品牌广告&/p&&p&·产品— 细分产品、用户目的&/p&&img src=&/c4cf85eb_b.png& data-rawwidth=&215& data-rawheight=&176& class=&content_image& width=&215&&&p&·运营—客户关系管理&/p&&p&如何维系企业和用户的关系，你用那些方式持续给用户带来附加值，让用户参与你的活动，分享你的活动&/p&&p&·运营—社群效应&/p&&br&&p&2、数据反馈思维的重点总结&/p&&p&①数据思维不等于只看数字&/p&&p&②关注和自己业务有关的数据&/p&&p&③所有的数据分析工作目标都是转化率&/p&&p&④数据指导产品调整，反过来产品促进营销&/p&&p&④通过数据测试、挖掘新机会&/p&&br&&p&&b&五、调整优化&/b&&b&的思维方式&/b&&/p&&p&1、着陆页的优化&/p&&p&用户将会给这个网站10秒的时间&/p&&p&记住，用户的行为时扫描而不是流量&/p&&p&你精心制作的文字，在用户的眼中是每秒100公里的广告牌&/p&&p&着陆页目标：让用户瞬间知道你是做什么的(引起用户兴趣0&/p&&p&10秒内，满足的&b&要素：&/b&&/p&&p& ·确定用户想要达到的目的&/p&&p& ·找到能够满足优先级最高的用户需求解决方案&/p&&p&着陆页优化&b&重点：&/b&&/p&&p& ·删除没人会看的文字&/p&&p& ·简化布局，分清主次&/p&&p& ·去掉重复的链接&/p&&p& ·精简按钮和连接的样式，区分哪些可以点击，那些不可以点击&/p&&p& ·减少广告位和数量&/p&&p& ·去掉分散精力的因素&/p&&p&着陆页优化的&b&原则：&/b&&/p&&p& ·删除 去掉所有不必要的按钮，知道不能再减&/p&&p& ·组织 按照有意义的标准将按钮区分成组&/p&&p& ·隐藏 把不必要的按钮藏起来，不要分散注意力&/p&&p& ·转移 把复杂逐渐暴露给用户&/p&&p&2、网站转化流程的优化&/p&&p&用户将会给个网站3分钟的时间&/p&&p&用户能找到自己的东西吗?&/p&&p& 3分钟内满足的要素&/p&&p&·让用户找到他需要的产品&/p&&p&·让用户清楚的知道能在这里得到的服务&/p&&p&·让用户方便的建议不了解你&/p&&p&3、扩大战果，找到投放-收益平衡点&/p&&img src=&/bae3fd_b.png& class=&content_image&&&p&当我们发现这2件事匹配起来的时候，宣传内容+产品转化=扩大 硬广、网盟、sem投入&/p&&img src=&/497bb35362bbbb1e4e9239ecbd21e202_b.png& data-rawwidth=&222& data-rawheight=&155& class=&content_image& width=&222&&&p&A验证业务流程&/p&&p&B找到收入最高点&/p&&p&C营收衰退点&/p&&p&·调高宣传费用看转化率&/p&&p&·优化转化路径&/p&&p&把你的宣传和产品封装起来&/p&&br&&p&当然上面的营销思维步骤只是一个框架内容，就像一个骨架一样，你需要做的是填充血肉，将你的具体的产品和工作内容和它有机得结合起来，才能成为一个有力量的人。&br&&/p&&p&-------------------------------------------我是分割线------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&如果题主还是不知道该怎么做，那我也没办法了，反正有的小伙伴已经通过这个营销思维碾压同事了?&a href=&///?target=http%3A///question/Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Ddianji%26utm_campaign%3Dyingxiaosowei& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&入职第12天被通知提前转正，我做了什么？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/a483f03bb53cc20fb311fbb_b.png& data-rawwidth=&120& data-rawheight=&137& class=&content_image& width=&120&&&p&下面再来分享一些做营销策划应该经常去的一些网站吧&/p&&p&1.梅花网&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅花网－营销者的信息中心&i class=&icon-external&&&/i&&/a&质量很高的营销类网站，文章都是一些精选，可读性强，很有启发性。&/p&&p&2.踏浪100 &a href=&///?target=http%3A///invite/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专注学习互联网营销知识&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
特别适合刚接触营销策划的小白，课程由8年营销经验的市场总监亲自录制，并且可以1v1批改作业，直到你会为止。&/p&&p&3.中国广告网&a href=&///?target=http%3A//ad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国广告网 - 中国广告传媒业第一门户-&i class=&icon-external&&&/i&&/a&综合性网站，传媒，文案，营销都有涉及，每天更新热点。&/p&&p&4.TOPYS &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TOPYS | 全球顶尖创意分享平台 OPEN YOUR MIND&i class=&icon-external&&&/i&&/a&创意分享平台 文案，设计，创意，阅读，上班开小差，不再有罪恶感。&/p&&img src=&/7ced92ada67bece491a76eaa6538e8df_b.png& data-rawwidth=&201& data-rawheight=&162& class=&content_image& width=&201&&
看到楼上的答案也是醉了，题主的工作都已经无法开展了，还一套一套的说着大段的理论，听了一大堆理论，然并卵，我们依然无法做好营销工作，为什么？因为我们缺少一套完整的营销思维来指导我们的工作。营销思维的核心是有效流量，什么？第一次听到有效流量这…
&p&与这个问题相似的还有一个：&a href=&/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2820&/span&&span class=&invisible&&1616&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&目前这两个问题下的回答都有几个问题：&/p&&p&1.太深入的答案就太片面&/p&&p&2.太全面的答案就太浅&/p&&p&3.答错了。可口可乐的新品上市当然要打广告，但这不要你说啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人尽皆知的品牌为什么还要打广告？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.获取轻度购买者。轻度购买者（light buyers）占比较高的品牌品类，需要持续通过广告提高消费者的购买倾向，哪怕是从1/1000的几率提高到2/1000，对于品牌增长来说也极有帮助，譬如可口可乐、乐事薯片&/p&&p&&br&&/p&&p&2.建立早期印象。但不是所有品类都这样吧？宝马奔驰也人尽皆知，它们也是为了轻度购买者（light buyers）么？不是，许多品类有个近期效应（recently effect），就是消费者快要用到的时候才开始注意，比如奶粉、保险、房产等。但对于汽车、房产这类产品价值特别高的品类，消费者的微小决策也非常重要，所以从决策链早期，甚至未开始的时候就需要持续影响消费者，构建品牌的心智显著性。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.竞争效应。百事打广告对消费者产生了微小效应，可口可乐也就不得不打广告用相同的增长抵消在市场份额（market share）上的下降。竞争是永恒且动态的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&*这些回答皆可在《how brands grow》找到理论与数据支持&/i&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
与这个问题相似的还有一个： 目前这两个问题下的回答都有几个问题：1.太深入的答案就太片面2.太全面的答案就太浅3.答错了。可口可乐的新品上市当然要打广告，但这不要你说啊。 人尽皆知的品牌为什么还要打广告？ 1.获取轻度购买者。轻…
&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～
::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司&新间公告&、&员工论坛&等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的&客户回访&工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造&专家&形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上&日常工作&进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此&日常工作&摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、对买卖手续流程不充分了解。
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勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～
::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分…
Medium 近期推出了一揽子改动：首页编辑器、新的 Feed、标签，这三者是互相影响的，同时不能忘记移动场景。所以要解释这个问题不能只看这一个最明显的变化，得联系在一起。我认为这次的改变会带来三个较大的变化：&br&&br&&b&&u&1、内容质量：&/u&&/b&&p&所有人都认为 Medium 一直都以高质量长文著称，被收购的 &a href=&///?target=https%3A///matter& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Matter&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 更是以超长文而闻名，于是有人担心 Medium 这是为了活跃度和内容数量不择手段，未来整个网站会越来越水，最终将不可避免的走向衰落。其实这里面有个认识上的不同：&b&&u&长文更有可能质量更高，但不是一定高，短文更有可能质量更低，但不是一定低&/u&&/b&。被誉为高质量内容社区随着时间的推移都不可避免的遇到与其价值观相悖的内容比例增大的问题，这类内容最大的问题是堵不住，所以最可行的办法是让这些内容按规矩出现，找到合适的办法管控起来。在这之前 Medium 将所有内容一视同仁，不同的内容在相同的方式下产生，被放在相同的内容结构里，通过相同的方式进行传播。这是一个有点小问题的地方。&/p&&br&&p&一篇东西被写出来之后利益相关方有 3 个：作者、读者、站方，从这三个角度来看发布一段短文字在 Medium 的这次改动和之前有什么不同。&/p&&ol&&li&作者：&b&&u&1）创作成本降低&/u&&/b&：如果你想发一条微博确要让你点进一个像 Word 一样的界面里，写 140 个字再发布，相信用量一定会比较低。这次改动允许直接在首页发内容，这相比之前发文便捷了很多倍。&b&&u&2）针对短文设置够用的样式&/u&&/b&：相比正式的写文章，针对短文可用的文字样式少了很多，插入图片也只能用默认样式。&/li&&li&读者：&u&&b&1）更容易的阅读短文&/b&&/u&：相比长文，短文可以在首页 Feed 中直接阅读到，而长文只会出现一个标题和摘要。目前短文如果过长会被直接缩略，点击后需要进到文章页面，据说未来会支持直接在 Feed 中展开阅读。&/li&&li&站方：&u&&b&1）不要让可能出现的低质内容影响到其他有高预期的人&/b&&/u&：默认情况下创建的短文只有关注了作者的人才能看到，Publication 和 tag 这两种传播方式都没有被默认使用。未来可以专心的引导长文写作者将文章添加进合适的 Publication 和 tag 了，而不用担心可能出现的低质内容影响到订阅者，Publication 的维护者也可以更加灵活的控制自己的内容。&u&&b&2）不要让可能出现的优质内容被遗漏&/b&&/u&：tag 作为处于 Writer 和 Publication 的中间层，可以容纳那些 Writer 关注者不够多，同时没有 Editor 愿意将文章放进自己维护的 Publication 中的内容。通过 Recommended 机制发现优质内容。同时在用户搜索相关的关键词时，绑定了这些 tag 的内容也会被更快的发现。&/li&&/ol&&p&从上面的角度来看，这并不是一个在首页放了一个输入框而已，而是一个经过考虑的「让长内容和短内容和谐并存于一个平台」上的解决方案，在这套方案中有很多在创作长内容和短内容时不同甚至互斥的设定，而且我相信未来这些不同将会在可控的范围内越来越多（当然这些不同都是建立在对不同类型的内容创作者的深刻理解上），通过这样的方式让那些有着不同创作需求的人找到更加适合自己的方式。&/p&&br&&p&&b&&u&2、活跃情况&/u&&/b&&/p&&p&能写长文的人永远是少数，同时因为创作成本的提高，写下长文的创作者对这篇内容的心理预期也得到了相应的提升，在这时就处于一个非常危险的「待平衡」的状态：整个社区需要为这个高期待提供足够的高回报用于平衡这个危险状态，否则这会带来一系列严重的问题，比如「我花了这么大精力写的文章怎么没人看？」「我辛辛苦苦查资料写的这些东西怎么还没有一个旁边写笑话的人被 Recommended 的次数多？」，这种情况下对创作者的创作欲望是一个巨大的打击，很有可能会因此不再写内容变成沉默用户。&/p&&br&&p&能够写短小文字的人是大多数，同时和长文相反的，创作成本的降低带来的低期待是乐意被看到的，这种低期待可以帮助缓解「待平衡态」的紧张感，同时创作成本低廉也可以将过去「低频的长内容创作」转变为「低频的长内容创作+高频的短内容创作」，让之前写不了长内容的人降低门槛更易写东西。内容变多了读者可以阅读的内容也会变多，他们也会更长时间的停留在 Medium 上。&/p&&br&&p&从上面的角度来说，支持短文可以让长内容作者、无法写出长内容的作者以及读者都受益，同时还提升了活跃度，何乐而不为。&/p&&br&&p&&b&&u&3、移动输入&/u&&/b&&/p&在手机上更适合写短小的文字，可以遇见的是当支持客户端 Post 之后，短文数量将会激增，在原有的机制中可能会出现诸多问题，而新增的短文逻辑可以和移动设备相结合并很好的包容这类内容，这是一个很好的 Web 产品和移动特性结合的例子。在短文功能上线之后，Ev Williams &a href=&///?target=https%3A///%40ev/some-obvious-stuff-we-need-to-do-3d85bed66fc9& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&已经承诺会推出&i class=&icon-external&&&/i&&/a&手机上的 Post 和 Comment 功能。只是目前不确定推出的是完整的书写功能（长短文）还是只会重点引导短文写作，不论怎么样，用户习惯是难以挑战，短文数量增加应该是一个必然的结果。另外在移动设计层面，短文的设计难度相比长文要更简单，短文只需要支持少量的文字样式，图片等多媒体内容只有默认样式可用，这样在交互上的对用户而言也会更简单。&br&&br&关于移动设备的输入交互一直都是一个很大的挑战，相信 Medium 一定会给我们带来一个不错的尝试。&br&&br&&p&以上只是我的理解，我认为这一揽子改动对 Medium 和作者们都是件好事，对提升内容数量、活跃情况的同时&b&&u&不让内容质量显的在降低&/u&&/b&。Ev Williams 毕竟 Blogger、Twitter、Medium 创始人，对信息的理解一定非常深刻，对这件事也经过深入思考，这次尝试是成是败只能交给时间来判断了。&/p&&br&&p&3 月 20 日更新：Medium 客户端已经支持了文字输入，和上面的推论一致，目前只支持短文输入。&/p&
Medium 近期推出了一揽子改动：首页编辑器、新的 Feed、标签，这三者是互相影响的，同时不能忘记移动场景。所以要解释这个问题不能只看这一个最明显的变化，得联系在一起。我认为这次的改变会带来三个较大的变化： 1、内容质量：所有人都认为 Medium 一直都…
我来简约回答一下。&br&&br&中介的玩法，太多了，自由发挥余地很大。&br&&br&但就基础而言，无外乎要有以下三点：&br&&br&（1）构建产品的能力：&br&&br&别看你后台房源如此多，但说到本质。那些都还只是公司的产品——你并没有任何产品。原因在于，客户没有更多时间，等你去后台查房源。&br&&br&因此，我认为中介的第一要务，是构筑自己的产品线，从区域、板块、楼盘（重点）、房源（最重点）、房东，等维度，系统的去亲近你挑选的产品线。&br&&br&对于新人，我倾向于采用如下产品线：&br&（按上海市价）&br&&br&租：&br&800-1500 合租 一个&br& 一室户 一个&br& 一房 一个&br& 简二房 一个&br& 好二房 一个&br& 中三房 一个&br& 好三房 一个&br&7500以上
别墅 一个&br&卖：同理！每个价位段一个。&br&（价位段划分，建议参考安居客）&br&&br&总之，就是无论客户什么预算，你都能很专业的说出一个房源。我觉得这是需要提前铺垫的。这个是中介工作真正的开场白。&br&&br&（特别指出一点，我认为租赁对于新人很重要，因为租赁客户较多，可以不断带看了解产品、学会与客户互动）&br&&br&二、围绕主营小区的布局&br&&br&虽然在产品面，你需要准备全方位的敲门锤。但是，您一定要记住一点：中介的收获，稳定的都不依赖运气。因此必须要收敛自己的领域。&br&&br&中介的收入有两种。偶然的、运气的一种，大概人人都能碰到（除了少部分懒得动整天沉思的家伙，比如我这样的中介）。另外一种，是必然的、实力的。那是基于某种角度上的绝对优势！这种绝对优势，首先就必须在思想上，为自己划界。&br&&br&在地理上，我们可以用主营小区的办法来玩。这是一种玩法，虽然不只这种玩法。&br&&br&作为新人，我建议你去找本区域无论买卖还是租赁，交易量都大的小区，作为主营。&br&&br&你会问交易量大，岂不是竞争很激烈么？我的回答是，竞争激烈，证明有利润，中介用脚投票。有利润的地方，你才有可能靠运气生存下来，以及靠实力谋求发展。而冷门小区，可能运气不好就做不下去了，可能根本培养不出来实力（因为经验值积累得少）。&br&&br&选择一个小区，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在网上，注意，用自己的语言，模仿你觉得最好的同事或对手，把所有的房源布发出去。这既是营销，又是对于房源的二次消化。&br&&br&（对于有些全部做假房源的中介，除了道德谴责以外，我想说的是，他们永远无法练习自己对卖点的系统阐述。这是很重要的基本功，也是运气中介和实力中介的区别。）&br&&br&（当然。我依然建议，以租赁为主，尤其是年初。）&br&&br&三、建立妥善安排时间的能力。&br&&br&中介人就是一个微型企业，中介的时间安排就是他的管理能力。因此，新人中介的时间安排，首先要追求不乱！有条不紊！&br&&br&做久了，有个关键规律。&br&周一至周五，9点至18点，适合你进行后台工作。其他时间，最好的结果，是接客。&br&&br&也就是说，我说的前两件工作，需要你在客户上班的时段内，有节奏的完成。并且每天坚持进步一点点。&br&&br&开始房源记不住的，多动动笔，你会学会记房源。开始不会营销，你只要坚持模仿着认真写。我相信，你会逐渐掌握到方法。（不过，网络营销这块并非只是文案这么简单）&br&&br&你上路以后，会选择自己的玩法。这行玩法很多，虽然不少是培养魔鬼的路径——说这些，供你参考——当然，我承认自己是个不合格的中介，不过跟我的观点没啥关系。&br&&br&我祝福您，摸索到少数不会成为魔鬼的发展道路！
我来简约回答一下。 中介的玩法，太多了，自由发挥余地很大。 但就基础而言，无外乎要有以下三点： （1）构建产品的能力： 别看你后台房源如此多，但说到本质。那些都还只是公司的产品——你并没有任何产品。原因在于，客户没有更多时间，等你去后台查房源…
&p&不少“新媒体”的执念是：他们大多坚信只有一手新闻和一手报导才是自己唯一的使命，原因是这些“新媒体人”绝大多数都出身自“旧媒体”，所以在他们眼中，唯有做新闻和写报导才能奠定一个所谓“媒体”的主流价值。 然而，现今“媒体”的新定义并不是只有新闻媒体平台才是媒体，包括社交平台和泛内容平台也都是新一类的媒体。&/p&&p&所以，首先，“新媒体”的使命其实可以放诸于新闻之外，保留媒体“予人的绝对信赖”这个核心价值，但不只非得要以新闻报导方式呈现不可，而是将使命扩展至“提供更有价值的资讯内容”，这样“新媒体”的运营架构和运营模式也将更形宽广，便不需再千篇一律投身于新闻媒体红海之中，换言之，新媒体的定位已不再只能是新闻媒体不可。&/p&&p&其次，新媒体也不必坚持于一手新闻的绝对性，现今 AI 写新闻已不是新鲜事了，未来AI写软文也必是趋势。&/p&&p&从这里面有一个很重要的启发，现今这些以新闻为定位的新媒体，似乎都还陷在平面传媒的盲区中，文字报导几乎是他们唯一的表现形式，而失去了让他们可以转型成为兼具社群与内容的平台、以及变身成为另类影音内容平台的机会，即使是网络新闻台这样的新媒体，谁说不能以网络新闻电视台的面貌出现呢？ &/p&&p&我们都知道旧媒体的第一个新挑战就是要面对“全球化”与“数字化”的变革，第二个挑战是要思考你的竞争者是谁？ 但，新媒体亦然。&/p&&p&以前报纸的竞争对手是杂志、报纸，但现在竞争局势已经完全不同了，在当今的快餐时代，看电视的习惯也在退化中，人们在网上追剧看影片的时间愈来愈长，这种往移动化和数字化的需求移动现象，也进一步强化了快餐化阅览的现象，这对非娱乐性或非社交性的（新闻）新媒体来说是一大隐患；此外，在时间的运用方面，刷微博微信快手映客都占用了人们许多时间，因而形成“排挤竞争”，使得人们愿意阅览网络新闻的时间都相对缩减，要不就是只是简单地粗略看看而已；换言之，旧媒体要与新媒体竞争，新媒体之间也互相竞争，可能微博微信才是所有媒体共同的竞争者。&/p&&p&总而言之， 新媒体的竞争力一直在持续下滑，而这些新媒体以为只要强化内容品质或做到差异化就能重拾竞争力，殊不知“新媒体”的竞争力 必然是来自于其对于TA （目标受众）的吸睛度与黏着度这两大竞争指标，而这个正是目前所有定位为网络新闻平台的新媒体最缺乏的原生资源。 &/p&&p&已经有不少新媒体因不堪亏损而裁员以及试图改以内容收费，比如最近的受害者是NOWnews （今日新闻报），也因不堪亏损将缩编并裁员一成。 于此同时，新闻媒体已明显感受到“ 商业模式与获利模式 ”不足之害了， 包括《纽约时报》、英国《卫报》、《波士顿环球报》、《华盛顿邮报》与《彭博新闻网站》等新闻媒体，都已正在分头推动订户付费、或是要求读者捐款赞助，以增加更多的获利掖助，最近被讨论的则是《琼斯夫人》这本老牌杂志，他们另寻资金的作法是以“定期定额捐款”的名义向读者募捐，目标是号召两千名读者每月定额赞助十五美元，以支助其每年得以开办一个类似民营监狱揭弊的这类大型调查报导。（参见&a href=&/p/& class=&internal&&网络新闻的付费阅读可行吗？&/a&）&/p&&p&可见，内容媒体不是只能靠广告与付费订阅为主要获利模式，但是通过众筹的赞助或直接向读者募款也未必是可以持久之路，当务之急是，内容媒体必须找出更好的 商业模式与获利模式才行。&/p&&p&微博微信其实已经成为了媒体中最大的流量把持者，一方面虽然他们深知它们是其最大的威胁者也是竞争者，另一方面却又想要与只沾上更紧密的关系，于是甘心免费供输内容给它们做为其扩张内容地盘之用。&/p&&p&在欧美已经开始发生变化，包括纽约时报、CNN与英国卫报等新闻主流媒体都已宣告要与脸书分道扬镳，纽约时报、英国卫报等皆已取消跟脸书自有的“Paper”阅读App 、和“文章快手”（Instant Articles）方面的合作关系，主因是这些新闻内容直接刊登在脸书网站上之后，并未给媒体带来多少订户和流量，反而形同只是让这些媒体沦为脸书免费的工厂，另外，纽约时报也减少了脸书直播影片的产量，原因是脸书的分帐比例让纽约时报觉得划不来，而卫报除了取消和脸书的“文章快手”合作关系以外，也决定不再把新闻刊登在Apple News上。&/p&&p&过去几年脸书想找媒体测试新构想很容易，因为媒体高度依赖脸书增加读者，特别是移动设备用户，但现在越来越多媒体业者开始取消跟脸书的合作，主要是担心得不偿失，外媒报导已有六家媒体高层主管表示，撰写新闻与制作影片的成本高，但脸书要求的东西却老是一变再变，付的钱或提出来的数据也都不够，因此，这些新闻媒体才会要降低与脸书的合作关系，除非脸书的态度有所改善。&/p&&p&对于传统媒体与所有新媒体（网络媒体）而言，脸书的威胁和不对等的合作关系只是媒体困境的冰山一角而已，一样面对流量和渠道为王的压制，迪士尼就勇于大胆向Netflix提分手，宣布从2019年起停止提供新电影的播映权给Netflix ，迪士尼认为从订阅用户身上获得的长期利润将高于把旗下电影外租给Netflix等影音服务公司，因此决定开辟自己的影音服务，无论迪士尼这类影音娱乐内容媒体、或是新闻媒体平台，内容媒体所要面对的真正课题应该是“商业模式与获利模式”的创新，长久以来，既往的商业模式与获利模式已经崩溃，但媒体却还找不到商业模式与获利模式，这才是媒体真正亟解的问题。&/p&&p&之前在回答（&a href=&/question//answer/& class=&internal&&孙志超：知乎和值乎存在的意义是什么？&/a&）里提到过，媒体会碰到三类囚徒困境：一是内容要免费还是要收费、二是到底要不要向平台靠拢、三是该做“读者想看的内容”还是做“（媒体）觉得读者该看的内容”？&/p&&p&但放眼望去，很多新媒体在开办之初和运营之后，却从未认真思索要如何解这三道问题，仅凭一股使命感和热忱就想要开办他们口中所称的网络原生媒体，这样的做法和办媒体的思路，却与老报人无异，最后这些新媒体也都不约而同地遭遇同样可见的境遇。&/p&&p&简单说，新媒体须面对这两大运营窘境：&/p&&p&1、广告利润被蚕食&/p&&p&一方面，媒体想要从网络广告中获利，其实不如所想的那么有搞头，研究报告显示， Google和脸书去年拿下全球近两成广告收入，高于2015年的16.3% ，更高于2012年的10.6% ；在美国网络广告市场，这两家公司占比达60% 。 广告预测公司Zenith的数据显示，今年网络广告可望超越电视，成为全球最大广告刊登管道。 原本平面媒体的广告营收是这项产业的基础，但目前已经崩溃，像是去年纽约时报、华尔街日报等大报的营收均已下滑20%以上，尽管数字订阅营收略增可让业者稍获喘息，但数字广告成长仍不足以抵销平面广告衰退的冲击，从业者正面临存亡关头。&/p&&p&本来，这些媒体很期待能从脸书或Google那里取得一些广告利润，因而甘愿成为脸书农奴，后来却发现现实与理想差异甚远，彭博资讯报导指出，现在脸书用户已能看到相当于电视品质、编辑过的第一手影片，通过这些影片，脸书得以跟YouTube争食每年高达700亿美元的电视广告市场，影片播放会跳出广告，换句话说，脸书是用这些农场里媒体的内容在扩大脸书自己的地盘，虽然CNN等媒体可因此分到一些广告收入，但脸书却控制整个广告营收，也就是说脸书的控制权力只会有增无减，而媒体的地位和获利依然没有提升上来。&/p&&p&2、内容收费难度高&/p&&p&另一方面，媒体原本以为制做出高品质的独特性内容，就能突围而出，但期望与结果出入很大，以《琼斯夫人》为例，为了制做深入且精致的报导，他们为此投入了约35万美元的预算，虽然报导点阅超过百万次，但是网络广告回收只有区区五千美元，导致《琼斯夫人》因烧钱太凶加上入不敷出而向读者请求赞助援救。&/p&&p&如《琼斯夫人》这类精品新闻媒体的处境，已是全球媒体的共同难题：一篇好的调查报导，获奖无数、影响社会甚巨，但是实质上的读者订阅、广告收益却远不如预期，而且相当烧钱。&/p&&p&数字新闻付费仍在开垦阶段，未来也不可能雨露均沾，这对于地方媒体与独立网站是一极大挑战，也可能造成强弱两极的M型媒体生态”。第一，重点不在于“年轻族群倾向愿意为新闻付费，但传统读者还是习惯订阅纸本新闻”，而是“唯有前段班媒体才能吸引付费读者”；第二，想要推动内容收费也非易事，所以，如果媒体期待能从“内容收费”中建立新的获利模式，短期内恐怕还是很难被寄予厚望。&/p&&p&对于迪士尼等影音娱乐内容媒体来说，不管是Netflix或亚马逊等新兴的服务、或是传统付费电视业者，他们都是迪士尼的合作伙伴（内容商与频道商和系统商的共构合作关系），却也是实质的威胁者和竞争者（因为Netflix或亚马逊已开始转进自制内容），因此，内容媒体开始亟思反扑，不管自辟影音服务是不是一个好点子，总之先做了再说，内容媒体深知自己总要开始做点什么改变，业内和业外竞争者虎视眈眈的巨大威胁、加上营利与获利持续双双下滑、以及内容媒体最在意的TA流览量和黏度并未如期成长，这些显着而巨大的冲击，让媒体开始积极思考“内容要如何变现？”此一课题。&/p&&p&对新闻类的新媒体来说，他们最直接的想法当然就是想要反转内容免费宿命，试图推动付费模式，读者捐款、赞助、付费订阅等都是他们的试金石方案。 然而，要将根深蒂固的免费阅览网络新闻视为理所当然、且已成定见定习的意识反转为付费模式，谈何容易？&/p&&p&对于众筹，很疑遗憾我必须泼一盆冷水，我有一个朋友在筹划一个文创平台，我就点出了他的获利设计其实很有问题， “打赏”是属于“美女直播”这类直播平台特有的生态而设计出来的赚钱机制，而内容媒体平台或是内容文创平台也仿而效之时，很可能会水土不服。&/p&&p&比如说以团体的形式存在的人，具有自编自导自演自拍自制的能力，那么直播平台就不适合他们，原因无它，“这群人”在打赏文化中不易取分，所以只能以短视频平台做为他们创作事业生涯的主要平台。&/p&&p&我认为，网络内容媒体若还是只有广告的单一获利模式设定而已，是没有前途的， 但是付费订阅也急不来，通过众筹赞助或直接向读者募款也未必是可以持久之路，当务之急是，内容媒体必须找出舍此三者之外，更好的商业模式与获利模式才行。&/p&&p&内容媒体的出路，应抓住三个重点：订阅制、影音化、大平台。&/p&&p&1 、虽说付费订阅也不是很稳当的营生，很可能流于一厢情愿，但“订阅制”是一种能与TA做第一次接触的绝佳形式，所以付费与否尚在其次，但是让读者“做订阅”，这件事一定非做不可，因为那是进入大数据之门的第一步，也是为日后付费或其他能将内容变现的手段铺路之起手式。&/p&&p&2 、现在有个态势已经很明显了，未来几年的网络服务趋势，“影音内容”绝对是重点， 新世代注重存在感，强调移动化与影音化的使用行为，所以影音内容绝对是带动通讯技术与服务业的重要动力，甚至能改变媒体的面貌。&/p&&p&3 、如要创新你的商业模式与获利模式，内容媒体必须让自己想办法成为一个大平台、或融入、嵌入一个平台之中，“平台”的其中一个概念就是“生态圈”，“大平台”的概念就是你必须和平台合作或是导入平台之内，将流量和内容合而为一。&/p&&p&多数媒体的问题原始点就是它们只是一个独立的孤岛，而不是一个平台，所以随时会被消费者抛弃（除非你是免费的）。 内容媒体的第三个存活之道就是要变成或融入在大平台之中，比方说早期的3C论坛变身成为现在的瘾科技媒体。&/p&&p&找到一个可以相容和互补的平台、或与几个性质相近但内容不同的孤岛合作以组成联盟也是一个方法，例如，美食媒体与美食餐厅并不足以构成平台生态圈，但是如果能导入交友社交平台，那就能够成为一个对消费者很受用的大平台了；再者像是现在的众筹平台就很缺乏内容，而如果嵌入内容媒体、再加上金融服务和文创等几个孤岛群，他们其实便可以组成一个名为“创业”的大平台。&/p&&p&企业有两个最大的敌人，一个是自己（抓不到重点且创新动能不足）、一个是顾客（抓不住他们的心欲与眼球）。所有媒体的困境都可以统结为是绝大多数竞争困境成因的始末，所有根源皆来自于两件事：一是眼球需求的转移，它所表现于外象的指标就是流量的转移，包括眼球流量从传统媒体移向移动网络、以及内容流量的转移（主要是媒体与阅听众的内容产出与偏好习惯上，产生社群化及互动化的重大改变）；二是商业模式不够创新。如今所有企业皆已无法脱离媒体（也包括了社交平台）或是广告的羁绊，整个社会形态及媒体生态却已深深靠向“电子商务”而去，媒体已不再是单纯的传媒，他必须要有电商的查克拉、深具电商意识、披上电商外衣，才能在这个“电商生活圈”时代生存。&/p&
不少“新媒体”的执念是：他们大多坚信只有一手新闻和一手报导才是自己唯一的使命，原因是这些“新媒体人”绝大多数都出身自“旧媒体”，所以在他们眼中，唯有做新闻和写报导才能奠定一个所谓“媒体”的主流价值。 然而，现今“媒体”的新定义并不是只有新…
把知道的说出来，可能不是太对。毕竟不是房产行当的人。还请知道详细的知友补充。&br&文长，大量干货，但这已经是只捡重要的说了，中间建设啊啥的，统统忽略。&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&1、不管拿不拿地，首先要有拿地主体吧。&/b&注册公司应该是第一步。不管你是注册项目公司，还是直接注册个当地的房地产开发公司，重点是你要有拿地的“头衔”。这一步应该就有银行了吧，注册是要有基本户的啊！去年还要验资的时候，这是必须。现在不验资的话，可能不需要一次性到位了。不过政府在开户这个层面上也是有话语权的，比如刚刚招商引资来的客户，对当地不熟，无所谓银行关系，知道政府和银行也脱不了合作的嫌疑，不如卖个好，请政府给推荐。呐，这种潜在的资源，全靠你银行高层的营销力度了。尤其是开发区，经济园区这种有管委会的地方。&br&&b&2、拿地的话，你所拿的地应该都是有土地指标的，没指标，没地拿。&/b&呐，这中间的空间太大了，怎么样把没指标的地变成有指标的合