我是一名新手，刚刚入行，怎么做一名优秀的房产经纪人？
提问者:热心网友
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首先是熟悉小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点，房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型，这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。掌握房地产的从业知识，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交营业税和个人所得税，在什么情况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计算等等。销售技巧是最为重要的，在房地产销售中房源配对是最为重要的，把房子介绍给合适它的客户，成交率就提高了，新婚的一般会选择1房或小2房，首付少，月还款也能承受，年轻人哪怕楼层高一些也愿意走。中老年人置换房屋，一般喜欢安静，靠马路的房子千万不要介绍给老年人，楼层如果没电梯就要偏低等。加油啰，在工作中慢慢总结吧，别人的经验永远是属于别人的，只有自己体会过，才会真正的懂得。做房地产经纪人心态最重要，在压力中寻找快乐！
以下是我的一些经验：1、主要业绩来源靠维护带来的源源不断的资源，有建立起客户网路以获得更多的推荐业务。2、已有较高的信誉和职业素养，深厚的实际承受能力、应变能力、分析能力、洽谈沟通能力、以及归零心态。3、有自己的一套硬件（信息系统、专业表格、文件类、数码拍照等）和软件（丰富的房地产相关知识）。4、做好网络经纪人：能够展现自信、友善、专业的良好形象！有一个真实并个性化的介绍，能经营好自己的个人主页（店铺）、个人博客、论坛推广、加入专业圈等。5、你应已是这个片区的专家，你对周边的楼盘和配套设施相当的熟悉，你介绍的楼盘一定是亲自去看过的，并做好小区图、房型图、室内图等积累。尽做到只要知道几号几室，即能知道房型。能够在第一时间展现给客户真实、直观的好房子。6、在交易操作环节能够第一时间算清楚买卖双方的明细税费、精通整个流程、通晓合理规避税费、及时关注政策变化和动向，免除没有必要的纠纷和问题（避免总是因为经纪人的不专业或没有经验而引起的）。7、争取有着各层面人际关系（同行、客户、交易中心、公证处，银行、贷款、担保、评估、律师等）可使得工作效率得到一定的提高，并能贯彻到实际操作的每个环节。8、有着对房地产经纪工作的兴趣、热枕、执着、深远的眼光、和终身服务的理念。
千言万语很简单多做事少说话为人低调做事高调
多做,少想。拿起电话说打就打,脸皮要厚。两个字:勤奋努力了也许没有收获,不努力没好日子过。除非你是富二代,哈哈
1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。细节：创新：客户是朋友：专业：耐心：作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？一、真诚二、自信心三、做个有心人四、韧性五、专业
如果你不是天才的话,唯一捷径就是数倍于他人的努力,这样你能赶上前面的人,和你一起起跑的则远远赶不上你。
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房产中介新手入行几个月总不开单该怎么办？
& & & &初入职场的中介小白，偶尔抱有幻想，但又很有激情的去工作，希望在这个行业能够越做越好，磨练自己的意志 ，更坚强的成为一个有经验的经纪人。但现实是，入行几个月了连一单都没有开，心里干着急，开始怀疑自己的能力，怀疑人生，每个月只能拿到底薪，很迷茫。　　　　做中介真的有那么难吗？　　　　真的开单就那么不容易吗？　　　　接下来该怎么办？还应不应该坚持？　　　　这些疑问充斥着内心，觉得看不到希望。有些新人选择了放弃，这也是为什么中介行业流动性很大的原因，中介新手该怎么应对呢？　　　　一、耐心加信心　　　　刚进入一个行业，不可能很快就能出业绩，还有一个学习磨练的阶段，这段时间是考验新手耐心和信心的阶段，急于展现自己，急于追求结果，往往会什么也得不到，只能干着急。相反，这刚入行的这个阶段，能够踏踏实实的学习，对自己有信心，才是最重要的。　　　　不要越坚持，越对自己的能力丧失信心，要相信没有做不到的事情，越没信心就会越难以坚持下去，自信会让自己充满能量，相信自己的能力，只是还没有积攒到一定的程度。耐心的去学习，去完成工作，就算是最基础的，最累的工作，都要踏实的干完，这是一个过程，也是一个必经之路，还有就是耐心的等待成果的到来，付出了，努力了，就会有成果，可能不是开单的成果，收获一个客户资源也是进步，要对自己有信心。　　　　二、多向前辈学习　　　　无论在哪工作，都是要学习提高自己，才能越走越远，然而自己一意孤行按照自己的方式去工作，有时可能会走错方向，或者进步的缓慢。所以新人可以借助前辈的经验和教训，毕竟他们当初和你们一样这样从新人慢慢过来的，中间遇到的挫折和困难也会比你们要多一些，所以新可以自己找到一个可以多学习的前辈，向他虚心学习和指教，比自己盲目的去工作要进步很多。　　　　三、善于自己归纳经验教训和不足　　　　小时候我们做功课，老师总会给我们说要把错题总结下来，研究明白了，下次就不会错了，错题也会越来越少。同样的道理，在我们跟客户打电话，邀约客户，或者带客户看房，以及发布房源等这些工作时，有没有停下来思考过，为什么这些都做了还是没有开单呢，是哪点做得不对？多停下来问问自己工作哪里做的不对，而不是停下来怀疑自己的能力，这样不仅对自己没信心，对职业也没信心。在工作的时候，把自己的不足总结下来，还有跟客户交流，可以总结客户喜欢那种语气，善于察言观色，抓住客户的心，也就有利于开单，有时候累了，就停下脚步，整理归纳自己的不足，有待学习的地方。　　　　四、借助办公软件提高工作效率　　　　可能刚进入这个职业，各方面需要学习的还有很多，上手也比较慢，所以工作效率就会有点低，没有更多的时间进行业务的拓展和学习，所以自己提高的很慢就很难开单。借助软件有它的意义和作用，有时新人通过线上挖掘客户，寻找房源，每天坐在电脑前兢兢业业的，但是结果往往都不会令人满意，人工的机械工作，往往没有软件的智能速度快。　　　　所以新人要借助一款帮助自己提高工作效率办公的软件，让自己的业务能力不断的提升，效率更高更快的工作和学习。小编建议经纪人可以使用经纪人办公软件，帮助自己拓展房客源渠道，一键发布房源信息，开展自己的经纪人微店铺，提升形象，同时也可以加盟房客多一二手联动，拓宽销售渠道，不仅能增加客户来源，还能增加佣金的收入等多赢的局面。　　　　五、坚持才是真正的考验　　　　有一句是，第一天很残酷，第二天更残酷，第三天很美好，而往往很多人却死在了黎明前。我们不要做死在黎明前的人，明明再坚持一下就能成功的，却偏偏选择了放弃，结果黎明却到了，而你却看不到黎明。所以要坚持到最后，不然你永远不会知道下一秒会发生什么，下一秒你的客户就会让你开单成交，这些未知你可能不知道，但是坚持了这些未知就会成为过去，对于房产中介这个行业流动性很大，这个是小编之前就提到过的，但是自己不要成为流动的一员，坚守一个岗位，精益求精，也会有成效的。　　　　对于新手前几个月没有开单这种情况，小编想说这是很正常的，新手不要太着急，慢慢来，要多学习，之前小编写过一篇《房产经纪人的必备开单技巧有哪些？》新手可以参考参考，当然更多的二手房的销售技巧，请微信公众号关注“房客多或者fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步的提升自己的销售业绩！您所在位置： &
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2015房地产经纪人工作计划.doc 32页
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2015房地产经纪人工作计划
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2015房地产经纪人工作计划
　　小编语：一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在中介行业中使自己立于不败之地。以下是上学吧范文大全工作计划频道为大家整理的2015房地产经纪人工作计划，供大家参考！
　　2015年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
　　二、制订学习计划。
　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　以上，是我对2015年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2015年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
　　经过两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
　　一、业务的精进
　　1、加强团体的力量
　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
　　2、熟识项目
　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年
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经纪人如何避免低效的工作？
作为一名，你肯定有过这样的感受，不管刮风下雨还是烈日寒冬，不管是在室内还是在室外工作都忙的不可开交，按道理这么辛苦应该能够收获一份可观的收入，可是奇怪的事就是不见有多少钱进帐。百思不得其解的情况下只好天天重复着忙碌而盲目的生活。其实真正的原因是在在工作中本身就没注意到要有效率的办公！那么经纪人如何才能提高工作效率呢？
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1.拒绝拖延基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，就好像小时候写暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为不想浪费掉大把大把的玩乐时光而写作业总会感到一阵厌烦。在应该要给客户打电话的时候拖了又拖，因为不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！内心纠结的时间比打电话的时间还长。
要不要打电话挣扎着浪费了几分钟时间，到了客户门口是不是真的要进去拜访，又挣扎着过了几分钟。明天再打这通电话吧，明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！
迟早是要做的，拖延不仅是耽误事情的进展，更是降低了自己对于业绩的期待，在被客户拒绝之后会产生“早就预料到会这样”的消极怠慢情绪，而不是如何迎难而上的决心。
2.夯实基础在校的时候常常会听到一句：基础不牢，地动山摇。做好工作又何尝不是这样呢？的工作并不是带客户四处看看房，耍耍嘴皮子那么简单。那些对政策的解读，市场发展趋势的判断，客户疑惑的解答，都是需要真材实料才能获得客户的信任。试想一下，如果客户遇到一些买房上的问题，需要来解释，但经纪人解释了半天愣是什么也没说清楚，客户会不会有换经纪人的冲动？
虽说的踏入门槛不高，但做好不易，在入门培训的时候学的不上心，半吊子水平实战的时候客户一看就知道，对于关系到未来二三十年的投资计划，不小心踏进坑里要退货可没那么简单，所以哪个客户都会变的小心翼翼。顶尖经纪人的优势就是对于客户任何问题，都能快速应变并让客户满意。经纪人的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。
3.选择工具从报纸到，从电视到互联网，媒介工具在悄悄的发生变化，如果说前几年把房源刊登在报纸上效果还很明显，那么现在基本上已经没什么效果了，因为大家获取资讯的方式从看电视看报纸变成了看手机，看电脑，所以在渠道上得往互联网方向倾斜。
其次就是工作效率，开通几个，再加上十几套的房源，光发布就需要花大量的时间，经纪人一天的时间是有限的，如果发布消耗的时间过长，那么服务客户的时间就会被压缩，如果减少房源发布条数又会影响客户来源，如何平衡呢？经纪人可以选择房产小蜜书软件，它的云发布功能可以批量的把房源发布到不同的端口上，而且它还支持网站的一些特色功能，比如的手机标签，小区签到，账号活跃度等等，它可以极大的提高经纪人的工作效率。
做好这三个方面的工作，保证开单能够麻溜麻溜的，让你的签单效率提高一个档次！
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