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这家伙很懒，还没设置过
都说合伙做生意不容易长久这是真的吗？
合伙的生意做不长久，这是一个大概率事件。在合作做生意的时候一定要处理好两人的财务和管理权限的问题。如果这两点没做好，是一定不能长久的。
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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系怎么样和朋友合伙做生意能成功？ - 知乎1526被浏览112181分享邀请回答27627 条评论分享收藏感谢收起1349 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答合伙做生意长久的原则 合伙做生意的基本原则
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合伙做生意长久的原则 合伙做生意的基本原则
朋友之间合伙做生意，闹到最后不欢而散的不在少数。究其原因，几乎都是因为没做到“公平合理”4个字。一、利润分配要公平多数合伙人都约定按出资比例分配利润。看似合理，其实不然。毕竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出钱不出力，凭什么和人家分配得一样多？利润分配不公会产生如下问题：1、付出多的人会不平衡。付出多的人一般也正是实际掌握管理权的人，一旦他们心理不平衡，就很有可能以权谋私，最终导致合作流产。2、付出少的人不敢监督。由于付出多的人没有得到什么回报（有的时候只是区区数千元甚至数百元的工资），自然气粗，稍不高兴随时可能撂挑子，付出少的人根本不敢多话，否则自己收不了场。3、时间长了关系就变质了。在上述2种心态的左右下，合伙人的关系就会逐渐微妙起来，久而久之合作就难以为继，甚至朋友都做不成。事实上，合伙做生意不光要考虑出资因素，也必须考虑出力因素。根据不同性质的行业以及出资额的多少，管理所占的比例应有所区别。我建议，总投资100万以下的项目，管理股在20%~40%间比较合理，1000万以上的项目，5%比较合理。例如甲投资50万，乙30万，丙20万，合伙做生意赚了50万，约定管理股为20%，乙主要管理（认定为70%的贡献），甲参与管理，丙是甩手掌柜不做事。则其中80%（40万）利润按投资比例分配，20%（10万）按管理贡献分配。这样甲可以得到40×50%+10×30%=23万元，乙分得40×30%+10×70%=19万元，丙分得40×20%=8万元。这样的比例乙觉得还算不错，自己全身心的付出得到了回报；丙也不亏，毕竟才投入20万就生了8万的利润。管理贡献的比例评定有分歧时，原则上应该由主要管理人（CEO）决定，至于对CEO的制约办法将在下文谈到。二、设置权限合理虽然同为合伙人或者股东，但不能不设定权限和职责，不能有好处大家抢，要做事大家推。最好的办法是明确1个CEO，所有工作由他安排。所有管理股都归他，若需要其他合伙人出力时，由他与该合伙人协商报酬——为自己的企业工作也应该有报酬，只有合理的报酬才能最大限度发挥人的主观能动性。所有合伙人都有监督和建议的权利，但绝对不允许干涉正常的经营活动。除非是合伙协议中明确需大家表决的事项，否则CEO应当拥有绝对的控制权。因为如果CEO不能决策，则企业效率必定低下。达到一定人数和股份的合伙人有权无条件重新选举CEO——毕竟CEO掌握企业资料和信息，如果再设定限制条件则很可能令合伙人的选举权形同虚设。三、监督到位、惩罚有力由于给予CEO足够的经济利益，并授予他足够的权限，所以其他合伙人可以名正言顺地监督他。首先，会计和出纳应该由不同的合伙人聘请，分别对自己的雇主负责。从经济上掌握企业的命脉。如果财务人员不称职，CEO不能直接解雇，只能在合伙人会议上说明理由，要求重新聘请。至于财务公开则更是无需多言，合伙人当然随时有权查账。其次，CEO应当定期提供企业经营状况汇总表，包括营业额、采购成本、办公成本、产品库存等，让合伙人了解企业的经营情况，以便提出建议或加强监督。再次，CEO应当将管理模式的细节书面化备案，免得在CEO离职之后企业出现管理真空。这一条非常重要，它可以保证CEO永远不能挟持企业。虽然没有任何1个CEO欢迎这样的约定，但如果给予的报酬足够高，接受的人还是不在少数。最后，应当在合伙协议中载明，如果发现CEO有舞弊或是其它违反约定的行为，应当对造成的损失加多倍赔偿（例如10倍）给其他合伙人。综上所述，这是1个完整的体系。公平、合理，谁也别占谁便宜。必须让CEO明白：把心思放在工作上大家都有钱赚；动歪脑筋者杀无赦。也必须让其他合伙人明白：克扣CEO等于克扣自己，钱是在CEO的带领下赚来的，少分百分之几并不可怕，可怕的名义上的大股份实际上没钱可分。好朋友合伙做生意一好朋友合伙作生意，应该建立必要的规章/制度；俗话说：好朋友，勤算帐；只有必要的规章制度才是监督/制约的保证，经营者才能在权力范围内，放开手脚去大干一凡事业；作为入股者也能够通过必要的监督/制约机制，监督企事业的经营情况，做到心中有数。二好朋友合伙作生意，应该有最起码的信任；信任在合伙的前提和重要保证，只有相互的信任，才能做到放心地把钱、才、力投入，只有相互的信任，才能让经营者在自己的资产逐步做大的同时，也让合伙朋友发了财。三好朋友合伙作生意，应该明确经营者的权力和义务，权力与义务相统一，既要有经营/管理/决策的权力，又要有享受较大收益的义务，必定我们现在生活在市场经济的社会当中.......合伙做生意我们应该注意哪些问题呢?1、首先要建立共识，大家取得信任。如果一开始大家都不信任对方，那么是很难合作成功的。2、第二是要建立一套合作规则。一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是最重要的一点。比如说：虽然大家股份各占50%，但说好人事权是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能说你有1个朋友想进来，你即可让他进来。一定最终要我同意才行，因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的。或者有些人会心软，觉得大家都是朋友，不是朋友也不会合伙做生意啦，一下子难以拒绝，但这个人其实你是不喜欢的，觉得不宜的，但最终还是碍于面子同意了。其实这样是错误的。是的，合作做生意，大家不要斤斤计较，但指的是非原则的问题，如果是原则的问题，一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃，那么你们的合作最终我想是会失败的。3、不要让自己的亲属在公司指手划脚。这里说的并不是说不能请自己的亲人加入公司，我指的是那些并没有在公司有正式职位的亲属，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他们在外面有自己的工作，没在公司正式任任何职务，但他们是合伙人的亲人，但却在一旁指手画脚，中伤对方。不要让这种现像出现。这也是非常伤害大家合作的问题。这种问题合伙人事先也要商量好，形成共识，并且自己约束自己的亲人。当然，这并不是说不可以让自己的亲属给你意见，但给意见应在背后，不能让他们当着你的合伙人的面说，特别是不能让他们直接去说你的合伙人，就算合伙人真的有错。4、保持经常交流和沟通。这也是非常重要的一点。这点第一是可以不断加深双方信任。第二是多交流，多了解对方，能更好地协调工作。第三是可以及时化解双方的矛盾，不让其发展壮大。5、财务要透明，要彼此一清二楚。一定要1个人请会计，1个人请出纳，或者过一段时间大家交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财务都不清不楚，大家都不知谁贪污了谁，那么最终也一定是失败的。对于这一点，有些朋友说，刚开始时公司规模比较小，还请不起会计出纳，如何办？那就2个人自己做帐，比如两人去银行开一本存折，把两人合伙做生意的钱全部放入这本存折，然后做一本银行日结帐。总之钱一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因为钱是最易伤感情的问题，也是最重要的问题。再有的帐目要做两本，各人一本。这样就明明白白，不怕对方修改帐目，因为大家都有底。6、最后一点是合伙人彼此都要有一颗宽容的心。凡事都不要太斤斤计较。出现问题先查找问题所在，不能动不动就发火。要知道大家都是老板。向对方发火会让你的合伙人觉得很没面子。面子比任何东西都大。面子都不留给别人，那么你们的合作就会出现大问题了。永远要记住：信任是建立在实实在在的合作上，而并非单凭感觉即可信任别人。做生意赚钱发财是需要能力素质的，如何提高做生意赚钱发财的能力？我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。我想作为1个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，即可一生丰衣足食。生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分(因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌)，我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看)，你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：1、算计的能力(20分)算计的能力是1个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，1个计算机或数学博士往往在商场上计算不过1个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有的时候合作方报出1个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，1个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏2、钻营的能力(20分)钻营的能力可能比算计的能力更能让1个人做生意赚钱，甚至只要1个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？3、折腾的能力(20分)我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有1个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。1个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事4、搞定的能力(10分)做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时1个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他1个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从1个书生转型成为1个搞定一切事情的生意人，终成大业。如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。5、江湖的能力(10分)做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。6、刻薄的能力(10分)打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。1个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是1个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是1个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。你如果说我不要做1个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。7、现实的能力(10分)1个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。几年前我的1个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在都还在还债。可以说1个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。但人是有情感、有梦想的人，让1个人保持1个现实、务实的警醒态度是很难的，也是1个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。立门户、开创自己的事业是一段充满惊险的旅程。但是,为了实现自己的创业理想,尽管你知道必须面对挑战,但你有信心一一克服。所谓万事起头难，你该如何跨出第1步呢？做生意做朋友判断1个人是不是真正的朋友依据是他能否做到雪中送炭、高度理性的包容和信任，还有客观坦诚与正面的鼓励。另1个观点是，不管是任何合作，感情不是唯一的纽带和依据，不要在生意场合对亲戚、夫妻、爱人、朋友等种种关系抱有任何感情上的期望，这种期望本身就是不合理的，因为任何合作都是1种以技术能力为基础的生意，这牵涉到1个人的能力、利益、被认同感、是否有远见、价值观、性格情绪等等，一旦产生这种期望，就已经对未来的合作埋下了失败的伏笔，合作一定要以公平合理的制度或者开诚布公的警告来保证，就像恋爱一样，保持距离，留有缓冲，才能不会伤得太痛，因为结合的越亲密无间，分开后的伤痕就越难抹平，生意场上没有永远的朋友也没有永远的敌人，保持距离才会将来还能做朋友，还有机会互惠互利。无限度的信任是一把双刃剑，它有可能让你们携手笑傲春风，也有可能一败涂地，朋友之间或任何关系之间不能无限度的信任，因为这种强加的信任一方面会加大对方的心理负担有苦难言，一方面又会引诱对方朝反方向走，人是高度自私的动物，无私是相对的，对一方的无私有可能是对另一方的伤害，现实、环境、生存、社会关系等等色彩纷繁的蝴蝶翅膀无处不在，改变随时有可能发生，我们要应对的不但有感情还有生存，朋友就像汪洋里的一条船，太多的负重和争斗就会倾覆，承受范围内共同努力才能同舟共济。所以我对朋友说，放开这种不甘心，好好休息一下，不能勉强的就放手，对方没有远见不代表你也跟着下沉，朋友这个词本就是先有“朋”后有“友”，朋代表的是共同利益下的契约者，没有契约朋友是做不长的阿，我继续告诉他，其实不止朋友，下属也罢，同事也罢，甚至老婆情人，都不能以感情来下判断，因为1个人的优点存在很多背景，看到好的也要看到坏的，理解也罢劝诫也好要以客观事实来推动，公平与客观是控制方向的最佳手段，前进还是改道都好选择。谈合伙做生意注意事项合伙做生意，搞清楚这几个问题：1、你选的方向你自己喜欢做吗？2、你的家人支持吗？3、你的合伙人你完全信任吗？他完全信任你吗？4、你能投资多少钱？如果赔了你还有缓和的余地吗？5、这个方向前景如何，你在多长时间能做到什么程度？做生意也分3种境界：1、小商小贩个体户，这些人有钱就赚；2、开公司干工厂，有些钱赚有些钱不赚；3、投资有前景的行业，用钱去赚最赚钱的行当，同时是对社会有益的事情3种生意境界对人的要求是：1、为商为商；2、为商为人；3、为商为仁合伙生意如何做在合伙生意中，为了防患于未然，要防止个人控制财务。中国的俗语说：“人为财死，鸟为食亡。”汉代的司马迁也说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”父子为了钱财也会反目，更何况是以友谊和感情为基础的合作伙伴呢？　　所以为了防微杜渐，不伤害所有合伙人的利益，不让朋友们苦心经营的公司失败，公司的财务对所有的合伙人要绝对公开，而且要公私分明，不容许任何人破坏大家共同建立的财务制度。　　在合伙生意中，特别是好朋友在一起合伙时，一开始最容易发生这样的现象。大家当初在学校时，或在某单位共事时，彼此好得跟1个人一样，不仅钱财不分，连衣服都没有分过彼此，一旦合伙做生意，自然也不好意思提议把钱财分清楚，谁要是在这方面太计较了，便显得他太不够意思。朋友有通财之义嘛，斤斤计较，岂不伤了和气？反正有钱大家花就是了，谁花多点，谁花少点，又有什么关系？　　这种想法是大错特错的，将为合伙生意种下无穷的后患！　　要知道，合伙做生意不是当年那种纯感情的交往，你有钱请我吃碗面、看场电影，我有钱请你去吃小馆，根本不必计较你的我的，反正有钱大家花，花光了再想办法。　　合伙人做生意，是想以有限的金钱赚无限的金钱，大家的理想是创造一份事业，为自己创造一份财富。不仅不能把老本花光，赚的钱也不能全部开销掉。如果到了年终、月尾一结账，生意是赚了钱，但赚的钱全部都稀里糊涂开销光了，大家的心里就会开始计较了，你认为他花得多，他认为你花得多。一开始，大家基于过去的友情，还不好意思公开指出来，等到了忍无可忍提出来检讨时，必然会严重地伤害彼此的感情。好朋友一旦决裂，那比不是朋友还严重，他觉得你不够朋友，你认为他不讲交情。到了这种地步，除了分手，再也没有更好的办法。 合伙做生意长久的原则　　所以合伙做生意，则必须建立起一套完善的财务制度，而且要一丝不苟地去执行，决不可以跟感情混在一起，造成你我不分的局面，免得等大家想分清楚的时候，已经无法分清了。　　在合伙生意中，还有1种情况容易引起财务松弛。大家一开始都很“理智”地订出财务收支办法，也订出每个人应支付的薪水，可是到生意逐渐好起来后，以前所订的办法慢慢地便被破坏了。　　比如，有人认为他对这个生意出力多一点，多开支点钱也是应该的，有人有了急用，认为也不妨借用点公款，反正大家是好朋友嘛，谁还会计较这种“小事“？如此一来，你多花一点，他不好意思说，他借用公款，你也不便阻止，而管财务的人，又是他们的伙计，当然更管不着了，长此下去，这个合伙生意就只有拆伙了。　　任何1个团体，不管组织大小，必须要有纪律的约束，才能使很多人的不同目标归于统一。合伙生意也是个小团体，当然不能没有一套规则。换言之，志同道合的情感和理想使大家结合在一起，但要长久维持这种合作的体制，则必须靠理智来加以规范。敢于承担风险风险是生意人必须面对的问题。生意人从事的工作就是冒风险的工作。生意人既要有降低风险的能力，又要有敢于承担风险的意识和勇气。　　如果你感到自己对风险有畏惧感，你就要设法克服它。进行个人冒险有利于树立正确的风险观。一项新的运动、1个新的培训班、1个新的俱乐部、1个新的兴趣或1个新的悬而未决的问题，只要你参与或从事，都有着相应的风险。当你做成了一件从未做过的事，你就会学到不少的东西。再进行商业冒险时，你会感到得心应手。　　另1种有利于克服对风险的畏惧的方式是找1个敢于冒险的合伙人。“3个臭皮匠，顶个诸葛亮。”有1个大胆的同事，对你会有很大帮助。同他一道评价经营计划，找出最佳方法，挑战不确定因素，为你和你的企业带来收益，这要求这个合伙人应和你有互补性才能。当然，这个合伙人可以是本单位的，也可以是外单位的，可以聘来，也可以让他做兼职顾问，方式多种多样，可以根据实际情况和你的需要进行选择。　　当然，在企业中，有时不是你不敢承担风险，而是你的企业内存在着逃避风险的现象。在这种情况下，你要花点时间观察你的企业，找出逃避风险的表现。要发现是哪些人在逃避风险，他们对其他人有何影响，哪些事表现出逃避风险的习惯，这样会带来什么影响……对自己观察到的情况和得到的思考做好记录。　　接下来思考如果保持当前的状况、不做任何改变会有什么事发生，注意这时要把各种可能性都考虑进去。这种探讨，会对日后的变革起导向作用。你也可以想象，你的单位会在逃避风险的行为、决定和自由中得到什么好处。接下来要检查自己的习惯，看自己的某些行为是不是对逃避风险起鼓励和保护作用。你也可以让员工认识到企业中存在的逃避风险的现象，让他们提出改进方法。在进行这种活动时，你要有个计划，以免受人责难，要让更多的人进入探索改革的过程中，要对观察到的事情及其影响，以及逃避风险的害处，做出概括。要和员工交流感想，倾听他们的谈话。最后你会发现有许多改进方法。　　你的最终目标是创造1个鼓励创新、改革和不断进步的环境，鼓励大胆进取和敢为天下先。首先可以开始几个大胆的行动。在1个或几个较小的创新改革就能带来好处的领域进行冒险，等待成功的出现。这次一旦成功，下次的冒险就容易了。即使结果不如人意，也可以为下1步的行动提供经验、教训。就把它当做是向自己挑战的学习经历吧。创业者合伙开店的的7条原则　　合伙创业就是取长补短，资源共享，共同努力和互相依靠。虽然合伙创业有这么多的利处，但是弊端也不少，所以我们在选择合作伙伴时一定要非常谨慎。　　初创业者因为各种情况需要选择合作伙伴来创业，合作伙伴在开始的时候无非就是儿时朋友、同学和亲戚；因为志同道合，因为共同的目的，因为互相的信任；走在一起合作经营1个项目，这时候有很多的问题会产生，为了合作更加愉快长久，为了长久目标的发展我们应该注意：　　1、为什么我们选择合作　　当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作！因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大；　　合作有：（1）项目与项目的合作；（2）项目与人的合作；（3）项目与技术的合作；（4）项目与资金的合作；（5）项目与社会资源的合作　　2、合作目的与目标　　商业合作需要相同的目的和目标，有了1个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何1种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。　　3、合作伙伴的职责　　在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！　　4、合作过程的投入比例利润分配　　合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润，5、合作方的退出机制。　　合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！　　6、合作过程摩擦的预防　　合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持1个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！　　7、合作之间建立商业信任　　由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有1个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造1个良好的合作的平台！三人合伙做生意，该签一份什么协议？经销合同甲方：乙方：丙方：事件原因，三方本着平等、自愿、公平、互利的原则订立如下合同:一、各方入股方式及金额二、商店经营方式三、红利分配四、各自职责五、违约责任六、合同生效签字盖手印日期合伙企业合伙协议书　　第一章总则　　第一条为了规范合伙企业的行为，保护合伙企业及其合伙的合法利益，根据《中华人民共和国合伙企业法》及有关法律、法规规定，本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则，签订本协议。　　第二条企业性质为合伙企业，依法在_________工商行政管理局_________分局注册登记。企业以其全部资产对企业的债务承担责任，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。合伙企业经营期限为_________年，从营业执照签发之日起算。协议期满3个月前，合伙人商议续约与否。　　第二章合伙企业的名称和经营场所　　第三条合伙企业的名称：___________________________________________________　　第四条合伙企业的经营场所：_______________________________________________　　第三章合伙目的和企业经营范围　　第五条合伙目的：为社会创造税收，解决就业问题。　　第六条合伙企业经营范围及方式：___________________________________________　　第四章合伙人的姓名及其住所　　第七条合伙人的姓名及住所　　姓名　　性别　　住所　　身份证号码　　第五章合伙人出资方式、数额和缴付出资的期限　　第八条合伙人出资额为人民币_________元。　　第九条合伙人的出资方式、数额及缴付出资的期限　　合伙人　　出资方式　　数额　　出资比例(%)　　合伙人各自出资于_________年_________月_________日以前存入银行验资户，并出具由全体合伙人确认的出资证明。　　第十条合伙企业存续期间，合伙人的出资和所有以合伙企业名义取得的收益均为合伙企业的财产，其合法权益受法律保护。　　第六章利润分配和亏损分担办法　　第十一条合伙企业依据《中华人民共和国会计法》和财政部颁布的《企业财务通则》、《企业会计准则》的规定，建立本合伙企业的财产、会计制度。　　第十二条合伙企业分配当年的税后利润(亏损)，按下列顺序进行　　(一)提取法定公积金10%;　　(二)提取法定公益金5-10%;　　(三)剩余利润(亏损)按合伙人出资比例分配(分担)。　　第十三条企业债务承担方式　　(一)合伙企业债务由合伙企业财产偿还;　　(二)合伙企业财产不够偿还时，由合伙人按各自出资的比例承担债务。　　第十四条合伙企业的利益分配、亏损和债务承担，如另有变动的，其具体方案由全体合伙人协商决定。　　第七章合伙企业事务的执行　　第十五条由全体合伙人决定委托一名或数名合伙人执行合伙企业事务，并出具合伙的委托书。　　第十六条企业事务的执行人对全体合伙人负责，并行使下列职责　　(一)对外开展业务，订立合同;　　(二)主持合伙企业的日常生产经营、管理工作;　　(三)拟定合伙企业利润分配或者亏损分担的具体方案;　　(四)制定合伙企业内部管理机构的设置方案;　　(五)制定合伙企业具体管理制度或者规章制度;　　(六)提出聘任合伙企业的经营管理人员;　　(七)制定增加合伙企业出资的方案;　　(八)每半年向其他合伙人报告合伙企业事务执行情况以及经营状况、财务状况;除《合伙企业法》另有规定外，对合伙企业有关事项作出决议时，须经三分之二以上的合伙人表决通过，表决实行一人一票的表决方法，但在争议双方票数相等时，执行事务的合伙人有裁决权。　　第十七条其他合伙人的权利　　(一)有权监督执行事务的合伙人、检查其执行合伙企业事务的情况;　　(二)为了解合伙企业的经营状况和财务状况，有权查阅账簿;　　(三)被委托执行合伙企业事务的合伙人不按照本协议或者全体合伙人的决定执行事务的，有权决定撤消该委托;　　(四)合伙人分别执行合伙企业事务时，其他合伙人有权对合伙人执行的事务提出异议。　　提出异议时，应暂停该项事务的执行。　　第十八条合伙人在合伙期间有下列情形之一时，必须禁止　　(一)禁止合伙人自营或者同他人合作经营与本合伙企业相竞争的业务;　　(二)未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙企业名义进行业务活动;　　(三)除全体合伙人同意外，禁止合伙人与本合伙企业进行交易;　　(四)禁止合伙人从事损害本合伙企业利益的活动。　　如合伙人违反上述各条，其业务获得的利益归本合伙企业，造成损失按实际损失赔偿。劝阻不听者，可由其他合伙人决定除名。　　第十九条企业下列事务必须经全体合伙人同意　　(一)处分合伙企业不动产;　　(二)改变合伙企业名称;　　(三)转让或者处分合伙企业的知识产权和其他财产权利;　　(四)向企业登记机关申请办理变更登记手续;　　(五)以合伙企业名义为他人提供担保;　　(六)聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员;　　(七)依照合伙协议约定的有关事项。　　第八章入伙、退伙和出资的转让　　第二十条新合伙人入伙时按下列顺序进行　　(一)需经全体合伙人同意;　　(二)原合伙人向新合伙人告知原企业的经营状况和财务状况;　　(三)依法订立入伙协议;　　(四)入伙的新合伙人对入伙前企业的债务承担连带责任。　　第二十一条合伙人退伙时按下列顺序进行　　(一)需有正当理由方可退伙;　　(二)退伙需提前30日通知其他合伙人;　　(三)经全体人合伙人同意退伙;　　(四)合伙人退伙，其它合伙人应当与该退伙人按照退伙时的合伙企业财产状况进行结算，退还退伙人的财产份额;退伙人对其退伙前已发生的合伙企业亏损或债务按出资比例承担责任;　　(五)退伙人有未了结的合伙企业事务的，待了结后进行结算;　　(六)退伙人不论何种方式出资，均按企业的实际情况，由全体合伙人决定，退还货币或实物;　　(七)《合伙企业法》第四十六条、四十九条、五十条规定的情形之一出现，合伙人分别为可以退伙、当然退伙、除名退伙。第二十二条合伙人出资转让的条件　　(一)合伙人转让出资需经全体合伙人同意;　　(二)合伙人依法转让出资时，在同等条件下，其他合伙人有优先受让的权利;　　(三)转让本企业合伙人以外的第三人，按入伙对待;　　(四)合伙人依法转让出资的，受让人经修改合伙协议即成为企业的合伙人，依照修改后的合伙协议享有权利、承担责任;　　(五)转让出资后的企业合伙人必须符合《合伙企业法》规定的法定人数。　　第九章合伙企业的解散与清算　　第二十三条企业有下列情况之一时，应当解散　　(一)合伙期届满，合伙人不愿继续经营的;　　(二)合伙协议约定的解散事项出现;　　(三)全体合伙人决定解散;　　(四)合伙人已不具备法定人数;　　(五)合伙目的已经实现或无法实现;　　(六)被依法吊销营业执照;　　(七)出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。　　第二十四条企业解散后按下列顺序清算　　(一)清算由全体合伙人担任，并确定一名清算负责人或者申请人民法院指定清算人;　　(二)企业清算时，应通知和公告债权人;　　(三)清理企业财产，分别编制资产负债表和财产清单;　　(四)处理与清算有关的合伙企业未了结的事务;　　(五)清算后的盈余，则按收取债权、清偿债务、清缴所欠税款、员工工资、返回出资，按出资比例分配剩余财产的顺序进行;　　(六)清算后如亏损或企业无能力偿还债务，不论合伙人出资多少，先以企业共有财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担;　　(七)清算结束后，应当编制清算报告。经全体合伙人签名、盖章后，在15日内向企业登记机关报送清算报告，办理合伙企业注销登记。　　第十章违约责任　　第二十五条依法领取营业执照后，本协议生效，合伙人均具有法律约束力。　　第二十六条合伙人未按本协议第九条依期如数缴付出资的，每逾期一天，按逾期支付金额0.5%支付企业的违约金;造成本协议不能履行或不能完全履行的，除支付违约金处，造成损失的，依法承担赔偿责任。　　第二十七条由于各种不能预见并且对其发生后又不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响协议的履行或者不能按约定的条件履行的，按事故履行协议的影响程度，由合伙人协商决定是否解除协议或者部分免除履行协议的责任，以及逾期履行协议。　　不可抗力按公认的定义解释。　　第二十八条合伙人必须发行本协议，不得擅自违反或提出新改动意见，除法律有关规定可免除责任或者法律、法规和政策相抵触的以外。　　如有违反，按《合伙企业法》的有关规定处理，造成损失的，依法承担赔偿责任。　　第十一章争议的解决　　第二十九条本协议生效后合伙人履行本协议发生争议应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸人民法院。　　第十二章附加　　第三十条本协议如有未尽事宜或在具体执行过程中，遇有特殊情况及发现确应改动之处，按《合伙企业法》的有关规定或全体合伙人共同协商补充或修改，补充和修改的内容与本协议具有同等效力。　　第三十一条企业登记事项因退伙、入伙、合伙协议修改等发生变更或者需要重新登记的，应当于作出变更决定或者发生变更事由之日起十五日内向企业登记机关办理有关登记手续。　　第三十二条本协议自订立、合伙人签名、盖章，并经工商行政机关注册登记后生效。　　第三十三条本协议一式_________份，合伙人各执一份，送有关部门一份，存档一份。　　合伙人(签字)：_________合伙人(签字)：_________　　签订地点：_______________签订地点：_______________　　_________年_____月_____日_________年_____月_____日 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