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创业企业如何定制商业模式：9大要素集中进行创新
创业企业如何定制商业模式：9大要素集中进行创新
时间： 11:04:06
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：200
一、 夹在中间的创业企业2016年进入资本投资的寒潮期，创业进入理性选择期，大量创业者在拿到天使投资后进入融资瓶颈期。与此同时，大量孵化器在各地出现，但缺少创业项目运营服务管理能力，能提供的仅仅是基本的公司注册管理和场地服务；各种云孵化的媒体、FA创业孵化训练营也在创业孵化市场快速布局，针对创业者的各种云服务的确在解决投资人和孵化器无法解决的软服务提供问题。然而，对于创业者来说，真正要走向创业成功必须考虑好三个问题：第一、创业的项目选择什么样的商业模式；第二、创业团队有什么资源，需要获取什么资源；第三、创业者的团队构成和治理分工。其中，创业者首先要解决选择什么样的项目创业。创业者如何选择定制自己合适的商业模式呢？二、可实践的商业模式需要具备什么条件选择项目和商业模式要建立在今天中国的经济、互联网和技术的基础上，分析选择行业价值链和用户上下游的需求，对比国内外的类似互联网模式的特性；分析国内的政策与市场红利；结合自身的团队资源进行商业模式设计。1. 商业模式要选准行业和时机：选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国，不同的行业处于不同的发展阶段，比如汽车行业，已经进入到了整车销售后的汽车后服务市场，在这个阶段行业的重点价值是如何服务好车主，围绕车主提供个性化定制、维修、金融等后服务；再比如，中国的生鲜和农业，发展阶段则处于初级阶段，渠道流通、信息不对称、产品品牌、生产品质等方面都存在巨大的机会，对于创业者来说，可以选择多种进入可能。而对于服装等相对成熟的产业，由于产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟，则创业的焦点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务、如何数字化改造线下门店、如何优化产业上游流通效率等要点。总体来说，每个行业有比较复杂的产业Knowhow，创业者需要选择和把握好产业的关键要点。2.商业模式要实现价值创造：价值创造是商业模式设计的核心要点。比如，我们比较美国和中国的体育用品行业，会发现服务和产品制造的比例，中国的服务产业占比较美国有很大差距，这意味着产业有巨大的商业和创新机会。再比如，中国的大宗物资流通随着中国经济增速放缓，产能过剩，无法依靠原有的流通方式销售给需求市场，为流通效率和物流、配套服务和金融创新创造了新的市场机会，出现了交易撮合、SssS系统服务、金融服务等平台企业，解决产业的痛点，优化产业的效率。创业者在创业的选择项目过程中，要找到价值洼地。3.商业模式的独特性与差异化：商业模式的差异性需要从商业模式画布的九大要素设计入手：客户细分(Customer segments)，找出你的目标用户；价值定位（Value propositions），你所提供的产品或服务；用户获取渠道（Channels to reach customers），分销路径及商铺；客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系；利润资金流；核心资源，资金、人才；催生价值的核心活动，市场推广、软件编程；寻找重要合伙人；定义成本架构。中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上，这意味着商业模式须改良和颠覆原有产业的要素组合，所以，商业模式的独特性与差异化在于商业模式要素的集中创新。4.商业模式与资源匹配度：不同商业模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。制造经济时代，核心的投入是设备、人工和生产要素；而互联网时代的平台企业，则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。同一种商业模式，不同的运营模式，其资源投入的方向也有本质不同，比如，同样是电商平台企业，京东和淘宝的业务资源有着本质的不同，京东依靠物流扩展和服务商家，淘宝依靠开放的商家和流量服务，京东投资基础设施，淘宝投资数据系统和流量。创业者需要考虑清楚，商业模式增长的关键资源投入到底是什么，这样才能在融资的过程中，有效说服投资人。5.设立进入壁垒：商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒，在互联网时代，我们都强调多维竞争，意味着不能仅仅从单维设计商业模式，不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团队要构建起自己的护城河。当然，进入壁垒在创业早期不是一蹴而就的，要在动态竞争中，快速迭代和演绎。创业团队在不同环境资源变化情况下，商业模式的壁垒要有持续性，创业团队需要构建不同的壁垒，规模壁垒、资源壁垒、技术壁垒等，形成组合拳。6.融合产业与互联网：今天的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争中，产业与互联网最终将走向融合。传统产业需要学会互联网思维，互联网团队要产业化，交互相长。在这个过程中，创业者要立足产业的规则和规律，但要有互联网的思维和精神，在符合商业逻辑的基础上，把产业和互联网结合起来，任何商业模式失去了这两点都是失败的商业模式。
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全部视频|||||创业者：别担心你的商业模式太简单_创事记_新浪科技_新浪网
创业者：别担心你的商业模式太简单
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/吴伟　　昨天接待了一位创业者，一坐下来就跟我抱怨：哎呀，我这个商业模式啊，每次见投资人都给人家说晕了，说着说着就没兴趣投资了。　　我说，好，那你给我讲讲你的商业模式吧。　　这位创业者就开始给我讲，打算如何如何做。我听完之后说：你这个模式挺好的啊，不应该说晕投资人啊。　　她说：不是，老师，我这是跟您说，就只把核心说了，我要是跟投资人说的话，我就得说全面了，一说全面，投资人就晕了。　　我说那你也跟我说全面吧。于是她开始非常全面的阐述了自己的商业模式，果然，我就晕了。我说你的核心模式挺好的，讲这一部分就行了的，为什么要讲剩下这些乱七八糟的东西呢？　　她说：我怕商业模式太简单，投资人觉得我的项目没有门槛。　　这是创业团队常犯的一个错误，以为自己的项目简单了会被投资人看轻了。　　但是，投资人并不是因为一个项目复杂而投资，而是因为一个项目有前途而投资。　　qq的商业模式很简单：做一个软件，让大家聊天，然后增值业务收费；淘宝的商业模式也很简单：做一个平台，让大家在网上买卖东西，然后收广告费；百度的商业模式也很简单：做一个搜索引擎，让大家方便的找到信息，然后竞价排名。　　他们的商业模式都很简单，但就是这种简单的商业模式，成就了中国互联网三座山峰。　　商业模式的复杂程度，并不是一个创业项目的护城河；怎样做好这个商业模式，才是创业项目的护城河：现在你知道了腾讯的商业模式，但是你未必能在复制一个腾讯，因为你做不了那么好的用户体验；你知道了百度的商业模式，但是你未必能在做一个百度，因为你没有那么好的搜索技术；你知道了阿里巴巴的商业模式，但是你未必能再做一个阿里巴巴，因为你没那么好的销售团队。这些才是一个创业项目的优势，也是一个投资人看重的地方。　　用最短的时间让投资人明白你要干什么，再用详细的内容讲明白你要怎么干并证明你能干好，这是创业者面谈投资人的正确方法；尽管并不能保证你一定会要到投资，但是它会让你和投资人之间保持一个良好的互动和沟通，最差最差，投资人也能指出你项目上存在的缺陷，帮助你改进自己的项目。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
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创易空间CEO，创始人，创业导师，辅导创业团队上千支。曾任职新浪，担任新浪秀产品总监，产品月流水2000万，现已分拆上市。
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