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　　对于现任德丰杰资本执行合伙人的曲敬东，国内IT界人士可能并不陌生：他曾任联想集团高管、三星电子全球副总裁、爱国者CEO。在投资领域，曲敬东也有10年以上的投资经验，参与、发起多只股权投资基金，已投资高科技企业超过100家。
　　作为管理百亿规模资金的风险投资公司，德丰杰龙脉基金如今已经布局了30多家新三板公司，比如领信股份、雷腾软件、逸家洁等。对于新三板投资，曲敬东认为和V投资并无本质差异，他观察企业有5个维度：行业、创始人、商业模式、成长性和性价比。他认为这才是投资新三板的正确姿势。以下是曲敬东口述。
　　1、基金操作的周期长了，才有更多纠错的可能
　　很多人会问，德丰杰龙脉基金后面为什么要跟一个&龙脉&？直接使用德丰杰不是干脆利落吗？其实我们和海外的德丰杰没有直接的股权架构，上面的公司是新龙脉控股集团，但是沿用了德丰杰的品牌，承袭它的经验和知识。
　　因为从法律结构上来看，所有美元管理机构都在海外，我们就成了德丰杰在中国境内的唯一下属基金。
　　在国外，投资周期长，怎么也要有个八年，而且募资对象都是机构，FOF。到了中国就不一样了，中国投资人有两大特点：一是募集资金的压力大，二是短线退出的压力大。
　　一个机构面对十年的周期和两年的周期，哪个压力大？周期越长，投资难度会下降，纠错机会越多；因为时间够长，企业就有机会转型、调整。
　　在十年的周期下，退出会有很多方式。而一间一米高的屋子，却只能蹲着前进，你看，小米、滴滴，这些企业的投资机构进入已经不止七年，但到现在还没有退出渠道，看上去只能等IPO退出了。
　　很多新三板基金，今年募资，后年就要退出。所以，这一两年，新三板很多基金都面临很大的压力，因为他们当时做的时候就是短线策略。
　　我们的周期在国内还是比较长的，大概四五年，相对没有那么大压力。&1+1&和&2+1&的产品也许很好发，但如果让我做，我可做不了。
　　六个月、一年能有什么变化？我认为企业的变化得有三年才能看到效果。所以，我们选择成长期的企业，赚企业成长的钱，而不是企业老板的钱。
　　2、投新三板的方法和投VC差不多
　　我们从2013年起就比较关注新三板，并开始投资。2014年，发现机会比较好，2015年开始做比较大的投入，有了专门板块、团队、产品和市场对接。
　　我们有规模约为20亿元的新三板基金，目前第一期已经投出十个亿，市值规模在500亿到1000亿之间，布局30多家企业。
　　有些是我们在VC阶段投的。投完后挂了新三板；有些是已经在新三板上；还有一些是正在挂新三板的。已经在新三板上和我们才进入的，在这30多家公司中大概占了40%，有通过定增进去的，也有通过二级市场进去的。
　　和我们VC阶段的产品一样，我们还是把发现成长期的企业作为我们的核心。至于投资方法、理念，我认为新三板和VC没有太大不同。唯一不同的是，新三板上选择的企业，信息公开披露比较充分，相对于那些没有挂牌新三板的，获得信息的途径和手段更容易些，而且披露情况相对充分、可信。
　　在新三板会更容易看到更多成长期的企业。
　　我们选企业奉行价值投资，按照以下重要原则依次确认，以此来选择我们认可的好企业：
　　1.行业。决定企业到底有多大发展空间和市场。几个亿的市场规模太小，天花板太低，不要。
　　2.创始人。非常重要，决定了企业未来。我们特别关注：人品怎么样，你所做的和过去有什么渊源。
　　3.赚钱问题。也就是商业模式。
　　4.成长性。未来成长速度有多快？成长越快，想象空间越大，回报越高，估值涨得越快。
　　5.性价比。毕竟是一桩生意，价钱合理我们才能去投。
　　一般企业到我们的第五条，我们成交的可能性就很大了，值得重点关注。另外，是否明星、独角兽都不重要，我们综合考虑投资组合、总体配置和未来风险，只要能赚到钱。
　　生存的根本是不断赚钱。传统行业我们几乎不投，投资新兴产业的细分领域龙头，比如净利润三千万的细分龙头，如何做到一个亿。我们还有新三板并购基金，可以帮助这些企业再做大，转板、进入竞价交易、和上市公司合作。
　　退出路径千千万，我们不是简单地去投新三板的企业，是要帮助企业做大。与那种短线的新三板基金相比，我们倒不如说是成长阶段。
　　同一个项目，可能我们下面的一个基金去年投了，今年我们下面另外一个基金还可能继续投资，明年还可能有别的基金继续投资；总体而言，我们和这个企业的合作是长期的。
　　只要发现好企业，我们就要长期拥有。产品有周期，合作却是长期的。在这一点上，我的观点和大部分品牌不错的VC有点不一样，就是找到好企业会不断投资，有的可能每次定增都会参与，而且会越投越多。
　　可能有的我一开始投500万，后来增到2000万，而有的一开始就投5000万。撒胡椒粉，这个100万，那个200万，简单用数量去解决不是我们的风格。
　　3、积累比金融背景更重要
　　对于创业公司、新三板公司或投资机构，什么样的人更容易成功？我可以分享一下我的看法。
　　经历是有用的。拿投资来说，一个好的投资人必须要懂企业，要有行业背景，这非常重要，特别是股权投资，真正的背景其实没有那么重要。
　　懂行业、懂企业、懂人是关键。但这些素养很难短期培养出来，不是一天两天可以积累下来，必须要有环境。经历非常重要，没在500强做过，不知道大企业什么样；没有创业过，不知道创业什么样,这是比较大的缺陷。类似的背景对深度理解产业、企业和人非常重要，是投资能力的关键。
　　我们就要求，公司创始人现在做的事要和过去有渊源，这都是和经历挂钩的。有渊源的事容易成功；完全没关系，成功难度将大大提升。
　　投资就是看可能性，任何人都没有办法确定未来。投资人、投资机构的价值就在这里，人家不认可但你认可，成功了你就赚了；大家都认，则水涨船高。
　　我现在能拿到一些好企业，性价比高，因为这个市场有问题。如果市场没问题，好的企业我可能还拿不到，就像IPO。
　　当然，投资机构和创业公司最大的不同是，一旦口碑做坏了，就再难东山再起，没人给钱了，而创业公司失败了还可以二次创业。
　　所以，专业投资人只有一次机会。
　　4、重要的是赚钱，不是挂不挂牌、转不转板
　　对于在新三板上投的绝大多数企业，我都比较满意，有90%进入创新层。领信股份、大地和、逸家洁、流金岁月、智洋电气&&这些利润都在3000万以上。像润建通信、领信股份，申报IPO了，但这并不是我鼓励他们转，而是企业发展到了一定阶段有这样的需要。
　　核心应该是赚钱。作为投资机构，赚钱就可以了，挂不挂牌其实没有那么重要，包括我们自己。因为中国还缺乏成熟的机制，大多数钱还是从个人手中来的，非常不稳定，这就给投资机构募钱增加了难度。而国外的FOF或机构，每年能给投资机构带来稳定的资金，形成很好的合作关系。
　　这是很不一样的，结果就是我们看到的市场出现了混乱的局面。投资的机构也想到处拿钱。
　　市场可以有负面清单，但投资类公司不应该进那些负面清单。你只能说，可以对它有规则、约束，比如资金如何募集、如何投向。包括P2P、众筹、投资管理，因为监管不力出了很多问题，是应该监管，但监管方式是不是非常适当？实际上股权类投资机构对于中国经济的贡献是巨大的，这些投资机构为中国经济承担了巨大的风险和压力。
　　银行借钱还有保底、抵押呢。现在很多投资机构为了募钱要花巨大成本，专业投资人还得四处找钱。现在哪个机构的老大不是在忙于融资？现在融资占去我四成精力。
　　实质上，在发达国家，GP公司真正去挂牌是比较少。如果我募集资金的通道很通畅，我可以不用挂牌。本来投资机构就只要赚钱，帮人理财，帮人创造财富，二八分成。
　　新三板本身就是交易市场，跟上交所、深交所没有太大不同，只不过因为推行注册制而门槛低。新三板现在还很不完善，退出没有很好的通道，但我觉得这些功能最后必然会逐渐完善的，对于三板来说，有一个健康的成长机制很重要。
　　我们当然希望新三板有好的机制，更加活跃。但是不活跃、没有好机制我也没有办法，有好的企业我们也还是可以投资的，原先没有新三板的时候，我们VC不也投了吗，这是根本。
　　没有常胜将军，也没有那么多巴菲特，你赚到钱了，投资人满意了，就是一个好的投资机构。
　　满意是相对的。当市场年回报20%时，你赚了30%，投资人满意；当市场年回报是6%时，你做到10%，他也很满意。在美国，你做到10%就很好，在中国10%还低了一些，所以判定一个好的投资机构没有太绝对的标准。
　　投资人满意，才会把钱给你去理财。
来源：投资界
关键词：新三板 VC 股权投资基金
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海关数据显示，9月份，我国钢材出口同比增长32.1%。中建材大宗网分析师张琳告诉《每日经济新闻》记者：“当前钢价下跌，加上货币
贬值，都利于钢材出口。”
与此同时，中国钢材出口也对外国钢材市场形成影响。路透社报道称，仅在本月，在英国被裁撤或是岌岌可危的钢铁业岗位就超过4000个
。英国业内部分人士认为这主要源于中国同行倾销产品。
对此，商务部研究院国际市场研究部副主任白明对《每日经济新闻》记者说：“在全球钢铁行业整体不景气的情况下，各国更应该摒弃竞
争博弈的思维，更多考虑产业互补合作。”
外交部发言人华春莹21日回应称，中国和英国经贸关系日益紧密，难免会出现一些分歧或者摩擦，这并不奇怪。重要的是双方都能本着平
等互利的精神进行友好协商，妥善处理，共同努力不断推进中英互利共赢的经贸合作关系。
9月钢材出口量增价跌
我国的钢铁产能在12亿吨左右，面对国内需求疲软，加快产能走出去势在必行。事实上，我国钢材出口的数量也在增加。10月21日，海关
总署数据显示，2015年9月我国出口钢材1125万吨，同比增长32.1%，前9个月的同比增速为27.2%。但受钢材价格下跌影响，9月份，我国出
口钢材金额同比下降9.8%。
中建材大宗网分析师张琳告诉《每日经济新闻》记者，“钢材出口量增价跌的情况反映出国际钢市也不景气，国外钢价也是偏低。”
记者注意到，有业内人士也认为，我国虽是钢铁出口大国但非强国，出口产品仍以棒线材、镀层板等较低端品种为主，从而决定了价格优
势带来的内外价差是推动我国钢材出口的主要原因之一。
此外，近期人民币对美元出现贬值，美元指数受加息延后影响持续下跌，两者均对中国出口有正面影响。张琳分析，如今加上货币贬值配
合，钢材出口有望进一步增加。
除钢材出口外，在近日举办的一场钢铁行业论坛上，工业和信息化部原材料司副司长骆铁军介绍，当前一些钢铁企业稳步实施“走出去”
战略，已经着手在马来西亚、印度尼西亚、南非等国投资建设钢铁企业。国内企业“走出去”，有利于不断提升我国钢铁工业的国际竞争
力和品牌影响力，开启中国钢铁工业国际化的新进程。
骆铁军还表示，下一步工信部拟以东南亚、中亚等周边地区和非洲为主，选择条件好的国家作为重点国别开展钢铁产能合作，并且会同金
融机构搭建银企对接平台，加强与相关部门合作，在优先项目推荐、海外重化工园区建设等方面更好地发挥作用。
中国钢企面临倾销质疑
钢铁行业的严冬不仅发生在中国，需求疲软的问题在全球也普遍存在。国际钢协近日发布报告，认为发达经济体2014年的恢复动力在今年
明显减弱，新兴和发展中经济体也面临结构性问题及商品价格下跌、政治不稳定等因素。因此，该机构预计今年全球钢需求为15.13亿吨，
同比降1.7%。
在行业整体不景气的窘境下，多家国际钢铁巨头也传出裁员的消息。近日，全球500强企业印度塔塔钢铁公司将旗下英国业务裁员1200人。
此前路透社的报道也称，仅在本月，被裁撤或是岌岌可危的英国钢铁业岗位就超过4000个。
对于英国国内的钢铁危机，英国部分人士将其归咎于中国钢铁的倾销。据彭博新闻社报道，英国首相卡梅伦的发言人海伦·鲍尔昨日表示
，英国钢铁行业面临许多挑战，中国出口钢铁的竞争性价格是挑战之一，全球产量过剩和钢铁价格下跌也是一些挑战。
对此，中国钢铁工业协会常务副秘书长李新创向媒体表示，英美媒体有关英国钢铁业裁员的报道有失公允，英方的问题不在于中国低价出
口钢铁，而是自身竞争力减弱。
对于倾销的质疑，白明对《每日经济新闻》记者说：“如果还是传统的竞争博弈，只会导致整个行业走下坡路。英国钢企的思维应该转变
到合作共赢上来。”
白明认为，开展国际产能合作，一方面可以向发展中国家出口产品或产业链，另一方面也可以通过与发达国家合作，将他们的技术优势和
我国的规模优势和劳动力优势相结合，这样才是双赢。
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来源：投资界
第三届中国（西部）高新技术产业与风险资本对接推进会在成都市举行，投资界网站对会议进行全程现场直播。图为德丰杰基金合伙人杨希。
　投资界4月13日消息，第三届中国（西部）高新技术产业与风险资本对接推进会在成都市举行，投资界网站对会议进行全程现场直播。图为德丰杰基金合伙人杨希。 以下为其演讲实录：　大家好，我叫杨希我们是德丰杰，我们在国内有三支人民币的基金，规模在10亿人民币，在中国的人民币有50%会投到清洁技术，在全球我们投了100多加，在国内大概接近20家。　　从中期来看的话，整个中国受制于能源结构的压力和环境的压力，我们非常看好清洁技术在国内的发展，其实看整个战略性新兴工业的划分里面，很多属于清洁技术的范畴，短期来讲清洁技术还是有一些波动性的，因为他都是一些新兴工业，并不是足够的成熟，短期之内容易大起大落，你像风电的话从04年开始高速的增长，在11年有一个明显的下滑，这对于整个产业带来很大的压力，对于企业也很难适应大起大落的节奏。所以我们把整个清洁技术分为几个部分，一部分必须要靠政府的补贴，这些补贴是支持的产业，这些产业他离市场经济运行的产业有比较大的区别，这里面对于一些实体的把握非常的重要，如果你在早期还可以做，但是10年或者11年就面临非常大的压力了。　　另外一个比如说节能领域、新材料领域本身有经济型，比如说我们投一家做新材料的企业来讲，这些企业有可判断性，还有一个是政府不得不去做，就是短期比较迫切的问题，这集中在未来两三年环保领域的一些投资的机会，我们在这方面非常的看好，总之下来在未来两三年之内，在能源的原料上、比如说石油、天然气我们进行大量的投资，还有智能电网都是我们投资的对象，另外一个很大放在环保的方面。　　在国内我们尝试去投资过颠覆性的技术，全球都没有，我们在中国区投资了，但真的很困难，也花了很大的代价，最后解决方案也是我们帮他在海外做了一些并购，引进了一些国外先进技术和国内的生产，包括和国内市场结合起来。所以有些在国外做，有些在国内做不起来，还有他并没有核心技术上的门槛，但是他有很强需要对你的市场，需要对你客户一些经验要有很深的积累，需要你在市场上有一定的记录，才可以做成。这一些企业在环保行业会比较多，对这一类企业投资我们会选择上规模的企业。　　我首先看好新材料领域，这个产业有很大的机会。另一个跟嘉宾不同观点，我对于新能源汽车比较看好的，首先并不看好纯电动市场在国内三五年市场的，但是我对新能源汽车有很大的认同，从我们对这个成本估计的角度的话，这个离市场化是很接近的，本身汽车这个市场跟很多的市场部一样的，容量太大了，你一个汽车1万块，2万块的零部件是非常大的市场，所以这个是很大的市场。
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[摘要]德丰杰投资的创业者需要有领导力，团队也必须要有激情，懂合作。其次，项目要独特，要么是高新技术，要么是接地气的产品和服务。而对于未来的前瞻也是必不可少的。
腾讯科技 刘亚澜 12月19日报道提到德丰杰投资基金创始人Tim Draper，你首先想到的或许是那些疯狂的言论：“让硅谷成为美国独立的一个州”、“我从不认为科技泡沫会在人们讨论它的时候出现”、“我已经在精神上是爱沙尼亚的虚拟公民了”、“我要在坦桑尼亚买一个岛，想跟政府商量在那儿建立一个国家”等等。但面对腾讯科技的采访，Tim Draper又变成了一个善于思考的科技人。Tim自豪地说：“我自己就有两辆特斯拉，我带的手表也是我们投的Pebble。”他一边在手腕上比划，一边打开话匣子。Tim说：“Pebble是一款兼容iPhone和Android手机的智能手表。你可以通过这个手表查邮件、收短信。”他解释到，之所以会投这款产品，首先是因为Pebble的创业者非常优秀。挑选人才就像找人结婚，必须精挑细选。德丰杰投资的创业者需要有领导力，团队也必须要有激情，懂合作。其次，项目要独特，要么是高新技术，要么是接地气的产品和服务。而对于未来的前瞻也是必不可少的。Tim对腾讯科技表示：“我一直在思考，手机之后还会有什么有趣又有意义的东西能改变人们的生活。既手机之后，也许手表也能成为一个平台，但或许是眼镜也不一定。”Tim进一步阐述，与人体相关的许多技术都非常值得期待。比如监测神经活动的头戴设备，虽然他还不知道这项技术能在未来干些什么，但是直觉告诉他，这就是未来。Tim说：“自从我有了一辆特斯拉跑车之后，我已经不想用其他车了，我在想下一步是不是如果你打不到车，你可以自己3D打印一辆然后开走呢？”Tim谈到他在中国的投资标准：市场要广阔，产品要独特，发展要快速，团队要激情。而且在四到五年中，可达到四五亿元人民币的收益。在五到七年内能实现每年35%-45%的资金回报率。因为只有成长到这样的规模，才有可能被别的大公司并购或者上市。作为硅谷投资教父，Tim很看好新一代的投资人，他说：“现在的VC很不错。而且他们有比老一代VC更多的机会。甚至都不需要有钱，就可以当一个VC。“年过半百的Tim却从未想过功成身退。他一手创办的德雷普英雄学院（Draper University）已然成了创业圈的霍格沃茨。在谈到这所以创业为教学纲领的学院时，Tim越发激动了。“这个世界缺少英雄，这个世界需要英雄。”他说： “创业是不能教的，需要从一个人的内心出发。我想给这些学生一种自信，一段经历，一次导览，我们最终的目标是培养更多的优秀的人。如果其中有一些真正对创业有兴趣的，我们才会对他们进行孵化，帮助他们起步。”Tim致力于培养有趣的有志向的创业者。他说，传统的MBA和你讲乔布斯、扎克伯格做了什么，我们要教的是，下一步的潮流是什么，什么可能发生，你要怎么参与。一个成功的创业者必须要清楚地了解自己，并且知道未来是什么样的。也许有人会说未来很飘渺，难以预测。可是真正的企业家就是要敢于探索未来，打造自己，并且底气十足地告诉大家“我就是未来，你们来追我呀！”
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