一份商业计划书点评：产品不等于商业模式
这是前几天收到的一份商业计划书，本来想写成项目点评的。写着写着，发现这个项目反映了很多创业者的共性问题：觉得自己能做出一个更好产品就可以创业。今天通过这个案例想告诉大家：产品不是商业模式，创业不只做好产品这么简单！
项目梗概：
创业者的项目是想改变学校与家长间、家长与家长间的沟通问题。实现技术是通过公众微信平台。
创业者开始做这个项目，前期花了一周时间找学校师生与搞教育的朋友等资源了解了整个家长、学校、老师的基本需求，最后总结出三大最有需求的功能：通讯录查询、群发信息、家长圈；但是只有这几个功能并不足以产生有效的粘性，后来就想到了这样几项提升：
第一，从家长圈中分离出一块：班级要闻，只显示老师发的各类信息；
第二，简化老师的操作：只需下课的时候，拿手机在黑板上拍张照就OK了，不再需要回办公室编辑文字短信；
第三，家长都可以分享、评论发生在孩子身上的新鲜事，并且建立家长人脉。
家长和老师的沟通需求自古以来就有，这是刚需。包月、高毛率、达90%以上的收费率，&校讯通&是一块很诱人的的蛋糕，目前市场已经被服务商瓜分的差不多了。服务商都守着自己的一方校士，享受着不错的收获。当然最大的受益方永远还是中移动，而且据说中移动要劈开这些服务商，直接介入学校。
这么好的商业模式，但还在做短信这么老土的方式，并且还不能实现家长之间的沟通&&众多草根创业者心有不甘，纷纷试图通过微信等技术平台分一杯羹。其实，要做出一款比校讯通更好用的产品并不难，例如上文提到的这个项目的产品就实现了一些创新。但是，这不是我要说的重点。
重点是：创业者是否完全了解校讯通的商业模式？
校讯通产品有以下几个特点：
1. 首先付费方是学生家长，学生家长付费的前提是校方在推。
2. 付费方式是手机包月扣费，简单快捷、付费流程无痛点、无拖欠、用户无知觉。
3. 最终收费流向有：中移动信息费、服务商利润、校方分成。
4. 校方除了分成外，可以从服务商这里取得免费的服务，比如成绩管理平台(与校讯通无缝对接，一键发送家长)、通知管理系统、各类管理系统和模版。服务商的随叫随到服务等等。
回过头来看看创业者的项目，你能改变上面4点中的什么？微信比短信节省了短信费？微信里信息更丰富，可以交流？
套用一句流行的话：Who Care?
创业者发给我们的计划书中只介绍了产品，没有提到商业模式。我这里只要提一些问题，供创业者思考：
1. 整个商业模式最终谁是付费方？唯一的可能还是学生家长&&除非教育局政策来干涉。
2. 你的商业模式家长能少付费多少？家长很在乎这点吗？
3. 你的支付方式是什么？还有比手机包月更有优势的吗？你的支付环节成本，可能就比目前的收费还高。千万别想学校代收，无可能！
4. 学生家长付费，需要校方推动。校方原有的利益有没有更好，他们改变的动力何在？
5. 创业者项目最大的亮点还是要实现家长之间的沟通&&这是否有点一厢情愿？最大的问题是老师是否积极参与，否则家长之间的线上沟通不会形成。只要看看现在很多学校的家长论坛，以及很多班级建立的微信群就知道了。这是一个围绕学校、老师展开的生态系统，学生、家长目前都不是核心。
最后，我认为校讯通产品会被改变，但商业模式肯定要更加完善。
从这个创业项目，我想到之前接触过的很多创业项目。创业者往往沉浸于自己设计的产品，觉得产品比市场上现有解决方案更NB，性价比更高。想当然的认为，产品一推上市将改变整个行业，是革命性的产品。更有朋友会在计划书中直接表明，让我们不要再错过第二个马云。
创业需要激情，要敢想敢做。但具体操作要一步一个脚印，脚踩实地。所以我们在想像产品的宏大前景时，要分析产品的整个商业模式。产品不是商业模式，商业模式也远远不只是产品这么简单。要明白产品服务的是谁，谁会为产品买单。这是一个商业逻辑链，要平衡好商业关系各个链条。
希望今天的这篇文章能引起一些创业者的思考。特别是狂热追求技术、只关注产品的朋友，要更多的关注产品给用户的价值，关注整个商业逻辑。
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不会写“商业计划书”的产品经理，不是优秀的产品经理！
一份完整的商业计划书，每个部分都是环环相扣，只要某一部分缺失，项目本身的不确定性就会增加，甚至有可能失败！商业计划书是每个项目的介绍，如果BP都不能描述清晰，那是不是说明项目哪里问题了！产品的主要能力不在于实际操作，而在于思考产品的思维模型！如上图所示，这7个问题组成了商业计划书最基本的框架，我们在实施产品的时候，应该认真把这些问题想清楚，这样你能对整个产品的未来就有很深刻的认识！@做什么。我们在实施产品的时候，也许已经有明确定位，但习惯做反向思维的PM，应该认真去确定“项目定位”，牢记“项目定位”，以免我们在实际操作中迷失了反向！栗子：旅游行业的垂直社交平台，在实际操作中，慢慢就变成了景点介绍（可能有商业合作），如果是以上项目，那项目定位就应该是旅游行业的景点社交平台。定位决定着我们的用力方向，资源和时间有限情况下，只有集中炮火才能攻下战略要地！@为什么。市场调查决定一切！市场调查决定一切！市场调查决定一切！三遍！没有市场调查的项目都是耍流氓！你的竞争对手有哪些？他们都怎么做的？那些可以学习？为什么没有竞争对手？难道你真的是万中无一？这个时代离“万一”越来越远了，完整的逻辑思路和脚踏实地的市场调查是保证产品成功的重要因素！数据说话！！！@凭什么。明确定位和了解市场后，问问有什么优势可以促成这个项目！曾经有个做汽车租赁的朋友，看到很多客户都经常租车去景点玩，向我咨询做个旅游项目如何？如何，你们说说！当然也有另外一种情况，他可以通过整合资源成为优势，这也是可能成功的，但……不说这个了。针对项目产生的优势可以很好的促成项目的进度和成功，合理整合不被发现的资源，也是产品经理技能的额外加分！@怎么做。你埋头苦干规划了一个特牛逼的产品，如果不能运营既不是瞎！因此在设计产品时，要收集运营和市场提出的需求，明确你的每一个功能点都能够为项目创造价值，而不是仅仅多了一个功能！所以，你要有关于你产品的运营思路，可以和运营部探讨产生，也有利于项目的进度推进和跟踪。@要什么。如果现在给你一个合理资源，能够让项目快速成长，你要什么？千万别向我拿一万亿做商城，这个假设很白痴，因为最终我只会给你一万，干出来的才是牛逼！更多产品经理能得到的额外资源不多，但对于非常利于项目的资源，我们一定要学会争取。@值不值。产品狗看！重要！财务预算是市面上绝大多数产品经理都没有做的东西，虽然这是财务专业的范畴，可大家有没有想过推动一个项目发展的最重要因素就是钱，而如何花钱则对一个项目至关重要，它也涵盖在你的产品设计范畴中。栗子：现在流行的补贴来运营，是否要关注下我们的资金使用情况，和如何控制这样的补贴？补充一个观点：假设，这个项目你要投资，你觉得他该有多少估值，你敢不敢投（投资者角度）；再补充一个观点：如果你已经投资了，是这个项目的老板了，你该如何计划花钱呢？（老板角度）@谁来做。团队问题，虽然很多产品经理的团队都已经搭配完成，但在项目执行过程中，合理的处理人与人的关系也是PM技能。这个项目需要后端工程师大量工作，是否可以先打好招呼？视觉要求很高，先和设计师侃大山？开发一个视频算法，公司菜鸟一群搞不定，只能外包，但立马就要向上反馈想法，对吧！说完商业计划书的七个重要问题，补充一个针对BP的重要要求：@清晰！你的产品文档是否用最少的字来准确描述？你的框架图是否最直观？你的沟通方式是否最简单？作为阅读BP的投资者来说，往往打动他的是清晰的有效信息，不是长篇大论。其实产品在针对沟通方面也是如此，如何简单清晰的表达你要的想法，这是产品经理一个很重要的技能！讨论部分，请到我的微博（网络怪才）来：/hcs1
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　　一、如何打造完美商业计划书　　除了最重要的融资的用途之外，商业计划书还是你整合资源和公司规划的必备工具。即使暂时不融资，对企业的长远发展来说也是非常有利的。但商业计划书应该怎么写，怎样才能写的好，是很多企业头疼的问题。网络上海量的框架千篇一律无从借鉴。商界大佬也是众说纷纭，莫衷一是。这个要短那个要全，这个七标准那个八要素，这着实让人纠结。根据十年的专业策划经验，三胜咨询化繁为简，也总结出一套最为简单的“四分法”，将商业计划书浓缩为四个模块。一个包含以下四点内容的计划，虽说不上完美，也是一份非常好的商业计划书了。　　二、如何选择第三方策划机构　　商业计划书对企业的发展起着巨大的作用，但是商业计划书也是极其繁琐，专业度要求很高。不是一个人随随便便就能写好的，更非一些土豪们口中的写手、枪手所能策划。只有知识结构全面、实操经验丰富的专业团队才能打造出完美的商业计划书。因此从成本和质量上考虑，必须委托专业的商业策划公司来做，才能制作出专业度更高、更能展现企业发展潜力的商业计划书，为企业的发展增添更大的动力。　　国内知名商业策划服务专家三胜咨询介绍，虽然网络上做推广的公司很多，但目前国内还是非常缺乏策划商业计划书的专业机构，很多公司甚至连自己的方案都策划不好，又何谈为他人编写商业计划书。据中国产业信息研究网调查，国内商业策划市场主要有以下几类：　　1. 传统咨询公司：这类公司是目前的主流，由于国内缺乏专业的商业策划机构，很多工程咨询公司和行业研究公司纷纷开展此项业务，但他们很难理解到商业计划书和可行性到底有哪些不同，这些公司常用可研报告的套路来编写商业计划书，一个通病就是死板，模式化，无亮点，缺乏实用价值。　　2. 企业内部撰写：优势在于对项目的深刻理解，但这同时也是最大的劣势。人才单一，主观性强是不可避免的局限，这样的商业计划书恨不得把自己认为好的统统都写进去，详细到累赘，无层次无条理，最终熬成了一锅粥。　　3. 商务公司撰写：这类公司的主业是企业注册、代理记账这些杂务活儿，其撰写的商业计划书就是一个模板，极其简单，价格低廉，可以说除了特定渠道使用外毫无用处。　　4. 草台班子撰写：这就是大家所说的写手，不管是公司还是个人，不得不说这是一个很会做推广的群体，网络上无处不在，活跃于各大社区和QQ群。但是不管其文笔多好，写出来的东西多是夸夸其谈毫无逻辑和专业可言。　　5. 投资机构模板：很多投资机构都对外发布了自己的模板，相当于就是一份企业简历，你只要按要求填写表格即可，内容相对简洁，但同一模板非常多的项目都在套用，难以体现特色，实用性很窄。　　6. 商业策划公司：目前，国内还缺乏专业的商业策划机构。三胜咨询--中国商业策划领导者，汇集投融资领域精英，充分了解项目方和投资方，致力于打造最具穿透力的个性化的完美商业计划书，为客户开启融资之门。除帮助各界撰写商业计划书外，还通过旗下中国产业信息研究网发布投融资资讯，并免费提供各类商业计划书模板、范文及写作教材，旨在打造国内最大最专业的商业策划学习交流平台。
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创业者往往有这样的苦恼，投了那么多份商业计划书给投资人，但却没有收到一点回应，究竟是什么原因呢？
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