货款的销售主要工作内容容是什么？主要是怎么找客源的？需要去到客户家里吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-13 09:26 标签： 出纳主要工作内容
在小额贷款公司做业务员应该如何去找业务员如何找客户？求大神指教
在小额贷款公司做业务员应该如何去找 小额贷款业务员如何找客户？求大神指教
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在小额贷款公司做业务员应该如何去找客户？10分
一、目标客户群体选择
小额贷款公司的目标客户群体主要具备以下特征：客户具备有生产经营能力以及贷款偿还能力，且得不到所需的金融服务,没有充分享受到金融服务的群体。贷款客户定位主要包括贷款客户定位和合作单位定位两部分内容。（一）贷款客户定位
客户定位是小额贷款公司对服务对象的选择，也是小额贷款公司根据自身的优劣来选择客户，满足客户需求,使客户成为自己忠实合作伙伴的过程。以中、低收入者为群体一直是小额贷款公司所提倡和坚持的经营和服务取向,包括农牧民，个体工商户以及小微企业都是小额贷款公司可以选择的服务对象。1.小额贷款公司个人贷款客户申请贷款的参考条件：(1)具备完全民事行为能力的自然人,年龄在18-65(含)周岁；(2)具备合法有效的身份证明(居民身份证、户口薄或其他有效身份证件)及婚姻状况证明等；(3)遵纪守法,没有违法行为,具有良好的信用记录和还款意愿,在中国人民银行个人征信系统中没有严重的违约记录；(4)具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；(5)具有还款意愿；(6)贷款具有真实的使用用途等。2. 小额贷款公司企业客户申请贷款的参考条件：(1)符合国家的产业、行业政策，不属于高污染、高耗材、高耗能的微小企业；(2)企业具有工商行政管理部门核准登记，且在工商、税务、技术监督局及人民银行年检合格；(3)经营期3年以上，并有透明的审计和会计账目；(4)法人代表有良好的经营信誉和执业经历；(5)在社会责任方面已做出表现；(6)企业在行业内有一定的竞争力；(7)企业决定申请贷款担保的股东会或合伙人意见统一；(8)特殊行业生产经营已获得行业许可。（二）合作单位定位
小额贷款公司除了直接面向贷款客户主体外，还可以借助其他平台扩展自己的业务链条来提供金融服务。二、客户选择的主要方式（一)区域性选择（二)收入结构选择（三)行业差别化选择（四)个性化服务目标客户选择三、客户选择的工作要点（一）以微小或小型企业、中低收入者为主要贷款对象；（二）资金需要以“小额、快速、分散”为主要特征；（三）缺乏传统银行机构要求抵押担保品，但从贷款申请人一些非财务的“软信息”能够判定其具有良好资旦筏测禾爻鼓诧态超卡信，具备还本付息能力与意愿。四、小额贷款公司的业务范围（一）现行试点政策规定的业务范围
在现行试点政策框架下，各地监管部门对小额贷款公司业务范围的规定有所不同。但基本上为不吸收公众存款，办理小额贷款，办理票据贴现，及相关的咨询活动和其他经批准的业务。（二）一般贷款业务贷款业务是指小额贷款公司自有资金以货币资金形式，按照一定的贷款利率贷放给客户并约期偿还的一种运用资金的方式。1.贷款期限2.贷款按用途分为流动资金贷款和固定资产贷款3. 贷款按有无担保分为信用贷款和担保贷款（三）小额信贷中间业务
小额贷款公司除了开展一般的贷款业务以外，在其允许的经营范围内还可以开展一些中间业务。不过在实际运营过程中，中间业务基本属于空白。
您好，目前网络是信贷员重要的推广方式。比如融360、加速贷等。加速贷是目前价格最低的，一次性收取，其他平台一般推送旦筏测禾爻鼓诧态超卡客户一个需要80-100，一年如果接收100个的话，您可以算算。可以多比较比较，根据自己的资金状况来选择。
关于找客户:新业务员没有经验也没有合作的人脉，因此最主要是自己“做量”电话销售，这你应该懂，如果没有好的号码，就只能靠疯狂打、被拒绝到疯才可能遇到有效客户，但是这很锻炼你的韧性和忍耐心派发单页名片，你在派别人也在派，做量是唯一途径到各类批发市场、专业市场陌生拜访，邀约同伴一起，否则被拒绝两次就心灰意冷了，一定要相互鼓励，当然，想要效果也只能是做量插车，名片直接插在驾驶坐的窗边。很辛苦，我可是插车经常插通宵， 白天插车很容易被人拔了，当然要注意安全，要2到3个人一起，女孩子就不建议采用这个方法了拜访同行，让他们给你客户，这个办法是下册，人家可能有合作的伙伴了不一定给你也是一个原因，除非你公司产品很有优势，否则效果不佳。投资：a,短信群发
b,语音电话自动拨打 c，网络广告
d，贷款网站获取意向客户
e,......只要有钱能投资的方法太多，但是新人就不建议去做，因为你都不知道怎么判断客户有没有效，你把握客户的能力不足可能导致你的投资打水漂了微信QQ微博博客都是你的广告利器，但是要用好，慎用，否则朋友圈会被大家屏蔽你还不知道。找客户的方法很多，多和你身边的老业务员搞好关系，多问你们的主任比在网上问靠谱多了，希望你好运
现在好多的手机APP上面都有客户，有收费，也有免费的，好贷帮，淘宝贷，手机贷你可以看看
一、目标客户群体选择 小额贷款公司的目标客户群体主要具备以下特征:客户具备有生产经营能力以及贷款偿还...
好做 小额贷款申请条件: 1、为年满十八周岁中国大陆居民; 2、有稳定的住址和工作或经营地点; 3、...
公司一般会有逾期率指标的考核的,对于以后在公司的晋升是有影响的,有些公司规定在半年内客户逾期或者跑路...
就是赚利息啊 2。3%的月利息 是固定的利息 按照贷款总额算利息 比如贷款5万 月利息就是5万*2。...
谁都可以做业务员。小贷的如果你不想跑客户,可以先跑跑同行,这个行业的同行都很热情的,可以免费知道你的...
看你在哪里做,哪个公司做,最主要的是你的能力怎么样。中山的可以问我
不容易 希望能帮到你,如果你的问题解决了,麻烦点一下采纳,谢
看公司的 有的2个 有的3个
小额贷款公司的信贷员好做不好做主要还是要掌握寻找客户的方法:1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资...我是一名信贷业务员 刚刚接触这块 手上没有资源 怎样才能有客户 怎样才能成为一名成功的信贷员了。? - 知乎191被浏览98056分享邀请回答439 条评论分享收藏感谢收起

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