怎么自建专业招商团队组建方案

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-13 07:39 标签： 万达娱乐招商 918团队
招商趋势之招商外包和自建并行
招商趋势之招商外包和自建并行
招商赢天下
导读：在新的招商趋势下，企业该如何借力第三方招商平台，以降低招商成本，提升招商效果？今天我们来告诉你答案：招 商 问 题：在招商成本越来越高涨的形势下，把招商环节外包给专业的第三方成为一种新的商业模式，但对这种模式企业也会担心其实际效果和不可控风险。解 决 方 案：家电、医药、食品等成熟行业，经销商群体相对成熟和聚焦，招商比较适合自建；而像互联网、能源、休闲等新兴行业，经销商群体比较分散而多变，需要广撒网，则比较适合外包；另外，企业在资金、团队、渠道、人脉等方面的资源配置良好的，倾向于选择自建，而有想法、有项目缺资源的，则更倾向于选择外包。专业的第三方会给企业带来细节的变化，而这种细节的设计往往是能促成企业招商成功的地方。举个简单的例子，就拿设计这个环节来说，什么样的企业招商广告发布在网络上，才能够引来最多的点击、关注和留言呢？除了需要了解企业产品、广告表现，还要谙熟经销商的心理、互联网传播特征、互动营销手段等，而要想让这些复合功能叠加在一起，相信99%的企业是达不到要求的。传统制造企业招商不管是采用外包还是自建，最终都会有利有弊，这要看企业内部主要侧重于哪一部分。传统制造企业不管是利用广告、参加招商会、还是进行招商外包，都存在着成本高的问题，这种高成本会表现在对区域和经销商考察不到位，找不到“门当户对”的加盟商，使许多市场在初次启动时便夭折，从而对市场再开发造成不可小视的影响。事实上，区别于网络招商和地面招商这两种招商模式，依文集团主要采取的是“以点带面”的拓展模式，目前国内已有很多品牌公司也采取了这种模式。所谓以点带面，“点”是指全国的省会城市网点，“面”是指除本省会外的周边二三线城市网点，以点带面就是通过在一线、省会城市最好的商圈和最好的商场开设直营店，通过公司的资源整合，将这些店铺做大做强。传统企业招商，外包还是自建主要取决于三个因素：老板思想、项目定位、企业资源配置。首先要看项目属性和定位。一般来讲，比如像家电、医药、日化、食品等成熟行业，经销商群体相对成熟和聚焦，各方面都有一定的积累和沉淀，经销商容易找到，招商比较适合自建；而像互联网、农业、能源、休闲等新兴行业，经销商群体比较分散和多变，人员参差不齐，需要广撒网，因此比较适合外包。其次要看企业的资源配置，企业在经验、资金、团队、渠道、人脉等方面的资源状况千差万别，资源配置良好的，倾向于选择自建，而有想法、有项目缺资源的，则更倾向于外包。当然，招商自建还是外包，并非一个单选题，企业完全可以先外包，借势后，然后再自建；或者两条腿走路，分区域、分渠道操作，让外包成为一种拾遗补缺、或开发特殊渠道的探索，未必要一刀切。
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招商一局引进鑫通家众创空间项目落户自创区河北分园
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河北区招商局
& & & 4月6日上午，区合作交流办副主任、驻京招商一局局长李红云带领天津鸿萌科贸发展有限公司于东波总经理及合伙人刘鸿萌先后考察了纺机工业园及自创区河北分园招商展示中心，并确定将众创空间项目落户河北区。
& & &考察过程中，李红云局长带领企业分别与区科委郑贵忠副主任、纺机工业园齐总等园区负责人员进行了会谈。在详细了解园区情况及入驻园区企业所享受相关政策的基础上，李红云局长还向企业介绍了河北区对入区企业的扶持政策及帮扶措施，并积极邀请企业到河北区发展。
& & &于东波总经理对河北区的投资环境表示十分满意，并同意将众创空间项目落户河北区，设立鑫通家空间（天津）科技有限公司，注册资金1000万元。众创空间拟租赁自创区河北分园房屋200平米，用于下属的无人机和机器人项目等相关项目的研发、设计和制作；同时，拟在纺机工业园租赁房屋2000平米，用于该众创空间相关项目的市场推广及下属其他50余家相关企业的落户。
&&& 目前，鑫通家空间（天津）科技有限公司已完成企业名称预核准，招商一局将积极为企业服务，确保该项目尽快落地。
主办：天津市河北区人民政府办公室
承办：天津市河北区人民政府信息化办公室
　E-mail: xxhb@
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薄利多销 自创商机
核心提示：&span&[摘要]&/span&随着物价的不断上涨、人们生活压力的不断增大，如今，人们在饮食上的消费日趋精打细算，这就给餐饮业带来了一些压力。随着物价的不断上涨、人们生活压力的不断增大，如今，人们在饮食上的消费日趋精打细算，这就给业带来了一些压力。　　　　1、餐饮店的利润空间减少　　　　餐饮业对液化气、食用油以及肉菜等需求较大，但是近年来，随着物价的上涨，液化气、食用油以及肉菜的价格都在上涨，而且涨幅很大。这就大大提高了餐饮业的经营成本，进而也增加了经营压力。　　　　于先生是一家海鲜酒楼的采购员，一个多月前，他去采购多宝鱼和桂花鱼时，批发价还在50元/千克，但时隔一个月，这两种鱼的价格一下子就涨到了80元/千克；螃蟹的批发价每公斤也上涨了二十多元；又加上石油价上涨，于先生每次开车采购原料的燃油费就比以前高出上百元，但老板一直交代于先生要控制采购成本，这让于先生很无奈。　　　　其实酒楼老板压力很大，不仅采购原料价格不断上涨，员工的工资也是一年比一年高，否则不加工资就很难招到员工。这样酒楼每个月的各项成本费用就比以前高出了几万元钱，利润空间也就相应减少了。　　　　2、消费者外出就餐更谨慎　　　　虽然物价不断上涨，但由于一些原因，到餐馆、酒楼吃饭的消费者却没有明显减少，但是消费者出手已经没有了以前的大方阔绰，消费额明显降低。太贵的菜很少有人去点，人们点的更多的还是一些中低价位的菜肴。　　　　小蒋带着两位朋友一起去餐厅用餐，他点了4个菜，其中一个是素菜， 后结账为80元。小蒋是个消费欲望很强的年轻人，但是由于他的收入并不高，物价却很高，于是在没办法“开源”的情况下，只好控制“节流”来让手头上的余钱多一点，否则就很难应付日常各种开梢。但是在以前，小蒋每次去餐厅消费都没有低于100元钱的。　　　　如今消费者外出就餐更加注重实惠，而对于一些高价位的菜点很多人已经不舍得吃了，这给餐饮业造成了不小的影响。　　　　针对以上餐饮业面临的压力，各餐饮店为了吸引更多的顾客，在经营上大都采用了薄利多销的经营模式。　　　　为了降低成本，餐厅经营者要求厨师提高技能，将一般的原材料做出精美的味道，以让区域内的目标消费者更能够接受这里的菜的口味和价格。
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