在外贸邮件找客户过程中，只改变价格属于，客户需要额外准备材料吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-03 05:40 标签： 外贸客户
入外贸前你需要做的准备工作 - 简书
入外贸前你需要做的准备工作
近6年外贸狗，两年贸易公司，其余工厂。现在在家办公，除了厂里的产品，偶尔也会帮客户采购下。资历不深，能力不强，但遇过的坑够多。总结了下入外贸前的准备工作，希望对迷惘于是否入这行的朋友有点帮助。1. 英语听说写能力这一点，真的不是大问题！千万不要以为必须英语6级，专业8级才能做外贸。我见过很多朋友，英语不怎么能说，写来写去就那么几个语句，但是外贸还是做得很好。所以，真的不是问题。但是如果你英语听说写能力强，就可以作为加分项。因为偶尔我们也会碰到需要跟客户用长邮件解释复杂事情的时候，或者需要跟客户电话沟通的时候。所以，如果做了外贸，务必记得自我充电。2. 外贸基础知识，包括外贸术语，和单证知识这些学校里基本都会讲到，但课本知识与实际操作差别蛮大的。建议大家可以到论坛或者买一些其他书籍补充下实战经验（文后有推荐）。我当时毕业前先做了几个月的外贸单证，虽然是被迫上任的，但于我现在的外贸工作还是起了很大的帮助。了解这些知识的好处在于：准确报价，订单跟进及交期评估。而如果你不知道这些，会给客户强烈的不专业的感觉。3.行业选择，包括具体产品的选择和做贸易还是工厂的选择一，关于产品选择，我个人的建议是：A，适合自己的。比如对化学参数无感，就尽量不要选化工的，如果你是个易胖吃货，也请慎重考虑食品行业（此处奸笑）......B，关注行业前景，尽量选择一些未来发展前景好的。虽然传统行业并不意味着不好，但是有机会的话，不要选择夕阳行业，一是未来要面临产品转型；二是你的竞争对手大多是有10几年甚至几十年外贸经验的外贸老手；而且客户比较固定，被蚕食比较严重。二，关于贸易还是工厂的选择。贸易公司，基本分两种：上规模的，分工明确的。比如里面会有业务部，跟单部，采购部，单证部，船务部...那么，你出来后就打上印记，如专业业务，专业采购，专业单证，专业船务，专业跟单.......本宝最不喜欢这样的，因为模印太深，这辈子就只有一条路了；另一种比较粗犷：进去三两个人，反正除了老板是专人干的，其他职位基本上谁都兼职。你会发现，自己业务，采购，跟单，验货，连打包样品都可以轻松handle。我在这样的公司历练了两年多，从开发客户，到开发产品，看厂，订单跟进，验货，接送客户，出货定舱收款，一条龙服务。遇到参展还要设计样本册，展位，收集样品打包样品，布展......反正每天早上进办公室一直加班到6，7点回家，晚上继续在家办公，一直持续到离职。好处是强大了，啥都能对付，最主要的是能够了解buyer的心态，因为你现在既是seller又是buyer。问题就是，时间支离破碎，每天绕着琐碎事情跑，无法专心开发客户。当然我列的是两种极端。有很多外贸公司即没有那么死板也没有那么不成规矩。工厂。选择工厂的好处在于，能接触到产品的知识，了解产品从原材料到生产到出货的全过程；而且可以随时接触到产品工程师，QC人员，对了解产品性能，产品卖点有极大好处，从而做到专业；另外就是可以清楚订单在厂部流转的过程，知道在什么节点做怎样的跟进；最后是能够第一时间发照片视频给客户。坏处就是，工厂环境一般比贸易公司差，起点工资较低。在进贸易公司之前，我一直是做工厂外贸。进去时工资2000左右，不包吃住，扣除住宿费，勉强能够维持我一个月的生活。在所有朋友中，我当时的收入最低。很容易想象当时身边投来的各种冷嘲热讽以及父母亲的极度反对。那一年多的时间，我基本处于0娱乐，每天只有上班逛会论坛，给客户发发邮件，跟下经理的订单，没事就跑跑产线、测试房，跟工程师一起装样品，测机子，陪验货员验货，再有不懂的就追着领导问。好在那时领导都不错，看到肯学的小姑娘都乐于指点。渐渐积累了客户，从简单的卖产品到谈项目，都开始独立操作。虽然后来工厂因管理不善倒闭了，但咬牙坚持的这一年多，为后来的自己打下了扎实的基础，也让越来越多的客户认可我的专业。所以，我一直坚持，要做好外贸，工厂学习是必不可少的。因为只有当你在那个氛围里的时候，你才能更好的了解产品。而外贸，是基于产品的。如果没有对产品的专业知识，再好的英语，再好的服务都是空谈。4. 坚持的心，吃苦的心10年前，外贸是黄金地。那时候做外贸的，不出几年就赚发了。但是现在，外贸已然成了硝烟四起的战场，中国的廉价劳动力已不再，价格优势日益弱化，国际竞争国内竞争都无比激烈。你若想赚快钱，基本可以断了念想。除了几个运气特别好的，天赋特别好的，大多数外贸人都是通过日积月累的客户积累、经验积累来提高收入。进了外贸，你会发现自己大多数时候都处于被动：客户，老板，生产......你熬夜赶时差写邮件打电话，没单的时候你日日愁苦失眠，有单的时候你担心交期担心质量担心客户不付款......若没有做好十足的心理准备，劝你再扪心自问自己一次。如果已经决定，那么勇敢地加入我们的团队吧。因为，你会发现，和不同国家的客户聊天特别有意思，开单是那么的让人心潮澎湃，历经各种曲折发出货后的舒心，成功解决难题后的成就感......每一个客户都是不同的风景，每一个订单背后都有它的故事。慢慢积淀成内心的力量，展现在下一次的谈判中。这就是外贸。其实，无论是外贸还是其他工作，最重要的并不是行业本身，而是个人，是我们每一个人。如果你无法投入足够的热情到工作里面，最好的职业也会变得无趣无味无钱无前途。外贸学习网站：福步论坛 外贸书籍：乐贸系列，如毅冰的，都不错如果文章有用，希望能点赞。后面将继续写外贸工作第一年需要做的事情。
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