初创金融科技公司如何赢得资本方支持？_理财人 - 互联网金融新锐财经媒体
初创金融科技公司如何赢得资本方支持？
作者：阴山老狼
初创金融科技公司获得资本市场在资金上的支持是实现长远发展的基础条件，当然获得资本市场的支持是一个长期且漫长的过程，在这段征程上，还需勤修内功，努力提高自己的业务创新能力、技术能力等，以专业、专注、务实来打动资方，从而为自己的壮大增加砝码。
作者: 阴山老狼&&&
金评媒（）编者按：初创金融科技公司获得资本市场在资金上的支持是实现长远发展的基础条件，当然获得资本市场的支持是一个长期且漫长的过程，在这段征程上，还需勤修内功，努力提高自己的业务创新能力、技术能力等，以专业、专注、务实来打动资方，从而为自己的壮大增加砝码。8月2日，知名金融科技公司点融正式对外宣布，获得主权基金新加坡政府投资公司(GIC)、中民投租赁集团旗下中民国际融资租赁股份有限公司及韩国Simone集团旗下Simone投资管理公司等联投的2.2亿美金D轮融资。消息一出，在中国金融科技行业引起广泛讨论。笔者认为，此举对重塑P2P网贷行业信心可谓是一剂强心剂，但也引发一个深思——金融科技巨无霸获得资本方关注相对较易，而初创企业则困难的多。但在资本时代，想要获得长远发展，获得资本方支持是一个硬性条件。所以从此角度而言，对初创金融科技公司是一个严峻挑战。那么如何赢得资本方支持？笔者对此有三点看法。缺乏高贵血统则要打造基石团队在创业领域有这么一个现象，很多创业团队在项目启动之前就能获得资本方支持，这在互联网创业项目中较为普遍。不过如若研究这些创业者履历你就会发现，这些创业项目有一个共同的标签，即其创业者大多拥有“高贵”血统，其中很多人都是来着BAT等互联网行业巨头，他们本身所具有的人脉和资源是普通创业者所无法比拟。当然，在金融科技创业领域也是一样，比如专注于为小微企业提供融资服务,为银行、信托、财富管理公司、私募基金、P2P等机构提供信贷外包服务的大数金融成立四个月获得首轮融资1亿元；定位普惠金融资产生产及风险解决方案供应商——磁金融成立不久获得数千万天使轮融资；专注助力中小微企业健康成长的金融科技平台籽微贷在成立之初获得天使轮融资数千万元。笔者认为，这和他们的高贵血统有着紧密关系，强大的金融背景、科技力量及专业技能是获得资本方的重要因素。据悉，大数金融核心团队来自平安银行，磁金融核心团队来自泰隆银行，而籽微金融（“籽微贷”）核心团队主要来自渣打银行。&所以在资源和人脉相对不足的初创公司，则需要在核心团队建设方面严格起来，选择志同道合之士组建基石团队至关重要。比如说的十八罗汉、腾讯五虎将等，他们的故事至今仍在坊间流传。所以对于没有“高贵”血统的金融科技企业，组建基石团队是获得资本方支持的第一步。&合规自律为根 金融安全为魂经历野蛮生长的互联网金融行业，近两年在国家监管引导下已得到很大改变，在准入门槛等方面对平台的要求更高、更严。因此对于初创金融科技企业而言，坚守自律拥抱是获得发展的根基，试想一个不自律的企业压根不会得到客户的信任，又怎么会入身经百战、眼光老道的资本方眼帘呢？当然在合规化进程中，国家给予了互联网金融行业充分的时间，并对合规改造过程中的细节事项，时时根据市场反馈做出调整，比如在银行存管属地化这一块，相信最终的政策也会很快落地。&以P2P网贷为代表的互联网金融在本质上依然是金融，因此降低风险、保障金融安全是平台应该写入战略规划章程的。可喜的是行业已就此达成共识，很多企业都纷纷向金融科技转型。但笔者认为，“金融科技”不是口号，而更应该落实。点融创始人、CEO苏海德早前透露，点融D轮融资资金将会用于增加技术投入、全球化布局投入等；郭宇航也认为点融的成功源自强大的技术和有着金融科技观念的战略投资者。&通过金融科技的力量来铸造安全金融，也是获得资方支持的一大关键。当然大多数的初创企业可能在技术研发方面受限，这时可以把资源疏导在利用大数据、人工智能等技术方面，集中在加强风险控制、获客及资产配置等环节。而一些科技实力强的金融科技公司在风控系统研发、技术输出及咨询服务方面也卓有成效，这是大多数初创金融科技公司所不具备的优势。所以通过塑造金融安全的愿景和实现这一愿景的实际行动也是打动资方的组合拳。当然这是一项长期、痛苦且艰巨的历程，而事实上对于初创企业而言，寻求融资本身就要耐得住艰辛和寂寞。&从宏观到微观 解决市场痛点初创金融科技企业远大的愿景需敏锐的战略眼光作为支持。当一个行业在发展到一定阶段，同质化服务严重的时候，必须立足宏观的基础上，做好微观分析，以微观市场作为切入点，抢占先机。&在行业，供应链金融和消费金融的现状和前景都较乐观，如供应链金融领域起步较早的花生金融、消费金融领域信而富等平台都在各自领域获得长足的进步，毕竟供应链金融和消费金融能够解决市场上切实存在的痛点。&而对于小微企业而言，融资困难是真正困扰其发展的痛点，这在餐饮、零售、住宿、电商等领域体现的非常明显。某VC机构人士认为，帮助中小微企业解决融资是未来金融科技企业可以涉足的一个蓝海领域，其发展前景不会低于目前火热的供应链金融和消费金融。&大家都知道，从传统银行业务重点来看，大银行的业务重点在于大中型企业客户，零售的重点在于中高端客户。小微金融是传统金融机构触及有待提升的领域，所以从这个角度来看，通过金融科技助力中小微企业，专注小微金融或是行业的下一个风口。36氪曾经报道初创平台“籽微贷”已经在小微金融领域率先展开了布局。&综合而言，初创金融科技公司获得资本市场在资金上的支持是实现长远发展的基础条件，当然获得资本市场的支持是一个长期且漫长的过程，在这段征程上，还需勤修内功，努力提高自己的业务创新能力、技术能力等，以专业、专注、务实来打动资方，从而为自己的壮大增加砝码。（编辑：郑惠敏）
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信和大金融讯 1月13日午间消息，阿里云宣布微金融专区正式上线，将面向、小贷、典当、担保、众筹等企业提供定制化的云计算服务，其中金融级的安全保障是其中最大“卖点”。
据悉，目前已有近50家小微金融客户启动了向阿里金融云微金融专区的迁移工作。截止2014年11月底，国内平台已超过1540家，其中有数百家在阿里云平台上。
公开资料显示，截止2014年11月，已有近165家平台由于黑客攻击造成系统瘫痪、数据被恶意篡改、资金被洗劫等情况。同时，由于行业的特殊性，平台在遭遇攻击、网站无法打开时，往往引发投资人的对平台跑路的恐慌，产生集中挤兑，间接导致平台“死亡”。
平安董事局主席马明哲曾表示：其技术要求不亚于银行，甚至比银行还要高。但现实情况是，大多数网贷平台无论在架构、数据库、安全防范方面，应对黑客的攻击能力几乎为零。
“安全是所有客户的第一个问题。阿里云基于十年积累的攻防技术研发了云盾产品，为客户提供了基于云端的DDOS防护，主机入侵防护，安全体检，数据库防火墙等一整套云安全服务。”阿里云金融事业部总监徐敏介绍，金融云微金融专区在数据安全、数据加密、数据使用和审计方面更加严格。
阿里云方面表示，此前证券、基金、银行等大型金融客户专享的同城灾备，将向小微金融企业开放。通过同城灾备服务，客户数据将自动在同城异地机房进行备份，若一处机房出现故障，备份机房可分钟级切换。此外，微金融云专区还为小微金融企业提供VPN和专线接入服务。与使用公众网络相比，VPN专线服务更利于小微金融企业数据传输的安全和系统管控的顺畅。
阿里云金融云微金融专区采用了云端数据备份技术，具备固定的数据保全机制，使用该服务的平台数据都将完整地予以保存，符合监管部门对于安全性的要求。
“阿里云希望通过技术手段帮助推动行业的阳光化和规范运营。”徐敏表示，此前经常爆出的平台恶意删除客户数据的行为将因此受到严格管控，确保用户的数据安全。这也为规范运营的网贷平台提供了一份信用背书。
传统金融谋变 未来或成互联网金融领跑者
回顾2014年，在互联网金融的浪潮下，越来越多的传统的金融行业菁英频频寻求“华丽转身”，传统的并非只是后知后觉的跟风者，他们也是新业态的主要缔造者之一，如银行放开远程开户、线上发卡也是顺应互联网金融发展的趋势，创造一种全新的线上金融体系。于是，传统金融机构纷纷触网者不乏国有大行、本土城商行和券商，加入到这样一个时代的滚滚洪流当中。用互联网思维去拥抱变革，踩准互联网节拍翩翩起舞。
在潮中，阿里、京东小贷等都赚足眼球，但问题在于总量依然很小，行业虽然能够进行大规模的上线，但同时暴露出风险控制的不足。而传统银行虽然步伐有点笨重，但他们危中寻机，正在以互联网思维和技术对传统金融业务进行重构，并纷纷推出新的业态。传统银行发力互联网金融的前景依然光明，目前已经有不少的传统银行通过支付、信贷、投资乃至电商领域全方位布局互联网金融，互联网金融战略已成效初显。
互联网与金融的融合是大势所趋，传统金融机构也认识到，只有用互联网思维做金融，才是传统金融机构的最终出路。目前，已有不少传统金融机构开始以客户为导向，通过电子渠道创新，创造用户需求和提升用户体验，更有一些通过与互联网企业，甚至跨界加深合作来获得进一步发展。
过去，以银行为主的传统金融机构钱多任性，对互联网金融的屌丝玩法很不屑。更是由于缺乏对手，产品在营销上根本没有什么颠覆性的创新，但是从2014年“屌丝”余额宝的逆袭开始，传统金融机构才开始真正重视来自互联网金融的威胁。于是，传统银行在触网初期，先从学习“草根”语言开始创新的一小步，然后对其原有业务模式进行重新改造，甚至有的传统金融大鳄已将互联网金融上升到公司战略地位，在经济新常态背景下迈出了一大步。未来，传统金融机构或会由互联网金融的参与者转身为领跑者。
当汹涌的互联网金融浪潮冲击着传统金融业态的时候，传统金融机构其实也并没有无动于衷，也在基于自身客户基础和研发优势加码互联网金融。传统金融大鳄和金融大佬其实早已关注并看懂了互联网金融大势，因为体制制约等原因，只差纵身一跃，但是在他们具备了互联网基因的背景下，什么事都有可能发生。传统金融大鳄在互联网金融时代与互联网企业赛跑，可能就是未来互联网金融这部大片中最精彩的部分。
上面说到的都是传统金融机构的好话，实际上传统金融机构转型互联网金融并非很容易，主要表现在四个方面：一是自身基因;二是组织架构;三是官僚文化和创新缓慢;四是激励制度。
相交于传统商业银行，互联网金融目前还是处于“屌丝”的地位，但是“屌丝”往往多逆袭。互联网大潮的冲击，让互联网企业得以“野蛮生长”，并抢在政府出台政策之前发展壮大，甚至倒逼政府制定合适的规则。
2008年，马云就曾放言：如果银行不做出改变，我们就改变银行。当马云带着他的梦想敲响纽约证券交易所的大钟之时，传统金融机构大鳄和自视甚高的金融精英们才惊醒地发现，野蛮生长的“门外汉”，已成功敲开互联网金融的紧闭的大门，闯了进来。这给他们带来了强烈地危机感，使得他们再也不敢掉以轻心。
互联网这个创新工具，通过把的投资人和大鳄的资金聚集起来，实现了能力与资本的结合，这种做法值得传统金融机构借鉴和进一步探索。
但是，虽然互联网有这么多优势，也难以或者不可能完全颠覆以银行为主的传统金融机构，主要表现在四个方面：一是传统银行有相对业务优势;二是双方客户差异明显，存在不对称关系，如传统金融机构主要以服务央企、国企等大企业和私人银行、高净值客户等25%的大企业和高端客户，互联网金融机构如微众银行、网商银行等，主要以线上中低端零售金融、草根消费者和线上小微创业者为核心;三是传统银行也在大数据云计算、产品和渠道方面做出改变;四是互联网投资模式还过于单一，传统对公业务基本不涉及。
互联网金融通过互联网大数据征信的运用，实质上是一次惠普金融的探索。
举例如马云其实也只不过是最大限度的利用了他的渠道流量入口，和数据挖掘，可圈可点的也不过是三个：支付(支付宝)、产品(余额宝)、信用(蚂蚁金服)。总体而言，对传统银行冲击的只是余额宝，总体上是造势。如对于贷款业务，由于其本质仍旧是信用的评价和风险的控制，互联网金融并没有改变信贷的本质。
相比较而言，银行做出改变的步伐相对缓慢。一是银行监管太过死板;二是互联网化需要的系统和人才，银行内部组织架构和运营模式支持力度有限。前几年，工商银行、建设银行、交通银行、民生银行都积极地做了自建电商的尝试，甚至一度建设银行、交通银行在业内做出了口碑，由于缺少系统和人才支撑，毕竟不专业。其他如民生银行电商已彻底失败告终，在市场销声匿迹。目前，银行在互联网投资模式方面的创新主要是POS贷，短期来看，银行没有什么特别互联网金融相关的东西，需要长期看待。
目前，现在不少传统金融大鳄进军这个领域，重量级的传统金融大佬也计划在2015年转身互联网金融，特别是网贷领域，就一方面直接证明了传统金融机构对这种互联网金融业态的认可，另外一方面则说明了网贷将是未来金融的发展趋势。
2013年是我国互联网金融的元年，时至今日，有继续跑路的，也有启动上市计划的。特别是 日，全球最大网贷平台Lending Club在纽约证券交易所上市交易，刺激了国内的不少网贷公司。在监管法规逐渐明朗和早期的风投开始期待获利的背景下，中国第一个启动上市计划和第一个拔得IPO头筹的互联网金融公司，值得市场期待。
需要在此强调的是：2014年，中国互联网金融业态下的行业有一道独特的“风景线”，叫做“跑路”，基本上从2014年初一直跑到年尾。现在，虽然行业逐渐趋于规范，但是违规做资金池、做担保的仍旧有很多，在2015年中国经济“新常态”、股市“慢牛”行情的背景下，若再发生牵扯的资金众多、人数广和产生恶劣的社会影响的跑路事件发生，必然会触怒监管层，监管的“紧箍咒”会越念越紧了。
但不管如何，互联网金融行业的从业者，都要向“先行者”那样学会披荆斩棘，用互联网思维去追逐那最初的梦想，借用马云的话说：人总要有点梦想，万一实现了呢?
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新浪科技讯 1月13日午间消息，阿里云宣布金融云微金融专区正式上线，将面向P2P、小贷、典当、担保、众筹等小微金融企业提供定制化的云计算服务，其中金融级的安全保障是其中最大“卖点”。
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阿里云方面表示，此前证券、基金、银行等大型金融客户专享的同城灾备，将向小微金融企业开放。通过同城灾备服务，客户数据将自动在同城异地机房进行备份，若一处机房出现故障，备份机房可分钟级切换。此外，微金融云专区还为小微金融企业提供VPN和专线接入服务。与使用公众网络相比，VPN专线服务更利于小微金融企业数据传输的安全和系统管控的顺畅。
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金融科技一直是金融行业的前沿热点，在国内又习惯表述为互联网金融，其主要存在形式是第三方支付和网络借贷。随着大数据、云计算、区块链、人工智能、移动互联等新技术的发展和应用，利用科技提升金融效率、改善金融服务以及更好的管理风险已成为众多金融公司争相开拓的新风口。
对于一家金融科技平台来说，如何理解金融科技，关系到平台团队的搭建、技术的实现和业务的开展；也关系到借款人成本和效益、投资人风险和收益等多方的利益。运用前沿科技攻克技术难题，但仍具有金融属性，这就是金融科技的本质。
创业初衷：帮助中小微企业融资，实践普惠金融
4月，籽微贷“公测版”正式发布上线，这是一家核心团队由国际银行服务中小微企业的高级管理人员与互金及科技公司技术专家组成的金融科技平台。对于目前金融体系中小微企业信用担保体系构建不完善，中小微企业融资难等问题，籽微贷高管团队有着深刻的洞察。
近两年，受宏观经济下行以及融资政策的影响，使得许多中小微企业面临融资难的困境。创建籽微贷的初衷，就是立足金融本质并结合科技手段为金融服务“赋能”，利用籽微贷这一信息中介平台，解决当前经济运行存在的“两多两难”（民间资金多、投资难；中小企业多、融资难）问题，也给庞大而强劲的社会资金寻找一个优质的投资通道。
在籽微贷的战略中，融资借款端的服务对象则不仅限于中小微企业，也包括了具有实体资产的个体工商户和机构，这就进入了普惠金融的范畴，拥有助力实体经济发展的意义。
金融+科技：凭借大数据风控，精选优质资产
无论是传统金融，还是金融科技(互联网金融或网络借贷)，优质的资产端总是相对稀缺的。寻找优质资产端的成本和效率，则成为一家金融平台制胜的关键。
大数据时代来临，为资产端的搜寻提供了巨大的科技便利，数据、技术成为金融科技平台的核心驱动力，籽微贷打造了以大数为核心的风控体系，数据的来源涵盖行业、市场线上线下信息，个人与企业征信，黑名单，潜在欺诈名单，信用评分，以及线下调查等，通过这些方面，平台可以实现对资产端（借款方）全方位的侦察评估。
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