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浅析金燕卡的营销策略
&&&&&& 来源： 河南省农村信用社
银行卡具有支付结算、汇兑转账、储蓄、理财、综合服务等功能，由于使用方便深受客户的喜爱。银行业金融机构之间竞争激烈，在银行卡业务方面更是如此。各大商业银行纷纷推出信用卡、手机银行、网上银行等业务抢占市场。而农信社目前还没有推出信用卡、手机银行等在这方面稍欠落后。但金燕卡也有自己的独特优势，笔者认为发挥好这些优势，可以在更大范围里抢占农村市场的基础上，在城市市场也可占一席之地。知彼知己，才能百战不殆。要做好金燕卡的营销工作，就必须对金燕卡和外行卡有深刻的了解，通过对比，充分发掘金燕卡的优势。笔者认为，做好金燕卡的营销工作可从以下几个方面着手。
一、大力宣传金燕卡的优势
金燕卡的优势，就是金燕卡的核心竞争力所在。目前还有一部分人不知道金燕卡有“四免一参与”，所以大力宣传金燕卡的优势就势在必行。笔者认为宣传金燕卡的优势可从以下几点做起：
（一）通过比较法宣传金燕卡的优势
1.免开卡工本费
各大商业银行的开卡工本费一般是5元，而金燕卡免开卡工本费。
& 2. 免年费
国有五大银行，工、农、中、建、交的普通银行卡年费都是10元，而金燕卡免年费。
3.免小额账户管理费
小额账户管理费是银行针对那些日均余额低于一定额度
的账户每月收取一定数额费用的账户管理费。工商银行每3个月日均存款低于300元，每月收取1元的小额账户管理费。而金燕卡免受小额账户管理费。
4.免系统内通存通兑手续费
持金燕卡在全省范围内任何一家信用社，办理存、取、转等业务，免手续费。而其他银行是要收费的，如建设银行，在异地柜台存款按按额的0.5%收取，最低2元，最高50元，在异地柜台取款按按金额的0.5%收取，最低2元，最高不设限。
5.农信社网点众多，遍布城乡
农信社网点众多，每个乡镇都有网点，每个县、地市也都有网点。金燕卡可在河南省农村信用社的5000多个营业网点和境内外具有银联标识的ATM机上取款，这大大方面了持卡人。
（二）通过广告宣传金燕卡的优势
宣传金燕卡的优势，一个最重要的途径就是通过广告宣传，产生视觉效应，让农信形象，金燕卡品牌深入人心。
在公交站牌、公交车身打广告，是吸引客户眼球的一个好办法。公交站牌是公交车的停靠点，等公交的人们，上下车的乘客，无意识间就能看到公交站牌上宣传金燕卡、宣传农信社的标语，久而久之，农信社，金燕卡就会深入人心。公交车身广告是一个动态的广告，通过动态广告，锁住客户视觉，通过视觉效应，加深金燕卡在人们中的认知程度。
二、实施“走出去”战略
金燕卡要“飞入寻常百姓家”，就必须走出去。在“酒香也怕巷子深”的时代，实施“走出去”可从以下几个方面入手：
1.去社区营销
社区或小区，人群比较稳定。我们的工作人员可利用双休日在小区门口，摆放展台，展支架，拉横幅，发宣传页等，在条件设施具备的情况下，还可进行现场开卡，赠送纪念品等。去社区营销，可锁住固定的客户群。
2.加强与学校的合作
学校尤其是高校是是一个巨大而稳定的市场，在学校尤其是高校，有选择性地增设自动取款机，一方面方便了师生，另一方宣传了农信社、金燕卡。在高校可赞助举办“金燕杯”运动会、“金燕杯”辩论赛等各式各样的活动，这些公益性的活动，一方面会赢得师生的喜爱，另一方面也宣传了农信社的良好形象。最后，还可与学校商议代收学费、代发工资等代收代发事宜。
3.增设POS机
金燕卡可在境内外的银联商户刷卡消费，安全便捷，刷卡消费无手续费。在商场、服装店等，积极营销我们的POS机，一方面方便客户购物，另一方面也减少了商户收到假币的风险。
三、提高员工的金燕卡业务综合素质
金燕卡业务是农信社业务的主要组成部分。我们的员工尤其是柜员对金燕卡业务知识要有一个全面的了解，提高自身金燕卡业务的综合素质，对客户更要细心周到的服务。
1.了解金燕卡存款的种类
金燕卡的存款种类有活期、定期、整整理财、通知存款等。卡上存的定期在取款机上是查不到的，只能到柜台查询，在客户往卡上存定期时，一定要告知客户。客户往卡上存定期时，一定要询问是否自动转存，以防客户忘记啥时到期，造成不必要的麻烦。
2.积极宣传短信通知业务
在开卡时应询问客户是否要短信通知业务，并将短信通的好处及收费情况向客户详细介绍。方便客户同时，也得让客户明白收费情况。
3.注重小细节
我们的柜员在开卡时，不可忽视的一点就是要给客户卡套。这小小的细节，展现出了我们农信员工的细心工作态度，对工作的精益求精。客户可能会因我们的小小细节从而爱护卡，经常来农信社办业务等。
金燕卡的营销工作是一个持久而细致工作。在营销中我们应及时查找存在的问题，积极寻找切合实际的对策，从而让我们的农信金燕卡“一卡飞天下”，让更多的客户感受到实实在在的实惠，感受到实实在在的方便。（通许联社 &高园园）
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网管信箱：&&&&投稿信箱：地址：郑州市农业东路99号&&&&版权所有：河南省农村信用社联合社&&&&网络实名：河南省农村信用社&&&&本站总访问量：#普法讲堂#【“捡拾他人银行卡后在ATM机上取款”构成何罪？】
&日上午，被告人张某在路上捡到一张银行卡及写有该卡密码的纸条，后于当天下午至次日先后多次在银行ATM机上取走该卡账户内款项共计人民币27000元。
&&【分歧】
& 捡拾他人银行卡后在ATM机上取款构成何罪?
& 第一种意见认为，该行为构成盗窃罪。本案捡拾他人银行卡并使用属于冒用他人信用卡的行为，是行为人以平和的方式将他人占有的财物转移为自己占有的行为，符合盗窃罪的犯罪构成要件，构成盗窃罪。
& 第二种意见认为，该行为构成信用卡诈骗罪。本案捡拾他人银行卡并使用属于冒用他人信用卡的行为，根据《中华人民共和国刑法》第一百九十六条第一款第（三）项之规定，冒用他人信用卡，数额较大的，构成信用卡诈骗罪。
& 第三种意见认为，该行为构成盗窃罪，但同时属于法律拟制，故根据最高人民检察院日《关于拾得他人信用卡并在自动柜员机（ATM机）上使用的行为如何定性问题的批复》指出：“拾得他人信用卡并在自动柜员机（ATM机）上使用的行为，属于刑法第一百九十六条第一款第(三)项规定的‘冒用他人信用卡’的情形，构成犯罪的，以信用卡诈骗罪追究刑事责任。
& 笔者赞成第三种意见，理由如下：
&1、捡拾他人银行卡后在ATM机上取款的行为不构成信用卡诈骗罪。因为信用卡诈骗罪属于诈骗罪的特殊类型，冒用他人信用卡的诈骗行为必须要致对方产生错误认识并基于该错误认识处分财产，故信用卡诈骗应以欺骗自然人为前提，对机器（ATM机）使用时并没有对任何自然人实施欺骗行为。
& 2、捡拾他人银行卡后在ATM机上取款，是行为人以非法占有为目的，将他人占有的财物转移为自己占有，符合盗窃罪的犯罪构成，构成盗窃罪。
& 3、捡拾他人银行卡后在ATM机上取款，对ATM机使用，属于法律拟制的信用卡诈骗罪。
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网友评论：
来源：金投银行
编辑：wangshiyun
摘要：您可以办理一张金燕卡，享受全省遍布城乡的5000多个农村信用社营业网点为您提供的服务。您可以很方便地在务工地存取钱，也可以在家乡的信用社存取款，金燕卡跨区存取款不收取任何手续费。
河南省金燕知识
如果您在省内务工，您是否经常为携带现 金返乡而担忧?为长途跋涉取款而烦恼?为跨区而心疼?
温馨提示一:
您可以办理一张金燕卡，享受全省遍布城乡的5000多个农村信用社营业网点为您提供的服务。您可以很方便地在务工地存取钱，也可以在家乡的信用社存取款，金燕卡跨区存取款不收取任何手续费，办卡不收工本费、全省农信社系统。金燕卡是为您量身定做的，经济实惠的。
温馨提示二:
您可以办理金燕主附卡，一张主卡，一张附卡，两卡共用同一账户。您在务工地存钱，您的家人就可以在当地的农村信用社网点取款。金燕卡为您和亲人架起幸福生活的连心桥。
如果您在从事农业生产资料批零、农产品采购、长途客运、物流货运，是否经常为在农村资金存取不方便而发愁?
温馨提示三:
您只需持有金燕卡，在全省所有乡镇信用社网点都可以办理资金的存取，也可用于处理日常消费和资金结算。金燕卡既方便您在农村使用资金，又方便您回笼在农村的资金。
如果您是乡镇的个体工商户、农村种植户、养殖户，是否经常为外出办事携带现金而不便?
温馨提示四:
您只需持有金燕卡，就可享受家乡存钱，外地刷卡完成交易的便捷，也可在城区的农信社网点和带有银联标志的ATM上取款，既安全又省心。
如果您家有大学生、中学生在外地求学，您是否经常遇到两难的境地，既想给孩子充格的钱包又担心孩子能力不强?
温馨提示五:
您可以办理主附卡，孩子持附卡就能按您设定的提取生活费。您只需变更支付额度，就可轻松解决孩子较大的开支。金燕卡既方便您对孩子的照顾和管理，又节省额外的手续费支出。
如果您的父母身在异地，您是否经常为忙碌的工作未及时尽孝而愧疚?
您可为父母办附卡，您持主卡存款，父母就能在就近的农信社取款。金燕卡既能让您尽心尽孝，又没有额外费用支出。
您居家理财，是否为记不清、存单的到期日而烦心?
金燕卡集定活期、多储种于一卡，具有整整理财和通知存款等功能。您只需办理一次手续，即可享受最大化收益，理财无忧。
如果您的企业位于偏远乡镇，您是否经常为资金汇兑不畅通，发放工资不便捷而费心？
您可以为企业办理单位卡，用于日常业务交易和汇兑。您也可以使用金燕卡代发工资，金燕卡既能提高您的资金使用率又能提高您的工作效率。
您是否希望您的借记卡能像一样消费，换回心仪的大礼包?
金燕卡实行消费积分制度，您刷卡消费均可得到相应积分。金燕卡送给您一个意外的惊喜。
          
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