光瓶=低价？高价光瓶酒必死？光瓶酒未来发展趋势到底是啥？
高价光瓶酒一直是比较有争议的话题，前不久牛栏山旗下多数产品齐涨价，但是其畅销大单品牛栏山陈酿却没有涨价，一时间引来大家无数猜测。有些人认为这可能是企业没有底气再涨价；还有些人则认为光瓶酒再涨价，消费者肯定不会买账，所以作为光瓶酒的牛栏山陈酿选择这个时候不涨价。除此之外，业界还传出一种声音，认为高价光瓶酒可能是一个伪命题，毕竟现在全国市场上高价光瓶酒表现并不抢眼，未来市场前景并不清晰。
难道高价光瓶酒真的是一个伪命题吗？企业、经销商以及专家如何看？今天就让我们来一探究竟！
光瓶酒要“抓人”，遭遇市场环境天花板？
提到光瓶酒，就不能忽视去年做了60多个亿的牛栏山，牛栏山陈酿作为行业内的超级大单品，其2000多万箱的销售数据成为了行业神话，牛栏山的一举一动也颇受行业关注。今年5月底牛栏山多品项进行全国性提价，提价产品主要聚集在老品和桶酒上，而牛栏山陈酿自去年每箱提价12元之后，就一直很稳定，并没有在此次提价的名列之中。然而这个爆款光瓶酒为何没有继续“高”？
顺鑫农业牛栏山酒厂厂长宋克伟曾说过，牛栏山陈酿成为爆款的过程就是“抓人”的过程。品牌的高度是经过长时间积累而成，随着时代的进步，各家企业的发展不同，牛栏山坚持的就是服务大众，通过遵循市场需求来不断的积累庞大的消费基数。
从企业的角度来说，每个品牌的高度都有自己的天花板，并非一蹴而就。牛栏山恪守市场原则，将核心的消费群体牢牢的抓在手中，牛栏山陈酿之所以涨到目前的15元/瓶，这是随着消费者升级而逐渐改变的，是市场导向的结果。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，从今年牛栏山旗下多款老品纷纷提价来看，其实这是企业出于自身的战略考量来决定的，每个企业涨价都是看时机。当然，有些光瓶酒企业之所以选择涨价，是因为原材料、促销、物流成本增长，迫不得已需要把产品价格进行提升。如果牛栏山陈酿要再次选择涨价，可能会对原先自己忠实的消费者造成不利影响，也很有可能会失去这一部分主流消费群，让其他竞品有机可乘。牛栏山陈酿肯定不会脱离光瓶酒的主流价格带，更不会把自己的消费者拱手让给其他企业，所以，就不会选择在这个时候提价。
光瓶酒要“抓人”，遭遇市场环境天花板？
提到光瓶酒，就不能忽视去年做了60多个亿的牛栏山，牛栏山陈酿作为行业内的超级大单品，其2000多万箱的销售数据成为了行业神话，牛栏山的一举一动也颇受行业关注。今年5月底牛栏山多品项进行全国性提价，提价产品主要聚集在老品和桶酒上，而牛栏山陈酿自去年每箱提价12元之后，就一直很稳定，并没有在此次提价的名列之中。然而这个爆款光瓶酒为何没有继续“高”？
顺鑫农业牛栏山酒厂厂长宋克伟曾说过，牛栏山陈酿成为爆款的过程就是“抓人”的过程。品牌的高度是经过长时间积累而成，随着时代的进步，各家企业的发展不同，牛栏山坚持的就是服务大众，通过遵循市场需求来不断的积累庞大的消费基数。
从企业的角度来说，每个品牌的高度都有自己的天花板，并非一蹴而就。牛栏山恪守市场原则，将核心的消费群体牢牢的抓在手中，牛栏山陈酿之所以涨到目前的15元/瓶，这是随着消费者升级而逐渐改变的，是市场导向的结果。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，从今年牛栏山旗下多款老品纷纷提价来看，其实这是企业出于自身的战略考量来决定的，每个企业涨价都是看时机。当然，有些光瓶酒企业之所以选择涨价，是因为原材料、促销、物流成本增长，迫不得已需要把产品价格进行提升。如果牛栏山陈酿要再次选择涨价，可能会对原先自己忠实的消费者造成不利影响，也很有可能会失去这一部分主流消费群，让其他竞品有机可乘。牛栏山陈酿肯定不会脱离光瓶酒的主流价格带，更不会把自己的消费者拱手让给其他企业，所以，就不会选择在这个时候提价。
高价光瓶酒潜力大，未来会“更高”
某光瓶酒业务员王刚（化名）表示，对于高价光瓶酒，我是持赞同的态度。抛开品牌只谈利润点，高价光瓶酒对于厂家、二批商以及经销商来说，都有较高的利润。根据不同地区的经济消费水平，随着消费的升级，光瓶酒在保证产品质量、提高奖品档次、加强市场运作能力的前提下，高价光瓶酒还具有较大的市场潜力。
一名主做宴席市场的经销商陈总提到，光瓶酒也能走上宴席桌。宴席市场流行盒装酒买赠活动，这些赠品大多是裸瓶的本品，后来很多宴席上就直接放着两个裸瓶酒。而消费者也越来越理性和包容，未来光瓶酒的饮用场景会越来越多。由于高价光瓶酒的品质感在提升，个性化彰显，未来宴席市场将是高价光瓶酒的又一核心根据地！现在也有企业针对餐饮渠道推出了高价光瓶酒，通过团购引领和公关运作，做到了百元价位。
从目前行业发展趋势来看，大众酒市场消费在升级，在流通渠道20元左右和40~50元价位的光瓶酒市场发展空间非常大。从当下白酒市场来看，像40~50元价位的光瓶酒虽然并不是在全国市场上都很畅销，但是在某些市场上表现非常出色，比如红星蓝瓶、玻汾等，这些产品也拥有着一大批忠实的消费者。
高价光瓶酒有市，更需培育
以上看似矛盾的观点，实则是相辅相成并且符合发展规律。光瓶酒的价格升级是市场发展的趋势，而落实到企业的稳价来说，同样也需要考虑市场的需求，是时间的问题，是需要不断培育的过程。
举个例子，随着产品品质升级和消费升级，消费者对性价比高的产品要求越来越高，以前喝酒很多人都看包装，但是现在消费者都是把品质放在首位，物美是首选。再比如，现在一些社群产品、圈层产品都不带包装，这也符合当下消费者审美极简的追求，毕竟现在的消费者更加注重体验和品质。
田卓鹏在与笔者的沟通中也提到，未来会有更多的消费者会主动去购买高价光瓶酒。目前大众消费升级是外在环境，名酒企业也在不断推动光瓶酒来引导消费，如泸州老窖蓝柔二曲、洋河蓝优等。但是，现在的市场还没完全培育成熟，因此需要时间来引导，企业共同培育消费者。
从目前的消费群体来看，80后90后已经成为主力军和意见领袖，这一代人更加追求轻奢主义，愿意为个性化买单。他们的消费观念有别于老一代，这就需要高价光瓶酒在未来的发展中不断地去满足多元化、个性化的市场需求，在抓住大众消费趋势的同时，引领更个性化、更高价的消费可能性。
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今日搜狐热点光瓶酒大趋势下，谁是下一个超级单品？_独家现场_糖酒快讯
独家现场一家媒体和它独立的观察
光瓶酒大趋势下，谁是下一个超级单品？
编辑注：随着白酒消费回归理性，光瓶酒市场越来越受到酒水界关注，并呈现出多层次的市场形态。继牛二、老村长等一大批中低端光瓶酒横扫大众酒市场之后，中档光瓶酒市场也在酝酿下一个行业爆点。
& &近日传出消息，北京皇家酒业有限公司希望通过中档光瓶酒，加码全国市场布局。这一次京都进行了全面改革，并于今年 4 月成立销售公司，采用全职业经理人、厂商合作共建市场的运营模式，推出京二系列核心战略产品，辅以“营 + 销”双轨模式，拉开了京都二锅头向全国中档光瓶酒市场进军的战略帷幕。 & 提前抢占主流价格带 京二成为流行符号 & 北京酒业有限公司副总经理、北京京都酒业销售有限公司总经理陈涛向记者表示，京二系列产品推出市场两个多月的时间，已经迅速进入内蒙、河南、河北、山西、江苏等二锅头的主销市场。与市场上一些定价上百元提出打造高端光瓶酒的企业不同，京都希望打造的是主流大众消费的大单品，因此并没有对产品进行过高的定价，而是顺应目前消费升级的趋势，提前抢占主流价格带。陈涛分析：“5 年以前，大众二锅头价格还在 10 元以下，3 年前涨到了 12-15 元这个价格带，而近两年的主流价格带上升到了 15-18 元。随着社会发展，消费升级，今后价格带上移的速度会越来越快，20-25 元这个价格带很快会成为消费潮流。而京都，提前做价格占位，要抢的就是近在咫尺的未来。当然，这个定位是需要强大的营销系统进行支撑才能获得成功，对于此，京都酒业已是成竹在胸。 &
强势推行“营 + 销”双轨模式直接面向终端消费者 & &终端工作，客情维护，渠道商管理，促销、回款等工作；另一个是市场推广队伍，这个队伍是“营”的核心，从总部到各区域的市场人员实行垂直管理，以确保最高效率，而“营”的工作重点在消费者层面。 & &北京皇家京都酒业有限公司市场总监、北京京都酒业销售有限公司副总经理李念周在接受记者采访时表示：“京都成立市场部直管的属地市场推广队伍的出发点是适应当前市场变化，目前市场渠道推力在减弱，不管是餐饮还是 KA、便利店等渠道对销售的影响力都在弱化，究其根本原因，是消费者的成长，消费者自我意识升级已经达到前所未有的高度，我们必须采用线上线下结合的方式，去直接影响消费者，培育消费者的忠诚度。” & &战略部署出炉 京二担起三大历史使命 & &此次京都不仅是推新品那么简单，随着战略核心产品京二的出炉，京都新的战略方向和营销策略都浮出水面。据李念周介绍，京二的面世承担了三项重要使命：第一，京都二锅头虽然在全国范围具有相当名气，更是北京本土公认的三大二锅头品牌，但一直缺乏代表京都形象的重点大单品，今后，一提到京都酒业，消费者就会联想到京二产品；第二，京二上市将带动京都酒业梳理原有产品线，更科学地开发适合市场的产品，让产品结构更加有梯队，有层次；第三，借助京二的上市推广销售，在全国整合一批有理念、思路、能跟上形势变化的进行合作，而且未来不排除更深度的合作。 & &对于经销商来说，与京都酒业合作，绝不仅仅是获得产品价值和经营利润，京都的销售队伍将通过系统的模式帮助很多小型经销商规范化运作，包括对日常销售管理工作的指导以及品牌推广活动的规划和执行指导，而这些工作正是当前中小经销商非常欠缺的能力。京都希望合作经销商能在品牌运营、区域市场管理、团队建设等多个方面获得成长空间，京都将致力于将一批经销商打造成为品牌运营商。 & &李念周说：“军企出身的京都酒业讲究谋定而后动，沉淀 40 年，京都酒业和品牌已经具备一定影响力，这次京都的市场布局一定是在创新模式下稳中取胜，我们第一步将在传统优势市场河南、河北、内蒙、山东等地重点出击，下一步在市场容量巨大的湖南、广东市场发力，然后从这些根据地辐射到全国市场 。”
& 经销商眼中的京都 & &李念周所说的谋定而后动和其显示出的强大信心在京都经销商中得到了印证。记者相信，今天的京都酒业又将是北京本土酒企的一支劲旅，也势必会有一批经销商随着京都品牌的发展而从中受益。 & &北京市糖：今年京都仅商超渠道就能实现 30% 以上的增长 & &据北京市糖东城区分公司总经理张金来介绍，北京市糖代理的北京本土品牌只有三家，、、京都。而这三款酒，也应是目前北京走量最好的二锅头产品。牛栏山和红星的影响力自然不用说，可北京市糖为何要选择京都这样一个从全国范围看来体量并不算大的企业合作呢？ & “我们必须采用线上线下结合的方式，去直接影响消费者，培育消费者的忠诚度。”——北京皇家京都酒业有限公司市场总监、北京京都酒业销售有限公司副总经理李念周 & &张金来表示，对于经销商来说，销售情况和厂家服务是最为关键的问题，而北京市糖与京都的合作已有二三十年之久。皇家京都二锅头每年销售必增，并且近两年势头还越发的勇猛；而令众多经销商头痛的送货、退换货问题，在北京市糖和京都之间一直很和谐。基于今年前 5 月份销售情况，张金来甚至预估，今年京都仅商超渠道就能实现 30% 以上的增长。 & &张金来透露，尽管京都一直在保持不错的增长速度，但消费者目前的购买行为正在慢慢变化，光瓶酒成为了商超购买的主流。市糖将这一变化反馈给了京都，而京都也迅速接纳意见，在一番市调之后，推出京二系列光瓶酒作为核心战略产品，辅以真正的“营 + 销”双轨模式，试图进军全国市场。张金来表示，目前市糖才刚开始接触京都的光瓶酒，这块产品市场前景很大。 & & 福泽商贸：曾经只卖名酒的经销商开始用互联网思维推广京都
& & 近期，一个名为前旗微卓然的微信公众号开展了“京都二锅头扫一扫送酒”的活动，传播火热。经过进一步了解，该活动是一家叫福泽商贸的酒水商贸公司运营的，而此次活动是为了推广其刚接下的新品——京都二锅头京二系列产品。据该公司总经理丁琦介绍，福泽商贸之前只卖名酒，是、、等产品在当地的独家代理商。消费市场的变化让丁琦意识到，必须进行产品调整，平民化，接地气，甚至是年轻化的产品将是未来消费增长的主流。 & &虽然很多名酒厂找到他希望能代理光瓶酒产品，但是京都厂商共建市场的理念打动了他，之后的进展也进一步证明，京都不光只是嘴上说说，而是真的在扎扎实实做市场。业务队伍跟进快，政策力度把控适度，“营 + 销”模式带来的具体市场运作模式也很新颖，当然，一切的前提是产品品质过硬，所以毅然选择了这个看起来和名酒企业从体量规模上有一定差距的产品。“二锅头绝对是当前的流行趋势。”丁琦说，“做光瓶酒，消费者心目中根深蒂固的还是二锅头品类，所以当光瓶酒消费潮来临，二锅头一定是最佳选择。同时，年轻化、时尚化也是迎合当前消费潮流的重要元素。”这一点上，京都二锅头独特的产品气质和绝佳的酒质充分满足了这部分消费人群的心理需求，需求产生消费，这才是运营酒水时需要考虑的真正核心。 & &如今，福泽商贸已经运作京都两个多月，短短时间内，已经在几百家便利店铺货并且陆续开始实现动销，此次开展的抽奖活动更是吸引了大量的“酒粉”，仅一天时间就有上千人参与。 & &丁琦说到，活动之所以取得这么好的效果，一是对于内蒙地区的消费者来说，京都是一个比较成熟的品牌，消费者认知度较高，对其品质十分肯定，二是京都对营销方面的支持力度很大，活动形式和力度把控上也十分娴熟，充分体现了一个专业化团队的职业水平。经过两个多月的试销，以及最近活动形成的火爆态势，丁琦对未来京都二锅头的前景充满信心，他表示，预计到今年年底，京都在销售额上就将超过其代理的部分名酒产品。
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光瓶酒品牌光瓶酒品牌专题是为广大寻找光瓶酒品牌代理、光瓶酒品牌加盟的代理经销商特推的系列专题。本专题将为您介绍光瓶酒品牌有哪些，光瓶酒品牌产品的优惠政策及招商政策，还将为您介绍代理光瓶酒后如何进行营销活动等等的问题，让您找到适合您的那一款产品。说起光瓶酒，河北卧龙泉酒业有限公司的光瓶酒在市场上备到广大消费者的喜爱。今天我们就来看看卧龙泉光瓶酒的招商政策。随着节俭之风盛行，光瓶酒开始越来越受市场的欢迎。这里推荐一款市场关注高特别高的光瓶酒――大小青花老白干。小酒的流行，也不是没有道理的。这里小编为您推荐一款小光瓶酒品牌――衡小白选择一个好项目，是成就财富事业的条件，那么这里小编推荐酒水好项目：光瓶酒
光瓶酒有哪些品牌随着中低端白酒更受市场消费者的喜爱，光瓶酒成为经销商们很大的一个业绩增长点。这里小编为您盘点火的光瓶酒品牌：1要说今年的酒业的热点，有很多。比如被玩坏的“互联网+”概念，比如火爆的预调酒等。但这毕竟离大多数的白酒经销商来说比较远，跟着热闹热闹就OK了。但另一个热议的话题―光瓶酒品牌洋河小苹果酒现诚招代理商，高利润，低门槛，是您代理酒水项目的好选择。洋河小苹果酒走的是低度、低价、时尚路线，主要消费人群瞄准90后小青年及“果粉”。光瓶酒品牌营销白酒文化随着时代的变迁，新一代70后、80后消费群体的崛起，文化断层现象开始显现。这种文化断层在“80后”体现尤为明显，他们更热衷时光瓶酒市场虽然火爆，但是竞争也是非常激烈，所以代理商要想在竞争激烈的市场中站稳自己的阵脚，首选要做好营销光瓶酒经销商总结的11条管理实用办法：一、渠道建设：产品在渠道里流通，不管是酒店渠道、流通、商超、卖场，光瓶酒招商加盟北京二锅头是一个老百姓喜欢喝，经销商容易卖的投资项目。北京二锅头有5大系列120余种酒，适合各个阶层，现北京二锅头诚招代理商。光瓶酒市场火爆，很多代理商、经销商的目光也开始对光瓶酒上心。那么这里小编为您介绍一款水酒坊光河北海源酒业有限公司主推龙河青稞酒，针对不同人群，推出不同价位优质青稞酒。今天这里给大家介绍
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光瓶酒品牌有哪些？十大销量光瓶酒品牌
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光瓶酒品牌有哪些？十大销量光瓶酒品牌
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来源：www.9111.tv &
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是中国的大品离额，以价格便宜、销量大著称，光瓶酒的企业应该细分为四种典型类型：东北酒企的粮食酒、主流品牌的低端产品、家族和一些新型的“潮白酒”。东北酒主要有三大品牌、，专注于光瓶，主打纯粮酿造的概念，市场操作上类似于快消品的玩法;第二类，主流品牌的低端酒有很多，除外，几乎其他厂家都有涉猎，偶尔也不乏惊艳一时的爆款，如三井小刀;第三类二锅头家族、红星等，品牌形象可高可低，但从市场表现来看，大家定义的还是“民酒”形象，牛二火了也非朝夕之功;第四类潮白酒，也包括一些小酒，如渠道性的小贵宾郎、概念性的，其裸瓶在于一种简单的品牌观。那么十大销量光瓶酒品牌都有哪些呢？下面就和小编一起来看一下吧。
1、河北石家庄——四龙争珠
市场扫描：东北帮“让位”，新光瓶崛起。东北光瓶酒前几年非常辉煌，当时东北酒占主流，众多地产品牌争宠，除表现强劲的龙江家园外，老村长和小刀也不错。但随着消费升级的影响，市场逐渐向新光瓶实力倾斜。江湖排位如下：
老老大——龙江家园：东北酒企尽管不能说是玩光瓶酒的“始祖”吧，但绝对是这么多年来最专注的酒企，像龙江家园、老村长等。河北石家庄属于龙江家园较早进入的省外市场之一，再加上操盘手吴总的长时间“坐镇”，自然不一般了。
新势力——牛栏山陈酿：这个不用说什么，消费者喝着喝着就火了，好的口感会说话，这句话真实地发生在白牛二身上。
新星——：对他印象最深的要数“绝对温柔”四个字了，度数也较低，口感适应性较好。携着二锅头的品类优势来袭，穿着褐色的时尚外衣。个人感觉其定位很厉害，不仅是在于年轻化的包装，更是对传统二锅头形象的一种打破与升级，承接性与产异性都很强。此外，石家庄地区采用的“农村包围城市”的打法也是亮点。
超新星——蓝优：瓶体依然是洋河最擅长的蓝色，零售59元的价格也够高端。同价位光瓶竞品可能只有玻汾了，现在的消费者有钱了，还是很乐意“蓝优”一把的，更何况洋河的品牌力本身是数得上的。
2、山西太原——二汾之争
市场扫描：在53度玻汾长期的引导，低端酒价格普遍“偏高”，30元价位产品占主流。此外，消费者品牌忠诚度高，对外来产品接受度较低。汾阳王和汾酒表现非常抢眼，两大品牌运作多年，都拥有忠实的消费群，市场基础都非常牢固。外地酒难以插足，不温不火。
汾酒“集团军”：红盖汾酒、黄盖汾酒、玻汾为的产品，足可以看出汾酒在当地低端酒市场的强势地位。据悉，玻汾将成为汾酒未来县级市场推广的核心产品，玻汾开启高价光瓶酒时代的行业价值应该点赞。
汾阳王：较早推行终端营销模式的品牌，针对B、C类酒店进行的无间隙铺货，针对社区进行的消费互动活动，以及免费品尝、买赠等促销，都极大地刺激了市场。汾阳王的进攻路线是：核心终端、便利店跟进、进社区，再加上有效的市场维护，顺利地占据了太原低端白酒市场大部分份额。
3、内蒙古呼和浩特——蒙古王“挑衅”白牛二
市场扫描：主流消费价位集中在10~20元，30元以上高价光瓶酒并不畅销，青睐高度。四年前“老泥窖”一度风靡，但现已退出市场。目前格局很清晰——两强争霸。
地头蛇——蒙古王纯粮液：自点率较高，地产酒的优势明显。一方面是蓝包蒙古王的联动效益，高端形象的树立使得“低端不低”;另一方面，扎实的队伍推进，团队厉害。
强龙——白牛二：曾在2012年市场销售额达到了1亿元，成为了名符其实的“霸主”。目前消费者有点审美疲劳，产品面临老化升级的问题，市场有所放缓。
新秀——河套陈缸酒：动销情况良好，现在依靠终端拉动销售，在餐饮一条街、城郊结合部、早市、夜市等人流密集的场所轮流进行促销活动，方式有免费品鉴和买一赠一(买一瓶酒赠送一盒香烟)等。
4、广东——村长“追”糊涂
市场扫描：尽管经济较发达，消费水平较高，但当地低端白酒价格升级的现象并不突出，低端酒的主流价位为5~15元，20元以上的畅销低端酒并不多。当地消费者对光瓶酒的选择除了500ML光瓶酒之外，对于半斤以下的也较为青睐，对于香型的选择多为浓香型，清香型、酱香型、米香型也有一定的市场，度数选择多为29度~33度和52度。
霸主——：去年在低端酒市场销售额达到10亿元。这也得益两个因素：第一，其市场基础夯实，采取了深度分销体系，即扁平化的运营模式;第二，有较强的市场操控能力。品质深受消费者认可，口感和度数也符合当地消费者的习性，强势地位暂时无人能撼动。
挑战者——老村长：作为东北酒光瓶酒的表率，近两年在当地市场上升明显，而且动作很多。其入市后采取了“人海战术”，几十个人同一段时间只针对一个市场进行铺货，等这个市场完全被攻克以后才转战到下一个目标市场，逐渐渗透到广州市区内。此外，促销手段花样较多。目前正处于市场培育期，厂家支持力度大，聚焦市场各个攻破，利用花样百出的促销手段拉近与消费者距离，市场发展潜力巨大。
5、南宁——丹泉独大
市场扫描：多民族聚集，其中壮族和汉族人口多，民俗民风的差异致使白酒消费呈现多样性特点，因此米香型、浓香和酱香型白酒都有一定的受众群体。较为青睐低度数白酒，外来则会选择度数稍高的，当地低端白酒市场上米香型白酒最为畅销，丹泉米酒完全是一家独大。因为当地消费者喜好使然，导致外来品牌运作吃力，并无明显的畅销者。
丹泉米酒：作为地产白酒，消费者忠诚度很高，而且随着其中高端产品在当地的畅销，给消费者树立良好的品牌形象，所以消费者自点率很高。由于在当地市场上运作多年，因此渠道掌控力较强，外加厂家一直对市场进行深耕细作，并进行精细地维护。所以，近几年丹泉米酒在当地表现较为出色。丹泉米酒目钱对旅游消费者这一消费人群尚不太重视，如果今后加大这款市场投入，产品还会呈现爆发式增长。
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