不做销售我还能干啥?
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不做销售我还能干啥?
←销销说不做销售我能干吗？很多销售都有这种忧虑，总觉得不能一辈子干销售吧，可是要真的转行咋转？我现在在做销售工作，公司是世界五百强，但是我所在的渠道由于行业自身原因及公司资源收缩原因，徘徊在生死边缘。我坚持了一年，代价是整天无所事事及拿每月只比低保高200元的工资。每次想放弃都告诉自己，再坚持一下，说不定就有转机，什么都没做的人不配就这样放弃。另一方面是虚荣心作祟，希望在大公司，在公司内部也可以有调整的空间。此外，可能性格原因，对工作的变化（这种需要跨出第一步的事情）有些惧怕，更是因为不知道自己到底想要什么。 但是今年领导换了，业务依然没有任何起色。我不想再坚持了。
我仔细想了一下，我放弃的原因： 1.我很不开心，每天一睁开眼睛，就觉得不开心。很羡慕老公每天工作都饱满，满足的样子。2.不想再做销售了，我不是一个会力争向上的人，我喜欢去做事情，却不喜欢去想事情，很多时候，销售都需要想很多方式方法，不断尝试。3.工资也是个原因，虽然我对钱没有特别的执着，但是底层基础，决定上层建筑。低保的工资，让我自己既不想干活也不觉得亏欠公司。我想这个是个很糟糕的状态。现在，我终于下定决心，要辞职去找其他公司，但是那个问题又来了，我到底能干什么？我自认为学习能力不弱（我在现在的公司，每年都负责不同的业务项目，都可以达成），我有信心在一个新的岗位上，能够很快担任起应有的职责，即便我在入职时不具备相应的专业知识。我不想再做销售了，可是我也不想做助理、行政、HR这样的工作。我的世界里仿佛只知道这几个名词，但是其实我明白，还有很多很多种的工作类型。我很迷茫，不知道怎么找到他们。我有冲动立刻去做，但是却会被长久的“想”消磨掉所有的动力。一入销售深似海，要想转行特别难。为什么？因为销售是个人都能干，门槛太低。这和你发传单一样，只要是人，有手有脚就能发，对吧？所以你回头跳槽人家问你，你擅长什么啊？你说你擅长发传单。人家问，你一天能发多少啊？你说我们公司很孙子，各种乱七八糟，导致我一天就能发50张。不是我的问题，是公司和部门的问题。我发的不好，所以不打算干销售了，您觉得我能干啥，我就干啥。你是HR，你会雇佣这样的员工么？我不会。销售想转行，没任何优势。销售门槛低，做好了的直接被挖走，带着客户资源，大部分的是做不好的，屁都不会。没业绩，没成绩，没工资，然后想这行业好辛苦，我转吧……你转哪去？你连销售都不懂，你懂营销么？懂策划么？你说你不想做文员？不希望做助理，不想做HR？对不起，助理和HR都不会要你啊！除非你认识总经理。
销售是个力气活，牛逼的人才把它总结成了技术。你目前可能不是个牛逼人，将来也可能还不是。如果你要转行，又不想做助理、做文员。而且你脑子还算好使，那去做财务，会计，去学门手艺吧！你不乐意和人打交道，那请和专业打交道。什么？你怕辛苦？还觉得这么大岁数不想学习？那你只能做销售了……别说什么五百强，就是五十强也没用。你在五百强不代表你是里面的五百强，对么？放弃没关系，关键是，如果放弃能让你死心，觉得你真不适合这行业，之后去挖心思找一个方向，那这是好事。但是如果放弃只是借口，最后你发现你除了会卖嘴皮子啥也不会，那你需要问问自己，这么多年，上班这几年你都在干嘛！
屁都没学会也好意思和人家提转行？别搞笑了！最后你或许会问，川叔，你骂了我半天，咋不告诉我我该去学啥？妈呀！这事儿我哪知道，最了解你的人当然是自己。因为在我看来销售不干，顶多能干助理和行政，但是这俩你都看不上，你不想再做和人打交道的事儿……那我想问问你，靠专业，你觉得你啥行？没专业本事？那你只能去学个专业。不就是这样么？
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什么学历的人适合做销售？
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在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外一个对销售人员有影响的刚性因素，那就是学历。这个因素在选择销售人员的时候要比年龄复杂的多，什么样的学历适合做销售？是越高越好，还是越低越好？是否一定有学历限制？而学历到底起到什么样的作用？我们是否因为学历的限制而淘汰了相当一批优秀的人才？现在多数企业在用人方面普遍存在高学历的倾向，这对某些企业来说可能并不是一件好事，对于学历的要求的后面我们到底看中什么？
适应“效能型”销售的学历
按照效能与效率型的方式将销售人员分类，效能型的销售人员普遍的学历要高一些，所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。
效能型销售学历的要求随着产品技术含量的要求，以及客户决策的复杂程度而有所提高，但是学历高到一定程度销售就会减少，经过研究发现，合格销售的高发学历段在大专水平，成活率高达70%，这主要是因为，多数的大专毕业的学生，在面临技术选择的时候往往缺乏竞争优势，而且其他的选择机会并不多，因此选择销售工作成为了一个相对可以容忍的职业。这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋，因此，非常适合在发展速度较快的民营企业中生存。与大专学生相比，本科学生的成活率为55%左右，远远低于大专的学生，但是他们仍然是销售大军中重要的组成部分。本科成在选择销售职业的时候，经常是权宜之计，随着就业人口的压力，很多学生被迫从事自己并不喜欢的销售职业。因此，他们体现出不够稳定，转换工作非常频繁，好高骛远，造成企业在选择应届本科毕业生的时候，非常保守，特别是对于知名院校的本科生更是有所畏惧，但是，不管怎样，优秀的销售当中，本科学历的人员还是非常普遍的，特别是需要一定的专业背景的行业，如：医药、纺织、机械、软件工程等等，本科生体现了较强的竞争优势。
低于大专，或者是高于本科的销售，成活率都会大幅度降低，经统计：大客户的销售中，高中毕业的销售人员的成活率只有41%，初中只有30%，而与此对应，硕士学位的销售人员的成活率只有20%，而且集中在非常狭小的行业。美国陶氏化学的中国区一个保温材料部门的销售是由2个硕士毕业生担当的，他们所针对的客户都是国内为数不多的定级建筑项目，他们都是直接向国外本部汇报，这样的销售在国内企业中是不多见的，类似这样的销售他们的成活率是极低的。
需要强调的是：学历要求的背后，企业到底需要的是什么，多数的企业认为，高学历就意味着较高的能力，这种包括能力：理解力、解决问题的能力、操作能力等等，他们固执的认为：高学历的人员可以迅速上手，有更好的创新能力，从而可以快速提高销售队伍的整体战斗能力。不可否认，学历的确实能够证明一些基础素质，比如：接受能力、部分的思维能力、专业知识等等，但是，销售关注的不是掌握知识的多少，而是应用知识的多少，进一步说应当是学习知识、应用知识的能力。如果一个中专生拥有了学习知识、应用知识的能力，那么他仍然有可能成为一个优秀的销售人员。当然从以上的概率分布来看，高学历的人员似乎更能够掌握这一能力。
适应“效率型”销售的学历
所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的最佳学历水平为中专或者是具有同等学历的人群当中，成活率为60%以上。由于效率型的销售普遍为重复性劳动，变化的因素不是很多，需要相对简单的服务技巧基本上就可以胜任，同时，多数的效率型销售为坐商，环境的变化不大，要求销售的适应能力非常有限。再有，效率型销售不需要太多的专业知识，尽管是高科技产品，只要能够清楚阐述产品的卖点就基本能够适应销售工作。
效率行销售的学历教育在向专业的职业学校转移，职业教育甚至成为了未来效率行销售的主要来源。很多职业学校专门培养：导购、酒店服务、电话人员等专业，在培养的过程中，按照企业的需要设置有针对性的训练课程，这种方式大大提高了销售人员的成活率。但是，这些学校也有较大的问题，由于学校的老师普遍缺乏销售经验，设置的教育科目过于书本化，造成培养出来的学生实践操作能力较低，仍然需要企业后期投入较大的经理进行培养。
大专学历的人员从事效率型销售的比重逐渐增大，特别是在一些需要较高技术能力的行业，例如：电信、保险、化妆品等等，普遍来讲，大专学历的成活率为40%左右。再高的学历，成活率明显下降，其中本科以上学历的成活率只有20%左右。实施上，高学历的人员本质上并不适合效率型的销售工作，因为，多数效率型的工作缺乏创造性，相对比较枯燥，附加值较低，因此收入水平也较低。高学历都希望能够肩负一些具有挑战性的工作，同时也希望这样的工作能够在未来的职业发展上，起到很好的铺垫作用，效率型销售很明显并不能满足这样的目标要求。
混合型销售的学历
很多行业的销售不能简单的按照“效能与效率”两类划分，他们即不像效能型那样复杂，也不像效率型那样简单，他们像是位于两种类型的中间部位。例如：医药行业的OTC代表、小型设备的销售人员等等，这种类型的销售人员经常需要像效率型销售一样，重复规定的销售动作，期间可发挥的成分并不多，他们的成功更多依赖于销售人员的勤奋。例如OTC代表，他们的重要任务就是每天要走访大量的药店，在走访药店时，按照公司的要求，检查店面陈设、促销品、库存情况等等，而这些动作很多是公司已经明文规定的，只要按照公司的要求做，并且填写好走访记录卡，店面走访的基本任务是可以完成的，这是效率型的一面。
而他们也有效能型的一面，比如：OTC代表经常要与店面的老板打交道，敦促他们进货，同时处理店面管理中的各种问题，要求店面与公司一起搞促销活动，追要货款等等，这些问题带有较强的不确定性，需要销售人员有较强的适应能力及分析判断能力，这又是效能型销售的表现。对于这种混合型的销售他们在效率与效能方面，并不比单纯的效能销售，或者是效率销售要复杂，但是结合一起的时候，往往为选人方面造成了巨大的困难，这使得我们我无论选择较高学历，抑或是较低学历的人员时都会有相等错误，为此这种的类型销售队伍多半也是混合型的，即较高学历与较低学历的混合体。
综上：学历对销售来说可以归结为以下几点：
1. 学历对不同类型销售的成活率上有较大的影响；
2. 但是就一种类型而言，学历并不是决定优秀销售的关键因素；
3. 学历只能作为参考，并不能作为决策的依据。
文章摘自网络，由乔布简历整理。
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