银行校园招聘性格测试会刷人吗？如何答题最好？ - 知乎专栏
{"debug":false,"apiRoot":"","paySDK":"/api/js","wechatConfigAPI":"/api/wechat/jssdkconfig","name":"production","instance":"column","tokens":{"X-XSRF-TOKEN":null,"X-UDID":null,"Authorization":"oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20"}}
{"database":{"Post":{"":{"contributes":[],"title":"银行校园招聘性格测试会刷人吗？如何答题最好？","author":"dong-wu-jiao-yu-wang-lao-shi","content":"年来由于报名银行考试的应届生逐年增加，这就需要在简历和笔试中刷掉很大一部分人，所以每一个环节都需要应届生认真准备，包括性格测试这块，听起来简单，但稍不留意就会被自动剔除。有同学说尝试过性格测试照实做，没用！性格测试全部往好的方面选，没用！所以到底是要怎样呢？对于想考银行的同学来说同样有这些疑问，银行校园招聘性格测试会刷人吗？有什么选择倾向性吗？今天小编带大家详细了解一下，银行性格测试相关问题。银行性格测试会刷人么？银行是窗口型行业，临柜职员每天要面对大量顾客，形形色色，一定要心理素质较好、脾气较好，才不会发生与顾客争吵等等事件。所以必须进行性格测试，对于急躁易怒的人，估计是不会被录取的。银行性格测试怎么答题好？一、一定要真实答题。测试是为了得出正确的结果，因此大多测试题前后都有相互验证的题目，若考生自作聪明，选择该职位可能要求的性格选项，则很可能导致测试前后不符，这样很容易让银行发现你是个不诚实的人，从而首先予以筛除。二、在无干扰的情况下答题。这个一般问题不大，但考场若有争吵或其他声音则需请求监考老师维持秩序。因为考生应该要求给予一个安静、无干扰的环境，然后放松心情，读懂题目后答题，这样才能得出与自己相符的答案。三、答题忌偏激。虽然不同岗位需要不同的性格测试要求，可是银行偏好每个对应组分值差别不大的人。比如MBTI测试中会得出“外倾型/内倾型、感觉型/直觉型、思维型/感情型、判断型/知觉型”四组数据结果。若测试得出外倾型(15)/内倾型(35)，两个数据相差过大，则大多会被淘汰，因此考生做题切忌极端，将某一相关分值提得太高。银行校园招聘性格测试实际上不难，也不需要花太多的时间和精力，但在答题时牢记以上几个注意事项基本不会有问题。更多问题可以咨询个人微信号dwpx211","updated":"T09:18:48.000Z","canComment":false,"commentPermission":"review","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-4e939ffab54f7a92c6974_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"银行招聘考试"},{"url":"/topic/","id":"","name":"安徽"},{"url":"/topic/","id":"","name":"教育培训"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":690,"height":690},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","tipjarState":"closed","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T17:18:48+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[],"summary":"年来由于报名银行考试的应届生逐年增加，这就需要在简历和笔试中刷掉很大一部分人，所以每一个环节都需要应届生认真准备，包括性格测试这块，听起来简单，但稍不留意就会被自动剔除。 有同学说尝试过性格测试照实做，没用！性格测试全部往好的方面选，没用…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"annotationDetail":null,"commentsCount":0,"likesCount":0,"FULLINFO":true}},"User":{"dong-wu-jiao-yu-wang-lao-shi":{"isFollowed":false,"name":"东吴教育汪老师","headline":"考试咨询扣 微信dwpx211","avatarUrl":"/v2-e7f775cbc3d9cf2e163a8_s.jpg","isFollowing":false,"type":"people","slug":"dong-wu-jiao-yu-wang-lao-shi","bio":"安徽农商行考试","hash":"1abf45e59a36e3c4bfd7b2","uid":312900,"isOrg":false,"description":"考试咨询扣 微信dwpx211","profileUrl":"/people/dong-wu-jiao-yu-wang-lao-shi","avatar":{"id":"v2-e7f775cbc3d9cf2e163a8","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false,"badge":{"identity":null,"bestAnswerer":null}}},"Comment":{},"favlists":{}},"me":{},"global":{"experimentFeatures":{"ge3":"ge3_9","ge2":"ge2_1","appStoreRateDialog":"close","nwebStickySidebar":"sticky","qrcodeLogin":"qrcode","favAct":"default","default":"None","mobileQaPageProxyHeifetz":"m_qa_page_nweb","newMore":"new","iOSNewestVersion":"4.2.0","newMobileColumnAppheader":"new_header","sendZaMonitor":"true","homeUi2":"default","answerRelatedReadings":"qa_recommend_by_algo_related_with_article","wechatShareModal":"wechat_share_modal_show","liveReviewBuyBar":"live_review_buy_bar_2","qaStickySidebar":"sticky_sidebar","androidProfilePanel":"panel_b","liveStore":"ls_a2_b2_c1_f2","zcmLighting":"zcm"}},"columns":{"next":{}},"columnPosts":{},"columnSettings":{"colomnAuthor":[],"uploadAvatarDetails":"","contributeRequests":[],"contributeRequestsTotalCount":0,"inviteAuthor":""},"postComments":{},"postReviewComments":{"comments":[],"newComments":[],"hasMore":true},"favlistsByUser":{},"favlistRelations":{},"promotions":{},"switches":{"couldAddVideo":false},"draft":{"titleImage":"","titleImageSize":{},"isTitleImageFullScreen":false,"canTitleImageFullScreen":false,"title":"","titleImageUploading":false,"error":"","content":"","draftLoading":false,"globalLoading":false,"pendingVideo":{"resource":null,"error":null}},"drafts":{"draftsList":[],"next":{}},"config":{"userNotBindPhoneTipString":{}},"recommendPosts":{"articleRecommendations":[],"columnRecommendations":[]},"env":{"edition":{},"isAppView":false,"appViewConfig":{"content_padding_top":128,"content_padding_bottom":56,"content_padding_left":16,"content_padding_right":16,"title_font_size":22,"body_font_size":16,"is_dark_theme":false,"can_auto_load_image":true,"app_info":"OS=iOS"},"isApp":false},"sys":{},"message":{"newCount":0},"pushNotification":{"newCount":0}}当前位置： >>
TCL2015校园招聘大礼包
TCL2015 校园招聘大礼包―― 大街网
倾情奉献TCL 校园招聘公共主页/大街网校园招聘频道/大街网校园招聘微博http://weibo.c
om/yjsxyzp关注微信校招季率先获取最新校园招聘信息TCL 2015 校园招聘简介：TCL 集团股份有限公司是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。 TCL 集团(000100.SZ)整体上市，旗下拥有 3 家上市公司：TCL 多媒体科技（01070 .HK）、TCL 通 讯科技（02618. HK）和通力电子（01249. HK）。目前已形成多媒体、通讯、华星光电、家电 集团、通力电子五大产业以及系统科技事业本部、泰科立集团、新兴业务群、投资业务群、翰 林汇公司等业务板块。 TCL2014 校园招聘回顾： 2013 年 9 月开始启动， 此次招聘供需 1500 人， 招聘分别在武汉、 成都、重庆、长沙、西安、长春、哈尔滨、广州、北京、天津、南昌、兰州、合肥、珠海、上 海、济南、大连、郑州、厦门、桂林、南京等进行。招聘专业主要有工商管理、工业设计、化 工、物理、制冷、建筑、销售、物流、材料等。欲了解 TCL 公司 2015 最新校园招聘信息，请关注 TCL 公司 2015 校园招聘公共主页相关公共主页此次大街网推出了 TCL2015 校园招聘大礼包供同学们备战。 此外，我们会随着 2015 年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们 提供 TCL 2015 校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR 官方答疑、应 聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在面试路上披荆斩棘，通关获胜。让我们?赢在 2015！2TCL2015 校园招聘大礼包目录一、 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 二、 2.1 2.2 三、 3.1 四、 4.1 4.2 五、 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 六、 TCL 简介 ................................................................................................................. 5 TCL 概况.................................................................................................................................... 5 TCL 历史.................................................................................................................................... 5 TCL 主营业务/品牌 ................................................................................................................. 7 TCL 文化/价值观 ..................................................................................................................... 7 TCL 工作地点 ........................................................................................................................... 7 TCL 2015 校园招聘项目介绍................................................................................... 8 TCL 2015 校园招聘介绍 ........................................................................................................ 8 TCL 校园招聘流程 ................................................................................................................... 8 TCL 招聘常见问题解答 .......................................................................................... 10 TCL 校园招聘 FAQ ................................................................................................................10 TCL 职业发展&薪酬待遇 ....................................................................................... 12 TCL 职业发展 .........................................................................................................................12 TCL 薪酬待遇 .........................................................................................................................13 TCL 校园招聘笔试经验 .......................................................................................... 14 三本学生的求职路―第一站：TCL―2013.09 ................................................................14 TCL 结构设计类笔试经历― .............................................................................14 TCL 笔试加面经
.................................................................................................15 TCL 财务在线测评 2012.9...................................................................................................15 TCL 笔经 2012.3 ...................................................................................................................16 TCL 校园招聘面试经验 .......................................................................................... 1736.1 6.2 6.4 6.5 6.6 6.7 6.8 6.9 七、 7.1 7.2 八、 8.1TCL2014 多媒体销售面试+笔试全过程分享...................................................................17 面试 TCL 的人力资源―2013.11 .......................................................................................18 面试 TCL 的多媒体销售―2013.10 ...................................................................................18 TCL 家庭网络事业部面试经历―2013.07 ........................................................................19 TCL 软件工程师面试- ........................................................................................19 TCL 求职经历―2012.9 .......................................................................................................20 TCL 面试全过程 2012.9 .......................................................................................................21 我的面试 TCL-2012.2 ..........................................................................................................23 TCL 工作经历&感悟 .............................................................................................. 24 10 届大学生告诉你真实的 TCL ..........................................................................................24 纪念 2012 在 TCL .................................................................................................................24 TCL 相关资料延伸阅读 .......................................................................................... 27 TCL 通讯欲拥抱“智能+”时代 .........................................................................................274一、 TCL 简介1.1 TCL 概况TCL集团股份有限公司是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。TCL集团(000100.SZ) 整体上市，旗下拥有3家上市公司：TCL多媒体科技（01070 .HK）、TCL通讯科技（02618. HK）和通力电子 （01249. HK）。目前已形成多媒体、通讯、华星光电、家电集团、通力电子五大产业以及系统科技事业本部、 泰科立集团、新兴业务群、投资业务群、翰林汇公司等业务板块。 TCL创立于1981年， 30多年间， 从广东惠州生产磁带的小合资企业， 将业务逐步拓展到电话、 电视、 手机、 冰箱、洗衣机、空调、小家电、液晶面板等领域，创造了多个第一：中国第一台免提式按键电话、第一台28寸 彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑、全球首款商用3D立体液晶电视、首台互联网电视，并率 先推出全球最大110寸四倍全高清（4K2K)3D液晶电视。 TCL的国际化探索始于1999年，通过一系列自主品牌推广和跨国并购实践，奠定了坚实的海外市场基础， 成为中国企业国际化的领头羊。截至目前，TCL 75000名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲，在全球80多 个国家和地区设有销售机构，并在全球拥有23个研发机构和21个制造加工基地。1.22012TCL 历史1月10日第45届国际消费电子展（CES）上，TCL荣获技术创新单项大奖“年度智能云计算电视”奖，同时 蝉联全球消费电子TOP50和全球电视品牌第六名。 11月1日TCL集团董事长、 TCL通讯董事长李东生获2012年中国手机十大风云人物奖， TCL通讯获2012年中 国十大手机品牌奖，TCL S900手机获最佳手机外观奖。 12月18日TCL宣布2012年度全球平板电视出货量正式突破1500万台，这是中国彩电企业首次全球年出货 量突破1500万大关。 日“TCL助力中国男篮主赞助商签约仪式暨TCL 30周年珍藏版新品发布”活动在北京隆重举行。 9月28日TCL成立30周年庆典晚会在广东省惠州市隆重举行。 12月16日TCL平板彩电销量首次突破1000万台。 日由深圳市政府和TCL集团共同投资245亿元的华星光电8.5代液晶面板项目隆重开工。 3月12日中国中央政治局委员、国务院副总理张德江在中南海会见TCL集团董事长李东生。 5月13日下午中共中央政治局委员、中央书记处书记、中宣部部长刘云山到TCL视察。 日李东生董事长荣获“改革开放30年品牌建设杰出管理贡献奖”。 3月18日TCL王牌电器（惠州）有限公司、惠州TCL移动通信有限公司等7家公司被认定为首批“国家级高新 技术企业”。 3月31日TCL推出MiTV互联网电视，掀起了一场电视产业的革命性变革。 日中共中央政治局委员、国务院副总理曾培炎视察TCL多媒体波兰制造基地。 3月14日TCL集团公布2007年盈利性年报并摘掉“*ST”帽子。 5月19日， “TCL集团” （000100） 重返深证1005指数。 4月底中国彩电业年度行业总评揭晓， TCL一举夺得“中国数字电视年度国际成功大奖”、 “年度液晶电视大奖”、 “年度绿色健康产品大奖”以及“消费者最喜爱的彩电品牌”四项大奖。 日TCL彩电核心技术获美国国家电视学院艾美奖，这是中国公司历史上首次获得该奖项。 2月8日TCL与中国网球协会签署为期3年的战略合作协议，成为中国女子网球队的首席赞助商。 2月14日TCL获得国家商务部颁发的“最具市场竞争力品牌”称号。 日-19日第三届TCL高尔夫精英赛在海南三亚挥杆，TCL品牌知名度和美誉度在全球得到进一步提升。 7月李东生总裁发表《鹰之重生》系列文章，为TCL新一轮的变革创新活动指明了方向。7月中旬，TCL集团 150多名高管举行延安行活动，并在宝塔山下立下坚定变革决心、成就全球领先的誓言。 8月12日TCL集团企业文化变革创新誓师大会召开，这是继1998年、2002年后，TCL集团在推行企业文化 创新方面的又一里程碑。 年TCL彩电销量雄居全球首位。 1月16日李东生总裁当选“2004广东十大经济风云人物”。 3月20日高尔夫欧巡赛43年历史上第一个由中国企业冠名并赞助100万美元的“TCL高尔夫精英赛”在三亚 圆满收杆。 日原中共中央政治局常委、 全国人大常委会委员长李鹏同志视察TCL移动通信公司和TCL王牌惠州生产 基地。 1月29日中国国家主席胡锦涛、 法国总理拉法兰等两国政要出席成立TCL－汤姆逊电子有限公司的合同签约 仪式。 1月30日TCL集团在深圳证券交易所正式挂牌上市。 2003 2月李东生总裁当选为十届全国人大代表。 5月11日全国人大常委会委员长吴邦国视察内蒙TCL王牌公司。 5月TCL集团以319亿元人民币销售收入排名中国电子信息百强企业第四位。 年李东生总裁被评为2002年“中国经济年度人物”，并获“年度创新奖” 2002年TCL集团副总裁、TCL移动通信有限公司总经理万明坚被评为“全国十大杰出青年” 2002年中国最有价值品牌揭晓，TCL品牌价值187.69亿，位居全国第六 年李东生总裁提出“变革创新、知行合一”作为2001年TCL集团的工作主题。 2001年集团首次对下属12家企业实行KPI绩效考核。 1月TCL集团兼并无锡永固电子公司，成立TCL数码科技（无锡）有限公司。 年跻身中国电子百强三强之一。 2000年提出新的竞争策略：研制最好的产品、提供最好的服务、创建最好的品牌。 2000年通过资本运作兼并原无锡“虹美”电视成立TCL数码科技（无锡）有限公司和中山&索华&空调成立TCL 空调器（中山）有限公司。 年“TCL”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名”商标。 1999年TCL斥资控股翰林汇软件产业公司，大举进军信息产业。61999年信息产业集团成立，微软公司前中国区总经理吴士宏女士出任总经理。1.3TCL 主营业务/品牌经营本企业及成员企业自产产品及相关技术的出口，生产、科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零 配件等商品及相关技术的进口业务及出口与本企业自产产品配套的相关或同类的商品 （仅限机电产品） 。 研究、 开发、生产、销售电子产品及通讯设备，五金、交电，VCD 、DVD 视盘机，家庭影院系统，电子计算机及配 件，电池，普通机械。电子计算机技术服务，货运仓储，影视器材维修。1.4TCL 文化/价值观?企业愿景：为用户提供极致体验的产品与服务，让生活更精彩 ?企业使命：为用户创造价值，为员工创造机会，为股东创造效益，为社会承担责任 ?企业精神：敬业、诚信、团队、创新 ?企业价值观：用户至上、开放创新、合作分享、诚信尽责 ?经营策略：提升技术能力、工业能力、全球化能力、强化以用户为中心的营运与服务能力 ?品牌核心驱动力――三力一系统：建立完善的贴近消费者的洞察系统，并贯穿于企业活动整体流程中，形 成以产品力、营销力、体验力为核心的TCL品牌驱动力1.5TCL 工作地点武汉、成都、长沙、西安、哈尔滨、合肥、广州等7二、 TCL 2015 校园招聘项目介绍2.1 TCL 2015 校园招聘介绍以下为 TCL2014 校园招聘回顾，供参考。 TCL2014校园招聘于2013年9月启动，此次招聘供需1500人，招聘分别在武汉、成都、重庆、长沙、西安、 长春、哈尔滨、广州、北京、天津、南昌、兰州、合肥、珠海、上海、济南、大连、郑州、厦门、桂林、南京 等进行。招聘专业主要有工商管理、工业设计、化工、物理、制冷、建筑、销售、物流、材料等。关注大街网微博@应届生校园招聘，获取招聘季第一手动态：/yjsxyzp2.2TCL 校园招聘流程2014 年 TCL 校园招聘流程如下：2014 年 TCL 校园宣讲会行程如下：89三、 TCL 招聘常见问题解答3.1 TCL 校园招聘 FAQ1: 此次校园招聘共招收多少应届毕业生？ 答: 此次校园招聘我们将招收1500余名的应届毕业生。TCL集团今年将奔赴哈尔滨、长春、南昌、成都、 重庆、武汉、西安、广州、长沙、合肥进行校园宣讲，在这几个城市我们将主要招聘销售、研发、制造、管理 这四大类“雏鹰”，而在其他城市主要是招聘销售类。 2: 除了惠州、深圳以外，还有在其他城市的工作机会吗？ 答: 我们在北京、上海、深圳、西安、成都及惠州等十多个城市都设立了研发中心，我们在珠三角、武汉、 合肥都建立了制造中心，而我们的销售机构更是覆盖了全国几乎所有的一二线城市。不仅是在国内，我们在全 球40多个国家建立了销售、研发中心。TCL集团旗下主力产业在美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十 几个研发分部。在波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。在全球80多个国家和地区设有 销售机构。大量的销售，管理，研发，制造类岗位在等着您。 3: 我可以申请多个岗位吗？ 答: 您可以申请2个职位， 先申请的是第一志愿， 后申请的是第二志愿。 我们的校招流程会以第一志愿为准。 在岗位申请的过程中一定要注意申请的顺序。具体的岗位招聘信息我们会在招聘官网上发布，请您在申请岗位 前务必仔细阅读。 4：我所在城市并不在宣讲城市,还有参加这次招聘的机会吗？ 答：TCL集团的校招统一站点共有10个。我们的简历投递都是在线投递的，如果你可以到离你最近的城市 参加笔试和面试，那么选择这个城市作为你简历中的“期望面试地点”。我们会公平公正的对待每一份简历， 如果你通过了简历筛选，我们将会第一时间通知你参加后续的环节。 5: 我如何得知笔试和面试信息？ 答: 我们会通过电子邮件和短信的形式发送给您，所以在投递简历之后，请您务必留意您的邮箱和手机。 6：校园招聘中的笔试，是采用什么方式进行的？ 答：笔试将会采用机考(上机考试)的方式进行。我们会在宣讲城市设立专门的机考考点。通过了简历筛选， 会给您发送一个预约机考的信息和链接，您可以进行机考的预约，预约完成后即可打印准考证，用手机拍照也 可以。笔试我们会进行综合能力测试，某些岗位需要相关专业技能的，我们还会安排专项技能的考试。 7: TCL为新员工安排什么样的培训计划？ 答: ?印象TCL ?致青春 ?成就更好的你 ?职场最强音 ?言出必行 ?当幸福来敲门 ?职场Style ?创意大爆炸 ?创意大咖秀 ?产品面面观 ?不同产业的专门培训 ?……10集团每年还会举办声势浩大的誓师大会，参与这个誓师大会也是新入职员工体验企业文化，新团队磨合， 调整自己的心态，完成人生阶段转变的一种很好的方式。 8: 公司会为新员工安排到海外培训或工作的机会吗？ 答: TCL的产业机构遍布全球80多个国家。通常我们会按照工作的表现和实际需求进行考核和选拔，安排员 工到海外去了解和学习国外先进的管理经营模式，体验不同的文化，从而提升员工的职业能力和视野。 如果您还有更多的问题，欢迎发送邮件至提交疑问，我们将及时进行回复。11四、 TCL 职业发展&薪酬待遇4.1 TCL 职业发展雏鹰工程(Eyas Programme)(新入大学生) 针对新入职 TCL 的大学生，进行一系列使他们快速融入 TCL 企业文化，转变为职业人的系统培训。其中包 括集团整体开展的团队融合项目，职业 ABC 和企业文化课程。各个产业\企业会结合自身情况展为期至少一个 月的个性培养，包含军训、工厂实习、专业课程、和一线实践等等。同时集团会每年召开誓师大会，在这一天 全体雏鹰会宣誓加盟 TCL。 飞鹰工程(Eaglet Programme)(潜质人员、新任经历) 针对骨干员工、新任经理开展的为期一年的系类培训。采用集团支持，产业\企业主导的方式实施。结合面 授课程、高管讲座、网络课程等多种培养方式。经过培训使飞鹰学员从管理自己向管理他人过度。 精鹰工程(Elite Eagle Programme)(中层骨干) 针对中层管理的系统培养计划，目的在于培养中层管理者的领导能力和专业技能，使他们明确在企业经营 中的角色定位。目前已经从领导力专项培养逐步拓展为财务、生产制造、质量等专业人才的培养。 雄鹰工程(Tercel Programme)(决策层) 针对高层管理人员开展的培养计划，主要以外送培养，讲座，沙龙等形式开展。辅助网络课程和一些文章 推荐，在不耽误高管人员繁忙工作的同时，将培养嵌入到他们的日常工作中。 其中精鹰工程、飞鹰工程、雏鹰工程、在培养过程中都安排了导师和行动学习项目。雄鹰担当精鹰的导师， 精鹰担当飞鹰和雏鹰的导师、飞鹰担当雏鹰的导师。 个人职业发展通道124.2TCL 薪酬待遇TCL 集团的分配原则注重：以岗定薪、以效取酬，兼顾内部公平和外部竞争力。每年 TCL 集团与外部薪资 咨询顾问合作，开展薪酬调查工作，确保员工薪酬水平在国内外保持竞争力。 TCL 的福利兼顾员工的各种需求， 尽可能多地解决员工的后顾之忧。 公司为国内员工购买国家规定的保险， 同时，根据实际情况，为员工提供就餐、通讯、交通等津贴。在国内上班的员工，按《劳动法》规定标准工作 时间为：每日 8 小时、每周 40 小时，若超出标准工时，将为员工支付加班工资，如不能发放加班工资，将给予 相应的补假。员工除享有国家规定的假期外，还享受 TCL 特别规定的假期。公司实行全员劳动合同制，同时鼓 励员工长期为企业服务。 员工爆料： 1、如果是香港人，去 TCL 是挺不错的，但如果你是大陆人，呵呵，你就一辈子当下等人吧。TCL 集团董 事长李东生是大陆人，但 TCL 在香港上市，公司绝大部分领导都是香港人，简单的说，就是公司歧视大陆人。 我见过有好几个在公司干了五六年的大陆员工，学识过人，经验丰富，还对公司很忠诚，结果一个年轻的香港 人空降到公司，对公司环境、流程什么都不懂，什么都要问人，但是职位比那个人还高。在公司你经常可以看 见下属比领导要能干的情况。如果要说到薪酬福利，本科生进去之后税后只有三千多，跟同行业的华为、中兴 的真的没法比。这种公司的管理确实让人不敢恭维，每年的人才流失率都非常高，如果想进来，你要做好心理 准备。。。 2、毕竟是上市公司，总体来说还不错，但是每个公司都有不足之处吧，钱途感觉有点渺茫啊，12 届的雏 鹰，刚离职不久。公司比较人性化，工作氛围还不错。 3、管理到位，从上到下，不仅把质量放在嘴边，更把质量放在实际行动上，杜绝徇私枉法！ 4、工作氛围较好，气氛比较融洽，公司组织比较多的培训，有利于成长。 5、 看具体岗位而定， 本人在物料计划岗位做过半年多， 事务繁琐、 压力大在所难免。 其他岗位没有亲历过， 没有发言权。就公司的规模和影响力来说，藉此给职业生涯贴金还是不错的选择！ 查看更多 TCL 集团薪酬福利待遇，请点击：/corp/1001217/comment13五、 TCL 校园招聘笔试经验5.1 三本学生的求职路―第一站：TCL―2013.09介绍一下背景：会计学专业―男，学习成绩尚可，获得过奖学金，三好学生，预备党员，仅有的证书：会 计证，四级。 准备工作： ①大一，就决定绝不考研，事实证明我的确，也没去考研。直接选择找工作 ②大三下午期，无意之中发现网络校园招聘开始了，我的找工作的准备工作：写简历。前前后后也修改了 10 遍左右。 ③求职信，证件照，网申的相关问题等等。 ④大四上学期，当同校的同学们还在蒙圈的状态中，我已经开始了网申。 正文：TCL 整了八经的是我的第二份网申，当时在我们学校宣讲会人很多，干脆就是没进去。所以也不知 道宣讲说什么了。 9 月 13 晚上接到通知，去哈工大进行笔试，很 nb 的学校呀！笔试内容大概是：行测：20 个（言语理解、 数量关系、逻辑判断、类比推理各五个）基本全是国考原题，上去就是看选项直接选，因为之前也在复习国考。 专业知识：初级的水平（有点忘记是多少了，貌似是 40 个：20 单选，10 多选、10 判断） ，反正很长时间没有 看专业知识了，就是一顿猜呀。全考场第一个交卷走人的，没报什么希望。但是。9 月 14 号，接到 15 面试消 息，以为上来就死半结构化面试那，其实我是错了。进去在大厅等待，大家一个个穿的像黑客帝国似得，很是 壮观呀，说实话西装穿上大家是变的不一样了。等待的过程中碰见了很多面试的同学，他们说上来就是群殴， 没想到第一次正式的面试就是群殴，还好很早之前就了解了一下。面试地点是在一个宾馆的房间，同时进去 20 人，分为两组（一个是财务，一个是市场营销）床边放张桌子，围坐那一起。根本就没有地方可以书写东西， 哎很是不爽。我们组其中 4 个工大、2 个林大、2 个商大、两个理工。面试开始，HR 介绍了一下三位面试官。 我们的题目是:TCL 想要对一个通信学校进行教育教学方面的支持，给了 20 万元，10 个项目。不得超出资金钱 数，我们还是比较和谐的。很早就达成一致了，最后总结了一下。其实第一次面试我们组，根本就没有什么真 证意义上的额领导者。大家表现的都差不多，就这样第一回面试结束了。HR 通知大家直接，回来等通知了，两 天过去了 还是没有消息 打听一起的战友，才知道 我们小组 10 个人貌似就进去 1 个。还是很残酷的。第一次 面试就结束了，也宣告了。我的求职路正式开始了。 时间有点长了写的有点乱套了，有点想不起来了，大家对付看吧。希望对学弟学妹们有所用处吧，毕竟黑 龙江的相关的 TCL 的面试经验没有很多人写。5.2TCL 结构设计类笔试经历―记不全了，只能凭回忆写个大概了 判断题和填空题多看一些机械设计基础、工程力学和工程制图吧，都是些基础题，具体什么记不起来了， 好像有什么机械设计的一般步骤，配合公差，板件的成型方法之类的。 判断题大概有10多题，填空也有6、7道吧 大题： 1：手机零件的常用的固定方式有哪些？ 2：为什么塑件的结构设计多采用圆角？ 3：给出主视图，俯视图，画出主视图的全剖视图（很简单的一个零件图，不用怕的）144：尺寸链的计算 5：给出整幅注塑模具剖视图，指出每一部分的名称 不好意思，就记得这么多，时间是一小时，只要会做，时间肯定够用的5.3TCL 笔试加面经 日22:48收到TCL发的笔试短信、邮件通知，速登陆TCL招聘官网，发现招聘的状态已变，“待 应聘者确认”，奈何点击数次，无一点变化。 日23:24再次收到TCL面试通知，再次登录官网，此时确认上一职位的状态，即可变为“应聘 者已确认”。 日凌晨1:00在床上翻滚数次开始入睡。 日7:00室友闹钟响起，睡也睡不着了，就起了，看了一下贴，相关TCL的企业文化及其他信 息，准备了一下成绩单、四六级复印件踏上了前往面试的征途。 10:00左右到达酒店，此时门外的人极多，第一批的进入了还未出来，10:20左右第一批开始陆续出来，大 骂坑爹。 10:25进入房间，HR进行了简单的介绍，就开始了面试，第一轮：3分钟即兴演讲。每人一个信封只有在你 前一位演讲时才可以打开。抽到的题目有：当你的能力不能胜任你的工作时你怎么办？毕业最后一天。人可以 被打倒，但不能被打败。谈谈“模仿能力”就其利或弊分析。我最成功的一件事等。巴拉巴拉，每个人讲的似乎 都不是很好，都有点小紧张。第二轮：无领导小组讨论。此过程就给你发一题，你有什么问题，HR都回答的我 不清楚，你自己看要求。题目要求：什么夏天高温，用电紧张，同时正值期末考试复习期间，学校要你们一个 小组给个解决方案。一开始，一个女生就想担任领导者的角色，讨论讨论者，又想做时间控制者，巴拉巴拉的 又没怎么控制好。还有的总在强调自己个人的那几个观点，即相同的几句话讲几遍，我和同学算是做了沉默者 了，就时不时的飙出几句有建设性一点的话，最后讨论结束，个人感觉解决方案不怎么样，开始做总结，推荐 了一人，总结完，HR说还有一分钟，你们有什么要补充的么。额，此时，那个女生，却马上开始收起试题纸来， undefined这是有多急呀！收完，HR稍微讲了一下TCL的分公司，优势啥的，说了句保持电话，邮件畅通就散 了。 下午2:15奔到了湖大复临舍308室，已做了不少人，感觉现场乱乱的，说来什么研发类的，顿时有点懵了， 我投的采购类呀！不管做了再说吧。试卷发下来了，30min,25道行测题，对于我们这些久经战场的来说，考起 这个来，有点摸不着北，前五道，数字推理，恰好前一晚在百度数字行测题做过，有点印象。后面数学计算题， 图形推理题，还有英语阅读题，好多一路蒙下去的，时间还好赶,一顿乱选算是做完了。此时HR又发话了，不是 研发类的到隔壁去，灰溜溜的跑了过去，就听到说一分钟的即兴演讲，不限内容，自己上台，同时叫上简历， 巴拉巴拉，又是一堆，各说各的，说什么梦想的，坚持的，毅力的。。。。。。我讲的一句古语，从个人和企 业的角度分析了下，最后想着还是要与TCL扯上一点，于是以”今天我们带着诚意来到这里面试，相信我们的诚 意可以感动TCL，相信我们的创意可以感动生活“介绍了演讲。这里随便讲点什么就可以了，声音大点，流畅一 点，就OK了。一个多小时过去了，终于完了，最后HR说，感谢大家今天过来面试，我们会在两个工作日内给 大家一面的通知，（这是闹哪样的？）请保持手机和邮箱的畅通。。。。。。就这样一天两次的TCL的面试，笔 试结束，累的回寝室就趴下了，继续等待短信铃声的响起。 最后，希望大家都能找到好的工作。5.4TCL 财务在线测评 2012.9刚刚做完，没啥感觉，总体不难！！！！大家加油！！！！PS 我申的是财务的........ 总共三大部分15一，性格测试。。。很多题，可以做快点 二，情景测试。。跟一差不多，只是给了个场景 三，行测，有选词填空的，有计算的，有阅读的。 时间基本够用，大家不用急！！！5.5TCL 笔经 2012.3今天上午去电子科大笔试，就这个岗位，其实我这两天做的东西和数字一点关系也没有，半导体工艺搞了 一点，模拟电路搞了一点，要说精通啥都不精通，算是知识面广了一点。 废话少说，直接说考了啥。 1.画与非门的版图，版图已经给一部分了，让你连起来，告诉你哪个是关键信号，要求最小延时。第二个 是Y=abc，让用2个2输入的与非门实现？？我一点没懂。。。直接不答。 2.这个最easy，一堆组合逻辑电路，写表达式，画真值表化简，数电基础知识。 3.好像是那个啥。。。。华丽的不懂，一堆组合加时序电路，告诉你每个模块的延时，这个题好像好几个 问。。。。而且每个问大概都和你前面回答的有关系，事实上。。。。这个题一个字没写。。。大概和 slack， setupholdtime扯上关系了。 4.primetime的输出文件，坑爹(⊙o⊙)啊！直到回来才知道primetime是个软件。。。。。此题根据内容 随便答了些，基本都是瞎扯。 5.记不清是哪个了，好像是波形，然后3个信号间有串扰，让你画出可能的波形，并写出串扰的解决办法及 优缺点。 6。多VDD值的电路，让你分析哪个模块应该是多少V的VDD，好像3个模块是CPU,SOC,CATCH，基本不 会 7.好像和leakagecurrent扯上关系了，还好我对process比较了解，直接画了个CMOS的坡面图解释了半天 （事实上这题目没几分。。。。不过就会这个） 8.好像是RC延迟，有个EL什么开头的定理吧。。。。以前好像学过，忘了 9.有个附加题extra，智力题，大概是个10*10之类的格子，里面有10个点，让你从其中5个点走到另外5个 点不允许路线交叉，有一定难度，不过我竟然做出来了 r(st)q就靠这题目还能拿两分。。。 大概就这么多， 120分钟， 最好全英文作答。 哦对了还有tclperl语言的程序让你写输出结果， 当然不会了。 。 。 祝大家好运，攒点人品，要是给我面试机会。。我就！！！！回来感谢大家。。。16六、 TCL 校园招聘面试经验6.1 TCL2014 多媒体销售面试+笔试全过程分享TCL 是楼主拿的第一个 offer，四轮面试+笔试收获颇多，跟大家分享一下。 9 月 3 号网申多媒体销售。 哈理工的宣讲会是 11 号， 因为各种原因没去参加。 突然 14 号接了一面的通知， 下了课就直奔面试地点，目测有三四百人。一面是即兴演讲，一分半钟，前一个人讲，后一个抽题准备。我抽 到的题目是：孙悟空是个好员工吗？其他的诸如“我看企业文化” ， “再长的路也要一步步走完”等等。一面貌 似刷人不多，只要不紧张，说的有条理，应该都能过。 15 号 1:38AM 收到二面通知（吐槽一下，所有通知都是一点多才发，相当恶心） ，地点在国际饭店。无领 导小组讨论，5 分钟看题+十分钟个人陈述+20 分钟讨论+5 分钟总结。9 点开始，一组 9 人，两组一个房间。 我是第一组，我们抽到的题目是”为了和某学校保持合作关系和树立良好企业形象，给 20 万赞助” ，一共有九 项可以选，大概是图书馆买 800 册书 6 万；专项奖学金 8 万；校庆赞助 9 万；食堂、礼堂电视机赞助；8 万， 创业大赛 6 万；电子竞技大赛 8 万~~传说一共二十来组。我们组工大一哥们儿开始就表现出了当 leader 的欲 望，最后弄得大家都不太搭理他，然后我就被推成了 leader（澹 。个人感觉，无领导讨论要抓住问题核心，然 后简练的说出你的观点就行了，不要表现的太 aggressive，更不要太想左右别人，否则容易被排挤；leader 可 以争，但一定要压得住，特别是最后的五分钟总结。PS：据 HR 讲，二十多组 leader 进三面的不到五人。 夜里收三面通知，还是国际饭店。到那儿发现只剩下不到 30 人，我们组就剩下我和一个林大的。三面压力 面，四个人一组，面我们的是沈阳的 HR，角色设定是新入职员工，任务是代老板（一个月联系不上）送一个价 值二十万的青花瓷碗（碗下飞机被你弄碎了）给另一个老板，并索要 100 万货款（必需且急需） 。然后开始各种 刁难。有一个哥们儿从头到尾都在解释碗为什么碎了，一个劲儿说“碎碎平安” ，最后 HR 怒了，说让你们老板 自己碎碎平安吧（澹 。基本上碗不是重点，主要是要钱。HR 各种无赖，相当郁闷。我第三个发言，前两个哥 们都被打了太极，让他们等着，有钱就给。我送碗的时候耍了小聪明，先给他看拍卖会拍卖证明和故宫某老的 鉴定意见，说这个人是著名修复家和鉴赏家（瞎掰的） ，然后才给他看碎碗。HR 相当无语，于是就直接切要钱 了，我问是什么原因没钱，一开始说他不知道（擦，当时就怒了） ，后来说生意不好，我问为什么生意不好，问 了半天，说市场饱和，又继续问，是卖不动了还是卖亏了，一开始说卖不动，我说今年市场确实不景气，然后 说帮他把货发到别的好卖的地方，然后就被 HR 驳了，你有这么大的权力吗？我说我没有，我只是建议，然后 就这个权限问题跟他纠结了一分钟 （抓狂） ， 我一直强调只是建议。 然后他说更主要是批发给二级经销商不返款， 我一听这好办，就说大家一起开个会，商量一下怎么办，HR 说不参加（擦，使劲压着火） ，我说这是解决问题 的途径，生产商，经销商大家一块儿想办法才能共度难关，您这是不想解决问题吗？磨叽了半天才参加，然后 我提出二级经销商先返 40%，他再返 30%，HR 又问你有什么权利决定（我日，怒火中烧啊） ，然后我说会先 向公司汇报，再跟大家谈，不返款谁都活不下去。HR 问汇报要多长时间，我一听有门儿了，就说我们公司效率 高， 一天就行， 又问你认为二级经销商多长时间会返款， 我说晓以利害的话， 一个星期就够了， HR 就说了句 “你 这不现实” 。然后……就木有然后了， “碎碎平安”哥就杀出来一直解释碗为什么碎了。其他的两个，一个思维比 较活跃，提出返款奖励，返 10w 奖励 1w,个人觉得很有想法，他最后也拿到 offer 了。另一个说了半天郁闷了， 就直接说：老板我只要一块钱，你给我一块钱，然后我们俩拿着一块钱合张影我发到公司微博上……” ，HR 无 语了。个人觉得三面主要考察的就是应变和压力承受，一定要抗住压力，解决方案不一定够好，但要淡定，否 则便乱了方寸。 三面回去恶心了一晚上，以为没戏了。一点多又收到了短信，说实话还是有点兴奋的。四面原以为不刷人 了，花擦，最后刷了六个，吓尿。四面是深入面谈，有单对单，两个，三个也都有。我是二对二，主要提问的 是总部人事部主任。进去之前正好一直和旁边一哥们聊天，相当能侃，问我三面怎么答的，我说了大概，然后 他一直说你答得不好，应该这样这样……然后我就没说话，一直是他在说。我心想这下折了，遇到一 bug。进去17以后，个人感觉，前二十分钟直接被无视了，直到 HR 开始问个人经历最困难的事情已经如何解决的，我讲了 一个实习中的方案优选问题，比较有针对性和条理，然后他讲的是做文艺活动的事情，说了半天，木有圆回来， HR 貌似也木有听懂，后来又问了成绩和英语四级，问了个人规划（他讲的比较空，我讲了一个八年规划） ，问 了毕业后的地域选择，讲了薪酬（实习期 2500+补贴 50~120，转正是底薪加提成，第一年不低于四万，个人 觉得偏低）又问我们有什么问题。后面他都答得不太好，没有条理，讲的很多，但让人觉得抓不住重点。个人 觉得深入面谈不能太高调，最好表现的务实一点，有进取心，但不能过于吹嘘，而且最好说一件事能自圆其说， 不然搞砸了的话真的很影响发挥。后来笔试的时候没见着他。 四面过后以为结束了，18 号又收到一个笔试通知，真是太奇葩了。到那才知道是个气质型测试，十分钟填 完了，又发了一本《鹰的重生》讲 TCL30 年的。个人觉得这个不会刷人。 昨天接到通知，让 23 号去签三方。 PS：TCL 貌似不排斥霸面，一姑娘从一面霸到四面，最后居然神奇的拿到了 offer，成为哈尔滨地区多媒体 销售类唯一一个女生。 着装不用太正式，但一定要干净整洁。TCL 工资比较低，问了问其他几个拿到 offer 的同学，都不太想签。6.2面试 TCL 的人力资源―2013.11笔试：网申之后收到笔试通知，笔试包括测IQ和EQ的，好像没有刷人。 初试：第二天通知初面，也就是小组面试，面试时我们组实在太和谐了，完全没有要争论的样子，差点急 坏HR。本人在面试中第一次做了leader和reporter，后来一个小组有8个人都进了二面，不知道为什么。 复试：终试的时候听HR说本来2轮就结束了，但是复试的时候是非人力资源部一个总监面的我，所以还是 需要用人部门再看一下。好，回到复试，一个很冷静的中年先生，没用专业知识，就随意聊些问题，包括家人， 上学过程等等，后来看到我过了英语六级，并且写了听说良好，然后就问用英文交流怎么样。没办法，必须OK 啊！蹩脚的英语，丢人啊。然后晚上收到了一面通过的消息，对的，你没有看错，就是一面。 终试：HR很nice，在轮到我之前还有些紧张，因为前一个同学面试的时候，听到房间里面有点像吵起来的 样子，难道是传说中的压力+专业面试？轮到我了，我觉得还好。为什么呢？因为HR一直在捧我，在夸我，我 回答不上来的问题，他还偶尔给点提示。面完后，自我感觉非常良好啊！后来同学回来后，也告诉我说HR跟她 说他觉得我蛮不错的。然后心里既有信心又忐忑。 结果：推迟一天出结果，我是第二候选人，只录一个。 自我总结：应该是因为面试过程中我没有跟面试官表达我非常想去TCL的意思。 面试官提出的问题： 1.招聘的渠道有哪些，各自针对什么样的人群？ 2.如果你遇到一个很合适的人，但是公司能给的薪资不能满足他的期望，你准备怎么处理？ 3.培训的流程？ 4.如果评估培训效果？ 5.培训一般都是组织求着员工来培训，你如何让员工转变这种思维，主要要求培训？ 6.用英文介绍你的家庭。 等等等等6.4面试 TCL 的多媒体销售―2013.10一面是每个人两分半钟的主题演讲， 我抽到的题目是 “你对朋友的定义是什么” ， 虽说当时已经有一个offer 在手，上台的时候很自然，可语言也没能够很好组织起来，说得很散，没想到晚上快睡觉的时候居然收到二面 的通知！二面是在学校附近的一家酒店进行，八个人无领导小组讨论，关于奖金分配的问题，当时我做的也就18是控制了一下时间，维持了一下混乱秩序，中间出了一个方案的大体框架打开了大家的讨论思路，之后就没什 么突出的表现了，感觉表现一般吧...最后有三人被留了下来，我们都知道那三个肯定是没戏了。机会一下子从 1/8增加到了1/5， 现在还在等通知中....刚上网搜了一下， TCL对销售类的待遇貌似不是很高， 但毕竟是大企业， 可能会为今后的发展提供一个好一些的平台， 可后天就是那份offer签约的最后期限了， 今天问了一下TCL的HR， 她说要是本轮面试要是通过的话，后边至少还有两轮面试！瞬间把我弄得很无语，这段时间一直在各种奔波， 心力憔悴，现在好不容易拿到了一份offer，本想就这么签了得了！但又有点不甘心，因为那家公司给的薪水我 不是很满意，也不是我特别想去的一家公司，可机会是不等人的，眼看着过来校招的理想单位越来越少，也许 过了这村就没这店了。说实话，我现在居然反倒想着要是TCL不给我三面通知就好了（能不能拿到再说），那样 我就没的选择了，剩下的事情就好办多了...呵呵 面试官提出的问题： 两轮面试HR几乎没提什么问题，只是在无领导小组讨论总结陈述结束了之后对我们的方案针对性问了几个 问题，解释清楚就可以了，不过都无伤大雅！6.5TCL 家庭网络事业部面试经历―2013.071.面试过的过程还是比较正规的，先是去蔡屋围的一个会议室宣讲，然后就开始了最基本的C语言面试，当 然面试题对应届毕业生来说稍微有点难度，其中包括了指针的一些操作，还有静态变量的考察。最难的是一道 递归的题目了。让你根据递归，求出某个程序的运行结果。 2.然后就是技术面试，面试官会问你一些看上去很简单，但是却有一定难度的问题。比如说，extern是怎么 回事，还有就是指针 ++后，再free会怎么样。等面试完了就有hr问你的工作经历，学校里面担任过什么，还 有期待的薪水是多少，等等。 3.第二天就是去总部，接受研发老大的面试。问的问题都跟技术无关了，就是你的工作意愿等等。 面试官提出的问题： 1.一般都是基础的C语言问题，不过略微有点难度。 2.hr会问你的家庭背景，以及对公司的期望等。6.6TCL 软件工程师面试-校园招聘通过笔试获得了面试通知，一面为群面，地点为酒店，8个人一组，开始是自我介绍和随机抽取即 兴演讲题目进行演讲，然后是小组讨论，题目是公司要面向高端女性开发智能手机，请讨论过后给出产品设计 方案和推广方案。这是我的第一次面试，完全没有经验，当初也没有timer和leader的概念。不过我们组还算和 谐，没有很强势的人，所以整个过程都比较平稳。我们先是自己思考，然后轮流发表意见。当第三个人说完自 己的想法时，有人插话说，这样不行，轮流发表意见时间不够，于是就改成只补充不同观点。当初看到有一个 人戴了手表，我们就让他当timer了。我是第四个发言的，我没有说什么功能设计方面的，而且婉言否定了前面 人的观点，提出面向的是高端女性，所以要有品牌概念，不是山寨手机有各种的小功能。针对推广方面，提出 饥饿营销和品牌代言的想法。最后我们推举出一人来陈述。总之感觉我们这一组都是没有面试经验的人，有些 人根本就没有怎么说话。最后我通过了获得了二面通知。二面时因为我基本是最后几个人了，当时很晚了，所 以我们是三个人一起面，而且是三个面试官包括技术面和hr面。 面试官提出的问题： 女生为什么要选择电子信息工程这个专业呢?而且看了我的成绩单问我排第几名，我都说了。而且让我写了 一个链表又问了一下c语言中include&&与“”的区别，最后问了薪水要求。有人说薪水是一个很敏感的问题，会 谈的话，就要谈好，不会谈的尽量回避。当时就因为没有经验，直接就说自己的心理价位，这也是很不明智的， 所以面试前要把薪水问题想好，该怎么说。196.7用！TCL 求职经历―2012.9前天去中行广州白云支行交三方协议了。在此回顾大四求职全过程，答谢应届生，希望对下一届的同学有 先交代一下简历。本人女，潮州人，广外英文学院学生，无双学位，成绩算中上，两次院三等奖学金一次 二等，大二暑假在新东方夏令营兼职老师，大三暑假在南方传媒兼职前台接待。身高158cm，长相一般，属大 众脸。 然后说一下中行全过程吧。一开始根本没考虑银行，因为银行业是众所周知的辛苦，而且说实话，本人对 数字超不敏感的（幸好笔试没有考太多数字题。。。）。所以一直不敢关注银行。然后很偶然的机会，跟一位 在惠州中行的师兄聊天，在他的极力推荐下去网申了中行（在此隆重感谢这位知名不具师兄~！！）网申很简单 但是比较繁琐，填各种基本信息，还有实习经验等等。简历页的照片栏可以空白，建议上传一张，而且一定要 最漂亮的！！因为银行业（特别是中行）都很看重形象（后文有详述）！有一位读商务英语的同学条件各方面 都很优秀，但是网申中行都没过，有可能就是因为没有上传照片。。。网申后就等啊等，期间也有申其他的但 都没什么消息。然后在12月初收到通知去天河职中笔试。上机考试，3小时300道选择题，英语、行测、综合知 识各100。英语就是托业题，只要有训练过托业应该都不会觉得难。行测比较诡异，应该跟公务员考试差不多难 度了。综合知识就没的说，真的很综合，从中行口号、年度收入到煤矿产量都问，大部分是蒙的。后来上应届 生BBS看，发现好多人都说蒙。。。貌似每一年中行笔试都很难，每年都有人骂但是难度也没下降吧。 之后又等啊等。 12月4号笔试， 20号才面试。 广东的一二面都是去鹭江分行。 一面是个面， 8个面试者一组， 1个1个叫进去，里边有3位面试官。我的一面很水很水，是下午第一场，感觉面试官也没怎么准备好，2人不停 地找资料找笔，1位姐只好一直撑场。先自我介绍，然后是两三个常规题，问优缺点，讲一次成功/失败经验， 然后就出来了，总共不到3分钟。感觉有点莫名其妙，不过想想人家面试官也不容易啊，4000多人在4天面完， 压力够大的。。。 一面后等了大概有1个星期才到二面。二面是8人群面，还是那个地方那个试室，组员也没太大变化。进去 先说自己名字、学校、专业，然后面试官念题目：中行一个网点有10万年终奖，小组讨论要怎么分给以下5位员 工：网点行长，刚上岗1年多；副主任，入行10多年，今年达不到指标被记过；理财经理，入行8年，立过功也 犯过错，致使网点业绩受影响；柜员甲，工作20多年，无功无过；柜员乙，刚毕业，入行半年，提过好点子增 加网点收入（题目大致是这样）。我们小组在一面就有相互认识一下，二面讨论也比较和谐，最后决定是给5 位员工评分，按分数比例分钱。然后就是一人总结，再每个人给自己的表现评分（满分10分），都在7.5到8.5 之间。真个过程40分钟，很愉快。建议在群面前大家聊一下天活跃活跃气氛，面试过程不要抢话不要太强势。 特别是面国企，特别是服务性行业，还是谦逊点比较好。 二面后也是等啊等，等到元旦那天才通知三面，是去支行面。之前听说三面基本不刷人，所以心情比较轻 松（后来证明不是这样的。。。白云支行就刷了10人）。三面是各个支行各出奇招，有的让面试者表演，有的 要每个人上台演讲。我们是HR先介绍支行情况，然后问每个人什么时候可以开始实习，然后就是普通的HR面。 三个人一组进去，先自我介绍，然后针对简历一个个问问题。我很澹晕医樯芎竺媸怨僦苯游饰椅裁刺 张照片，有没有想过会因为照片不好看被刷下来。。。我只好硬着头皮说当时这个尺寸的只有这张，然后相信 中行是负责任的大企业不会因为照片问题就草率刷人。心理庆幸还好今天有花心思化妆不然该死定了。。。才 知道原来中行真的很注重形象啊！然后还问了为什么选择这个支行，父母是做什么的。面试官都还挺nice的。 三面后就期末考了，然后就是纠结的等体检通知。因为那时候是年末了，要回家啊一票难求啊！结果还是 拖到1月10号才通知体检。自费，80多RMB。然后回家了，想说应该可以年前接到通知然后开开心心过年吧， 结果等啊等到除夕都没等到。新年聚会同学一问，大多数人都有着落了，保研的轻松了，出国的拿offer了，去 德勤、TCL、光大的都签约了，再看到应届生BBS上有不少同学收到东山天河实习通知，心里那个忐忑啊！！终 于在2月1号（农历正月初十！）下午5点多很突然地接到电话通知去交三方。从11月18日网申，到2月1号录取 通知，期间最大的感受就是一直很忐忑地在等待。听师兄说去年很快地一环一环过，年前就放榜了，不知道为20什么今年拖了这么久。现在总算是尘埃落定了。特别特别地感谢应届生BBS，在这里看到很多笔经面经，所以 现在要好好报答一下~~~ 最后说一下个人的小小建议把。建议师弟师妹们求职时候多跟师兄师姐聊聊，可以听听他们的经验，而且 如果他们公司有招人的话或许可以帮你内荐呢~我就有个师姐曾经内荐我去他们那边做实习， 所以不用网申笔试 直接一面，尽管最后还是被刷下来了。。。然后像应届生这样的求职网也是很珍贵的资源，多找找自己感兴趣 的行业，可以先看人家笔经面经，同行业的一般都大同小异吧。还有就是要意识到并不是offer拿的越多就越好 的。以我为例，总共拿了3个，一个是汕头某垄断通讯国企，因为不甘心回潮汕地区就拒绝了；一个是广州某英 语培训机构，因为太早开工还有家里有意见也最后拒绝。在拒绝的时候真的很痛苦，既舍不得那么辛苦争来的 offer，又不想委曲求全，然后又怕拒绝了以后找不到更好的会后悔死，各种患得患失心理纠结到不行。。。有 人说offer拿多几个好做比较，也可以锻炼自己让自己更自信。我觉得不然，因为公司给offer一般都是最多给你 一周时间考虑是否签约，除非是几个Offer同时拿到不然无所谓好比较的。至于锻炼方面，或许有帮助，但是在 拒绝一个offer和拿到另一个offer期间是我自信狂跌各种自我怀疑爆棚的时候。所以真是见仁见智了，我还是建 议不要盲目地面试、拿各种offer再拒绝。 基本上这就是我求职全过程了，总的来说我还是比较幸运的。真心感谢应届生！希望还没签约的同学尽早 拿到自己喜欢的offer咯~~大家加油啊！6.8TCL 面试全过程 2012.9本人是南昌大学2013年应届毕业生，TCL集团来我校招人，本人把应聘驱动工程师的过程共享一下。 一面： 九月下旬接到TCL面试通知，下午3点去白金汇海航酒店0913参加第一次面试。激动了一晚上，准备了一上 午，各种忙和…. 提前30分钟赶到面试地点，漫长的等待，终于进入了面试房间。 面试的形式是群面，10个人围着一张桌子，坐在床上或者沙发上（房间是酒店的双人间，不大，布局为两 张床，中间摆一桌子，靠里有一个沙发），我悲剧的坐在了靠外排的第一个。 面试官是两个技术男，桌子上摆放着一些信封和一叠纸，面试开始。 一个面试官说：每个人从桌上选择一个信封，信封里面有一张纸，纸上写了一个论述题目，每个人有两分 钟，一分钟介绍自己，一分钟论述这个题目，接下来要讨论一个案例，并且要做总结。 我抽到的题目是：讲述“你的竞争优势”，我想了想，这个好讲，然后思索了下怎么自我介绍。面试官要我 第一个讲，其他人依次轮过去。因为第一个讲我心里有点紧张，在讲的时候时间没有把握好，想说的没有全部 讲完。 我一开始就把面试官说的“总结”理解错了，以为是总结每个人抽到的那个话题，所以其他人介绍时就去记 他们说的话，其实不是的，TMD，我在这里就浪费时间了。 每个人自我介绍完毕，接下来讨论那个案例，案例的大概内容是这样的：民航公司卖机票，怎么要取得最 大效益。公司有三大类顾客群：团体客、商务客、散客，其中团体客基本是固定的，但是要的机票折扣比较低， 所定机票占总数的15%；商务客一般是在比较紧急的情况下订票，数额在30%左右；其他的就是散客，散客要 比较低的折扣才能吸引。 从现在开始筹划怎么卖1月5号的票，怎么样安排才能使公司利益最大化；怎么从现在开始宣传等… 案例的时间为35分钟，30分钟讨论，5分钟总结。 由于一开始，哥就把面试官的意思弄错了，导致案例没看，失去了先手，然后看题时，主导权被坐中间的 那小拿走了，好吧，这样的话，哥也就认了，TMD第一次发言的时候，把题看错了，~~~~(&_率先主导的那 小子，对问题分析的比较多，首先提出了一个大体的框架，然后其他人再发表自己的意见（TMD，哥要是没把 意思理解错，哥就抢他前面把框架提出来），大家都就问题发表意见，最后一番争论，一个人总结讨论结果， 面试结束。21整个面试中最发光的就是那个主导的小子和那个总结发言的的，都很会说话。其他人就逊色了。 像这样的面试，我总结如下： （1）一定要把面试官的意思听懂，不要像我这样啊 （2）面试前要准备好简短的自我介绍，发言时不要紧张（TMD，这种小事，紧什么张嘛） （3）在其他人讲话时，自己要对案例做充分分析，讨论是尽量占到先机和主动地位。 最后说一句，这种面试就是考你有没有一点团队意识，有木有领导才能，大家不管现场如何，尽量发表自 己的观点嘛，错了也不要紧。 二面： 二面是一个技术人员面试技术。他会问你一些技术上的问题，并且对着你的笔试答案问你一些问题，所以 事先对笔试进行总结非常重要，提的问题不是很难，认真回答进入下一面不难。 三面： 三面的过程比较长。首先进入一个美女HR的房间，这是一个女性，一直给我发通知短信的那位。 面试开始时，她给我了一个案例内容是这样的： 你们学校要建一个“10周年的校庆网”，要做一个关于“本校创业者”的一个栏目。你要负责栏目的设计和创 业者信息的收集。现在你手里有创业者的姓名、联系方式，你有一个月的时间做这件事情，请问你会怎么安排？ 项目实施结果的评判标准是点击人数的多少和页面停留时间。 我有两分钟看题，三分钟思考。 我的答案是设计部分，先拿出一个设计方案，然后放到项目组评审，请领导、开发团队、网友、学生（网 站的受众）一起来评审，大家通过一个满意的方案。在内容的收集上面，我 把1个月分成四部分，第一部分了解创业者的第一手资料（3天）;第二部分打电话去问每个创业者“索要”信 息（7天，根据第一手资料，可以更加礼貌、合理的…）；第三部分统计、整理信息（3天，一个做压力大，挺 着吧）；第四部分制作页面（7天）；第五部分评审，修改，评审，修改（10天）。 HR就我的方案问了很多细节实施上的问题，各种刁钻，谨慎回答啊…. 这一面我猜是测试我们是否有真正的项目经验，一个项目的过程大概分为：需求分析、详细分析、系统设 计、详细设计、编码、测试、评审等过程，按照软件工程的理论来说，需求分析和测试的时间要比编码大，所 以我把信息收集、评审的时间定的比较长，而且评审时需要受众参与。（汗，我在回答的时候，也是不断的修 改…） 在这一面中HR会详细记录你的回答，所以你在回答问题时要谨记这个栏目好坏的评价标准。 这位HR面完我后，拿着我的建立和刚才记录的资料吧我领到隔壁房间，令一个男性HR在等着我。 这一轮无语，继续案例分析。题目大概如下： 假如你在一家公司一位老员工对公司作出了卓越贡献，在庆祝会上，总经理提出答应这位老员工的一个要 求， 老员工提出要一个人带着他的儿子小涛做毕业设计， 总经理指定你来做这件事， 因为你对这个专业很熟悉， 论文方面也很了解。你带了这个小涛之后，发现他对什么都好奇，但是对学习不伤心，布置的任务总是完不成， 眼看离毕业答辩只有2周了，论文还没有完成；这时候部门要研发一个项目，要到客户那里去调研，如果你参与 了，那么要去外地出差，没有时间辅导小涛，他的论文就完不成；如果你不去，那么将在未来的一年内都无法 再项目中担任重要职务；这个时候总经理出差了，你无法联系他，部门领导催你做出决定，你选择去调研还是 继续带小涛。 这个问题很有挑战性 去嘛，如果小涛论文没完成，答辩没通过，那么就要得罪老员工和总经理；不去嘛，未来一年内，你将没 什么业绩。我当时选择了去调研，其他的就自圆其说吧。兄弟们你们的看法呢。 这个case搞完了，还要做一张试卷，测试你的性格，还要画一个图，测试你的观察能力。三面总算over。 HR对我还算满意， 跟我聊了很久关于待遇和工作地点的问题， 他们给的薪水大概是6000， 工作地点在惠州， 跟我的期望薪水和工作地点不太相符，我但是回答考虑下再回复他们，后来还是打电话委婉的拒绝了。226.9我的面试 TCL-2012.2对于 TCL 我是准备了很久的，很早的时候就开始关注 TCL 的网站，关注他的招聘信息，并且在他的网站上 投递了简历，还第一次的输入了自己的身份证号码，【一般来说，在网络上不要把自己证件号码透露以防一些 非法事故的】；在预览了我填写的内容的时候，觉得整个格式还是很好的，能很好的体现出你的优势，并且资 料清晰美观，于是就复制了下来作为我以后应聘用了。 TCL 的招聘是在湖南大学的复临舍报告厅， 这也是我第 2 次来到这里， 第一次是广州丰田的招聘会的时候； 也就是因为第一次来丰田的经验，让我觉得简历一定要有自己的特色。 每年到了毕业生需要找工作的时候，各处的打印店就会有简历制作的业务，同时还有简历封面出售，2 块 钱一个封面，倒也还算漂亮的；但，当所有的个人简历都用几乎一样的模式制作出来 的时候，你的简历也就好 像小学生的作业本，没有任何的特色，想在如海的简历中一眼发现并有心思阅读你的简历，还真的不容易。见 过的漂亮的简历也应该就数艺术院的朋友们了。成本很高，大都是彩色打印的。我本人没有那么优秀的设计能 力，也就只好搞一些简单的之后用黑白打印拉。 TCL 的封面就是我几次修改而做出来的一个简单的但比较醒目的封面。 现场来了几个事业部的人，包括国际电工、白家电、电池、制冷、销售等等，当时就有点后悔没有多带几 份简历来，概率也好大些哈。TCL 今年需要大概 1500 人，多半是搞市场营销。于是在简单的比较了之后，就 选择了销售事业河西。搞专门的市场销售，而且需要的人比较多。交简历的时候，跟主管有一搭没一搭的问一 些问题，让他给你有一个简单的印象，这样你的简历概率也就高了一些。当时还遇到了一个土建的女生也来应 聘市场营销， 顿时觉得勇气可嘉。 还有一个是来自湘潭大学的， 用他的塑料普通话跟主管说他有一个亲戚在 TCL 做事。 凌晨大概 1 点多的时候，有预料的收到了 TCL 的面试通知，当时没有任何的经验，还以为是笔试的通知， 于是回了一个感谢的短信就开始忐忑的继续睡觉了；因为以为是笔试，也就没有太在意穿着的问题，随便的套 了一件休闲衬衣、穿了件牛仔裤就跑了过去，连个本子之类的东西都没有，就赶到了麓山宾馆。 到的不是最晚的，大概有 70 人的样子，分了 6 个小组，每个小组大概是 11 人左右的，进行小组讨论，人 员构成是由简历的顺序而定的。也就遇到了昨天自称来自湘潭大学有朋友在 TCL 做事的那个塑料猪头。还有来 自南华大学的，以及湖大、财院、理工等，还有一个铁道的。 大家虚假的热情之后，便开始自我介绍，互相把名字记录了下来，这也是我所认为的虚伪的很的，那张纸 我早就丢的不知道那里去了；开始是小组讨论，制定小组的名称、logo、口号等，并选择一个人来代表小组展 示。接下来是给了一个案例关于福特公司的，要分析管理上的优缺点，并总结出来一个结论；后来是给一个店 面信息，要小组来制定营销方案以及营销海报。 在小组讨论到后来的时候，我发现我已经不能融入到这个小组，太多的人想主导这个小组，有能力的跟没 有能力的，而我又是一个不太喜欢跟陌生人吵架的人，于是还没有挨到最后的时候，我就几乎已经放弃了。很 不甘心的。 过程我不记得许多了也，感触比较多的有以下几点： 1.个人能力很重要，但还要懂得如何在一个团队中不失去自己又能够使自己处于一个领导地位，却不是一 个很简单的事情。 2.思维要灵活，老师说的什么勤能补拙是骗小孩子的，小孩子还可以补，大到了大学生的时候，能开发的 空间已经不多了，承认现实吧。 3.任何时候都要有一个很好的修养，一个尊贵的仪容，表现的一定要体面，因为他选择的是将来能代表他 们公司的员工。帅跟漂亮不是你的优势，你要有气质、有文化。23七、 TCL 工作经历&感悟7.1 10 届大学生告诉你真实的 TCL又到了一年校园招聘的时间了，假如你想应聘TCL，一定被他们各种各样的事业部，各种各样的职位搞的眼 花缭乱了吧。哈哈，我刚来TCL不久，给大家简单介绍下，希望能给大家点帮助。哈哈 一、公司篇 TCL是个很大的集团公司，产品可谓五花八门，几乎涉及电子都有做，不过好像不涉及电子的他们也做，像 房地产啥的。当然这就涉及到各种各样的公司了，这里面可学问大了，别说你外人，很多时候TCL内部员工都分 不清楚哪是哪的。不过最大的和最主要的几个主要是：TCL多媒体、TCL通讯、TCL家电这几个，当然包括最近 比较火的华星光电啊啥的。这几个大的模块里我根据简单的了解介绍下。 1、TCL多媒体应该是TCL最大的一个产业群，也是以往TCL主要的业绩来源，主要产品是电视。内部管理 相对比较先进，在国内企业里面相对来讲是不错的了，有自主品牌，但利润一般，不过也是行业使然，毕竟整 个电视行业都不怎么赚钱。 2、TCL通讯能主要产品就是手机喽，在我的印象里没看到国内那里还有卖TCL手机的，不过最近他们业绩 好像不错，听说主要是出口的，卖给非洲国家的，主要的品牌是阿尔卡特啊啥的； 3、TCL家电，其实大家肯定很纳闷，电视不也是家电吗，怎么又一个家电，这个我也不清楚，这个家电做 的产品主要是空调啊、洗衣机啊、冰箱啥的，据说业绩一般。 4、华星光电呢，好像是做液晶面板的，不过工厂还没建好，就是说这个公司正在筹建，好坏难料。 5、其他，还有好多这个那个的，都比较小好像，具体不清楚怎么样。 二、待遇篇 这个每个产业的策略不同， 待遇也有很大差距。 据别的同学比较TCL多媒体相对是比较高的， 其次TCL通讯， 家电相对来讲是比较低的，不过现在都在不断调整，具体不清楚了。多媒体惠州本科生试用的待遇基本上是不 少于3000/月+加班费+年终双薪+年终奖，过节啊什么的有点小福利。当然多媒体内部也有所不同，但是不会 低于上面那个数。 三、工作地点 多媒体除了做业务在各自的业务中心， 其他的主要是在惠州工作， 当然也有少数可能去深圳。 TCL通讯惠州、 深圳都有，好像上海啊一些地方也有。家电有在惠州的、中山的，好像武汉啊的也有。不过其实来之前不知道， 对惠州这个地方听都没听说过，来了之后发现还凑合，相对来讲在珠三角是个比较不乱的城市，而且房价比较 低，现在才4K/平方，据说一年前这里市区才3.5K/月，最近房价真是涨了不少啊。 四、感受 来了这里经历了各种各样的培训（我在多媒体），感觉跟在继续上大学一样，蛮有意思的，相对来讲，感 觉还是不错的，管理系统比较完善，而且好像工作有各种各样的工具，看上去有很多东西值得学习，公司好像 也比较重视大学生，一年内每个月还得跟我们做沟通，还要交实习计划什么的。不过唯一比较遗憾的是这里是 公司提供的住宿环境不怎么样，虽然有空调、热水器，但其他的硬件确实比较落后了已经。 总之呢，大家一定了解好了再去投简历。希望对大家有用。7.2纪念 2012 在 TCL早就准备在利用暑期进去大的企业实习为日后工作奠定基础，暑期果断放弃汾酒老家百根待遇比较好的售 后服务员的工作，去了太原 TCL 电器销售公司实习。首先是因为在 TCL 有一定的人脉资源，再者在 TCL 留下来24实习的都是百里挑一的精英，而且又跟着推广组一起工作比较有激情，能接触到公司核心的业务，并且有可见 的成长足迹，所以在留在 TCL 是比较明智的。 从 7 月 11 日到 8 月 12 号我的工作行程是： 7.11-7.16TCL 第五次厂购会； 7.11 各卖场收集单页； 7.20 苏宁柳北上样； 7.20-7.23 解放影楼展示； 7.29-7.31 国美七周年庆天龙店； 7.31-8.5 苏宁系统内购会； 8.7 日国美七周年庆长风店； 7.27-8.11 晚上总部推广组培训； 其余时间在公司协助市场部工作。 宇宙间一切东西都是守恒的，用心去付出，就会有收获。在 TCL 实习的三十几天中，得到了很多比金钱更 加重要的东西。这些东西必将影响我以后的职业生涯和人生。 心态的调整。大学生从基层做起，说起来容易，其实是很难做到的。不用说叫本科生去大街上发单页了， 就算是在卖场里和普通的促销员一样销售电视，又有几个本科生看得上，而做销售和做市场就是要从这样的底 层积累经验的，离开了销售第一线而谈理论没有任何的意义。我一开始在 TCL 发单页，去拦截顾客这些卑贱的 工作，但是我都是没有怨言地认真完成了，最后当了临促组长而且获得了推荐总部的宝贵机会。以后无论做什 么工作，都不要左顾右盼，在高瞻远瞩的同时踏实做好手头的工作，一件事做到极致的时候，就必然会有收获。 推广组无比强大的精神。通过我们的努力，我们获得了 TCL 总部推广组培训的旁听机会，在培训的中收获 最大的就是那种可贵的精神。 “我要拿第一” ，这句简单的话是推广组的精髓，只要有推广员的卖场就一定要拿 国产品牌乃至全场销量第一，只要是推广员就要比普通的员工付出更多表现更好，这种精神可以马上让一个人 产生强大的气场。说实话，我也是这样要求我自己的，在任何情况下哪怕天下皆浊哪怕是前景黑暗，都要对自 己高要求，其他或者是其他品牌的临促在卖场坐着什么都不会，但是我不行，哪怕没顾客我也绝对不会坐一秒 钟口可以喊可以去拦截顾客、顾客来了不轻易让他走、被我讲走了我就会很不心安，不是因为我是受虐狂，因 为我要拿第一。 “成功是什么，成功就是长期的坚持和忍耐” ，我们在做一些基层工作的时候，时常会有迷茫， 但是只要相信这句话，就像看到了光明和希望。在ＴＣＬ那么久，受了很多憋屈很多失落，拖欠工资、画饼忽 悠、欺骗利用，也经历过了没有方向没有激情的时候，但是我没有放弃，因为今生不想做平凡的人。是的，成 功的人不是一时兴起的，而是要靠长时间的积累，而积累的过程最艰辛也最容易使人放弃，要有坚持和忍耐之 后就是成功的信念才能踏实走向成功。 “别人是王八蛋不是你成为王八蛋的理由” ，有些人一开始很优秀，但是 后来堕落了，不能怪环境会将一个人的激情磨灭，而是自己心中没有坚定的信念没有信仰，别人怎么样怎么不 努力怎么愚蠢，这样都不是自己成为那种人的理由。每当我受到外界的诱惑的时候，心中就想起了这句话，我 想成为成功人士而不是王八蛋。这句话是我面试的时候就听到的，是推广组的信念之一，也越来越见证了这句 话的伟大。还有很多经典的话各种宝贵的精神，是我这次实习最大的收获。 公关能力。在工作上，与上下级、客户的关系至关重要，而这种能力在 TCL 工作中得到了很大的提升。一 开始作为公司最底层的员工，既要在每个上司面前表现又不能很殷勤很出格，把握这个度实在是艺术活，那时 我每天都在琢磨怎么让上司最满意又最能让同事接受，最后我做到了，在选举组长的时候我被内定为组长而且 同事投票时高票通过。在 TCL 实习，以为我有过在 TCL 半年的打工经历，上司比较信得过，所以我又机会接触 到大的客户，像苏宁内购会就是我与柳北店的店长合作跟进活动进程，一开始接手这个任务推广组组长叫我用 心思考怎么处理好这种关系，我那时也用心思考了，要想别人帮你做事，首先要你为别人做了什么东西，在活 动中，我多数为店长着想，和他的利益发生矛盾时我避免与他发生正面冲突，多为她争取奖金，然后事情就办 得十分的顺利，和店长的关系也十分的融洽。 处事能力。在ＴＣＬ见多很多会做事情但是不会处事的人，实践证明，埋头苦干是没有用的，做事情的目 标不应该只是完成得好，而且要做得漂亮。在一个企业中，做事情多但是处事比如说语言的把握和和上司关系25的处理上不好也是上不了位的。首先，在企业中要合群，一个做事单独行动、独来独往的人被公司的人边缘化 是迟早的事情，这种事情在身边也是屡见不鲜。其次，要高调做事、低调做人，办事情自己要严格要求自己但 是在人前要甘于示弱，要出头但是要避免做被枪打的出头鸟，真正牛逼的人都是靠别人说他很牛逼而不是自己 拼命搏上位的。另外，在处理人际关系上的度拿捏要分外小心，对待促销员，因为我是公司的在校大学生，所 以要分外客气、多为他们办事情；对待普通临促，要抚恤为主，不能直接去要求别人如何如何，要用婉转的方 式让其办事；对待其他组长，要不卑不亢，该出手时就出手；对待推广员，要以哥们的气概去处关系，因为他 们以后是前途无量的必将有求于他们，等等。 工作能力和销售能力。销售能力是做市场做销售最基础也是最重要的能力，离开销售其他都是空谈。在市 场部实习期间，肯定对整个电视行业甚至是整个家电行业都有一定的了解，而且是深入的去了解，这对以后的 工作会有很大的启发和帮助；在管理临促方面，我的能力也有很大的提升，能让命令下达又能处理好大家的关 系；在市场部的职能和工作内容有了更深的了解，知道了销售公司的工作流程和运作的过程，这是学校学不到 的东西。在销售能力方面，跟着推广组的培训，所以在理论上和产品知识上有了很大的提升，加上经常在卖场 上实战销售，而且和推广组、王牌卖手、五星级促销员一起能学到很多销售技能，帮助自己成为了王牌超级卖 手。 在 TCL 工作的这段时间， 让我收获的远不止以上这么多东西。 还有一些良好的工作习惯： 每天写工作总结、 及时温故知新；市场调研能力；对ＴＣＬ整体的深入了解；对市场推广的深刻理解，等等这些都能为我今后的 职业生涯产生最大影响。另外，因为表现突出，获得了推荐ＴＣＬ总部的机会，非常难得，而且在ＴＣＬ积累 了大量的人脉关系，大多数都是推广组成员，都是有本事有前途的强人。这些，在以后的工作中都必将影响巨 大。26八、 TCL 相关资料延伸阅读8.1 TCL 通讯欲拥抱“智能+”时代“移动通信终端市场是一个极具诱惑的市场，目前全球电子信息产业销售和利润额最大的两个企业，其主 要利润点均来自这个市场。这个市场也是竞争最为激烈的市场，十几年来，从西门子、飞利浦到摩托罗拉、诺 基亚，无数实力企业甚至行业领导者退出、淡出，市场格局动荡起伏。”这是TCL集团董事长李东生对以手机为 代表的移动通信终端行业的一个概括，他道出了很多企业家在这个行业体会到的爱恨艰辛。 不过，TCL最近的举措显示出李东生对这一行业的态度：9月28日，TCL通讯在广东惠州宣布，总投资10亿 元、年产能达1.2亿部的中国单体产能最大的手机制造基地――TCL通讯全球制造基地正式投产，TCL通讯的年 产能将从过去的5000万部达到明年(二期工程结束时)的1.2亿部。TCL通讯CEO郭爱平在投产仪式上表示，TCL 通讯的发展目标是在“包括今年在内的3年内”进入全球手机出货量前五，5年内进入全球前三。这一天，TCL 通讯还宣布其第3亿部手机下线，此时的TCL通讯已经在全球手机市场第七的位置上持续了一段时间。 智能化转型迎来春天 中国移动通信联合会执行副会长谢麟振近日表示，目前全球手机产业已经由过去的以东西大西洋为两极的 美欧争霸局面，转变为环太平洋的三足鼎立态势，分别为以硅谷的苹果、谷歌为代表的东太平洋的美国势力， 以三星为首的西太平洋的韩国势力，及以一大批中国企业为代表的珠三角的中国势力。虽然作为“第三极”的 中国势力仍相对处于弱势地位，但谢麟振认为，“其差距在越来越小，追赶的步伐越来越快”。他坦言，1999 年，他参与给10家企业发放手机生产许可时也曾担心，中国是否可以凭借手机产业屹立于世界东方。现在，经 过大浪淘沙，首批企业中有两家挤进了全球前十，每年为全球贡献逾亿部手机，其中一家就是TCL。 根据10月10日公布的TCL通讯财报，今年1月~9月，TCL手机销量达3600万部，同比增长24%，其中智能 手机销量为990万部，同比增长136%。据TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬介绍，今年TCL通讯在海外市 场的销量仍将占整体销量的九成， 海外市场智能手机出货量的大幅上升， 让TCL通讯扭转了去年出现的暂时性亏 损，目前已进入非常好的上升通道。 “经过智能化调整， 我们全球业务真正进入增长阶段， 态势甚至超出想象。 在海外市场， 我们与Orange、 Vodafone、 Telefonica及TIM等主流运营商建立了长期稳固的合作关系。 ” 王激扬表示。 实行双品牌战略的TCL 在海外以ALCATEL ONE TOUCH品牌销售， 在一般市场排名前五之后， 属二线品牌。 当市场逐渐向智能机转型， 销量首先给到一线品牌，再加上传统功能手机萎缩，在这种情况下，为了向智能机转型，企业必须加大研发力 度，因此2012年TCL通讯出现了暂时性的亏损。“只要智能手机销量突破百万部，该月我们就肯定赢利。”王 激扬说。郭爱平介绍说：“今年5月份开始，TCL通讯实现智能机销量单月突破百万部，9月更是首次实现单月 销量突破200万部。这标志着TCL通讯向智能终端的转型彻底成功。” 2009年，TCL通讯先于国内企业正式向智能手机转型;2011年，在李东生建议下，TCL开始筹建上述产能为 1.2亿部的新生产基地;2012年，TCL通讯销售收入同比增长10.9%，达97.74亿元，利润却亏损1.69亿元。后来 李东生在一次采访中对《中国电子报》记者表示，这一亏损是意料之中也是被认可的。现在想来，在向智能移 动终端转型之中，TCL已经一步步布好子，今天新生产基地的建设就是为了迎接智能化设备更高的生产要求，以 及转型成功后更大的销量所需。TCL通讯实现第一个1亿部手机销量用了7年，第二个用了5年，第三个则用了3 年，按照它的部署，2015年就可以达到年销量1亿部以上，这样的销量正是“全球前五”的保证。 行业起伏锤炼TCL通讯 中国手机行业今年已经有“中国市场国产手机份额超过70%”的好消息，TCL通讯面临的利好局面似乎又 给行业带来全球化的信心，无怪乎谢麟振认为手机行业的中国力量还在更快、更猛地提升。但实际上，海外市 场的机会不是任何一个手机企业能把握的。以欧美为代表的海外市场对手机这样的高科技行业有很高的门槛， 包括产品、技术、检测、知识产权等，一些在国内口碑较好的企业，甚至销量较大的企业，如果没有一定的积27累和布局，都未必能在海外市场闯出较大天地。“海外市场光知识产权这块就可以把企业打死，因为它是往回 追究制，如有问题企业必须为此前销售的所有产品掏专利费，很多中国企业就是这个原因无法走出去。”王激 扬表示。 TCL通讯也经历了低谷和痛苦的转型。1999年获得手机生产许可的TCL通讯虽然在2000年即因钻石手机和 金喜善的代言成为国产手机的第一名，利润甚至是全行业其他国产品牌之和，但这更多是因为当时手机牌照制 度下中国市场产品稀缺，不能满足急剧扩大的市场需求。随着手机市场不断发展，第一波国产手机高速发展之 下掩盖的问题逐渐显现， 意识到不足和危机的TCL通讯希望通过并购夯实自己的技术实力和系统布局能力。 2004 年4月，TCL并购法国阿尔卡特手机业务，却赶上中国手机市场因为MTK的兴起、手机牌照的放开、一线国际企 业凭借系统实力不断扩张等一系列因素陷入前所未有的“艰难时世”，TCL通讯因此持续亏损，甚至有人怀疑 TCL与阿尔卡特的合作是一宗完全失败的并购案。 现在看来，在全球手机领域众多合作案例中，TCL与阿尔卡特的合作是唯一成功的一宗：2005年明基并购 西门子全球手机业务， 已经宣败;2007年CEC并购飞利浦手机业务， 不能说失败但也没有成功可言;爱立信和索尼 的合作本来还算有模有样， 现在也已分道扬镳;谷歌和摩托罗拉、 微软和诺基亚的并购已经不是手机同业的并购， 再说目前也还没有明显结果……而2010年进入全球手机前十， 目前已是全球第七的TCL通讯用销量， 用两个品牌 依然活跃，更用上述更好的增长前景说明了这宗并购案的价值。 不过，“动手术”就会有代价。由于并购阿尔卡特后的重新定位和整合，以及中国市场外部环境的持续恶 劣，再加上内部的人事调整，2006年TCL通讯的开始扭亏几乎是以国内市场的“战略性不作为”为代价的。在 现在重新负责开拓国内市场的王激扬看来，当时简直就是“主动退出了中国手机市场”。 就连TCL通讯在中国市场不得已而为之的“战略性不作为”，也经历了一波三折。2006年赢利后，TCL通 讯就希望以国际市场 “反哺” 中国市场。 在 “保存量， 求增量” 的策略下， TCL通讯不断试探性地探索中国市场， 包括以原有的蒙宝欧品牌主攻女性细分市场，重新切入TCL“钻石手机”打下的江山等。2008年，在海外销量 过千万部后，TCL通讯准备凭借功能手机领域的体系积累再举进军国内市场，并立下成为国内最大手机公司的3 年目标。但没多久，2008年全球金融危机引起的全球性经济萧条到来，再后来，中国启动3G，行业风向变了， 智能手机时代开始了。 回归中国拥抱“智能+” 在今年9月的全新生产基地投产典礼上，正式宣布向智能时代转型成功的郭爱平还表示： “今年是切入国内 市场最好的机会。”这句话的另一层意思是“回归国内市场，TCL已经准备好了”。 中国电子信息产业发展研究院预计，2013年至2015年是中国智能手机换代高峰期，3年累计销售额将达到 2万亿元。而与国际品牌持续示弱相反，国产手机品牌正蓬勃兴起。根据GfK的最新报告，2013年国产品牌智能 手机的市占率已经超过70%。同时，4G在中国正呼之欲出……这样的市场，以今天TCL通讯的运营能力和产品能 力，不回归将是重大失误。 “中国区是一个战略性的市场，我们一定要回来。只有中国和亚太市场起来，才能真正成为全球的前五、 前三。”王激扬说。去年8月，TCL通讯重新组建国内团队，一直负责技术的王激扬负责国内市场，这也正好契 合了目前中国智能手机市场以产品为中心的趋势。王激扬表示：“经过1年多的摸索和运作，我们的团队已经成 型。” TCL通讯回归中国市场首先要做的是重建销售体系。“TCL有运营能力、产品能力，在中国最缺的就是渠道 和品牌。”王激扬表示。要成为前五、前三，TCL通讯必定是一个全线产品皆覆盖的公司，因此在渠道上也必须 多管齐下。按照王激扬的部署，TCL通讯将组建复合销售渠道，运营商渠道、电商渠道、社会化渠道及TCL自有 渠道都在有步骤有重点地进行。在品牌方面，TCL通讯则表示搭载着TCL集团今年大规模启动的品牌战略，TCL 通讯回归中国市场正当时。 中国手机市场已经处于全球通信终端技术发展的前沿，对前沿