很久没来了，看了下大家的问题，许多人很关心现在是不是还有收费厕所。&br&&br&答案当然是越来越少，最后会消失。&br&&br&这个世界所有的机会都存在窗口期，有长有短，马车火了1000年，现在基本没了；胶卷火了几十年，现在也基本没了；诺基亚代表的砖头机，现在也基本没了。&br&&br&这是个不断变化和动态的世界，机会就像水里游的鱼，只有那么一瞬间你有逮住它的机会。&br&&br&过去的机会，无论是煤炭，房地产，互联网，无论它曾经多么火，曾经造就多少富豪，看起来多么如日中天，都已经过去。&br&&br&我们再来看它们只是为了找到规律，以史为镜，找到渔的方法。很多朋友盯着鱼不放，说这鱼都臭了。几十年了，能不臭吗？&br&&br&与诸君共勉&br&&br&。。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&堵车了，没事，再更一点。&br&&br&啥是大需求周边的小需求呢？先看社会上什么火，什么人多。比如，用手机的人多，做手机是个大行业，手机周边如贴膜、盖子、维修就是它周边的小刚需。又如，汽车 火爆，修车，养车，美容车就是它的周边。再如，宠物很火，买卖宠物是大市场，而宠物美容、医疗、配件就是小刚需。房地产很热，房子的装修、美化等就是它的小刚需。等等。还有，一个地方人山人海，人会不会口渴？会不会上厕所？要不要座位？。。。。&br&&br&大家回首下，上面提到的是不是有很多暴利小行业？&br&下面装逼一下:&br&从经济学上讲，这些行业之所以能够成为暴利行业有两个原因，一是行业小，大企业一开始忙于主战场看不起这点肉，所以竞争不激烈。二是边际效用原理，这个原理有二，其一是在主战场已经有很多资源投入，你再投入效用不大对主产品影响不多。其二是主产品周边，社会总投入很少，你随便投入一点都能起大作用，边际效用很大！所以理当暴利！&br&&br&希望大家能想到更多，更远^_^&br&&br&............................................................................&br&来兑现承诺了，哈哈。&br&&br&厕所收费模式的核心在于，“”让开大路，占领两箱“”，放弃主刚需市场，占据次刚需市场。&br&&br&通常，绝大多数企业都盯着大市场，大路上挤得人山人海，而小市场往往冷漠，多少人的小刚需没人注意，这些往往是诞生你注意不到却很暴利行业的土壤。&br&&br&细想，手机贴膜: 让开手机大路，做小配件。等各大知友提供的案例大都符合这一点。&br&&br&有个金典的故事，大概不少人听过，大致是说全国人听说密西西比河有金矿，大批人去淘金。后来金子越来越少了，有一对基友放弃了淘金，开始做给淘金人卖水卖东西的生意。后来他俩成为所有淘金中最富有的人。故事细节记不清了，大家帮忙补充。&br&&br&故事的核心就在于，放开人人可见的大市场淘金，而做淘金者的配件市场。&br&&br&同样的道理被股票市场中的券商学到了，人人都去股市里淘金，最后却是券商和卖炒股软件的赚得盆满钵满。&br&&br&厕所收费核心要义就在于此。要想谋取他人意想不到的暴利，一个好办法就是，放弃主市场，反过来为主市场做边角服务，做大需求旁边的小刚需！&br&&br&最后回复一下提问的朋友们。无论大家回复的是什么，我都感受到了大家的热情，能主动留字交流，就代表了大家有一份耐心。挺喜欢知乎这个地方的，啥都可以表达，这才是言论自由嘛。我是个知乎新用户，贪图一点赞，满足下小小的虚荣心，还希望大家谅解啊。&br&&br&奈何我还比较懒，有许多不全面的地方，希望只言片语能够对大家有所帮助。&br&&br&以上。&br&&br&&br&.............................................................................&br&&br&赞超过了10个，谢谢大家的支持。本来写得不多，还略有争议，大家能支持，非常感动。现在兑现承诺:&br&内容有点多，偷了个懒^_^，请大家移步点击一下链接。&br&厕所界最赚钱的公司，年赚3000多万欧元。&br&&a href=&///?target=http%3A//m./news%3Fcip%3D117%252E136%252E63%252E2%26baiduid%3DC9B4CC7E4CCA9A7F46DFDB%26tn%3Dbdbjbody%26bjaid%3Dbjdomain%3Dyongwocaifu%26ssid%3D0%26bd_page_type%3D1%26bd_req_type%3D3%26from%3D0%26logid%3D2073252& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m./news?&/span&&span class=&invisible&&cip=117%2E136%2E63%2E2&baiduid=C9B4CC7E4CCA9A7F46DFDB&tn=bdbjbody&bjaid=428024&bjdomain=yongwocaifu&ssid=0&bd_page_type=1&bd_req_type=3&from=0&logid=2073252&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&有的知友指出现在公共厕所免费，这是对的，现在大多数公厕都免费了，不像以往，但依旧有一些没有免费。所以就像所有行业一样，都有个窗口期，错过了就错过了，收费公厕的生意越来越少了。但是上面的链接或许是出路哦～&br&&br&另外，如果赞超过100个，我就再给大家爆一个自家干货，如何将厕所收费的核心思想应用于其他行业，让你小生意挣大钱！&br&...................................................................................&br&写一个大家可能没有关注过的行业，公共汽车站的收费厕所。流水的人群，一人一元，说五秒一个人不为过。12?60?10=7000一天。成本基本是0，只要你打扫厕所，有关部门又不会收你租金。&br&&br&有一次新浪上爆出一条新闻，说一守厕所的大妈运了一卡车硬币整整6顿去银行换整钱。还分银行全体员工20人花了三天才数清。你想想，光硬币都如此多！&br&&img src=&/75ddf550bf16eeeeb0ca76_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&211& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/75ddf550bf16eeeeb0ca76_r.jpg&&第一次写答案。赞超过10个留爆一条把这个行业做成亿万富翁的大料！
很久没来了，看了下大家的问题，许多人很关心现在是不是还有收费厕所。 答案当然是越来越少，最后会消失。 这个世界所有的机会都存在窗口期，有长有短，马车火了1000年，现在基本没了；胶卷火了几十年，现在也基本没了；诺基亚代表的砖头机，现在也基本没了…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&img src=&/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&img src=&/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&img src=&/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&img src=&/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/bd4363e26abd_r.jpg&&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。&/b&&br&&br&但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，&b&每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。&/b&&br&&br&这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。&br&&br&懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。&br&&br&我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？&br&&br&&b&就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？&/b&举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？&br&&br&每天每天每天在这么思考。&br&&br&有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』&br&&br&我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。&br&&br&弄得我好尴尬啊。 &br&&br&但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。&br&&br&&b&我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。&/b&&br&&br&其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。&br&&br&如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。&br&&br&会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。&br&&br&其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。&br&&br&&b&第九篇 创业必看的书推荐&/b&&br&&br&本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。&br&&b&&br&第10篇 创业期的团队管理&/b&&br&&br&这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。&br&&br&&b&第11篇 你还想听什么？&/b&&br&&br&待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。&br&&br&实在不好意思，一次写不完我想说的。&br&&br&如果看得还是不过瘾。另外两篇知乎文章，也是超高点赞：&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&创业公司怎么找投资人？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&&br&补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。&b&知乎是当下我看到的又一个机会。&/b&这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。 我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代…
&p&&b&PS：招PHP中高级工程师，工作地点：北京，待遇很好，有意向者私信。&/b&&/p&&p&我回答下这个问题。&/p&&p&感觉我略有资格回答这个问题，先说说我现在的情况，2009年大学毕业，工作三年，然后开始创业（期间失败很多次），现在生意还算可以。北京有两套房，石家庄一套，存款得话，反正买一般东西算是无感吧。&/p&&p&写得可能比较长，算是静下心来对自己这些年的一些记录吧。&/p&&p&希望以自己的经历和感悟能给大家一点启发。建议大家尽量不要看那些“我朋友怎么怎么样”，“我表哥/我亲戚/我认识一人”，这些没什么用，如果一个项目没有实际操作过，看到的表象都是很肤浅的，看完后很激动，过后还是一头雾水，不知道从何做起，做了后也发现根本不是那么回事。&/p&&p&我太能体会那些对“金钱”追逐的心态了，那种无奈、浮躁的心态，但又不甘心。因为我就是这样过来的。&/p&&p&要想挣钱，一定要对金额要有极度的渴望。我2005年开始上大学，每月生活费500元（当时消费水平是不多不少，谈恋爱不够），但是对我来说，远远不够啊，然后就开始折腾，倒腾过图书、平安夜什么的卖过苹果这些略过不说，做的最大的是和朋友一起建网站，挣GOOGLE ADSENSE的钱（无知者无畏），肯定失败，还欠外债了。&/p&&p&转眼到了大三，然后就想我毕业后干什么？我们专业挺难找工作的，迷茫。偶然听一老师说，注册会计师含金量蛮高，有这个证书后，找工作好找，而且工资还高（我好幼稚）。就下决心考注册会计师。&a href=&tel:&&2&/a&008-2009年，每年的5-9月份，每天早6晚11点都是泡在图书馆，那段时间真的好累，不过蛮充实的。&/p&&p&毕业后才发现，有注册会计师证书只是好找工作，工资真心不高并累成狗。。。。。。。。但是没办法，要先工作，先 生存下来啊。就老老实实得会计师事务所上班。&/p&&p&当时分析我自己得情况，一、没北京户口；2、在北京没房。如果我只是工作得话，就是一死胡同。我发现 我上不起班。。。。。但是我不上班根据当时得情况是我什么也干不了。然后有一机会正好跳到一工作比较轻松的国企，当时想，边工作边做第二产业。期间还算顺利，积累两年多，算是有一些资本了（现在回头看，好少）。&/p&&p&上面罗哩罗嗦写那么多，其实我想说得是，我所有行为全是以为了挣钱为目的。&/p&&p&下面说得可能和问题更相关。&/p&&p&一个人如果要创业得话，一定要有方向，要有大概得策略。比如我，当时是一无资金，二无资源。我只能做些空手套白狼，倒买倒卖得东西。只要不违法，或者违法但是没人管。&/p&&p&-----------------------------------------------------------------&/p&&p&我一共说三个项目，其他的项目不方便透漏就不说了。&/p&&p&第一个项目：&/p&&br&&p&为什么选择这个项目？因为这个符合我当时的条件，第一不需要太大资金，第二这个需求比较大，第三，这个竞争很小，即便是现在，这个竞争也很小。顺便说说，现在很多人说做淘宝晚不晚？看你在淘宝上做什么项目，如果是竞争很激烈的项目，你没有很好的资源，要想挣钱，真的很难。淘宝上有很多大家根本搜索不到的东西在卖，这些东西都是灰色的，做这些项目是容易操作的。比如这个套现，一月的利润在5-10万左右。我截图给大家看看。&/p&&p&我截图给大家看下。&/p&&img src=&/397ce5bb94d09be8a1b161e_b.jpg& data-rawwidth=&773& data-rawheight=&933& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&773& data-original=&/397ce5bb94d09be8a1b161e_r.jpg&&&br&&p&大家看下这个销量，这是店铺的一个产品的月销售量，也就是这个产品一月卖了600多万，这个利润是1%，这一个产品，一月挣6万，其他的我就不截图了。&/p&&p&&b&做这个有几个注意的地方：第一，获取流量，这个说起来太多，一句两句说不清楚，略过；第二，懂得分辨什么是盗别人的支付宝，碰见这样的客户，直接拉黑。&/b&&/p&&p&比如做这么多量，你知道需要多少资金吗？ 不到5万的资金就可以操作。&/p&&p&做这个项目，给我带来了80万的利润，在这里要感谢互联网。谢谢！&/p&&p&&b&第二个项目：略过，压力大，删除。&/b&&/p&&br&&p&其实我更想给大家讲讲思维方式，一个人的思维方式决定了你的财富的多少。&/p&&p&这几天在知乎上看，说什么是穷人思维，一个知友回答的很精辟，他说：&/p&&br&&p&&b&&认真读书，拿好成绩，上好大学，找好工作，去大公司。努力在公司奋斗30年，费尽力气往上爬，不乱花销，攒钱买房子，做投资。等到退休了，就是有钱人了。相信这个，并且为之付出200%的努力的，就是穷人思维。&
&/b&&/p&&p&很同意这位知友说的，其实我们仔细想想，尤其是在一线城市奋斗的，比如京漂，有时候是&b&“上不起班”&/b&的。如果我们在北京、上海、深圳等这些城市呆的时间长了，虽然生活很辛苦，但是再让你回到你的故乡，那里的生活，你已经完全不习惯了。我们只能在我们习惯的城市扎根。如果完全靠上班的话，这个目标是及其难以实现的，比如住房 ，孩子教育，更别提财务自由了。你说知足常乐，我没那么大的追求。我只能说你是自欺欺人。&b&在这些地方说知足常乐，是自慰式的自欺欺人。&/b&&/p&&p&住房这个少说得300来万吧，住房先别说，你可以租房住。但是孩子教育这个门槛我们是没办法妥协的。而且这个消费太高了，在北京的京漂群体，绝大部分应该是没有户口的(哪怕有户口，教育消费也是极高的)，在孩子教育上我们有两个选择。&/p&&p&第一个选择，送孩子回家，让孩子做留守儿童。如果你选择这个选项，我建议你还是别生孩子了，不知道大家见过留守儿童没有，绝大部分的留守儿童的心里是有问题的，他们自我封闭，性格孤僻，认知偏差，内心迷茫。他们在自信心、抗挫折能力、合作交流能力是残缺的。更为要命的是，他们的对亲情的认知与感受是残缺的。&b&如果你不能尽作为父母的责任，就不要当父母。&/b&&/p&&p&第二个选择，让孩子在你工作的城市读书生活，这个选择，作为父母，是蛮辛苦的。小学、初中、高中这中间的一些费用不提，一个高考横在我们中间。你不管想什么办法，什么渠道（灰色也好，白色也好），想法为孩子把户口解决了（我当年很幼稚，判断中国的户籍政策可以松动，现在来看，几乎不可能了）。要不就是照着出国的目标走。我不让孩子参加高考，避开高考，这是我的选择。&/p&&p&&b&这些花销，这些费用，仔细算算吧，相当大。这也是我说的，来到这些一线城市，为什么“上不起班”&/b&&/p&&p&&b&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&扯远了，后面我讲讲我的思维方式，希望能给大家点启发。&/b&&/p&&p&&b&第一个是，你能发现某种趋势，某种需求。&/b&比如你2005年左右的时候做垃圾网站，赚google adsense的美金，2009年左右做淘宝，那时候是流量红利期，2012年的时候做微博号，2013年的时候做微信公众号、微商等等。如果你能把握住机遇，发现这种趋势，只要你用心做，最起码是能挣到可观的钱。&/p&&p&&b&我还想说一点，主流媒体在大肆宣传、鼓励某些领域的时候，大家对这些领域要慎重。&/b&比如淘宝，在2009年左右，大家心里是看不上做淘宝的，但是那时候做淘宝的都是闷声挣钱，比如现在媒体天天说什么电子商务，各地也在建什么电子商务园区等等。但是现在的淘宝或者说电子商务，没有一定的资金量和资源，真心玩不起，因为先行者已经把金子捡完了，你现在再进去，只能喝汤，甚至汤也喝不着。&b& 大家一定要头脑清醒，对媒体大肆报道、鼓励的领域要慎重，对媒体时不时会批判一番的项目要保持关注，对那些闷声发财的项目要时时刻刻挖掘发现。&/b&&/p&&br&&p&&b&另一个思维：做什么最赚钱？肯定是黄赌毒，因为这涉及人性（除了毒）！大家别误会啊，我肯定不是让大家做黄赌毒的，我也没那胆量，别有命挣钱没命花钱。&/b&&/p&&p&毒，这个大家洗洗睡吧，没有什么可考虑的，也建议大家永远别碰这东西。&/p&&p&黄，大家也别给卖淫嫖娼哪里想，虽然做生意不掺杂道德，但是我的心理底线没那么低，这东西做不了。但是，并不是说我们没有可操作的空间。我前年的时候做过一个网站，还是先上图。&/p&&img src=&/8af73f406b305f4da5ac33_b.jpg& data-rawwidth=&1131& data-rawheight=&973& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1131& data-original=&/8af73f406b305f4da5ac33_r.jpg&&&br&&p&我前年的时候做过这样的导航网站（上面的那个图不是我的网站，我的网站已经转手，不方便放），把丝足、性感、甚至黄色网站等等这样的关键词放上面都没事，因为这只是一个广告网站，不是黄色网站。而且这样的流量相当高，真不是一般的高。然后，在北京、石家庄等一家一家拉广告就可以，很有效果。不知道我讲清楚这种思路了吗。&/p&&p&&b&一定要学会变通，可能你会问：到底该怎么变？如果变没有基础那就叫乱变，不值得研究。所以变一定要有支撑，要有基础。这就做道。&/b&&/p&&p&&b&道，轻易不会变，所谓一通百通，就是这个起作用，我举的例子都是术，要建立在道的基础上根据场和时的变化而变化。&/b& &/p&&br&&p&&b&赌，我不是让大家做赌场或者网络赌博啊，是利用这种思路。我目前正在操作的项目，类似于一元夺宝，这个我后面单独说。&/b&&/p&&p&&b&第三个思维是，就是如何找到适当的人，一起经营或者让他来为你经营这些项目。&/b&因为你的目标是有一天自己能从项目的具体执行中脱身，让该项目成为你的提款机之一。所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者。&/p&&p&关于思维方式就先说到这里。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&---------------------------------------------------- 更新----------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&我本想以网络棋牌做为第三个项目的案例，仔细想了想，不说这个了。这个说实话，实在太不容易规避法律风险，这个项目我是在利润相当可观的时候把我的股份全部转让给我的合伙人了。&b&大家想挣钱的心态我都了解，但是不管处境如何艰难，不管如何着急得到钱的时候，一定要记住一句话，别有命挣钱，没命花钱。&/b&&/p&&br&&p&第三个项目我就以“夺宝”这个项目说说吧，刚开始做这个项目的时候，是无意间看到网易的一元夺宝受到的启发，刚看到这个的时候，很激动，但是我感觉我可以在这个基础上有所改进，让玩法更好玩，更有粘性。&/p&&br&&p&我还是给大家截图看，但不会说我们的APP的名称，我的目标群体也不是知乎上的人群。&/p&&br&&img src=&/0d3fc2f58f618a10fd7ba6da_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/0d3fc2f58f618a10fd7ba6da_r.jpg&&&br&&img src=&/bf900b93d27e823f732e12f5c9393198_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/bf900b93d27e823f732e12f5c9393198_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&&b&之所以看好这个项目，是因为这个东西的本质类似于彩票，本质是赌博。&/b&人人都有赌性，每次我看到有人在上面而了抢一个苹果手机，竟然会不断的充值抢购，累计竟然消费八九千，有的人竟然在上面消费7万多，我看到这些数据的时候，相当的吃惊，虽然我知道人人都有赌性，但是想不到会到如此地步。。。。。。&/p&&br&&p&说下这个项目的难点：&/p&&br&&p&第一个是这个项目主要成本是在推广上面，推广费用能占到启动资金的80%，甚至90%。但是见效快，不用形成规模效应后，就能开始有一定的收入来弥补你推广的支出。只要能吸引到一定的客户，就能形成一良性循环。&/p&&br&&p&第二个是这个项目对于我来说是技术上的，APP不稳定&b&（在这里打个广告，如有技术过硬的可私信我，或合作、或全职都可以）。&/b&&/p&&br&&p&第三个是增加玩法，增加粘性，我们的玩法比较算是有点创意（抱歉，不能透漏太多）。&/p&&br&&p&这个就是我说的利用人的赌性挣钱的一个项目，有机会再讲讲一些其他的项目。&/p&&br&&p&希望大家在看这答案的时候，更多的注重在这些思维方式上，如果某些地方不同意，我们可探讨，不要谩骂。希望能根据这些思维举一反三。&/p&&br&&p&&b&另外，有人私信我为什么要把这些项目说出来，不害怕被人模仿，或者是不是这些项目不挣钱了？我只能说，有这种想法的人，眼光太狭窄。太阳低下没有新鲜事。任何一种商业模式如果别人模仿就死了（当然，我说得是一般得项目啊，你别拿腾讯要模仿怎么怎么样反驳我），那这个项目你还是PASS吧。&/b&&/p&&br&&p&&b&商业模式固然重要，但更重要的是团队、执行力、解决问题的能力等等这些因素，更多的是细节上的拼杀。我说的这几个项目现在都很挣钱，只要处理好关键环节、细节等比所谓白领挣得多得多。&/b&&/p&&br&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&上面介绍的那几个项目，大家看起来，可能感觉有点投机取巧的感觉，有人私信说我心里阴暗，还有说是社会蛀虫之类的，还有一些更难听的。还好我不是玻璃心，对真心批评的虚心接受，谩骂的我选择性无视（也建议大家不要在网上谩骂，有不赞同的，可以提出，可以探讨。但别骂爹骂娘的。&b&另外大家也别是个玻璃心，被一些人骂了，选择性无视忽略就可以了，没必要和那些人计较，在一个虚拟的网络上，你要是被“0或者1”气脑残了，不值当。&/b&）&/p&&br&&p&另外，我多说两句。刚开始做生意的时候，我也特别想做那些高端大气上档次的生意，但是现实残酷，几百万的项目不说，就是几十万的项目，那时候，我也得掂量掂量，自己是不是能操作起来，后续资金能不能跟上。&b&做生意，一定要先生存下来，所以一定要保持头脑清醒，看一个项目的时候，一定先考虑，这个项目，如果失败后，我能不能承受得起，而不是先想，这个项目如果做好后，收益会有多少多少。&/b&&/p&&br&&p&一个人在选择项目的时候，务必要根据自身条件、资源（好项目很多，但投入是你所承担不起的。）。人一定要接地气，&b&另外，生意是生意，千万不要掺杂道德，获取利润就是做生意最大的道德。&/b&&/p&&br&&br&&p&关于第三个思维，我还想多说几句。&/p&&br&&p&我说过，第三个思维是：就是如何找到适当的人，一起经营或者让他来为你经营这些项目。因为你的目标是有一天自己能从项目的具体执行中脱身，让该项目成为你的提款机之一。所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者。&/p&&br&&p&&b&等你有一定的资金积累的时候，这个思维非常重要。只经营一个项目对我们普通人来说，还是有风险的，万一项目不行了，你就没资金来源了，没资金来源，心理就会发慌，思维就会不理智。所以当我发现了合适的项目以后，就会去寻找合适的人，邀他入伙，等项目走上正轨后就脱离具体管理，以后每年都会有利润。然后再去找项目找人。&/b&&/p&&br&&p&这点上南方人做比北方人好很多，哦，不，是我接触的南方人比北方人好很多，没地域歧视的意思啊（在网上发言，得谨慎些，否则容易被骂。大家在网上看文章的时候，理解写文章人的主要意思即可，没必要抓到别人一个字，过度解读哈。）&b&我接触的北方人大都小富则安，不想将来万一现有生意不行了要怎么办怎么做。大都是等到现有的生意不行了，才去开始寻找下一个项目。一定要避免这种思维&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&PS：招PHP中高级工程师，工作地点：北京，待遇很好，有意向者私信。&/b&&/p&
PS：招PHP中高级工程师，工作地点：北京，待遇很好，有意向者私信。我回答下这个问题。感觉我略有资格回答这个问题，先说说我现在的情况，2009年大学毕业，工作三年，然后开始创业（期间失败很多次），现在生意还算可以。北京有两套房，石家庄一套，存款得…
谢谢大家的赞，不知不觉到3000了，不过图片我删了，因为原图的数据是半年前的，也没有代表性。有人认为假的那就当假的好了。
下半年到了，我也准备重新操作下店铺了。&br&&br&&br&&br&———————————————————以下是原答案——————————————————&br&【图】&br&传一张热乎的，这个是我的副业，卖童装，不压货，空闲弄弄。不过个人感觉，一个人兼职能弄到这个量就有点忙碌了，再高就会比较累。成本的话，会随着营业额上涨而增多。主要就是货款周期，我已经把零花钱都垫进去了。之后打算把淘宝客户拉倒微信上来维护。&br&&br&过几天快递都停了，等空闲了，我可以从选品，初期铺垫，需要的工作慢慢写起来，给答主一个参考，同时也会写写，自己对微商的看法，两个其实不是完全分割的。 看题主的问题描述，可能高估了前提需要的准备，又低估了后期需要的精力。&br&&br&——————————————————————分割线——————————————————&br&1月27日补充：&br&先说我对两个平台的看法: 微信和淘宝两个并不完全独立，因为本质都是卖东西，其实线上线下都是一样的，不同的只是不同平台各有所长。&br&&br&对于&b&微信&/b&来说，（我也刚开始了解，你们随便看看，说得不对不要人身攻击哈）。微信上与客户的互动感更强烈，你可以很好地与客户建立沟通。在微信卖的产品，要高复购率，适应面广的，这种才方便新手去卖，最受微商喜欢的面膜，还有什么内衣啊，流量啊，水果啊，其实都是符合这种特性的。难点是在于，获取新客户比较困难，所以必须要依托适用面广的产品去用口碑来推销。或者你是大V，有天然的吸引流量的光环，对于题主来说，这种应该比较困难。&br&&br&对于&b&淘宝&/b&来说，流量容易获取是他的的优势，客户目标很明确，来淘宝就是来买东西的。但是客户买完了就走了，你卖的和别人卖得同时展现在客户面前，竞争很激烈。所以我现在想的方式，是淘宝上积累客户，符合条件的精准客户，慢慢拉到微信上去维护，前期比较累，一个个客户去积累。没有粉丝光环，只有用这种方法了。要是微信上有5000个这样的客户，我只要不作死，一个月几万的零花钱还是很轻松的。如果在淘宝上做，第一个很现实的问题就是卖什么了。&br&&br&&b&一、卖什么&/b&&br&&br&淘宝上，产品如果没有和别人不同的地方，很难避免价格战，比如广大的标品，很现实的。举个例子，你去搜搜灭蚊灯，第一页的就几个品牌，样子都一样的，你说你作为消费者的话，会怎么办，是不是买销量多的，是不是买价格便宜的。而作为卖家，要怎办，是不是死命搞销量，送也要送出去，销量，你不是前三，就是死，没什么好说的，很现实很残酷。我主业是做床上用品的，一个细分类目的，只有销量第一是活得好的，第二名第三名都是苦苦在支撑，能不能赚钱，他们心里自己清楚。&br&&br&所以，我的副业选择的是服装类目，童装。这个店到现在我大约做了4个月。&br&&br&选择的原因是：&br&（1）童装是个性化产品，更主要是看款式的。即使网上一样的款式有在卖，你换个拍照方式，把自己的孩子来当模特，是不是就不一样了，别人都是背景缭乱的场景图，你突然来个白底的棚拍图，是不是又显得不一样了。 不过需要注意的是全店的风格要统一，这样会让别人觉得你在做这个店很用心。有差异化了，你就不用陷入无休止的价格战了。 &br&&br&（2）童装款式很多，不用一个单品打到死，单吊红中很被动。一个款式不行了，可以换一个。其实兼职的话，我们只要能赚到钱就好了，不用想着什么款能卖起来，跟着喝汤就行了，这个思路是我做了3个月后才反应过来的，具体技巧，补充在下面具体的操作模块里面了。&br&&br&（3）童装的客户群大多数是妈妈，这是一个消费能力很强的群体，慢慢拉到微信上来，以后不卖童装了，还有很多东西可以卖。&br&&br&&b&二、哪里找货&/b&&br&我店里的产品现在还在卖，具体来源的话，其实都是大家都知道的阿里巴巴，档口，还有一些工厂。档口和工厂可能一般人接触不了，因为确实需要有人带，而且大家都是讲利益，你帮他处理了一批库存，卖个人情，下次就会低价给你一些货。不过这些都是后话了，对于刚开始做的，阿里巴巴真的可以了，因为有很多一件代发的。真的不要看不起阿里巴巴，有时候比人情可靠。我童装做起来的过程是，档口有一批货要卖，就拍个照，传上去了，做了一些基础工作，发现突然有一款可以卖起来了，但是档口断货了，没有办法，只有去阿里巴巴找，后来发现阿里巴巴的货真的很不错。女装我也做过，不过现在当时体量太小，节奏太快，往往我一个款刚起来，档口的货全没了。而童装的周期长一些，方便我操作。&br&&br&这里我重点想说的是： &b&有时候我们可以换个思路，不是看到我们有什么好货源了，我们才想到去卖，而是，我们看到又什么好的商机了，我再想办法去找！&/b&&br&&br&&br&举个例子，网上卖PM2.5的口罩，30块钱一份，月销两万份的那个，阿里巴巴进货价是一块一个！ 就算包邮，送你这送你那的，最后利润自己去算吧。这些都是很多人看不起的东西，往往就是别人活得很滋润的地方。说回卖衣服，我们都没眼光去挑什么能卖起来，但我们是做做兼职的，不能找别人卖得好的款么，把别人图片拿过来，自己弄，先卖着。同时阿里巴巴找找看有没有，就算没有，我卖出去了，我不能去和这家店谈么，我来当你分销，现在量小，我直接在你这边拍下，你给我点返点。这个是最差最差最没有门槛了吧，只不过很多人不愿意去做罢了。&br&&br&说句题外话，做淘宝教会我钱都是一块一块赚起来的，放不下这个心态，真的不用做了。不过最好还是做点高客单价的东西，廉价货迟早被淘汰的，现在宏观不是讲究消费升级么。。。&br&&br&我觉得接下去更新篇幅会很大啊。。。。。。先这样吧。&br&&br&&b&1月31号补充&/b&&br&这两天在整理自己做店铺的过程，是否发出来就看有没有人需要了。因为接下来的内容对很多人来说没有用，上面内容提到的点也足够多了。我觉得淘宝更多的是态度问题，很多时候真的是脏活累活受罪活，但只要有心，真的动脑了，一定能活下去。有时候卖得不一定是实物，你有什么特长，能提供什么价值给别人，这些都可以拿来交换金钱。现在社会是碎片化的，甚至你化妆画得好，香奈儿都能找你来代言。要挖掘自己的特长。&br&&br&有很多人还在怀疑淘宝好不好做，其实任何一个领域里都这样，会赚钱的基本都默默不做声，不赚钱的才天天到处喊着要死了。杭州这边开个普通淘宝店卖女装一年营业额几百上千万的海了去了。淘宝已经比较成熟了，盘子也大，一点残羹剩饭就够一个人活下来了，就看你有没有心了。&br&&br&&b&2月14日补充 &/b&&br&今天来有空来补充的肯定是单身汪。做淘宝晒点光鲜的数据好像很吸引眼球，其实我也不是什么大神，数据背后可能有大家不知道的事情，一切都没那么神，我就来和你们透透底吧。大家可以感谢，不一定要赞，到今天答案被收藏了快1000了，感谢却多了不到100个，点个感谢也算对我的码字表示肯定。&br&&br&服装的时效性是很强的，年末的时候卖羽绒服大家觉得销售数据很好，但其实不是一直都这么好的，大多数时候日销售达不到5000，现在春装开始了，要是还保持5000的营业额，我每天要卖七八十件， 讲真，这个数量我真得忙吐血。所以不要被营业额给骗了。&br&&br&&b&（1）松松土&/b&&br&这个店做了4个月，说真话，最初的一个月完全等于是全职在弄的，除了选品上面说过了，其他的还包括产品的拍摄和设计，这我还借用了一部分公司的资源。如果有一定的拍照和美工基础，那么做淘宝是比较占优势的，前期摸索到了一个固定的模板，后期产品拍照直接套用就可以了。&b&详情页是刺激客户下单的欲望，主页整体的装修是给客户购买的信心。&/b&&br&&br&&b&（2）撒撒种&/b&&br&评论有说我刷单了，讲真，上面晒得图是没有刷的数据，但最初上新品的时候，我是刷了。最初开始，什么都没有，没有老顾客，就产品放那里，谁会买? 你说是不是。 所以，刚开始，&b&能够促进客户下单的方方面面我都做了，包括评价的文字和图片&/b&，放心，你肯定看不出来。&br&&br&做服装有个好处就是，刷单不用多，只要有两三单销量就会有人买了，如果一个款式刷了10笔还没人来问，就省点力气不要再管了。我的第一笔真实销售的产生是在上传后的第5天。&br&&br&这里涉及到一个选款的问题，我运用的技巧其实蛮简单的，就是所有产品，每天上下架两个，每天观察数据，有苗头的重点培养，等所有的产品熬过了一两个礼拜，基本上可以看出有些款会有人来问，有些款没人问，有些款有来浏览，有些款没有人来浏览。简称：&b&控制变量法。
&/b&如果想速度更快点就要烧点钱了，用直通车。其实的话，做兼职，观察别人卖得好的款式最简单的。&b&多看同行，多比较，哪些因素影响销售，去寻找。&/b&&br&&br&&b&（3）施施肥&/b&&br&当一些款式有销量后，试着去报下活动，不要求赚钱，不亏就行，亏本的话对于兼职的小卖家没有太大必要。活动的作用在于，让销量多些，这个是会促进转化的。和一个销量个位数的产品相比，人们总是更愿意相信一个销量100的衣服，这是人之常情，不要违逆。反正，真实的销量越多越好。&br&&br&&b&（4）等待成长，寻找新的种子&/b&&br&当一个款慢慢产生销量了，就正常的维护就好了，比如评价啊，客服啊，售后啊，不用可以去刷什么了，有爆款的潜力话，就让它自己成长吧。有钱，想快一点，可以适当用点推广，自己考虑好收益平衡点，肉痛了就不要强撑，兼职罢了，主要就是为了赚点钱，少赚慢赚都比亏钱好。&br&&br&&br&接下去的工作就是要去寻找下一个爆款的种子。。。&br&&br&很多人会私信问我怎么增加流量，其实我真没有太多考虑这个问题，就是按照这个思路下来，有一天突然发现，欸，这款流量原来有这么多了，哇，今天销量竟然能破5000。&br&&br&做淘宝其实就像耕作一样，播种，照料，收获。 其实如果可以，我真想去当个农场主，种种粮食，养养动物，看着自己的努力都能换来收货，有个爱的人，开心充实地过完这一生。&br&&br&祝愿大家都能收获自己想要的，我和你们一样，都在努力，都在前行，去让一切变得更好。&br&&br&&b&但行好事，莫问前程。不忘初心，方得始终。 &/b&
谢谢大家的赞，不知不觉到3000了，不过图片我删了，因为原图的数据是半年前的，也没有代表性。有人认为假的那就当假的好了。 下半年到了，我也准备重新操作下店铺了。
———————————————————以下是原答案———————————…
&p&几年前开蛋糕店的时候，一开始的情况比题主现在好一点，但是也没好到哪里去。刚看了题目就想分享一下一些我执行之后比较有用的招。可是我这样会不会太认真了(o??o?)
?? 我想先趁节日卖个萌~&/p&&br&&p&好好好，开始开始！&/p&&p&实力答题啊！很认真的！&/p&&br&&p&我分为两个部分回答吧。&/p&&p&&b&一、装修方面&/b&&/p&&p&一定要从装修上开始说起，虽然可能在前程不明朗的情况下继续投入，大部分人都舍不得，可相信我，没有用决心去做就不可以怪生意不好。我当时是在中期还投入了5W左右去改善门店，换招牌还重新粉刷。花了三天时间，后面重新开张，老客户都会多进来看看。&/p&&br&&p&&b&1.换灯，全部换暖黄色的灯。&/b&&/p&&p&暖灯会让你整家店看起来高档一个档次，更重要的是，晚上的时候路人走过会被暖灯吸引，多于被白灯吸引。二来，黄色的灯会让你的面包看起来更加好吃，因为面包大部分表面呈暖黄色，加上肉松和色拉之后，在暖灯的照射下会稍微泛光，而在白灯照射下，一点点脏都看得清清楚楚，会让人觉得没有胃口。&/p&&img src=&/c32c62ee56_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/c32c62ee56_r.jpg&&&br&&p&&b&2.厨房通管道到街口，让香气散出来。&/b&&/p&&p&大部分厨房都是在门店的后方，我以前的店也是。然而要让香味飘到街上简直太难了，所以我在重新装修的时候就加了一条管道，从天花板走过直通到外面，烤饼或烤面包的时候直接在里面加风扇，真的很管用。特别是早上10点和下午4点的时候，路边的人只要饿的，都还没到吃午饭晚饭的时候，一定会优先考虑吃个面包顶一下。&/p&&br&&p&&b&3.靠近门口橱窗的地方蛋糕橱柜，小蛋糕放得越下越好。&/b&&/p&&p&门口的橱窗位置很多人会想说拿来给蛋糕师傅直播做蛋糕，相信我这个根本行不通。一，一般的门店位置根本没那么宽，二，师傅做蛋糕的时候其实很容易用手啊不注意卫生，被人看到真的真的很不好。这样一来，门口橱窗的位置应该拿来放蛋糕柜，而且最下一排一定要放小蛋糕，有卡通巧克力的更好，小孩子看得到！&/p&&br&&p&&b&4.大蛋糕用模型代替。&/b&&/p&&p&上面说到蛋糕柜，大蛋糕去买两个模型代替。然后留点位置给你摆当天客户要的蛋糕。告诉你为什么啊，有些店家会做一些大的蛋糕摆在那里吸引客人，可是大蛋糕成本高，而且摆个三天没卖出去，你自己走出去门口看，玻璃柜上会有水汽！蛋糕的奶油上会有裂痕！这样让人怎么会有食欲？就算本来想来你们家订蛋糕的，也会换一家。模型虽然没有很诱人，但是从长久来说是性比价更高的。&/p&&br&&p&&b&5.重新印塑胶袋，上面有电话号码和免费送货等字眼。&/b&&/p&&p&胶袋要重新印，上面一定要有电话号码和免费送货等字眼，多挑几家一次性定制多一点，性价比高！我当时还顺带定了小卡片，每个客人都放进去，相信我，一般妈妈把袋子拿回家都会把塑胶袋存放起来，等以后放垃圾用。你等个两三天，没准哪天早上会接到电话让你送点面包上门。&/p&&br&&p&&b&6.能腾出DIY蛋糕的场所。&/b&&/p&&p&这一点能做就做，不能做也不勉强。我说说我自己的情况。原本我店里有一个阁楼，是用来做蛋糕的，楼下后方隔起来的空间是厨房，烤面包的。我就想，反正烤面包一般是早上，而做蛋糕一般是下午，根本不冲突。就把阁楼清空来做DIY蛋糕，就这个改变让我一天多了一笔创收。一些人觉得DIY蛋糕可控性较低，还得蛋糕师傅在旁边教，其实非也。我是这样做的，给客户一张类似问卷的东西，上面标注了所有的材料的单价，包括蛋糕底、奶油、葡萄一份多少钱，巧克力一块多少钱，让客户自己勾勾填填。别说幺姐我没教你，这样让客户自己选了之后，他会觉得所有的钱都拿来买材料了，选着选着价格就高了许多！然后要不要蛋糕师父教？相信我，站在旁边摆弄了一会，人家妈妈和小孩（情侣或者朋友闺蜜）就自己玩开了，根本没你丫啥事。别忘了她们都是妈妈啊！和孩子一起动手做蛋糕，做成一坨那啥都是好吃的呀！最最重要的是，她们一定会拍照，一定会发朋友圈！！！那剩下就不用我说了。&/p&&br&&p&&b&7.增加奶茶等饮料。&/b&&/p&&p&为何要增加奶茶业务，其实也不是一定要。奶茶很容易做，成本也很低，需要的空间也不多，在门口的地方增加奶茶的海报，吸引过路年轻妈妈也说不定。然而最重要的是，我当时做奶茶业务是因为，蛋糕面包店里的饮料款式无非就是牛奶，各式各样的牛奶。可是牛奶进货价高啊，一瓶牛奶4块钱才赚了八毛一块，如果是一杯奶茶4块钱，你可以赚3块啊！&/p&&br&&p&好了，然后是第二个部分。&/p&&br&&p&&b&二、推广经营方面&/b&&/p&&p&&b&1.雇一个营业员，腾出手去做推广。&/b&&/p&&p&要做好一个老板，首先要解放自己的双手啊。题主不要告诉我你还在守店，你想啊，请个营业员才多少钱，看你描述的地方估计也就一千八可以请到一个。你是老板，就该干点老板该做的事情。至于请营业员，相信我，请个年纪三四十的，比较淳朴话多的，和你的客户群非常聊得来！千万别请年轻妹子，她分分钟刷一天朋友圈也不乐意和客人聊会天。多么痛的领悟~&/p&&br&&p&&b&2.如果是小区型门店，不要做买2送1。要做就做满额送泡芙。&/b&&/p&&p&题主，这一点你要看好了。如果你周围的客户群体是小区型而不是商圈型的，也就是说你的客人一般都是同一群人的话，千万别做面包买2送1。因为你想啊，你的客户就那么多，即使上万人，每天喜欢吃面包的也就那么几个，你晚上八点开始买2送1，那些本来打算第二天来买面包当早餐的也挑着晚上来买了！这样你是不是每天早上的新鲜面包都卖得少了，而晚上卖出去的面包也没过期，客人可以吃，可他们吃得到你最新鲜最好吃的面包么？不会啊！他们会买2送1边吃边觉得还是另外一家的面包好吃，你哭啊。。。。我的建议是买满额送泡芙，一个泡芙我以前店里也就卖一块五，很多人其实喜欢吃泡芙，但是泡芙每次吃一个就够了，所以他们也很少特地去买一个泡芙，你弄个买满额送泡芙，再合适不过。&/p&&br&&p&&b&3.联系附近的便利店，晚上供货。&/b&&/p&&p&那么晚上买不完的面包如何处理，其实有一些可以留到第二天继续卖的，像方包（吐司）就可以卖三天都没事。但是一些加肉松奶油火腿的，最好不要过夜。我的办法是联系附近的便利店，晚上供货给他们。因为便利店一般开到很晚很晚，有一些晚上出来溜达的人其实肚子饿了找不到东西吃，都会去便利店。你说服便利店的老板低价拿你的面包，卖不完的你第二天来收回去。他一般会同意的。&/p&&br&&p&&b&4.找附近的KTV，提供价格较低的蛋糕。&/b&&/p&&p&很多KTV都有提供生日蛋糕，但他们不自己生产，都是有单子的时候向蛋糕店拿货，这种业务一般比较难拿下来，但是拿下来以后一般收入杠杠的。我那时候因为偶然的机会认识了一个开床吧的老板，然后他就把蛋糕业务给我做。他们那种地方一个蛋糕卖到几百块很正常，给到我这边的时候都比我们平时卖给客人的价格要高。而且他们那种地方如果会订蛋糕的客人一般是包包厢的，也不在乎几个钱，所以，钱钱钱啊！都是钱啊！&/p&&br&&p&&b&5.去找附近的家居城、纺织城之类的，提供节庆日小蛋糕&/b&&/p&&p&我之前店的地段不太好，周围都是那种大的家居城什么的，然后有一回我就给那个家居城里面的一些店铺的员工送外卖，就顺便问了一句“五一要到啦，你们家居城有没有大活动啊”，后面就扯到说要不他们低价来我们这订一批小蛋糕，五一大促的三天摆在家居城入口的地方吸引那些妈妈小孩子一家人来逛家具。一拍即合，然后那个五一我们卖出了两千个小蛋糕。&/p&&img src=&/a8c926fc0faccaddbc96efaf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a8c926fc0faccaddbc96efaf_r.jpg&&&p&（给客户送货的照片）&/p&&br&&p&&b&6.在百度上提交申请，标注你店的名字和位置。&/b&&/p&&p&去百度上标注个名字和位置不难，一点都不难，找个男性的朋友折腾一下就好了！做这个的目的，一方面是让路过有需要的客人找到你，第二也是为了让你在做网络推广的时候更加方便，不要唧唧歪歪说什么哪条路怎么拐，直接说百度一下就有了！我当时是配套DIY业务一起做的，在网络上各种门户网站都说自己有这个DIY业务，加上店名提示百度可以找到，真的，隔壁市都有人因为DIY跑我店里来。&/p&&br&&p&&b&7.各种团购网站能谈下来尽量谈下来。&/b&&/p&&p&团购网站的好处我不用说你肯定懂的，我几年前做的时候二线城市团购还没那么火，我也是谈了大众。做团购业务增加的是蛋糕的收益，一个蛋糕的利润是70%，一个面包才40%，而且量级还差那么多，所以这个不可以忽视啊！你一天多两个蛋糕都等于你现在一天的流水了。&/p&&br&&p&&b&8.去百度上自问自答。&/b&&/p&&p&注册两个账号，去百度上问“XXX市哪里有DIY蛋糕？”“XXX市哪里蛋糕比较好吃”，我之前是朋友帮我弄的，现在如果非说要买SEM也没那个必要，自问自答会有效果的。我当时对一些非原本客户圈的客人进行了调研，发现有部分就是这样来的。&/p&&br&&p&&b&9.蛋糕价格收费清晰。&/b&&/p&&p&说到蛋糕价格收费标准我就很郁闷，现在我不做蛋糕了，偶尔去买蛋糕还是能被店家气死。给我一个精美的本册，上面撑死二十款蛋糕，价格差别也看不出是因为什么而差。我之前是这样定价的，一磅最普通的鲜花奶油45，加巧克力的50，加水果的55。蛋糕底可以选原味巧克力味、水果夹层，都一样价格。如果做慕斯或者其他，再另算一磅最普通60。然后现在你面前有这么多这么多的造型，你随便选。我这样算其实客户会觉得他不会被宰，而且他价格记得很清楚，一般客人都不会特殊需求的，最关键的是他可以随意选造型啊，很多客人其实在乎造型多一点。&/p&&br&&p&&b&10.开创每周新品。&/b&&/p&&p&说到每周新品这个是我自己拿来试点的。现在网络上那么多教程，我那时候还没有，都是自己折腾的，然后在店里抢眼的地方摆上一个每周新品，每周更替，我的那些客人很喜欢的！有一次我烤了一个抹茶饼干，第一天刚上就全部卖完了，而以前我烤轮饼干要卖三天。一些客人没事逛逛会想看看有什么新品。&/p&&br&&p&&b&11.清点所有面包款式，记录一个月之内的销售情况。&/b&&/p&&p&一开始我开店的时候，面包款式有20款左右，算多的了。然后就一会这个卖得好，我就第二天多生产一点，结果第二天又卖差了。然后第三天少生产一点，结果又有小胖子说怎么卖完了！我好烦啊，后面我就把所有的蛋糕列个表，然后今天1号，星期三，下雨。然后每款蛋糕卖了多少个，全部列出来。一个月后你再去看，一目了然。下雨和不下雨，周三还是周六，要生产哪一款面包多少个都是不一样的！&/p&&br&&p&&b&12.淘宝合作。&/b&&/p&&p&最后一招了。这个办法也是朋友告诉我的。你去找一些淘宝的商家，卖蛋糕的。我以前不懂啊，我想说为什么淘宝居然连蛋糕都有，难不成他真的全国都有门店。后面才知道，他们其实就是一家网店，接到订单以后就给那个地区的蛋糕店做，顺便给人家送上门。而那些比较大的商家一般都是会和当地某一家蛋糕店长久合作的，而你要做的就是主动去淘宝找他们，然后说自己也提供蛋糕，给人家展示一些照片，最重要的是，价格稍微比同行低一点，让淘宝店家赚多点差价，那你就可以慢慢占了别人家的份额啦。别说是我教的啊。。。&/p&&br&&br&&p&实力答题啊四千字，好累。&/p&&br&&p&幺姐我好久没那么婆婆妈妈了，想开店的欢迎来咨询，我尽我所能回答。&/p&&p&希望题主尽快摆脱现在的情况，做生意无论怎么样，&b&信心最重要，加上能折腾的行动力&/b&，一定没问题的么么哒！&/p&
几年前开蛋糕店的时候，一开始的情况比题主现在好一点，但是也没好到哪里去。刚看了题目就想分享一下一些我执行之后比较有用的招。可是我这样会不会太认真了(o??o?) ?? 我想先趁节日卖个萌~ 好好好，开始开始！实力答题啊！很认真的！…
我也来回答一下吧！&br&&br&关于早餐这块，其实我一直都想要涉足，只是我事情比较多，并没有足够的时间来好好研究。下面我把我之前的一些构想分享给大家，希望对题主有用。&br&&br&其实真正要做早餐的话必然是非常辛苦的，为了能够在早上7点之前准时出摊，往往需要提前几个小时来准备食材。年轻人大多都吃不了这个苦。&br&&br&我做早餐的话，不会自己去做，我进现成的。忘记说了，我卖的是豆浆。&br&&br&对，就是豆浆，但我要卖的豆浆不是下面这种：&br&&br&&br&&img src=&/4b8533c5dcd2b9c69c585_b.png& data-rawwidth=&428& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&428& data-original=&/4b8533c5dcd2b9c69c585_r.png&&&br&我想要做的，是标榜【纯健康无污染】的【五谷杂粮豆浆】。&br&&br&就像下面这种：&br&&br&&img src=&/c0b4f2e1ecfdf1dfa7ca4d79dc5dee73_b.png& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&/c0b4f2e1ecfdf1dfa7ca4d79dc5dee73_r.png&&&br&我是无意中看到这个的，它是已经烘焙好的熟的豆子，你只要丢到豆浆机里，根据个人口味加适量糖，打1分钟，就可以倒出来喝了。为了体验它的口感，我还特地从淘宝上批了几种不同的口味回来尝试，确实很好喝，比早餐摊上买来的1块钱1杯的豆浆要浓稠，味道也很香，一小袋豆浆刚好可以打1杯，400ml左右。种类有很多，红枣枸杞养颜豆，玫瑰豆浆平阴豆，莲子百合豆等等，而且批发价也不贵，每包多在0.35到0.7之间，并且卖家将对每一款五谷的功效都有详细的说明。&br&&br&当时我就在想：用这个来摆摊，应该不难卖吧？&br&&br&我们先来说说这个东西的卖点。&br&&br&相对于传统早餐摊那种事先煮好泡好的湿豆来说，这种单独袋装的五谷杂粮豆明显高大上很多，而且干净，卫生。消费者一眼就能看到袋子里装的是什么，是哪种豆子，而且，这种豆是纯天然的，是无添加的，是可以放心饮用的。&br&&br&抓住了这个卖点以后我们就来想想下一步该怎么去营销。&br&&br&首先，选一个人流量比较大的地方，比如小区门口。&br&&br&然后，我们开始做一个摊位。既然定位在干净卫生，绿色健康。那么相应的，摊子也要做的好看一点。&br&&br&由于我并没有实际操作过，所以下面贴一个我理想中的摊位图片。&br&&br&&img src=&/ae29ddc707acda60598e2e_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/ae29ddc707acda60598e2e_r.jpg&&&br&大概是这个样子的，这个看起来可能有点过于繁琐了，而且估计造价也不菲，不过可以比葫芦画瓢，找个木工做一下，刷下漆，再去广告公司加个蓬。以我之前摆摊卖砵仔糕的经验来看，做好一个类似的摊子，估计不会超过1000块。&br&&br&摊子好了，我们还需要做几张海报！&br&&br&因为是早餐，所以海报的内容一定要简明扼要，千万不要罗里吧嗦写一堆，人家没时间看的。最好一张大图，下面直接一句话，比如莲子百合料理包：美容养颜。记住，图片要有格调，内容要言简意赅！比如这样：&br&&img src=&/aab86e1b67e1ed70a20bb25d223ce994_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/aab86e1b67e1ed70a20bb25d223ce994_r.png&&&br&做完了海报我们开始做价目表。看着我的眼睛，答应我，价目表不要做成下面这样的：&br&&img src=&/bbdf762bd85a96df90c03_b.png& data-rawwidth=&888& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&888& data-original=&/bbdf762bd85a96df90c03_r.png&&&br&一路逼格都过来了，不要输在价目表上，让我们把价目表做成这样吧：&br&&img src=&/cd02a5fef6ca1c7bf81e_b.png& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/cd02a5fef6ca1c7bf81e_r.png&&&br&或者这样：&br&&img src=&/b0900ca5dfc45e8cf96f3e_b.png& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&538& class=&content_image& width=&395&&&br&价目表也做好了，接下来是豆浆机，买下面这种商用的，价位在300左右，出早餐摊的话一般建议配2个以上：&br&&img src=&/11f39eb326af0e4ed1d57a32c62c36b7_b.png& data-rawwidth=&287& data-rawheight=&408& class=&content_image& width=&287&&&br&接下来，是进货，搜一圈淘宝或者阿里的话，你会发现，市面上有不少卖这种豆子的，而且多达几十种。个人建议，不必每一种都摆上去卖，挑十来种口味比较大众的摆上去卖就好了。因为多数顾客上班时间都比较匆忙的，假如你一下子摆上几十种产品，对于选择恐惧症的人群来说，简直要命啊！&br&&br&我甚至想好了装豆浆包的篮子，大概长下面这样:&br&&img data-rawwidth=&557& data-rawheight=&443& src=&/0e0d0b98cde983a0d27e_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&/0e0d0b98cde983a0d27e_r.jpeg&&&br&&br&淘宝大概十几块钱一个，把每一种豆浆分类放在一个个竹篮里，再配上简单的标签说明，是不是很有格调呢？想象一下，客人来，选好心仪的豆浆，然后你只要把袋子打开，豆子倒进去，根据客人要求放糖，加开水，打一分钟，OK，装杯。&br&&br&&br&接下来再来说说豆浆杯。&br&&br&既然在定位上已经跟别人区分开来，那么就不要再使用下面这种杯子了。&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&544& src=&/ee080a5c02fb6fea671137f_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/ee080a5c02fb6fea671137f_r.jpeg&&&br&&br&用下面这种吧&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/31e38e7ca8a03fbd6fd811b0e10188de_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/31e38e7ca8a03fbd6fd811b0e10188de_r.jpeg&&&br&&br&我特地比了一下两种杯子的成本，前者批发价大约在1毛5一套，后者差不多是3毛一套。&br&&br&OK，所有的一切都倒饬好了，&b&&u&我们来算算利润吧&/u&&/b&！&br&&br&我们以最低进价的产品来算起，假设一包豆浆成本3毛5，纸杯和打包带3毛5，那么材料成本是7毛。目前市面上的豆浆，一杯含量普遍在300ml左右，而我们用的纸杯是400ml的，并且逼格又这么高，这样算来，根据豆浆的成本，每杯售价在2元到3元之间是合理的。&br&&br&所以我们的目标仅仅只是摆个豆浆摊？然后静静的做一枚豆浆西施？当然不是，我要告诉你的是:以上所有的一切其实仅仅只是一个铺垫。&br&&br&我有大概算了一下利润，假设早餐有效营业时间为2个小时，假设我一共有3台豆浆机同时不停的运转，算上中间打包收钱等时间，每台豆浆机每个小时能打30杯已经很不错了。3台豆浆机2个小时能打180杯左右的豆浆，差不多能有200的纯利。假如能搭配 粽子或者茶叶蛋卖。这样零零总总的，一个早上能有300的利润已经很不错了。而且一个摊位至少要2个人，平均一分，每个人只有150，一个月30天无休也只有4500块。虽然只占用你早上的时间，不过整个人也等于被这个拴住了。&br&&br&&b&所以拿着个来做全职，这个不叫创业，叫糊口。&br&&br&既然是创业，以上所做的只是铺垫而已。&br&&br&要怎么样才能跳出这个豆浆摊，赚更多的钱呢？&/b&&br&&br&有2个方案可以选：&br&&br&&b&第一种：复制你的摊位。&/b&给你的豆浆摊位起一个名字，把你的推车，你的海报，顾客络绎不绝的照片，以及这个摊位所有的细节写成一个详细的文案，然后全版复制，在相似的地段也设立相同的摊位。然后每个摊位上请2个人，给他们发工资，早上6点半都9点半，一个小时20块，我想应该不难找吧？提前把各种豆浆派发给员工，告诉员工哪种豆浆应该卖哪个价，到9点的时候按照豆浆包剩余数来算营业额，我想这样应该不难吧？假设一个摊位除去各种材料人工等成本之外，你还能有100的纯利我觉得就算成功的。一个摊位100块，十个摊位就是1000块，一天赚1000，一个月就是3W，一年就是36W，哇塞……（我已经开始YY了）&br&&br&&b&第二种：卖豆子。&/b&把你豆浆摊场面火爆的照片拍一张，存着。然后去各个早餐摊位推销。&br&&br&“——老板，我看您现在卖的是这种传统豆浆，您看看我这种，现在人都特别强调健康，我卖的这种豆浆特别收欢迎，您看，这是我摊位的照片，生意特别火爆。而且利润也很可观。您这种豆子每天还要洗还要煮，打出来也才1块钱一杯，1杯能挣6毛算高的了吧？我这种，特方便，您只要往豆浆机里一扔，加点糖，1分钟，就好了。而且这个一包能打400ml，比您这个大，您再换个好点的杯子，一杯卖2块肯定好卖，利润至少1块多。您从我这里拿豆浆，我保证，方圆500米之内只供给你一家，您要是豆浆机不够用，我免费给您一台，您只要交300块押金给我，往后要是您觉得这种豆子不好卖，您把豆浆机还我，我押金退给您。”&br&&br&以上是我设想出来的关于营销的谈判技巧，相同的方式你还可以去推给卖稀饭的摊位，卖早餐的店铺，或者是在家闲着想要赚点钱的家庭主妇或者叔叔