怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？
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做一个优秀的招商人员，应该做到：
　　１、重视第一印象；
　　２、主动性，耐心和毅力；
　　３、在对外洽谈中，充分体现&灵活&。
　　４、加强对项目谈判的组织工作；
　　５、尊重外商的一些通常做法；
　　６、善于站在投资者的角度思考问题；
　　７、高度重视信息的搜集和分析；
　　８、熟悉不同类型项目的特点；
　　９、介绍情况、回答问题实事求是。
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新形势下深圳市中小企业融资的问题及对策分析研究.pdf 73页
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江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文
在席卷全球的金融风暴中，作为中国实体经济的主要力量、贡献GDP60％的
中小企业首当其冲受到了极其严重影响。大部分中小企业不仅成本大幅上升，出
口型中小企业更是陷入上下游挤压的困境，资金需求更加明显，融资难的矛盾更
加突出，如何解决好中小企业融资的问题以帮助众多中小企业度过难关，已成为
中国能否顺利安全度过金融危机的重要任务之一。作为中国经济发展和改革开放
的窗口城市——深圳的中小企业融资问题更是异常突出。因此，研究新形势下深
圳市中小企业融资问题，并提出解决中小企业融资难的相关建议和对策具有重要
本研究将从深圳市中小企业融资的现状分析出发，先分析目前国内中小企业
融资难的整体情况，然后具体问题具体分析，对深圳市中小企业融资的问题及原
因作出详细分析，并结合笔者设计的融资调查问卷进行实证调查。接下来，本文
从如何创新中小企业间接融资体系和直接融资体系以及中小企业信用担保体系三
个方面，为解决中小企业融资困境提出了具体的对策建议。在创新间接融资方面，
详细分析了政府应如何大力扶持和发展中小金融机构，商业银行应如何创新中小
企业业务模式，最后还进行了商业银行中小企业金融业务实例分析；在创新直接
融资方面，提出建立深圳地区的中小企业债券市场、健全风险投资基金和为中小
企业进入创业板融资创造条件三个对策建议；在创新信用担保体系方面，提出了
构建完善的中小企业信用评估体系、完善中小企业信用互助、健全创新再担保制
度和营造良好的信用担保外部环境四个对策建议，并结合在深圳中小企业融资中
发挥了重要作用的中小企业信用培养计划，进行了创新中小企业信用担保实例分
关键词：中小企业，融资，直接融资，间接融资，信用担保
江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文
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针对项目，我们会成立融资计划书专家小组，进行以下的分析：
（一）项目产品市场前景
（二）项目原料供应问题
（三）项目政策保障问题
（四）项目资金保障问题
（五）项目组织保障问题
（六）项目技术保障问题
（七）项目人力保障问题
（八）项目风险控制问题
（九）项目财务效益结论
（十）项目社会效益结论
（十一）项目可行性综合评价
项目展示：融资计划书包头项目案例，包头项目名称：包头年产50万件件石膏制品生产线。包头项目建设主要内容：项目总建筑面积：6000平方米；其中生产车间3000平方米；仓库1500平方米；晾晒区1200平方米；办公室及其他附属设施300平方米。购置包头项目主要设备：S100－1型全自动石膏制品生产设备五套；BSX-4020C包装机5台，环保设施按“三同时”原则配备。年可加工50万件件石膏制品。工艺流程：外购原材料（石膏粉、纤维丝、网格布）—搅拌—模具成型—晾晒—包装入库—销售。
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金兰专家小组经过严谨的分析，再对各类问题进行融资计划书方案制作：
（一）、项目保护方案
（二）、项目资源利用及能耗分析
（三）、项目节能方案
（四）、项目消防方案
（五）、项目劳动卫生方案
相关案例展示：融资计划书毕节项目案例，毕节项目名称：毕节年加工1000吨再生塑料颗粒项目。毕节项目建设主要内容：该项目租赁临颍县瓦店镇上坡高村原金丰等级面粉厂，占地10亩，内有厂房5000平方米。工艺技术：食品厂废塑料—粉碎—清洗造粒—包装入库。毕节项目主要设备：粉碎机、清洗机、水槽、提料机、送料机、强制喂料机、电加热挤出机、二道整理机、切粒机、除烟机、接粒机、包装机。
针对项目进度安排：
（一）、项目实施的各阶段
（三）、项目投资使用计划
（四）、项目财务评价说明&财务测算假定
（五）、项目总成本费用估算
（六）、销售收入、销售税金及附加和增值税估算
（七）、损益及利润分配估算
（八）、现金流估算
相关深圳融资计划书项目展示：金兰173903-sghl。毕节项目案例，毕节项目名称：毕节年产5万平方米石材加工项目，毕节项目建设主要内容：项目租赁众合石材城土地面积8574平方米，总建筑面积9974平方米，其中生产车间面积2022平方米，仓库面积5952平方米，办公及住宿面积2000平方米（占地420平方米），用于建设年产5万平方米石材加工项目。生产工艺：原料外购—切割—打磨—水抛—成品；毕节项目主要设备：红外线、切割机、线条机、倒边机等，项目建成后，市场前景良好。金兰公司业务：项目申请报告、立项报告、节能评估、社会风险评估、项目实施方案、资金申请报告、可行性研究报告、项目建议书、投资机会研究、产业园区巩等。
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此外，在公园绿地施工期间，还使用遮网覆盖土层，做到半日内随干随完、人走场清等；在工地出入口设置水车等冲洗设备，保证出入的施工车辆洁净，不将尘土带出工地。深圳融资计划书推荐信息三是发挥联动机制，逐一核查整治。6月中旬，各区（县）民政局联合本级公安、卫计、质监、老龄等部门，对照《养老院服务质量大检查指南》120项检查内容，对全市34个养老机构进行了逐一核查，重点督查养老机构自查中发现的基础指标中的B类（部分符合）和C类（不符合）指标整改落实情况，对核查出的各类问题进行汇总、梳理，制定整改方案，责令其限期整改，直至全部达标。经核查，已检查的34个养老机构中，13个养老机构基础指标全部达标，其余21个养老机构基础指标未达标项合计120项，均已下发整改通知书，要求限期整改直至最终达标，
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