付钱拉、开通金融等大咖分享了哪些金融干货？
7月30日，“FinTech金融科技新革命”线下沙龙活动在中关村创业大街举行。活动由国内领先的支付服务商付钱拉携手开通金融、天天投等业内知名金融、投资机构及技术社区联合举办。
本次活动汇集了来自传统金融创新部门，互联网金融、投资圈以及科技媒体的精英，围绕时下最火热的区块链、人工智能、大数据、智能投顾等热点话题展开讨论。活动当天临时下起大雨，主办方正在担心现场的到场率，但实际情况证明暴雨也浇不灭参会者的热情，活动现场来自包括启明星辰、大唐电信、金山软件、滴滴出行、美团等近100位科技及金融行业参会者，小小的咖啡馆顿时变成FinTech的海洋。
付钱拉合伙人、CTO史晓慕，开通金融创始合伙人、CTO王一强，天天投创始人崔鹏分享了FinTech在各自领域的最佳实践经验和认知。
7月30日，开通金融创始合伙人、CTO王一强登上中关村创业大街大屏幕。
史晓慕：支付技术打造千亿级金融航母
从互联网金融到FinTech，支付都是金融变革和颠覆的加速器。作为对接了30多家银行和支付公司，为数百家企业提供支付金融服务的付钱拉，实现了日均订单处理量200w笔，年处理支付交易流水2000多个亿的庞大体量。针对一个承受千亿级交易量的支付系统，付钱拉合伙人、CTO史晓慕从NGINX+LVS负载均衡、分布式部署、分库分表以及https协议等互联网金融技术角度做出了解答。
支付作为金融的基础，在技术驱动下，能够更好地提升客户体验。史晓慕提到，互联网技术解决的是信息制造和传输的问题，付钱拉生于互联网时代，从支付技术作为一个切入点，衍生出很多金融云服务，希望解决金融领域信用价值的创造和转移，这跟区块链技术的理念在很大程度上不谋而合。
现场用户一分钱体验付钱拉一秒支付。
王一强：互金基础设施建设这片大蓝海，Fintech可以怎么玩？
作为一个在移动互联网做了五年的人，开通金融创始合伙人、CTO王一强跟在场的观众分享了11年-16年这五年间，互联网金融无论是市场关注度，还是发展的态势都呈现井喷式爆发性增长。王一强认为，互联网金融开始进入了一个飞速进化的趋势：第一，服务专业化、分工更明确；第二，模式合规化；第三，规模扩大化；第四，产业整合集团化。
针对行业基础设施的相对滞后的情况，王一强表示，具备数据和基础设施共享的区块链技术可以提高机构平台间资产交易的效率，降低交易的成本。虽然区块链技术在整个行业还没有特别典型的成功案例，但专业机构和大型巨头都在大力推进区块链的迭代和发展，未来区块链一定会成为金融系统的底层驱动技术。
崔鹏：FinTech领域的创业投资趋势
在谈到，全球市场近几年的快速增长背后的技术创新驱动时，天天投创始人崔鹏认为，去中心化的区块链将会从根本上改变金融的结构，移动互联网的发展带来了大量的信息和数据，以及人工智能的应用意味着数据算法的突破，这三点将是这一波创业投资浪潮的核心驱动力。对于FinTech细分领域的突破性发展以及资本市场投资浪潮，崔鹏也分享了自己的几点经验：第一，好的投资人看的信息比一般人更加全面，有信息优势；第二，好的投资人反复投了很多项目，有足够的经验积累；第三，信息优势、通过实际投资训练了投资人的模型，加上已投项目的组合和网络，投资人能够持续的投出好项目。
开通金融创始合伙人、CTO王一强现场解答观众提问。
付钱拉创始人冯超与现场嘉宾进行交流。
此次活动同时得到了具有中国纳斯达克之称的天使汇大屏幕支持，付钱拉作为金融创新行业的代表，登陆大屏向整个创业大街展示了其品牌及科技创新魅力，就如付钱拉创始人所言，金融是初心，但不是终点，而聚合支付也只是服务的起点，未来付钱拉要与更多的创业者站在一起，为他们提供更为专业的金融云整体解决方案，做创业者背后的创业者。
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今日搜狐热点付钱拉冯超：中小微企业的金融云服务生意怎么做
稿源：网易科技
（原标题：付钱拉冯超：中小微企业的金融云服务生意怎么做）
文|百晓僧“用于推动历史的不是法律，而是金钱。”这是J.P.摩根的名言。而对于企业发展来说，金融资本同样是重要助推器，金融能力能够起到至关重要的作用。然而对于许多互联网初创公司来说，只能将有限的精力放在企业核心业务上，如何从繁琐的支付等金融问题中抽身而出，成为许多创业者亟待解决的痛点。在互联网的思维中，每个产业都应具有明确的社会化分工。而付钱拉就是其中一家面向中小企业、尤其创业企业提供基础金融服务整合方案的公司。聚合支付是切入点对于有支付需求的初创公司来说，多个支付渠道、复杂而繁琐的申请过程以及交易运营管理成本，的确是一个需要消耗时间、精力、人力和物力的过程。由此，多种支付方式也就创造了聚合市场。目前，付钱拉最被用户熟知的业务正是为创业公司提供支付接入服务。“支付是金融的基础设施，所有做金融服务的企业都会选择支付作为切入点。”付钱拉创始人冯超表示。不过，支付在发挥基础性作用的同时，往往没有太大的利润。冯超表示，目前中小微企业的理财意识已经越来越强，当中小微企业的现金流达到一定量级时，他们必然会对如何将现金流更加合理的利用更感兴趣。因此，对于付钱拉来讲，支付是个切入口，之后付钱拉还将提供更多标准化的服务。包括分期、理财、供应链金融、融资及企业理财服务等。定位金融云服务公司“付钱拉一直定位于金融云服务公司，你可以理解为恒生电子2.0版，为创业企业提供一揽子的基础金融解决方案。”冯超表示。其实，付钱拉也经历过一次转型。付钱拉成立之初，做的是为金融公司、大型公司提供支付技术解决方案的生意。然而由于大公司的需求个性化，他们往往是做一单是一单，并不能形成标准化的东西，用冯超的话来讲，这不是互联网的生意。
于是，在2015年年底，公司从金融解决方案提供商转型为金融云服务商，并于2016年1月推出聚合支付SDK产品切入市场。今年下半年开始，付钱拉瞄准中小微企业群体，设计研发一站式理财云服务、信用数据支持服务以及资金管理等服务。不过，冯超强调，付钱拉是一家提供金融云服务的信息技术公司，而不是一家金融公司。目前，付钱拉已经对接了包括银行、三方支付公司、基金公司等相关的金融机构。付钱拉把所有的金融服务做一个最大程度的互联网化改造，然后将这些服务提供给一些中小企业。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页　　人人都在支付，但支付背后的技术却并不是所有人都懂。继(fuqian.la)4月份首秀之后，付钱拉CTO史晓慕，将自己积累多年的支付技术分享给了100多名来自不同领域的精英、创业者以及投资者。
　　创业公司在业务上做一个支付模块的时候，首先要解决的是，如何建造一个高效、稳定、安全的数据库。付钱拉CTO史晓慕表示，“对于公司来说，在某些情况下，支付数据代表的就是金钱。支付模块里面涉及到金额和状态，为了避免对账不平，金额字段在存储和计算的时候，都要选择支持高精度计算来做预算;同时为了保证金额的安全，防止拖库改库sql注入的风险，我们需要对数据进行加密、摘要，必要时还要进行加盐。通过这些方式，我们基本上能够保证数据的安全性，最大程度的减少资金的损失。”
　　当谈到市面上主流的第三方支付有非常多复杂难懂的支付交易状态时。付钱拉CTO史晓慕说到，“公司支付模块要做的事情就是把这些状态合并设计成自己的状态，按照公司自己的状态映射，形成一个订单成功、支付成功，映射成一个支付失败，已撤销，已退款。比如，订单支付了，结果反馈超时，查询发现无此订单，第三方支付没有收到，那就把它改成失败状态。过了几分钟，第三方又给通知，说这个订单成功了，那这个订单问题就是系统设计缺陷造成的，我们付钱拉有比较丰富的经验，可以很好地解决这样的问题。”
　　付钱拉的设计理念：聚合和适配。付钱拉把主流的三方支付公司都集成在了自己的平台上，同时在这些三方支付上面包一层，做一个大一统的解决方案。创业公司完全可以把自己的精力放在核心业务上，不必一个一个的对接三方支付。付钱拉在将三方所有的差异都屏蔽掉，给用户一个统一的接口和体验。
　　现场提问环节，热情高涨的观众从技术、产品及创业等不同角度，向主讲人提出了五花八门而又有水准的问题。在提到付钱拉如何进行监控时，史晓慕回答：“监控是发现问题最重要的一个环节。我们有一个监控中心，能够发现80%-90%的异常订单。但是还有一些订单，机器无法甄别，我们为了保证订单的万无一失，还加入了人工处理的环节。付钱拉有24小时报警监控，最大程度的保证成功率。创业公司使用付钱拉，一旦订单支付出现问题，我们都会第一时间发现，第一时间解决，并第一时间跟你发通知，帮助你安抚用户的情绪。”
　　从聚合支付SDK切入企业级服务市场，再通过资源整合为企业提供包括账户管理、消费分期、电商供应链、风险投资、企业信贷等定制化的金融解决方案。付钱拉想打造的是一个金融云平台，这个开放平台为企业提供金融信息服务。目前，付钱拉已经对接了包括银行、三方支付公司、基金公司等相关的金融机构。付钱拉把所有的金融服务做一个最大程度的互联网化改造，然后将这些服务提供给一些中小企业，这才是付钱拉想要做并且与市场上其他同类型平台真正相区别的的地方。
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付钱拉要为小微商户提供理财服务，这条聚合支付变现之路能否通罗马？付钱拉CEO冯超表示，中小微企业的聚合支付市场非常庞大（全国仅入驻口碑的便利店数量已经接近4万家），这个市场存量广阔，而各家聚合支付机构都暂时各居一隅，光是在自家门口玩就有足够的成长空间，远远还没到短兵相接的地步。获取商户，让商户的钱在平台上流转，下一步，是想办法如何留住商户的资金。付钱拉希望通过打造收银入口+理财账户（内嵌第三方账户或商户银行账户）+免费理财功能+理财及其他延伸金融服务的综合性企业金融云服务。付钱拉的竞争赛道也进入另一条分支，将与奇点金融、芝麻盒子、企明星、企额宝等分食企业理财的蛋糕。目前企业理财主要创业公司的发展状况对于中小微企业和创业公司而言，专注于核心业务已经占据了企业大部分的人力物力，加之缺乏现金管理意识和专业的资金管理团队，银行、信托等传统金融机构的企业理财门槛高，原因种种，让中小企业的资产管理市场相对空白。奇点金融、企明星等企业理财机构正是希望填补传统金融机构不愿意触及的长尾客户。各家机构的圈地路数各有不同：奇点金融和芝麻盒子的主要目标客群为创业公司，重点市场也是创业公司活跃的一线城市，通过与创投企业服务的论坛、机构合作接触客户；企明星的目标客群，除了初创公司，还包括传统中小微企业，因此在山东、江苏等中小企业相对密集的地区建设直销团队进行推广；企额宝的服务对象还包括金融机构、上市公司，则另辟BD渠道。付钱拉切割的部分，是二三四线城市大量散落的小微传统商户，通过免费的支付服务沉淀用户和数据，再提供理财工具等增值服务提高粘性，最后上线理财产品、企业融资服务等进行转化，是非常典型的互联网打法，与奇点金融、企额宝等也有明显的差异化客群与获客路径。付钱拉正在通过免费接入和补贴优惠大力推广扫码支付业务据冯超介绍，付钱拉的商户正在以每个月几十倍的速度在增长，这条变现之路的下一个关卡，在于如何提供优质的理财产品，加上消费者教育，进行商户转化。付钱拉在做聚合支付之前，主要业务是为中大型企业提供以支付系统为核心的金融设施建设服务，包括支付结算系统、账户管理系统、托管系统、理财系统等，这部分业务仍是付钱拉的重点业务，为付钱拉贡献约80%的利润。这部分客户不泛宜信、玖富等大型互联网金融机构，这是付钱拉希望做小微企业理财的重要产品资源。付钱拉通过大中企业金融系统外包服务，早已实现盈利，这也是2015年12月拿到华创资本3000万人民币天使轮投资之后，付钱拉一直没有急于融资的原因。冯超表示，比起单纯的资金支持，付钱拉更需要的是能够在小微企业金融服务提供战略性支持的合作伙伴。
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