销售高手：看内向的人能做销售吗女孩怎么成为销冠军

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-13 04:54 标签： 内向的人怎么做销售
小圈子，大声音！呼朋引伴网聚部落！
& 蓝小雨经验分享 [我要发帖]
　　【问题背景】　　性格很内向的人适合做销售吗？　　不怎么爱说话，一见到女孩子就脸红，容易紧张结巴？　　像我这种性格内向是不是不适合做销售？但我又特别想做销售？请问雨哥怎么办？　　
　　雨哥回复：　　销售的意义，就是热爱一个产品，并把它分享给那些将会热爱它的人们。　　“成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格。”　　这两点，与个性无关，与天资无关，与几本的大学文凭无关，但与你的情商有很大的关系。”　　之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，又有哪些是非销售人士认为需要而实际上并不是十分重要的特点，从一个老销售的角度来谈谈我个人的看法：　　1.我时常和新进入销售岗位的小兄弟们开玩笑，说我们做销售其实和我们追求一个心仪的小姑娘、和谈恋爱有很多的相似之处，对方都是之前我们陌生的对象(当然有熟人介绍更好，更容易被接受，因而成功率更高)，我们都必须要经历被认识---被对方从抗拒到重新认识---被对方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的这样一个过程。　　那么试问，难道只有高帅富才能追求到心仪的女孩么，难道只有他们才能谈真正的恋爱么?　　这个问题的答案和“我不善言谈性格内向没有资金支持是否就不能成功地做好销售”的答案是一致的。当然，这种比喻，只是为了更好地让人理解而作出的，并不一定十分恰当。　　2.个人认为做销售成功，或者说能签到合约成功的前提是被客户信任，客户觉得你能给他的公司和他带来特定的益处，并且是安全的(至少是收益远大于风险的)，他才能和你缔结合作的关系。　　而很显然，让一个人觉得安全和带来合理的合法的利益，并不一定仅仅是个性外向之人的专利，所以个性外向并不是成功销售的必要因素;甚至有时候个性内向的人更能给对方一种安全的感觉，不是么?　　3.非销售行业的人一提到销售，好像很多都有一种“嘴里跑火车，做事不靠谱，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感觉，其实这完全是不了解销售的人的一种误解。也许以前有些“推销员”确实给了众人这样的印象，但这并不是“销售”的本质。　　销售是介绍商品的特性，以满足客户特定需求的过程，这是一个很专业化的职业，是一个系统的工程，是一个科学的流程，更是一门高深的艺术。抛开某些潜规则桌面下的东西不讲，让一个陌生的企业陌生的人，从陌生到合作共赢，这个工作绝对是科学的、艺术的、高尚的和令人自豪的。　　4.所以，销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行，并非你和你的公司能送出红包就行，并非找个客户报个价格然后是最低的价格就行，销售需要联络、打听、分析、比较、计划、决策等等等等，需要对自己的专业有熟练的掌握，需要对自己和代表的公司有足够的信心，需要气场，需要自己的销售特点。　　5.所以，大部分人经过恰当的培训和实践，大致都能成为一个合格的乃至成功的销售，只要他具有以下几种能力：勤劳刻苦的执着劲，不断学习的自我提高意识，条理清晰的分析能力，透过现象看本质的眼光、基本的无障碍的沟通能力，踏实真诚的为人风格、团队合作的凝聚力。　　销售高手们总说：“销售就是做人”，这句话很大，很空，但确实很正确。　　6.世间任何事情的成功都不会轻易得来，销售也是如此，“销售是从拒绝开始的”，一个成功的销售，必定是趟过漫长的坎坷荆棘一路辛苦走来。因为难能，所以可贵。　　成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格。这两点，与个性无关，与天资无关，与几本的大学文凭无关，但与你的情商有很大的关系。　　如果你想第一时间获取雨哥最新消息，请立即关注（雨哥微信公共订阅号：lanxy-gw）。里面有雨哥深度解答的销售、创业案例及干货文章，立即关注，打开微信通讯录，添加朋友，查找公共号，搜索lanxy-gw
& & 我要评论
还可以输入136字
　　拒绝被代表
& & 我要评论
还可以输入136字
　　谢谢分享
& & 我要评论
还可以输入136字
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规怎样成为一名好销售？性格内向不是障碍！
日 09:30来源：
日前，一名网友向若邻网提问，自己从国贸专业已毕业两年，一直从事销售工作，但由于腼腆内向的个性，销售业绩始终不太理想。于是该网友不禁对当初的选择感到怀疑，是不是自己真的不适合做销售?据社交招聘平台若邻网公开的数据显示，今年第四季度企业雇主仍对人才招聘保持较高的需求。从具体招聘职位来看，即便大部分雇主愿意上调销售的薪资待遇以招贤纳士，该岗位依旧严重缺口。销售难招，几乎是所有企业HR的共鸣。究其缘由，大多职场人都坦言“销售难做”。长久以来，一般对销售岗位人员招聘的要求都是性格外向活泼，善于沟通交际&&这几乎成了入行销售的一条基本准则。然而，性格腼腆内向的人就真的做不了一名好销售吗?若邻网身份认证高管、某大型企业资深销售杜经理给予的答案是“否”。“其实做销售就像是你在追求一个心仪的姑娘，彼此都要经历&被认识&&被对方抗拒到重新认识&&使对方不再反感&&被信任&&被接受一起合作&的一个过程。难道只有高富帅才能追到心仪的女孩么?难道只有他们才能谈好恋爱?”杜经理说，“显然，这与&性格腼腆内向就做不了一名好销售吗&的答案是一致的。”若邻网人力资源专家李奇表示，一名优秀的销售人员必然是能得到客户信任的合作伙伴，他能让客户相信自己是能给对方公司带来一定安全的益处。“如果一名销售给别人的印象是满嘴跑火车、做事不靠谱、油嘴滑舌、老奸巨猾，那么他便是不合格的。”销售不是推销员，而是以满足客户特定需求过程的一个专业化的职业，他们需要熟练地掌握自己产品的特点、对自己和所代表的公司有足够的信心、有强大的气场，以及自身的特点。若邻网身份认证高管杜经理分析，从销售线索类型上看，分为主动性和被动型。对于性格腼腆内向的销售人员来说，常给人以稳重的印象，这种人更适合做被动型的服务或顾问倾向的销售，在客户面临选择时给予专业指导的意见，从而达成最终的销售目的。若邻网人力资源专家李奇认为，大部分经过恰当培训和实践的人均可成为一名合格乃至成功的销售，只要他具备勤劳刻苦的执着劲儿，做人踏实真诚，能够进行不断地自我学习和提高，具有清晰的客观分析能力，同时能够基本无障碍地沟通及有效的团队合作。“成功的销售，就是熟练的专业知识与合适的销售技巧风格两者的结合。”“销售也是做人。”资深销售高管杜经理说，这句话很空，但很正确。
[责任编辑：robot]
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
用户名&&密码
所有评论仅代表网友意见，凤凰网保持中立　
04/21 07:02
04/21 07:02
04/21 07:02
04/21 06:49
04/21 11:28
03/09 16:46
02/24 09:56
03/09 16:45
03/09 16:45
02/27 16:10
03/13 08:17
03/12 08:43
03/12 07:22
03/12 07:57
03/20 09:48
09/07 09:38
09/07 09:38
09/07 09:39
09/07 09:39
09/07 09:39
04/26 09:49
04/23 08:47
04/23 08:57
04/23 09:14
04/23 09:22
48小时点击排行
财经 · 房产
娱乐 · 时尚
汽车 · 旅游
科技 · 健康更多频道内容在这里查看
爱奇艺用户将能永久保存播放记录
过滤短视频
暂无长视频（电视剧、纪录片、动漫、综艺、电影）播放记录，
使用您的微博帐号登录，即刻尊享微博用户专属服务。
使用您的QQ帐号登录，即刻尊享QQ用户专属服务。
使用您的人人帐号登录，即刻尊享人人用户专属服务。
按住视频可进行拖动
&正在加载...
请选择打赏金额：
收藏成功，可进入
查看所有收藏列表
当前浏览器仅支持手动复制代码
视频地址：
flash地址：
html代码：
通用代码：
通用代码可同时支持电脑和移动设备的分享播放
用爱奇艺APP或微信扫一扫，在手机上继续观看
当前播放时间：
一键下载至手机
限爱奇艺安卓6.0以上版本
使用微信扫一扫，扫描左侧二维码，下载爱奇艺移动APP
其他安装方式：手机浏览器输入短链接http://71.am/udn
下载安装包到本机：
设备搜寻中...
请确保您要连接的设备（仅限安卓）登录了同一爱奇艺账号 且安装并开启不低于V6.0以上版本的爱奇艺客户端
连接失败！
请确保您要连接的设备（仅限安卓）登录了同一爱奇艺账号 且安装并开启不低于V6.0以上版本的爱奇艺客户端
部安卓（Android）设备，请点击进行选择
请您在手机端下载爱奇艺移动APP（仅支持安卓客户端）
使用微信扫一扫，下载爱奇艺移动APP
其他安装方式：手机浏览器输入短链接http://71.am/udn
下载安装包到本机：
爱奇艺云推送
请您在手机端登录爱奇艺移动APP（仅支持安卓客户端）
使用微信扫一扫，下载爱奇艺移动APP
180秒后更新
打开爱奇艺移动APP，点击“我的-扫一扫”，扫描左侧二维码进行登录
没有安装爱奇艺视频最新客户端？
30秒后自动关闭
徐鹤宁视频如何让内向的人快速成为销售冠军（高清）">徐鹤宁视频如何让内向的人快速成为销售冠军（高清）
播放量数据：快去看看谁在和你一起看视频吧~
您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制
安装爱奇艺视频客户端，
马上开始为您下载本片
5秒后自动消失
&li data-elem="tabtitle" data-seq="{{seq}}"& &a href="javascript:void(0);"& &span>{{start}}-{{end}}&/span& &/a& &/li&
&li data-downloadSelect-elem="item" data-downloadSelect-selected="false" data-downloadSelect-tvid="{{tvid}}"& &a href="javascript:void(0);"&{{pd}}&/a&
选择您要下载的《
色情低俗内容
血腥暴力内容
广告或欺诈内容
侵犯了我的权力
还可以输入
您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制

我要回帖

更多关于 内向的人怎么做销售 的文章

 

随机推荐