新汉普郡大学的风险研究中心最近对新英格兰地区投资软件和高科技行业的者做了研究。被调查的公司里面，7年内获取7倍的回报是投资人理想的结果，这里面的平均回报率是32％。这个结果不仅仅显示出了极大的耐心(愿意等7年)，而且还表现出了他们相对温和的投资回报率期望。(过去5年实际上天使投资人们平均年回报65.5％)。让者把眼光放长到5-6年，他们要让天使投资人相信他们能创造30-40％的年回报。要是公司没有强劲增长和盈利的前景，天使投资人明显不会承担风险。但是天使投资是非常有风险的：平均10笔投资里面的3笔能创造多倍回报。天使投资人对于每家公司的期望不同，但是有两个数字上相差不多。
内部收益率(％)
投资回报率
根据一起有86个有组织的天使投资团体(538个天使投资人+超过1130个退出案例)参与的调查，超过一半的天使打了水漂。但是成功的天使投资人内部收益率达到27％，也就是说3.5年内资产翻了2.6倍。天使投资人的成功要素有：1.有规律的(Timely due diligence)-天使投资人尽职调查做的越好越多，他们得到的回报就越大。2.行业经验(Industry expertise)- 有丰富行业经验的天使投资人回报基本是其他人的两倍3.高度参与(Active participation)- 通过创业辅导，言传身教和财务监管等帮助，天使投资人帮助更好地发展从而获取更高的回报。4.不继续投资(Follow-on investing)- 不喜欢继续投资的天使投资人回报率更高。
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我该如何向天使投资人介绍我的创业项目？
15:12:05 UTC
我最近成功找到了一笔投资，以下是我向投资人介绍项目的一些经验和要点：
不是所有好的创业项目都适合找天使投资，天使投资人寻找那些市场大、可扩展、可防御、可退出的项目。你向投资人介绍项目的时候，必须突出这些关键点。
尽可能用事实说话。预测的东西听起来很美，但只有事实才能让人信服。如果有的话，展示一些早期用户、销售、或收入方面的数字。
天使投资人更看重创始人的商业技能，如果创始人不能创建业务并带领团队走向成功，那么投资于一个想法毫无意义。
潜在天使投资人是否适合你？
有那么多不同类型的投资者——风险投资机构、天使投资人、投资银行，每种类型的投资者都有自己的工作方式，都有自己的投资风格和偏好，要确保潜在投资人适合你。查看他们的网站或博客，你可能会发现一些有用的建议。
准备你的融资演讲
准备工作很重要，这看起来简单，但实际上并不容易。即使你有着丰富的融资沟通经验，你懂得与投资人沟通的方方面面，也要做好准备工作。
你需要花很长的时间做准备。计划好每件事，包括你要穿什么、你要站在哪里、用手做什么。形象很重要，投资人会观察你的肢体语言。如果你没有充分准备，你就不能有效地展现自己或你的公司。相信我，投资人会观察到这一点。
提前了解你可能会遇到什么样的观众，围绕他们打造有针对性的融资演讲稿。
事实型观众——这些人喜欢事实和细节，这样他们就能迅速做出决定。
创意型观众——他们会把注意力集中在你的幻灯片的设计上。
情感型观众——这类观众将集中在你的个性和身体语言上。
你必须让投资人对你有信心。如果你给他们任何理由去怀疑你，他们就不可能投入他们的资金。即使你的创业想法非常优秀，如果不是完全认可你，他们也不会投你。向投资人展示你自己和展示项目同等重要。
通过保持眼神接触来展现你的自信。如果你准备好了，没有理由不自信。
如果可能的话，与投资人建立个人联系，这样，你将更容易被他们记住。告诉投资人你是谁，你为什么在那里，为什么你对你的想法充满激情。
你的投资人希望看到你有激情和干劲推动公司前进。当然，你自己肯定会对你的创业想法有激情，但重要的是，要让投资人从的演讲中看到这一点。
把你的演讲稿写得像个故事一样。这是营销人多年来一直使用的一个伎俩，你也可以在你的融资演讲中使用它。像讲故事一样构建你的演讲稿，带着投资人一起去体验故事情节的高潮和低谷。这会比一般的项目介绍更令人难忘。想想如何在你的演讲中植入一个故事，创造一个虚构的客户（用真实例子会更好）。
在你的融资演讲稿中包含视觉效果——只是要确保它们是相关的。研究表明，图片比文字更容易理解，而且更令人难忘。良好的图像将有助于你的演讲从人群中脱颖而出。
第一印象很重要
你需要从一开始就能抓住观众的注意力，这样观众才有兴趣开始看你的演讲。但要让投资人长时间集中精力并非易事，他们随时都有可能心不在焉。所以，要花些时间来精心设计你的演讲稿，从头到尾都能激发他们的兴趣。因为投资人平时总是会看到大量的项目介绍，他们对项目的知觉已经麻木了，普通的项目和介绍很难吸引他们的目光。
你的演讲稿有多长？
就像进行一次电梯游说一样，你的演讲稿必须简明扼要。如上所述，这些人的注意力并不集中。
你应该用比规定更少的时间去完成项目介绍，你的演讲稿要能快速地把项目要点呈现出来。如果你有15分钟的时间，你应该没有超过15张幻灯片。
还有什么？
如果你对你的项目介绍的好，投资人对你有兴趣，最终可能会有一个问答环节，确保你已经准备好回答投资人的任何问题（参见《》）。最后，你最好能留下一些东西以供他们进一步了解，比如如商业计划书、执行摘要等。如果天使投资人跟你说“项目还不错，我再看看吧” 那……　 　 与投资人见面的过程中，创业者可能会遇到投资人这么一句话“这个项目还行，我再看看吧”，王啸认为，一般说这话，说明会投资你的可能性非常小。一方面，不能挫伤创业团队的积极性，另一方面也不能说投。
　　早期机构和天使投资的界限模糊，而投资机构有更多的资源，作为，怎么和机构竞争？投资超过40多家公司的创始人王啸对此做出解答。
　　天使投资机构化是趋势
　　各种机构在融资环节方面的能力更强，但天使投资对于早期想要创业的人来说也是个非常重要的环节，而且各有特点，在行业经验方面不一定比机构差，甚至更强。天使投资在创业前期项目孵化方面发挥作用，机构在创业项目A轮或B轮中功能明显，他们之间是互补的关系。
　　未来两者之间可能会发生什么变化呢？王啸觉得，中国公司上市的还很少，所以天使投资还很少，天使投资机构化是趋势 专注于自己的行业 ，挖掘项目才可能更强竞争。刚开始大家都有钱去投一投，后来项目做的越来越好，可能会机构化，这是趋势。在投资人数量上，天使投资可能更多；从项目数量质量上看，机构化质量可能更好。
　　做一个好天使 要和创业者同呼吸
　　真想做好天使，首先要有比创业者更强的综合管理能力；其次，需要持续投入，投一年肯呢个没什么回报，但坚持10年，只要素质不差，就会有一些回报；第三，亲历过创业的天使更容易做好天使投资，如果早期没有什么积累，看项目就会不太懂，也下不了决心去投个几百万，没有背景做背书，决心很难下，而且是理解创新的人，这样对行业规律、需要哪些帮助比较懂。
　　王啸觉得，天使投资人最大成本就是投项目的成本，从经验积累来看，未来创业者创业成功之后更适合做天使，不仅是财务回报方面的联系，还要能和创业者同呼吸，只有创业过的才知道其中的艰辛，没经历过的都很难做好。包括王啸本人，也是经历过从0到一万的过程的，亲眼见过一个创业团队的酸甜苦辣。
　　天使看项目三部曲：趋势+团队+数据
　　天使投资人除了运气之外，看项目有个简单的模型，符合这三点的项目成功率会比较高：1.项目方向符合大趋势，如今，比如移动就是个大趋势，而在2000年左右有门户，现在就没什么机会；2.团队能力。团队对项目的研究、积累程度是否足够；3.数据。初始用户的累计、用户质量等。这三个要素中，符合其中2个因素的项目就是比较好的项目，同时满足这三个因素的项目，成功率就非常高。
　　当然，这里的成功率高也是个概率事件，并不是每个符合这三个因素的都会成功，只是成功概率会比一般的项目高；同时，有的项目并不符合这三个因素也会成功，但这样的项目只是个别。
　　做好一个投资，不仅是投资人单方面的事情，也与创业团队的素质息息相关，这也是最考验投资人眼光的，看一个团队如何，首先，看团队学习能力；其次，看团队格局，在融资等环节都会对创业团队格局有很大要求；再者，看团队组建能力。早期拼的就是这个，如果现在有200万、300万，能否组建成团队是考验早期创业者最重要的能力，也考研天使投资人的眼力和口才，因为陪创始人忽悠人的价值是天使投资人最重要的价值。
　　如果投资人跟你说“项目还不错，我再看看”那……
　　创业者在与投资人沟通之后，如果项目没有被看重，往往会觉得投资人不理解自己，或者投资人太笨、很“2”，对此，王啸觉得，敢做投资人的人不会太笨，学习能力没问题。而创业者觉得投资人“2”，可能有这几个原因：1.投资人和你所做的行业背景相差太远，沟通要花的功夫太多；2.项目选择定位本身有问题，至少创业者表达或抓重点能力不是很好。正找到有价值的投资人本来就是创业者能力，找到合适的投资人沟通早拿到钱，本身就是创业的一个环节。
　　与投资人见面的过程中，创业者可能会遇到投资人这么一句话“这个项目还行，我再看看吧”，王啸认为，一般说这话，说明会投资你的可能性非常小。一方面，不能挫伤创业团队的积极性，另一方面也不能说投。这个时候，投资人真实想法肯定是觉得项目不够强、方向有问题等等。但在趋势、创新方面的变化还可以再沟通，等创业者对行业有进一步了解后，沟通成本会低，投资人找到合适的机会还是会投。
　　&天使投资人是创业者的伯乐，那么，天使投资人的一天是怎样的呢？对此，王啸说，“我以前是比较沉默的人，现在变成每天陪10波人聊天的人。花百分之四五十的时间沟通，百分之二三十的时间和创业聊天、找人，花百分之十的时间去做趋势研究。”
本文为投资界原创，作者：周小燕，原文：/.shtml 【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，投资界将向其追究法律责任。】
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(C)清科集团版权所有京ICP备号-2京公网安备32号怎么找天使投资人来投资项目？
全部答案（共1个回答）
计划书，投资人不认识你，只能靠计划书先了解你的项目。当然，你还需要有一个3-5年的财务预算，这个非常重要；投资人总是想把自己的利益最大化，如果你的项目中期获利不大，投资人需要计算他们的投入产出比；2、当然，在计划书中你还得给投资人想好（或者说约定好）他今后的退出机制，是引进风险投资，还是其他办法，这个他们比较关心，既然是投资人，就不可能陪你玩到最后；3、你自己的事业，最好有...
1、你需要一份详细的相关信息计划书，投资人不认识你，只能靠计划书先了解你的项目。当然，你还需要有一个3-5年的财务预算，这个非常重要；投资人总是想把自己的利益最大化，如果你的项目中期获利不大，投资人需要计算他们的投入产出比；2、当然，在计划书中你还得给投资人想好（或者说约定好）他今后的退出机制，是引进风险投资，还是其他办法，这个他们比较关心，既然是投资人，就不可能陪你玩到最后；3、你自己的事业，最好有一些起步，或者说初步的模型出来，这就需要你自己先花一些钱投进去。这样投资人觉得你自己是看好这个项目，并准备全力以赴的，他们会对项目进行考察，并做到心里有数；同时，你需要一个简单的团队，这个团队人员起码能够和投资人沟通，并让投资人感觉到这几个人有这个项目经验才行。至于怎样找到天使投资人，我的意见是，所谓天使投资人，不过是一些比你混的好，或者说事业上还小有成功的人士而已。你可以通过朋友关系寻找，也可以参加一些投资融资的会议，我自己的经验是去认识一些在中国最好的大学里读EMBA的学员，他们的课程中就有关于投资的内容，他们也很乐意去了解各种项目。我自己通过EMBA，大概认识近10名投资人，有这些资源，就可以逐个谈过来了。不过要从人家口袋里面挖钱，不是太容易，看你需要的资金量了，要做好长期谈判的准备。希望可以帮到你啊！
早跑了，你就别找了
天使投资（Angel Investment），是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投...
对于天使投资人来说，成功有两种衡量方法，一种是退出，和所有的 VC/PE 一样，你的股权以几倍于投资额的价格出售了，或者公司上市了；另外一种是，由于中国科技业的...
给你推荐罗列出一些找好的项目的方法：
1、找人脉，靠关系找项目。
2、询问身边朋友看有没有合适的项目。
3、多出去逛逛，扩大眼界，多点投资思路。
4、多看看财经...
可以和一些天使投资人联系，一些大公司的天使投资项目
答: 宝妈在家开网店是否很好的呢？我现在自己带孩子的了，也不方便出去上班的。
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