别再忽悠大学生去创业了
“大众创业，万众创新.....”总理啊，您这口号跟厉以宁一个德行！这是一个忽悠人的口号，创过业的人都知道，创业是艰难的，大多数人的性格都不适合创业，因为风险太大，成功率太低。
（现实是：仅仅有很少人适合创业，创新更是靠团队长期干的事情，而且成功的几率都很低）
不是每一个人都适合创业的，而且创业的成功率仅为3%，您忽悠众多的不适合创业的人去创业，没资金去给他解决高利贷，您会为97%的血本无归失败的创业者负责吗？
再说创业需要具备很多因素，资源、技术、资金等，该不会天下的所有人都是马云、李彦宏、柳传志吧？该不会认为全国的人都可以当总理吧？每个人的资源和机遇、智慧能力不同，不是都适合创业，您最好把国有企业搞好搞大，让众多的不适合创业的人，在国有企业稳稳当当的有个班上，您就是活菩萨，否则一旦创业失败，你去给他抵命啊！
前途有限，风险无限
首先你扪心自问，你凭什么赚钱？
容易赚钱的事情，早已经瓜分干净了。留给你大学生创业的，第一类是体力活，第二类是高风险。
现在大学生创业言则必“互联网+”。其实互联网是寡头经济，搭个网很便宜，最难的是烧钱熬死对手。任何一个优秀创意，马上会出现几百个竞争对手，同质化服务的大决战，就是比赛亏钱，滴滴三年烧了80亿，饿了么三个月烧了2.5亿。你要是一不小心，把三代人的存款烧完了，你有勇气面对吗？
最近看了各大媒体的大学生创业故事大汇编，找出了共同点：都是卖吃的。而现实中也真的是这样的。
昨天去了一家韩国烧烤店，是大学生集体创业，装修好，味道正常，服务模仿海底捞。一个本科小美白，给我刷油煎肉片，一个个像是打了鸡血似的兴奋，不停的要求我拿出手机在大众点评网上好评。店里没国产酒，全是韩国酒。我点了35元米酒，淘宝价是15元。评价：服务好，价格贵，味道无特色，不会再去了。创业真不是年轻大学生能干的。
今天看到认识的几个年轻大学生创业开了家蛋糕店，模仿了明星大厨姿势，摆pose照相，梦想一年开连锁店，五年上创业板，想想真的悲哀。他们和二十年前，下岗父母卖煎饼果子的唯一区别是：用光了父母的积蓄，把摊位装修漂亮了，最后可能也就是混个体力活的钱。
现在大学生创业就是沙县小吃的升级版。农村大学生花光了父母一辈子打工积蓄，熬干了父母最后一份精力，最后还不如村里的电工木匠赚得多，这种教育体制害死人啊！CCTV还在赞美这种破玩意。心酸，难过。大学是给人梦想的地方，但一出校门，大学生立马就是野猫了，谁也不会管你。“站住，有暂住证吗？”
许多大学生会反驳道：“我没钱，但我可以找人融资啊。只要我想法够好，把投资人的钱拿到，就算成功了。”
我只想说，有这个想法的人基本就是民工家庭出身的。中国投资人的精明，绝不亚于犹太人，他们会谨慎的分析投资的风险和收益，不会做亏本生意的。饿了么做了两年，大众点评网做了三年才拿到A轮风投，大学生创业一开始就想拿到风投，简直是天方夜谭。
更可怕的是，连“天方夜谭”的风投也开始撤退了。已经上市纳斯达克的中概股，都在私有化。创业的大学生们，不要再幻想，烧钱等风投了。世界上最悲壮的故事是，援军早就跑了，你却还在那里烧你父母的钱。大学生如果真的创业，赚钱不强求，但一定要做到收支平衡，否则你就害了你一家人。
毫无经验，九死一生
我为啥不看好大学生创业？因为大学生不懂人心。企业要和七站八所的领导，职工，客户，供应商等数百人打交道，这些人形形色色，内心复杂，任何一个人都可能把你搞成250，每个人都必须对症下药。大学生没有这个经验，不知道如何处理这些关系，更不用提如何应对劳动法，环保法，一抽屉的法。总之，大学生现在已经没机会再复制当年的低成本优势了。
层层加码，必被压垮
中国企业税负太重，大学生创业就是个杯具。一旦你创业了，四面八方的好友就会过来招呼你了。五险一金欢迎你，劳动监察欢迎你，工商税务欢迎你，房东马云欢迎你。
大学生创业。挣钱难，亏钱快的很。房租一年10-30万。一个员工一年支出8万，包括社保公积金。水电气物业费2万起步，交通费2万。买电脑办公桌简单装修，5万，自己生活费3万。一年至少五六十万，花的渣都不剩下。还要有一大笔资金，进货买设备。好吧，开始做生意了，你一天要赚多少钱才能不亏，你想过吗？
天天宣传，必有阴谋
有关部门鼓励大学生创业，为啥不让中小企业多赚钱，多招聘。难道大学生，下岗职工，残疾人（三者并列，意味深长）的能力比几十年经验的小老板强大？现在，各行各业都是供大于求，就算是互联网，也有几十个大企业和你竞争，你这么有水平创业，还会失业？既然公务猿号称国家的精英栋梁，为啥不直接辞退几万个公务猿，让这些精英去创业？实在是百思不得其解。
认清现实，做好选择
现在不要说大学生了，连研究生，博士生都在争着去考公务猿。难道他们是“没出息，求安稳”吗？说白了，就是民企朝不保夕，说不定哪天，小老板就倒闭了。勉强不倒闭的民企，也发不出高薪，买不起房子，大学生根本不想去。那么，同样是人，为啥民企这么糟糕？因为公务猿太好了。呵呵。逻辑自洽，多么和谐啊！屌丝要翻身，先做公家人！
最后希望所有大学生看清现实，努力去涉公单位工作，赚钱买房，踏实生活！
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。大学生怎么创业
→ 大学生怎么创业
大学生怎么创业
上传时间：　来源：
第一篇:大学生怎么创业大学生应该如何创业
摘要：从学校商业街大学生创业看出，大学生创业不是随便想做就做的。要经过精密的 思考， 市场调查， 来确定要怎么去做， 做什么。创业不仅仅只是有启动资金和店面就可以的， 还有创业者用心去经营，去思考自己应该怎么去做。学校大学生创业街，不是每家店面的生 意都好的。生意都是有好有坏的。这要看店家怎么去经营，去经营什么生意了。大学生创业 需要的不仅仅只干劲，还需要头脑。关键词：大学 创业 思考 经营 一、 我国大学生就业的现状以及就业制度的历史沿革 1.大学生就业的现状和问题 就业是民生之本， 是人民改善生活的基本前提和基本途径。就业问题是一个世界性的课 题。我国的经济当前处于转轨时期。就全国来讲，劳动者充分就业的需求与劳动力总量过大 以及劳动者素质不相适应的矛盾比较突出。就高校毕业生来讲，数量大幅度上升，就业压力 持续增长。1999 年以来，高校扩大招生规模，扩招后毕业生面临的新的就业形势。2001 年 全国共有普通高校毕业生 115 万，2002 年毕业生上升为 145.1 万人，2003 年毕业生数量猛 增为 212.2 万人， 比上一年增加 67.1 万人。2004 年毕业生为 280 万， 2003 年净增 68 万， 比 预计 2005 年可能会突破 340 万。今后几年，随着大学的继续扩招，应届毕业生的数量还会持续上升。这就要求我们进一 步深化改革高等学校毕业生就业制度以新的理念宣传、指导、服务大学生自主择业、适应市 场经济发展需要，彻底改变国家的统包统分、毕业即就业的政策。高等院校毕业生能否充分就业，关系到我国高等教育所培养的人才能否充分发挥作用， 以自己的聪明才智服务于社会， 关系到人民群众的切身利益和社会稳定； 关系到国家的科技 发展、经济发展、文化发展，富国强民；关系到教育事业的深化改革和持续发展问题。据有 关资料统计，截止 2004 年底全国已沉淀 75 万高校毕业生尚未就业（不包括灵活、临时就 业），高校毕业生就业问题已经提上了国家经济、社会发展的重要议事日程。究竟怎样来来 正确认识大学生就业难的问题， 是什么原因造成了大学生就业难的现状呢？对此， 我作为即 将毕业一名在校大学生，与其他同学一样都在进行反思。通过调查研究，我们认为，当前大
学生就业问题，已不是个人问题，而是一个需要从理论上探讨，从实践进行分析，从理念上 进行反思的重大社会问题。概括起来，有以下几个方面的原因A 我国现行的大学生就业体制存在一定的缺陷 B 我们大学毕业生自身就业观念的限制 C 高校的大规模扩招带来的人才拥挤等 在分析这些复杂的原因时， 我们需要进行深刻的思考， 回顾我国普通高等院校毕业生就 业制度的历史沿革，可以明确发现，确实存在了不少的问题。2、高校就业制度的改革及成效 从 20 世纪 50 年代到 90 年代，国家制定高校毕业生分配计划，基本上采取国家统一计 划、抽成调剂、分级安排的办法。1993 年《中国教育改革和发展纲要》中明确指出改革高 等院校毕业生“统包统配”和“包当干部”的就业制度，实行少数毕业生由国家安排就业， 多数毕业生自主择业的就业制度。这就把毕业生就业制度改革与社会劳动就业制度相结合， 形成社会主义市场经济人才和劳动力资源合理配置的机制。高校毕业生就业制度开始实行国 家宏观调控，学校和各级政府推荐，学生和用人单位双向选择的就业模式。在党中央国务院提出高等教育要更好地满足广大人民群众对高等教育的需求后, 1999 年全国教育工作会议中,明确提出发展高等教育事业， 高校开始大幅度扩大招生规模,以满足 广大学生求学的需要,受到了社会的欢迎。但由于改革的配套措施没有跟上，同时也为大学 生就业埋下了隐忧,引起了各方面的广泛关注. 2001 年 6 月,国务院政策研究室专门就扩招以后的就业政策问题提出报告,指出扩招势 必会造成就业困难。为此， 国务院有关领导在报告上批示并责成国务院科教办牵头深入研究 扩招后的就业问题。结束语：关于大学生创业，我认为，作为一个在校大学生，要学会怎样去创业，不能胡 乱去做。创业要经过自己精密的思考，要做好市场调查，要确定自己要做什么，自己要怎样 去做，不能凭空想象。做任何事，都不能盲目去做，要事先做好准备。要做有把握的事，要 珍惜学校给的机会和条件，不能浪费。做好自己的店铺，说白了就是做好自己的生意，让其 盈利。而不是有了店铺后就开个店在那当摆设，要细心经营。这样不仅仅浪费了学校给予你 的资源与机会，也浪费了你自己的时间。所以，在创业街开了店铺，就要好好经营。
参考文献：中共中央国务院关于《中国的就业状况和政策》
浅析提升大学生就业力与我国大学生就业政策研究
来源：中国论文下载中心 [ 12-03-07 09:18:00 ] 编辑：studa090420
作者：范聪 孙小锋 白黎 刘冉 论文关键词：大学生 就业力 就业政策 论文摘要：为了缓解大学生就业难题，我国政府近年来出台了多项就业政策，对提高大 学生就业率起到了重要的作用。但是，这些就业政策的取向主要是增加就业岗位，而要从根 本上解决就业难题需要转变就业政策的取向， 致力于提高学生的就业力， 这样才能促进高等 教育和社会发展需求的对接，使得大学生能够找到合适的就业岗位。大学生就业问题一直是社会关注的一个热点问题， 国家也出台了一些促进就业的政策以 提高大学生的就业率。但是，由于受到经济危机、高等教育大众化、产业结构调整等因素的 影响，大学生实际就业率呈现下降的趋势。解决这一问题的关键是提高大学生的就业力，使 高等教育能够满足经济社会发展对高素质人才的需求，这才能真正破解大学生就业难题。一、就业力的定义及其构成 美国教育与就业委员会(DFEE)将就业力定义为获得和保持工作的能力。在英国提高学 生的就业力合作组(ESECT)中，就业力被定义为“一组使个人能更好地就业并能使他们成功 地胜任所选择的职业能力，包括成就、理解力和个人特质”。定义中的成就不仅包括学术成 就， 还包括与工作相关的活动， 如工作经验或职场经验以及由工作中出现的问题的一些项目 【1】 。国内专家张体勤认为， 就业力是通过学习与实践使高质量大学教育向高价值人力资本转 化的结果，要具备充足的就业力，个人不仅需要充实专业知识与技能，培养有利于就业的态 度和特质， 还需要搜集有用的职业信息以进行合理的职业选择， 并且需要积极尝试实际工作， 从工作经验中学习与成长。【2】 英国学者 Knight 和 Yorke 在2001年提出的就业力模型是比较有代表性的就业力构成模 型，该模型认为就业力由学科理解力、个人特质和从业技能三个相互影响的部分共同组成。学科理解力指的是对专业知识的掌握程度， 要求学生不仅能掌握专业知识， 更重要的是能理 解各专业知识之间的关系。个人特质是指有利于就业的人格和态度，如压力承受能力、责任 心、从业技能是就业力的核心组成部分，主要包括沟通、团队合作、问题解决等技能。二、就业力与大学生就业政策的取向 大学生就业政策指的是政府实施的以促进大学生就业为目标的人才供需干预措施， 主要 包括发展高等教育、提供职业培训和劳动中介服务、保障就业公平、引导就业意向、优化人 才供需结构等。如今缓解大学生就业难已经成为政府的重要工作，仅2008年年底至2009年3月底，由国 务院和各部委颁布的促进大学生就业的相关政策已超过11项。如到基层就业的毕业生可以享 受国家代替偿还学费和国家助学贷款的奖励政策。并且，就业政策与岗位配套出台，2009 年新增加的科研机构科研助理岗位预计可吸纳毕业生10万人。农村教师特岗计划， 从过去的 3年5万多人增加到一年20万人。服务外包企业未来5年内，将新增毕业生就业100万人。这些 就业政策为促进2009年大学生就业起到了重要的作用。【3】 但在促进大学生就业过程中，除了扩大市场需求，增加岗位之外，同时也要增强大学生 适应市场需求的能力， 尤其是要充分了解用人单位对毕业生就业能力的需求变化， 提升大学 生的就业力，授之以渔。只有供需匹配时，大学生就业问题才有可能缓解。此外，大学毕业 生自身如何看待就业形势、 如何获得就业的有关信息、 如何认识自身的就业能力等也直接与 改善大学生就业环境密切相关。当前发达国家大学生就业政策最显著的发展趋势是政策目标逐步从提高“就业率”转
变为提升“就业力”。就业率是一个数量概念， 政府制定的政策注重通过引导就业意向和拓 宽求职渠道等措施在短期内有效提高大学生就业数量。但是对表面数量指标的过度关注容易 掩盖人才供求的内在矛盾。而就业力则是一个质量概念， 关注的是大学生在某一专业领域的 长期职业生涯发展，以及可在不同专业领域内转换的通用工作能力的养成。因此，就业力是 长期保持高就业率的前提和保证。三、凝聚各方合力，构建致力于提高大学生就业力的政策体系 提升大学生的就业力并不是一方面的力量所能完成的， 需要政府给予政策支持， 需要高 校制定合适的培养计划，需要企业提供工作岗位以及反馈建议，需要社会给予关注和扶持， 凝聚多方的合力才能够成功构建有利于提高大学生就业力的政策体系。（一）政府：制定面向高等教育过程的就业政策 目前政府促进大学生就业的政策大多是为即将毕业的学生提供岗位， 少有针对大学生在 校学习时提高就业能力的支持政策， 而要有效解决大学生就业问题， 根本出路在于提升正式 教育中的就业力培养。转贴于 中国论文下载中心 http://www.studa.net 1．扩大高校办学自主权。政府真正赋予高校自主核定办学规模、制定招生方案、设置和调 整学科专业，自主制订教学计划、选编教材、组织实施教学活动的权利，这样才能使高校的 课程学程、培养方案等能够弹性调整以适应经济社会发展及产业升级的人才需求。2．加大财政支持力度，建立大学就业力教育基金，鼓励和引导高校改革教育教学模式。一是资助高校， 对高校提出的提升就业力的教学改革方案进行支持， 对推行就业力教育成绩 显著的高校进行奖励，并推广其成功经验；二是对相关的学术研究提供支持；三是给企业予 以补贴，以调动企业参与积极性。2009年，国家推出了高校毕业生就业见习计划，对未就 业毕业生提供就业见习岗位，并予以财政补贴，此举对于提升未就业毕业生的就业力，支持 其继续择业具有积极意义引导校企双方建立大学生实习的双赢机制。3．制定就业力测评标准，建立信息库，为制定就业力的政策提供量化的依据。建立如 “大学生就业力技能标准与测评方法” 、“大学生职业性向标准量表与参照常模”等就业 力基础测评工具， 以明确大学生毕业时应达到的基本能力素质要求； 建立国家级“大学生就 业及职业发展数据库”， 并强化对产业发展所需就业力的预测与调查， 跟踪评估大学毕业生 基本能力和专业技能的需求变化。以这些信息为依据， 高校便能够及时有效地调整学科设置、 课程内容和教学方式，大学生也能够合理规划自身职业发展方向。（二）高等学校：构建以就业力为导向的人才培养模式 1、将教育贯穿整个大学阶段。大学生就业力的提高绝不是在毕业年级通过几次就业指 导课可以解决的问题， 应该从同学们一入学便开始进行就业力的培养和提高。在给低年级的 同学上课时，教师应该在教学方法和课程内容中融入表达沟通、团队合作、问题解决等核心 就业力的培养， 尽量将理论知识与实际操作相结合， 帮助学生理解理论如何运用于产业实务。在给高年级同学上课时， 可尝试在课程设置中引入用人单位意见， 适度引入产业界师资协助 教学。2、高校创造促进就业力提高的良好条件。学校要鼓励有序的教师校外兼职，这样可以
最直接的了解社会的需求，并在课堂授课时传输给学生。学校要强化就业辅导工作，提升就 业指导中心功能，开展信息交流、个性化职业辅导、职场体验、人格及职业性向测评、毕业 生就业调查等全方位就业指导服务。此外， 学校要致力于促进大学生实习的制度化与规范化， 加强学校与用人单位的合作， 为学生提供更多更深入的实习工作机会， 以就业体验提升就业 能力。3、学校制定激励机制。建立促使教学单位及教师重视就业力培养的激励机制，把毕业 生就业表现纳入教学单位绩效评价。（三）企业：就业政策的协助者和参与者。大学毕业生就业力提升， 企业将是最大受益者， 因为高校对企业人才供给在质量方面有 所提升，企业应该更加积极地参与人才培养过程、更加主动地融入就业政策体系，这也是企 业人力资源管理水平提升的重要标志。企业可以从用人单位的角度加强与政府、 高校的合作， 并着重做好以下几个方面一是全程参与学校课程体系制定， 协助学校评价其课程设置与教 学内容是否符合产业发展与毕业生就业需求； 二是为学生提供实习工作机会， 帮助其产生真 正有意义的实践工作经验， 并把实习学生作为重要的人力资源储备， 纳入企业整体人力资源 战略规划。不同行业必须设计不同的实习方式，例如在一些高科技和先进制造企业中，不容 易提供短期的实地见习，企业应该主动走进高校，充分利用高校教学资源，合作建立实习实 训项目，推行仿真化的职场体验课程，把毕业生从“原材料”变成“备用件”；三是配合政 府和高校开展大学生就业相关调查，为人才供需预测和政府制定就业政策提供基础信息来 源。有了企业的参与和配合，大学生就业力的提高便更容易与实际需求相结合，有了更为扎 实的落脚点。参考文献[1]苏敏.英国高校提升大学生就业力的策略研究[D].东北师范大学，2006. [2]张体勤， 江岩.基于就业力视角的大学生就业政策研究[J].中国人力资源开发， 2009， (7). [3] 转贴于 中国论文下载中心 http://www.studa.net
试论当代大学生择业观探究及引导策略
来源：中国论文下载中心 [ 12-12-08 11:01:00 ] 作者：刘明海 编辑：studa1211
论文摘要大学生择业观是大学生就业素质的重要内容， 是大学生对选择社会某种职业 所具有的比较稳定的态度、心理倾向和指导思想的统一，主要包括择业理想、动机、途径、 价值取向等，具有引领大学生就业的导向作用。引导大学生树立正确的择业观，需要从加强 大学生理想信念教育、 提升综合素质、 完善就业服务体系和培育大学生正确的价值取向入手。论文关键词：大学生；择业观；引导措施 择业， 就是择业者根据自己的职业理想和能力， 从社会上许多种职业中选择其中的一种 作为自己从事的职业的过程。对大学生而言， 择业就是在大学毕业时从社会众多职业中最后 选择的某项具体工作。择业观是人们在选择职业的整个过程中所具有的根本观点， 是择业者 在选择某项具体职业所具有的较为稳定的态度、 心理倾向和指导思想的统一， 它既是择业者 人生观、价值观的直接表达，也是择业者职业理想的直接体现。大学生当前所面临的就业难 问题， 除了与当前就业形势和社会因素等“外因”有关外， 他们的择业观也是决定能否在竞 争中顺利就业的重要因素。一、大学生择业观的内涵 有的学者认为，“大学生择业观包括其择业动机、择业定向、职业选择空间观念、择业 途径观念等”。有的学者认为，“大学生择业观是大学生关于择业理想、择业动机、择业标 准、 择业意义的比较稳定的根本看法和态度的体现， 是大学生在思想上对社会职业岗位的初 步定位”。对于大学生择业观构成的阐述，随着社会的发展也各不相同。总的来说，大学生 择业观是大学生在读书学习和社会实践过程中形成的职业选择与发展的目的、 意义、 途径等 比较稳定的根本看法和态度的体现，对选择某种社会职业所持的比较稳定的认识、评价、态 度、方法、心理倾向和指导思想，它既是大学生职业理想的直接体现，也是大学生人生观、 价值观的最直观表达。大学生择业观主要包括择业理想、 择业动机、 择业的认知、 择业途径、 择业价值取向五个方面。大学生在择业过程中，他们的择业行为受到择业观的支配，这五个 方面是对大学生选择职业时的评价标准，这五个因素影响着他们的就业认知。大学生择业观是大学生就业素质的重要内容。大学生就业素质是大学生素质的一部分， 包括择业观念、 心理品质和职业技能三个方面， 是体现在就业过程中的心理品质和知识技能 品质的总和。在大学生就业素质中，择业观念提供统领，职业技能是主要内容，心理品质是 重要保障，从不同角度影响着就业。在招聘会时常有这样的现象，有的招聘岗位应聘人员寥 寥无几，有的招聘岗位却让大学生趋之若鹜。前一种现象除了是岗位要求太高，具备应聘条 件的大学生不多以外，重要的原因就是很多大学生认为这些岗位不符合自己的就业预期。二、大学生择业观的功能分析 择业观是大学生世界观、 人生观和价值观在选择职业过程中的直接体现， 不同的学生其 择业观各不相同，对就业的目标也有不同的认知。总的来说，大学生择业观主要具有以下功 能。1.引导择业目标功能 择业目标在一定程度上影响着大学生的择业行为， 不同的大学生个体因其性别、 出生环 境、专业、个性等差异而对职业的要求各不相同。大学生在确定自己的择业目标时，受到的 影响因素很多， 择业观是重要因素。择业观中的择业理想和择业动机直接影响着大学生对职 业的选择，引导择业主体在现实中选择平衡点，从而有效地选择就业岗位。所以，只有在正 确的择业观指导下， 大学生才能把社会的需要和自己的需求结合起来， 实现择业目标与就业 岗位的现实统一，既有利于社会的需求与发展，又有利于个人需求与目标的明确。
2.素质培养的导向功能 随着经济社会的发展，用人单位对大学生的综合素质要求越来越高。合理的知识结构、 良好的表达能力、强烈的进取精神、较好的能力结构等是大学生具有较强综合素质的要素。大学生的择业观引领着他们的择业目标，在职业规划中起着导向作用。要实现这个目标，就 必须将学习、实践与确定的择业方向紧密结合起来，与社会的需求紧密联系起来，努力学习 专业知识，积极参加社会实践，全方位拓展个人素质，从而建立起合理的知识结构与相应的 素质，以适应未来岗位对自身能力的需求。3.规范择业道德功能 毕业后能选择自己理想的职业和找到自己满意的工作是每个大学生的期望。市场经济是 双看不见的“手”，不断调整着就业市场。面对市场经济环境下越来越激烈的就业竞争，在 法治不断健全的今天， 择业观规范着大学生的择业行为， 约束着大学生的求职道德和职业道 德。一方面，大学生作出的择业决定不能草率和轻言放弃，保障择业行为的健康有序进行。另一方面， 具有明确择业观的大学生， 对用人单位的虚假信息和误导信息具有较强的分辨能 力。这样，大学生择业观在就业过程中潜移默化地规范着择业道德，保障全社会就业工作的 有序开展，调节着择业活动中各种社会关系的和谐统一，维护社会的稳定。4.对择业行为的推动功能 几滴汗水， 几分收获， 这是传统而简单的道理。面对有限的工作岗位、 激烈的就业竞争， 大学生在求职中所付出的辛勤劳动与收获并不一定成正比， 面对用人单位的拒绝是非常正常 的。大学生与时俱进的择业观直接推动着就业行为。在当前国家统筹、宏观调控、双向选择 的就业政策下， 大学生确定了就业目标， 就要勇敢地去“推销自己”， 积极参加现场招聘会、 网络双选会等，每一次失败、每一次挫折都是锤炼意志与增强能力的学习机会，多些尝试就 多份积累。有的大学生通过克服苦难、锲而不舍的努力找到了理想的工作，就是因为明确的 择业观提供了永不停歇的动力。转三、 新时期大学生择业观的主要表现特征 从改革开放以来的30多年， 大学生的就业从 原来的统包统分计划体制到现在的市场导向、 政府调控、 学校推荐的学生和用人单位双向选 择体制，大学生的就业方式发生了明显的变化，择业观也随着社会的发展不断演变，主要具 有以下四个特征。1.择业目标短期性 大学生在择业时， 时常受到以下几个方面的制约一是由于高校的专业设置与社会需求 结合不紧密， 导致大学生能选择的职业范围受到限制。二是一些大学生和用人单位的期望值 过高， 没有把岗位的实际需求与大学生的个人因素客观结合起来。三是有的大学生对职业要 求无所谓，只要是发达地区提供的岗位就热情高涨而忽视欠发达地区提供的对口的工作岗 位。四是有的毕业生缺乏人生规划，没有吃苦耐劳的精神，只要有好的用人单位就跳槽。五 是一些毕业生求职的目标只看准“铁饭碗”等，观念陈旧。这一系列的现象，反映出在校大 学生存在择业目标短期性的现象。2.价值取向趋利性 在当今社会，受“拜金主义”等社会不良现象的影响，择业时，许多大学生想的就是工 作轻松、待遇丰厚、工作环境舒适，其择业观体现出个人利益最大化的趋利思想。这样的大 学生缺乏为人民服务的思想与吃苦耐劳的精神， 忽视社会利益， 缺乏为国家发展作贡献的奉 献精神，社会服务意识严重缺失。这种价值取向趋利化的思想，是影响很多大学生成功就业 的重要因素之一。3.择业心理矛盾性
在大学生择业过程中，有的对自己定位不准、高估自己的综合能力，求职时自负轻狂； 有的又考虑到家庭经济状况、个人成绩、社会关系等太多因素，求职时出现自卑现象；有的 理想与现实严重脱节， 梦想在短期内取得巨大成就， 一夜成名， 没有艰苦创业的思想和勇气； 还有的虽然具有脚踏实地的精神，却在选择职业时常常优柔寡断，失去很多就业机会。大学 生在择业过程中出现的这些矛盾心理，很大程度上影响着他们的就业。4.择业认识片面性 社会是千变万化的，与时代合拍、与发展同步，需要敏锐的洞察力和个人素质。在择业 方面，大学生往往缺乏宏观思想与发展眼光，随大流的思想比较严重，当前什么职业热门就 向往之。对国家的就业政策、就业环境与形势没有较为全面的把握，在择业观的树立上摇摆 不定。对以前、现在和将来向往的职业没有相对稳定的观点，既高估了自己适应社会职业的 能力， 又忽略了社会职业岗位供给平衡， 认识的片面直接导致自己所具有的专业素质在求职 时缺乏核心竞争力。四、引导大学生树立正确择业观的建议 引导大学生树立正确的择业观，是当前从“内因”缓解大学生就业压力的重要手段之 一，需要全社会的共同参与。1.高校要加强对大学生的理想信念教育 价值观的载体是价值主体，离开价值主体谈论价值观将毫无意义。[5]社会主义核心价 值体系是在社会实践中形成的且符合社会主义道德的价值观念， 是当前对大学生进行理想信 念教育的价值主体。通过开展“八荣八耻”等教育， 培育大学生以爱国主义为核心的民族精 神和改革创新为核心的时代精神，提高他们的思想道德修养，帮助他们形成正确的世界观、 人生观和价值观。从而树立崇高的择业理想和与时代相适应的择业动机。2.大学生要多渠道提升综合素质，加强对择业的认知 法国社会学大师莫里斯说过“心理学是一切社会科学的基础。”这说明个人的心态对 自己行为的影响具有决定作用。每个人都有自己的理想和目标， 追逐理想是青年学生积极向 上的表现。要实现自己的理想就要付诸努力，不断拉近与理想的距离。青年学生要努力学习 专业知识，广泛参加社会实践，多渠道提升综合素质。在择业时，要清楚自己想干什么、能 干什么、 就业后怎么去干。只有明确自己的择业认知， 才能有好的心态面对社会的就业竞争， 不会好高骛远。3.政府要完善就业服务体系，拓展大学生择业途径 择业途径是大学生实现就业的有效路径，这个路径体现在就业政策、就业岗位、就业信 息等方方面面，需要全社会的广泛参与。作为政府，要从就业政策、就业岗位等方面向大学 生倾斜，创造良好的就业和自主创业的环境；作为高校，不仅要培养大学生的就业素质，还 要要全方位寻找就业渠道，畅通就业信息，保证大学生广泛参与就业应聘；作为企业等用人 单位，要给大学生提供更多的实践机会，使大学生把理论与实践有机结合起来，通过实习和 见习，使大学生了解用人单位的需求，用人单位了解大学生的能力，从而在择业时更有针对 性和竞争力。4.就业主管部门和就业指导机构要强化就业指导， 倡导先就业再择业， 培育大学生树立 正确的择业价值取向 “到基层去，到西部去，到祖国最需要的地方去”，“先就业，再择业”，这些近年来 出现的标语并不陌生。一方面说明了我国很多地方特别是西部还需要大量的人才， 另一方面 折射出就业的压力。作为政府的就业管理机构和高校的就业指导部门， 要将就业政策和就业 形势贯彻深入人心，要将工作没有高低贵贱之分、是金子就会发光、在哪里都能体现价值的
理念深入人心，引导大学生树立正确的择业价值取向。同时，政府要配套相应的优惠政策， 让无论是在发达地区、 欠发达地区还是贫困地区工作的大学生都有能力展示的舞台， 都有实 现人生价值的平台。总之， 择业观在大学生择业过程中发挥着重要作用， 是大学生走向社会寻找工作的基础 性导向。正确的择业观能够指导大学生用正确的价值观念、 道德标准和行为规范参与择业活 动，能够帮助大学生充分了解社会对人才的需求，适应社会并达到成功就业。大学生只有树 立适应时代发展的择业观，对自己的择业理想、动机、择业途径等有清晰地认识，才能客观 评价自己的择业行为，才能明确用人单位和自己的需求，从而做到有的放矢，找到适合自己 的工作。转贴于 中国论文下载中心 http://www.studa.net 贴于 中国论文下载中心 http://www.studa.net
第一篇:大学生怎么创业创业教育
广州工程技术职业学院就业指导中心
? 在校应做的创业准备 ? 学生创业的五大难关 ? 创业应注意的问题 ? 创业计划书的撰写
创业的准备
一、创业观念 二、创业知识 三、创业能力
一、创业观念
创业观念是指人们在创业方面的思想意识，也就 是指人们对创业的意义、目的和行为的看法。
大学生在自主创业时应正确树立以下几种观念：
创新观念、赚钱观念、服务观念
创新观念就是要求创业者对创业有一种新 的认识。创业对大学生来说是一种全新的活动， 需要以新的方式、新的思想、新的工作思路去 对待一种新的事物。这种观念的思路要开阔，计划要周密，市 场意识要强，还要有经营头脑，对自己有充分 的认识。
在市场经济条件下，每个人都有发财的愿 望。通过创业赚钱是创业者的一种实际追求， 但我们应该有一个正确的赚钱观念：
★不要将赚钱作为创业的唯一目标 ★赚钱多少没有统一的标准 ★赚钱要努力回报社会
作为创业者要想获得创业成功，必须通过自 己的创业活动，依靠自己的智慧、技能、经验和 辛勤的劳动，为他人和社会创造或提供符合需要 的产品与服务，从而既获得丰厚的报酬，又为社 会作出了贡献，最后成为成功的创业者。
二、创业知识
专业知识是指与创业目标直接联系和发挥 作用的知识体系。专业知识是人们长期的社会 实践及社会分工的产物，在形式上表现为某种 性质和类别的学科知识。
财务管理知识
财务管理简单说是如何理财，即如何合 理、有效地运用和调配资金来源来获得更多的 利润。
经济管理知识
在市场经济条件下。公司成败的关 键在于经营。创业者不能仅凭经验和直 觉去经营企业，必须运用有效的经营管 理知识来武装自己，指导经营活动。
★商品交换与商业 ★商品需求 ★商品流通
金融即资金的融通，它涉及到如何获得 发展所需资金等各个方面的问题。获得资金 主要有以下几种途径★利用自己的储蓄或向亲友借款 ★与他人合伙，由合伙人出资，获取资金 ★向银行贷款 ★租赁融资 ★在资本市场通过股票、债券来融资 ★风险投资
税收是国家凭借政治权力参与社会分配、 取得物质财富的一种手段。我国的税种主要 有以下几种★增殖税 ★ 消费税 ★ 营业税 ★ 企业所得税 ★城市维护建设税 ★印花税 ★车船使用税 ★关税
创业者一般应具备《公司法》、 《合同法》、《劳动法》、《反不正当 竞争法》、《产品质量法》、《商标 法》、《消费者权益保护法》等相关法 律知识。
三、创业能力
方法能力是创业的基础能力
方法能力是指创业者在创业过程中所需要的
工作方法，是创业的基础能力，创业者应具备
的方法能力主要体现在以下九个方面：
1．信息的接受和处理能力。搜集信息、加工信 息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。创业者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能 力，随着科技进步和网络技术的普及，还应该 具备从网络中获取信息的能力。2．捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机会、 利用机会、创造机会，是成功的企业家的主要 特征。
3．分析与决策能力。通过消费者需求分析、市 场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己 的财力、关系网、业务范围，依据“最适合自 己的市场机会是最好的市场机会”的原则，做 出正确决策，才能实现自己的创业目标。4．联想、迁移和创造能力。从别人的企业中得 到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企 业别具特色。并通过这种特色使自己的企业， 在同业市场中占有理想的份额。
5．申办企业的能力。创办一个企业，需要做好哪 些物质准备，需要提供什么证明材料，到哪些 部门办哪些手续，怎样办等等，均为创业者应 具备的能力。6．确定企业布局的能力。怎样选择企业地理位置， 怎样安排企业内部布局，怎样考虑企业性质等， 都是创业过程中不可回避的问题。
7．发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，肯 定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行 选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建 立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。8．理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、 分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能 力、推销能力等。9．控制和调节能力。成功的创业者，要对规划、决 策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理 的全过程，具有控制和运筹能力。
社会能力是创业的核心能力
社会能力是指创业过程中所需要 的行为能力，与情商的内涵有许多 共同之处，是创业成功的主要保证， 是创业的核心能力，创业者具备的 社会能力主要体现在以下六个方面：
1．人际交往能力。创业者不但要与消费者、本 企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险 机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部 门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际 交往能力。2．谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙的 商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售 后服务等多种环节，创业者必须善于抓住谈判 对手的心理和实质需求，运用“双胜原则”即 自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己 的企业获利。
3．企业形象策划能力。在激烈的市场竞争中， 在公众中树立良好的企业形象，是创业成功 的主要条件。创业者应善于借助各种新闻媒 体和各种渠道，宣传自己的企业，提高企业 知名度。4．合作能力。创业者不但要与自己的合作者、 雇员合作，也要与各种与企业发展有关的机 构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者 要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对 方，要善于与他人合作共事，和睦相处。
5．自我约束能力。创业者要善于根据本行业的行为 规范，来判断、控制和评价自己和别人的行为；要 善于根据自己的创业目标，约束和控制自己与目标 相悖的行为和冲动。6．适应变化和承受挫折的能力。一个企业要想在竞 争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家就 必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能力； 在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企业家必须 具有承受失败和挫折的能力，具有能忍受局部、暂 时的损失，而获取全局、长期收益的战略胸怀。创 业能力是由专业能力、方法能力、社会能力相互作 用而成的综合能力。
四、创业准备流程
1、明确定位：即我是什么，我能做什么，我
2、自我检查：即按标准创业计划书进行编写
本项目商业计划书，将企业人、财、物，供、
产、销所有要素都规划进行。
3、找人挑刺：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持 商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。
4、适当选择合伙人：组建合作团队、合作伙伴，确定 合作原则。
5、创业形式的选择★ ★ ★ ★ ★ 开办新企业 加盟特许经营 风险投资创业 购买现有企业(转让) 自由职业者
大学生创业五大难关
第一关：选项关（concept） 选择创业项目是创业能否成功的关键。创
业选项并不神秘，关键是如何选择既适合自己
又符合市场需求的好项目，这是大学生创业者
必须过好的第一关。
大学生创业者既要客观地分析自身的创业 条件，更要冷静地分析创业环境。在选择过程 中切忌盲目跟风，对挑选出来的创业项目要多 提问题，看看是否有市场发展价值、前期投资 是否太多、何时可收回成本等。大学生创业者 只有学会了“鸡蛋里挑骨头”，对自己的创业 项目才更有把握。此外，还要切记一点，“做 熟不做生”，一定要选择自己最熟悉、最擅长、 最有经验、资源最丰富的行业来做。
第二关：创新关
大学生创业一般都立足于技术项目，因此， 创业项目是否具有创新性，就成为大学生创业 能否成功的首要条件。以往不少大学生创业失 败，一个重要原因就是忽视技术创新，拿不出 有自主知识产权的创造发明，或是有了发明却 缺乏自我保护意识，没有及时申请知识产权。大学生创业应选择技术含量高、自主知识产权 明确的项目，并在创新的基础上做好产品市场 化的工作。
第三关：资金关（ Capital）
没有资金，创业无异于水中捞月。目前，大学生 在吸引创业投资上存在以下误区：①筹钱心切，常 会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意， 从而失去主动权。②随意违约，对投资协议稍有不 满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单”。③过于执著，即使投资人不能提供增值性服务，仍 与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。④不负责任， 烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。大学生在 创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增 值性服务、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着 暂时放弃一些眼前利益。
第四关：经验关 经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实 施管理的能力，这是大学生创业失败的另一个 重要原因。大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具备 一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使 是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明 确的财务、人事制度。有条件的话，可聘请有 管理经验的财务师把关。
第五关：心态关 盲目创业，是大学生创业的“通病”。在许多大学生看来，创业是一场比尔〃盖茨 式的“运动”：有了创意就能开公司，开了 公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视， 对市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智 而不是冲动，需要冷静而不是狂热。大学生创业除了要有好的技术，更要有 好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负， 而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折 和失败。
大学生创业应注意的问题
忌讳一：眼高手低
比尔?盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大 学生眼中的创业“金山”，以至于不少学生对从事服务业 或技术含量较低的行业不屑一顾。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创 业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足，对创 业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自 己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。
忌讳二：纸上谈兵
缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题， 不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查 的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我 们的产品有1亿人购买，每件产品就算我们只赚1元， 我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚 的，反而起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些 可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的 基础上创业，才能长久。
忌讳三：单打独斗
在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗 获得成功的几率微乎其微。团队精神已成为不可或 缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作 能力的创业团队。如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创 业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业 的成功率。
因此，对打算创业的大学生来说，强强合作， 取长补短，创建一个有凝聚力的团队，要比单枪匹 马更容易接近成功。
其他忌讳：
成员数量太多 成员之间的差异太大
工作效率不高 成员间缺乏信任
成员的学习能力差
创新能力差 自发的工作态度弱
没有足够的耐心和毅力
沟通不顺畅 信心不足
如何撰写创业计划书
进行6C规范
创业计划书的基本要求
撰写创业计划书的步骤
创业计划书的主要内容
一、进行6C规范
投资创业计划书是创设新事业时筹措资金 必备的文件。为此，一份好的创业计划书，要 能让投资者青睐，先得进行6C规范。
首先是Concept（概念），你要卖的是什么。好的概念是成功的基础。
拟创业项目 液体装饰建筑材料销售&研发公司 液体纳米材料简介纳米液体壁纸属于新型艺术装饰涂料。它取材于 天然贝壳类生物的壳体表层，采用国际先进的精 细化工技术，经光线照射，能形成活性负氧离子 和HO自由基活性物，可以氧化分解有机污染物 （如细菌、甲醛、甲苯）、微生物及微生物赖以 生存的有机营养物、氮氧化物、硫氧化物、硫化 物等。使用液体壁纸，就像拥有了一片树林，从 而持久保持空气清新洁净。
同时它还添加了纳米因子“硅藻泥”“硅藻” 是一种生活在海洋中的藻类。海洋是藻类的 故乡,这里硅藻种类多、数量大，被称为海洋 中的“草原”，是地球生命的真正摇篮。它 们创造了地球70%的生命赖以生存的氧气。硅藻经沉淀形成海藻泥，这种硅藻泥的主要 成分为蛋白质，质地轻软、多孔。其粒子表 面具有无数微小的孔穴，孔隙率90%以上， 比表面积高达65O/ｇ。正是这种突出的分子 晶格结构特征，决定了其独特的功能：具有 极强的物理吸附性能和离子交换性能。
现代工业中，经过精选加工的硅藻类矿物制 品是常用的助滤剂和吸附剂材料，广泛应用 于食品、医药、日化、核废料及污水处理等 众多领域，例如啤酒生产过滤、饮用水净化、 血浆及医用注射液滤清、美容护肤品加工制 造等。而“硅藻泥”纳米液态壁材正是以硅 藻矿物质为主要原材料研发而成的新型室内 环保材料，绿色环保，属于现代人人倡导的 高科技生态涂料。
项目评价：
（1）市场上占有率几乎为零； （2）得到权威的认证，质量有保障，业内人 士比较认可； （3）取材天然，绿色环保，符合时代要求； （4）颜色有层次，使室内墙面变得美轮美奂， 能够吸引客户眼光，具有较大的发展可能性； （5）成本低，利润高； （6）个性定制、抗污防水。
其次是Customers（顾客），你要卖给谁，顾 客的范围要很明确。
拟创业项目：情旅公司
情旅公司是一家为喜爱旅游的情侣提供优 质服务的品牌旅游公司。公司的奋斗目标一 致――让所有喜情旅游的情侣，搭上我们情旅 公司的客船。特色项目 ★游基地、看火箭、观奔月 ★神秘撒哈拉 ★雪域之迷
项目评价：
消费群体狭窄，局限于喜爱旅游的情侣。万 一不够组成情侣团怎么办，其他群体能否参 加。事实上，情侣们出游并不在意是一个什么样 的同行人群，而在意的是时间、地点、性价 比。
第三是Competitors（竞争者），你的东西有 人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系 是直接还是间接等。
拟创业项目：
加盟班尼路，开一家班尼路的特许经营加 盟店。以服装及服饰零售为主要业务，如男、 女装休闲服、童装、牛仔裤、围巾、手表等配 衬品，均是公司的主推货品。
项目评价：
班尼路销售的内部竞争比较激烈，很多人做代 理。
竞争对手还有美特斯邦威、圣迪奥、以纯、森 马、真维斯、唐狮等品牌。太多的竞争对手使得该项目没有新意，无法吸 引风险投资。
第四是Capabilities（能力）。要卖的东西 自己懂不懂？有没有生产、管理、营销的能 力譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人， 自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少 合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力， 不然最好是不要做。
拟创业项目：
基于WINCE的车载一体化办公系统设计
车载移动办公室是通常指可以让工作人员 在车辆行驶过程中，随时随地处理以往在传统 定点办公室才能处理的工作任务的办公环境。因为很多一些政府官员、企业员工很多时间均 花在出差的车辆上。车载移动办公室即基与 WINCE系统上，搭载液晶屏作为显示终端，为 工作人员提供实时的办公服务（办公、传真、 打印、E-Mail、会议等），使办公不受时间， 空间的限制，大大提高办公效率。同时还可以 实现GPS、影音娱乐的一些功能。
项目创新点1、车载移动办公室突破原有的固定办公模式， 使办公更具灵活性。遵循我们所提出来得 WAA体系，即Work Any Time Any Where。2、一种新型的办公理念。以Web Office + Mobile Office的模式来运作。
项目评价：
虽然这是一个很好的创意，但对一个初出 茅庐的项目组而言，不具有投资价值，他们在 技术、生产、销售、管理各个环节都不具有相 应能力。
第五是Capital（资本）。资本可以是现金， 也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪 里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的 有多少。最后是Continuation（持续经营）。当事业做 得不错时，将来的计划是什么。
二、创业计划书的要求
数据正确，即必须注意数字品质，只要提 到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注 明出处。
如为假设，必须说明假设条件。例如，某 项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百 万元，必须说明如下的假设：该产品在台湾市 场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%， 即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元。
条理清楚就是容易懂，让拿到投资计划书 的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整 个投资构想。要清楚，需注意下列三项★投资计划书要有目录，目录里要指明各章节 及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可 以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案 汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的， 让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给 哪个单位或哪个人去评估。
★段落要有标题，最好每500字以内就要有 个标题，让投资者只看标题就约略了解下面 500个字是要说什么，并决定要不要看详细 内容。例如本段主要在说明“好的投资计划 书必须正确清楚”。★段落之结构要清楚，一般秩序是“一”， （一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一” 里面要分段落时用（一）（二）（三）……； （一）里面要分段落时用1.2.3.……；1、里 面要分段落时用（1） （2）（3），以此类推。
三、创业计划书之撰写步骤
步骤一 产品是什么？产品给谁用的？产 品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目 标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？
步骤二 请创设新事业者提供关键技术说 明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争 者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设 备等与所列数字
步骤三 研拟生产成本，包括直接人工，直接材 料、工厂费用之估算是否合理？
步骤四 研拟销售及管理人员之人事费用。步骤五 编出未来5年预计损益表及股东权益变 动表，未来5年预计资产负债表。步骤六 提出可行的营销方案及其投资计划。步骤七 分析创业过程中可能的风险及风险防范 对策。
四、创业计划书的主要内容
1.项目概要 概述创业项目、计划目标、企业使命、 成功的关键因素分析等。2.企业概况 介绍企业名称、企业的所有人、企业性 质等。3.产品或服务 创业者必须将自己的产品或服务创意作详 细介绍，包括经营范围（产品或服务描述）、 主营业务、兼营业务、涉及行业、产品竟争优 势、采购和供应渠道、未来发展设想等。
4.市场分析 详细说明创业项目所涉及的行业发展程度如何、 总销售额、总收入、发展趋势怎样；经济发展对该待 业的影响程度如何；政府是如何影响该行业的；进入 该行业的障碍是什么，如何克服等。5.竞争者分析 详细说明主要竞争对手，包括竞争对手所占的市 场份额和市场策略、可能出现什么样的新发展；自身 的产品的价格、性能、质量在商场竟争中所具备的优 势等。6.营销计划实施 详细说明营销计划，包括营销渠道的选择和营销 网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略等。
7.组织与管理概述 全面介绍管理团队情况，主要包括组织结构和岗 位责任、人事计划、培训计划等，以此来展示公司管 理战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精 神。8.财务预测 包括融资计划、经营成本分析预测、利润率预 测、现金流量预测、资产负债预测、盈亏平衡点分析 等。9.风险分析及对策 详细说明项目实施过程中可能遇到风险，提出有 效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、 管理风险、财务，风险及其他不可预见的风险。
附录1：创业素质测评题
不是每个人都适合走创业、当老板的道路，只有具备创业素质的 人才适合创业，而且容易取得成功。想对你的创业素质进行了解吗? 请回答下面的测试问卷并选择适合你自己的答案。下列各题均有四个 选择，答案：A、是；B、多数；C、很少；D、从不。记录好每一题的 答案，再按评分标准计算出总分。
（1）在急需做决策的时候，你是否在想：“再让我考虑一下吧?” （2）你是否为自己的优柔寡断找借口说：“是得好好慎重考虑， 怎能轻易下结论呢?” （3）你是否为避免冒犯某个或某几个有相当实力的客户而有意回 避一些关键性的问题甚至表现得曲意逢迎呢? （4）你已经有了很多写报告用的参考资料，是否仍责令下属部门 继续提供?
（5）你在处理往来函件时，是否读完就扔进文件筐，不采取任何 措施? （6）你是否无论遇到什么紧急任务，都先处理琐碎的日常事物? （7）你是否非得在巨大的压力下才肯承担重任? （8）你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰与危机? （9）你是否在决定重要的行动计划时常忽视其后果? （10）当你需要做出可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不 敢面对? （11）你是否总是在快下班时才发现有要紧事没办，只好晚上回家 加班? （12）你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口?
（13）你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生?
（14）你是否总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定?
（15）你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗?
评分标准与结果：“A”记4分，“B”记3分，“c”记2分，“D”记1分。
50～60分：你的个人素质与创业者相关甚远； 40～49分：你不算勤勉，应彻底改变拖沓、效率低的缺点，否则 创业只是一句空话30～39分：大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关 系，有时犹豫是成熟、稳重和深思熟虑的表现； 15～29分：你是一个高效率的决策者和管理者，更是一个成功的 创业者，具有良好的心理素质和坚忍不拔的毅力。
附录2：创业能力测评题
刚从学校毕业进入就业市场的许多年轻人都希望拥有一份属于自 己的事业。当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业?有多少创业 的潜力?下列测验可帮助你决定是否应当投入自己做老板的行列。1．你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计 划进行直到完成? 2．在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促，就可 以自动地完成分派的工作?
3．你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好?
4．当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议? 你是否曾被推举为领导者?
5．求学时期，你有没有赚钱的经验?你喜欢储蓄吗?
6．你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上? 7．你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时 可以随时提取查阅?， 8．在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作?你关心别人的需要吗?
9．你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。
10．在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活 动譬如运动会、歌唱比赛等等。11．你喜欢在竞争中生存吗? 12．当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的 管理方式并建议改进？
13．当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人 来帮助你?
14．你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞?
15．当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成， 而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成?
16．参加重要聚会时，你是否准时赴约? 17．你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰， 有效地专心工作?
18．你交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、 老成稳重型的人物?
19．你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物?
20．你自认是个理财能手吗?
21．你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐? 22．你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地执 行工作? 23．你在工作时，是否有足够耐心与耐力?
24．你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友?
评分标准与结果：答是得1分，答否不计分，统计你所得的分数，并
参照下列答案0―5分：你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技 术与专业。6―10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。11―15分：你非常适合自己创业，但是在所有(否)的答案中，你必 须分析出自己的问题加以纠正。
16―20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥 善处理中获得经验，成为成功的创业者。
21―24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未 来商业巨子。
Thank you very much!!
第一篇:大学生怎么创业昨天，在网上碰到了一位用手机上网聊天的客户，说是刚毕业准备和同学一起创业的。在网站上看到我们晓天公司的网址，正打算和同学摆个地摊，所以加了我们客服的 QQ，想 做个调查 。客户说在网上有看到我们关于3.8元价位的服装， 看来又是一位冲着我们年前打 清仓特价低价位服装而来的客人了。本文原创来自：晓天服饰博客欢迎转载传播 就如今面料市场价钱飞速上涨的趋势来看，3.8元的服装我们厂家想到不敢想，就是5.8 元女装短袖 T 恤我们厂家都是让利给客户了。前几天我们同事还说呢，年前的时候买包子， 是一块钱两个，现在是一块五毛钱两个，还是小小的。有时候吃一个早餐，就要花去我们六 块钱了，这一件短袖 T 恤，5.8元，客户拿货还说贵，这让厂家还怎么活呢？真的是，“生容 易，活容易，生活不容易啊。” 其实也是的，刚开始出来想自己做点生意，但是就是还没有经验，所以四处 “调查”，这 是好事啊。目前，有很多大学生把创业当作自己实现理想的最好途径，既可避开就业压力， 又可自由发挥自己的综合能力。难能可贵的是，还愿意从地摊开始。精神是可嘉的。但创业 的诸多要素中，资金、专业技术、管理经验、实践经验等哪一样可以缺少?特别是经验这一 块。我们可以说，有无经验不能决定能否创业，却可以说，有经验，会让我们在创业的过程 中少走很多的弯路。那么，大学生如何避免创业经验不足的弱势呢?应该去哪里找经验呢？ 下面我们来推荐四点，希望能起到帮助的作用一、利用大学社团得到实践锻炼：学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综 合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最 基本的途径。特别是一些社团的“外交部”。什么是“外交部”呢？我们俗称就是“拉赞助”的。我们都知道，在大学里面，很多的活动，我们都是要用到很多资金的。那么这个活动能否顺 利举办，就是要看“外交部”的交际能力了。如何运用我们的交际能力让赞助商心甘情愿地给 我们活动赞助呢？这个过程中，我们就可以得到很多的锻炼了。二、利用大学课余和寒暑假打工：现在社会留给学生的打工机会很多，利用打工可充分 锻炼自己的综合能力。市场调研、销售、组织、人力资源管理、财务管理、物流管理等各方
面能力都可以在打工的过程中或多或少地得到锻炼， 加上相关书籍的对照学习， 积累经验是 完全可能的。大学生打工实际工作往往都是烦琐的或者重复性强的工作， 但不能小看这些工 作。例如做销售，在此过程中，大学生可以观察消费者的消费能力、消费观点、对公司产品 及市场相关产品的评价等， 掌握市场消息、 预测市场需求、 洞察市场空白， 以市场指导生产。如果担任市场销售的学生团队领导， 还可以借机向公司相关销售人员讨教经验， 申请到生产 现场参观等。担任学生领导，可以带领学生充分发挥团队协作能力，超额完成任务，积累人 员管理、物流管理、财务管理等方面的实践基础经验。以后，从事相关的项目创业，在市场 方面便有了对照和参考。在其他内容的打工实践中， 同样可通过简单的工作综合积累相关经 验。三、参与学校的科研项目获取实践经验：参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导 师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研 项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。四、毕业后在企业实际锻炼：企业就是个实际创业团队。在这个团队里，锻炼能力积累 经验都是可取的。但在企业里，要想独立创业，还需要善于发现全新的创业点子，或在所在 企业市场空白处找到创业契机，或自己组建的团队高于所在企业的团队， 那么独立创业才会 有成功的把握。本文原创来自：晓天服饰博客欢迎转载传播
????????????????????