不战先屈己之兵，乱之始也什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-11 05:12 标签： 等待战乱的骑兵
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&&&&&&&永远买不到房子的七种人1、永远觉得房价还会跌的人。这些人天天就在盼望崩盘，最好是开发商把房子都造好了再倒贴给他，在等待奇迹会发生的梦中人！2、永远总是慢人一拍的人。看房的时候，这好那也好一到关键时候就磨磨唧唧，当断不断，犹犹豫豫，总是等机会过去了再懊悔的人。3、永远都不相信开发商和中介的人。这些人永远都以自己为中心，宁可自己负天下人不能天下人负我！世界上没有纯为人民服务的开发商也没有永...&
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&&&&&&&一：沉稳（1）不要随便显露你的情绪。（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。（4）不要一有机会就唠叨你的不满。（5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。二：细心（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。（2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。（3）...&
&&&&&&&TOP Sales 心得分享之心态篇：你拥有那几样？　　近日，本人在浏览房地产行业网站时，老远望见一个宝贝闪闪发光，走近了看，原来是一篇房地产《行销技巧与心态》，作者洋洋洒洒，文章字数已超过2500，但胜在字字有其意，故特别将其“一分为二”予以转载。可能有些同事已经阅读过类似的文章，但在我看来，好的文章不怕多看几次，因为每一次阅读都可以有新的收获。　　1、碰到客户，就沉不住气，一副急于出售...&
&&&&&&&不可不看：TOP Sales 心得分享之技巧篇 　　近日，本人在浏览房地产行业网站时，老远望见一个宝贝闪闪发光，走近了看，原来是一篇房地产《行销技巧与心态》，作者洋洋洒洒，文章字数已超过2500，但胜在字字有其意，故特别将其“一分为二”予以转载。可能有些同事已经阅读过类似的文章，但在我看来，好文章不怕多看几次，因为每一次阅读都可以有新的收获。　　带客看楼，顾名思义就是置业顾问带领意向客...&
Copyright(c) 2007-, all rights reserved 粤ICP备号-1 粤ICP备号-2经纪人的１７个错误销售方式
作为一个经纪人 我发现在推销我们的服务时许多经纪人会犯得错误& 常常这些小小的错误
会给经纪人以致命的打击！ 所以在这里总结一下& 其实做经纪人不容易
每天起早贪黑的& 常用的笑话就是起的比鸡早　 睡的比狗晚
一天到晚累的要死& 其实我们稍稍改变一下你的销售方式 就会的到事半功倍的效果！
1、碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子，最要不得。&
　　2&、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠于折扣；降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。
　　3、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候再来参观，这是不战先屈己之兵，乱之始也。
　　4、客户口说“不错”，就以为买卖将成交而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也！
　　5、没详加明察细考，就认定对方必然会买，真是一厢情愿！这种自以为是，自我陶醉的心态，是基层业务员最常犯的错误。
　　6、客户问什么，才答什么。这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动的劣势。行销应该积极，而且采取主动。最高明的业务员主导买卖游戏规则，
　　7、客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。
　　8、拼命解说销售重点，缺失反倒避而不谈。通常买方发现了，未必会说破；但购买意向却会立刻降到最低点。天下没有十全十美的商品，你不妨直说：“这房子还有个小小的缺点，我必须告诉你，这也是价格所以降低的原因”。能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的信赖。
　　9、因客户未提商品缺点而沾沾自喜。这是一大失策，肯定是低劣的行销。
　　10、切忌对客户的“异见”相应不理，甚至一概否决；应该设法婉转破解。你可以不同意，但决不可以忽视客户的观点。&
　　11、切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在财神爷出门。其实，购买与否，因人而异，各人想法不同，行事准则各异。有人即使第一次来，也会购买；有人来了十几次，你说破了嘴，他还是不满意。所以客户买不买决定于业务员的行销技巧，和第几次来没多大关系。
　　12、漫无目标，毫无重点地挨家挨户拜访，最终事倍功半。最没有效率的开发就是地毯式拜访或从电话簿找客户。以后者而言，打100个电话，从第一个拨到99个，要花多少时间和精力？就算第100个终于命中目标，业务员的体力和信心也垮了！何苦没事找事来打击自己？
　　13、业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。
　　14、向客户表明已付的中介费可以退还。开玩笑！中介费付了，岂能退还！中介费可以退还还做什么中介？
　　15、摆脱客户先付“一点点”的中介费，会让客户产生戒心，甚至以为你在骗她呢！
　　16、买卖应求速战速决，以免夜长梦多而生变。给客户太多时间考虑，反而容易出现变数。
　　17、未获得明确答复前，就让客户离去，这是错误的第一步。至少应在客户离去前，要问一问，以明白对方的动态。从对方的回答里，你才清楚自己的下一步骤该如何应对。业绩不会自己跑来，坐以待“币”就是坐以待毙，主控权应该操之在己。
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