王老板是做服装零售生意已经有 5 年了，刚开始做效益还不错，　　可是随着竞争对手的增加，门店租金不断上涨，年底把各种费用去除 掉了之后，发现几乎不赚什么钱，王老板不尽感叹到：“怎么生意一 年比一年难做啊！”　　现实生活中肯定有很多像王老板一样的人，他们每天起得比鸡还早，睡得比狗晚，日复一日，年复一年，天天如此，可是到头来发现 根本不赚什么钱，这是什么原因呢？　　房东与房客的故事　　陈小姐终于攒够了积蓄，于是想自己创业，做化妆品生意。由于资金有限， 所以她把店面选择在城乡结合处，这个地方人流适中，而且租金相对市中心还算 是比较划算的。　　陈小姐每天很用心的打理生意，凡事都亲力亲为，经营了两年后，虽说赚不 到什么大钱，但是起码比上班强多了。今天，刚好房东过来收房租，并且提醒她 下个月开始房租要上涨。　　陈小姐激动的说：“又要涨，赚的钱都交房租了，这跟帮你打工有什么区别。” 房东说：“这没有办法，整条街都上涨了，我不涨不是扰乱市场吗。”　　陈小姐真的很无奈，本来可以赚到一些钱的，可是都交房租去了，而且房租 一年比一年贵，生意真的难做啊！　　房东每天却舒舒服服的过日子，早上喝完早茶后，下午悠闲的到麻将馆打打 牌，因为每个月收来的房租已经够他的日常开销了，不必为生活担忧，那些有几套房子和门店的老板就更加舒服了。 为什么陈小姐和房东的生活方式就差别这么大呢？　　我们来分析一下陈小姐与房东的收入来源： 陈小姐：经营化妆品店，唯一的收入就是销售收入，通过赚取差价还 盈利。　　房东：房东有一间门店，他的收入主要来自租金。　　真相的只有这么简单吗.....................?　　其实真正的真相是： 这条街本来没有那么旺的，就是很多像陈小姐一样的老板进驻之后，为了生意更好一点，所以就不断的宣传，通过网络，发传单，想 尽一切办法宣传，随着宣传力度加大，这条街的人流也越来越多，当 然生意也会慢慢好起来。　　房东看着这条街的人流越来越多，于是就在一起商量上涨租金， 每年的租金都在上调，房东也通过上涨租金而增加收益。　　看似很正常的逻辑，其实你发现问题了吗？这条街是陈小姐这群 老板炒热的，炒热后他们赚取的只有差价利润。而房东就坐收渔利， 门店前的人流变大了，老板就开始上涨租金，房价也随之高涨，房东 又可以拿这间门店去融资，然后继续投资门店。最后，真正的大赢家 其实是房东。
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立马就送你，注明：需要电子书。　　最赚钱的现金流　　我们的利润无非来自 3 种现金流：　　1、经营性现金流　　2、投资性现金流　　3、融资性现金流　　房客赚的是经营性现金流，只赚取一种现金流，所以总是抱怨生 意一年比一年难做！而房东不同，房东是同时赚取 3 种现金流，所以 房东越来越有钱。　　房东每月收取的房租，这是经营性现金流。随着房产的增值，原 本 100 万的店面 3 年后，按每年最低 15%的增长，3 年后这个房产最 少价值 150 万左右，这是房东赚取的投资性现金流。然后房东可以利 用这套房产去融资，然后继续拿去买进更多的房产，融来的资金就是　　融资性现金流。　　这就是为什么老板觉得生意一年比一年难做，一年到头也赚不到 什么钱，而房东的资产却不断增加。因为老板只赚取了一种现金流， 而房东赚取的是 3 种现金流。　　有一本本风靡全球的畅销书《富爸爸穷爸爸》，书里提到一个概念，那就是财务自由，很多人看过之后，都把财务自由当做奋斗目标！　　什么是财务自由？财务自由就是当你不工作的时候，也不必为金钱发愁，因为你有其他投资。当工作不是你养家糊口的惟一手段时，你便自由了，因而你也获得了快乐的基础，也达到了财务自由。　　象限图中每个字母所代表的含义：　　E 代表雇员　　S 代表自由职业者 　　B 代表企业所有人 　　I 代表投资者　　要实现财务自由，我们必须进入 I 象限，让钱为自己工作，用钱赚钱，也就是增加我们的投资性现金流和融资性现金流，富人的收入绝大部分来自这两种现金流！　　90%的人都是为钱工作，假如现在你还在为钱工作，那么你应该改变一下你的观念，要学会让钱为自己工作，去支配钱，而不是被钱支配。　　巴菲特、亚洲首富孙正义、中国首富李嘉诚他们都在 I 象限，所以他们成为了首富。当然不是富人才能进入 I 象限，其实任何人都可以进入，你要培养自己的投资习惯，培养让钱为自己工作的习惯。　　起初我们没有太多资金，这没有关系，我可以从一些小额投资开始，慢慢放大信用，获得更多的融资性现金流，然后不断的投资，在获得投资性现金流，这样，真正的财务自由离你就不远了。　　记住：穷人赚经营性现金流，而富人赚取的是投资性现金流和融资性现就流！
　　你必须创造长期稳定现金流　　如图所示：　　你有了现金流，现金流就可以放大信用，放大信用等于放大钱，你就可以拥有更多融资性现金流，有了融资性现金流就可以拿去投 资，产生投资性现金流，这样反复循环，你的财富就不断的增加。　　所以一切成功的前提就是“创造”“长期”“稳定”的现金流！ 创造：上天已经赋予你足够多的天赋去创造属于你的生意，假如现在没有生意，这就要靠你去创造。就像我，之前花了很多时间在积累创业 所需的资金，积累经验，为的就是创造属于自己的生意。　　生意给我们提供现金流，有了现金流就可以放大信用，放大信用我们就可以产生融资性的现金流，所以这是成功的开始！　　长期： 假如你的现金流不够长，那么肯定会影响到你的信用！现在我们来辨别一下，你的公司是不是优良资产。　　你的公司是优良资产吗？假如公司在你手里 5 年时间没有做到2000万，那么你就是对不起你的员工，更对不起你自己。员工愿意 跟着你干 5 年，你自己都买不上房子车子，员工更买不起了，一般我 经营公司，都要求员工在两年内实现买车买房，这样才对得起跟着你 干的员工。　　假如没有人愿意投资你的公司，也没有人收购你的公司，那么你 的公司就不算优良资产，因为你的资产不能流通。　　前面我们有谈到，能流通的资产才算资产，不能流通的就不算资 产。所以不仅要创造出一个生意，更要把你的生意经营好，打造成一 个优良资产，是一个长期稳定的优良资产，这样才能产生更多长期现 金流，扩大我们的财富。　　我们创造的现金流一定要稳定，不要这个月进账 100 万，到下个 月只进账 20 万，如果波动太大，短期可能不会出现问题，但是长期 以往就会影响到你的资产的稳定性。我们赚取的是投资性现金流和融 资性现金流，融资就会有利息，假如你的现金流不够稳定，你的资金 就很难覆盖利息，到时候只能拆东墙补西墙，活受罪。　　所以光有现金流还不行，还要做到稳定的现金流，这样有利于控 制好风险，你的资产就稳定增值增长。　　只要你创造出长期稳定的现金流，你的一只脚已经迈入富人的行列了！　　放长线才能钓大鱼，沉住气赚大钱！赵强在一个设计公司当总监，年收入 10 万，他觉得与其把钱存在银行里贬值，还不是做一些投资，最起码让钱保值呀！于是开始投 资股票，赵强的运气还不错，投资的几支股票都涨了，兴奋的赵强马 上把股票卖出去，小赚一笔。　　但是后来发现股票还在涨，于是又买入，等过一断时间又卖掉， 有一次，他买的股票下跌了，把他的钱套牢了，赵强后悔不已，早知 道长线投资就好了，也不至于今天被套牢。
　　投资要养不要炒　　下面我们看一个例子：有两个投资者 A 和 B，起初他们拥有同样 的起步资金 50 万，但是 5 年后，他们的生活大不一样，A 和 B 的资 产差距也越来越大。　　投资者A 　　投资者B　　（注：蓝色框框是利润，红色框框是房价下滑所到的位置）　　两个投资者他们同样买了 5 套房子，但是 5 年后资产却天翻地覆，　　这是怎么回事呢？ 　　投资者 A：　　如图所示，1#房子价值 50 万，于是 A 买入 1#房子，等涨到 2#房子 价格的时候他就卖掉，赚取差价。然后接着买入 3#房子，等涨到 4# 房子价格就卖掉，赚取了差价。继续买进 5#房子，要是涨到 6#房子， A 肯定又可以大赚一笔，可是没想到，5#房子不但没涨，反而跌倒了4#房子的价格，因此 A 的投资亏损了。　　投资者 B:　　如图所示，1#房子同样是 50 万，B 买入 1#房子，但是涨到 2#房子的 时候，他并没有卖掉，而是抵押贷款，融资买入 2#房子，然后把房 子租出去，用租金来交付每月的按揭贷款，然后接着融资买入 3#、4#、5#房子，继续把房子租出去，没想到 5 年后房子涨到 6#房子的 价格，B 的资产也从最初的 50 万，增长了数十倍。即使房价下滑， 但是 B 任然是赚了，因为他的初始资产是 50 万的 1#房。　　从投资者 A 和 B 我们就可以看出，我们要投资就要放长线钓大鱼， 这样才能赚大钱。　　就像水一样，水是越养越多，而炒则不同，“炒”由火+少组成，所以你越炒水就越好。在现实生活中我们要做长线投资，随着时间的流逝，资产也在不断的增长，即使中途出现下滑，我们依然可以坦然 面对，因为下滑的部分不至于减少你的本金。　　巴菲特投资的 3 条准则： 第一条：保住本金！ 第二条：保住本金！ 第三条：紧记前两条！　　所以，在你还没有能力控制风险的时候，你要做的最重要的事就 是保住本金，这是投资的底线。而不是盲目的扩张，盲目的投资加大 投资风险。
　　不断投资更多资产，让钱为你工作　　资产就是把钱放入你口袋的东西，负债就是把钱从你口袋拿走的东西！　　所有的投资都存在一定的风险，所以选择投资时我们一 定要慎重考虑。　　目前可供我们投资的资产非常多，如图所示：　　巴菲特的 12 项投资要点中有这么一项：通货膨胀是投资者的最大敌人。假如我们不继续投资，而是选择吧钱存在银行里，那么你的钱将很快贬值。为了应对通货膨胀，我们应该不断投资资产，不断增 加我们的资产。　　送14家银行办卡、提额技巧，另外送《草根低成本、快速融资一千万的秘密》《全国信用卡办理技巧》《揭秘信用卡中介行业不为人知的内幕》《如何利用信用卡月入1万》《30天快速买车买房的攻略》《信用卡智慧生财的秘密》加我QQ
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创业者一定要记住！在现金流面前，必须做最坏的打算！
　　变革家，让天下没有难懂的生意！这篇文章来自 ZeeTea 创始人彭萦，此前她写的《这10个关于品牌的问题，你一开口就已经问错了》发出后大受好评。今天发的这篇则整合自她最早写给天使投资人的邮件。做出投资决定之前，这名天使投资人曾经问过她，一个 CEO 最重要的三件事是什么，其中有一项非常重要――现金流。　　关于现金流，她有着怎样的独到看法，一起来看看。　　控制现金流的态度：永远地低估自己　　如何控制现金流的上面这句话，是我花了最长时间才总结出来的。　　刚开始我以为这是因为我从来没有做过会计财务。所以我搜了 burn rate、investment、financing、fundraising 这几个关键词相关的文章，读了会计和财报的书，也问了几个 CEO、 CFO 和会计财务。还是抓不住任何要点...　　直到自己算公司第一个月的 burn rate 的时候，我才忽然明白了，控制现金流所需要的 state of mind （心态、态度、预设）和做品牌运营是完全相反的。　　做品牌和运营，需要 CEO 乐观。这刚刚好和创业者的天性吻合，创业者总是异于常人的乐观的一群人。He won"t take no for an answer and always bend the world to his will；他要在混沌之中找方向，享受在复杂的形势下和高手过招的感觉；他必须擅长搜集信息，即便信息不足时他也能做出决定，靠的是直觉，或者勇气；他要不怕被拒绝；所有人都反对的时候，他依然要去做那个正确但艰难的事。如你说过的，创业是万分之一人的游戏。　　可是在现金流这一件事上，却完全相反，需要这个 CEO 悲观。因为只要一个决定导致账上没钱了，公司就会陷入极其危险的境地，连翻身的可能都没有了。只要账上还有充足的钱，就有充足的子弹做可能的调整和调度。而这是违背一个创业者的天性的。　　所以，控制现金流的最重要的那一句话是――永远要低估自己。　　现金流是一个池子，有入，有出。入是来钱，可以是来自公司的利润，也可以是从 VC 那里融资，或其它投资带来的回报。出是花钱，公司所有的花销。不管是入还是出，有关现金流的任何问题，回答都应该是――低估自己，假设事情永远没有自己想的那么好。要保守，要谨慎。　　问：这一轮融资应该拿多少钱？答：低估自己，假设预算不够花，乘以 1.5 甚至是 2 才是你要融的数字。　　很多创业者在想这轮该拿多少钱的时候会说：「不知道，我感觉我们公司现在估值可以到 xx 亿，然后我这轮想稀释 15%，所以 xx 乘以 15% 就是这么多钱吧。」或者他们会说：「不知道，我看那谁谁谁这轮拿了 xx ，估值都已经 xxx 了，我们难道会比他们差？所以我们也拿那么多吧。」　　每个公司的情况都不一样。公司这一轮应拿的融资额应该是和自己到下一个里程碑所需要的预算相关的。　　一个公司变大，要去掉一个又一个的风险，控制风险就像是剥洋葱。公司变大的风险和融资的风险是对应的。　　所有创业公司都是从一个点子开始的，我们也是。所以最刚开始我们有团队的风险，我是否能说服比我更强的人做我的合伙人，我和他是否信任彼此。然后有产品的风险，我们是否能把产品做出来，设计、采购、加工、包装、仓储、物流。最后是面向市场（initial launch）的风险，我们怎么选择渠道，是否能把产品上市，在哪卖，怎么卖，谁买，买了喜欢吗。　　所以我们拿了你的天使投资，拿掉了团队、产品、面向市场这三个风险，到达了第一个里程碑。接着我们就可以用这个小里程碑来融下一轮，为的是达成下一个里程碑。在那个里程碑之前，我们要继续剥掉的风险是渠道风险、品牌风险、增长风险...　　每一轮都把到达下一个里程碑要花的钱做一个尽可能详尽的预算。这不是给 VC看的，而是给自己看的。然后最关键的是，一定要把这个数字再乘以 1.5 到 2 倍。如果融的钱和自己之前算的预算差不多，做预算的时候又太乐观，没有把各种突发情况要花的钱算进去，结果这些钱花完了还没有到达下一个里程碑，那下一轮融资就会有很大问题。几乎没有任何 CEO 会高估自己所需要的钱，每一个人都会低估。　　问：有很多投资人表示非常有兴趣啊，怎么选择？答：低估自己，钱没到账之前，任何 term 都不算数。　　很多创业者骂投资人混蛋。他们抱怨的是：「明明很感兴趣见了我那么多次怎么忽然又不理我了？」或「明明给了我 term 怎么最后又反悔了？」「给了我一个很高的价格，但怎么我一拒绝了其他投资人，又开始和我讨价还价了？」　　这不是因为那些投资人是混蛋，是投资本身的性质和逻辑决定了这些人看起来像「混蛋」。一个投资人要把一大笔钱在失败率极其高的情况下，扔给一个创业者，这是风险很高的。所以投资人往往会有两种恐惧：一个恐惧是投资失败，投错了人，投了一个糟糕的案子，血本无归；另一个恐惧是错过了大案子，错过了下一个阿里腾讯京东小米滴滴。一旦你看到它能成功，别人也看到了它能成功时，就已经晚了。只有比别人早很多发现好案子，才有可能得到惊人倍数的回报。　　在形势还不明朗的时候就要投资，投资人总是会害怕失败，而且实际上他们过去也经常失败。所以投资人最常会做的就是尽可能长时间的观望。一个没有融资经验的创业者经常会把热情的观望误以为是明确的投资信号，脑补投资人的想法。创业者不应该自作多情，要低估自己，和自己说――　　给 term 之前，都不是真的感兴趣；给了 term 之后，只要钱还没到账，这个 term 就不算数。　　判断一个人，不是看一个人的言语，而是看一个人的行为。在投资人身上，尤其要记住这一点。很多投资人根本不会和你说他们不投，他们迟迟不给你一个明确的 term，或只是不再回复你信息而已。　　所以为什么一定不能一个一个投资人谈，必须几个投资人一起见，因为一个投资人对你的看法，很多时候都取决于其他投资人对你的看法。一旦有一个人给了一个开价之后，其他人就会迅速跟进。但是如果你还没有开始和 VC 谈，现在就冒出来一个 VC 先给了一个 term。如果这个价格还行，就要马上接受。不要想着下一个月自己去谈了可能会有更高价格的 term 就拒绝掉现有的出价。因为未来是不可预测的，你完全不知道这一个月里会发生什么。另外，主动找上门来的 VC 和你去主动谈的 VC，是完全不一样的。所以要低估自己，假设自己未来拿不到 term，所以要先拿下这个。　　其实拿到 term 到钱到账这中间，是一个创业者是最脆弱的时候，所以创业者要非楚，从现在到最后拿到钱之前，自己在中间的哪个阶段了，接下来需要自己做什么，比如还需要开什么会？DD 要做多久？都要做什么具体内容？基金的钱从哪里来？预计什么时候才能走完整个流程？同时，在融资整个过程中要让公司继续保持增长，业绩不能掉，不要有什么合伙人突然离开，再做一个漂亮的市场活动，或者有技巧地发出一些 PR 的声音。之所以这样，也是因为要低估自己，假设现在对你公司感兴趣的那几个投资人不会一直有兴趣。　　要不就完全进入融资模式，要不就根本都不要想这事。很多创业者自己开始融资了才会吃惊的发现，融资这件事是多么让人分心， 即便每天只安排见一个投资人就1小时，可那1小时之前之后一直都在想这事啊，太可怕了。任何一个创业公司的增长，都是因为一个 CEO 在做各种努力让它增长。如果每天早上洗澡的时候不在想着品牌和运营的事情，而是想着融资的事情，那么公司就会停止增长。所以为什么融资速度比投资人是谁更重要，投资人是谁比估值更重要。在等 term 的时候是最焦灼的，在拿到 term 到钱到账的时候是最脆弱的。所以为什么投资人给了 term 之后以最快速度打钱真的是真爱。　　时间比钱更贵，注意力比时间还更贵。钱是最便宜的。　　问：钱到账了，怎么花？答：低估自己，假设下一轮融资会遇到问题，所以要分成 18 个月花。　　钱到账了之后，很多公司都会猛招人，搬到特别贵的新办公室，大手笔砸到广告上。但是市场变化总是非常快的，可能忽然就寒冬了，可能竞争对手融到了你三倍的钱开始大手笔补贴了，可能巨头开始做和你一样的事情了，有可能公司的增长速度不如你之前预计的那么好… 总是有之前没有预料到的各种问题。　　所以每一次融资都要省着花，要做好花 18 个月的打算。因为计划着是 18 个月，可能 12 个月就花完了；如果计划着 12 个月，可能 9 个月就已经花完了。公司的 burn rate 会随着时间不断提高，所以做预算的时候按公司流水/用户数/员工人数的增长率来做 burn rate 增长率的预估。每个月都要看自己这个月的花销是否在之前预估的预算里。另外，下一轮融资也是需要花时间，得把这段时间的花销算进预算里。不能等到账上只剩下3个月的钱了才开始启动下一轮融资。低估自己，假设要 6 个月甚至 1 年的时间才能拿到钱。　　还可以按部门分，每个部门在下一轮融资之前就只能花这么多钱了。没有哪个部门负责人会和 CEO 说钱很够花的。所有负责人都想提高自己部门的预算，如果全按要求给了，那么花钱的速度会吓死人。所以要让每个总监先提年度预算，再细分到项目预算。　　问：公司在增长期，所以要多花钱来扩大规模，不要在意盈利？答：低估自己，假设自己下轮根本融不到钱，所以现在就要尽可能挣钱。　　现金流的入，可以是融资来的钱，也可以是自己挣的钱。　　为什么有的公司会 C 轮死？就是因为挣钱太慢了，又融不到更多钱了。任何公司都会经历一个转折点，从故事到数字。之前的天使轮、A 轮甚至 B 轮，创业者一直都靠讲故事拿到了融资，所以创业者没有感受到挣钱的急迫性。等到后面的轮次，投资人开始不听故事只看数字的时候，不挣钱已经成为这家公司的一种习惯了，改也改不了了。　　在预计自己今年能挣多少钱，做预算时怎么做？回答还是，要低估自己，定一个高的销售额，作为全公司的战斗的数字锚定，但是同时要低估自己，假设产品卖得不够好，所以砍一半来算流水做损益表。　　有的创业者说，别看我现在每个月在用户上烧的钱是 100 元，一年之后他就能给我 3000 元的利润回报。3000 元的利润，1200 元的成本，稳赚的生意，利润率多高啊，商业模式多棒啊。可问题在于，可能砸钱了半年，没钱可砸了，结果是一分钱现金回报都没有。也可能砸了一年的钱后才发现，自己最早的假设就是错的，用户要 2 年之后才能带来利润。这也是很多 O2O 项目出现的问题。所以，低估自己，假设中间现金流会掉链子，假设需要更长的时间才能得到现金回报。　　有的创业者说，我先搭建一个医疗大平台，得到大数据，然后我再开始对接医生和患者，从中收取费用。这种我先做一个什么，然后我就可以用这个什么再做一个什么的假设非常不靠谱。低估自己，假设这个过度不能实现，公司第一步就要做挣钱的事情。　　当你最不需要投资人的时候，投资人才最想投你。这并不是「得不到的才是最好的」人性本作的表现，而是，如果一个 CEO 有胆量说「我们无论如何都会到达那里，但你给的钱能让我们加快速度」的时候，这才是一个创业公司会成功的一个信号。　　为什么很多创业者迟迟推迟盈利，更喜欢一轮又一轮去融资呢？其实融资的成本是很高的，这个成本就是被稀释了的股份。可能很多人误把估值当成了自我成就的象征，把估值和我们从小到大的考试分数、班级和年级排名当成一回事了。可实际上估值什么也不意味着，公司的流水和利润才是价值。融来的钱从来都不是你的，想把融来的 1000 万美元拿出 100 万美元来享受？这几乎是不可能的事。给自己涨一万人民币的工资都是那么愧疚，投资人也可能会反对。但是如果公司今年的利润是 1000 万美元，拿出 100 万美金来给团队作为年底奖金，好像不太难。　　一个创业公司成功，靠的不是把估值一轮轮做高，靠的是做出了人们真正渴望的东西，并一直让人们渴望它。所以，迅速搞定融资，回去苦逼工作，给公司制造一个又一个的势头。　　本文作者彭萦，源于经纬，文章内容本站整理。
（责任编辑： HN666）
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产生现金流的生意才是好生意；《基业长青》有一句话讲的很到位；他的话不幸在中国被验证了；所以我跟你们分享一下拉姆查兰好生意的三个标准，拉；呢，你们可能都熟悉，2004年写了本书叫《执行》；一个生意好不好，关键是看你这个生意能不能产生现金；最可怕了，一个年销售收入99个亿的公司最高的时候；把现金拿回来在说，当一个企业把眼光盯在如何把现金；有现金的生意才是一个好的
产生现金流的生意才是好生意
《基业长青》有一句话讲的很到位。他说企业利润就象人们所需要的氧气，食物和水一样，没有他们就没有生命，但是这些不是生命的目的和意义。利润重要吧，重要，象事物，氧气和水一样重要，但是他不是生命的目的和意义。所以各位啊，利润固然重要，但是利润是怎么来的更加重要，德鲁克讲的好：那些仅仅把眼光盯在企业利润上的人总有一天是没有利润可赚的。
他的话不幸在中国被验证了。中国的药品流通行业，近两万家企业，平均行业毛利率，2%都不到，你考察这个行业里的老板，大多数人都是什么思维，他们的眼光还仅仅停留在上游给我一个好的供货价，下游给我一个好的批发价，一手托两家，低进高出，吃什么，吃差价。各位，事实证明，快没饭吃了，有意思吧，盯住所谓的高额利润，有的时候不一定可以给你带来高额利润，利润到底怎么来的，我看还是哪个著名的高尔夫球手伍滋说的，他那句话到位，他说：我从来都不想挣多少钱，我只需成为数一数二的高尔夫球手，钱一定会追着我来的。对吧，我从来都不想睁多少钱，我只需成为数一数二的高尔夫球手，钱一定会追着我来的，对吧，讲清楚了一个道理，利润到底怎么来的呢，是我们完成了一个经营使命，自然而然的回报就叫利润。所以各位啊，利润不是企业经营的主产品，他是一个副产品，是自然而然的一种回报。所以各位，我给你另外一个建议，与其把眼光仅仅盯住眼前的高额利润，还不如盯住企业的现金流更现实一些。
所以我跟你们分享一下拉姆查兰好生意的三个标准，拉姆查兰这个人
呢，你们可能都熟悉，2004年写了本书叫《执行》。2004年拉姆查兰写了另外一本书叫《CEO说》，这本书你可以买来读一下，这里面有三句话很到位，赚钱的生意，必须包含的三个因素，说出了我想说但是说不出的话:一个赚钱的生意，第一个就是你这个生意能不能产生现金流，能否产生现金流，所以各位啊，生意没有所谓的高低贵贱之分，你干什么的，他说我做IT的，你做IT就高贵啊，你干什么的，你干什么的，哎哟，我卖小鸡崽的，你买小鸡崽就低贱啊。
一个生意好不好，关键是看你这个生意能不能产生现金，这才重要，我的经验是什么，在中国市场，假如一个生意他不能产生现金，那么，预期的回报率越高，利润率越高，就意味着什么，风险越大，尤其是和什么人打交道，尤其是和那些垄断型行业打交道，这点希望你们切记，我当年培训过一家企业，相当大，做沥青的，年销售收入99个亿，可以了，全中国布局，战略布局很好，因为我们国家，从98年开始，实行的财政政策到05年3月之前，他的财政政策是积极的财政政策和稳健的财政政策，是投资拉动内需的，所以个个省都在修高速公路啊，好我做沥青的，我做直销，把沥青直接卖给这些高速公路施工部门，我赚的怎么样，最多，可是，人家拿了你的沥青，不给你付现，叫什么销，赊销。
最可怕了，一个年销售收入99个亿的公司最高的时候应收帐款可以堆到20多个亿，收不回来的应收帐款，坏掉的全是企业的什么，纯利润。哎这个时候摆在企业面前拉，叫做什么鱼与熊掌不可兼得，是吧，怎么办呢，要什么呢，最后决定，说一千，道一万，废话都别说了，先
把现金拿回来在说，当一个企业把眼光盯在如何把现金流先拿回来的时候，他的做法和思路就完全不一样了，他就发现渠道里有这个力量，渠道里面有很多贸易公司，这些贸易公司和那些高速公路的开发者和建设者，有千丝万缕的联系，我把我的沥青卖给这些贸易公司，最大的利润让你去赚，但是你必须得怎么，把现金给我拿回来，举个例子吧，好比贸易公司的老板，是哪个高速公路建设者的小姨子，我把沥青卖给你这个小姨子，给你开发公司，利润让你小姨子赚，剩下的问题变的简单的多了，对吧，一个赚钱的生意，首先看能不能产生现金流。
有现金的生意才是一个好的生意。第二个，能否产生一个很好的资产收益率。拉姆查兰给了一个变形公式，他说资产收益率等于利润率乘以周转率，各位，全部赚钱的秘密都在这里，想赚钱是吧，利润总额赚回来，放到口袋里叫挣钱了，这个利润总额啊有的时候和哪个利润率关系并不大，和哪个资产收益率密切相关。
并不是说高额利润率一定可以带来高额回报的啊，这里还有一个很关键的因素就是周转率，这不台湾的一个著名的老板，宏基电脑公司的老板叫施正荣吗，04年退休以后，全世界各地巡回演讲他的一个经营哲学，咸鸭蛋的经营哲学。他说小时候家里穷啊，没钱，妈妈借高利贷，借高利贷做生意，做两旦生意养活兄弟姐妹，
第一旦生意做咸鸭蛋，咸鸭蛋的零售价3块钱一斤，毛利率10%，也就是说卖一斤咸鸭蛋挣多少钱，3毛钱，但是咸鸭蛋有个问题啊，容易破，容易烂，容易坏，不容易运输，不容易贮存，对吧，第一旦生意。第二旦生意，笔记本好啊，不吃草不吃料还不坏，毛利率达到50%，所以各位，如果仅仅看利
润率做什么生意，笔记本，但是施正荣说了，他妈妈依然选择了做咸鸭蛋，为什么？因为他是现金生意，没有什么比现金生意更好的了，第二个原因，周转快啊，他两天卖一次啊，笔记本倒是好，半年卖一本利润率让贷款的利息给吃了个干干净净啊。
所以各位啊，过去传统的观念告诉我们，要找到好的机会，什么叫好的机会，竞争不要太激烈，行业的毛利率高叫好的机会，15年前10年前可以，哪个时候有一首歌你还记得吗，叫《高高的树上结槟榔》，谁先爬上谁先尝，但是今天不行了，今天高高的树上的确结满了槟榔，但是每一棵树上都爬满了人，对吧，前天还有一个朋友给我的另外一个朋友说，哎哟，你们当年下海赶上好时光了，现在让我下海我就没有哪个胆量了，为什么呢，现在下海到哪个海里面伸手一摸那全是腿，所以今天对于机会的概念都重新定义了，不太好找那些所谓利润率比较高的行业了，这就是我讲的，高额的利润率不一定能够带来高额的回报率。
我举个例子，沃儿玛，我们都知道全世界最大的公司就是沃儿玛，别人给沃儿玛提出这样的问题，哎哟，你的公司这么便宜你怎么挣钱呢？沃儿玛说，我为什么不挣钱啊，我一块钱的资产我一天周转一次，带来2分钱的利润，可是我一块钱的资产我一年周转360次，多少利润，72块钱，各位，这就是沃儿玛挣钱的原因。所以，你沿着这个思路去看沃儿玛的所有战略，信息化的战略，零库存的战略，都是围绕一个目标，如何增加加快我的周转率。
咱们国家的，我刚才说了，药品流通行业，近两万家企业，基本上都上国有企业，但是05年的时候，药品流通行业里面的九州通，一个民
营企业，做了96个亿，在药品流通行业里面做了第三名，于是别人就问他啊，老板，别人都做不了，你一个民营企业为什么就可以做的了啊，老板说，没啥了不起的，我们这个行业平均一块钱资产，一年周转两到三次，我呢15次，仅此而已，你看九州通的做批发，他知道他跟大经销商谈判，讨价还价能力比较弱，我不赊销卖不掉，所以他就把眼光盯住那些小批发商，小的零售药店，现在我们国家对零售药店抓的很严格啊，要求规模化经营连锁经营，规模化经营，连锁经营靠的是什么，三个东西一个都不能少：品种齐全，供货及时，价格低廉。
这三个东西都是小药店所不具备的，哎你不具备是吧，跟我合作，加盟到我的体系中来，我来给你配送啊，供货及时，价格低廉，品种齐全，但是，小药店你必须把什么给我，现金给我，不要小看小药店，一家一家没多少钱，但是你几千，他几万，每家他几千几万的，他聚沙成塔啊。然后拿这个先进跟厂家直接定货，折扣最低，这就是湖北九州通成功的原因。我非常欣赏谁啊，欣赏中兴公司的老板侯为贵，侯为贵说啊，他的企业永远按三个东西排序，他说：现金流第一，利润第二，分额第三。各位，这是第二个。
第三个，你这个企业能否持续的成长。这个你要扪心自问一下，你所从事的这个行业他有没有成长的空间。有成长空间要做专业化，没有成长空间就要做多元化运做了。你比如说房地产，房地产大家都没有我了解，因为我就是房地产出身的，我高中毕业以后第一年做房地产销售，在大地房地产开发有限公司做的，第二年做案场经理，在佳鑫公司坐的，第三年在欣欣企化做，做副总经理的职位，第四年开始就开始进行房地
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