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& 分析：为什么微商招不到代理，新手不敢加入？
分析：为什么微商招不到代理，新手不敢加入？
&&日10:11&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)最近，编者发现来问如何卖货的人越来越少了，好多人都来问编者如何招代理了，新手小鲜肉不多，微商圈一下子变成了狼多肉少的局面。在拇指风云和许多微商的交流中，发现了这样一个有趣的事情，或许可以解释为什么现在代理这么难招。
　　这件事就是，很多新手都存有这样一个疑问：&为什么我交了钱囤了货，你还是不愿意带我？&因为这个问题一直存在，而且在经过一次两次之后，这些原本对微商抱有极大兴趣和热情的人，渐渐失去了信心，也失去了做微商的拼劲。
　　为什么会造成这一局面？
　　一，很多基于品牌的微商，确实不具备帮助代理出货的能力。
　　这些微商大多基于某单一品牌，他们招募代理的目的就是为了推广品牌，把品牌和产品卖给代理，然后让代理的出货的同时宣传品牌。他们的优势就是站在品牌旁边，有比别人都低的价格，有此品牌宣传的所有资源。然而，一旦产品出现了问题，他们给你的答复永远都是产品没有问题，要是有问题也是你的问题。
　　比如拿护肤品来说，护肤品品牌的微商肯定说&产品的质量肯定没有问题，亲你之前还不是使用过不好的产品把皮肤弄坏了&、&刚开始用有一点不适是因为我的产品含有***成分，这些成分是在帮你的皮肤进行修复，只要坚持多用几次就不会有这种情况了&。
　　这类微商由于是基于单一品牌，所以在客户出现问题的时候，无法帮你解决问题。在货出不动的时候，这些微商拿不出其他品牌的产品帮你促销，在自身品牌产品出现问题的时候，这些微商也不可能跟你说停止销售，因为他们是基于品牌的立场。与基于单一品牌的微商团队不同，货出不动的时候，多品牌微商团队会提供互补产品给你帮忙扩大客户群，某类产品出问题的时候，团队里会有其他适合你的产品去补救。
　　打个比方，女性私密护理的产品，如果一个男性代理被品牌方说服了成了代理，那他的出货肯定会很困难，在遇到困难的时候，品牌方肯定不会劝他放弃，那些利于女性代理立场销售的广告，也不适用在男性的朋友圈里，这种微商团队是无法帮代理出货的。但是，如果这一情况出现在多品牌微商团队里，那么，这位男性代理可以在团队里选择其他适合自己的产品来销售。
　　再比如，面膜品牌，如果面膜出现了问题，单一品牌的微商肯定不会劝代理放弃，而是坚持让代理去销售，多品牌的微商团队，会在团队中选择其他品牌的面膜让代理去销售，帮助代理出货赚钱。
　　基于单一品牌的微商受限于品牌，不具备帮助代理完成&出货赚钱&的目的，而多品牌微商团队则没有这种限制，不被品牌限制，可以通过各种其他品牌的自由切换来实现出货赚钱目的。
　　二，很多微商找下游的目的就是为了让人囤货，从中赚取利润。
　　尽管很多微商团队在宣传的时候，都说自己团队多么多么专业，加入团队不仅有优质货源，还能免费给你，手把手教你把货卖出去！在你还没有加入团队的时候，他们会花大量的时间和你聊天，和你沟通增进感情，给你一个不算太高，但是要跨过去的话还是要考虑一下的门槛。
　　在此期间，你会经常看到如下话语：&不会卖货没关系，加入我们团队，有专业的讲师手把手教你把货卖出去！&、&不管你是微商小白还是已经做过微商的人，加入我们团队，顶级微商课程免费上，快速把你打造成微商大咖&、&我们有月入百万的微商大咖、有全国知名的大师，只要2680元加入我们团队，享受他们的一对一服务&等等等等。(PS：不是说发这种朋友圈的人一定就是不负责任的微商)
　　你能充分看到他们的诚意，还能看到很多的诱惑，最后，抵挡不住，加入了他们的团队，给了入门的费用，囤了货回家。本来想着&好吧，我钱也交了，货也囤了，就算不会卖货，你们肯定也会教我的&，然后呢，你会发现他们就没有然后了......最多就是把你拉近一个微信群，里面的人每天都在闲聊，或者像打了鸡血一样每天晒单、发心灵鸡汤，等你终于忍不住问一声&什么时候上课？&，群里马上一片死寂。最终，没有人教你怎么卖货，没有人教你怎么推广，货只能砸在手里。
　　这种微商显而易见就是骗钱的，把你的钱骗到手之后便不再管你死活，对新手微商造成的伤害最大！
　　以上这两种微商都是以囤货为目的的销售型微商，囤货完成了，他们的销售就结束了，所以他们会在第一次就让新手微商囤大量的货，因为他们知道这些人代理第一次囤货之后，基本不会再有第二次进货。而真正的好的微商团队，是以动销为目的的团队，从代理拿货开始，团队的行动才开始，团队会想办法解决你出货的问题，会积极解决你售后的问题，还会主动帮你进行个人能力的提升。
　　那新手微商在遇到这种迷局的时候，需要考量的点就是团队的首次囤货数量，也就是门槛。大家在选择微商团队的时候，要考量团队的加入门槛是否符合自己的动销能力，如果自己的销售能力、宣传能力都不行的话，就不要盲目囤货，应该以销定量，而不是以量定销。保守一点的话，什么团队加入的门槛低，就优先选择，可能拿货价格没有优势，可是如果囤太多的货砸在手中，最后造成的损失，远远超过那些进货的差价。(来源：拇指风云 编选：电子商务研究中心）
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中国电子商务研究中心 版权所有微商真的很难做吗？
导语:有些人做微商可以很轻松，每个月可以做到月入过万，而有些人每个月收入个都觉得比登天还难，这是为什么呢，难道说微商真的那么难做？
　　有些人做微商可以很轻松，每个月可以做到月入过万，而有些人每个月收入个都觉得比登天还难，这是为什么呢，难道说微商真的那么难做？还是说哪些月入过万的微商都是骗人？熟话说的好，方法不对，努力白费，哪些说微商不好做的，无法就以下几点，只要解决以下几点，相信你也可以月入过万。
　　1，没有价格优势；
　　如果你没有价格优势，你的客人是很容易被别人抢走的，很多的品牌虽然有价格保护，但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。
　　很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客，马上就差不多要成交了，第二天发现这个人已经在别家拿货了。原因是别家的价格别你便宜。但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜，他可能只是随便找个借口推说，而你并不知道是什么原因，你甚至会觉得是自己的话术有问题，这些情况真的很难避免！
　　2，没有核心的价值链；
　　如果你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户，因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户，就能让用户一直跟着你。你不管销售什么产品都好，客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的，那么花多一些钱他也不会觉得贵。而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候，他只会对比产品的价格，就算你比别人贵1毛钱他都会在意，这就是实实在在很现实的用户。
　　3，没有公信力；
　　没有公信力就很难让别人信任你，因为很多人对你并不了解，你对于他来说这是一个陌生人，他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。这个时候你就比较难去转化他了，而且他还会问你很多问题，去试图通过聊天方式去判定你的诚信，有些还会表现出极不信任的态度。当你说错一句话的时候对方可能就跑了，其实这是大部分小微商遇到的问题。这种问题很尴尬。就算你能转化他，也需要比平时熟悉的用户花多几倍的时间和精力，大大的提高了你运营成本。
　　4，没有经验；
　　不懂引流和转化不懂引流和转化是大家的硬伤，因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉，当你加进来之后你根本就卖不到你的产品。所以不要追求用户的数量，要做产品的就一定要做精准用户。如果你没有经验去引流意味着你的客源非常小，这样就很难拓展业务，更别说赚到钱了。
　　销售的第一步就是引流，所以不懂解决引流问题，基本是不会赚到钱的。
　　那么如何解决这些问题呢？
　　1，让他产生需求 ；
　　2，让他看到不一样的价值；
　　3，让他喜欢你，信任你；
　　4，让他变成习惯，上瘾。
　　转化用户的前提就是要让用户产生需求，感觉自己需要这个东西。所以我们要懂得去挖掘用户的痛点，真正去按照他们的痛点去做转化的文案，并且让用户感觉到你的价值。这个不是单纯的产品价值，因为产品是价值链里面并是最重要的一环，你还要让对方看到你更多稀缺的价值。如果你有能力的最好可以打造好自己的价值系统、价值链。做好这些之后只需要让用户喜欢你，信任你就可以了。
　　如果你能让用户习惯你，并且成为你忠实的粉丝的话，以后的10年甚至20年，这些粉丝都会为你带来持续的价值和收益。其实社交电商（微商）是一种信任经济，一旦你在某个领域遇到一个自己喜欢，自己认可的人之后是会去模仿对方的生活方式，去看对方的信息，还有使用对方推荐的产品。很简单，就是因为喜欢，因为信任，对方就会毫不犹豫的去使用你推荐的东西，这样对方也能节省很多的试错成本。
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