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重新安装浏览器，或使用别的浏览器掌合天下CEO杨利祥：2017年我们要大干一场
近日，由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会在上海落下帷幕。国内领先的快消品供应链电商平台掌合天下CEO杨利祥出席会议并发表主旨演讲。在会上，杨利祥接受了托比网记者的采访，“B2B行业呈现爆发式增长，2016已步入高速发展之年，2017年掌合天下将携手供销大集，发挥核心优势，大干一场。”面对托比网记者，杨利祥如是说道。
资本寒冬 获巨擘战略投资
杨利祥介绍称，2015年掌合天下GMV做到了60亿规模，2016年在前三季度超过了2015年这样的成绩。截止目前，掌合天下整个线上交易的GMV已经突破了两百亿，并且线上的注册用户也突破了70万，这是掌合天下2016年所取得的成绩。然而就是这样的成绩，杨利祥仍不太满意：“因为整个经济环境的影响，我们的融资将近一年才完成，在这个过程中，掌合天下的发展受到了一定的阻碍，甚至可以用不幸来形容”。不过在杨利祥看来，凡事都有利弊，正是因为融资进程的不顺利，才让掌合天下的团队更加深入地思考未来发展方向。
此外，在杨利祥看来，不幸中也有万幸。2016年十月底，掌合天下得到了资本认可，投资方是世界五百强海航集团。对此杨利祥表示：“拿下了这样一个融资，从资本上以及资源上都有了很好的互补，因为海航集团的资源与掌合天下各方面有很高的切合度。而且，掌合天下A轮有了阿里的背景，这次在B轮又有世界500强海航集团，这对掌合未来的发展有非常大的帮助，所以说这也是一个幸运。”
协同发展 与合作伙伴求共赢
谈及海航集团的投资，杨利祥表示，除了资本注入带来的优势，双方能够协同发展也是其考虑的重要因素。
据杨利祥介绍，目前掌合天下与海航集团的合作已经开始。海航集团与掌合的交易上的业务已经在逐步融合，并且把它的部分线下商业跟掌合天下完成了对接，同时接入的还有供销社的资源，可以预见的是，2017年，掌合天下和海航集团的业务会发生快速融合。
而具体到布局来看，利用原来掌合便利与供销大集旗下酷铺的品牌优势，掌合便利与酷铺将会扩大规模，对终端提供更好的服务、支持与掌控。
除了海航集团带来的的优势之外，掌合天下还积极推进“城市合伙人”运营模式。在杨利祥看来，利用城市合伙人模式进行本地化运营，节省了熟悉市场的时间，虽说都是快消品行业，但是区域性差异是存在的，城市合伙人可以降低这种差异带来的不良影响。此外，本地化运营因为要求合伙人对市场和渠道的了解以及客群关系，因此掌合天下的合伙人几乎都是当地老板，会以老板的心态做事情，同时带来资源优势，这比平台自身派出员工去执行相关任务要顺利得多。
杨利祥认为，提升效率的手段不能只是单纯地砍掉中间商，或者替代中间商。因为平台取代中间商不一定就比他们做得好，这也是掌合天下推行“城市合伙人”的原因之一。掌合天下要做的，是打造出一个优胜劣汰的平台，让中间商去进行自我升级，自我进化。
发挥核心优势 深耕快消供应链
2016年是快消领域B2B高速发展的一年，杨利祥认为，要从群雄中脱颖而出，2017年掌合天下将发扬核心优势：
1、规模。在快消品B2B领域，如果没有规模，很多资源都是平台接触不到的。不管是获得资本认可，还是获得厂商认可，都与平台的规模大小有关。
2、全国布局。这个定位和格局，取决于掌合天下做平台而不是做自营。在杨利祥眼中，在快消品领域，如果选择做自营模式，可以区域为王，在一个地区布局、深耕;如果要做平台模式，就需要有全国性、甚至全世界性的格局和思维，才能把平台做大。因为未来一定是大鱼吃小鱼的时代，如果没有全国性的战略性思维，不能占得先机，就会处于被动。同时，因为体量不够，当真正的巨头进入行业或者进入你的区域的时候，很容易被打败。
3、背景。掌合天下的A轮融资，是具有阿里系背景的湖畔山南资本;B轮融资又是世界500强的海航集团;同时，中华供销总社的背景也是掌合天下的背景优势之一。
掌合天下基于整个掌合云工厂、掌合商城、掌合便利为依托，以线上的掌合金融做服务，以线下的掌合物流做支撑，形成集在线交易、分销、仓储物流、支付金融、品牌营销等为一体的快消品供应链条。截至目前，掌合天下业务已覆盖27个省，700多个城市，7000多个乡镇;平台入驻70多万家超市;业务遍布华北、东北、华中，西北、西南、华南等多个区域，已成为快消品B2B领域领头羊企业。
对于2017年的行业发展，杨利祥表示：“2017年不再是一个资本年，而是B2B行业深耕之年，也是平台释放价值之年。我对2017年行业的发展充满期待，犹如本次会议的主题‘沉淀、价值、融合’，B2B企业将在行业发展的浪潮中沉淀，2017年更希望B2B平台释放平台价值，形成产业融合，共同促进我国B2B电子商务的健康、繁荣发展。”
[责任编辑:新民网移动客户端
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解密“互联网+”背景下的掌合天下模式及社会价值
　　解密“”背景下的掌合天下模式及社会价值
　　总理的““红遍大江南北，很多稍微与互联网沾了边的企业或者项目都能迅速被套上光环，一鸣惊人。掌合天下是一家已运作两年闷着头干实事的商超零售电子商务公司，直到拿到A轮融资才被业内人和媒体关注到。
　　知名自媒体人王吉伟先生一直在寻找接地气的“”项目，得知湖畔山南资本投资了掌合天下之后，对掌合项目充满好奇，加上掌合天下春雷行动成绩斐然和818节火爆进行，这些都吸引着这位有情怀的自媒体人。前不久，王吉伟专程来到了位于北京朝阳的掌合天下北京总部，与掌合天下COO查九兰先生做了长达3小时的深度沟通，写下了这篇通俗易理解的掌合模式和掌合愿景的文章。掌合天下COO查九兰表示该文章很接地气，用通俗易懂的语言和文字把““背景下的”掌合模式“讲的很透彻，还不熟悉掌合的朋友推荐阅读以下文字，文章稍长请耐心阅读。
　　以下是王吉伟先生用文字重现与掌合天下查九兰对话的场景和自己理解的掌合模式：
　　我一直在寻找的一个传统快消品的转型案例，看了好多，才感觉研究快消品行业的转型无法直接从厂商入手。如加多宝、可口可乐有足够的实力建立足够的渠道，这些企业是不缺钱的，也不会受到互联网太大的冲击，他们甚至于不需要转型。真正受影响的，是那些中小厂家。
　　快消品最终是通过商超流入消费者手中，所以商品流入各地，算是最后一次分配。现代人们每周至少去一次，可见的重要性。这个在上个世纪改变传统小卖部模式的存在，在今天同样需要升级转型，因为供应链和信息化的问题，已经承担不起太重的负担。
　　尤其是中小型大部分都没有实现信息化。到现在还用笔记账，用计算器算总价，甚至有的连某个品类是不是挣钱都不清楚，嗯，不用怀疑，我说的是乡镇级的。对于供应商来说也是同样的道理，每天盘点库存绝对是个重活儿，哪个品类需要啥时候进货都需要拿出账本看了又看。有条件的，可能会用个管家婆之类的进销存软件，但是这些软件无法将数据输送给对接的，仅限于供应商用于库存的查看。一句话，供应行业迫切的需要数据化及联网化的升级。而电商可以通过数据对上千的不费力气的进行对比计算，
　　在之前，我一直在寻找能够为广大及供应商提供数据化服务的产品或者平台。后来以为京东、淘宝能够解决这个问题，但是看到包括苏宁在内的门店模式，其下沉到三、四线乃至县乡的能力还是不够。后来社区O2O模式的看上去很好，却是“受累不挣钱”的苦差事，仍旧没能从供应链上解决根本问题。直到最近采访了掌合天下COO查九兰，掌合的商业模式是我当前见到的能从根本上解决信息化以及供应链优化的模式。这里，将掌合天下的模式作为一个案例与大家分享。一定意义上，这并不只是传统转型的案列，同时也是供应商升级的案例。因为掌合天下在解决的过程中发现，只要改变上游的供货配货问题，才能解决的这个行业最大的的痛点。
　　帮助实现信息化交易转到线上
　　要解决现在的问题,就需要实现的信息化,更确切的说是B2B供应链的信息化以及优化。首先当然要实现供应商的信息化，但是每个地区每个厂家的供应商要对接大量的，因此才是这个供应链的主体。就实现信息化的重点。不先帮助这些做升级，也就无法对接到供应商。掌合天下看到了这一点，因此是其核心。
　　掌合天下是通过一套交易系统帮助实现信息化，所有只要加入这个系统，就能跟当地的供应商实现数据上的对接。在交易系统上，所有的品类都一目了然，自主选择供应商，实现一键下单。这套系统不仅可以帮助进货，同时也具备管理功能，整个就通过这套系统实现升级。当然，掌合在初期下了很大的地推扫街的功夫，一个业务员跑10次以上，才能把说服，让其尝试线上支付，甚至每个都有特派业务员帮助熟悉这套系统。初次之外，掌合也给提供一些金融服务，供应商不想要账期，就让用信用卡。按照查九兰的说法，“仅从供货上解决问题不行，要解决遇到的所有难题”。
　　地方服务站帮助供应商解决配送、资金问题
　　掌合是通过各地服务站将供货商和拉到平台上来，从而实现和供货商的信息化，目前其已上线的服务站超过276个，服务站的职责是：一方面服务好上下游的供货商与，另一方面是帮助供货商把货卖好。
　　因此，服务站也有自己的物流系统，被称为“协配”。协配的意思是，供应商的部分商品需要紧急配送的时候，服务站可以免费协助配送到。当然，如果每次送货都用协配，则需要交纳一定的费用。若帮助供应商升级，仅在配送上解决问题也是不行的，同样也要解决其遇到的各种难题。
　　对于供应商，掌合还帮其解决其他问题：一是将供应商都拉到平台上来。让供应商共享当地的市场，杜绝了恶性竞争中的资源浪费；二是帮助其实现与的高效对接，交易一旦完全实现线上支付，之前的赊账、欠款、尾款等问题将不再出现；三是在必要的时候帮助供货商付钱给供货厂家，这就解决了供应商资金不足的问题。
　　商业模式是干出来的作为平台只做服务
　　问到掌合天下商业模式的时候，查九兰简单粗暴的一句话让我们都笑了。“模式是干出来的！这意味着，掌合现在的这套商业模式是在不断的发展中摸索出来的。在伟哥看来，在掌合当前的模式里，可以看到O2O、共享经济、垂直平台、实体经济等等关键词。那么，其商业模式到底是怎样的呢？在查九兰的讲述中，不像是介绍商业模式，反而更像是在叙述掌合的起家史，从这里面也能看到他们的坚持与努力。
　　“商业模式是干出来的！”掌合天下的创始人了解了的需求，所以他们要做的就是解决的所有难题。要用小钱把大的市场做起来，所以考虑了分站联营方式，城市合伙人可算是其最基本的模式。想要快速把盘子做起来以后，只要把各地服务站运营好就能做成。
　　城市合伙人模式的经营在于找到合适的人，掌合快速在各地找到一批志同道合的人，以及想转型的做人。通过各地城市合伙人，仅2014年一年，就做了100个城市。同时，服务站也开始运营，协助各地合伙人开拓市场。简单的说：一方面，通过城市合伙人拿下核心城市；另一方面，通过让供货商入驻平台。作为一个平台，掌合天下只做服务，做的服务，做供应商的服务，将来还会做C端的服务。各种基础服务以及增值服务越多，其服务的对象收益越多，掌合就会越有价值，这将是一个多赢的局面。
　　掌合天下的核心目标，即帮助与供应商升级、改造与优化，让更多的与供应商将生意做的更大更好，收益更多。而不是当前某些商家凭借自己的供应优势做在做的事情，让无生意可做，那就与升级转型背道而驰。不然，掌合也不会受到阿里湖畔资本的青睐，上亿元投资更不会在一周内就搞定。
　　掌合天下将通过三个阶段完成未来规划
　　好的东西总会被证明，A轮融资即上亿元，接下来掌合的发展将更受关注。通过与掌合天下COO查九兰的交流，这里大体说说掌合天下未来发展的三个阶段。
　　第一阶段，B2B交易平台，即是当前的这个商业形态。重点是的升级改造，包括合作的升级改造以及未来的掌合。首先实现和供货商信息化，解决当前的难题，使运营更加高效，从而实现供货商与的对接，进而优化B2B供应链。
　　第二阶段，云工厂项目。相当于平台上端建立一个“糖酒会”，帮助中小厂家建立销售渠道，将产品卖出去。这个阶段主要是走出区域的限制，让商品在多个区域流通，不只是当地的供应商给当地供货。这是B2B供应链往前端延伸的阶段。
　　第三阶段，往C端突破。依托，往社区去做。解决社区日常生活百货，帮助做各种增值服务。不仅是卖货的中转站，还要往现代便利店靠，让盈利更多。商品从生产到消费才是整个生命周期的过程，而与消费者直接脆弱的联系和消费者购物习惯及地点的不确定性，导致这个阶段的资源浪费突出，因此无法通过消费来判断生产的供求关系问题也是厂家的难题。只有依托向C端突破才能解决这些问题。这也是掌合的社会价值所在。
　　在写这一段之前，伟哥有所犹豫，不知道暴露出掌合天下的未来的商业模式，会不会被有心之人复制。转念一想，这个想法又是多余的。所谓“什么样的人干什么样的事”，那么多商家向围绕的升级转型做一些事，但是都没成功，但是掌合成功了。是这个团队成就了这个掌合天下的事业，也是与供应商成就了掌合。这意味着，换一个团队去做与供应商的事，怕是做不了的这些。
　　其实，掌合还有个优势正是当前很多农业电商无法解决的问题，那就是农产品的销售问题。阿里、京东的渠道下沉不到县乡，苏宁门店这么多也难以触及乡镇至农村，而掌合的一个服务站就可以将多个品类的商品送至乡村。这大概也是阿里资本入股苏宁，还要湖畔资本投资掌合的另一个原因吧。
　　有对掌合天下感兴趣的朋友，我可以为之引荐。
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