东莞企业倒闭潮：工厂关门不停 政府暗示该走了_网易财经
东莞企业倒闭潮：工厂关门不停 政府暗示该走了
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东莞当地流传的说法是，“在过去一年左右的时间内，至少有不低于4000家企业关门”。谢文峰目睹了继2008年以后，中国制造业历史上第二次大规模企业倒闭潮：大大小小的工厂不停关门，热闹的厂房冷清下来，招工的牌子到处都是。
坏消息在今年1月初传来，兆信通讯公司因倒闭遭到供应商围堵，董事长高民在留下一封绝笔信后自杀，高民在信中写道，“已动用所有资源，但仍无能经营好工厂”。与高民的悲剧一样，很多东莞的企业也走向了生命周期的尽头。当地流传的说法是，“在过去一年左右的时间内，至少有不低于4000家企业关门”，但这一说法始终没有得到官方确认。而在此之前的5年，即2008年至2012年，公开的数字是，“7.2万家企业被关闭”。但弥漫在东莞空气中的，并非只有悲观的气息。东莞工商局发布的信息显示，今年东莞制造业数据强劲，1-3月东莞市新登记制造业市场主体6014户，同比增长25.31%。东莞市工商局方面分析称，今年一季度新登记企业的行业已出现新趋势，比如生物、环保、智能、光伏等战略性新兴制造业市场主体竟有152户。死亡和新生并存在这个中国制造业重镇，东莞正在开启一个充满不确定性的新的生命周期。与改革开放之后意气风发的变革不同，这次东莞的转型可能要复杂和痛苦得多。不一样的倒闭潮谢文峰决定提前收车，他已经在这座城市中奔跑了一天。在接下来的三个小时内，这位私车拉客的车主可能会出现在路边的任意一个闲聚人群中，随便聊点什么。至少在两年以前，谢文峰都会忙碌到晚上11点以后，他所在的厚街镇是东莞制鞋工厂最密集的地方，没有人知道这里到底有多少企业和工人，那些作坊式的工厂很少会进入到官方的公开报告中。谢文峰已经在厚街镇生活了15年，最热闹的时候，拥堵和嘈杂曾让他不堪忍受，180分钟工作时间的缩减，让谢文峰目睹了继2008年以后，中国制造业历史上第二次大规模企业倒闭潮：大大小小的工厂不停关门，热闹的厂房冷清下来，招工的牌子到处都是。厚街镇的一个工业园区日渐凋敝，鼎盛时期，这座园区有将近30万农民工，而如今，只剩下三分之一。一家3月10日左右刚刚关厂的老板抱怨，“我们已经到了让工人回家发动老乡来厂里工作的地步，结果还是招不到工人”。沮丧的情绪在工厂之间蔓延，但外贸订单的恢复掩盖了这一问题，大部分中小企业试图找到继续留在这里的理由。中金所高级宏观经济研究员赵庆明在今年3月份前往东莞调研企业。他的感觉是，“最困难的时候已经过去”，理由是，“尽管还存在用工难和利润不高的问题，但订单的恢复使企业有了生产的动力”。这是合乎逻辑的。厚街的大部分产品供给市场为欧美、俄罗斯等国家，2014年以来，除了俄罗斯市场继续低迷外，欧美市场缓慢复苏。此前，自2008年以来，受到金融危机的影响，欧美市场需求普遍不足，订单萎缩也一直困扰着中国的供应商们。但如果只要订单恢复就可以挽救这些工厂的话，那一定会为自己关闭在东莞的工厂感到后悔。今年春节以后，逐步关停了在东莞的工厂，并计划将生产设备运往越南工厂。而根据公开报道，目前，、日本大金、夏普、TDK均计划进一步推进制造基地回迁日本本土，、、歌乐、三星等世界知名企业也加快了撤离中国的步伐。但实际上，订单的恢复没有能够挽救这些企业，倒是巨头企业的持续外迁或者倒闭，引发了东莞电子仪器仪表制造类企业的倒闭潮。统计数据显示，2013年以来，电子仪器仪表制造、纺织服装鞋帽、塑料制品及金属制品等行业，分别占全市倒闭关停企业总数的44.1%、11.8%、7.6%和7%，合计占比70.5%。这样看来，这一轮倒闭潮和2008年金融危机造成的倒闭潮有着本质的区别。“2008年，三来一补的外贸型企业倒闭，更多是受到外需萎缩的影响，属于市场原因，”东莞本地学者龚佳勇分析认为，“这一轮的倒闭，更多的是产业因素，即传统代工类工厂依靠的产业基础不复存在”。也就是说，低端制造和代工类企业正在丧失产业发展的土壤。这足以给东莞制造乃至中国制造一个警钟，他们面临的是产业的变迁，是人力资源、土地等要素完全改变环境下的一个挑战。“可以确定的是，那些自身运营水平没有得到改善，又没有品牌和技术的代工类企业，正在退出，属于他们的时代结束了。”智石经济研究院执行院长朱克力曾在2008年前后到珠三角进行调研。龚佳勇把这种现象称为“搭便车”时代的结束。过去是几年，低端加工制造为中国经济贡献了原始积累，但也消耗了大量的廉价劳动力、土地、环境等要素。在他看来，目前的制造业已经到了买车票的阶段。龚佳勇称，“这个车票可能是技术、创新或者其他，但对大量加工制造类企业来说，他们必须找到对中国经济新的贡献方式，否则，外贸的短暂回暖很有可能是他们的最后一班车。”“买车票”在东莞制造业由“搭便车”到“买车票”的变迁中，郭罡明显感觉到本地中小企业购买欲的提升。郭罡是世恒机械销售部总监，后者是盛鼎集团旗下的企业，以生产高性能全自动平压平模切机、平压平模切排废机和全自动烫金机为主业，主要为珠三角的制造类企业提供设备支撑。珠三角人力成本的上升让郭罡的客群发生了变化。五年前，以香港、台湾和美国为主的外资是世恒机械的大客户。本土小厂则舍不得投钱买高级设备，宁愿多请几个人，多买几台手动或是半自动设备。不过，2008年金融危机之后，一切却颠倒了。外资厂的购买力逐渐在下降，尤其是在近三年。原本不愿意高额购买设备的本土中小企业则开始频繁地参展了解行情。在4月初的印刷展上，郭罡有点失落。那些台湾、香港和美国的老客户来得一届比一届少。“这说明他们的购买欲望越来越小了。”郭罡嘀咕着。前来询问的，基本上是以珠三角和长三角为主的本土客户。外资厂的式微和本土中小工厂的崛起在某种程度上有着因果关系。郭罡注意到，一些美资的印刷厂从国外接到订单后，不再像以前那样完全由自家工厂生产。过去80%订单自己生产，20%外发。这一比例如今可能需要倒过来。一位业内人士称，外资厂自己生产的订单可能不到50%，且会挑一些附加值高的订单。这一变化的背后是，外资厂对成本控制的担忧。“控制不好的话，盈利低，利润少。另外，他们不想增加太多的人跟设备。”郭罡说。外资厂宁愿把订单转给同行的本土中小印刷厂，并从中赚一些差价。有说法称，本土的工厂的管理成本比外资厂低许多，能博得些许的盈利空间。而在本土工厂中，内地工厂又比珠三角工厂有着更大的成本优势。此前，很多外贸公司接单后会全部分发到东莞、深圳和广州的工厂来做，完工后再从这边的专柜出货，由外贸人员验货出去。而现在，因为珠三角工厂的报价过高，外贸人员只能把很多订单转移到江西等内地工厂。原本属于珠三角的产能优势，正在被内地取代。在这种订单转移中，郭罡的客群又一次被细分。在展会上，郭罡明显感受到国内客户中，内地客户的比重比珠三角客户多出了一半，而他的原有客户中有二三十家内迁到内地。这种局面对珠三角的工厂造成了压力。“环境越不好，越要投入”，这是本土工厂留给郭罡的印象。自动化机械的投入既是为了降低人力成本，也是为了生产出规格更高的产品。一切都是为了在严峻的竞争下抢到更多的订单。外资厂在对外分发订单时，会挑选那些设备较好的本土工厂。“没有这种高级设备，拿什么去保证交货时间跟品质？工厂会受到这些质疑。”郭罡还记得有一家本土工厂2010年前经营得还不错，但由于这几年在管理和设备上均投入甚少，以致近年来市场份额急剧萎缩。眼见小厂子生命力愈发旺盛，郭罡也看到了一些客户的衰落。有的客户因为非主业的投资导致资金链紧张，牵连工厂倒闭；有的客户则因为工厂主年纪太大，找不到合适的接班人，在实业越来越难赚钱的形势下，索性关厂。但更多的客户是被市场淘汰了。“出货量慢，品质总是不稳定，单价又下不来，客户在发展的时候又跟不上对方的脚步，肯定就会被淘汰，客户是不可能等你的。”郭罡说。市场经济的手推动了机器换人的进程。东莞政府也从政策层面加以支持。目前，东莞主要在电子、机械、食品、纺织、服装、家具、鞋业化工、物流等重复劳动特征明显、劳动强度大、有一定危险性的行业领域企业中，特别是劳动密集型企业中全面推动实施“机器换人”。从去年9月份至今，东莞共推动“机器换人”应用项目达到505个，投资金额达42亿元。然而，505个，只是东莞千千万万家工厂的冰山一角。对于大多数东莞的中小企业来说，仍然没有足够的资金实力和意识进行这样的系统能化升级。此外，机器换人，并非适用于每个企业。一些曾经在鞋企工作的人士称，国外的一些订单看重的往往是中国人工背后的工艺，“有些制作工艺是没有办法用机器完成的。”订单的流失和客户的转移仍然以难以估量的数量发生。最近青岛一家韩资工厂向郭罡买了一些设备，但发货地点却不是中国，而是越南。郭罡的客户里面，至少有10家工厂已经把产能部分或者全部转移到东南亚国家。“这种依靠廉价劳动力的生产模式已经走到尽头。”智石经济研究院执行院长朱克力分析称，中国制造的升级换代很难依赖这些低端的工厂。政府对低端加工制造业也已经利好出尽。淘汰掉一批企业，既是市场内生的需要，也是政府有意的引导。郭罡所在的世恒机械正在打算新设工厂，但没有选在珠三角的任何一个城市，他们选择北上江苏，郭罡称，“主要原因在于土地成本以及政府招商引资的政策力度”。接盘者“政府不会直接赶你走，但会释放一些信号告诉你，你该走了。”一位在东莞制造业浸淫十多年的冯宁感到十分惋惜，“东莞制造业已经空心化了，但最大的问题是没有接盘者”。官方也许不会同意这样的说法。去年7月，本轮工厂倒闭潮逐渐严重的时候，东莞市长袁宝成曾公开表示，东莞的发展绝不能离开制造业，要保住这个“根”，只要保住这个“根”，以制造业为基础的产业链就能存在。东莞的计划是，用机器替换成本日益高昂的人工，即“机器换人计划”。东莞计划每年拿出2亿财政资金，支持中小企业进行技术改造，这同时也是东莞制造业进行升级的一种路径选择。效果是明显的，数据显示，2014年前三季度，东莞工业技改投资一直在低位运行，最低为-19.3%，实施“机器换人”行动计划以来，工业技改投资跌幅逐步收窄，最终全年增长28.6%，顺利实现“扭负为正”。这样的升级有两个暗含的条件。有政府官员表示，“一方面，企业的经营规模有一定条件，财政政策会特别支持营业收入5000万元以上的企业；另一方面，用工大户原则上要求加快机器替代人工的速度”。实际上，企业实力的限制也是能否进行“机器换人”改造的关键条件。东莞公布的抽样调查结果显示，越是实力雄厚的企业，开展“机器换人”的趋势越明显，调研抽样调查结果还显示，企业实施“机器换人”的最大障碍是资金问题，未开展“机器换人”的150多家抽样企业中，有近半数是因为所需资金多而暂缓。而从行业来看，电子信息制造业、电气机械及设备制造业这两个支柱产业的项目最多，分别约占总数33%、37%；特色产业中则以包装印刷业的项目最多，约占总数的6%。“有退有留是东莞制造业升级的策略，东莞有将近30万家中小企业，不可能每一家都进行机器改造，这是不现实的，一定会有一批企业退出。”有接近政府的学者分析称，“另一方面，社保新政说明，政府不可能再为大量的用工提供廉价的政策红利了，企业必须做出选择，保留熟练技术工人，放弃只能从事低端劳动的工人”。这位学者所说的“社保新政”起因在于一次劳工事件的处理及其引发的连锁反应，这一事件或将对东莞的劳动力市场乃至制造业生存模式产生深远影响。2014年，本地最大的鞋厂裕元鞋厂出现劳资纠纷案件。去年3月份以来，4万名员工以大规模罢工的形式控诉裕元未依法为员工缴纳足额足年的社保金。官方介入下，裕元“按政府规定”依法补缴社保、公积金。截至去年7月，该集团共完成社保金补缴业务777宗，其中企业负担711万元。有工厂主评论，这一事件的处理开了一个先例，即“社保金追缴制”。政府的做法是，一旦工厂发生劳资纠纷，工厂必须为工人全额追溯缴纳社保金，并且缴纳滞纳金和罚金。
对于劳动力密集型企业，社保新政无疑是一个噩耗，但对于试图向高端制造业转型的东莞而言，对“人”的重视也许是这个过程中不可忽视的关键环节。这是东莞制造的进化之路。2008年金融危机之后，整个东莞制造业被集体撞了一下腰。人民币升值压力、工人权利意识的提升和社会福利体制的渐趋完善等，都在重塑制造业的生态土壤。外部营商环境一直在急转直下。当年，他们赖以生存、借以壮大的优惠政策、人力成本等优势眼下却是一湖将他们困住的泥潭。“无论是政府的政策，还算是市场的力量，中小企业和低端劳动力的生存空间已经消耗殆尽，”上述学者称，“这听上去有点残酷，但却是中国制造业升级必须迈过的一步”。（应被访者要求 谢文峰 冯宁为化名）
本文来源：经济观察报
作者：李超 陈秀月
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈& &在派代看干货也有四年左右了，首先很感谢这个平台所带给我的成长，今天还是头一次注册了个号。& & 最近大家都说啊里不好做，生意不好做，流量都在下跌就像现中国的股市一样惨。个个都问的出路在那？其实我也想说，出路在那？想想过去的那些年，也真是累啊。& &记得09年的时候我刚做淘宝，是做超A皮具包包，说白了就是做假货如：LV 丶香奈儿丶爱马仕这样的。不过想想那时候，淘宝真是相对好做很多，那时候只要图片拍得好一点，价格便宜一点就能有出路。假货也能上首页，好做的时候一天也能有个一万块的纯利润。那时候烧直通车试有时候能做到花200元产出3000元。当年做的话，大家的利润都相对可观。纯利一般都能达到30%-100%，因为当时假货的利润特别大。& &再到了后来2011年的3.15淘宝打假，我们三家都是三钻以上的全给封了。三个人的团队最后只能散伙，各人分了点钱。& &无奈啊，原本想自己再开店再创业的，但是当时老婆快要生了，我觉得要一份稳定点的工作。加上做了2年的淘宝店，觉得自己做淘宝真的很累啊。好吧，那我安心找工作去，6月正式到一家女装店上班。好吧，我当时知道为什么老板会请我了，因为我天生是做天猫的人才啊，第一，我是学设计的，PS对我来说不算什么。第二，我大学的特长就是摄影，因为当时做A货的时候很多客户就老说我们的图片是那个行业最好的，最用心的。第三，我还能做客服。第四，我还会推广。直通车当时不能说什么牛B，但是还是能做到赚钱的，钻展什么的算是入门再好一点吧。新店要做的东西很多，拍摄细节图，排版，是上架，再测款，反正就是一个字：真的很忙。& &但是再累也好，付出回报也不错。店铺一个月也能做个35W左右。双11的时候也能做个100万，当时100万算是一个不算的店铺了，一整年能也能做800万，算下来纯利润也能达到15%左右。& &12年8月左右，因为朋友介绍到了一家做睡衣的。不过到现在我也感谢这家公司，因为这公司能给到我玩坑位的机会。当然玩坑位的朋友都知道，当时淘宝搜索最主要排名因素以销量和产出为参考。所以我们所推广的款利润还能是自己控制一下的。当时睡衣这个类目还是在上升的一个类目，我们在睡裙这个三级小类目一直都是前三，睡衣套装也能做到前20名，但是到了13年开始因为直通车和淘宝的调整，发现付费推广效果直线下跌啊，那没有办法。只能加大推广力度才能保持原来有位置，加上时不时还要上上活动什么的。算一下推广成本高达23%，如果那个月没有控制好，分分钟都有亏本的可能性。当时一年下来是2600万业绩，当然也刷了200万左右吧，当时算下来整体纯利只有9%。& & 13年9月份左右，我重新做回了女装，一家中国十佳设计师品牌，是线下品牌同时也是天猫原创品牌。这家公司让我亲身感觉到了，不做爆款做品牌也能活得很好。这品牌最大的特点是SKU多，还有就是小众人群竞争量不大，粉丝也相对忠实。当然在付费推广和产出这块一直都不好，因为衣服很挑人穿，身材不好的穿起来不好看，没的气质的穿起来也不好看，所以一下以来退货率都是在15%以上。但是尽管如此，我们的利润也相对可观，一件T恤我们最便宜的也要299，连衣裙最便宜的也在599左右的价格。当时我知道成本的时候，才发现真的是爆利，毛利都是在300%-400%左右。我们买一件好过别的人十件衣服，就算我退货率达到50%，我也比你赚钱，因为我有利润空间。记得那一年双十一是做了300万的，但是前一个月的时候还是30万的月销，之后一直都是都能保持在5%每个月的增加，也是我所做的店铺增长最慢但是最健康的一个店铺。我们的主力都放到了选款上面，因为当时我们电商部门有三个设计师，也线下款也的网络专供款，但是每个款的库存都不多。买完了都会下架，只有这样才能让每个款限量同时又保值。你不用太担心到外面会出现撞衫的可能性，因为这个款在中国可能只有1000件。到我离开这家公司的时候账目我都看不到，但是估算一下纯利在15%左右吧，但是增长是很慢很慢的，不过差不多很多大品牌都是这样增长速度。& & 现在是15年7月了，我也差不多做电器一年时间了，我们公司从我入职前的12个人，发展现到现在的32个人，我觉得发展现速度还是可以的，但是因为最近的大环境，让们我很多中小商家真的吃不开啊。我们有7家天猫店，三个京东店，还有2个C店。都是不同的品牌，了解过电器的同行朋友们都知道，电器的利润很低很低的。付费推广想做到高产出实在是很难，很多大商家主要的推广手段都是刷单，再大的品牌也是一样。& & 加上15年淘宝的调整，手机入口的调整，大家都以是低价的方法去冲入口，利润更是低。今天生意真的很淡，淡得我们都到群里面吹水了。直接说吧，现在我们的纯利也就6%左右，加上电器几百块一台，压的货款真是多啊，动不动就是一百几十万。近一年我们一共13个店铺，做了1.2亿，但是利润只有3%，但是所压的成本要多少可想而知了。说到这里，我还是觉得现在电商的出路就是在个性化和利润，如果做不到这两点的话，今年很难活得下去，如果做不到的话，你们公司还在缩水中。
共有1条精华回复
今年注定是残酷的一年，出淘走京东比较稳定了，
电器的利润确实很低，特别是小家电，说的不好听有的连一件衣服利润高都没有。
是的，终于还有和我同感的。不像前两个说我炫富什么的，真实做电商好怕跟不上淘宝的节奏啊。
派代没人在意的经历，只在意你有没有干货抛出来
浮躁的年代，一味要干货，看得懂的就是干货，淘宝发展的过程。是不是手把手的才最做干货？
派代没人在意的经历，只在意你有没有干货抛出来
说得很真实，值得学习，有画龙点睛的地方
没利润跑低价做地摊货只会把自己作死，个性化有品质的产品才是王道，其实绝对部分人不想淘便宜货，淘的是性价比
是的，现在我很多朋友是做9.9T恤包邮的，一天发个5000个件，但是能赚多 少，现在就是发货人员最多，这样只能短期赚点钱。
没利润跑低价做地摊货只会把自己作死，个性化有品质的产品才是王道，其实绝对部分人不想淘便宜货，淘的是性价比
3C配件的利润更低&
淘宝的人除了打价格战还会什么？
个性化的产品专注产品比专注营销要有用的多，标品只能营销和刷单。
发展太快了，必须为过程负责。
有道理，菜鸟最喜欢干货，以为拿了人家干货，自己就可以起家了，哪有那么容易，每个人对电商的理解都是不一样的，适合自己的才是最好的，做小众赚钱，你做的了吗？有时候从别人说的话，可以理解别人的做法，从而寻找到适合自己的
紧迫感和危机感
确实难，价格战厉害，根本干不过他们，千人千面使得流量少了60%以上，转化还极低，根本不像行颠说的千人千面转化会更高，今年标品能生存下来的都是能上官方活动的卖家。身边的好多网店关门了。。不关的也在趁着，亏着
马总说过，一个好的公司不是在经济好的时候能赚钱，而是在经济差的时候不亏钱，甚至还能赚钱，现在淘宝变革就相当于经济低点期，能稳定坚持度过的店是好店，同志们，加油！
淘宝渐渐的少了当年的传奇
表示朋友的几个电器店开的红红火火的，电器利润低？只能刷？那只能说明咋们技术还不够硬啊！
电器的利润确实很低，特别是小家电，说的不好听有的连一件衣服利润高都没有。
写的很真实，同一年进入电商平台的兄弟
电商如逆水行舟、不进则退、社会进步经济发展平台也在不断更新、我们需要做的就是不断学习不断提升
卖假货呵呵了？你的意思让认真做事的人倒闭
想了很久也没想到电器、车品这类标品的切入点或突破口在那里 先不说市场容量 单单看竞争对手都非常成熟了。市场-定位-生态圈 包括品牌运营与建设 这些点大家都有涉及/都有在做 做的不错的 稳坐TOP1的位置很久了。所以要进入这个市场只能拼硬实力 术的可操作空间很小了。&做新的概念？定位？多数商家是没有这个能力和资本的，而且几乎不会成功。现在市场上多数都还是卖货而已，有脑子的 附带着讲讲故事 玩玩情感营销 会卖的更好。我自己打工2年 创业2年 现在也是混不下去了 出来找找工作 但是面试了七八份都无果而终 我始终觉得跟HR或老板沟通时不在一个频道上 我听不懂他在讲什么 可能他也没有懂我的意思。蛋疼不已 能不能来个小伙伴 讲讲怎么面试啊 老板都喜欢听什么？数据吗？
但是淘宝本身就是价格战，去淘宝就是捡便宜。就是因为价格明显，所以才去淘宝买东西。如果淘宝的东西贵，还不如去实体店。 毕竟网店服务更好也比不上实体。
淘宝的人除了打价格战还会什么？
今年注定是残酷的一年，出淘走京东比较稳定了，
像楼主说的 自己会ps又会客服又会推广 自己做不是早发财了吗。关键是没有推广费 不会seo不会做品牌 &打工命啊
据我所知，身边的公司，基本上今年都是不赚钱，至少有一半是亏钱！.......个人创业的中小卖家就更不用说了
马总说过，一个好的公司不是在经济好的时候能赚钱，而是在经济差的时候不亏钱，甚至还能赚钱，现在淘宝变革就相当于经济低点期，能稳定坚持度过的店是好店，同志们，加油！
还是女装好吧
一.现在电商的出路就是在个性化和利润；二.做电商要跟上淘宝的节奏。
难道京东就好做吗
今年注定是残酷的一年，出淘走京东比较稳定了，
老板都喜欢大饼 ，画一个大大的饼
想了很久也没想到电器、车品这类标品的切入点或突破口在那里 先不说市场容量 单单看竞争对手都非常成熟了。市场-定位-生态圈 包括品牌运营与建设......
想了很久也没想到电器、车品这类标品的切入点或突破口在那里 先不说市场容量 单单看竞争对手都非常成熟了。市场-定位-生态圈 包括品牌运营与建设 这些点大家都有涉及/都有在做 做的不错的 稳坐TOP1的位置很久了。所以要进入这个市场只能拼硬实力 术的可操作空间很小了。&做新的概念？定位？多数商家是没有这个能力和资本的，而且几乎不会成功。现在市场上多数都还是卖货而已，有脑子的 附带着讲讲故事 玩玩情感营销 会卖的更好。我自己打工2年 创业2年 现在也是混不下去了 出来找找工作 但是面试了七八份都无果而终 我始终觉得跟HR或老板沟通时不在一个频道上 我听不懂他在讲什么 可能他也没有懂我的意思。蛋疼不已 能不能来个小伙伴 讲讲怎么面试啊 老板都喜欢听什么？数据吗？
主要是淘宝里面获取人流不固定 等妮创新好了 说不定就被饿死了
淘宝的人除了打价格战还会什么？
又来送鸡汤 做了三年电商 回头一看什么都没有留下
马总说过，一个好的公司不是在经济好的时候能赚钱，而是在经济差的时候不亏钱，甚至还能赚钱，现在淘宝变革就相当于经济低点期，能稳定坚持度过的店是好店，同志们，加油！
京东我预计明年 更难做
流量少 SKU多 不信走着瞧
今年注定是残酷的一年，出淘走京东比较稳定了，
也不能单纯这样说，没钱没团队能怎样？
像楼主说的 自己会ps又会客服又会推广 自己做不是早发财了吗。关键是没有推广费 不会seo不会做品牌 &打工命啊
千人千面导致广告转化降低，打击了广告大户的投钱热情，逼得广告大户变成刷单大户。进而导致行颠看到的是转化率大幅上涨
确实难，价格战厉害，根本干不过他们，千人千面使得流量少了60%以上，转化还极低，根本不像行颠说的千人千面转化会更高，今年标品能生存下来的都是......
确实难，价格战厉害，根本干不过他们，千人千面使得流量少了60%以上，转化还极低，根本不像行颠说的千人千面转化会更高，今年标品能生存下来的都是能上官方活动的卖家。身边的好多网店关门了。。不关的也在趁着，亏着
京东目前99.9%的店靠刷，而且能出单，亏的不多。。对于靠刷的淘宝卖家来讲还是有赚钱机会的。
今年注定是残酷的一年，出淘走京东比较稳定了，
只能说多平台发展，平衡流量。
今年注定是残酷的一年，出淘走京东比较稳定了，
你能说服你帮他赚钱，怎样赚钱就可以了。要么你能做到他们团队的人做不到的也OK。
想了很久也没想到电器、车品这类标品的切入点或突破口在那里 先不说市场容量 单单看竞争对手都非常成熟了。市场-定位-生态圈 包括品牌运营与建设......
想了很久也没想到电器、车品这类标品的切入点或突破口在那里 先不说市场容量 单单看竞争对手都非常成熟了。市场-定位-生态圈 包括品牌运营与建设 这些点大家都有涉及/都有在做 做的不错的 稳坐TOP1的位置很久了。所以要进入这个市场只能拼硬实力 术的可操作空间很小了。&做新的概念？定位？多数商家是没有这个能力和资本的，而且几乎不会成功。现在市场上多数都还是卖货而已，有脑子的 附带着讲讲故事 玩玩情感营销 会卖的更好。我自己打工2年 创业2年 现在也是混不下去了 出来找找工作 但是面试了七八份都无果而终 我始终觉得跟HR或老板沟通时不在一个频道上 我听不懂他在讲什么 可能他也没有懂我的意思。蛋疼不已 能不能来个小伙伴 讲讲怎么面试啊 老板都喜欢听什么？数据吗？
我还想开一间呢
我有个性化产品，不刷单、不开车没卵用。
个性化的产品专注产品比专注营销要有用的多，标品只能营销和刷单。
没有一个长期的发展规划。
对的，京东全靠销售业绩来排名的，看数据罗盘可以看到很多新品一天直接刷20万 用套餐刷一下好几款 杠杠的
京东目前99.9%的店靠刷，而且能出单，亏的不多。。对于靠刷的淘宝卖家来讲还是有赚钱机会的。
京东起码不是技术流的地方 基本上架就是无限循环有方法的刷 就能刷早起来 早期的淘宝
只能说多平台发展，平衡流量。
现在平台多元化掉，流量资源淘宝已经被各个平台瓜分给细节化瓜分的，京东属于一二线城市的白领消费，淘宝屌丝还是比较多的
京东我预计明年 更难做
流量少 SKU多 不信走着瞧
京东不难做，关键看怎么做 起码不会像淘宝大起大落的揪心
难道京东就好做吗
那是你开的吗？ 你猜的吧！其实你根本不懂他们也没有赚钱 瞎喷
表示朋友的几个电器店开的红红火火的，电器利润低？只能刷？那只能说明咋们技术还不够硬啊！
日尼玛的的
一.现在电商的出路就是在个性化和利润；二.做电商要跟上淘宝的节奏。
衣服的利润很高的
电器的利润确实很低，特别是小家电，说的不好听有的连一件衣服利润高都没有。
到京东开店了，就比淘宝亏得更多钱了
回复@邹迪: 京东不难做，关键看怎么做 起码不会像淘宝大起大落的揪心
生意人跟着别人屁股走，永远吃别人放的屁，淘宝有什么节奏呢？？？跟别人背后走的人，活的累
一.现在电商的出路就是在个性化和利润；二.做电商要跟上淘宝的节奏。
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