怎么样写出比较好的微博营销的文案
一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目从头到尾至少读几遍，直到我觉得弄明白了为止。然后明确项目的目的，挖掘出项目的卖点，写在Word文档中。再然后基于项目从我熟悉的2套
　　一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目从头到尾至少读几遍，直到我觉得弄明白了为止。然后明确项目的目的，挖掘出项目的卖点，写在Word文档中。再然后基于项目从我熟悉的2套文案模板中选择一套方便自己使用。
　　两套文案模板就是(注意→兴趣→欲望→行动)、(背景→矛盾→问题→解决方案)，然后把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博，然后再用：用户为什么会看、用户为什么会转、用户为什么会点链接这三点去删减、增加、修改文案。Ps:这里提到的两个模板，是我在看《金字塔原理》学到的，都是标准讲故事的模板!毕竟，只有故事大家才会看，只有故事引起大家情绪共鸣，只有故事才会引起传播。
　　纯理论看着很枯燥，我举2个自己以前写过的案例说一下，这样大家会更好理解。大家看到的这一张图，是我在点名时间写的推广“网友筹资装修客栈”的项目文案。
　　这个项目推广文案在传播方面：基本只要花1000元，就能带来2000次传播量，为网站带入三千多独立访客，两三千支持金额，官微增加一千多粉丝。这个ROI看着很划算吧，可惜那会没有再使很多力，加大传播，让精心写好的文案产生效果有限。
　　好，针对这个文案，我来按照我那两套模板挨个解读一下。“【走，去西藏流浪】”，这个框起来的标题，基本对于每个人都是秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣绰绰有余。“每天朝九晚五，你受够了吗?，看看这俩IT男：辞去工作，一路向西，去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰绰有余，朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。IT男、辞去工作、一路向西是每个人关注的话题点。网友的欲望就这么被吊了起来，然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了一家客栈邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志、煽情的话：“不管你何时抵达，永远都会有2个人，一家客栈，等着你来流浪”这句都是满满的情怀，让网友产生好感。
　　基于140个字的限制，大家可以看看，里边没有一个废字，都是在为转化用户的这个流程服务：引起注意→产生兴趣→勾起欲望→行动买单。里边也有很多小细节，比如“火速移步”有暗示作用，标点符号不断分割短句，让用户看着一气呵成。文字很白话，就像跟你当面聊天，不装不绕看一眼就能看明白。
　　另外说一句，转发语很重要，尤其是让大号转发，好的转发语和差的转发语效果差的不是一星半点。转发语目的就是让第三方背书，让大家觉得很牛逼，让大家觉得非常棒，让那些不知道说什么的人，直接转发。让他们想说什么的，有转发欲望。这个文案的转发语尝试过好几个，如：西藏，一个不去就会死，死也不瞑目的地方。如：哇塞!支持率已经达到8700%!!!
　　下面这个是我在第九课堂为3天培训课程“文案培训营”写的推广文案!这个文案配图是我老大做的，很牛逼，这个是传播的重头戏。但同样一张图，因为不同的直发微博内容，ROI相差很大。附图的这个文案，花450元可以带来三四百次转发，增加二三百粉丝，带来几个高意向报名学生，ROI算下来也很划算!
　　分析这个文案，这次我们用第二个模板。代入情景→引起矛盾→提出问题→给出解决方案。因为这个是文案培训营的广告，所以”想提高文案能力的，速度看过来“一句话，让内容和目标用户之间发生了关系，基本有需求的都会看。然后开始讲故事，用一系列卖点来衬托老师的牛，和目标受众的能力形成矛盾反差，暗示出问题，文案不好怎么办?马上跟着给解决方案，老师知道大家的问题，所以开了一个文案培训营，给了目标受众解决方案。为了让以上一切有说服力，又提到了我老大写的那个牛逼文案，佐证这一切都是真的，让用户点链接去了解更多。
　　再说一下转发语，这个是用@广告也疯狂
转的，先后用过两个转发语。其中这个转发语：“靠文案吃饭的人，速度去拜师学艺!看看人家一个文案培训广告，都尼玛做的这么高端、大气、上档次!!!”效果是另一个转发语”惨绝人寰的转发，给经常为文案头疼、焦虑的童鞋!“的一倍。注意：两个文案是间隔一天发的，但都在同一时间，其中”惨绝人寰的转发，给经常为文案头疼、焦虑的童鞋!“是先发的。
在传播方面原因就在于，第一个转发语是把这个当做广告案例来分享了，让用户不觉得是广告。第二个只是暗示这个很好，但没有参与欲望。在转化方面，原因在于第一个有拜师学艺，告诉用户去上课，在没表明价格前，用户也许会觉得是免费的，第2个没有这一层，所以综合起来第一个虽然发的晚，但效果也会很不错。
　　以上只是说了我写文案用的两套模板，让文案初学者快速有个思路。如果要让一个传播文案火起来，会事先就制定一套周密的计划，协调各种免费付费的资源，以及文案达不到效果准备的PlanB甚至PlanC。这里就不多说了，只补充2个与文案无关但比较重要的小技巧：
　　1.即使自己再有信心的文案，一定先小范围测试，测试效果不错，大量渠道快速扩散。如果不温不火，分析原因再做修改，有时候修改下大号的转发语，整个推广文案就盘活了;
　　每每看见眼前一亮的文案，总是心生羡慕。大家都是用语言交流，为什么人家能写出那么优秀的文案呢……不妨读一读这篇文章，或许能给还在为文案头疼的你，带来一点指引。
　　AIDA——Attention(注意)，Interest(兴趣), Desire(欲望),
Action(行动)——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。
　　于是，一个更好的模式：6+1
　　这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。
　　它弥补了AIDA所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。
　　第一步：描述上下文背景
　　在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁?你为什么和我说话?
　　太多营销人员为了竞争到单身人士的注意，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。
　　发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。
　　收信人的疑问：到底是谁在和我说话?这是一个隐性问题，也是一个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为什么你要写信给他们。
　　虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信息，你为什么想来应聘这个工作(例如你很想在这个公司工作，你喜欢这个行业等等)如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优先录取你。
　　在上面文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关于公司的信息。或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我：语音信箱已经满了要好得多。
　　更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时，他们总是以“亲爱的Rogers用户”做为开头。这让我很明确的知道这是谁在和我写信。这个发信人是可信任，因为他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去读这条信息。当然，这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都是最好的信息传递的方式。
　　上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的博客，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。
　　第二步：引起注意
　　一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。
　　如果你是作家，可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。
　　已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了，所以这些细节我就不在文章中重点做介绍了。你必须要保证能引起他们的注意。
　　第三步：引起欲望
　　目前营销市场的现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。
　　你必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。
　　这就相当于你写博客时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的博客。然后你再把故事详情告诉他们。
　　第四步：建立落差
　　你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。
　　你可以通过
“如果什么都不改变?那将意味着什么?“这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感;毕竟，你在谈论他们的痛苦现状 的影响—— 展望前景无法改变是可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。
　　第五步：解决方案
　　你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它 - 但不告诉他们。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的严格需要知道的基础。
　　当然，所有常规的最佳实践的情感与理性的利益说话，而不是功能，并解决你的理想客户仍然适用。不需要重复他们在这里。
　　第六步：呼吁用户采取行动
　　当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：
　　1、当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或者访问我们的网站或twitter。
　　2、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。这些你们应该很熟悉也很清楚如何去做，不需要我解释的太多。
　　此外，还有一点是非常重要的，需要你贯穿始终。
　　信誉：整个模式中额外的一步
　　以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少的。这就是诚信。
　　如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。
想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢?
　　紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识(你说的应该是合理的)，表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动?)展示你的专业性，(你的教育和项实践经验)并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。
　　这不是第六步，因为不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。
　　6 + 1模型在AIDA模型失败的地方成功了，因为它迫使你建立自己在用户的眼中的信誉。虽然通过AIDA模型当然也是可能的，但是6
1公式会促使你考虑到用户消化你的文案时的不同反应。对一个新手文案撰稿人，或是无法达到他们认为应该达到的转化数量的人而言，这些额外的步骤将是无价之宝。
　　2.网友的智慧是无穷的，发布原微博后，从转发语/评论中挑那些出彩的内容，然后加工一下，或者补充为原文微博重新发出来，或者当做转发语再次传播。
源自：中华广告网
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能把文案写好的人，前途无量
TA的每日心情开心昨天&08:56签到天数: 1486 天[LV.10]以坛为家III
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　　经常在知乎和微信，有粉丝问我文案这个职业到底有没有前途。作为一个过来人，我们今天就从文案的各个层级与职能、薪资待遇、发展方向聊一下文案这个职业，到底有没有前途。3 r* a, U( V* S# K' Y# }
　　以前经常跟朋友开玩笑，要不是托互联网的福，我都不好意思跟别人讲自己是文案。
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　　因为那个时候没人知道文案是干什么的，也没有人知道原来这个世界上还有月薪三万的文案。
　　月薪三万文案xxx技能+ y& b4 G7 `" {' m4 Z4 l
　　月薪三万的文案与xxxx的区别
　　几步成为月薪三万的文案
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　　虽然我不太喜欢这些操蛋的标题，但是你又不得不承认，也是这些标题让那些想入文案行的人，似乎又有了那么点幻想。' l% n' c, B. X
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　　经常在知乎和微信，有粉丝问我文案这个职业到底有没有前途。
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　　作为一个过来人，我们今天就从文案的各个层级与职能、薪资待遇、发展方向聊一下文案这个职业，到底有没有前途。
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　　基础层级
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　　这个层级，不管你是在高大上的国际4A，还是风口的互联网公司，还是在神坛上的创意热点，还是在相互鄙视的本土小公司，基本上都可以概括成以下几种，请自觉对号入座：5 |, G&&s&&?. E: Z( `! V% E
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　　文案、实习文案、新媒体文案、淘宝文案、内容规划、小编……7 ^6 N' U. N
　　这个层级的工龄一般在-1~3年。当然，那些牛得不可方物的天才除外。
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　　至于工作内容，基本就是写写写、改改改，在文字内容上满足领导的需求、满足客户的需求。
　　你不太有机会（当然也很少有这个经验和能力）自己提出概念、主题、创意，你的主要任务是用文案的语言将这些东西表达得耳目一新，表达得让人有看下去的欲望。8 d+ E, C% K/ E, ~! R
　　所以，写的功夫、写的技巧，很快就能把这个层级的人，分出三六九等。
　　那些灵巧的、表达能力强的、总是能写出新意的，很快就会被领导赏识，迈向人生的下一个阶段，而那些总是写出来让人读不下去的，很快也就会被扫地出门。$ n7 z6 \8 P# {% G, l
　　可以这么说，这个阶段是文案职业生涯中最苦闷的阶段，很多没坚持下来的人，基本就是死在了这个阶段。不过还是有一点值得庆幸，那就是这个阶段，每个人都逃不过。2 s&&e$ @* }4 J2 N
　　高级层级. n# I8 Q# G8 Y' j&&N' H: n
　　如果你不仅足够有天分，碰巧还足够努力，足够有韧劲熬过了基础阶段，那么现在欢迎来到高级文案的俱乐部。$ ?: H% {. d9 T8 @
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　　这个层级的文案，其实不太好定义，各个公司职能不同。你可能是资深文案、可能是撰文指导、可能是文案经理、可能是创意总监、可能是兼职策略、策划。$ k7 |+ i& V# Y
　　但是有几条是共通的：
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　　1、你不再只是自己写，还能总结方法教会新人写。) i4 Z# A: v! p9 R* f
　　2、你不再只是写，而是知道为什么写。
　　3、你也不只是知道为什么写，而是能从磅礴的竞争环境中，清晰的分析出你服务的这产品、这品牌，这个阶段到底要写什么才有用。0 u. N! u: f8 }: `
　　4、你也不再是写给领导看，而是写给甲方看，告诉他们为什么要这么写，并让他们相信你，这样写是OK的。
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　　5、你甚至也不是写给甲方看，而是写给你的消费者看，让他看完后心动了。
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　　6、你能清楚的判断，一个标题出去大概有多少阅读量。, F' G+ q( B1 G& j5 N3 I&&U, ?
　　7、你能准确的预测，一句文案出去之后，能引起什么样的内容再创造和二次传播。) @3 Z% V8 |& ~5 a
　　写到这里，有必要举个栗子。
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　　假如有个烧烤店老板出20万找你帮忙写几篇。* n! N8 O) F8 S2 ]&&l1 K1 l0 E6 a&&n
　　如果是普通层级，你的思考逻辑应该是这样：老板的需求是提高营业额，那么你需要更多的顾客，于是你开始想各种能吸引顾客的利益点。" d$ C: D, o/ ~&&c' l' F* K! W
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　　所以出来的文案可能是：
　　好吃，快来。+ e) H3 L# d4 Z
　　很多人来吃了都说好，快来。% e2 {) b( R: P
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　　这些能解决问题吗？难。因为你连问题是什么都不知道。
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　　高级层级的文案，思考逻辑应该是什么呢？
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　　首先你可能需要找老板要一下近段时间的流水，看看利润分布和单天流水峰值，看看一下什么时间段客人多，什么菜品客人最喜欢。4 I. _) j5 d% j4 K) E& E
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　　你可能还需要去这家店方圆5公里内看看其他烧烤店的营业情况，分别是什么装修风格，什么样的特色会吸引什么样的客人。
　　再之后，你应该去附近几个小区走一走，看看都住了些什么人。因为搞金融的和搞互联网的吃烧烤的喜好可能不一样，搞文艺的和搞数学的喜欢的烧烤摊风格还是不大可能一样。
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　　看，你在写文案之前，要做的根本就不是一个趴在电脑面前，三更半夜还在改稿的写字的人干的事情。4 m2 ]- I. ]5 K- l3 F
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　　文案当然也不应该是那个，三更半夜还趴在电脑前改文字的人。
　　为什么很多人都会这么认为？+ d% H; ~6 G& L; q( d5 f3 G
　　外行们只看到了出街的文字，他会以为写文字就是文案的所有工作。所以他会因为一句自己觉得好的文案，就拍着巴掌叫：写得好，神文案。
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　　当然，他们也会因为一句自己看着没什么感觉的文案而嗤之以鼻，心想文案不就写几句广告，我也能干啊。然后默默的在知乎提个这样的问题：那些文案不就是写几句广告语，凭什么拿那么高的工资？
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　　但你是内行。, r8 \5 M) d: p: ]5 E
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　　你应该知道在一个创意/文案产生之前，你需要做的是竞争调研、市场研判、行业分析、品牌定位、媒介策略、消费洞察，最后才是思考你选择的这个最佳渠道组合，应该分别出什么样的创意才会有效。
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　　文案还能干什么
　　当你能做到上面讲到的高级层级，很多人都不会再把你当文案看。这没关系，因为这些看法不会妨碍你成为商业社会的佼佼者。
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　　你可以成为一个名利双收的品牌顾问。$ N% c( `0 X9 u5 }! f- {9 u
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　　在一家不错的广告公司，带着团队小伙伴，服务几个相互认可的客户，拿着高薪做自己喜欢的作品。闲了喝喝茶养养花，实在不行还可以自己开一家。% O/ J: M&&Z! Y
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　　你也可以成为收钱到手软的网红段子手。( q2 _; n# i$ m: G1 N: i
　　这种模式应该是很多自媒体大小网红的梦想，把号做大了打广告收钱，粉丝多了开收费群，或者关联电商也可以变现。当然，这是个不错的出路，前提是你真的吃透了传播的本质，是个高级文案。否则，这条路不好走。" T8 o# }; D# a&&q' \( q. J
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　　你还可以成为某个产品的品牌负责人。
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　　据我的朋友们透露，甲方的这个职位待遇也不菲哦。这个时候，你应该也不会要求你的服务供应商做一些不切实际的飞机稿，也不可能就单独某个文案给出“没感觉” “不大气” “没调性”这样的意见。: \4 r) Q* N. H9 ?
　　而是大家一起踏踏实实做几个真正能打动消费者、影响消费行为、好玩又有效的创意。3 N& u& `7 o&&F- [/ F) f
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　　关于待遇和结论! V&&\! p&&B' X&&Z% r! o' s
　　很早以前，我出过一篇广告文案职位/薪水对照表。这两年行业越来越混乱，几乎也没什么大的参考价值。. v" O. D7 L* n# M) i# A4 `0 }
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　　但月薪一万应该还是分水岭。
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　　基础级别的文案月薪大多集中在一万以下，也有例外的。高级别的文案一万到六七万不等。看公司、看机遇、看能力。
　　但从各行业的平均薪酬来看，这个待遇还算中上吧。
　　最后说一点结论：这是个高度商业化的社会，也是一个竞争越来越细分的社会。
　　什么意思呢？2 y# J4 V9 [$ T( P8 w& K# `5 J/ v
　　就是靠天吃饭，靠信息不对称吃饭，靠经济大周期增长吃饭，靠野蛮生长吃饭的年月，已经慢慢过去了。接下来，是技术的时代、是知识的时代。
　　能把文案这个职业做到炉火纯青，那一定前途无量。
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