品牌商如何选择平台？
开门见山，做个比喻：淘宝网就是超级“菜市场”，优点是完全没费用，缺点是鱼龙混杂，难以在菜市场建设中高端品牌形象。天猫就是大型“购物中心”，全都是“店中店”，得交场租费，最大优点是“自收银”——注意，钱仍然是你的钱，没人中间插截留。当当、亚马逊则是“百货公司”，不但得交场租费，还得忍受“中央收款台收银”，有账期——好消息是这两家口碑不错，基本按照合同来，不拖欠账款。聚美优品这种，仿佛“屈臣氏”，比较垂直做单一品类。也得交场租，也得忍受账期，好消息已然是聚美也有商业底线，到日子了就结款，不玩阴的。京东、苏宁则完全就是线下的“国美苏宁”啊！用长虹倪润峰的话讲，就是“他们用品牌商的骨头熬油！”合同就废纸一张！各种苛捐杂费外，毫无节操的账期耍赖，活活拖死中小品牌商。基本的比喻说完了，说选择。我个人看法，淘宝、天猫毫无疑问是主战场。瞎子都应该能看清，70%以上的中国网购发生在这里，莫非还有西瓜不要捡芝麻的道理？最关键的，即时天猫收你场租费，但货款牢牢掌握在你自己手中，只要消费者确认收货了，你的货款一秒钟都不会耽搁，你下一分钟就可以让这笔钱运转起来——想当年，阿芙在2007年做商场专柜时，30家百货公司专柜，7家购物中心店中店，被百货公司拖得死去活来，完全就是靠那少数几家自收银的购物中心店铺，每天能拿回来点儿现金，苟延残喘活过来的，哈哈。（阿芙现在线下300家专柜了，仍然被大量拖欠，难受无比。这时你不由得不信，马云在互联网上，真的创造了“新商业文明”。）现金是企业运营的血液。现金一断裂，企业就崩盘。所以，淘宝、天猫的“自收银”模式，从理论上也应该成为你营收的大头。为了分散风险，选择当当、亚马逊、或聚美优品，这些口碑还不错的平台，也是应该“有节奏”进行的。例如聚美优品，最近一年崛起很猛，搞个活动，阿芙在上面也能一天卖200多万。这几个平台的流量很优质，账期也还合理，以我的看法，应该拿出一定的精力、人力、财力，慢慢去培养。至于京东、苏宁，我们为何说撤店就撤店？呵呵，第一，他们吹牛逼比卖货强，天天搞噱头，报纸电视露脸，其实呢，流量也就那么回事——或者说，卖3C家电或许很牛，但除此之外，比如卖化妆品，把刘强东和张近东绑在一起，也不如个陈欧。第二，我曾和小狗电器的老大檀冲檀爷聊天，他老泪纵横，给我讲当年如何壮士断腕从国美、苏宁全面撤店……凄惨啊！檀爷说，当年国美、苏宁还小的时候，和所有品牌商说，“同志们，联合起来和我们走，咱们一块干倒百货商场！推翻他们，咱们就有好日子过了，分田地给你们，不用交租！而且医疗、教育、养老等等就都有着落了，我们全都负责！推翻旧世界，当家做主，你们就是主人！”——我靠，檀爷说，当时听着真激动啊！可是后来，旧世界是推翻了，发现，换来的新主人，更他妈魂淡！以前被商场盘剥，还属于肉骨头没了，但有汤喝，换了国美苏宁，别说汤了，喝汤的碗都给你没收掉！（后话是小狗电器转战淘宝天猫当主战场，连续四年成为网上吸尘器第一品牌，一年几个亿的销售额，一分钱都不曾被拖欠，吃香喝辣，好不自在！）所以啊，我的劝告是，京东苏宁压榨和拖欠供应商的本质，在基因里写着呢！一旦做大，你的命也就差不多到头了；好吧，就算你不听我劝，非要去飞蛾扑火，投靠京东、苏宁怀抱，也请一定控制供货规模。严格控制账期！设定“止损线”，一旦拖欠金额超过某个限度，坚决不再供货！说白了，你非要用身体温暖那条蛇，也请用脚脖子，别用心窝子。最后，还有两个奇葩型选手，顺道也说说。一种是团购类，不可不玩，不可多玩。本着“苍蝇也是肉”原则，能卖点就卖点无妨，但绝不可多参与，否则，长期看来，货是卖掉些，品牌却毁了。还一种是乐蜂网模式，他们董事长李静，访谈里反复强调过，“乐峰自有品牌”才是其核心战略，做平台是为了引流量——这种呢，你得小心，因为一旦你卖得好了，她就会用她的自有品牌模仿你、替代你。停止与你的合作，把你原本的客户通通接手——这是另一种版本的农夫和蛇故事——你问了，啊？这还有底线么？嘿嘿，在中国做生意，有底线的莫非很多么？
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感觉偏向很严重那？天猫那么多广告费怎么不说那？你在天猫卖好了不代表别人也好那
当年国美、苏宁还小的时候，和所有品牌商说，“同志们，联合起来和我们走，咱们一块干倒百货商场！推翻他们，咱们就有好日子过了，分田地给你们，不用交租！而且医疗、教育、养老等等就都有着落了，我们全都负责！推翻旧世界，当家做主，你们就是主人！”——我靠，檀爷说，当时听着真激动啊！可是后来，旧世界是推翻了，发现，换来的新主人，更他妈魂淡！--------------------------------------------好吧，我承认这一段的时候我产生了一些奇妙的联想... 雕爷 你是在暗讽吧...哈哈
雕爷的话，也许不是百分之百准确，但大的方向还是可以参考的。
品牌商需要的是冷静看待电商，不能一味求量，更多的需要思考长远的方向，电商路一定是个持久战//@思路网: 【@雕爷 ：品牌商如何选择平台？】
对于某些暴利产品来说无所谓啦，嘿嘿
流量也有质量，@京东商城 的流量确实不错，有些商品单价上涨30%销售比在猫还要好。//@张利新营销: 店开在哪儿无所谓，关键是一，对消费者有无信赖，二付款方式。至于流量哪个平台都不能依靠，必须全网导流！
说这么多，最后半段才是精华 核心，看来是碰到竞争对手了
更大的篇幅是从货款结算的角度来看，但是从渠道格局，市场渗入，推广等方面来说，不全对至少有一个前提，你能保证淘宝和天猫的结算体系永远不变？淘宝和天猫会不会越来越提高收费的标准？如果以后你的生意都只在淘宝和天猫上产生，你的命就是捏在马云手上，他的一个不小心，你就挂了…………作为渠道负责人，这样的方法，一定是愚蠢的
这个倾向性太明显了，做个全面点的分析才是比较中肯的
好吧~雕爷的文章，犀利，明了。作为当事人的经历，得出当事人该得出的结论，如是也。
雕爷说出了实话，这才是本质啊
投靠淘宝、天猫也好不了多少[失望]
@雕爷 ：品牌商如何选择平台？
都是让这些大品牌给宠的。[鄙视]
电视购物有比电子商务更好的购物体验。
今天见了一老朋友，一直在开天猫商城，去年底进了京东，帐期45天，款压了快600万了，生意越好压越多，再这样下去企业要抢的倒闭了。//@张利新营销: 看来京东，苏宁传统大卖场思维死性不改啊！
看来京东，苏宁传统大卖场思维死性不改啊！
有内涵而且幽默
形式真这么悲壮啊？？
在牛腩餐厅里薰着精油搞先锋戏剧...15:30:08 Posted by
　　很多刚接触外汇的人由于缺乏专业判断，经过一些不负责任的外汇经纪人肆意宣传而选错外汇交易平台，蒙受巨大损失，令人痛心疾首，那么，到底该如何选择外汇交易平台呢？&&&& 已成为越来越多人理财投资的选择，然而面对众多，很多人特别是很多刚接触外汇的人由于缺乏专业判断，往往会难做抉择，再加上一些外汇经纪人不负责任的肆意宣传，不少汇友因为选错了平台而蒙受巨大损失，实在是令人痛心疾首，现将本人根据多年的外汇经验，将现如今主要的外汇交易平台一一介绍如下，希望能对广大汇友有所帮助，
&&&&这家公司现在受NFA，FSA,澳洲3方监管，正规公司。它是在网页上进行交易的，平台稳定性不清楚，没见过有人拍砖。&
&&&& FXQQ（FX Quantum Quotes LLC）.该公司宣传为美国交易商，但所给的查询确是美国工商企业注册信息查询，也就是表明该公司，在美国只是一普通企业，没有金融交易资格，在NFA与CFTC上无法查到该企业涉及外汇等金融产品的交易资格信息，该企业所宣传点差为0或负点差，很典型的有问题，因为正规交易商多余单边订单需要国际对冲，需要费用，点差没有的情况下，他拿什么给你对冲？成本谁来付？该公司典型是没有金融交易资格的美国普通公司在中国违法宣传金融业务。&
&&&& AVAFX该遗憾的是在这个公司的中文宣传页面里，我们没能找到，关于他的监管机构信息，而且公司的地址在塞浦路斯以及罗德城，托尔托拉，英属维尔京群岛。&
&&&& GCI 巴拿马的公司，有了美国英国受监管的公司为什么要去这种公司呢？巴拿马主要是说西班牙语，难道公司出了事我还要用西班牙语去投诉或者交涉？中文客服要么是GCI的人，要么是中国的代理商，难道你账户出了事别人会拼死拼活帮你去交涉处理？这世界尽忠职守的人都少的可怜，好心人就更少了。
&&&& gcibroker 没监管的公司，不必多说 。&
&&&& 美国尊宝,用该公司提供的NFA监管号0333901查询是得不到该公司的信息的，也就是说这公司以前是受监管但是现在已经不受监管了，正规好公司是不会脱离NFA的监管的。不再可靠。
&&&& BGI公司，没看到有任何监管信息.
&&&& windsor brokers 该公司网页上说总部位于塞浦路斯的利马索尔，离岸中心，跟FXPRO、masterforex一样的。
&&&& 国泰资本,小日本的公司，监管严不严格根本无法考查，有那么多正规平台就没必要做这种平台。没必要做无谓的冒险。
&&&& 我个人觉得只要是受到美国或英国的监管的公司都可以做，没有永远安全的公司，只有相对。至于没监管的平台大家就要小心了，一旦你盈利后你要是赚了几百几千美金倒没什么，赚的多了你取款就麻烦了，有的骗子公司，你盈利取款他就是不给你提款，你找客服他就一直叫你等，正在处理中，等到花儿都谢了，你能怎么办？受到正规监管的公司你只要一封投诉信发过去那些公司的罚款至少也是几万美金，最后还是要老老实实的把钱汇到你国内账户上。监管最严格的是英国官方FSA，美国的公司最好是同时接受CFTC和NFA的监管（FSA等监管机构类似中国的证监会，他们是政府部门，对所有正规公司都公开提供有权威的第三方资料，大家不要懒惰，一定要亲手上网把监管号输入查一查，即使看不懂也要看看该国的官方监管下有没有这个公司）。
&&&& 普通的外汇商都叫MM（做市商），都是对冲（对赌）的，也就是说你亏钱外汇商就赚钱，NFA是明确要求所有受NFA监管的外汇商都要明确告知客户，客户的对手就是外汇商，外汇商可能会让客户处于不利的情况下交易。为了不得罪人,这里就不举例了，有些MM平台的IB自己都不懂，跑过来拉客户，还说是不对赌的平台，很安全,所谓不对冲的公司就是ECN平台,这类平台是要收佣金的，就是说客户盈亏跟外汇商没关系，外汇商是包赚的，赚的就是佣金，比较有名气的就是美国的盈透（Interactive Brokers）公司，受NFA监管，直盘货币0-2点差不固定，每次交易0.2点差的佣金，比如你卖空然后平仓，它一共收你0.4点差的佣金。但是要1万美金。&
&&&& 下面就例举一些比较安全的公司给大家参考:
这个很多人熟悉了，IFX 和FXSOL合并了，GTS平台，稳定，可以用它做数据。点差要高一点，3-5个点差.特别是兑美圆要5个点差,普遍比其他平台要高.
&&&& 2. ODL 平台，是目前世界上交易商中品种最齐全的平台，点差也合理，就是最近平台更新，偶尔出现交易停止。但是由于它有多方监管，并且有投资者保护计划，加上毕竟是多年的老品牌的大证券公司，所以总的来说资金还是非常安全的。
&&&& 3. MG金融集团。非MT4平台，这家公司年份很久了，名气不大，但是从来没发现有人说他坏话，NFA监管，点差比一般MT4平台高。老外对它口碑属于上层。
&&&& 4. OANDA。非MT4平台.不光是老外，就连国内也有很多人知道是很有人气的大公司，NFA监管。公司是加拿大的。开户资金不限制，最小可以交易0.00001手.
&&&& 5. 盈透公司 ECN平台，要1万美金开户，JAVA技术，杠杆只有50倍。NFA监管。世界首富是巴菲特，这家公司就是第二名的富豪开的，很有实力,安全系数高，还可以做美国的股票，期货，注册资金过亿。&
&&&& 6. NBG外汇，正规公司。NBG集团是有背景的金融集团，英国在2000年通过新的金融法，成立官方的监管机构FSA，NBG在2001年就取得了FSA的授权和监管，可靠。平台和盈透一样，也是JAVA技术的。
&&&& 7. Saxo Bank 非MT4平台，可能做外汇时间很久的人会知道这是一家很有背景的银行，老外对它口碑也不错，点差一般。
&&&& 8. 嘉盛, NFA监管的公司，在中国曾经风行一时，但是去年夏天由于一些问题被曝光，现在撤出了中国。
&&&& 9. Alpari MT4平台, 正规公司，点差低，俄罗斯的公司，现在弄到了英国美国的监管，可惜还是MT4平台。目前中国一些代理商推荐的Alpari,建议使用的朋友多留神。因为:
&&&& a，真正的Alpari 还没有对中国开放，真正的Alpari 公司主页网站都没有提供中文。&
&&&& b，中国Alpari故弄玄虚地宣称，在客户协议书中明确规定资金分离的，目前只有它一家。但其实，这是有监管的公司的基本规定，有监管的公司的客户协议书都会有这一条。如果中国的alpari是一个正规公司，怎么可能到处撒谎。&
&&&& c，宣称能够对50000美元以上的客户，提供个人资金账户的保险；殊不知，外汇交易用的账户是一个集体账户，怎么可能会申请到有个人资金保险，简直是画蛇添足，结果是欲盖弥彰。
&&&& d，中国Alpari接受客户资金的银行账户名，与FSA提供的公司名字不是完全一致的，加了什么client,比如英国的账户名是Alpari LTD Client。他们可以解释说这client是客户，但是别忘了，正规公司提供的银行账户名与FSA官方网站提供的公司名，必须一个字母也不能差，必须是Alpari UK LTD,这是区别公司真假的最关键的地方。
&&&& 10. CMS，美国NFA监管,正规公司。CMS平台欧美只有2个点差，当然这有些利用个别货币对达到宣传的目的，其他的货币对的点差不低&
&&&& 11.FXCM 正规公司，NFA监管，口碑不是很好，平台掉线频繁，后来更新过一次平台，再后来搞了个无后台平台，点差不是固定的，点击就成交。有一次我帮一个朋友做，第一单就是做BB（英镑，OO就是欧元），做进去一看10点差，后来我一看新闻，并没有数据，只是波动有些厉害，竟然就扩大到10点差，我那单赚了几十点后来就不敢做了，以后也没打算过用FXCM的平台，搞了个无后台平台，原来是为了扩大点差找借口。现在它推出了MT4平台，不过我是没兴趣玩。点差没任何优势。那我还不如找别的有监管的而点差比它低的平台，虽说外汇做得好不必在乎点差，但是同样的条件我为什么要让自己的钱白白被别人多赚。让利给客户才是真的把客户当做上帝。什么服务好啊都是为了能多赚钱找借口，客服不就那样，难道还能好的给我做按摩啊。哈哈哈哈。 12月28日，我发现FXCM又搞了个什么低点差的平台，今天看了下FXCM新搞的那什么微型账户，网页上宣传BB2.5点差，原来是骗子。别人搞ECN平台是降低点差让利给客户，这垃圾公司虽然受正规监管，但是搞ECN平台却是为了抬高点差，鄙视。也许10年后FXCM会有所更改，但是我现在的想法是我一辈子也不会用FXCM的平台。&
&【怎样挑选一个好的外汇交易平台？】更新于 20:56:36销售人员如何选择好平台 －销售与市场 第一营销网 -
销售人员如何选择好平台
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|系统分类:
销售是所有行业中最具灵活性与应变力的行业，又是最能提升自我与赚钱的捷径，所以一批批不甘于平凡的有志之士，为了梦想与明天踏入了销售的大门，同时，销售领域有许多行业供我们选择，那如何做出正确的选择，为美好明天奠定基石呢?个人认为六个方面尤其关键。
1．行业&& 俗话说:“时势造英雄易，英雄造时势难”，时势即机会。那何为机会?目前从事的人不多，但未来必定会有大的发展前景。例如:节能环保，养生保健，生物科技等领域，它们会随着社会的发展与人类的进步，得以长远的发展。相反，如何选择了目前许多人认可，许多人从事，市场竞争很激烈，有很大程度饱和的行业，个人能力再突出，也无法左右行业的衰退。例如服装，鞋业等，每天都在上演优胜劣汰、大鱼吃小鱼的自然法则。所以，许多事物在我们选择之时已注定结果。
2．平台&& 选择什么样的公司。舞台的大小，影响着我们的成败。一个公司的合法性，规范性，发展空间，企业目前发展阶段，未来的规划等，要做到心中有数。一个短期逐利，游走在法律边缘的公司，也许令你短期赚到所谓的快钱，也会令你一无所有。一个有计划走长远路线，规范运营，有良好晋升空间，为目标客户解决实际问题的公司，会让你得以成长与长远。
3．自我定位& 优化自己的核心竞争力，找准自己的位置尤为关键。根据企业目前的发展状况及自己的性格与特长做好定位。善于开拓者可选中小企业开疆辟土，善守型可选择大型企业稳中求进。定位好自己是帅才还是将才，不一定权高者最好，适合自己的位置才是最好的。
4．经验&& 许多行业的高层位置，不以学历为标准，但经验绝对是首选，是否为熟手，立马可以上手并操作，力挽狂澜是企业所要求的，而不是需要花费代价慢慢培养。所以选择好行业，坚持下去非常关键，通过几年的运作与努力，优化你在本行业的专业与技能，在行业内能有良好口碑或知名度时，好的企业都会慕名而来找你。如果经常换行，经验无法累积，容易高不成低不就，局面则相当被动。
5．老板&&& 俗话说:”跟对人，做对事”，一个正直，诚信，具备前瞻性与人格魅力的领导者，会使团队焕发活力，做大做强，一个自我，失信，多疑，善变的上司，凝聚不了优秀的人才，使团队乌云密布，人心焕散，从而走向灭亡。企业与企业的竞争，在某种程度上，就是人才是人才的竞争，老板格局的竞争。所谓人心齐，泰山移，格局决定结局。
6.资源&& 企业成功的速度取决于整合资源的速度，关键是企业有多少核心资源，这也是企业的核心竞争力。人无我有，人有我优，这样会令企业立于不败之地，而销售人员也占绝对优势，随后的销售工作容易开展，创造出良好局面与良性循环。
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