李松龄的家装公司营销策划培训策划怎么样，与其它公司比有什么优势

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> 装饰公司经营专家答疑：家装营销与公司优势（五）
装饰公司经营专家答疑：家装营销与公司优势（五）
时间： 08:40 作者:admin :
5、加盟品牌公司就一定能成功吗
　　家装公司情况：我们**市是湖北的一个县级市，人口100万左右没什么流动人口，买房装修的都是本地人。我们是去年6月我和另外2个人合伙投资4万元开的，在本地做的还算蛮早，我负责设计和公司，另外2个负责工地，还请了2个设计师。去年我们做了10个单，其中包给项目经理7个，后来就没要项目经理了，自己做了3个（我们这边的公司都没有项目经理）。今年我们做了15家，没起色。
　　宣传方面我很注重，现在在潜江城区到处都看的到我们的广告，别人一般也都听说过我们公司名，在我们后面开的公司都是模仿我的宣传方案在做，我们也算半个领头雁吧。
　　在我们之后又开了4家公司，2家比较大，另外2家和我们一样是个体户形式。
　　我们这边地方小，一般的人都找马路游击队装修，所有的家装公司生意都不好，目前我了解到平均每家每个月2个单左右，跟我们差不多。
　　两年了我都没赚到钱，而且据我所知，明年还有几家装饰公司开业，现在的大环境又不好，我都不知道明年怎么办？后来看到了贵公司的网站，我又有信心了，所以就买了教材。
　　问题部分：
&&& 1 我们的店面积小，没有地方放材料展示，我又想做套餐，怎么办？
&&& 2 我又想和别人再开一家大公司100平米左右，做本地最大的公司，可现在的大环境又不好，市场也小，明年还有几家装饰公司开业，我都有点不敢开了，可不开我们又没竞争力了（知名度还是有），我很矛盾。
&&& 3 完全照你的教材操作我的资金也有问题（不超过10万元），但现在我又想做本地最大最好的公司，因为现在别的公司都很小，我有机会发展起来，再迟我怕没机会了，怎么办？
&&& 4 我现在最缺的就是业务员，我们的客户一般都是看了我们的广告来的，也有客户转介绍的，以前我是本地的领头雁，别人都学的宣传方案，现在我倒跟着别人跑市场起来了，很被动，可我招不到业务员，一来不到一个月就走了，下一步市场怎么做？
&&& 5 另外我如果真的再开一家装修公司的话，我想是加盟外地的公司，还是自己做？加盟的话，我想就有大公司给我支持了，毕竟我能力有限，但又觉的划不来，要给别人那么多钱，怎么办？
&&& 6 买你们的教材之前，我想到武汉的一些公司去上一个月班，学习一下，可现在是淡季招人的少，明年我又没时间去了，现在买了你们的教材，我还需要去别的公司吗？
&&& 答复：
&&& 您好！
　　您很认真地给我们写了您公司的介绍，这在很多公司当中，是很难得的。别人的说明都没有你这么详细，可见你是很认真的，办事比较严谨。这就是你性格的优势。
　　应该说，目前你们所在的县城，是家装刚开始起步，以后的机会会很大。虽然说有金融危机，但影响最大的还是大中城市，对小县城而言，影响不会太大。
&&& 第一，你们县城的房价毕竟还没有达到一定的高度，我觉得价格不会象大城市那样有很大的起伏，因此不会影响当地人的购买力和购买情绪。
&&& 第二，尽管是金融危机，但对于县城来说，人们并不象大城市一样，有炒房的人，而且，由于是县城，人们迫切希望改善自己的住房条件，也会有有一些乡下人到县城去买房，所以，未来的机会还是有的。
&&& 第三，金融危机肯定会给一些想投资创业的人带来的压力，因此，大家就都会慎重，所以，他们不会那么快，可能有的人还要等等再创业，所以，金融危机对于你们而言，又是机会，好是别人不敢做，别人不做，而你做，所以，这个机会是很好的。如果大家都认为是机会，那反而对你而言，不是机会了，因为一个蛋糕有更多的人来分，你是吃不到多少的。
　　所以，综合以上几点，我们建议：你应该抓住机会！
　　但是，由于金融危机毕竟会有一些影响，而且，就算没有金融危机，我们也要认真地去考虑我们的创业。学习和努力才会成功。
　　下面回答你的问题：
　　一、关于你的店过小问题。我们觉得，你有店面就可以，没有展厅，可以适当地租下一个小区的民房。最好是新小区，你们当地小区不太多，所以更要做小区。租民房做展厅就可以，你应该集中力量于一个很好的小区，在这个小区里好好地去经营。所以，展厅问题不是大问题。
　　二，第二个问题刚才已经回答了，可以做，不过最好到下半做。目前集中力量到小区去发展，可以做上一两上小区店。等下半年，看当地的情况再做决定。
　　三、灵活操作。
　　四、关于业务员，我认为你们还是没有认真，也没有认真去看教程。当然，小县城里业务员可能少一些，优秀人才也可能少一些，但最主要是你们还没有很好的业务主管，应该通过加强培训和做小区营销的方式，把业务员方式做好！
　　五、关于加盟和自己做，我们的看法是，如果你加盟一个公司能够成功的话，那么你自己做也能成功。如果你自己做不能成功，那么你加盟一个公司也很难成功。中国有很多加盟大品牌装饰公司的人，但最后也是有很多人没有成功，赔了钱。为什么？主要还是自己的能力问题。大品牌不能保证你一定成功，因为你是加盟店，他们所能给你的支持其实是很有限的，你自己没有人才，总公司不会给你派人才的，因为加盟店有很多，总公司不可能有那么多的人才可以派出；第二，由于加盟店多是小城市，总公司派的人才也不愿意来，就算来他们也不愿意踏实做事，认真完成总公司的任务，所以，你除了要多给总公司交人才支援费外，你不会得到什么实质的帮助，不要相信那些所谓的品牌公司，他们有什么优势？很多公司不做技术开发、人才培训，只做广告，只是靠广告来堆积品牌，所以，这个品牌的含金量并不高。同时，全国性的大公司，到了小城市，一样需要做大量的广告宣传，比如你加盟龙发，难道你在当地可以不做宣传？所以，我们认为，成功是内因。加盟装饰公司和加盟麦当劳、肯德基是不一样的，他们是消费品行业，人们吃了还要吃，而家装是一次性消费行业，人们重复装修的机会并不多。大品牌的家装公司，与小公司在实质上并不有什么区别，除了他们一般租用更好的写字楼做更大的店面外，他们有什么？他们一样是招聘项目经理，一样招聘监理人员来监理。大品牌公司并不是质量稳定的保证，除非他们有自己的工厂，所有家装都是从一个厂里生产出来，否则他们的质量就会因为人的差异而一样不稳定。
　　六、关于学习，我觉得你现在更多是应该考察，所以，建议你要经常到各地去考察公司，可以每个季度去一个大城市，考察当地的小区营销，考察当地的广告媒体，看别人是怎么做小区营销的，看别人是如何做广告的，同时也考察别人的店面是怎么做的。另外，网上考察也是很重要的，可以搜索更多的装饰公司网站，参考学习。
延伸阅读：
与公司优势（四）
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你好!工程都是按照实际面积来收方的。
据说牛栏的好~~美素也不错~~~~~~~
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