燕小唛陈轩：一个月销百万的燕麦饮料如何做到病毒式传播？
新消费内参
来源 | 新消费内参口述 | 陈轩记者 | Marcia【新消费导读】数据统计，2013年我国粗粮饮料市场规模达到420亿元，年均增长率保持20%左右，2015年，植物蛋白及谷物饮品市场已突破1000亿。纵观饮料行业的发展历史，先是碳酸饮料兴起、后来是矿泉水饮料、再后来是茶饮料、最后是果汁饮料。接下来，应该是谷物饮料和植物蛋白饮料。近期，一款名叫“燕小唛”的纯燕麦饮料引起了记者的注意，无论是在微博微信这些社交媒体上，还是在上海中国极速赛车节上都看到了它的身影。本期有幸请到了陈轩，燕小唛的创始人，为我们解答如何利用病毒营销做好一款月销百万的饮品。以下是新消费内参根据对燕小唛的创始人陈轩的专访，整理的口述内容。我毕业之后先在海尔、同仁堂这样的企业里做销售管理，刚毕业就管30多个人，主要负责销售、培训、项目启动、活动策划等执行类的事情。其实执行属于整个价值链的最下游，很多时候政策不OK，产品不OK，策略不OK，但是没有办法，我们只能执行。所以后来我就从甲方跳去乙方，在当时号称中国销售策划第一的团队蜥蜴团队做产品策划和品牌管理，后来也尝试了招商策划，云南白药就是我们做的。后来觉得瓶颈越来越明显了，案子也都是同样的案子，只不过在重复。后来很自然的我就去创业了，先后一共创业了三次，主要都是在乙方领域，比如说营销咨询、策划公司，连着开了三个。燕小唛创始人陈轩谷物饮料市值超1000亿，燕麦饮品仍空白做燕小唛是第四次创业，2015年8月份公司成立，获得了2000万的风投。做燕麦产品也是因为机缘巧合，几位移居加拿大的长辈，之前高血压、高血脂、胃也不好，状态很差。到了加拿大之后，每天喝燕麦粥，不到半年竟然面色红润，气色极好，身体越来越好。面对面聊起来，对我的震撼很大。
一、以今天走势来看，两市延续了最近几个交易日的高位震荡走势，创业板延续本周二以来的补涨走势。
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与新房相比，二手房具有看得见、摸得着，入住快，配套好，房产证（不动产权证）办理迅速等优势。
&来源：鬼斗
保监会下重罚据21世纪经济报，在保监会处罚前海人寿后，一位接近监管的人士表示：“这是顶格处罚，对另一家接受调查的恒大人寿也将顶格处罚。
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今年以来铁矿石的价格延续了去年的上涨态势，目前现货价格涨至每吨90美元以上，不到两个月的时间就上涨了近20%...
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穷人如何理财？有哪些方法？经常有人说：我没有钱，我是情人，如何理财。大有一种，我就是穷人，看你拿我怎么着的气势。
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马云很多言论都被人们称为佳话：银行不改变，我们改变银行；我们的目的就是要让王健林睡不着，让银行睡不着......而在2017年开年的时候...
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资料图阿祖最近卖掉了深圳坪山的一套房，套现220万，这是他在2015年中旬花230万买下的双拼房其中一套。
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本报记者 张敏 北京报道分析认为，结合今年年初数据来看，联合拿地比例呈总体上涨态势。由于土地供应始终不足，北京土地市场竞争激烈。
&来源：21世纪经济报道
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&来源：中外管理杂志上市三个月订单上千万，看燕小唛如何做品牌
　　天下食品饮料盛会，尽在成都春糖!日，第94届全国春季糖酒会正式落下帷幕，40多个国家和地区、3000多家企业、数10万经销商，齐聚成都。　　多如牛毛的产品中，有一家名叫“燕小唛”的纯燕麦饮料令记者产生了兴趣，经调研，上市仅三个月，7天糖酒会的意向订单就达上千万!没做过什么广告，没请什么明星，这家低调的企业凭什么受追捧?凭什么征服越来越挑剔、越来越谨慎的经销商呢?　　同样是这家企业，在产品上市前，微博上做了一个小视频，不到一周，浏览量超过了170万;同样是这家企业，在2月份的一次微博活动中，短短一周，获得了2157次转发和1605个评论;而总共的推广和传播成本，低到你不敢想象。不花大钱、不砸媒体，这个团队靠什么吸引越来越“狡猾”的消费者呢?　　这么会做品牌和营销的燕小唛操盘手，到底是谁?　　燕小唛联合创始人，总经理陈轩。经济学学士，北师大MBA，精通英法双语，拥有10年以上的专业营销和管理经验。多年来专注快消品的品牌定位、产品策划和病毒传播，拥有100多个快消品新品上市历练经验;曾服务于加多宝、E人E本和云南白药。　　2010年，30篇文章获得3.45亿的谷歌搜索量;2014年，一篇667字的小文章，在24小时内获得111万的浏览量和收藏量;2015年一篇关于病毒营销的文章，被40多个微信大号竞相转发，0成本获得了900万以上的传播量。2016年，出版专著《很毒很毒的病毒营销》，两周内，微信卖出去500多本，微信打赏超过30000元。　　陈轩是一个真实而且感性的人，尤其难得的是他十分低调和谦虚。他微信公众号的宣言是：“不装逼、不狗血、不忽悠”，可见其个性十足，而且宣称“不参会、不演讲、专心跑市场”，通过朋友介绍，在糖酒会的间隙，我们十分难得地参访到了陈总。　　Q1：这次燕小唛在春糖会的业绩我们也听说了，原因何在?　　陈轩：燕小唛展位一般，但经销商络绎不绝，完全超出我们预期，有的朋友刚接触燕小唛还比较犹豫，但转了几天又返回来找我们签约，他觉得我们产品更有新意，口味更独特，卖点更突出，尤其是对燕小唛团队的做事态度比较认可。　　产品是我们内心的自我投射。燕小唛有了一点小小的成绩，可能源自四点：　　1、专业能力比较强。燕小唛团队的营销策划能力应该在全国属于一流水平。这一点从我的履历大家也能看出来。我们凝聚了一批拥有10年以上行业经验的专业策划人，其他友商应该雇不起;　　2、燕小唛是一个“朴实踏实务实扎实”的团队。什么人做什么事，一定是这样的，产品可以随便抄，你抄一个团队试一试。　　3、燕小唛是一个蓝海产品。目前纯燕麦饮料只有我们一家;我们每半年出一款新品，同时在口味、包装和卖点上，挖了更深的护城河。　　4、燕小唛追求的是持久增长，我们不相信一夜暴富，我们坚持踏实付出、不求速效。2016年燕小唛专注“动销”，这才是品牌真正的根基。我们不认可一锤子买卖。今年燕小唛要找到100个靠谱的经销商，为他们提供实实在在的“3+1”动销支持，全力以赴帮靠谱的人做大做强。　　Q2：当时您是怎么想到要做纯燕麦饮料呢，您是怎么判断这个饮料接下来的走势呢?　　陈轩：饮料的趋势很清晰：高端化、细分化和功能化。一定是这样的，别问我为什么，哈哈。高端化、细分化和功能化的过程中，一定会涌现出一批新的饮料品牌，当然，背后的驱动力是85后90后消费势力的崛起。如何在这个群体中建立并传递我们的品牌形象和价值主张，这一点是我们燕小唛团队的核心优势。　　燕小唛是谷物饮料，这个品类从2008年开始年增长率15%，2014年甚至达到28%， 2015年市场总量达到100亿升，市场产值超过了1000亿。燕麦饮品作为饮料行业新蓝海，燕小唛作为专注燕麦饮料的细分品牌，凭借全产业链的系统布局，发展前景你觉得如何?而且燕麦的功能很明确，世界卫生组织评选的十大健康食品中，唯一上榜的谷物就是燕麦。保护心血管，养肠胃的功效也是经过反复试验和论证过的。　　从根本上讲，企业的“企”字，上面是个“人”字，我也反复念叨：“所谓人才，是人找到了，事情才能开始做”。无论是组织文化、专业水平、敬业程度，燕小唛的优势很明显。但行好事，莫问前程，我对我们团队有信心，剩下的，我交给时间。　　Q3：那您做这么大一个市场蛋糕，一定会有一个长远的布局，您是怎么规划的呢?　　陈轩：饮料行业品牌生生死死，10年来我们见过太多了。燕小唛做事有个原则就是“踩刹车”。我们团队严禁为了销量压经销商库存。这是短视找死的“品牌自杀”。　　2016，我们强调的是 “3+1”动销。从根上捋，首先解决经销商的销售问题，再解决我们的销量问题。先难后易，先慢后快。先根据经销商的资源和技能，通过“陈列+试饮+买赠”+“全方位广告支持”，对经销商‘传、帮、带、扶’，帮助经销商快速流畅地把燕小唛的产品卖出去。这个是蛇的“七寸”。头脑一定要清晰。　　经销商的库清了，他自然要找燕小唛要货。这样商业之轮品牌之轮才算真正转起来。对于请明星，忽悠经销商打款压货，我认为是行业的肿瘤。经销商是我们的合伙人，是我们团队的骨干，是一根绳上的蚂蚱，经销商赚到钱，我们自然也发财了。4月1号燕小唛将在华北区、华东区成立办事处，他们的使命就是“动销”，就是经销商的“小财神”。他们将直插终端，全力以赴帮我们认可的、高执行力的经销商做大做强挣到钱。　　Q4：您一直在强调燕小唛与别的公司不一样，究竟有哪些和别人不一样呢?　　陈轩：恩，这我能说出一堆来，哈哈　　1、产品不一样，目前全国纯燕麦饮料，只有“燕小唛”一家;　　2、工艺不一样，燕小唛采用世界领先的德国酶分解工艺，不仅口味清爽细腻，而且有效保留燕麦的营养成分和燕麦清香;　　3、口味不一样，口味测试上，我们下了大功夫。送出去8000罐饮料，3次大规模的调研，5次小规模测试。我们喝遍了全世界的同类产品。其中经历，不忍回头，哈哈。　　4、就是包装不一样。您找找其他家能跟我们匹敌的包装设计吗?　　5、营销方式不一样，燕小唛更懂新媒体，移动互联新玩法。　　6、当然从根本上讲，还是企业文化不一样，燕小唛是做人朴实、心态踏实、想法务实、做事扎实的团队。我们坚信“人生在世，总应该做点事，只要付出必有改进”，坚信“功不唐捐，付出必有回报”，坚信“人生在世，应该做些实实在在的事情”。产品是本，有本才有利。做产品要有敬畏心，做产品就是做人。这个世界上没有谁能将一个不好的产品卖好!　　Q5：陈总，听说您最近出了一本书，可以跟我们分享一下吗?　　陈轩：其实不是一本，而是两本。一本是营销专业类书籍《很毒很毒的病毒营销》，是我自己在品牌定位和病毒营销领域10多年实践经验的一个总结，结合移动社交媒体、病毒营销和社会心理学，用互联网思维玩转营销，颠覆传统营销模式，实现低成本、高销量、大传播!写这本书主要是为了和大家一起分享，共同学习。　　另一本是人生和职场心得。《不奋斗，就等死》。我坚信“事业即为修行”，而且我坚信“知行合一是唯一的修行方式”，“实践是唯一的获取真理的途径”。我也经常开玩笑，在燕小唛团队待一年，相当于读了一个营销学、传播学、广告学、管理学的硕士。　　燕小唛不是一个人的燕小唛，它是你的、我的、他的燕小唛，它是时代的投射，是人心的律动。我套用王阳明老师的心学讲过一段话：“人在事中磨，磨人全是事，是人都得磨”，在做事之中，打怪升级，拼命进化，收获不一样的风景，难道不是人生和职场的真谛吗?　　基于桌面的互联网时代已经结束，现在是移动互联大时代。移动互联大时代下的中国合伙人是一种什么样的形态? 众所周知，一个有了品牌效应的名牌，通常会有自己的品牌联盟。例如，百度联盟就是依托于全球最大的中文搜索引擎，提供最具竞争力的互联网流量变现专 跟谁学：奏响教育O2O的五大关键词　　一个企业要想发展得好，必须谨记21世纪人才最贵这个道理。然而，不是每一个企业都有底气招到人才，招到大牛的。毕竟，江湖传言的O2O寒冬到了。 从2014年到2015年，大量的资本融入教育培训市场，以线上和线下融合运作的教育O2O忽然风起云涌。然而，很快，资本 考拉超级课堂做客深圳新闻网—市民论坛　　正值开学季，聚焦昂贵的暑假，家长们纷纷来算账： 1.简配暑假：托管班里朝九晚五，国学特色班一天收费380元 2.标配暑假：行路+读书，出游两次3万元 3.专配暑假：补习班+冲刺班，花8000元不算多 4.顶配暑假：出国游+游学，游一次欧洲6万元 在社会教育资源相对 (大新闻网)>
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