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新电改核心配套文件发布 百家售电公司抢先布局湖南等省 &&
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新湖南客户端11月30日讯（记者 黄晓辉）《中共中央 国务院关于进一步深化电力体制改革若干意见》公布以来，新一轮电力体制改革正向核心区快速推进。近日，电力市场建设、交易机构组建和规范运行、发用电计划有序放开、输配电价改革、售电侧改革及规范自备电厂等六个核心配套文件正式下发。这些配套文件贯彻新一轮电力体制改革精神，为电改的具体实施提供了进一步指导。随着新一轮电改的深入推进，电力行业迎来深层次的变革，推动发电侧和售电侧有效竞争，推动电网协调健康发展，使电力市场更有活力、更有效率、更加公平、更加便利，将为我国经济发展释放巨大的红利。
发电和售电环节引入竞争，建立购售电竞争新格局
按照“管住中间、放开两头”的体制架构，加强对电网输配电环节监管的同时，在发电侧和售电侧引入竞争机制，将建立购售电竞争新的格局。一方面，在可竞争环节充分引入竞争，符合准入条件的发电企业、售电公司和用户可自主选择交易对象，确定交易量和价格，打破电网企业单一购售电的局面，形成“多买方―多卖方”的市场竞争格局;另一方面，加强电网环节监管，保障电网公平开放，按照政府核定的输配电价收取过网费，保障电网企业稳定收入和收益，推动电网协调健康发展，为电力市场体系建设提供覆盖范围更广、配置能力更强的电网基础平台。
建立市场化价格机制，引导资源优化配置
在单独核定输配电价的基础上，发、购电价格通过协商或竞价形成，充分体现电力商品属性，有利于发挥价格的信号传递作用，实现市场在能源资源配置中发挥决定性作用。电价由市场决定，相对于现行的标杆电价，可以进一步促进发电企业竞争和提高生产效率。改革后，输配电价逐步按照准许成本加合理收益方式由政府核定，是相对固定的，发电价格波动直接传导到售电价格。在目前电力供需较为宽松、煤价降低的情况下，拥有选择权的工业、商业电力用户，可与发电企业直接交易，从而降低用电成本，为电力用户带来改革红利。
用户拥有选择权，提升用户服务水平
有序推进售电侧改革，放开用户选择权，同时向社会资本开放售电业务，多途径培育售电主体，形成多家售电竞争格局。用户拥有购电的自主选择权，可以根据自己的个性化需求，实现差异性选择意愿，促进各类电力企业降低成本、提高效率、提升服务。售电公司围绕用户提供多种服务，包括购售电业务，以及合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务，用户用电更加便利，多元化用电需求也能得到满足，新的产品和服务将会出现。工业和商业电力用户拥有自主选择权，增强了市场中的议价能力，带动供电服务质量的改善，用户权益可以得到更好的保障。同时，客户对服务的需求，也会通过售电公司传递到电网企业，促进电网企业进一步提高供电质量，提升服务水平。
促进节能减排和清洁能源发展
随着电力市场交易机制日益完善，各类电源竞价上网，低成本发电资产将获得竞争优势，环保高效的机组将得到更大空间，促进大容量高效机组替代小机组发电，水电和风电等清洁能源优先发电，将极大促进节能减排工作。跨省跨区电力交易开展，也将有助于清洁能源大规模开发和在更大范围内消纳。市场化电价将根据供需条件更加灵活的变化，及时向用户传递供求变化的信号，引导和鼓励用户优化用电方式，提高用电效率。
促进电力行业整体运行效率提升
随着公益性和调节性以外的发电计划逐步放开，发电企业可以通过降低成本、提高生产效率的方式，增强竞争力，以获取更多的市场份额，争取更多的发电量和收入利润。随着电力市场建设，售电公司和大用户参与市场交易，进一步增强发电市场竞争强度，提高竞争效率。输配电价改革后，电网企业将改变传统盈利模式，通过重新定位电网功能和电网收益机制，使得电网企业管理目标更加清晰，更加注重提高效率，通过内部挖潜来保证企业收益。同时，配售电业务放开带来的竞争压力，也促使电网企业降本增效，提升经营能力水平和供电服务质量。
吸引社会资本投资，促进地方经济发展
允许各类社会资本进入售电领域和新增配电领域，将带来新的潜在盈利机会。随着售电侧放开，发电企业、供水供热企业、燃气企业、节能服务企业、新能源企业等市场主体进入售电侧开展业务。放开增量配电投资业务在一定程度上可以调动社会资本参与配网建设的积极性，增加了配电网建设资金来源。随着市场发展和用户需求变化，售电公司数量会逐渐增加，将会出现更多服务电力用户的新商业模式、新业务模式和新服务模式，也将提供更多的就业岗位。参与电力市场交易的发电企业上网电价由用户或售电主体与发电企业通过协商、市场竞价等方式自主确定，随着发电成本降低，用户电价也将降低，从而增加企业利润，拉动地方GDP增长。
【百家售电公司抢先布局】
记者在统计全国企业的工商资料后发现，今年下半年以来，先知先觉的资本已在全国各地成立了上百家售电公司，其中不乏多家上市公司抢先布局。另据知情人士透露，已进入全国电改试点的深圳、内蒙古、贵州、云南等省份，已开始计划放开售电许可。
根据陕西省工商局的资料，目前陕西已经成立了4家民营售电公司。记者发现，其中两家公司陕西远征配售电有限公司和陕西新天域中昊售电有限公司，其部分股东原来都在电力设备、智慧电网等与电力相关的领域耕耘多年。
传统的电力相关企业成立售电公司或不足为奇，但也有一些“门外汉”开始踏足售电市场。在陕西这4家售电公司中，最早成立的陕西裕华售电有限公司，其法定代表人魏建辉，正是当地一家知名房地产企业西安裕华建设集团的总裁。
记者通过整理全国各省、直辖市的工商资料后发现，据不完全统计发现，全国已经注册成立的独立售电公司超过100家。其中，山东、湖南、贵州、宁夏等省份的售电公司数量较多。
实际上，更多的售电公司还在陆续成立中。11月4日，永泰能源曾发布公告称，公司拟现金投资14.7亿元，在北京、河南、江苏成立3家以“华兴”为名的售电公司。据了解，这3家还在筹划阶段，尚没有取得正式的工商登记。
今年以来，福能股份、特变电工、爱康科技、内蒙华电、漳泽电力等多家上市公司也发布公告称，将布局售电公司相关业务。这些企业遍布于发电、电力设备制造、仪表、光伏组件等多个行业。
成立实体售电公司，都被这些上市公司认为是“抓住电改机遇，为公司培育新的利润增长点”。
然而值得一提的是，目前全国成立的售电公司由于没有“售电牌照”，都没有开展实际的售电相关业务。
在能源专家韩晓平看来，所谓的“售电牌照”实际上就是《供电营业许可证》。按照规定，由供电企业提出申请，经审查批准后，由省、自治区、直辖市电力管理部门发给《供电营业许可证》。
【释放红利超千亿级】
放开发用电计划、建立电力市场和售电侧改革是本轮改革的最大亮点，券商预计将释放改革红利千亿级以上，到2020年全国电力市场初步建设完毕。
据了解，“电力交易机构相对独立”的实施模式是，或设国家级、省级和地方级的三级电力交易中心，目前北京和广州电力交易中心正在筹建，将催生新的电网调度交易监测软件需求，目前国电南瑞市占率最高，积成电子也有相应设备供货。
售电侧改革的具体操作是，售电公司拟设门槛为注册资本金2000万元起，在电力输配电系统运行、电价和营销服务三个领域各有一名5年以上经验专业人员的要求等。
上证报记者初步统计，目前，已有上百家售电公司成立，注册资本从100万元到10亿元不等。五大发电集团中的华能、国电投等在多地均设立了售电公司。某发电企业的电改专家对此认为，地方发电企业拥有雄厚的资金实力，售电经验，能率先满足上述要求，且掌握一手市场信息和客户。售电有望成为发电企业新业务板块和利润增长点。（综合国家发改委网站）
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做销售第一次打电话到公司前台，怎样可以拿到负责人的电话？
导语：咱们做销售只有客户公司座机电话，打电话到前台怎样可以让前台转接给相关负责人呢？或者是拿到相关负责的电话呢？咱们做销售邀约客户，一般是通过电话邀约再上门拜访，这样可以高效的拜访客户。我今天说说我之前做电话销售时邀约客户的经历，以及一些邀约方法，希望对读者们有帮助。当时销售的产品是医疗器械，我的思路是这样的，以应聘为由找前台要到人事电话，然后再通过人事知道主任的姓名，再给前台打电话，以维护设备为由找到主任电话。当时我先网上市调了这家医院附近都有哪些医院，然后就给前台打了个电话，以应聘为由要人事电话，前台很爽快地就把人事电话给了我。要到电话后我马上打了过去，和人事聊的时候，我就说我是X医院的。医院在她们隔壁，我因为一些原因辞职了现在正在找工作。最后快要结束的时候，我又问人事，他们医院现在负责手术室的是不是老王。因为一个市的主任平时学习进修或者开会都见过，相互都认识。所以人事一般不会有所隐瞒，会直接告诉我是谁负责。通过人事，我知道了该医院现在负责手术室的是李主任。知道主任姓名后，我再打前台电话。以我们工程师在市人民医院做设备维修为借口，想顺便让工程师过去他们医院保养下设备。一开始前台还有些防备，问我为什么不跟负责人直接联系。我马上说李主任现在的电话打不通，是想问一下医院需要我们工程师带什么配件过去。前台见我能说出主任的姓就把科室电话告诉了我。这是我当时的一个做法，除此之外我在网上市调了一些方法还算不错 ，方法如下：1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候直接找老总。若对方问到我是谁，可以说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；2、冒充客户或者好友，夸大身份！例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！3、“您好！帮我接一下你老总！我昨天有一份传真给他，确认一下他是否收到了。”最后希望每位读者看了文章都有收获！我是小何，qq:，一个你值得用生命相交的朋友！声明：本文为个人原创性质文章，图片来源于网络，如涉及侵权请第一时间联系我。如转载文章，请注明出处，谢谢！往期精彩文章链接：1、顶级销售高手，手把手带你做好人生职业规划2、看顶级销售高手，如何巧妙应对客户询价3、不看就吃亏的----实用提炼销售话术的技巧
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[分享]新电改后的售电江湖：发电企业、电网企业相爱相杀恩怨怎么破?
发表于&&7条回复&&133次阅读&&&&&&&&
摘要：电网公司最核心利润来自其20%的工业大用户，该部分贡献利润占国网利润的60%以上，占南网利润的70%以上。五大发电等发电企业进入售电业务，抢夺的将是电网公司的“心尖肉”。新电改据统计，截止到2015年8月份，全社会设立或申请设立了28家售电实体，其中包含国家电投、华能集团等五大发电集团售电公司，售电端业务成为电力体制改革9号文之后的热点之一。&&&&&&售电放开了，这是一片新的蓝海，这也将是电改之后最具有丰厚回报想象力的一块市场空间，这从各大公司争相成立公司提前布局跃跃欲试的热度可见一斑。而根据申万发布的研报，全国5.5万亿度售电对应的将是万亿元级别的大市场!&&&&&&那么，未来真有想象的那么好么?售电端放开后，发电集团将面临什么样的竞争格局?发电集团如何参与市场竞争?如何协调与电网等外部利益相关者的关系?中国大唐集团科学技术研究院、华夏能源网(微信sinoergy_com)特约作者臧宁宁将作出深入解读!&&&&&&1.售电业务抢夺的是电网公司的“心尖肉”&&&&&&经济新常态和能源革命是电力体制改革的主要背景，经济新常态下，电力需求进入换挡期，据统计2014年，全国发电装机容量同比增长8.7%，全社会用电量增速从前三年平均8.4%降至3.8%，电力行业整体供过于求，如果以火电设备使用效率为6千小时的高效率来计算，全国火电机组过剩超过2亿千瓦，由于发电集团的发展惯性，这一趋势将延续。&&&&&&根据经济学原理，在供过于求的市场上推进电力市场化，必然导致产业链整体让利消费终端，达到在经济新常态下降低社会用电成本、提升经济发展动力的目的。在蛋糕一定的情况下，让利必然导致电网和发电集团切分蛋糕变小。&&&&&&从目前看，电力体制改革后售电侧放开，剔除新增用户，售电业务初期争夺的对象主要集中在目前的工业用户、商业用户等等，而这部分客户为国网最优质客户。据统计，电网公司最核心的利润来自其20%的工业大用户，该部分贡献利润占国网利润的60%以上，占南网利润的70%以上。&&&&&&从目前看，电网公司仍可进入竞争性售电业务，新增售电主体必然面临电网公司的激烈竞争。&&&&&&2.售电主体的竞争力&&&&&&电改新增五类发电主体，包括：高新产业园区或经济技术开发区;社会资本;分布式电源或微网系统;供水、供气、供热等公共服务行业和节能服务公司;发电企业，再加上电网公司，电改后，售电市场将出现六类主体竞争的场面。&&&&&&电改后，客户和电源是售电市场最主要的两种资源，电网下属售电公司拥有客户资源，发电集团售电则拥有电源资产，两者均体量庞大，面对全国市场，具有全国网络优势，可以通过区域统筹统调获取市场竞争力。&&&&&&其余四类侧重区域市场，并且更加容易提供差异化服务。其中园区售电拥有区域客户资源，区域谈判能力较强，可以代理售电，也可以自建分布式电源，实现一体化经营。分布式和微网售电可以实现“源、网、荷、储”一体化，借助微网系统提供综合能源服务。节能、公共服务公司售电则可能具有一定政府行政色彩，依托于特定的资产(水网、热网、燃气网)实现区域内某种程度的垄断经营。&&&&&&3.发电集团的“夹心饼”困境&&&&&&从战略角度来看，售电市场的终极状态将呈现差异化、成本领先、区域专注(利基市场)和全覆盖。&&&&&&电网公司下属售电具有先行优势，已建立完备的客户服务体系和客户服务平台。如95598呼叫中心、智能互动网站、电子商务、节能与电动汽车展示体验中心，结合节能服务、能源综合开发利用(如国网节能服务有限公司)，将通过为用户提供差异化的客户服务获取较好的收益水平。&&&&&&产业园区、微网等售电业务将针对区域内特定客户，通过提供取低成本、差异化的综合能源服务来获取较高的收益水平。&&&&&&部分资源类企业、制造类电力企业将通过产业链协同提供低成本的电力产品来获取市场竞争力。典型的代表为国华电力，由于拥有优质煤炭资源，2014年发电量不及华电的2/5，但利润却基本持平(华电205亿，国华178亿)。&&&&&&从目前看，发电集团由于长期电网趸售，客户资源较少，缺乏客户服务的意识和理念，同时体量巨大，老旧机组等历史包袱较重，在市场化的售电市场，面临市场压力，容易堵在中间，陷入夹心饼困境，既无法向客户提供差异化的服务，也无法提供低成本的产品。&&&&&&4.客户增值服务：想说爱你并不容易&&&&&&从目前看，业内对于售电公司的期望之一便是可以开展客户增值服务，如用能信息的统计与分析、用户需求侧响应、能效提升服务和合同能源管理等等，这也是投行认为售电侧放开最大的市场红利。&&&&&&电力行业产业链一般理解为“发-输-配-售-用”，但其实售电和用电之间还存在电量交易、电量计量、电费结算等细化环节，虽然电改方案规定符合条件的发电企业可以投资和组建售电主体进入售电市场，但售电和用电之间的关键环节仍然无法真正介入，发电企业市场营销环节中间存在缺失，售电公司与客户之间仍然隔着电网，无法真正了解客户消费情况，为客户提供差异化增值服务的能力也大大削弱。&&&&&&5.发电企业与电网售电业务的微妙关系&&&&&&电改后，发电企业可以进入售电端市场，电网售电公司除了保底性售电，还可以参与竞争性售电，发电企业与电网公司的关系由原来的上下游关系变为上下游关系和竞争性关系，电改后，电网趸售比例仍较大，电网仍是电力企业最大单一客户，电力企业如何平衡自身售电业务与电网趸售之间的平衡将变得非常微妙。&&&&&&正如生产芯片的英特尔公司如果产业链下沉进入电脑组装市场，联想、华硕等必然会考虑电脑是否仍选用英特尔芯片，或许会转向AMD，因为没有电脑厂商会培养一个永远也战胜不了的对手。&&&&&&电改后，发电企业将面对如何处理趸售和自身售电关系的困境，在供大于求的电力市场，电网售电仍具有较大话语权，发电企业如将低成本电力自产自销，高成本电力产品必然无法纳入电网趸售，发电企业如将低成本电力电网趸售，发电企业售电公司必然无法卖出高成本电力产品。&&&&&&6.降低发电成本：发电企业的不二之选&&&&&&电力在物理特性和经济特性方面与一般商品有很多不同之处。电力与普通商品不同，一个大用户如果能够降低一分钱的电价，那对于这个企业来讲可能会减少上亿的成本支出，这对于企业来讲是“绝对诱惑力”，是其他增值服务所不能达到的。&&&&&&在市场化初期阶段，降低发电成本将是发电企业最主要的核心竞争力，优化机组结构、提高运行效率、降低发电成本是发电企业参与市场竞争的基础。&&&&&&对于发电企业来说，要不要开展增值服务，答案也是肯定的，因为过了“十三五”还有“十四五”，市场化是大势所趋，客户才是企业真正的价值来源，发电企业需要在活下来的基础上，提升增值服务的软件和硬件水平，逐步触网，发挥能源互联网对发电企业的价值贡献。来源：北极星电力网新闻中心
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五大发电等发电企业进入售电业务
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发电企业、电网企业相爱相杀恩怨怎么破?
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:&400-900-8066非供电企业可以开具电费发票给另一用电企业吗？_中华会计网校论坛
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我企业是一家生产型企业，一般纳税人，有自己的变压器，邻居也是一家生产企业，无变压器，该企业从我单位用电并安装电表记录用电度数。供电企业将电费增值税发票开往我单位（该票额里面包括邻居企业用电金额），因邻居也是一般纳税人，向我单位要电费发票，经向税务部门咨询，我公司可以给他企业开电费发票。我需要咨询如下：1、假如供电部门给我们开票金额为1元/度，他们用了我们1万度，我们也按该金额给他们开具发票，开具增值税发票的货物名称填写电费吗？这样的话，进价与售价一样，增值税是不是我们无须交纳？其他税种呢？如果供电部门给我们开票金额为1元/度，我们给邻居企业开1.1元/度，我们所纳增值税是不是（1.1-1）*1万度/1.17*0.17
？？我们除交纳增值税外，还需要交其他税种吗（包括地税税种）？2、因电费在我企业抵扣，我们还要给他们开电费发票，这样的话我们无须做进项税额转出吧，如果要做进项税额转出的话，我们从进项税额转出到售电该如何做分录？？如果无须做进项税额转出的话，该做什么分录，可以做以上所有的分录？
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1.进销价格一致的情况下，无须交纳增值税，相应的附加税也无需缴纳；如果售价高于进价的，除了缴纳增值税外，还需缴纳城建税、教育费附加、地方附加等2.由于你们购电是为了销售的，所以进项是可以抵扣的。进项计入应交税费-应交增值税-进项税额。
&& 从论坛得到帮助的，也请继续支持论坛，多多发帖就是对论坛的最大支持！
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我们并非纯为了销售，我们自己生产也要用电，但是由于邻居无变电设备，要用我们电，这样我们就形成了销售，关键是还需要做进项税额转出吗？是不是没必要了？当我们拿到电费时（里面包括邻居用电）我们是全部下到制造费用中的，如果销售，还要转出吗？（不转出的话没这种商品啊）,所有的会计分录怎么做？
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我们并非纯为了销售，我们自己生产也要用电，但是由于邻居无变电设备，要用我们电，这样我们就形成了销售，关键是还需要做进项税额转出吗？是不是没必要了？当我们拿到电费时（里面包括邻居用电）我们是全部下到制造费用中的，如果销售，还要转出吗？（不转出的话没这种商品啊）,所有的会计分录怎么做？mclgc发表于 09:32:31你开票给他么，就是销项税金，为什么老想着进项转出？
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不需要什么进项转出，电力不管自用还是销售进项都可以抵扣。如果你不是想非常精确的核算外销电力的收益，你根本不需要转出相应电费，只管开票就行了，反正你们不会亏着卖电，也不指望靠它赚钱
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如果进销项有差价，除交纳增值税、城建、教育附加、印花税（按进项+销项）*110%*0.0003 ）外，还交其他税种吗？
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回复#1楼青差大陈的帖子假设供电站给我们开电费50000度*1元=50000元（其中 ：金额42735.04 税额：7264.96），这50000度里面有邻居的10000度，我们给他 开电费发票金额为2元/度，总金额为20000（金额：17094.02，税额：2905.98） 能将这两笔业务做一下会计分录吗？另外：销售给邻居的电费结转成本时冲减制造费 用吗？你看一下我做的分录对吗？1、购进电费时： 借：制造费用42735.04 应交税金-进项税额7264.96 贷：现金 ：50000元2、销售电费时：借：现金或应收账款 20000 借：制造费用— -17094.02（负数） 应交税金-销项税额 2905.98不知这样做分录对吗（销售电费不做收入，只冲减制造费用可以吗，相当于冲减生产成本，降低了主营业务成本，增加了企业利润）？若不对请指正，同时还需要做其他分录吗？需要说明的是：我们公司销售电费是副业，只占主营产品业务收入的很小一部分。同时，假设我们公司本月销售300万元（里面包括电费收入），在填写纳税申报表时，应税货物销售额是不是填写300万元，不能将电费的销售额扣税？
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没高手吗？顶一下
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不同的地方是不同的处理我市规定是，由供电部门开具增值税发票原始凭证分割单，或由去税务局分割。会计基础工作规范规定，支出由几个单位共同负担的，应将其他单位负担部分开具原始凭证分割单。同时，电力法规定，除国家规定部门外，其他单位不得擅自售电。所以由你们开具电力的销售发票不符合相应规定。相应处理可网络上搜索一下，方法有一大把。
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不同的地方是不同的处理我市规定是，由供电部门开具增值税发票原始凭证分割单，或由去税务局分割。会计基础工作规范规定，支出由几个单位共同负担的，应将其他单位负担部分开具原始凭证分割单。同时，电力法规定，除国家规定部门外，其他单位不得擅自售电。所以由你们开具电力的销售发票不符合相应规定。相应处理可网络上搜索一下，方法有一大把。问个明白发表于 07:39:10支持楼上的观点。1、开具“原始凭证分割单”。2、不能开具电力发票，这个不是你的营业范围。
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提供分割单是不行的，行不通的.
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我们这里不让这样操作
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如果你赚差价了，就应该是其他业务收入，成本为其他业务支出
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可以开，你从垄断的供电局买出来电就成为一般商品了。可以卖。不违反规定。电力法规定，与宪法有冲突。需要考量。
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不属于擅自售电，可以开。擅自这个词，很随意。
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回复#6楼mclgc的帖子我们公司和你们一样的情况。再有就是增值税专用发票不能使用原始凭证分割单。假设供电站给我们开电费50000度*1元=50000元（其中 ：金额42735.04 税额：7264.96），这50000度里面有邻居的10000度，我们给他 开电费发票金额为2元/度，总金额为20000（金额：17094.02，税额：2905.98） 能将这两笔业务做一下会计分录吗？借：管理费用&&&& 34188.03
&& 其他业务支出&&8547.01应交税费应交增值税-进&&
7764.96&& 贷：银行存款&&&&&&&&50000给邻居开票时借：银行存款&& 20000&&贷：应交税费-应交增值税（销）2905.98&&&&&& 其他业务收入&&&&&&17094.02假设我们公司本月销售300万元（里面包括电费收入），在填写纳税申报表时，应税货物销售额是不是填写300万元，不能将电费的销售额扣税？ 是填写300万。
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回复#12楼ptjkz的帖子赞同。
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