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重庆多赢集团正规吗？多赢网络是干什么的？
重庆多赢集团正规吗？多赢网络是干什么的？截至到2017年4月，多赢金融累计交易额突破60亿，为投资人赚取8078万元收益，平台注册用户超过17万人，并且一直保持着零投诉、零坏账的纪
多赢金融秉承&安全第一，收益第二&的理念，以及&稳扎稳打，长远发展&经营策略，始终把合规经营、稳健经营放在首要位置，上线半年即实现盈利，并且一直保持着持续、健康、稳定增长的势头。截至到2017年4月，多赢金融累计交易额突破60亿，为投资人赚取8078万元收益，平台注册用户超过17万人，并且一直保持着零投诉、零坏账的纪录。
深圳市前海多赢金融服务有限公司
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多赢网络是干什么的？
多赢金融致力于搭建一个&理财Super Mall&（超级理财超市），以健全的大数据风控体系及专业、智能化的投融资服务为基础； 集自身理财产品金交所定向摘牌发售（供应链金融、房产金融、消费金融），代理银行、基金、信托、保险等理财产品为一体， 来提高现代金融效率、降低社会融资成本，促进个人财富增值与经济的良性发展。
多赢金融平台产品介绍：
1）抵押：借款人以一线城市的不动产作为抵押物，抵押给出借人而获得的短期贷款。专门针对一到六个月短期资金周转需求的贷款产品（当天办理完当天放款）。
2）现金赎楼：现金赎楼是指借款人申请一笔短期贷款，用于偿还尚未还清的原房屋贷款后，从新的银行重新申请一笔金额较大的贷款后偿还短期借款。还款来源明确，且一线城市房价相对稳定业务安全等级高。
3）产业链资产：由上市合作企业提供的，以产业链的核心企业为依托，针对产业链的各个环节，设计个性化、标准化的金融服务产品，为整个产业链上的所有企业提供综合解决方案的一种服务模式。
4）金交所产品：金交所系列产品是金融资产交易所（简称&金交所&）挂牌的金融产品，由金交所推介至多赢金融，多赢金融为金交所挂牌的金融产品提供信息展示服务。
附，多赢金融领衔银行存管合规化，实现客户完全迁移
日《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》发布之后，合规银行存管无疑成为了平台生死存亡的决定因素。而对于来说，接入银行存管仅仅是一个开始。
系统转接与客户迁移成难点，银行存管完全合规化路途艰辛
据了解，接入银行存管，仅仅是名义上合规的开始，能否在合规期限内很好的完成后续的系统转接与客户迁移，达到业务实质上的合规化，才是难点。
面对系统对接与大规模的客户迁移，不同平台采取了不同的策略，如常见的&一键迁移&与&双系统并存&等，但大多数平台系统对接与客户迁移效果不佳，已有平台出现了20%~40%不等的客户流失。
据了解，一键迁移，是在存管系统上线之后，平台通过强制性的方式，通过后台操作把所有客户完全迁移到银行存管系统，但由于银行存管系统刚开始体验较差，不可避免的造成了部分客户的流失;双系统并存是相对比较缓和的一种方式，此前的第三方托管系统与新接入的银行存管系统长期并行，缓慢过渡，据相关银行方面透露，许多平台的双系统并存时间为半年以上，并且由于担心客户流失，这个期限被无限制拉长。
行业首个短时间大规模成功客户迁移案例，合规化之下交易额不降反升
而深圳P2P平台多赢金融却在此前宣布：已于日完成全部投资客户的银行存管系统迁移工作，同时终结易宝系统发标，在实质上完成了银行存管的完全合规化，这在行业中是少有的案例。并且多赢金融银行存管上线至今，交易额不降反升，2016年12月当月交易额突破4亿，创历史新高。
多赢金融对接的&华兴银行存管系统&在9月22日正式上线，那么多赢金融是怎么在短短的100天内完成所有客户的迁移工作，并且做到超低量客户流失，交易额持续上涨的呢?记者带着这个疑问走进多赢金融。
银行存管客户迁移，一个都不能少
在采访中，多赢金融CEO杨勇谈到：&银行存管迁移对于我们来说是一张硬仗，因为之前了解到的同行在存管迁移过程中出现的大规模客户流失现象时刻萦绕在脑海中，所以我们从一开始就确立了&一个都不能少&的原则，不放弃任何一个客户。我在银行存管刚上线的时候就告诉大家，接入银行存管，我们仅仅是打完了上半场，下半场的客户迁移工作，才是重头戏。很庆幸，我们在全体伙伴以及用户的理解与支持下做好了这件事情，这也为我们2017能够集中精力完成向互联网理财平台的升级转型做好了准备&。
初期银行存管体验不足，需在客户引导与服务上下功夫
在对多赢金融运营VP黄伟杰的采访中了解到，多赢金融对银行存管是特别重视的，而初生的银行存管系统，在体验与系统稳定性方面存在很多不确定性，因此，多赢金融放弃了简单便捷，但是强制客户进行转移的&一键迁移&方式，而是选择采取了&双系统并存&，通过反复、大量的系统以及人工提醒、指引工作，来达到逐步迁移的目的，并且给自己设置了三个月的最终期限，以壮士断腕的决心来做客户迁移。
登录多赢金融官网及APP，随处可见存管操作指引以及关于存管详细的介绍，在客户体验上，的确比其他平台做的要细致、用心很多。
&其实如果选择& 一键迁移 &，我们会省很多事，但是相比其他大平台，多赢金融仅仅是一个月平均交易额在3亿左右的中小平台，我们的每一个用户都来之不易，所以我们看中每一个投资用户，更十分珍惜两年多来与用户一起经历的磨难与喜悦。我们希望用户开通银行存管是在完全了解了银行存管以及多赢金融接入银行存管的意义之后的主动、自发行为，并且能够在银行存管系统体验不是很好的时候，能够便捷顺利的完成开户、充值、投资、提现等一系列过程。这是我们对客户应有的责任。&多赢金融运营VP黄伟杰告诉记者。
分阶段制定迁移策略，对于&存管困难户&一对一帮助
在采访中记者还了解到，网银、手机银行是银行存管充值投资的必备因素，而在支付宝、微信等各种支付通道泛滥的今天，许多人已经抛弃甚至忘记了网银密码是什么，年纪大一点的不懂电脑、不懂网银操作，银行存管系统使用失败率在他们身上得到爆发。
多赢金融运营VP黄伟杰说到：&到了最后一个月，还有大概20%的客户没有开通银行存管，而我们的迁移工作也到了一个瓶颈。这部分用户基本上都是年纪大一些或者操作了多次都失败了的用户，这让我们意识到，继续向客户宣导如何操作已经行不通了，必须要通过人工方式一对一的帮助客户解决困难。对此我们成立了& 存管迁移攻坚战特别行动小组 &从公司各部门抽调人员，每晚集中在18:30~21:00之间，通过一对一电话形式，帮客户解决操作难题，如果当场无法开通，则通过加微信，加QQ，视频聊天等多种方式来引导客户，对于实在无法完成存管开户的用户，则采用联系华兴银行人工操作的方式进行开通，所以这场仗我们打的很不容易，十几天下来大家已经筋疲力尽，但是我们团队凝聚力与战斗力也在这个过程中不断加强，每个人都在努力、突破、再突破，虽然累，但是依然成长着，快乐着&。
多赢金融领衔银行存管合规化，实现客户完全迁移
据了解，在上线银行存管后的百天后，多赢金融非但没有出现客户大的流失情况，反而交易额再创新高，2016年全年月平均交易额3亿，在接入银行存管的3个月达到了月均3.5亿的交易额，并且在12月30日18:00，12月交易额突破4亿。
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广州万惠投资管理有限公司 粤ICP备号 everfantasy多赢软件开创中小企业电子商务应用新模式--首席品牌官--凤凰网博客
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多赢软件开创中小企业电子商务应用新模式
www.rimnews.net& &&源自：分媒新闻专线&&发表时间：
近日，一种全新的电子商务应用模式——“多赢网”在在深圳悄然诞生，专为中小企业提供电子商务外包服务，在业界引起不小的波动，受到社会各界关注。据了解，“多赢网”由深圳多赢软件创建，服务涉及制造、医药、电子、数码、电脑、食品、礼品等8000多个行业，是目前国内最大的电子商务外包服务平台。据资料显示，深圳多赢软件早在成立之初，就确立“立足于3G时代移动商务应用技术，深入开展技术研发”的企业发展策略，以技术研发为核心，为客户提供具有个性化需求的移动商务服务。经过多年发展，目前，多赢软件已经发展成为一家拥有研发、测试、运维、销售、渠道一系列架构齐全、近两百人的研发团队与销售团队的高新技术企业。2006年，多赢软件就专门面向中小企业客户推出以营销推广为核心的在线软件租用平台“汇信通”就取得重大成功，成为广大中小企业降低营销成本的首选。随着互联网的普及，电子商务越来越受到广大传统企业的重视，各大品牌企业均推出了自己的电子商务平台。但由于受到技术、运营、团队等方面的限制，让更多想涉足电子商务行业的企业举步维艰，为了帮助广大中小企业解决电子商务运营难题，多赢软件凭借自己多年积累客户经验，推出电子商务外包服务平台——“多赢网”，“多赢网”专门面向终端消费者的品牌公司提供电子商务运营服务，从前期规划、网络平台搭建到运营、推广、物流配送、财务结算、客户服务等提供全套的解决方案。“多赢网”一经推出，就因其便捷操作和低成本特性，赢得了大量用户的支持，并在全国二十个城市成功拓展渠道市场。目前，多赢软件凭借自己的研发实力与不断创新的研发理念，已成功申请多项国家专利，并与武汉大学信息资源研究中心合作成立了武汉大学移动商务应用联合实验室；同时与武汉大学软件工程国家重点实验室合作设立产品研发中心。多赢软件连续2年应邀参展了2008年、2009年中国国际高新技术成果交易会。在高交会现场，通过对“汇信通”平台和“多赢网”的全新展示，获得了由深圳市政府授予的“优秀科技成果转化奖”、“创新型企业”等多项荣誉证书。(源自分媒新闻专线)
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凤凰博报微信运营探讨――开放的思维，多赢的模式；第9期广电增刊；文档下载(686KB)；――数字电视整体转换的绍兴实践；文/胡坚；作为全国首批数字电视试点城市，绍兴有线数字电视的；在数字电视转换的发展过程中，中广绍兴始终遵循广电；统一规划、分步建设的平台建设模式；绍兴数字电视一期主要完成单向业务平台建设，并进行；?数字电视整体转换实质是传统有线电视技术
运营探讨――开放的思维，多赢的模式
第9期 广电增刊
文档下载(686 KB)
――数字电视整体转换的绍兴实践
作为全国首批数字电视试点城市，绍兴有线数字电视的转换进程三年跨过了三个台阶：2004年9月，中广有线绍兴分公司率先在全省开通数字电视，并发展了2000多个数字电视付费用户；2005年，作为市政府十大实事工程，实现市中心区域10万户有线电视用户的数字化改造；2006年，全面进入有线数字电视普及阶段，完成市郊和乡镇级有线数字电视整体转换18万户。
在数字电视转换的发展过程中，中广绍兴始终遵循广电总局关于加快发展有线数字广播电视的精神，以及绍兴市委、市政府关于建设数字电视平台，推进城市信息化建设的指导思想，建立起基于有线网络的数字电视业务平台，建立起数字电视服务平台和服务体系，开发出多种增值业务，并逐渐形成了一套富有特色的平台建设模式、服务运营模式和业务赢利模式。
统一规划、分步建设的平台建设模式
绍兴数字电视一期主要完成单向业务平台建设，并进行双向业务技术的探索；二期完成双向互动业务平台建设。绍兴数字电视一期系统建设23个频点，传送108套数字广播电视节目、数据广播业务、NVOD业务和其它增值业务。一期建设目标主要有：支持108套数字电视节目的传送；支持数据广播业务，能够开展基于数据广播的单向增值业务；支持准视频点播业务，支持视频轮播业务；支持36个商务电视频道；覆盖绍兴地区各县市；系统稳定可靠，系统年在网运行超过99.9%，对关键部件进行冗余热备份。在一期运营的基础上，2006年重点试点互动电视、VOD、电视商务等项目。
? 数字电视整体转换实质是传统有线电视技术升级和商业模式创新的结合。
中国数字电视一直处于摸索阶段，2003年以前出现的2万户现象，充分说明中国如果只是把数字电视作为技术升级的手段来推动，是难以成功的。由于缺乏合理的商业模式，节目还是传统的模拟技术时代的节目，老百姓没有动力接受数字电视，运营商无法解决投资回报问题，数字电视也就难以持续发展。
整体转换开创了中国特色的数字电视发展道路。通过数字电视技术升级和商业模式创新的结合，数字电视在中国走上了良性循环的发展道路。一方面，运营商提供大量投资建设数字电视系统，为用户免费赠送一台STB，满足用户看更多更好节目的需要；另一方面，用户每月多缴纳一定的收视费，使运营商在几年内收回投资。数字电视用户规模得以迅速扩大，运营商也可以在规模用户基础上，进行新商业模式、新业务的探索，最终实现双赢。
? 充分利用中广有线总公司资源，发挥网络规模效应，有效保证与信源、设备和业务等提供商的良
2001年，根据国家广播电影电视总局关于“加快广播电视网络体制改革和整合全国有线广播电视网络”的有关精神，中广有线通过联合全国各地有线广播电视网络的运营、管理机构，以合作重组中广有线的形式，在全国范围内开展跨区域的有线广播电视用户网整合工作。中广有线已经与温州市、绍兴市、芜湖市、南通市、徐州市、扬州市、蚌埠市等完成了网络资产重组工作，注册资本金从8000万元增加到8.2亿元，总资产达14亿，直接管理的有线用户接近300万户。
绍兴分公司作为中广有线的第一个整体转换试点，充分利用中广有线总公司资源，发挥网络规模效应和节目资源，有效降低了整体建设成本。
另外，绍兴充分和相关厂家交流沟通，与信源、设备和业务等提供商保持了良好合作关系，保障了数字电视整体转换技术方案的先进性和开放性。
? 选择华为公司进行系统总集成，达成了长期战略合作关系，保证业务规划有效实施。
数字电视方案一般由多个厂商提供相关设备，系统非常复杂，包括运营支撑软件SMS、条件接收系统CAS、前端编码/复用/加扰/QAM，以及数据广播、NVOD等业务，另外还包括终端STB。建设如此复杂的系统，与有实力的系统集成商进行合作是比较好的选择。绍兴选择国内业内有实力的华为公司进行系统总集成，并达成战略合作关系，华为不但为绍兴提供技术建议，更重要的是在业务规划上和绍兴一起探讨，为绍兴长远发展打下基础。
? 采用针对性的技术及网络。
在技术方面，与杭州的数字电视及交互服务分别采用两张网不同，绍兴的解决方案是完全基于Cable，这对于目前已经进行双向改造以及具备双向改造能力的有线网络而言，技术模式应该具有更多的可参考性。网络方面，绍兴已完成市区18万户的双向改造， IP数据与数字电视业务只需通过一根同轴电缆入户即可。接入技术可采用Cable Modem或如华为自主研发的UCLINK两种方案。绍兴提供内置Cable Modem、内置UCLINK Modem及仅提供RJ-45以太网接口共三种交互机顶盒，其中第三种机顶盒通过连接外置的Modem即可实现双向交互，而且摆脱了不同宽带接入网络及技术的局限。
? 选用成熟产品，缩短平台建设周期，把重心聚焦到业务上。
数字电视发展的核心是建设合理的商业模式，提供有吸引力的业务。因此，从一开始，绍兴数字电视广播平台建设就直接选用成熟产品，以便缩短平台建设周期，可以把工作重心聚焦到未来2－3年的业务发展上。
? 新业务建设：多方讨论，快速定制开发，积极推进试点，成功规模推广。
经过充分调查研究，绍兴首先考虑通过数字电视平台实现数字电视广告业务，可以有效解决数字电视初期的资金问题。绍兴提出发挥数字电视的多媒体优势，推出视频和文字相结合的商务电视广告频道。对于相关的新业务的技术方案，绍兴推动系统集成商华为公司为主，召集相关多方设备厂商参与讨论，快速实现业务的定制开发，并积极推进试点，成功的实现规模推广。
? 机顶盒选型：选择规模应用产品，保障产品质量；关注供应商的后续业务开发支持能力，保证定
制开发实施。
数字电视整体转换最大的投资是STB，业务发展的基础也是STB。绍兴对于STB的选项，首先考虑整体转换的用户规模大，因此要求产品的稳定性和可靠性有保证，优选已经规模应用的产品，保障产品质量。其次，STB还要有能力支持运营商后续推出的新业务，因此绍兴还关注供应商的后续业务开放支持能力，保证比如商务电视业务的定制开发实施，并可以通过STB的远程升级实现对新业务的支持。
在多级网络运营商环境下寻找各自的合理定位，采用“a+B+c”方案进行建设。
中广有线总公司已经在温州建设了一个功能全面的总前端，因此对总公司和分公司，要能寻找到各自的合理定位，既要有效利用总公司的平台，还要考虑分公司的发展。经过多次讨论，中广有线最终采用了“a＋B”模式进行平台建设：完整的总前端建设在温州有线，各分公司根据业务发展需求决定分前端建设方案，以适应各个分公司的不同需求。
对于像绍兴这样的地市分公司建设相对独立的分前端，包括独立的SMS和CAS等，可以开展更加个性化的丰富业务；而对于县级分公司，可以直接从总前端接收节目并在本网转播，此类分前端只需要购买QAM调制器。可在小投入情况下，实现数字电视业务的开通。
图1 绍兴数字电视平台一期组网
图2 绍兴数字电视平台二期组网图
服务运营模式
绍兴有线数字电视通过建立综合业务平台，对整体转换进行快速推进，确立业务经营模式，形成了一整套行之有效的服务运营模式。
? 建立综合业务平台。
绍兴有线数字电视由广播电视节目、公众信息、电视商务三个平台组成。电视节目平台由模拟网络的33套增加到数字网络的108套节目，包括基本节目、付费节目和影视/新闻点播节目。基本节目包括60个频道（包括国内卫星节目、本地节目、音频广播8套），付费节目以中数传媒和上海文广节目为主，共26套，数据广播含资讯、财经2套内容，NVOD（视频点播节目）包含商务电视2个、家庭影院2个、新闻1个。公众信息平台采用数据广播的技术，提供阳光政务、公众信息、商务信息等内容服务，用户可像浏览网站一样查看其中信息。电视商务平台则为各类企业提供产品和服务信息的发布渠道。
? 快速推进整体转换，利用规模化带动增值业务的开发和推广。
用户规模是保证数字电视良性发展的基本条件。用户规模可以推动增值业务快速发展。整体转换首先可以让数字电视用户上规模，有了规模，就会有投资商、业务提供商、解决方案供应商和设备提供商等社会资源愿意为数字电视想办法，提供增值业务。用户也才能通过机顶盒这个数字电视终端平台接触到数字电视增值业务，增值业务也才有可能走上从陌生、到接受、到推广的良性发展道路，成为数字电视的重要收益。因此，绍兴的主要策略就是快速推进整体转换，以达到最短时间内规模最大化，利用规模化带动城市信息化和增值业务的开发和推广。
? 利用业务带动高端用户，提升网络利用率，达到整体运营良性循环。
运营商的收入基本遵循2/8原则，即80%的收益是来自于20%的高端用户。整体转换仅仅实现了普遍用户的规模覆盖，绍兴希望能够在整体转换的基础上，在未来的2－3年里推出高端业务，比如VOD和PVR，带动数字电视的高端用户，逐步发展高端用户，提升网络利用率，最终达到整体运营的良性循环。
? 确定“基本收视费＋付费节目费＋增值业务收费＋电视商务收费”的经营模式。
如何针对细分数字电视用户群提供一个合理的商业模式，既能实现用户覆盖，又能区分高中低端用户，实现整体运营的良性循环，一直是绍兴思考的问题。经过最初几年数字电视运营的实践，并通过学习、考察和讨论，绍兴在开始整体转换之前，就基本确定了未来的多业务经营模式：“基本收视费＋付费节目费＋增值业务收费（节目点播、游戏娱乐、信息消费等）＋电视商务收费”。
? 适应多业务运营及未来发展的终端设备营销思路。
结合多业务经营的思路，绍兴对终端设备提出了相应需求，要求STB系列化，以承载不同的业务，满足细分客户的需求：基本型，可收看基本和付费电视节目，支持数据广播和NVOD等单向业务；增强型，提供交互接口、USB接口等，集成宽带接入模块，支持MPEG-2的VOD、PVR和VoIP等增值业务；高端型，支持流媒体VOD、高清电视等高端业务功能。绍兴明确了几种型号STB的硬件配置和业务支持能力，并要求所有STB型号在硬件资源上都要求具备一定的扩展能力，以便为未来业务升级留下空间。
对于STB的销售模式，绍兴采用的策略是：对有线电视本地居民用户，免费领用一台基本型机顶盒，如果三年不退网则产权归用户所有；对其他有线电视用户，交付等价押金可领用基本型机顶盒。如果用户需要多台机顶盒，则需要自购。
业务盈利模式
细分基本业务、付费业务和增值业务的营销模式，根据业务收入构成和来源确定各种业务的营销思路。
? 基本业务的营销思路：从传统的32套模拟节目增至60套数字电视节目。城区内新建小区只传送
数字电视信号；小区整体转换后在一定条件下逐步减少模拟节目数量，最终关断模拟电视；数字电视收费采取一机一卡、一卡一费原则。
? 付费业务的营销思路：付费业务支持灵活的销售策略，充分鼓励用户购买；按套餐方式，把频道
打包销售，分为时尚文化套餐、休闲精品套餐、至尊豪华套餐；定义丰富灵活的优惠策略，吸引用户；对个别有吸引力的频道支持按单个频道销售；因为付费节目定价相对较高，为了降低风险，采用预付费方式按年或按月缴费；积极实施与相关企业合作推销的策略。
? 增值业务的营销思路：增值业务是绍兴考虑的重点，也是发展的重点，增值业务将分期建设；数
据广播业务分为两种：免费模块和付费模块。免费模块主要包括阳光政务、公众信息、游乐地带、商务信息等；付费模块主要包括股市财经等；NVOD业务：专业电视频道，包括家庭影院和新闻点播，初期免费收看，待用户接受后再考虑扩展主题频道和确定收费策略；首家创办专业商务电视，把数据广播和NVOD有效结合起来；积极试验VOD、互动电视和宽带接入等业务。
总的来说，赢利模式的创立、发展是一个不断完善、提升的过程，绍兴在数字电视一年多的运营中，从多方面、多角度寻找业务盈利模式，进行商业模式创新。并通过业务提高用户ARPU值；通过整体转换的
三亿文库包含各类专业文献、高等教育、中学教育、幼儿教育、小学教育、生活休闲娱乐、应用写作文书、专业论文、文学作品欣赏、运营探讨--开放的思维,多赢的模式58等内容。　
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“青蒿素现象”背后的多赢贸易模式
——中国海油化工产品销售新路径探析
发布日期：
信息来源：中国海洋石油报
“青蒿素是什么？”“怎么一下子就火了？”“海油和青蒿素竟然有关系？”……这几天，中海油销售（北京）股份有限公司（下称销售北京公司）进出口部经理马晓煜的微信朋友圈险些被刷爆，关于青蒿素的各种问题向她“扑来”。10月5日，中国药学家屠呦呦被授予“诺贝尔生理学或医学奖”，以表彰她成功提取青蒿素进而治疗疟疾的里程碑式贡献。成功抗虐的起始源于屠呦呦的科研创新，鲜有人知道的是，销售北京公司参与了青蒿素产业链的后端部分。通过这一公益性项目，销售北京公司创新贸易模式，在服务国家战略、履行央企社会责任的同时，获得了稳定的经济效益。海油如何携手药业？◆青蒿素对疟疾的治愈率达97%，据世界卫生组织估计，全球每年有近4亿人感染疟疾，其中8成来自非洲。瑞士诺华生产的复方蒿甲醚占据了非洲70%左右的抗疟药物市场，其全部青蒿素原料由销售北京公司供应。思绪飘回2006年，马晓煜和同事们初次接触青蒿素贸易。那时，国内青蒿素市场还是个颇为“癫狂”的江湖。2004年，世界卫生组织正式将青蒿素复方药物列为治疗疟疾的首选药物，并在年底发布消息称，需要一亿多人份的青蒿素制剂，国内青蒿素市场一下陷入疯狂——热钱涌入，甚至一些房地产商、煤老板也进入青蒿素市场。2005年，全国青蒿素企业达100多家，在全国抢购青蒿干叶。相对于火爆的国内市场，青蒿素采购商却屈指可数。那时，全球青蒿素类药品产量80％以上的份额被瑞士诺华控制，能否成为其供应商，国内企业竞争激烈。在这样的大背景下，瑞士诺华是如何选定销售北京公司作为国内唯一青蒿素类药品生产原料贸易服务商的呢？销售北京公司领导层表示，当时的“联姻”并非巧合，而是源于瑞士诺华的现实需求和销售北京公司的自身能力。记者进一步了解得知，复方蒿甲醚的主要生产原料青蒿素从植物青蒿中提取，加工成蒿甲醚原料后，再出口到瑞士诺华的国外药厂生产出最终的复方蒿甲醚药品。上述过程业务环节复杂，涉及多种贸易形式，不仅有国内贸易、一般进口、一般出口贸易，还有进料加工、二次深加工贸易等。瑞士诺华要面对整个产业链的不同环节，如原料采购、合同执行、运输管理、质量控制、法律咨询、税务咨询以及财务成本核算等。另一方面，传统贸易大多采用一对一的形式，采购方购买产品，供应商仅会针对该产品与采购方发生联系，而不会涉及产业链的其他部分。此外，国内青蒿素供应商参差不齐，产品质量很难保障。作为一家跨国企业，瑞士诺华对中国的地方法规、财务体系等方面的了解并不深入，全程参与每个环节也不现实。“作为全球最大的药企之一，诺华有能力在每个环节派出专门团队，但如此操作的成本过高，不具可行性。”马晓煜介绍说。销售北京公司是在原中国化工供销(集团)总公司与原中国化工建设集团贸易业务整合的基础上组建的，长期与陶氏化学、巴斯夫等国内外优秀企业合作，具有国内一流的化工品营销能力和经验，另外，在中国海油支持下，同时具备化工品营销的内、外贸资质，这样的能力在国内化工品贸易领域并不多见——双方需求互补，携手成为必然。打造多赢贸易模式◆青蒿素类药品具有相当公益属性，瑞士诺华的利润并不高。同样，作为青蒿素原料贸易商的销售北京公司，利润率也很难与其他业务比肩。在履行央企社会责任的同时，销售北京公司改变传统贸易模式，通过“一揽子”服务形式，最大限度提升利润空间。马晓煜说，我们不仅能提供产品，而且能为客户提供解决方案。这样的贸易模式在十年前的国内尚属首次。以前，贸易商只需将供应商介绍给客户，并根据客户或国家相关要求，对供应商的产品进行软实力提升。而现在，销售北京公司主打服务，为客户在国内、外贸易各环节遇到的问题提供解决方案，直接降低了客户在中国贸易的成本、风险。销售北京公司也能从延长的业务链中获取更多利润。为了更好服务客户，销售北京公司从流程管理入手，化繁为简，仔细梳理业务流程，认真研究各衔接环节，建立起一套标准操作流程，并协调各方严格遵守。如在运输过程中，为达到客户对原料药的运输要求，制定了运输过程的SOP（标准操作流程），配套运输的相关文件，协调运输相关各方（运输车队、仓储仓库、港口、船运公司）完成全过程监控，确保运输整个环节达到瑞士诺华医药的质量管理要求，做到操作标准有据可依，出现问题有据可查。在整个链条中，如果诺华对产品从生产到交货的任意环节有改进要求，销售北京公司不仅可以从诺华负责采购的人员那里迅速获得信息，也有能力和研发、物流、质量管理等部门直接对接协调，这便大大降低了沟通的时间成本，提高了效率。诺华对这样的全方位服务非常满意，此举也有助于国内青蒿素生产厂家更快、更顺畅地提高产品质量，向国际标准看齐。延长服务链条的商业模式，拓展了销售北京公司的盈利空间，为公司带来了稳定的利润回报，同时也提高了公司的经营管理水平，锻炼了一支专业人才队伍。此后，销售北京公司将继续打造内、外贸一体化平台，将公司业务从单纯销售提升到更高级的贸易阶段，形成与客户、供应商多赢的生态体系。如何复制新模式？◆延伸贸易链，销售北京公司在整个贸易中拥有了较大话语权、更强掌控力。一个以出口为导向的新模式（终端用户定位在国外，供应商定位在国内）最大程度地发挥了销售北京公司的人员优势。这样的模式，对于销售公司以及中国海油的石化产品销售也具有一定借鉴意义。青蒿素项目的成功，让销售公司开始思考是否可以将新模式复制到其他业务中。新模式比一般贸易复杂，但销售北京公司作为整个营销链条的组织者，对于产业变化，比任何一个环节的参与者都能更及时、更灵敏地做出反应，可以及早发现、应对风险。新模式的成功表明，好的盈利模式不仅要选对行业、产品和合作伙伴，而且要选对操作团队。公司要选择终端用户作为链条的一端，选择最初始化的原料供应商为链条起点。终端用户（供应商）需要具有一定规模，信誉良好，有较高的市场占有率；供应商要选择企业经营状况良好、信誉良好的企业。目前，销售北京公司已把新模式应用到DSD酸、丁酮等产品的营销中。改变一对一的传统贸易模式，向更下游、与中国海油相关的领域延伸贸易链，通过在不同环节提供增值服务，提高产品的市场价值，并以此强化中国海油在行业中的话语权。例如，在新模式作用下，销售公司与泰州石化、中捷石化合作，丁酮很快打开国内、国外两个市场，取得了比单一市场更好的效益。人才也是贸易行业最关键的要素之一，随着电子商务、O2O等出现，挑战会越来越大。销售北京公司有一支能按国际标准专业做事的团队，他们已经为承接海油更多业务做好了充分准备。（记者 李炜 通讯员 衣红艳 项巧智）编后&卖的不仅是产品更是解决方案由于业务需要，销售北京公司针对青蒿素营销建成了延伸贸易链的新模式，这为公司化工品营销探索了很好的商业模式和方向。该商业模式成功的关键在于贸易规模相对大，市场占有率高，业务量和利润相对稳定，风险控制环环相扣，受宏观经济影响相对较小。化工产品贸易的商业模式是类似的。销售北京公司希望把新模式“复制”到现有的石化产品营销中去，通过提供更多的增值服务，谋取稳定回报，为海油产业作出贡献，这也是公司一直追求的目标。我国已是石化生产大国，未来十到二十年，精细化工在中国方兴未艾，精细化工品营销除了要对市场行情和形势研判准确外，对技术和服务要求也很高。精细化学品贸易，卖的不仅仅是产品，更多的是解决方案。销售北京公司有专业的营销团队，为海油产品进入国内、国外两个市场做好了充分准备。
“青蒿素现象”背后的多赢贸易模式
——中国海油化工产品销售新路径探析
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信息来源：中国海洋石油报
“青蒿素是什么？”“怎么一下子就火了？”“海油和青蒿素竟然有关系？”……这几天，中海油销售（北京）股份有限公司（下称销售北京公司）进出口部经理马晓煜的微信朋友圈险些被刷爆，关于青蒿素的各种问题向她“扑来”。10月5日，中国药学家屠呦呦被授予“诺贝尔生理学或医学奖”，以表彰她成功提取青蒿素进而治疗疟疾的里程碑式贡献。成功抗虐的起始源于屠呦呦的科研创新，鲜有人知道的是，销售北京公司参与了青蒿素产业链的后端部分。通过这一公益性项目，销售北京公司创新贸易模式，在服务国家战略、履行央企社会责任的同时，获得了稳定的经济效益。海油如何携手药业？◆青蒿素对疟疾的治愈率达97%，据世界卫生组织估计，全球每年有近4亿人感染疟疾，其中8成来自非洲。瑞士诺华生产的复方蒿甲醚占据了非洲70%左右的抗疟药物市场，其全部青蒿素原料由销售北京公司供应。思绪飘回2006年，马晓煜和同事们初次接触青蒿素贸易。那时，国内青蒿素市场还是个颇为“癫狂”的江湖。2004年，世界卫生组织正式将青蒿素复方药物列为治疗疟疾的首选药物，并在年底发布消息称，需要一亿多人份的青蒿素制剂，国内青蒿素市场一下陷入疯狂——热钱涌入，甚至一些房地产商、煤老板也进入青蒿素市场。2005年，全国青蒿素企业达100多家，在全国抢购青蒿干叶。相对于火爆的国内市场，青蒿素采购商却屈指可数。那时，全球青蒿素类药品产量80％以上的份额被瑞士诺华控制，能否成为其供应商，国内企业竞争激烈。在这样的大背景下，瑞士诺华是如何选定销售北京公司作为国内唯一青蒿素类药品生产原料贸易服务商的呢？销售北京公司领导层表示，当时的“联姻”并非巧合，而是源于瑞士诺华的现实需求和销售北京公司的自身能力。记者进一步了解得知，复方蒿甲醚的主要生产原料青蒿素从植物青蒿中提取，加工成蒿甲醚原料后，再出口到瑞士诺华的国外药厂生产出最终的复方蒿甲醚药品。上述过程业务环节复杂，涉及多种贸易形式，不仅有国内贸易、一般进口、一般出口贸易，还有进料加工、二次深加工贸易等。瑞士诺华要面对整个产业链的不同环节，如原料采购、合同执行、运输管理、质量控制、法律咨询、税务咨询以及财务成本核算等。另一方面，传统贸易大多采用一对一的形式，采购方购买产品，供应商仅会针对该产品与采购方发生联系，而不会涉及产业链的其他部分。此外，国内青蒿素供应商参差不齐，产品质量很难保障。作为一家跨国企业，瑞士诺华对中国的地方法规、财务体系等方面的了解并不深入，全程参与每个环节也不现实。“作为全球最大的药企之一，诺华有能力在每个环节派出专门团队，但如此操作的成本过高，不具可行性。”马晓煜介绍说。销售北京公司是在原中国化工供销(集团)总公司与原中国化工建设集团贸易业务整合的基础上组建的，长期与陶氏化学、巴斯夫等国内外优秀企业合作，具有国内一流的化工品营销能力和经验，另外，在中国海油支持下，同时具备化工品营销的内、外贸资质，这样的能力在国内化工品贸易领域并不多见——双方需求互补，携手成为必然。打造多赢贸易模式◆青蒿素类药品具有相当公益属性，瑞士诺华的利润并不高。同样，作为青蒿素原料贸易商的销售北京公司，利润率也很难与其他业务比肩。在履行央企社会责任的同时，销售北京公司改变传统贸易模式，通过“一揽子”服务形式，最大限度提升利润空间。马晓煜说，我们不仅能提供产品，而且能为客户提供解决方案。这样的贸易模式在十年前的国内尚属首次。以前，贸易商只需将供应商介绍给客户，并根据客户或国家相关要求，对供应商的产品进行软实力提升。而现在，销售北京公司主打服务，为客户在国内、外贸易各环节遇到的问题提供解决方案，直接降低了客户在中国贸易的成本、风险。销售北京公司也能从延长的业务链中获取更多利润。为了更好服务客户，销售北京公司从流程管理入手，化繁为简，仔细梳理业务流程，认真研究各衔接环节，建立起一套标准操作流程，并协调各方严格遵守。如在运输过程中，为达到客户对原料药的运输要求，制定了运输过程的SOP（标准操作流程），配套运输的相关文件，协调运输相关各方（运输车队、仓储仓库、港口、船运公司）完成全过程监控，确保运输整个环节达到瑞士诺华医药的质量管理要求，做到操作标准有据可依，出现问题有据可查。在整个链条中，如果诺华对产品从生产到交货的任意环节有改进要求，销售北京公司不仅可以从诺华负责采购的人员那里迅速获得信息，也有能力和研发、物流、质量管理等部门直接对接协调，这便大大降低了沟通的时间成本，提高了效率。诺华对这样的全方位服务非常满意，此举也有助于国内青蒿素生产厂家更快、更顺畅地提高产品质量，向国际标准看齐。延长服务链条的商业模式，拓展了销售北京公司的盈利空间，为公司带来了稳定的利润回报，同时也提高了公司的经营管理水平，锻炼了一支专业人才队伍。此后，销售北京公司将继续打造内、外贸一体化平台，将公司业务从单纯销售提升到更高级的贸易阶段，形成与客户、供应商多赢的生态体系。如何复制新模式？◆延伸贸易链，销售北京公司在整个贸易中拥有了较大话语权、更强掌控力。一个以出口为导向的新模式（终端用户定位在国外，供应商定位在国内）最大程度地发挥了销售北京公司的人员优势。这样的模式，对于销售公司以及中国海油的石化产品销售也具有一定借鉴意义。青蒿素项目的成功，让销售公司开始思考是否可以将新模式复制到其他业务中。新模式比一般贸易复杂，但销售北京公司作为整个营销链条的组织者，对于产业变化，比任何一个环节的参与者都能更及时、更灵敏地做出反应，可以及早发现、应对风险。新模式的成功表明，好的盈利模式不仅要选对行业、产品和合作伙伴，而且要选对操作团队。公司要选择终端用户作为链条的一端，选择最初始化的原料供应商为链条起点。终端用户（供应商）需要具有一定规模，信誉良好，有较高的市场占有率；供应商要选择企业经营状况良好、信誉良好的企业。目前，销售北京公司已把新模式应用到DSD酸、丁酮等产品的营销中。改变一对一的传统贸易模式，向更下游、与中国海油相关的领域延伸贸易链，通过在不同环节提供增值服务，提高产品的市场价值，并以此强化中国海油在行业中的话语权。例如，在新模式作用下，销售公司与泰州石化、中捷石化合作，丁酮很快打开国内、国外两个市场，取得了比单一市场更好的效益。人才也是贸易行业最关键的要素之一，随着电子商务、O2O等出现，挑战会越来越大。销售北京公司有一支能按国际标准专业做事的团队，他们已经为承接海油更多业务做好了充分准备。（记者 李炜 通讯员 衣红艳 项巧智）编后&卖的不仅是产品更是解决方案由于业务需要，销售北京公司针对青蒿素营销建成了延伸贸易链的新模式，这为公司化工品营销探索了很好的商业模式和方向。该商业模式成功的关键在于贸易规模相对大，市场占有率高，业务量和利润相对稳定，风险控制环环相扣，受宏观经济影响相对较小。化工产品贸易的商业模式是类似的。销售北京公司希望把新模式“复制”到现有的石化产品营销中去，通过提供更多的增值服务，谋取稳定回报，为海油产业作出贡献，这也是公司一直追求的目标。我国已是石化生产大国，未来十到二十年，精细化工在中国方兴未艾，精细化工品营销除了要对市场行情和形势研判准确外，对技术和服务要求也很高。精细化学品贸易，卖的不仅仅是产品，更多的是解决方案。销售北京公司有专业的营销团队，为海油产品进入国内、国外两个市场做好了充分准备。