蘑菇街的运营模式分析是属于销售模式还是社区模式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-22 07:09 标签： 蘑菇街盈利模式
蘑菇街盈利模式-阿里云资讯网
蘑菇街盈利模式
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作者：爱一个人好累
　　在，消费者关心的是款式好不好看、够不够新、够不够实用，相反价格不是最重要的参考因素
　　■ 文/本刊记者 鲁永奇
　　作为“读图”的一个鲜明案例，蘑菇街在2012年开始备受关注。本来是数以万计的淘宝之一，而且论收入也不是最大，蘑菇街缘何获得如此关注呢？其中很大一部分原因是蘑菇街和图片有关。
　　蘑菇街的非常简单，“通过社区化的购物平台，给商家带去成交，我们从中获利。我们也一直在这条路上走下去。”蘑菇街CEO陈琪告诉《新领军》。
　　目前，蘑菇街每个月的收入，主要来源于淘宝分成。而行业内和淘宝的导购分成为5%左右。而之所以蘑菇街能为淘宝带来交易，就是因为蘑菇街从图片切入，用具有震撼力的图片来代替传统问题的推荐，使得消费者更容易接受、也更喜欢这种信息推荐的方式。在图片的推荐方式上，蘑菇街采用了的瀑布流的形式。“瀑布流这种展现形式，是一种具有视觉冲击力的图片架构，用户命中喜欢产品的概率更高，而且这种表现形式使网站看起来更像一个社区而不是电商；更重要的是，Pinterest架构提供了一种主观排序，它与淘宝所惯用的价格、销量、所在地等客观排序不同。这是我心目中最适合的排序结构，被更多的人喜欢的产品图片就会在瀑布上激流勇进，这个理念相当于搜索排名之于谷歌，这种排序算法对社会化电商很重要，我们让价格昂贵的好东西也能卖出去。”陈琪表示。
　　因为都以图片为核心以及图片推荐方式相似，国内很多人都把蘑菇街与美国的Pinterest相提并论。实际上，蘑菇街并非真正的Pinterest模式，其本质上仅仅是融合了Pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化衍生。Pinterest，即Pin（图钉）+Interest（兴趣），意为把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板上，是一家图片视觉。但是蘑菇街使其与结合得更加紧密，也更加商业化。
　　可以说蘑菇街只是Pinterest的变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。而Pinterest更像一个图片分享社区，蘑菇街目前来说只是一个电子商务公司的聚集地，在这里以图片的方式散布着很多电商网站的产品。蘑菇街只是采用精挑细选的图片来做店的“导购员”。所以目前来说商家想在蘑菇街上获得比较好的推广效果，就必须熟知图片。“商家必须了解消费者在蘑菇街这样的平台的行为特征才能更好地做营销。在蘑菇街，消费者关心的是款式好不好看、够不够新、够不够实用，相反价格不是最重要的参考因素。所以在这里如果做很明显的促销信息，反倒不是一件好事。真正让用户喜欢的图片，就是好图片。”陈琪对《新领军》说。
　　正是因为蘑菇街太过注重电子商务本质，使得这个日均UV达到220万，注册用户950万的网站目前在盈利上仍存在不小障碍。打开蘑菇街首页，从导航到焦点图，这些黄金位置能为蘑菇街带来收益的广告却少之又少。因为电子商务的核心是，所以转化率高的产品就会被放到网站的显著位置。这样也使得蘑菇街把自己绑在了淘宝的腿上，一方面要应付淘宝的竞争，另一方面还得依附于淘宝。
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蘑菇街营销模式
&蘑菇街作为一个垂直网站和第一代大而全的水平网站（又称综合性网站）不同，垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互联网的新亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。在越来越多的网络吸引老百姓的注意力时，网民却逐渐走出时髦、好奇的初级阶段，不断在网上寻找着实际、实用和实惠。营销开辟了新的营销路径，微博营销，大大提供社区的转化率，得到可靠的盈利保障。因为大量使用用户的真实体验，所以能很好保证了良好的口碑效应。
&从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年时间内吸引了数百万名用户。蘑菇街CEO陈琪认为在蘑菇街漂亮的增长曲线背后有两个关键点，一是快节奏地进行试错，产品方向大致靠谱后再进行资源投放；另一个就是以数据决定商品的排序，而不要过早让社区充满商业化元素。
​盈利模式：1.&CPS：一看商品点进去的链接就知道，是淘宝客链接，每件商品成交后，网站会得到一定比例的佣金。凭美丽说和蘑菇街现在人气和流量，光是这一部分利润，就实现盈利了。当然，作为一个商人，眼光是放长远的。
&2.&人聚，财聚。自从美丽说和蘑菇街出来，相信一定有不少跟风者已经前仆后继的冲上来了。所以现在这个时期主要是圈人，培育会员，努力跑在竞争对手前面。一个有众多网购群体的社区，相信潜在的商业价值是非常大的，不管你信不信，我是相信了的。
&3&.同卖家合作活动，实现双方共赢。如团购之类的
&4&.围绕社区的用户群体，根据她们以往分享的商品，将之细分，然后将精准的广告投放给目标用户。
&5&.移动电子商务。
&6&.返现。目前在用，网站自己会抽取一定的返现比例，但是这个收入应该不高吧。
&7&.广告。本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去。广告其实不讨厌，讨厌的是没有用的广告。像很多淘宝店铺都有推广位吧，这样就可以有一定的广告收入了。
&8.&团购。目前已经有了。还可以扩展一下形式。
特点：蘑菇街的主要用户是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的流行元素。
&消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。
&在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App&Store。在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。
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