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外贸业务员还有没有前途？
个人认为，如果外贸业务员没有一颗当老板的野心，那他的职业前景短暂的，或者说职业路途是黑白的。先来看看外贸老司机的“外贸业务员前途”的理解，权当参考：外贸业务员应该是一种职业。可惜现在还不是。首先描绘一下外贸业务人员的常规经历：第一阶段， 入职：1. 起薪低长期以来行业内关于外贸业务员待遇的共识是：起薪低，提成高。客观而言，大部分公司要提供一个基础的平台，投入确实不少; 外贸业务的不确定性，只能依赖于外贸业务员的主观能动性。可是现在生活压力这么重，老板，你确定我能熬到开花结果那一天吗？2. 压力大外贸从业人员与客户尤其是东南亚以外的客户工作时间上存在天然的时差，凡是做得好的外贸业务员，都有熬夜的经历，都有盯着电脑头昏眼花的经历。没有客户，愁开发；有了订单愁发货；有了发货愁收款。即便收齐款项还在担心质量保证和售后服务，以及接下来客户可能的抱怨，甚至索赔。一切顺利的情况下，开始新一个煎熬的循环……所以说当前的外贸业态，严重依赖于吃青春饭，这一点，跟“程序猿”“攻城狮”们是一样一样的，严重透支体力与精力，或多或少出现焦虑症患者症状。3. 内部竞争激烈“带出徒弟饿死师傅”，外贸行业的人应该都听过。很多人的外贸出单心得是：靠自己！因为没人真心诚意地带你，或者内部资源轮不到你，如果碰上一个什么都攥在自己手里的外贸部经理，除了咬牙苦撑“靠自己”外，还能靠什么？4. 收入水平起伏大（卸磨杀驴）：做得好的外贸业务员当期的收入是很高的。这种差距不但体现在同部门的外贸业务员之间，也体现在与工厂其他部门的比较上。高处不胜寒。收入分配合理的情况下能维持一段时间，可是想想入职时候的低收入，大压力，和今后的不确定性，面对高利润的诱惑，飞单就不可避免了。另一种“消极”方法就是，我只管数量，不管利润，我是为客户服务的，而不是为老板你打工的。5．可替代性：客户一旦开发出来有了订单，你在老板的眼里，平时的工作无非就是发个邮件，打个电话，似乎也没什么难度嘛。由于省略了前期的开发过程，光看表面，旁边的助手或者其他的新人都可以接替你的工作。这种表面上的可替代性，直接动摇了你高收入的合理性。这也逼得一部分外贸业务员要在工厂跟客户之间做一些人为的“隔断”，最典型的表现就是对外贸客户管理系统“CRM”的抗拒。提高效率和管理水平的好工具发挥不了本来的功效，怪我喽？6．职业上升通道少业务员本身的卖点是客户而不是经验。原来的庙待不下这个大和尚，可是放眼望出去，别的老板，表面上是看重你的为人啊能力啊，说到底他过来挖你，还不是看中你手上的那几个客户。你的经验？对，那也值钱，底薪比新人高1000块一个月。第二阶段，贸易公司或SOHO之路：好吧，现在互联网这么发达，注册国内公司和离岸公司这么方便，作为一个有经验有客户的业务员，我完全可以自己做。新问题接踵而来：1．营销成本与投入原来营销是要付钱的！还不包成交。Soho还好，贸易公司的话人员工资、办公成本、业务启动资金…… 哪哪都要花钱！多么痛的领悟。没关系，先吃老本，有老客户，做几单就能稳住。2. 供应商的猜疑和挖墙脚老客户竟然也不可靠。原来老客户说好的会转过来下单，可是真的出来自己做了就不是那么回事了。面对老供应商的猜疑和挖墙脚，客户要求的条件比原来的更苛刻，利润更薄，tmd还得自己借钱垫资跟原来的供应商竞争。3. 客户“要工厂”好不容易挖掘到几个新的潜力客户，可无一例外提出要跟“工厂”合作，大爷的，客户你可知道我赚的几个辛苦钱还不如工厂业务员提成高。4. 抗风险能力无遇上客户违约，或者索赔，除了放弃这个客户，几乎没有任何讨价还价的能力。5. 做不大，做不长（替他人做嫁衣）
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唉，深有感触
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(Frank Van)
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LED室外照明成品及外壳
你好， 我是耀嵘科技有限公司的文先生，我司专业生产led产品，可以开模，可以压
铸，目前主打产品为LED室外照明，如路灯，工矿灯，泛光灯，投光灯，隧道灯；亦有各种室内照明，如球泡灯，天花灯，射灯，植物灯，日光灯等。都是本厂压铸，组装而成的。我
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贵司提供成品和外壳套件。 我司在阿里巴巴上还做了深度认证。有专业的阿里巴巴工
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原帖由 glassessupplier 于
18:06 发表
个人意见，只供参考。我觉得做外贸是一个很有前途的职位，大可不必灰心，外贸最重要的是坚持与信心，靠的是经验、技巧与资源的积累。但是做为一个外贸人必需去思考这样一个问题：你所从事的行业是否可以作为自己 ... 选对产品很重要！！现在我也在思考这个公司到底有没有前途，这里的老业务做三年了。。一年的提成也才一两万。。坑爹呀，严重被骗！！！！！说什么他们轻易一个月就能达到5-6k...
UID 1753522
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我感觉最主要是手里要有两个产品就差不多了。 那样就可以考虑单做或者和公司合作了。 那样的话一个月最低不会少于5K RMB的，如果感觉不行就再去另一家做，反正现在我认为一个月收入不能低于5K， 这是最低标准了，当然新人例外。 如果已经工作了两年或三年以上每个月还是2K， 3K的话就真的有问题了
UID 1659413
阅读权限 25
来自 浙江杭州
我现在也做了快五个月了,还没有接到单,正好哥哥在长沙开了个化妆品品牌店,他叫我回去帮他打理店铺,我心里也很矛盾,不知道该做何选择````唉``````
UID 268299
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回复 #1 loujiafree 的帖子
你做任何一个行业，普通的员工都是没有太大的前途的， 即便是国企 ，公务员也是要 论资排辈的。
很遗憾你换了一个行业，这是大忌， 可以负责任的告诉你，你要是再换一个行业， 你还是一样。 只有做一个行业持续下去，你才能有机会拿高薪，坐高职。否则你永远永远都是新人，永无出头之日。
所以不要抱怨 外贸。 外贸是一个超级大的职业， 说白了就是销售，卖东西的。 你能说 这个社会不需要卖东西的了？
UID 1635505
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大家都有同感啊，这年头外贸越来越难了
UID 1626442
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做外贸一年多了 和楼主有同感
先做完今年吧 准备明年不做外贸了
UID 1693424
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回复 #115 rockyroad 的帖子
跟我一样哦 ，我一直在跟单，打杂，但是也学了不少东西，加油吧
UID 1738715
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美貌与智慧并存的天宝
UID 1762176
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有没有考虑自己做SOHO？？
关键是货源啊货源~
UID 1716480
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不管做什么还是需要坚持，坚持下来的 都转到钱了
UID 494520
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有人问我，做业务最重要的是什么，我笑着告诉他，很简单，一个字：等！
UID 1163774
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我刚做外贸的时候，一窍不通，因为我不是国际金融专业的，姐学滴是数学
刚开始什么都不懂
基本三天两头被骂
姐眼泪不知道掉了多少
第一年是浑浑噩噩过来的
第二年参加展会了，开始了漫漫的锻炼，热情很高，但没什么客人
第三年开始有点起色了，结婚，怀孕，生孩子
第四年产假归来，有点格格不入
第五年开始上手，得心应手
第六年给公司接了个美国大客户，一切都上了轨道，就看公司给不给力了
SO。。。你看看，2年对你来说太短了，要钻研，要熟练，要得心应手，要面对很多困难和经验的累积
我不赞成跳了不停，人还是真正积累到一定的东西，才考虑是否找更好的平台。
UID 1781746
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我也觉得做外贸没什么前景，虽然如果拿的订单多一点可以赚很多钱
UID 194248
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原帖由 jenny.shang 于
15:49 发表
我也觉得做外贸没什么前景，虽然如果拿的订单多一点可以赚很多钱 所以说是给应届生做的
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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