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人寿保险:2017年保险代理人如何做好保险营销
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作为一名从业人员要在最短的时间内，最基本的要了解自己公司的条款，理赔，核保规定，保单保全等业务知识。这是最基本的要求。
下面为大家推荐《:2017年如何做好保险营销》，欢迎阅读。
人寿保险:2017年保险代理人如何做好保险营销
一、全面化
作为一名保险从业人员要在最短的时间内，最基本的要了解自己公司的条款，理赔，核保规定，保单保全等业务知识。这是最基本的要求。
二、组合化
每一家都有不同的险种，如，，健康险，少儿婚嫁教育保险，养老险，医疗险，定期险，终身险等不同的险种的保险责任也不同，如养老险的主要功用就是突出养老。只有在发生身故时才进行赔付，所以平时的磕磕碰碰的小伤就不会赔付，所以要组合上意外伤害，这样平时的磕磕碰碰的小伤也就能赔付了，客户的保障就全面了。
三、讲条款通俗化
用通俗易懂的语言把条款的保险责任和保险的意义功用给客户讲清楚，客户就是买个明白、放心。
四、做业务流程化
见面就要人家办保险是很让人反感的事情，只有叫客户了解了保险真相才能顺理成章地办保险。在谈保险业务时，你还要注意：
1.建立和谐氛围。2.灌输保险理念。3.讲明一到两个险种。4.解除客户的疑问。5.促成保单。6.给客户更多的优质服务。7.请客户多多帮助。
五、保险条款研究化
各个不同的条款适合不同的年龄阶段，根据客户的年龄、收入、家庭情况不同为客户设计合适的保险计划，才是对客户最好的负责。
六、条款前卫化
要及时了解公司的新条款，以便适合更多的客户需求和为客户答难解疑。
保险销售人员除了要做到以上六点，提高自己的专业知识和服务水平外，还需要从业人员的主动创造，良好的业绩必须仰赖从业人员的“敬业勤劳”。因为销售是从业人员的天职，经营保险事业不只是加入行业，而是要成交保单。因为保险业是一种主动性及自律性非常强的行业，想要有业绩、想要有收入，完全要由从业人员主动创造，客户不会自己出现，那么，从业人员如何保证自己做到勤劳敬业呢?
1、提升执行力，加大拜访量。保险是卖出去的，业绩是跑回来的，保险从业者是“行商”，靠脚丈量事业的厚度。如果一日3访是你每天必须执行的基本工作要求，为了让业绩更好，每日增加拜访量，才能有效提高成交机会，这时你可将一日3访提高至一日5访。
为什么要强调勤劳呢?因为保险从业人员只能通过加强拜访量来积累客户资源，再通过提升专业技能，进而得到客户的信任，最终成交保单。因为客户不会主动来向你买保险，除非你能帮他们解决问题;他们也不会主动介绍客户给你，除非你得到了他们的信任及尊敬。所以，想要达到此目标，必须勤于学习、勤于销售及勤于服务，成功没有秘诀，唯有勤劳的行动。
2、建立卡单，量化活动量管理。先将各项营销活动分解，并标注分数，填写在每天活动量管理的卡单上，比如约访1分，见面拜访2分，提交方案3分，签署保单5分，客户服务2分，递送保单2分;然后规定自己每天的活动量要达到一定的分数，达不到第二天要补齐。在绩效不好的时候，就把这些卡单拿出来，逐一分析自己的拜访质量情况，哪里有问题就改正哪里。这样不仅达到勤劳的要求，也能达到了敬业的标准。
一点一点学，一点一点做，保险展业技巧也就这么多
一、转介绍
客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。
二、促成面谈
在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点，这些要点就是下次和客户进行促成面谈时所应关注的重点。
三、保险说明是关键
保险说明是否能够激发客户购买的欲望，是促进签单成功的关键要素。因此，为了达到良好的说明效果，以下几点要切记：
1、说明要生动形象。为了促使客户能够更好的了解保险的相关内容，更好地知道保险的作用，要用生动的语言将客户所知道的人物和事例用话语形象地表述出来，激发出客户的购买欲。
2、要掌握说话的语速。在向客户说明保险才产品的时候，营销员有的时候出于紧张，在介绍产品的时候语速没掌握好，说得过快会让客户难以理解。所以营销员要切记掌握好适当的语速，必要的地方需要停顿，具体条款要向客户具体解释，能够让客户完全理解你在说些什么。
3、记得重复说明保险的优点。多次重复地介绍保险的优点是相当有必要的。因为当客户听到某个条例的优点的时候，并不是十分理解，或者说根本没听懂，所以保险营销员要多次繁复地进行说明，相信到一定时候，客户会动心的。
4、说明要有根据才行。要让客户更好地相信和接受营销员对于保险的说明，营销员势必要拿出一些证据，比如一些已经签过订单客户的满意度等等。
5、要权衡利弊。营销员如果要和客户顺利地签下保单，那么就一定要从客户的角度出发，以他们的切身利益考虑。要使用一种合适的方式给客户增加一点紧迫感，从而让他们产生购买欲。
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74502个用户完善保障计划
74502个用户完善保障计划　　1.业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多 　　关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 　　2.关于找客户 　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的 问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板 提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 　　2.1.浏览招聘广告 　　就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么 的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上 网看招聘网站，如卓博招聘网等。 　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 　　2.黄页,一般公司都有很多黄页 　　我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄 页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 　　2.2.网络搜索 　　我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 　　2.3 .我们也要经常上街找客户 　　我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 　　2.4 通过交际网络的相互介绍来发展客户 　　以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻 的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着， 客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。 　　2.5.客户介绍客户， 　　厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就 开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你 打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。　　关于打电话 　　我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 　　1.我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们 　　我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 　　2.很多人打电话都会遇到这样的情况 　　客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给 他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就 给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约 见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 　　3.无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。 　　因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。 　　4.我觉得站着打电话比较好点 　　因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。 　　初拜访客户 　　1.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 　　礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。 　　2.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。 　　准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的 话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分 析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 　　3.准时赴约。 　　迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 　　4.应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 　　在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。 　　5.对客户要其所好。 　　谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪 天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价 单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。 　　如何维护客户 　　1.一定要有个试用期。 　　一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真 正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们 都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。 　　2.业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。 　　跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个 成功吗。我们往往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认 真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一 条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 　　3.据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。 　　现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了， 如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。 　　4.一定要热情，热情可以感染客户的。 　　可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 　　关于成交 　　做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　1.业务员开始做业务的时候，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。 　　其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下 呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然 而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。 　　2.如未成交，立即与客户约好下一个见面日期。 　　如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 　　3.坚持追踪，追踪、再追踪。 　　如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
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　　做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。
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　　中国人寿保险股份有限公司广州市分公司丰兴营销部翔龙团队负责人龚xx的助理：汪建国(男，已婚，手机:，家乡:四川省阆中市人)，在团队内与她人做出轨通奸之事，通过所谓谈心、引诱、微信、约会、旅游岀差、裸照、送内衣裤、多次开房上床的畜生行为！在2014年背着双方家人干，已被女方家人发现，汪知晓事情已败露。此事已极大伤害破坏女方家庭！如此人面畜心的畜生还不知要伤害破坏多少家庭！在同一个公司的汪建国老婆还蒙在鼓里，可笑可悲！
　　此事团队负责人龚xx已知悉，姑息养奸，如此团队还可容忍做此种劣行和背叛行为的所谓助理，而没有相应惩罚措施；汪建国终将会负出代价！
　　厉害！受益非浅！
　　顶一个，收益了，我刚踏入这个行业不久，希望得到更多指导。
　　成语接龙
　　我刚进保险公司一周，希望自己能做好！
　　我就是国寿银保的新人，
希望可以多学习。 谢谢。　　
　　刚去这个行业没几天，受益匪浅。多谢。　　
　　我刚进入泰康人寿,谢谢老师的分享
　　你好，我是辽宁宏大保险销售有限公司的，听你说的非常地有道理，使我受益良多，但我也有些糊涂，你上面明明说的是保险，但我看你的文章里面说的基本的是采购销售之类的事情，我不明白你到底说的是什么。
　　@阚夜梦
14:46:00　　做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。　　-----------------------------　　??　　
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中国人寿保险股份有限公司成立于1949年10月，与中华人民共和国同寿，是中央组织部直属的副部级央企。国寿收展部是一支年轻的队伍，部门成立的目的就是培养国寿未来的年轻管理干部。中国人寿延边分公司收展部成立于2015年3月份，秉承着国寿“成己为人 成人达己”的服务宗旨，以收展特有的“专业、活力、创造”的文化为有理想有目标且不甘于平庸的年轻人提供一个公平晋升的创业平台，一直为致力于打造一支专业化的年轻队...
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