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洛克伍德溢价收购泰利森49%股权点评：资源联姻 诸侯称王
来源： 14:42:00
　　点评：强强联合，锂行业霸主诞生。 　　此次收购溢价率最高或25%。据我们测算，如果仅从财务投资角度出发（立德投资）， 此次收购溢价率为25%，如考虑天齐对泰利森控制权溢价以及后续的协同效应，股权增值率更高；这也反映出洛克伍德对这块优质资源的势在必得之决心，以及对天齐集团收购泰利森估值水平的认可；另一方面，亦是彰显了其对锂行业前景坚定看好的信心，并给予泰利森盈利能力和市场地位的充分认可。 　　强强联合，定价能力有望提升。据Roskill 统计，泰利森和洛克伍德12 年共占全球锂资源供给48%（13 年有望进一步提升），收购后将合计控制全球锂资源供应量半壁江山，远超占比25%的SQM，霸主地位将无可撼动，对全球资源定价权将进一步提升。同时，本次收购或一定程度打破矿石与盐湖间的竞争，随行业集中度进一步提高，需求保持稳定增长，我们判断锂联盟有望加剧，提价或将成为常态。 锂精矿价格强势，资源价值待重估。消费电子领域有望保持20%以上增速，后备电源、储能电池等新应用领域爆发在即，新能源汽车前途依然美好且渐行渐近；而洛克伍德收购泰利森拉响集结号，全球锂资源寡头垄断格局有望进一步加剧，我们仍坚持认为， 锂行业正呈现“需求加速增长、供应有序释放”的积极态势，行业已开启长景气周期。 　　尽管短期内边际产能复产、卤水提锂技术突破等因素阶段性缓解了供需紧张格局，而需求快速增长背景下，新增供给阶段性投放只会造成供需结构阶段性缓解而非逆转。展望未来，随新资源开发，行业边际成本仍将抬升，或推动锂价长期上涨；而随着盐湖产能补充，基于成本考量，电池级碳酸锂产线的原料结构或出现调整（从矿石为主， 转化为矿石与盐湖工业级碳酸锂结合）；我们认为，产品价格分化或将延续，而锂精矿价格仍最为强势。而相应的，锂资源价值或将随之迎来一轮资源重估。 投资建议：资源为王。锂行业开启长期景气周期，成本推动锂价格或长期上涨， 拥有资源的企业或将随之迎来资源重估，而无资源的加工企业则将日加受制于人，或重蹈国内钢铁、铜企业覆辙。在锂行业标的中我们长期看好拥有优质资源的天齐锂业、西藏矿业。
（责任编辑：DF118）
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企业并购协同效应评估
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一.引言并购通过协同来创造价值,即通过并购双方的资源共享.能力和知识的转移来提升并购后双方的综合价值尽管企业并购动机各异,有的是为了达到规模经济,有的是为了提高市场份额,有的是为了低成本迅速进入新的领域,但其根本目的都是为了获得协同效应自从美国学者H•伊戈尔•安索夫(H.Igor.Ansoff)在20世纪60年代第一个提出协同效应概念后,理论界对协同效应的概念界定.协同机会识别.协同效应对股东财富的影响等方面进行了大量研究,这些研究大多基于战略层面,偏重于协同效应的定性分析和实证检验,而对协同效应预测和评估研究,由于所涉及的不确定因素多.难度大,目前可借鉴成果少而企业只有在并购前预测出协同效应才能建立有价值的并购效益参考标准,判断并购是否可行因此,企业并购前的协同效应评估至关重要二.企业并购协同效应的含义1.协同效应的一般含义协同效应是系统学中的一个概念,是指企业在战略管理的支配下,企业内部各个部门的功能耦合而成的企业整体性功能超出企业各部门的功能之和尽管协同效应在企业并购中是个广泛运用的概念,但是,协同效应的准确含义并不明确最有代表性的解释为马克•L•赛罗沃(MarkLSirower,1999)在《协同陷阱:并购游戏输在哪里》一书中给出的,他认为“协同效应”必须放到竞争环境中去考虑,是并购后公司整体效益的增长超过市场对目标公司及收购公司作为独立企业已有预期之和的部分,即:协同效应是两家公司并购后的效益比两家独立公司所期望取得效益之和的增加部分2.协同效应含义的进一步分析虽然协同效应在并购前并没有实际发生,而只是并购方企业预期的两者整合后目标企业给并购方企业带来的战略上的协同,但是在并购过程中评估目标企业价值时,必须将这部分潜在价值考虑进去,否则会造成目标企业投资价值(而非公平市值)被严重低估(1)协同效应与投资价值投资价值是指并购方在特定环境与投资要求下的价值,这种价值包括了战略收购者期望由收购创造的协同效应或其他益处同样的目标企业对不同的战略收购者有不同的投资价值,因为收购者可能得到的协同效应不同;公平市值在美国国家税务局的收入准则中被定义为:“在买卖双方完全自愿.无强迫性交易,并且双方对相关事实合理知晓的情况下,财产的转移价格”可见,公平市值是买卖双方完全自愿,并且没有考虑协同效应益处的价值公平市值概念下的买方是“财务”意义上的买方,而不是“战略”意义上的买方因此,并购方关注的是基于协同效应的目标企业投资价值(2)协同效应与控制权并购成功的关键在于获得目标企业实际控制权,只有掌握了目标企业的控制权,才能够实现各种协同效应收购溢价(控制权溢价)是交易价格的重要组成部分,只有收购方感觉到交易的协同效应时,才会支付溢价影响收购溢价高低的因素主要有目标企业的被收购态度.存在多方并购时的竞价溢价.目标企业的相对收益和规模.股权分散程度.行业相关度及信息不对称等因素收购溢价的支付是为了取得并购所创造的协同效应,因此,收购溢价主要是由协同效应而不是控制权所产生的,控制权只是激发协同效应的必要权力(3)协同效应的创造者――并购方(买方)还是目标企业(卖方)企业并购中,究竟是买方还是卖方创造了协同效应?首先买方和卖方对协同效应的产生都有贡献因为在并购中,企业竞争优势的转移是双向的,即可以是买方的竞争优势或核心能力要素向卖方转移,从而促进卖方竞争力的提高和竞争优势的形成;也可以是卖方的竞争优势向买方转移,从而促进买方企业的竞争优势的形成或增强其次,协同效应一般来说主要由买方创造因为,竞争优势主要为买方所拥有,买方增强了并购后企业的竞争优势,比独立企业提高了收入.降低了成本或改进了技术与买方企业相比,卖方企业多数处于竞争劣势,因此并购中的竞争优势转移主要表现为从买方企业向卖方企业的转移因此协同效应通常由买方创造但是,当卖方企业具有一种独特的技术或知识产权,买方可以将其应用在更多的客户中,这中“反弹”协同效应主要由卖方创造(4)协同效应的动态特性美国学者安索夫于20世纪60年代第一个提出了协同的概念,“协同被认为是公司与被收购企业之间匹配关系的理想状态,协同常被表述为‘2+2=5’,其含义是指一家公司通过收购另一家公司,使得公司的整体业绩好于两个公司原来的业绩总和”这种表述简明.形象,易于理解但它只是一个静态的表述,没有考虑并购双方原有的增长潜力,在用于协同效应评估时,易将并购双方原有的增长潜力归于协同效应的贡献,从而高估协同效应马克•L•赛罗沃(MarkLSirower,1999)在《协同陷阱:并购游戏输在哪里》一书中的定义改进了对协同效应的解释,他认为“协同效应”必须放到竞争环境中去考虑,它应该是合并后公司整体效益的增长超过市场对目标公司及收购公司作为独立企业已有预期之和的部分并认为影响协同效应的关键因素是并购时支付的溢价,如果收购方在收购目标企业后,可以取得期望收益,则收购战略的净现值(NPV)可以用下式表示:NPV=协同效应-并购支付的溢价协同效应=NPV+并购支付的溢价上述公式中,由于运用了净现值的概念,使协同效应的定义具有动态特性;定义中将并购双方公司各自的原有增长潜力扣除后计算协同效应,区分了并购的协同效应和不发生并购本来可能有的增长,推进了协同效应的理论解释三.企业并购协同效应评估应考虑的关键因素分析1.协同效应的大小协同效应的大小是通过对净现金流的预测来加以量化的根据协同效应的来源,协同效应的产生主要由四部分变化导致:营业收入的增加,产品成本的降低,税收的减少和资金成本的降低预测的每个组成部分,尤其是每个组成部分的增加和改善,都应该严格地进行评估然而,长期而言,协同效应的关键因素在于营业收入的增加和产品成本的降低2.取得协同效应的可能性企业并购预期会产生多项协同效应,有些很可能成功,另一些则不然例如,与目标企业董事会有关的管理成本,其被削减的可能性几乎是100%;而在激烈的竞争中达到一定的销售目标是很难确定的因为收入提升具有不可预见性,某些企业甚至不将其列入产生协同价值的因素,也有些企业将其作为“有弹性的协同效应”,在计算其协同价值时采用较高的贴现率来贴现3.取得协同效应的时间虽然并购只是一场交易,协同效应的取得却可能需要几年的时间并购的价值和并购是否成功,与能否根据预期时间表取得现金流的增长密切相关任何整合措施的延迟都可能推迟现金流的取得,从而降低并购的净现值同时也要避免急切地缩短提高收入或降低成本的时间,因为取得协同效应的时间与取得的数量一样,依赖于对条件的假设四.企业并购协同效应评估分析评估并购中的协同效应价值是以对将来的预测为基础,含有主观和不确定因素,在实际中很难估算,需要更为丰富和完善的辅助方法对于不同类型企业,价值评估方法也多种多样,其中以贴现现金流量法较为成熟本文依据这一方法及合理的假设条件对企业并购协同效应进行预测,并对模型中关键变量的选取进行详细定性分析,以期对指导企业并购有所借鉴
1.价值的衡量标准――净现金流量净现金流量,也称自由现金流量,是指公司产生的在满足了再投资(资本性支出和营运资本增加)需要之后剩余的现金流量,这部分现金流量是在不影响公司持续发展的前提下可以“自由”分配给公司全部资本提供者(包括债权人和股东)的最大现金额净现金流量能最准确地衡量企业价值,因为价值创造最终可被定义为提供给资本方的经过风险调整的净现金流;净现金流量决定企业的价值创造能力,企业只有拥有足够的现金才能从市场上获取各种生产要素,为价值创造提供必要的前提,而衡量企业的价值创造能力正是进行价值投资的基础,价值必然可追溯到现金流,这也是在价值评估里经常用到“现金流”的原因而且,净现金流量在美国和欧洲的价值评估和资产管理领域已经得到了非常广泛的应用,大量的投资银行.财务咨询.信用评级等机构十分关注公司的净现金流量,美国上市公司年报中常常披露净现金流量故本文选取净现金流作为对协同效应预测的基础2.模型预测的重要假设前提(1)企业并购为战略并购根据并购的目的是创造价值还是转移价值,可以将企业并购分成两大类:战略并购和财务并购罗宾逊和彼德森(Robinson.Peterson,1995)从传统的竞争战略出发,将战略并购定义为“主要目的是通过加强公司在细分市场上的竞争地位创造企业价值的并购”可见财务并购的主要目的是转移价值,而战略并购的主要目的是创造价值因此,战略并购是以实现协同效应.创造价值为目标的,符合协同效应研究的目的(2)并购双方企业均是持续经营的假设并购双方企业均是持续经营的,如果不符合这一条件,出现企业清算或长期衰退,对其估值需要另外的假设和评估程序(3)双方企业在并购整合一段时期后收益持续稳定地增长并购决策是企业的一种战略投资,一般涉及大量的货币资金,对买卖双方造成长期影响,只有在企业整合后有很稳定的收益和持续增长的情况下,才适用贴现现金流量法3.模型参数的确定本文贴现现金流量法采用多期折现法,基本思路是把预测时间分为两个阶段,第一阶段是对并购后前几年的净现金流分别进行预测,第二阶段是对第一阶段以后的现金流的终值进行预测基本公式如下:其中:PV――并购后企业现值;dn――并购后企业第n年的净现金流;i――贴现率;m――第一阶段预测期;g――并购后第二阶段企业的长期可持续增长率(1)第一阶段预测期m的确定第一阶段预测期m应该足够长,以便反映并购对企业现金流的影响对成熟行业的已成立企业,一般可以相对准确地预测7年到10年的经营情况,10年后现金流的变化对现值的影响相对较小因此,m根据具体并购双方行业情况可取7年~10年(2)贴现率i的确定贴现率i,即资本成本或要求的投资回报率,反映的是投资风险,由市场决定,通常为市场利率但是根据市场利率的期限结构理论,市场利率有即期利率和远期利率之分,能用于贴现的应该是0时刻的即期利率;而由于购买力风险的存在,不同期限的即期利率是不同的一般而言,随着期限变长,即期利率会增大,但在预期未来会出现通货紧缩时,即期利率也可能是随期限变长而变小的由于贴现率i是一个预期或前瞻性的概念,投资者在选取贴现率时有很大的主观性和伸缩性,只能参照某个市场利率和未来的并购对象的具体风险来确定贴现率i也可以选用并购企业的加权资金成本,即使并购资金是从银行或其他金融机构借入的债务资金,也应为并购方的加权资金成本,而不应是债务的利息其原因如下:①虽然企业的加权资金成本随负债的增加而降低,但企业的借债能力也随之下降②企业应被视为“持续经营”,企业的负债能力是有限的当负债比例过高时,银行会拒绝给企业贷款,此时为了投资,企业只能增加权益资金,从而使加权资金成本上升由此可见,以负债投资也应考虑企业的加权资金成本,而不能仅考虑其债务利息,这样才能提高企业整体投资效益(3)长期可持续增长率g的确定根据模型假设(3):双方企业在并购整合一段时期后收益持续稳定地增长,所以长期可持续增长率g的选取对并购后企业现值PV会有重要影响为了合理确定增长率g,必须考虑下列因素影响:①总体经济环境;②企业所处行业的成长性,包括企业的客户所处行业的成长性;③并购可能带来的协同效应;④企业的历史成长率;⑤在一定的竞争条件下,包括技术.产品线.市场.定价和市场营销方面,管理者对未来发展的预期上述模型中把协同效应的影响考虑到预期增长率g和现金流量中,评估出并购后企业价值,再减去双方不发生并购时的价值之和,其差额就是协同效应的价值五.结论本文的研究是基于战略并购,即并购是以实现协同效应.创造价值为目标,符合我国并购的发展趋势,并以并购双方企业持续经营为前提,对影响协同效应的关键因素进行深入分析;在此基础上,建立了基于协同效应的企业价值多阶段预测模型,并给出模型中关键变量的确定方法,希望对企业进行并购决策有所帮助企业并购协同效应评估责任编辑：刘老师&&&&阅读：人次
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企业并购论文相关文章并购方如何确定溢价与交易价格谈判_小宗师专辑：【摘要】随着现代经济的快速发展，希望通过企业的并购给公司带来效益增长，即获取竞争优势、实现资源互补、达到内部的一体化、产生协同效应的公司越来越多，但真正成功者寥寥。并购能否成功取决于多种因素，而并购的定价是否恰当、并购公司向目标公司支付的并购溢价的多少，往往起着十分重要的作用。【关键词】并购 协同效应 并购溢价一、溢价的决定我国企业的并购市场在最近几年发展迅速，并购活动正在不断增长。并购对企业扩大市场份额、获得竞争优势以及迅速进入全新的领域具有巨大的作用；同时成功的并购具有优化配置资源、高效利用各种先进的管理技能和管理理念使企业达到协同效应、提高企业市场价值的作用。特别是在我国，并购也是企业迅速获得上市资格的一个捷径。在并购目标公司行为中，通常会发生一定比例的溢价，比如可口可乐公司收购汇源果汁的过程中，可口可乐提出的收购方案溢价高达193%，而雪津啤酒的并购中，溢价率达到了10倍以上。当然，对于并购发起公司来说溢价的多少直接决定了并购前期收购方成本支出的大小，直接影响着并购的绩效，过高地支付溢价会给企业未来的经营带来很大风险。那么收购方如何来决定溢价呢？（一）目标企业的内在价值。通过分析并购企业的定价可以看到，并购企业对目标企业进行价值评估之后，对目标企业的内在价值有了一定的了解，这是并购企业对目标企业收购定价的基础，同时也是目标企业可以接受的价格的最低限度 。（二）控制权溢价。企业的并购直接结果就是取得被并购企业的控制权，而这种控制权则是收购溢价的重要构成部分。如果并购企业通过收购目标企业的股份而取得对目标企业的相对控制权，就必须为此支付溢价 这是因为：由于企业控制权的杠杆效应，并购企业只要取得目标企业的相对控股地位，就可以控制目标企业的资产、可以控制其资源配置、决定其政策、改变其经营方式等。因此，控制权本身具有相当的无形价值，购买控股权就必须支付溢价。（三）商誉价值溢价。商誉是指在同等条件下，由于其所处地理位置的优势，或由于经营效率高、历史悠久、人员素质高等多种原因，能获取高于正常投资报酬率所形成的价值。而商誉价值的货币体现往往在于带来超额利润。形成商誉价值的主要原因是企业的市场资源优势以及企业的生产资源优势。企业的市场资源优势在于企业在其领域的市场占有率、相对固定的客户和销售渠道；而企业的生产资源优势在于企业生产原料获取能力上的特有优势以及先进的生产工艺。（四）协同效应溢价。上文我们分析了几个溢价产生的原因，但溢价产生的根本原因是协同效应。所谓协同效应，就是指企业生产、营销及管理的不同环节，不同阶段，不同方面共同利用同一资源而产生的整体效应，该效应使并购企业竞争力增强、成本降低、净现金流量超过两家公司预期现金流量之和。并购之所以发生，是因为两家企业并购后权益价值要比并购前两家单独存在时的权益价值之和更高才可认为并购是可行的。假设并购方企业为A，目标方企业为B，并购后的联合企业为AB，对它们进行价值评估，评估出的价值分别为：VA、VB、VAB（VAB可以通过估计未来现金流贴现得出），企业A收购企业B所需支付的价格为P。并购的溢价其实是对未来协同效应产生价值的分配，所以并购者判断并购是否可行，首先必须满足两个条件：VAB〉 VA+VB （1）VAB-（VA+VB）〉P-VB （2）条件（1）是判断并购是否可行的基础，只有条件（1）满足了，并购才有实施的必要，但仅满足它也不行，还必须符合条件（2），并购才能最终产生效益。VAB-（VA+VB）就是并购之后两个企业协同效应产生的价值，P-VB 就是购买价格相对于目标企业内在价值来说的溢价部分。一般而言，目标企业的股东要求得到高于其目前权益价值的的支付才会接受并购。并购方支付溢价越大越能诱使目标企业的股东出让其拥有的股份，但从并购方的并购效益上看，支付溢价的上限不能超过并购增值△V=VAB-（VA+VB），则支付溢价的合理范围为：0≤（P-VB ） ≤△V 。二、溢价决定过程中的风险（一）管理层的代理成本。现代公司制度的出现，使职业经理人在很大程度上控制着企业的经营决策权。但是他们往往与股东公司价值最大化的目标不一致，他们除了获取个人经济收入最大化的目标外，还有追求企业规模的扩张以扩大自己对企业的控制力、提高自己的社会地位以及实现自我价值等目标。另外，企业的管理层都有一定的任期，股东对其进行绩效考核的标准也是任期内企业经营业绩的提高程度，这就造成管理层行为的短期化。目标的不一致和管理层行为的短期化决定了在很多情况下，管理层发动并购重组主要是出于自身利益的考虑，或者为了自己报酬的增加或稳定而发动并购。（二）信息不对称和竞价者压力。对目标公司进行合理估价的基础是对目标公司现有资产、经营状况以及财务状况的准确了解。在资本市场中，收购方与目标公司掌握的并购信息都是不对称的。目标公司比收购方更了解自身的真实价值，他们采取措施掩盖影响自身价值的负面信息，抬高收购价格；而收购方无法了解到目标公司的全部信息，处于信息劣势，只能凭借有限的信息和自己的判断来确定价格区间。同时，一个有价值的目标公司往往有很多公司进行竞价收购。来自竞价者的压力大大削弱了收购公司的议价能力，促使收购公司的出价不断接近已经确定的价格上限，甚至超过上限。三、交易价格谈判由于并购的溢价其实是对未来协同效应产生价值的分配，所以交易价格的谈判其实是对分配方案的一个合作博弈，当然这个交易价格必须是在小于并购增值的基础上，不然就是一个不合理的价格。我们要制定详细的多轮谈判策略，谈判策略的选择取决于谈判双方对企业真实价值的评估，并购价值的预期以及谈判之前双方的伪装是否成功等因素。只有综合考虑了上述因素才能制定出正确的谈判策略，使己方的谈判收益最大化，使得企业成功完成并购。同时谈判中必须设定价格的上限，不仅仅要追求眼下的谈判结果，更要注重的是短期利益和长期利益的平衡，我们也应该将合作关系和经济利益两者共同引入谈判过程。现在有的学者将效用函数加入到谈判模型中，追求的是两者效用的最大化，这也是一个很好理论研究方法。参考文献：[1]宋云，王琳.企业并购定价中溢价的计量与分配研究[J].经济管理与研究，2009（6）.[2]孙扬.从可口可乐收购汇源看收购溢价成因[J].管理观察，2008（12）.提醒您本文地址：相关文章&黑老大刘汉手下四朵金花曝光 刘汉大靠山揭秘 刘汉妻子及情妇曝光_刘汉最新消息范文_刘汉最新消息模板最新消息 &&李白腾云早有预言马航出事 有诗为证_李白腾云范文_李白腾云模板最新消息李白腾云早有预言马航出事 有诗为证_李白腾云范文_李白腾云模板最新消息_李白腾云示例《腾云》：马腾驾祥云，航行阔海郡。失于蓬莱阁，踪迹无处寻。把首字连起来就是“马航失踪"&李白腾云早有预言马航出事 有诗为证_李白腾云范文_李白腾云模板最新消息临沧市邮政局2011年招聘公告临沧市邮政局隶属云南省邮政公司，主要经营国内和国际邮件寄递业务、报刊、集邮、金融、邮政物流、电子商务等邮政业务。现根据企业发展需要，坚持公开、公平、公正、双向选择招聘的原则，采取在线报名方式进行招聘，欢迎有志于邮政事业的优秀人员报名。一、招聘岗位及职数：永德县邮政局永安路邮政支局邮政营业员2名。二、用工性质及相关待遇：本次招聘人员用工性质为劳务用工。一经录用，将与具有资质的劳务中介办理相关录用手续，并购买国家规定的社会保险（基本养老保险、基本医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险）。三、岗位描述：1、严格遵守有关邮政营业管理制度和相关规定，办理邮政营业业务；2、按规定执行服务规范及做好柜面宣传，确保服务质量；3、负责窗口业务操作和印章、凭证、单据、机具等保管，确保资金安全；4、完成上级领导交办的临时任务。四、招聘岗位要求：1、专业要求：财金类2、学历要求：中专及以上学历3、户口\生源地：永德4、其他要求：年龄在25周岁以下。五、报名时间、报名方式及提交材料1、报名时间：自日起，至招聘名额满。 2、报名方式：网上报名，请登录云南邮政网/“人才招聘”云南省邮政公司玉溪市邮政局招聘栏进行填报。3、个人需准备应聘材料；根据云南邮政网上通知的考核时间要求，报考人员需准备毕业证、身份证、计算机操作证、职称证等相关证件及免冠近照两张（半寸，白底，黑白、彩色不限）。面试时验原件存复印件。六、考试时间及地点：具体时间地点请关注云南邮政网“人才招聘”栏目，另行通知。七、注意事项：1、请各位应聘人员留下正确的电话号码，方便我公司与您联系，如因电话号码错误而导致未能及时收到面试通知等信息的，我公司概不负责。2、联系方式：省邮政公司人力资源部
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联系人：杨老师
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周斌是谁的儿子早已路人皆知 周滨的父亲周元根内幕背景起底刘汉案件中的周滨父亲是谁-刘汉案件中的周滨父亲是谁范文-刘汉案件中的周滨父亲是谁模板最新消息-刘汉案件中的周滨父亲是谁示例：近日两会发言人吕新华回答关于南华早报记者询问周永康问题一席话：“我和你一样，在个别媒体上得到一些信息。无论什么人无论职位有多高，只要触犯党纪国法，就要严厉惩处。我只能回答成这样了，你懂的。”震撼了网友。而相应的中国媒体不断报道一个神秘的富商周滨（周斌）。神秘，是笼罩在周滨身上最大的标签。围绕着他的，是一个庞大而又隐秘的政商帝国，它从北京延及四川拓展到海外。而他的圈内朋友，有蒋洁敏、李崇禧、郭永祥、冀文林等多名省部级员。而今，朋友圈悉数因涉嫌严重违纪违法先后落马，神秘的政商帝国和神秘的周滨逐渐面目清晰。神秘的主人公周滨，今年42岁。有见过其人照片的媒体曾以“身材高大，眼睛细长”概括他的体貌特征。他的祖籍是无锡市区东南方约12公里外西前头村。公开报道显示，周滨出生于1972年1月。这一年，他的父亲已远离故乡，在辽宁省“南大荒”辽河石油会战指挥部工作。那是一场从1970年开始的会战，并在这片原本荒芜的土地上，建成了国内第四大油田——辽河油田。差不多是在1949年全国赢来解放的时候，7岁的周元根开始到厚桥小学学习，村民介绍，在上学的时候，周元根换了一个名字，也就是大家都知道的那个（政治局常委）。当周元根一天天长大时，他的家庭也多了两位至亲成员：二弟周元兴、三弟周元青。1961年的高考季落幕，周元根考入全国重点高校北京石油学院（现中国石油大学）。在西前头村生活了这么多年，村民习源和习晶（均为化名）感受到了一个显著的变化，以往每天都有几部不同的轿车到周元兴家里拜访，习晶说，他从别人那里得到的说法是，前来拜访元兴的基本是官员或商人。但过去3个月，持续多年的拜访车辆突然消失。周滨老家四周的墙上，也被装上多个视频监控设备。村民习晶最近一次见到周滨的父亲，是在去年4月底，在周元兴的家里。那天，在很多便衣警察的保护下，周滨的父亲微笑着和上百名乡邻握手。“和村民小聚的整个过程中，他只是微笑，但没说一句话。”得到接见的习晶对我说，他也从其他人处听说，周滨的父亲曾感慨说：“这可能是我最后一次来看望大家了。”起底周滨家族：90年代修祖坟 09年被人挖洞日，元宵节前两日，江南已有雪。无锡锡山区厚桥街道的西前头村，雪花东一片西一片的，不时落在村民周元兴院里的花圈上。虚岁七十的周元兴，患骨癌于2月10日晨5时，病故于一幢四墙装有探头的二层小楼里。探头之下，吊唁者挤满院子。似乎历经劫波，亲情犹在，年前的两次抄家未显凄凉。只是，与以往贵客盈门的盛况相比，送殡者从长相和穿着上大多就能看出农民身份。周家兄弟三个，周元兴行二，一直守在家乡。驾鹤西游之时，160多名亲友赶来送殡，唯大房长兄周元根、嫂贾晓晔、侄周滨、周涵、三房弟周元青、弟媳周玲英、侄周峰，无一露面。财新网之前曾多次报道的北京商人周滨，其父周元根（后读书时因与同学重名，改掉了这个乡土气的名字），也就是周元兴的大哥，早年即赴京读书，之后一直在外工作，举家定居北京。周元兴的三弟周元青曾任无锡市惠山区国土局副局长，在厚桥供销社当过营业员的三婶周玲英后来也在无锡、北京、四川等地开公司，常居无锡市内。他们目前大多数已经失去了人身自由。2月12日上午11点，一辆乡村礼炮车鸣炮开道，一辆满载花圈的卡车紧随其后，十几个村民抬着花圈出村。财新记者在现场看到，周元兴的儿子周晓华捧着火盆，面无表情，走在前头，一名少年沿路撒下黄色纸钱，一名少女捧着周元兴的照片跟随其后，8个村民抬着红色棺木，缓缓走上村南的厚东路。这是一场规模不大的出殡仪式，人群中除了周元兴的老妻泣不成声，其他人面色严峻，只是在走着。那条曾经象征着周家影响力的马路，如今仿佛也成为一个家族谢幕的舞台。卖五粮液的周家二房1960年代初，周滨的祖父病逝于西前头村东的数间平房里。彼时周滨的父亲周元根作为家中大哥，在北京石油学院就读，周滨的二叔周元兴、三叔周元青都是初中毕业后在乡务农。之后，周元青当过大队支书、又娶了官员之女周玲英。周玲英是西前头村北安乐桥人，个矮，人称“矮玲英”，其父做过无锡县坊前镇党委书记、无锡县商业局长。因此，周元青也走上了仕途，从大队书记做到无锡县厚桥镇副镇长，后落选，被调往其他镇任职。1995年6月，无锡县撤销，设锡山市，周元青曾任锡山市经济技术协作办公室主任。2000年12月，锡山市拆分为锡山区和惠山区，周元青为惠山区国土局副局长，周玲英则长袖善舞。她先在厚桥供销社做营业员，后去厚桥食品站，做过站长，再调至无锡县食品公司。近些年，周玲英和儿子周峰开始开公司，住到无锡市区一栋复式住宅里。周元兴则一直留在西前头村看护祖庐。在兄弟相继发迹之后，周元兴家也迅速脱胎换骨。“周元兴家发得太快了。他大哥在中石油时，他们家已有钱了；周家大哥到四川以后，二房就更有钱了。”附近乡人还记得，周元兴从前抽的是两块五的烟，打5毛钱的麻将，两圈牌打下来，就输得拿不出钱来，“现在不得了，他抽的是软中华，吃的老酒是五粮液，要吃多少有多少”。周元兴父子俩经常去厚桥镇上的老K水暖店，在那里吃茶，抽香烟。他认识的，都敬上一根软中华，排场很大。他常去吃喝的地方，是镇上最好的花园酒店，别人送来的甲鱼、黑鱼，他吃不完，也寄存于此。有人曾经去他家，看到五粮液很多，茅台很多，香烟很多。还有三块翡翠，都是五公斤一块，其中一块雕佛，一块雕鹰。厚桥的人一开始还搞不清楚，他的钱从哪里来？慢慢地，关于他做五粮液代理的事在镇上流传。故事的一个版本称，当时周元兴的儿子周晓华去四川，想做五粮液的外包装，五粮液酒厂的盒子有专业防伪标识，有自己的彩印厂，就发了一车五粮液，让他去销售。周晓华联系无锡市糖烟酒公司，后者担心五粮液是假的，还请了江南大学的品酒师去鉴定，而且要正规发票。周晓华又去宜宾拿发票，糖烟酒公司这下相信了，吃下半车五粮液，还有半车转至上海销售。之后，周家父子就做了五粮液代理。此举给周元兴带来滚滚财源，“不出门就可以赚钞票”。周家发家的另一路径，是替人摆平事情，拿人钱财，替人消灾。“比如有人要安排工作，企业有事情搞不定了，他去说合。”村民称。再往后，随着周元根权势日长，周家的“公关”生意，还包括了替人在打官司时说情和捞人。该项收费的价格不菲。知情者透露，无锡某镇党委书记出事，面临判刑，亲戚到周家去求，周家开价15万，还不打包票。周家的业务还包括向江苏某警校输送学生。学生的成绩达不到录取线，周家父子去讲讲情，就送进去了。周家的财源滚滚，让厚桥人印象深刻。村民称，周元兴曾经吹牛：我只要出去走一次，回来40万稳拿。也有人反映，周家“职业”口碑不算好，有的事情没办好，拿了人家钞票也不退。发达之后的周元兴，见了人还是很客气，一人一根软中华。但曾经一起喝酒的村民称，“我们高攀不上了”。其子周晓华经常开一辆车牌尾号为001的车子，出现在厚桥镇上，大伯父步步高升，周晓华在当地也被戏称为“部长”。“部长”文化不高，但是胆大。厚桥人传说，他去四川找大伯时，传达室说没有这个人，他回到宾馆里砸了电视机，警察出动了，后来他被车子接走。与四川寻亲传闻相比，“部长”打警察更为乡人所知。村民称，周晓华有一次开车，遇警察拦车检查，发生争执，周晓华顺手打了警察两个耳光，“叫你们局长来”。结果警察向周晓华赔礼道歉，赔偿周被拉坏的衣服。“无锡的警察只要知道车子是厚桥西前头的，都很注意，害怕他们是周家亲戚。”知情者称，附近村民如果在马路上违章，一说是厚桥西前头的，问题不大。卖奥迪的周家三房对于老三周元青一家，厚桥人更觉深不可测。尽管很少能看到他们回乡，但关于其妻周玲英等人开矿、卖消防器材、替油田采购设备、在全国有3000加油站等传闻，混杂着村民对周家财富的想象，在厚桥漫天飞，真假难辨。乡人们所说的开矿，指的应当是周家三房在四川的一笔生意。中石油案爆发后，四川邛崃市鸿丰钾矿肥有限责任公司（下称鸿丰钾肥）与中石油及周家三房的特殊关系被暴露出来。四川邛崃市鸿丰钾矿肥有限公司于2007年由北京鸿丰投资和中石油四川石油管理局旗下的四川华油共同出资设立，注册资本为3亿元，其中四川华油出资3000万元，占10%股份。北京鸿丰投资的第二大股东北京宏汉的实际控制人为周玲英，周玲英的儿子周峰是北京宏汉董事长。在北京宏汉的工商资料中，周峰使用的是身份证名是“周锋”。2011年9月，成都高投集团控股的上市公司高新发展发布资产置入公告，被置入的资产即鸿丰钾肥。截至日，鸿丰钾肥的资产预估中，无形资产一项的账目价值为5071.25万元，预估的价值却到了7.6亿元，最为核心的增值资产是平落坝的采矿权，从账目价值仅有300.41万元增值到7.15亿元，预估增值率达到236倍。值得注意的是，鸿丰钾肥最初的探矿权由持股10%的四川华油作价出资投入，经四川省国土资源厅批准将该探矿权变更到鸿丰钾肥，并颁发了探矿权许可证，该探矿权的有效存续时间为截至日。日，鸿丰钾肥又获得四川省国土厅核发的《采矿许可证》，许可开采的矿种为钾盐、硼、石盐、锂、溴、碘，矿区面积13.7603平方公里，有效期限为五年，截至日。但乡里乡亲不知道的是，周家三房还有更挣钱的生意：开奥迪4S店、与中石油合伙做液化气生意。2010年2月，周玲英出资1900万元，在临近的无锡江阴市设立江阴奔跃汽车有限公司（下称江阴奔跃），占股95%，法人代表和总经理为周军。2010年10月，江阴奔跃的工商资料上，经营范围从汽车、汽车配件变更为“一汽大众奥迪品牌汽车”，周玲英从此成为有中国第一官车之称的奥迪品牌4S店老板娘。奥迪好卖、苏南富庶人所共知，这家江阴市唯一的奥迪4S经销商发展异常迅速。2011年1月，该公司经营范围中增加了汽车维修、机动车保险代理等汽车后服务内容；同年12月，在江阴市高技术园区附近的东外环路上，江阴奔跃奥迪4S店分出第二家店；2012年7月，经营范围又增加了汽车租赁。“汽车经销行业里都知道，奥迪4S店是含金量最高的。2010年基本上是当年盈利，即使这两年竞争很激烈，开店两年以上的肯定都盈利。”北京一位汽车经销商说，“不是有钱就能开的，你的关系得足够有撼动力，甚至据说大众中国和奥迪中国的高层都插不上手。”工商资料还显示，周玲英控股的江阴奔跃，与中国石油天然气集团公司旗下的昆仑能源有液化天然气的合作。2012年，由昆仑能源控股97.26%的新疆新捷股份公司在江苏成立江苏中油昆仑能源投资有限公司（下称江苏中油）；2012年11月，江阴奔跃与江苏中油合资成立无锡中油昆仑能源有限公司，江阴奔跃占49%的股份。不过，当地一位能源界人士认为，这家公司基本没有开展业务，“可能是还没来得及吧”。昆仑能源是中石油旗下负责开拓天然气综合利用终端市场的红筹股公司，日，其董事局主席、中石油集团副总经理李华林落马。周家墓地知情者还称，身在官场的周元青，成为当地一些官员攀龙附凤的桥梁，进京拜见周家大哥，多是周元青陪同。不知从什么时候开始，也有越来越多挂外地车牌的黑色轿车来到西前头，拜祭周家的祖坟。周家祖坟位于西前头以北数百米外，陆家湾河边。和葬在这里的其他乡亲一样，周家祖坟原为土坟，默默湮没于一片桑树林中。早年，苦出身的周家并没有风水概念。厚桥人传说，1990年代周滨之父在北京时，曾请一老和尚看相，老和尚称其面相是好的，但做干部之后，到目前都是副职，是祖坟有问题。周氏为此数次打电话，叮嘱弟弟修坟。当地乡人称，1995年左右，厚桥镇派人为周家扩坟，砍掉周围一些桑树，种上了四棵无锡市树樟树。同年6月，周家为先祖、先祖父母，立了三块碑。此外，周家还填了祖坟旁一个水塘，后为水塘主人家里装了自来水，作为补偿。周家祖坟的热闹，是在周滨之父的官越做越大之后。每至清明，扫墓者络绎不绝。来者多是干部，不仅有无锡本地、江苏其他地市，甚至还有来自上海、武警的车辆。扫墓时，周家人多半陪着，扫墓者临走时，一般叫他们“跟周首长讲一声”。当地多名乡人告诉财新记者，十多年前，曾看到周滨生母王淑华在周家祖坟哭了一场，周家人请她回家吃饭，被她拒绝。后来王淑华不幸死于车祸。2009年，因为扫墓者太多了，政府在西前头村以北的公路边修了一个小型停车场。在周家祖坟所在的树林里，以青砖铺地，修了一条小路。周家祖坟也得以整修，外砌半米高石墙，围成近圆形，占地约120余平方米，园内以青砖铺地，四座大坟之后，种有十余棵松柏，顿显肃穆。2009年秋天的一个雨夜，周家祖坟突然发现被人挖了洞，不仅惊动了无锡警方，而且江苏省公安厅、上海公安局，乃至公安部如临大敌，动用警力侦破。对于侦查结果，附近居民多不知详。一说该案并未侦破，一说是经济纠纷引发。此后，警方在周家祖坟四周和前往周家祖坟的两个路口，都安了探头。周家的4个土坟也用石头砌起，在厚桥附近村民祖坟多被搬到公墓的情况下，仍继续享受着膜拜。抄家周元兴去年秋天查出了癌症，女儿陪他到北京治病，但治疗并不理想。知情者称，医生跟家属讲，最多能活10-11个月。这时，他的故乡，已是山雨欲来风满楼。日上午，周元兴家前夜被抄家的消息，震动了西前头周边村落，抄家者的说法是，“非国家工作人员巨额财产来历不明”。村民称，当晚周家被查封的财物，包括保险箱等，以及大量的茅台、五粮液。12月18日，周家再遭抄家。未经证实的消息称，这次抄家，周元兴的三弟周元青、弟媳周玲英也被带回西前头村，在其指认下，抄走金条等财物。无锡多个信源均证实，2013年12月，周元青全家被带往北京。抄家给周元兴带来沉重打击。日下午，大年十一，夕阳欲坠，冷雪飘零，太阳雪的奇观下，财新记者在厚桥镇街头看到，一辆电动三轮拉着花圈，向西前头村驶去。周元兴在这天早晨5点离开了尘世。刘汉案件中的周滨父亲是谁-刘汉案件中的周滨父亲是谁范文-刘汉案件中的周滨父亲是谁模板最新消息警察丢枪告破 警察蜀黍,你比熊孩子还熊！_警察丢枪告破 警察蜀黍,你比熊孩子还熊！范文_警察丢枪告破 警察蜀黍,你比熊孩子还熊！模板最新消息警察丢枪告破 警察蜀黍,你比熊孩子还熊！_警察丢枪告破 警察蜀黍,你比熊孩子还熊！范文_警察丢枪告破 警察蜀黍,你比熊孩子还熊！模板最新消息_警察丢枪告破 警察蜀黍,你比熊孩子还熊！示例：　昨晚，警方通报“3&#8226;21”枪支被盗案成功告破，作案者竟是两名未成年人。他们趁丢枪民警正在休闲之机，撬开车门偷走枪并埋在附近的田梗下。专案民警将15岁的黄某、13岁的吴某抓获归案，追回被盗64式手枪。　真是狗血一般的剧情啊!两名民警公车私用去吃火锅和进行休闲活动，还把配枪丢车里，刚好有两名会撬车的熊孩子路过把枪揣走了，而训练有素的民警同志happy归来竟然没发现车被撬过，还愉快的开回了家……警察丢枪告破 警察蜀黍,你比熊孩子还熊！_警察丢枪告破 警察蜀黍,你比熊孩子还熊！范文_警察丢枪告破 警察蜀黍,你比熊孩子还熊！模板最新消息何谓市场营销系统
　　1971 年，乔治&#183;道宁（George S.DOwning）在所著《基础营销：系统研究法》一书中，首次提出市场营销系统概念。他认为应把市场营销视为“企业活动的总体系统，通过订价、促销、分销活动，把产品和服务供应给现实的和潜在的顾客”。并指出，公司就是一个市场营销系统，它同时又存在于一个由市场、资源和各种社会组织等组成的大系统之中，它将会受到大系统的影响和制约、同时又反作用于大系统，而从公司系统内部看，它又是一个由若干个相对独立且又以一定方式相互联系的部门所组成的有机整体，这些部门是公司这个系统中的子系统。
　　80 年代以后，美国国际企业研究所所长颜彼得教授进一步将企业营销活动比拟成一个人体系统，从人体结构来强调企业各项营销活动在整体系统中的地位及其关联性。
　　市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。
　　市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系。
　　由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式。因此，在这种系统下企业如何有效地进行营销决策，如何更有效地开展营销活动，这一直是多年来市场营销决策理论研究的重点与难点。
市场营销系统特点
　　从以上对市场营销系统的分析，市场营销系统因受到企业外部环境多方面的影响，具有极大的随机性和不确定性，因而也反映出市场营销系统有如下特点：
　　（1）“市场营销系统是一个动态的、有机地结合的系统。”市场营销系统运行过程中的诸多具体决策应该在企业总的营销战略指导下，有机地结合起来。各营销策略应在互相联系、互相配合、互相协调的基础上共同发挥作用。另外，企业的营销活动涉及到生产过程和销售过程。如果我们将两者割裂开来，往往会陷入生产观念、产品观念或推销观念的误区，生产的产品难于被市场所接受，造成产品的适销性问题，进而影响到企业的利润。因此，必须把企业在生产过程中的活动和销售过程中的活动作为一个系统，为满足已选定的目标市场顾客的需求而互相配合、协调一致。
　　（2）市场营销系统是一个灵敏的反应系统。市场营销系统涉及的因素很多，其中既有企业内部因素又有企业外部因素，而这些因素无一例外都在发展变化着。因此企业的营销策略及其组合应能随着企业内外环境的变化而适时作出相应调整。如果企业的营销策略的调整落后于环境的变化，必将带来企业营销工作的失败。
　　（3）市场营销系统运作的好坏对企业的发展影响很大。企业的经营目标决定了其发展方向，而营销系统所要实现的目标是达到企业经营目标的最主要的保证。市场营销系统目标包括销量、市场份额、销售收入、盈利等目标。这诸多的目标影响着企业人员和资金需求，研究开发以及日常运作的资金投入。因此，营销在企业的整个运作中有着举足轻重的地位，一个好的市场营销系统总体决策可以极大地提高企业赢利水平，保证企业发展目标的实现。
　　（4）面向市场营销系统的工作及决策具有极大的灵活性及突发性。由于市场竞争的加剧，市场环境的变化，常常会出现一些意想不到的市场营销问题，需要企业进行解决。由于这些问题往往含有大量的不确定因素，因而这些问题的解决必须在全面系统的分析基础上，采取灵活的对策加以解决。
市场营销决策支持系统
　　决策支持系统（DecisionSupportSystems---DSS）是70年代末期兴起的一种新的管理系统。它是计算机技术、人工智能技术与管理决策技术相结合的一种决策技术，“它涉及到计算机软件和硬件、信息论、人工智能、信息经济学、管理科学、行为科学等学科”，旨在支持半结构化决策问题的决策工作，帮助决策者提高决策能力与水平，最终实现提高决策的质量和效果的目的。
　　DSS技术应用于市场营销决策的研究始于90年代初，在市场营销决策中的应用目前仅限于市场分析方面。因此，建立系统的市场营销决策支持系统仍是目前需深入研究的问题。
　　1．市场营销管理过程分析
　　市场营销管理过程中各阶级的主要功能如下：
　　（1）分析市场机会。主要进行企业宏微观环境分析，从而找出与企业能力相适应的环境机会即企业机会，以及企业可能面临的威胁。
　　（2）研究与选择目标市场。针对存在的企业机会，根据顾客需求的差异性，划分并确定细分市场，进而选定适合于企业的目标市场并进行产品定位。
　　（3）制定市场营销战略。这里包括企业发展战略、企业业务发展规划及企业营销资源配置等。
　　（4）制定市场营销战略。这里主要进行的是营销四要素，产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）、促销（Promotion）的组合及具体实施方案。
　　（5）营销工作的组织、执行与控制。针对已制定的市场营销战略与策略，进行具体的组织、实施，并对营销计划的执行过程进行控制，以保证计划的有效实施。
　　2．市场营销决策支持系统的建立
　　广义地讲，人们的决策行动包括确定目标、设计方案、评价方案和实施方案四个阶段。
　　在确定目标阶段，主要是探查决策环境，进行数据和信息的搜集、加工、分析，确定影响决策的因素或条件。因此，在确定目标阶段实际上包含了问题识别和问题诊断两个内容。在设计方案阶段要理解问题，建立模型，进行模拟，并获得结论，提供各种可供选择的方案。评价方案阶段要根据确定的决策准则，从可行方案中选择出最优或满意的方案。实施阶段中将所选择的方案予以执行，对实施结果进行监测，并根据反馈信息对方案进行修正和调整。实际的决策过程并非如此简单，各阶段可能是相互重叠、交叉甚至跳跃进行的，最终形成的决策是各个阶段多次循环往复的结果。
　　采用快速原型法来开发市场营销决策支持系统，然后再周期性地改进、扩展、修改系统，这是常用而有效地方法。
　　对于MDSS（MarketingDecisionSupportSystem）总体结构形式基本采用层次型DSS。
　　针对市场营销实践活动，以下我们着重谈一下在MDSS系统结构中三库即数据库、模型库、知识库的具体实现及管理。
　　（1）数据库
　　DSS中的数据是和决策过程密切相关的，一切数据都要经过恰当的加工、浓缩。我们强调在MDSS中一定要面向模型，面向模型的生成与决策来设计数据库。在MDSS中，由于MDSS一般面向高层决策，所以决策过程除了需要企业内部数据外，还要应用到大量的外部数据，如市场需求量、市场价格、竞争情况等等。针对这种情况，我们采取了集成数据库即总数据库的方案，然后再利用数据库提取技术进行提取。当今市场环境已由卖方市场转为买方市场，市场需求多样化与多变性决定了营销工作必须具有即时性与动态性。为此，我们将数据库细分为静态数据库与动态数据库。象企业生产能力、企业资本、营销人员数量等一般较少发生变化的数据则放入静态数据库，而如市场价格、库存、市场环境等一类经常发生变化的数据则放入动态数据库。这样一来就可以大大的提高数据库的利用效率与效能，很好地适应外部环境的变化。同时，在MDSS数据库的设计中应注重企业内部的实际信息流，注意实践中数据传递的路径和方法。
　　（2）模型库
　　针对营销工作的特点，我们在模型使用上不仅要注重定量模型，而且还要注重定型模型。根据营销工作决策类型，我们基本上将模型分为预测类、投入产出类、优化类、决策类与不确定类等几大类模型。由于在MDSS使用中，每一个模型的生成与应用都需要大量的数据信息进行驱动，因此在MDSS中一定要强调模型管理与数据管理的结合，强调每一个模型都要从数据库提取输入数据及参数值，同时又将模型运行结果送回数据库。当数据发生足够的变化而要求模型变化时，模型也应能被修改。
　　（3）知识库
　　由于营销环境的多变性与营销工作的非结构性，在MDSS中必须大力加强知识库的运用。在MDSS中，知识库主要用来存放各种规划、因果关系、各类营销专家的经验与成功企业的营销经验。此外，在MDSS中还应有综合利用知识库、数据库和定量计算结果进行推理和问题求解的推理机，这方面主要涉及到专家系统在MDSS中的应用。
　　结合营销管理决策过程，在MDSS开发过程中基本采用模块化方式，即先按营销决策支持系统的子系统开发出各专用DSS，再在此基础上进行扩充，扩展到整个MDSS。这种模拟现实市场营销管理决策过程来建立MDSS，其优点是整个系统易于理解与实现，同时各子系统、子功能的划分也基本符合企业内的组织结构型态。我们给出MDSS的子系统及各自功能模块如下：
　　1) 企业市场营销现状及机会分析
a 宏微观环境扫描与评价
b 市场机会分析
c 企业经营现状分析
d 存在问题分析
e 企业机会分析
　　2) 研究与选择目标市场
a 市场细分
b 目标市场选定及市场覆盖战略
c 产品定位
　　3) 市场营销战略与策略制定
a 制定营销计划
b 资源配置方案
c 产品决策
d 价格决策
e 销售渠道决策
f 促销决策
　　4）营销工作的组织、执行与控制
a 营销费用预算及控制
b 计划执行与控制
c 盈利率控制
d 正负反馈
　　其中子系统C中4P组合是营销工作的重点，其中的每一个都是一庞大的系统。我们之所以将它们放在市场营销战略策略制定子系统下而不让其自成体系，这是为了突出4P组合与营销战略相关的一个动态、有机、多层的组合。
　　市场营销是一个系统的、综合性的活动，强调营销因素即各子功能的相互配合和综合运用。而在这种模块化、分层系统中，各模块仅在市场营销整体功能的某一侧面为决策者提供支持，这样就易于造成各模块各自为政，实际上把最困难的综合决策问题留给了决策者。因此在子模块设计与模块集成过程中，必须注意模块间的协调与接口技术的应用。
驾驭市场营销决策支持系统
　　综合考虑市场营销与决策支持系统的特点，MDSS应具备的一些基本特征如下：
　　（1）为增强MDSS的实用性，完成预定的工作任务。MDSS应具备提供除给决策方案以外的支持功能，如信息服务、科学计算、决策咨询，即能支持企业各层决策。
　　（2）由于市场营销工作环境的多变性，市场营销决策经常面对突发性决策，因而MDSS应能支持这类决策，提供意向决策支持功能。而这十分强调人工智能知识库的运用。
　　（3）MDSS应能提供友好统一的人机交互界面，强调在决策过程中各阶段中决策者的介入，为决策者提供控制的权力，实现真正的人机交互系统。
　　（4）在目前已开发的DSS中，许多系统都过分注重于定量模型，而且这样一些定量的模型往往复杂而不适用。在MDSS中应能突出模型的适用性与定性模型的使用。
　　（5）由于市场营销决策中存在着大量的非例行决策，因而有条件的企业可采用决策支持中心的形式来提高决策的质量。
　　市场营销决策支持系统的开发是一项庞大的工程，涉及到多学科的综合交叉运用。在目前我国市场营销学蓬勃发展，营销应用日益普遍的情况下，提出MDSS的研究开发，有利于增强我国企业的营销意识，促进市场营销理论与决策方法研究的发展，提高营销决策的水平与效益。
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