除了Lazada,东南亚还有什么跨境电商平台|实操干货 - Aliexpress 卖家社区 - Powered by phpwind
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除了Lazada,东南亚还有什么跨境电商平台
写在前面的话：在东南亚市场你除了Lazada,那你就out啦~ &&LAZADA是目前跨境电商为数不多的跨境电商蓝海市场（另外的市场有非洲和拉美），由于地理位置，适合国内的市场最好就是东南亚。目前东南亚电商平台比较出名的平台有 lazada、Qoo10, Zalora、Reebonz还有最近名字燥起来的Ensogo。 &&这些平台内还说话LAZADA的综合实力是最强的，有东南亚的亚马逊的美誉。 &&Qoo10是新加坡的跨境电商平台，据说买美容、医疗产品还不错。 &时尚电商Zalora，在细分领域做的也是不错哦。 &Reebonz 瑞宝仕是奢华品牌购物网站(就是国际上的寺库产不多的)，创立于2009，总部位于新加坡。遍布于新加坡，马来西亚，泰国，印尼，文莱，韩国，澳大利亚等。 &最后说一说最近来话招商的Ensogo，一家专注于东南亚市场做特卖的移动电商平台。2015年活动多家风投和电商企业的资本青睐，目前的愿景是打造东南亚的“Wish”所以其实力也是不容小觑。 &&还有一个叫作“壹零客”的B2B平台最近也不错哦~ &(这些平台大家想入驻的话，可以联系我帮你推荐~) &&我是“跨境电商-Max” 大家可以百度 我的其他自媒体 &跨境电商一起交流与讨论~&=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs./bbs/attachment/photo/Mon__88fdbcbc.jpg'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs./bbs/attachment/photo/Mon__644cfdd341.jpg'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >&
ensogo 大家了解吗？&&&&&对于Ensogo &优势：有很所电商的投资和管理基因，Ensogo选择主打的方向是移动精准推送和跨境电商业务，定位有点类似在去年Wish，是不是也可以像Wish一样快速提升卖家的体量和吸引更多的当地买家呢，拭目以待。如果ensogo能做的更完善、客户体验 、那就把Wish的风格灵活的运用，可以成就东南亚下一个电商神话！ &&但是目前Eensogo需要更加努力去弥补先天和后天的劣势 &Ensogo在中国招商更关注本土化，在中国深圳专门设立了办事处。其二在招商门槛上，Ensogo更加低而且便捷。对商户信息审核效率很高，时间甚至低至30秒。 &&&&目前通途ERP正在与ENSOGO快马加鞭的对接中~&想注册ensogo 找通途就够啦~&=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs./bbs/attachment/photo/Mon__d3b8ea9eeb7205931.jpg'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs./bbs/attachment/photo/Mon__644cfdd341.jpg'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >=750) window.open(decodeURIComponent('http://bbs./bbs/attachment/photo/Mon__365bed0.jpg'));" onload="if(this.offsetWidth>'750')this.width='750';" >&
NyFifth 全新的机遇 专做服装的外贸平台&&有意向的私聊Q
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&&&&&& 作为世界工厂，中国有许多产品遍布全球，很多外国友人特别都流行网购中国货，因此很多商家看到了商机，纷纷通过将自己的产品出口到国外，但是作为卖家你知道哪些产品，对于消费者来说及优惠又唯独钟爱吗？
&&&&&&&以下是四款老外眼里最爱网购的商品：
&&&&&&&1、笔记本电脑
&&&&&& 跨境电商平台给消费者提供了更广的选择范围，也方便购物者货比三家。有时候还可以获得实体店所没有的优惠。其中联想品牌市场份额世界居首，美国遍地都是lenovo，900美元以上的高端pc市场中联想的份额居首(40%以上)。其笔记本在美国机场/会场等各类公开场合出现率几乎跟macbook不相上下。
&&&&&& 2、食杂用品
&&&&&& 不仅是大件商品，网购食杂用品也让老外像发现了新大陆一样，热血沸腾。还记得之前，&老干妈&曾在微博上闹得沸沸扬扬，在美国&老干妈&绝对算的上是&来自中国的进口奢侈品&，一瓶&老干妈&在美国售价是国内的几倍之高。老外们喜欢&老干妈&吗?
&&&&&& 有品尝过的外国人这样评论：我十分痴迷辣酱，而且吃了有超过50年了，这期间我吃过许多不同的辣酱，但是没有一款比得上老干妈。这或许有点夸张，但这足以看出他是很爱这一口！
&&&&&& 3、鞋子
&&&&&& 外国人为啥热爱网购中国鞋子，原因很简单，它不用为没有试穿就购买而有顾虑，因为很多零售商会提供免费退货服务，即使没有此项服务，网店提供的折扣也足以说服你上网购买鞋子。其中以回力&臭球鞋&为代表，在国内有着40多年历史，售价仅20多元人民币的&臭球鞋&&&回力鞋，一度成为欧美潮人争相购买的&尖货&，身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。而且它已经成为继中国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。
&&&&&&&4、节日礼物
&&&&&&&随着国外购物旺季的到来，中国的小商品市场将迎来一波购物热潮，一些装饰品、儿童玩具、贺卡等等都是热卖品类，其中带有中国特色的礼品也会热卖，像剪纸、根雕、皮影、脸谱、唐装，这些充满中国风的小商品透露着我国的文化底蕴，深受外国人喜爱。
&&&&&&&其实，外国人喜欢通过跨境电商平台网购的中国货还有很多，今天为大家总结的只是其中的一小部分，希望可以给大家有一个参考，为以后的选品做准备。
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一个不靠“买手”跨境电商平台，到底是怎么“预感”爆款的？
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（原标题：一个不靠“买手”跨境电商平台，到底是怎么“预感”爆款的？）
如果说2015年跨境电商拼的是，2016年则拼的是发掘潜在爆款的眼光。“模式”在品质和服务把控上存在风险，网易考拉采取了“采购模式”，选品成为平台运营的关键。
如果说一年多前跨境电商刚兴起时拼的是&爆款&，2016年则拼的是发掘潜在爆款的眼光。极强媒体属性的电商平台，商品就是与用户沟通的重要&语言&之一，往往也决定了平台的&气质&，对于追求品质的海淘er来说，有的时候，&气质&比价格更重要。QuestMobile数据显示，跨境电商APP的用户女性占到了六成以上份额；跨境电商用户的比例构成上，一线城市相比二三线城市高出了一倍。而这部分人群在&买买买&方面既有购买力又有行动力，秒下动辄上千的瓶瓶罐罐是他们的日常，他们留在一个平台的理由除了价格还有一个更重要的考量因素：这个平台是不是能够持续帮我发掘&有疗效&的好产品。商品页面：小红书（左）+网易考拉海购（右）主打女性购物的平台&小红书&在选品上的功力可圈可点，这很大程度上要归功于它的社区形态，达人们生产的UGC内容是小红书选品的主要思路，社区中曝光量高和口碑好的产品一般都会被引进到福利社中。小红书在选品上的&品位&，也慢慢培养起用户对其推荐商品的信赖感，从而收获了一批忠实用户。不过这样的选品方式也会有一定的&延时&，从一件商品在社区里火起来，到把它搬到福利社，这中间还要经过寻找供应商、谈判、采购等诸多环节......那么，平台是不是能直接&&出潜在的爆款呢？网易考拉海购（以下简称&网易考拉&）算是跨境电商的后来者，但截止2016年8月，考拉在仓储容量（15.2万平方米，待建）、供应链完善等方面晒出了不错的成绩单，很多人把这些归于&好出身&带来的资金、流量、价格优势，而事实上，平台的选品功力是被忽略的一个重要因素。事实上，很多跨境商品尤其是爆款，由于价格透明，平台的利润是很薄的。尤其是在&4.8电商新政&出来之后，冲击最大的就是走保税仓模式的跨境电商，这类电商往往走的都是爆款低价策略，税改后带来的涨价压力，也逼退了不少走这种模式又缺乏资金后盾的小平台。跨境电商本已是红海，当一些老牌的B2C平台在选品上定位不清，当他们在一二线、三四线城市的消费者之间来回摇摆时，网易考拉这一批后来者，却依靠找到精准消费群体和选品功力显示出实力。从标品到非标品的迁移如何改变了选品思路跨境购物的兴起，起初是源于国内消费者的需求和国内商品生产、保障之间的矛盾，一方面是标品的质量和信任问题，另一方面则是非标品的小众需求集合而成的长尾需求。一位负责网易考拉供应链的人士告诉钛媒体记者，&从去年初上线运营以来，网易考拉也经历了跨境电商市场从起步到逐渐成熟的过程，用户需求在当中有两个变化&。两个显著的趋势包括：其一，套用房产行业的说法，从刚需型向改善型的变化；其二，从标品到非标品的演变，这导致跨境电商市场争夺战场也迁移到&非标品&上。例如早期，跨境电商用户主要集中在母婴群体，并且随海淘模式的普及，从一二线城市快速向三四线城市蔓延，奶粉、纸尿裤，德爱、牛栏、花王、大王、尤妮佳，是当时的跨境电商用户需求最集中的类目和品牌。也因此在去年上半年，整个行业围绕这几个明确的目标发起竞争。大家熟悉的&纸尿裤大战&，以及当时全行业异常频繁的价格战，都围绕着的这些类目和品牌进行，竞争的关键在于货源（是否品质可靠、是否供应充足）和价格。所以在选品上，更多是对于突出需求的满足。在这期间，网易考拉海购的选品团队针对这部分商品做出了供应链上的优化，包括供应商的不断溯源和调整，采购成本、推广成本的压缩等。大体上从去年年中开始，用户需求演化进入第二阶段。在用户通过母婴类产品建立起对跨境购物行为的习惯，并且积累了对平台在商品、价格、服务的认可和信赖之后，开始逐渐从购买母婴用品，转向对自身的关注。于是，美妆、日用、个人护理、服饰箱包类商品，开始迎来快速增长。从去年春季开始，网易考拉开始寻求在上述类型商品的官方合作，从美迪惠尔到LG生活健康到高丽雅娜等等，网易考拉逐步和一大批日韩快消品牌签署合作，上线了大量中国用户熟知的SKU。该供应链负责人告诉钛媒体，网易考拉在随后的品类和商品拓展都遵循了类似的路径：预先洞察用户需求、提前布局、&风&来时已经有所准备。在品类的推动下，考拉的用户群像在经过沉淀后逐渐清晰&&25岁至35岁，一二线城市的年轻女性为主，普遍家庭收入较高，对于商品品质的需求高于价格。对于现有的这部分用户，网易考拉通过用户反馈、问卷、消费关联轨迹、搜索行为数据、试用活动等方式获得未来选品的判断依据；对于新用户，网易考拉会通过海外市场调研、国内市场分析、网易各产品的信息同步，尤其是与媒体和社交业务的数据打通，来发掘未来的消费需求趋势。买手，如何&预感&爆款？&买手模式&在跨境电商市场上是一直被推崇的模式，也就是说，通过一些身居海外的人入驻平台，售卖个人或团队在当地零售渠道所引进的商品的模式。在供应链尚不成熟之前，这种模式无疑可以很好的解决品类问题；不过品质、服务难把控是一大问题，这类平台爆出最多的就是假货问题。采取自营和批量直采模式的网易考拉将自己的模式称为&采购模式&。网易考拉的采购团队占到员工总数的1/4，在不同类目之下都会有各自专业的采购团队，他们日常穿梭于全球品牌商、连锁商超品牌、供应商、商品展会等等场合。同时，网易考拉海购在日本、韩国、美国、德国、意大利、澳新、港台等地设立了分支机构，并且引入了解当地及周边市场和文化、拥有丰富零售及采购经验的人员组建团队，深入挖掘、考察海外市场的商品和消费趋势，发掘和引进适合国内用户的商品，与全球品牌建立深入的合作关系。在具体的选品标准上，网易考拉海购遵循&资源、文化、科技、品牌&的四维选品法则，相对于单打独斗&买手模式&，网易考拉遍布全球的采购团队和分支机构通过深入当地市场，可以更加了解不同国家和地区的优势，从而将一件商品的价值放到全球横向对比的维度上来做考量，最终确定选品策略。网易考拉团队内部还有一个不成文的要求&&采购、招商、运营、市场、供应链管理团队每一个人都具备选品思维，也不断在工作中培养各个岗位的每位员工有获得精准选品的感觉。目前被众消费者熟知的碧然德水壶、比那氏漱口水、泰国乳胶枕、THE LAUNDRESS 衣物除皱喷雾等等一些的爆款商品，就是孵化自网易考拉海购。当然，联合品牌商一起&炒爆&某款商品也是网易考拉同品牌商常见的合作推广方式。不过，单纯靠营销技巧去&炒&爆款并非考拉期望的方式，&在大的方向上，网易考拉海购希望去为中国用户找到高品质、高性价比的商品，所以商品本身具备足够的价值是第一位的；目前，比起赚钱，网易考拉更爱惜自己的品牌。&网易考拉市场负责人告诉钛媒体。网易考拉把自己定义为一家&媒体驱动型的电商平台&，&媒体驱动&可以理解为是网易的内外部媒体资源、多年媒体经验、覆盖多场景的产品矩阵，所带来的生产和运营优质内容的能力和渠道。跨境电商新政下的生存竞赛国家财政部、海关总署、国家税务总局等官方机构在今年4月要求&自4月8日起实施&的跨境电商监管新政，后来被延期（过渡期的截止期为日），但依然对行业造成了很大的 冲击。业内人士告诉钛媒体，大家的担心是&新出的清单是否会限制掉部分品类&，幸好两批正面清单出来后，基本上囊括了跨境电商所需的所有品类，但长远来看，仍然会极大地限制住跨境电商品类的增长。另外，新政施行以后发运的商品，必须按照一般贸易要求提供通关单，化妆品、保健品等商品还须在食药总局注册备案，而办理许可批件、备案等手续需要一个漫长的周期，这势必会影响新品引入的速度；并且，税改后走保税区模式的跨境电商还将面临涨价的压力，这对于拼速度、比价格的跨境电商来说无疑是噩梦。网易考拉在新政出台时曾回应称，随着税改的实施，各家电商平台会面临更大的成本支出，包括流量等支出项目，在更为激烈的竞争环境下，这种代价会变得更高。由于背后有流量支撑，没有流量困扰的网易考拉海购在商品价格上会具备优势。网易考拉也选择了压缩中间成本以及对商品平均利润率的合理降低，最终是为保证你在平台上看到的依然是&优惠价格&，考拉自营模式的定价优势由此显现。不过，4.8新政&缓刑&的这段时间里还存在着诸多变数，跨境电商一年后是否会遭遇&熔断&，所有的竞争者都在等待一份多方博弈的最终结果。（本文首发钛媒体，记者/谢康玉）更多商业新知，关注钛媒体微信号：钛媒体（ID：taimeiti）
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责任编辑："王晓易_NE0011"
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