直播营销火得不行，我们就来聊聊直播营销怎么做
　如果你是甲方，“直播”这两个字你应该已经在提案会上听到烦。如果你是乙方——好吧，你应该也挺烦的。不过站在饭碗的角度，应该庆幸H5“后继有人”。
　　调侃归调侃，营销就是抢夺注意力的战争，既然人民群众爱看直播，那营销人就该往直播平台冲锋陷阵。而实际上，直播营销远不是看客们想象的那样“低成本高回报”——这六个字是不是很熟？当年颇有一批甲方也是这么想社交媒体的的——正相反，直播极大地挑战着品牌和代理商对于创意、内容、流程、技术手段乃至营销观念的理解。
　　哪些品牌都在播些什么？
　　一、那些在传统媒介中束手束脚的品牌。
　　你知道我要讲杜蕾斯。两性产品基于法规因素总是勇于尝试新的媒体形式，其中最会玩的杜蕾斯已经在B站连续2年投放超长直播战役。然而“可以玩”不等于“随便玩”，尤其是前一阵上峰刚刚敲打过直播平台的“低俗内容”问题，杜蕾斯以及其代理公司环时互动对于“节操”也有坚持，导致最终的直播内容相当“抽象”，不论是一对男女秀3个小时恩爱、杜蕾斯超市还是100人直播做操吃香蕉，明显一股“有力使不上”的感觉。
　　预告封面很“日本”，实际内容很“社会主义”
　　二、出生自带媒体基因的互联网品牌
　　仅从技术实现来说，绝大部分带有账号和社区属性的 App 推出直播功能易如反掌。即便自己不干，任何一个To
C的互联网品牌天生就是媒体，玩起直播毫无门槛，比如里最会玩媒体的小米。上个月就雷军抛弃了其心爱的国家会议中心和新云南皇冠假日酒店，在小米直播App——以及其他N个直播平台——上亲自卖无人机，并且对网友疯狂的提问进行了开放式回答，还不时自黑一下。一次推广两个产品，顺便省下不菲的营销费用，精打细算，企业家网红里能和他比肩的也只有罗永浩了。
　　不会当网红的企业家不是一个好互联网创业者，这弹幕密度66666。
　　当然说到卖货，淘宝和它的亲戚们说第二，没人敢说第一。淘宝、支付宝、阿里旅行App的直播功能都可以达到在不离开直播界面的同时无缝购物。正在为阿里旅行筹办直播营销活动的
ONENINE CSO
肖延庆告诉笔者，对于这类可以直接达成销售的电商品牌，直播能够提供一种浸入式的体验，就阿里旅行来说，视频远比照片、文字能够让用户更直观地感受旅游目的地。
　　只是户外直播这个玩法，难点在营销之外：身处大城市的主播们出外景遇见地库、电梯等网络死角，掉不掉线都纯粹看脸，难以想象阿里旅行准备怎么在荒郊野外保证网络通常。
　　点击屏幕直接买，冲动消费又多了一个借口。
　　三、“直播用户就是我的受众”
　　今年欧莱雅集团首次在 Bilibili
举办了招募企业实习生的直播活动，虽然这项举措被好奇心日报调侃为“大公司努力讨好年轻人的笨拙感”，但是又有什么办法呢？毕竟这是一个日流量破千万，绝大多数用户低于
24 岁的社区。你来，或不来，你的目标受众都在那里。同样打上萌萌二次元主意的还有杜蕾斯、肯德基、魅族、美宝莲……
　　B站网红现场表演吃鸡
　　肯德基某次直播活动后留存的所谓“二次元UGC”内容，实际上B站早就开发出 UP
主收费为品牌制作各类鬼畜、翻唱视频的服务了。
　　当然，在本身需要电视直播的场合，顺手把网络直播一起做了也无可厚非。在最近的奥林匹克马拉松中，作为赞助商的安踏就用直播发布了新款智能跑鞋。负责此次战役的伙传播合伙人
Shummi 告诉笔者，这次他们挑选了美拍、映客、一直播三个平台，希望能够借着活动吸引跑步初心者们的目光。
　　女神主播和跑步没半点关系，但架不住直男受众就是喜欢看。
　　当然也有玩得更大的。巴黎欧莱雅直接就带着巩俐、李冰冰、李宇春和井柏然直接飞去第69届戛纳电影节，从接机到入住酒店等全方位的场景直播。相对于娱乐圈一贯浮华的营销手段，“看上去”没什么话术，也没有专业灯光，直接就是手机装上美拍直播戛纳再加上明星们不停地夸巴黎欧莱雅产品好好好。不过据称当天天猫官方旗舰店里李宇春同款唇膏4小时候售罄，算是大投入大回报吧。
　　四、当然还有跟风自High的
　　某SUV品牌自驾穿越沙漠，历时12天全程直播；
　　某功能服装品牌荒野生存，无人机360度24小时直播；
　　某家具 / 汽车组装流水线，致敬匠心；
　　把当年搞微博微信没结果的一套再用到直播里，搞得和企业公关稿一样四平八稳滴水不漏，你行你看，反正我不看。
　　找谁来做“主播”？明星？网红？素人？
　　撇开搞不好就在默默自己撸一个直播App的互联网品牌的不谈，传统企业对主播生态多半是两眼一抹黑。这不光是钱的问题——反正主播完全不比网红便宜，斗鱼、战棋的顶级游戏主播年薪都是千万起，身价堪比二线明星——更是用户定位与营销策略的问题。
　　目前直播平台大约分成两类——以斗鱼、战棋、虎牙为代表的游戏直播平台；以YY、映客、花椒、一直播（源自小咖秀）以及其他N个大体都是“借鉴”的meerkat，长得看不出分别的（美女）秀场。前者的内容和主播因为游戏属性太过明显，用户群过窄（并不是说用户基数小），对传统品牌来说不适合“出镜”，而后者上面的俊男靓女们其实也并不是万金油。根据伙传播的说法，在为安踏智能跑鞋制作的发布会中，除了针对年轻男性请来的五位“女神”主播之外，也还是要再加上三位专业男性跑者。而杜蕾斯则干脆搞了个网上报名，直接找素人出镜——结果大家也看到了，演技尴尬。
　　当然，也有品牌选择了平时不出镜的微博/微信网红，比如手机淘宝“5.17
饿货节”期间，同道大叔、深夜发媸、一只鸡腿子、司文痞子等数百名KOL轮流进行了总计4
天的“花式吃外卖”直播。只是这些网红在社交媒体时代就属于供不应求的稀缺资源，你基本能在每个品牌大的社交传播战役中看到他们，直播还搞这一套，早晚要撞脸。
　　一线大牌明星确实是高人气的保障，但毕竟不是谁都像巴黎欧莱雅般钱多面子大。
　　其实既然隔着屏幕，出镜的主播未必要是真人。虽然我国的虚拟 IP
产业不如日本那般发达，没有如初音、熊本熊这样红遍全球的ICON，但是王尼玛、叫兽这类符号化形象一则粉丝群体大，二则本身出镜素质过硬，只是目前还没有太多品牌进行尝试。
　　至于素人……强如雷布斯在直播的时候都出现过忘词冷场掉飞机的车祸，您要没有罗胖（不管那个罗胖）那个实力还是算了吧。
　　绕不过的三个字母：KPI
　　既然是营销，那就要有KPI。
　　直播秀场的本质是什么？流量变现。品牌通过外围社交媒体和主播自身的影响力把流量拉到直播平台希望变现成什么？很遗憾，在现在这个起步阶段，并没有一些过硬和普遍认可的标准。不过这不妨碍我们做一个估算：
　　以一个选择大型直播平台、中等预算规模的直播营销活动而言，直播本身的花费大约在50万元左右，这部分钱绝大多数都是主播的劳务费以及平台的抽成（是不是很像在社交平台买网红？），剩下总还要搞点大大小小的奖品。另外再要准备50万元左右针对直播活动本身的推广费用，大致就是直播平台本身的推广位置
微博/微信KOL推广的老一套。善意假设直播表现媲美雷军卖无人机，总计达到一百万人次在线；再假设有5%的观众进行了留言或打赏——玩过直播平台的都知道这个数字有多可观，也就是5万互动；再再善意的假设以上数据都没有注水，也就是一块钱一个PV、20快一个互动成本，如果品牌不打算直接卖货，这笔生意划算不划算？私以为有待商榷。
　　斗鱼某次LOL比赛直播的同时观看人数超过了13亿，数据注水都不走心……
　　一份来自网络的映客平台刷人气报价，可以从侧面推测直播活动的推广成本
　　那直播营销到底应该怎么做？
　　直播看上去门槛低完全来源于智能手机普及+流量价格下降+目前阶段平台烧钱做补贴，也就是说是科技进步和互联网企业的功劳，没营销圈什么事。事实上，与微信微博不同，直播内容制作成本非常高昂，坑也很多：
　　类似电视节目过期不候的特性，需要内容有足够的吸引力让用户在特定时间持续观看；
　　内容策划与主播对于观众的互动及时性与有效性要求极高；
　　直播途中如果出现事故，基本很难掩盖；
　　直播活动本身需要外围资源广而告之，将信息传达给潜在受众；
　　目前大平台早就把有生产力和商业价值的主播签到自己旗下，品牌在主播这块的费用长期看涨。
　　所以卖鸡块的就表演吃鸡这种思维尚处在电视直销阶段的内容，注定只能赚点如过眼云烟般的注意力，顺便给老板打个报告表示你看咱们市场部还是紧跟潮流的。品牌想尝试直播，还需要搞清以下三个问题：
　　一、谨慎挑选直播平台
　　与自媒体一样，直播领域平台属性约等于主播属性约等于观众属性。不能说斗鱼、虎牙就没有美女主播表演唱歌吃饭，但是它们的头部流量一定在于游戏。同理，单价高昂的产品，或者智力资源类服务，也不适合映客、花椒等直播平台。
　　另外，直播平台本身的品牌性和舆论场属性也需要纳入考量。业已成名的直播平台虽然对于主播资源把控较牢，但处在的发展节点已经不需要靠“丑闻”搏眼球，对于内容环境和舆论把控也比较成熟，更适合品牌营销。新兴的直播平台固然价格低廉，甚至可以为了做
贴钱贴资源，但是少不得有一些擦边球，你看，连专打下三路的杜蕾斯选择的都是萌萌二次元的Bilibili，而不是更暧昧的映客、YY、花椒。
　　二、到底是要卖货？还是想搞个大新闻？
　　如果只是想卖货，那问题倒还简单了很多。品牌本身有强大的粉丝号召力和产品力的，学小米和雷布斯；不太会玩的，找贵司的淘宝TP——淘宝直播+淘女郎、淘达人视频导购，产品统统直播界面内购买，绝对一条龙服务，最后算算单笔成本，比别的渠道划算就是赚到。
　　至于要搞个大新闻，做大品牌声量的……抱歉笔者也没有看到很多成功案例。毕竟没什么人会定时定点坐在电脑前听你自吹自擂几个小时对不对？蚂蚁金服旗下的智能机器人“蚂可”这两天正在在优酷直播上PK“水哥”，搞人脸识别对决，对于这类没有实体产品，比较“务虚”的品牌，综艺节目类形式也许是一种尝试方向；而对于传统实体品牌而言……不如从承包知名主播节目的前贴和口播广告开始更务实些。
　　三、直播真的适合你的品牌吗？
　　我国低龄男性网民占据了直播用户群的绝对主导地位，并且普遍消费力不高，这是不用列数字就能明白的事实。如果品牌本身逼格较高（奢侈品），或者主打成熟、高净值人群（房产、高端汽车），或者容易被占领道德高地（烟酒），咱还是不要去凑这个热闹了，毕竟那么多白酒品牌每年在CCTV招标会上怒砸几个亿，房地产商动辄在南方周末上包整版广告，是很有它们的道理的。
唐火广告 墙体广告以及全媒体广告投放
24小时服务热线：400-080-0873
座机：020-
传真：020-
地址：广州市天河区珠江新城珠江东路30号广州银行大厦6楼601C
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。快手的另类商业逻辑：不打广告、不捧明星，如何做到3亿用户？｜直播行业大变局　
文/《深网》报道组 孙宏超“这个世界是有普通人的，快手反映的就是这个世界上普通人的生活状态。”在被舆论口诛笔伐逼到墙角后，一向神秘、低调、另类的快手选择在中关村“中心”五道口立起超大标志牌进行回应。不过很多人不知道的是，这块标志牌并不在快手办公楼，而是在它隔壁。这种错位感在这家已经有3亿注册用户的视频独角兽身上随处可见：在快手联合创始人、CEO宿华看来，快手是一个对普通人生活的记录者，而在一些媒体看来，充斥争议内容的快手却是中国社会的“残酷底层物语”；在行业人士看来，快手用户群体低端，来自庞大不为外人熟悉的乡村，而根据快手官方数据显示，快手上无论视频来源还是用户，第一大群体竟是来自首都北京。庞大的用户数量、城市乡村对彼此的陌生和认知需求、不匹配的公关能力以及不断恶化的外部环境，让这头蒙眼狂奔的“怪兽”不得不停下来思考自己应该承担的责任边线到底在哪。在接受腾讯科技专访开始仅仅一分钟后，宿华打开了一个快手的视频集锦，这个视频里有城市有乡村、有城市跑酷也有乡下池塘跳水，有人开直升飞机也有人开拖拉机。而在视频的最后是一个可爱的小孩，他得意的对腾讯科技表示：“这是我的娃。”在这个网红、美女、嫩模充斥着屏幕的时代，宿华坚持认为快手展现的才是普通人应该有的生活，而并非那些直播平台上的“小时代”。即便负面缠身，宿华却不担心快手的用户到底是怎么看快手的，因为他觉得快手的用户都知道快手的核心到底是什么。这个此前很少关心外部评论的程序员，如今担忧的是在公众机构中快手是不是有一个正确的认知，此次接受腾讯科技专访，也是快手高层首次面对媒体，详细阐述这家视频平台的另类商业逻辑和成长轨迹。未放弃的社交梦“年轻人喜欢热闹和分享，视频社交一定是未来的发展形态。”快手联合创始人程一笑、杨远熙曾在大连共事两年。2010年12月，辞掉华为工作的杨远熙北上，加入程一笑团队，操盘gif快手。这个工具类软件发展非常迅速，鼎盛时拥有几千万用户，日活跃用户上百万。2013年拥有背景的宿华加入这个团队，这让快手的联合创始人达到了四位之多，而均为IT工程师的职业履历让他们“彼此用代码交流比语言更方便”。在新团队的带领下，快手开始彻底转型，以实现他们的社交梦想，“同样一款软件，但是它内部的形态已经完全改变了，此时打开快手看到的不再是gif图，而是网友上传的各种短视频。”2013年，gif快手转向做短视频社交应用，但日活跃用户却迅速跌落至1万。没想到，这个看起来有些悲伤的故事却再次发生反转，2014年春节后，快手用户量迅猛增长，当年7月日活跃用户超过百万，2015年1月，日活跃用户超过千万。在宿华看来当时快手转型做视频社交的背后是因为年轻人的需求驱动，“成年人或许会更喜欢图片，但年轻人喜欢视频，而且当时也没有专门为年轻人做的可以分享记录生活的产品。”而用户能够迅猛增长的原因在于，快手改进了推荐算法，引入人工智能系统，大大提高了用户体验和效率，“用户会感觉特别明显，你点什么视频的话，类似视频就会变多，这件事情开始有一个加速效应。快手那个时候每天视频上传量在百万量级。”这或许就是程序员们骄傲的事情：“代码改变世界。”不投广告，如何获得3亿用户？“快手的产品是打动用户的，快手做到3亿用户没有花过一分钱的推广费用，也没有做过任何市场活动，全是靠口碑，这一定是打动了用户。”近日，华人文化产业投资基金、华人文化控股集团董事长黎瑞刚在中国企业家年会上表示最近投资了一个很小的项目：gif快手，并进一步解释称该项目是gif的表情和动图。随后众多媒体跟进称华人文化投资了快手，而据腾讯科技向快手方面了解，华人文化确实在去年年底对快手进行了投资，但快手方面并未透露融资具体金额和股份占比。正如开篇的错位一样，此处“黎叔”的感知或许也有一些错位。gif快手的确是一款将视频转化为gif格式图片的工具，转化后用户可以分享至微博、QQ空间。不过这个项目早就已经不是快手公司的重点，华人文化投资的快手也早已不是黎瑞刚口中的“很小的项目”，根据官方数据，快手已成为拥有超过3亿用户、日活跃用户超过4000万的大公司。在宿华看来，快手这几年能够迅速发展的主要原因是能够抵抗住诱惑，而是去坚持哪些才是最简单的用户最需要的功能。“现在快手依然是整个市面上最简捷的产品之一，这是我们非常引以为豪的事情。”这段话里充斥着程序员们的小情怀和小理想，宿华在描述自己产品的时候神采飞扬：“最伟大的产品只有一个按钮，最伟大的()只有一个搜索框，产品不能贪婪，而要克制。”目前，快手App首页只有3个栏目：关注、发现、同城，以及用图标摄影机表示的录制功能。这种简单甚至让很多人并不知道快手还是一个直播平台，这是因为快手的直播功能没有独立栏目，只是在左上角打上淡灰色的“Live”。假慈善背后的伦理博弈“从整个社会的角度来讲，社会总是有真真假假的东西，几千年来人类发展到现在也没有把所谓的丑恶全部消灭干净，这超越了社交平台能够承担范畴。”X博士的《残酷底层物语》一文让快手从幕后走到了镁光灯下，而《多名网络主播被曝伪慈善》等系列报道则让快手一夜之间面临千夫所指。这个新闻的主角是快手上的用户“快手杰哥”，在其上传的视频里，“快手杰哥”将3万元发给了四川凉山贫困山区的15位困难家庭，不过后经曝光，那些“捐出的钱”此后又被收了回去，而那些视频里的困难家庭得到的东西大多是毛巾、牙刷、牙膏和肥皂。随后快手官方宣布冻结了“快手杰哥”的账号，另外四川当地的公安机关也宣布将对此事展开调查。一位熟悉“快手杰哥”的资深快手用户对腾讯科技介绍，此前“快手杰哥”主要在快手上做直播赚礼物，同时也做一些微商：“卖的都是一些面膜和假奢侈品，收入不高，就是快手上的一个普通用户。”这位用户从2014年年底开始使用快手，在他看来这几年来快手的确变得比以前低俗：“在两年前，社区的用户氛围很好，但现在的很多用户都是拼命炒作自己，非常低俗恶心。”不过这个忠实用户却表示快手变成今天这样是整个直播大环境的问题。“那些光鲜亮丽的主播都去了各个直播平台赚钱，一些普通人也想引起关注想赚钱，就只能在快手上通过扮丑来吸引流量了。”在他看来，“快手杰哥”就是其中的典型。据腾讯科技了解到的数据显示，目前快手高粉丝用户的广告报价为：两万粉以上的短视频广告2000元以上，10万粉的短视频广告在2万元左右。这的确意味着一笔不小的收入，虽然和其他直播平台的一些大V无法相比，很多普通人还是愿意为这些收入铤而走险。事件发生后快手一度将所有分享凉山公益活动的账号都进行封禁，公司内部也产生了巨大的争议，到底做公益活动是否允许记录、分享。不过几天后快手上一个专业慈善公益团队拿着公益执照的相关资料找到了快手团队，这深深得触动了宿华，在他看来，未来快手可能需要主动去干预和公益相关的事情：“简单得说，在快手上展示公益可能需要有事先的资质认定，不然还是要进行干预。”12月1日，快手宣布组建社区自律委员会，委员会将由快手官方和社区委员共同组成，成员包括在快手官方登记身份证的用户、资深的专家学者以及特邀的行业机构。未来快手平台将专门开发单独的页面，对用户举报的内容是否违规进行仲裁。对判定违规的内容，将在第一时间进行删除、禁止热门、禁止其发布作品、禁止被关注和封禁账号，最严重的直至移交警方和有关部门等接受处罚。不捧明星和主播，锁定普通人世界“我们不接触他们，我们观察他们。我们希望尽量少打扰他们，他们在这个世界上，高兴也好，悲伤也好，我希望他们是自由自在的。”在接近一个小时的沟通过程中，宿华反复强调，快手上的用户，无论有多少粉丝，都不叫主播。在他看来，主播一定是和专门做直播的平台签约，或者通过演艺公司工会间接签约的一个身份：“快手上都是普通网友，都是一个个普通的个体，我们要做的就是让他们能够记录自己展示自己，如果他们能够养活自己，我们也不反对。”以快手平台上最火的MC天佑为例，即便他在快手上拥有超过千万粉丝，快手团队也从未直接和他进行接触。在宿华看来，这就是快手的基本商业逻辑。快手不做任何活动来运营用户，也不在网红、明星身上投放更多的资源：“很多直播平台往往选择签约明星，通过明星带来粉丝。但快手觉得明星已经被照顾得非常好了，从社会资源角度来说，明星不需要新产品了。”快手对视频内容的审核标准也非常简单，就是不能恶意炒作、不能够伤害到别人、伤害到自己、伤害到公共事务、不能让人感到不适。而快手在其中起到的作用就是帮助用户去找到他喜欢的内容，怎么让喜欢你的人看到你、怎么找到你喜欢的人和你喜欢的场景，宿华希望快手能够解决这个匹配的问题，这不仅仅是那些千篇一律的直播平台推送能解决的问题，而是能够引导用户去发现有意思的人和有意思的事。“我们也没有刻意针对任何城市做推广，快手就是为身边普通人做的设置，北京是快手第一大用户内容城市。”此前，据X博士的《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》称，快手的主要用户在农村或者三四线城市。一位用户在知乎上曾如此评论快手：你只看到帝都和魔都的繁华，却看不到西北某村的几个穷人吃一顿肉都是奢侈；你看到你周围的白富美去东京纽约打瘦脸针，却不知东北某个小城一个花季姑娘癌症晚期倾家荡产也依旧治不起病…但实际快手用户最大的城市是在北京，数据接近总用户数量的5%，而北京市的日活跃用户更是达到了200万人。在宿华看来，之所以外界会对快手有这样的“刻板印象”主要是因为对手的衬托，“现在大多数产品都是去找一些网红，当平台里充满这样的内容的时候，很多人就觉得这个世界是没有普通人的，大家都很漂亮，都很光鲜亮丽。但是快手反而是个正常状态，是整个社会人口分布的正常状态，你在其他平台上看不到普通人的生活，在快手上看到了就觉得我们是专门在做三四线城市。”而快手正在试图改变外界对其的刻板印象。“我是一名工程师，我写了22年的程序，在今年的年初已经彻底结束了我的程序生涯，正式转型成为一位CEO。”在采访快结束时，腾讯科技询问宿华，有没有考虑过找一个更符合商业社会要求的管理者来做CEO。宿华想都没想就迅速回答：“当然。”这个工程师团队为主的创始人团队正在面临着强力的外部挑战，微视、美图秀秀、小咖秀、一下科技在这几年里分别完成大额融资甚至上市。而以一条、二更、三顾、一人食等为代表的短视频生活类平台也正在侵袭快手原有的市场空间。对于快手来说，每个月高额的宽带费支出，也让他们不得不考虑商业化进程。有消息称，甚至有快手的投资人当面追问宿华快手的盈利时间。不过宿华还是坚持认为，商业化并不是快手初创团队的初心，快手还是希望能够让每一个普通人都看到真实有趣的世界。2016年，快手除了模仿推特实验信息流广告以外，也推出了直播功能，不过宿华并没有透露直播方面的相关收入。“快手本身在促进大家的理解，促进社会不同人相互的理解，如果有一天大家都能相互理解我会很高兴。”这是宿华对快手最终的期许。精彩视频推荐
正在加载...
推荐：12月26日，企鹅智酷年度白皮书将正式发售，滴滴出行CEO程维等63位科技圈顶级大咖将携手企鹅智酷和罗辑思维一起预测2017。微信搜索关注zhikulive，第一时间抢购白皮书。
[责任编辑：sonicluo]
您认为这篇文章与"新一网（08008.HK）"相关度高吗？
Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved
还能输入140字网红将催生新商业模式 更受广告和电商倚重|网红|商业模式_新浪科技_新浪网
网红将催生新商业模式 更受广告和电商倚重
　　网红，就是网络红人的简称。网红不仅仅是当下最热词汇，它还是一个时代。在这个时代里，有网红模式的风雨变迁，有网红经济和网红生态，在未来还有变现的经济模式。
　　在移动互联时代，通过直播APP，人人都可以实现网络直播，成为“网红”也越来越容易。在不久的将来，当网红变现的经济模式越来越清晰，这可能不仅仅是一种潮流，还会是一种再普通不过的职业存在。
　　□由来
　　网红产生于聊天室
　　2008年以前，“网红”在公共聊天室里。
　　公共聊天室是互联网出现早期网民聊天的去处，它曾吸引了最初一批网民。有统计称，在2002年左右一些大型的网络聊天室的同时在线人数都能维持在一万人。“聊天室是第一批网络主播的摇篮，也是创造秀场模式和粉丝经济的温床。”互联网专家这样形容早期的聊天室。
　　在公共聊天室里，网民们可以自由聊天交友。在网络即时通讯刚兴起的年代，陌生人交友的模式还没有“摇一摇”和“附近的人”，网民们热衷于在公共聊天室里认识新的朋友。每个聊天室里，都会有一位年轻、俊美、戴着耳麦的女孩，坐在摄像头前与聊天室的网友们聊天、唱歌。有些主播搔首弄姿，以此博得网友的赞美声，当然，更多的是献上玫瑰花、跑车和别墅等虚拟道具。
　　然而，好景不长。2003年最早关闭了公共聊天室，随后在2008年以后，、等也陆续关闭了公共聊天室。知名互联网观察者洪波分析公共聊天室衰落的原因时认为，一是由于公共聊天室能够提供的附加服务很有限；二是网站的维护需要不小的成本，但却难以找到盈利的方式；三是这些聊天室常常存在隐藏色情、暴露隐私等问题。
　　聊天室灭绝了，但网红并没有。
　　2008年前后，整个互联网行业处于上升期，但视频网站这一领域却被看做是没有前途的。“这个时候，网红解救了一大批视频网站。”有互联网专家玩笑称。
　　当时的视频圈，最热的不是“网红”这个词，而是“9158模式”。9158原是一家互联网公司，其在网页上成立视频聊天室，通过一群漂亮的女主播歌唱、跳舞、卖萌、调情等方式吸引粉丝。粉丝为了得到女主播的芳心，经常豪掷千金送虚拟礼物，女主播可以从中分成75%，9158可以分成20%。凭借这种方式，年营收约10个亿。
　　有报道称，当时除了腾讯、爱奇艺、、等一线视频网站，那些还活着的中小视频网站全面转向“9158模式”。
　　这种模式后来被称为秀场模式，直至今日，也是最流行的方式之一。
　　□揭秘 　粉丝多，吸金能力强
　　在秀场模式下，从视频网站转型为“9158模式”的六间房聚集了一大批擅长才艺的年轻主播，他们在六间房相当于拥有了一个“网络台”，可以随意展示自己，可以与喜欢自己的粉丝们互动。
　　在3年前，与六间房签约的主播就已超过3万人。在六间房秀场，每日直播总时长已达到7000多小时，日均
　　覆盖人数达到500多万人。
　　对于传统互联网公司来说，500万根本不算什么，但在六间房，这500万人将产生巨大的消费能量。六间房盈利主要靠用户对虚拟物品的消费，在社交的过程中，用户间可相互赠送虚拟物品，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。
　　“在家里的电脑前唱唱歌，一个月挣几万块钱很正常。”六间房创始人刘岩说。简单来说，歌手和主播们在线上唱歌，粉丝和观众线下打赏，这就是六间房的业务模式。这种模式下，一些歌手赚到的钱比传统商业演出或在酒吧驻唱还多。一些人气不高的歌手开现场演唱会，不叫好也不太叫座，但六间房的一些人气主播，在网上开个在线生日会，粉丝购买的虚拟蛋糕就达到数万，歌手从中会获得不菲的提成收入。
　　对于这些用户而言，上线不是为了听歌曲或脱口秀，而是为了营造一个属于自己的社区，消费动机也从最开始的单纯在线听歌、买礼品送给自己喜欢的歌手，上升到为自己在社区内的发言权买单。“在一万多人面前，坐辆跑车进来，所有人都对他高呼万岁，有了这种感觉就很难离开。”
　　□发展 　直播场景更加广泛
　　在移动互联网时代，用户存在大量的碎片化社交需求及多样化的内容消费需求：兴趣娱乐、学习充电和情感分享等，这些需求要用大量的碎片化内容和场景去满足。
　　这样的需求下，应运而生的是移动端直播APP，比如花椒和映客，传统的音乐播放器APP也开始涉足该领域，比如酷我音乐等。除此之外，作为音频聚合平台的考拉FM，也开始玩直播。
　　盈利的模式没有变，直播的方式也没有变，改变的是场景。
　　4月1日，某航空公司一飞行员在起飞前，直播航前准备工作，在网上引起轩然大波。这从一个侧面说明，网红已从曾经的卧室里移步到了客厅、厨房、室外、餐厅等。直播的形式，也从以往枯燥的直播唱歌和聊天，变成了直播开车、吃饭、运动、工作等一切生活中的细节。
　　除了场景的改变，就是网红群体的改变，即人人都可以做直播。27岁的小雅是一名公司职员，上班不太忙的时候，她会掏出手机，打开映客直播自己的工作任务。
　　音频直播软件考拉FM的“人人直播”，更是打出新闻现场的概念，用语音直播新闻事件的第一现场，每个人都能成为事件第一爆料人。或许，直播的形式也在潜移默化地改变着一个行业。
　　□深度 　网红成为新经济现象
　　当今是网红的时代，网红存在着巨大的商业价值。
　　知名电商专家丁辰灵曾表示，今天的用户不读杂志了，他们的流行趋势已经转到了网红，他们从网红得到资讯，更关心网红的生活方式。
　　为什么很多漂亮女孩不当艺人，当网红呢？因为她们可以在销售额中分到10%—20%，拿到利润的30%—40%。这意味着电商公司(主要是服装电商)不需要到淘宝上买流量了，签四五十个网红，就自带流量和粉丝。以后电商公司做好服务就可以了，比如仓储、物流、配送、打版、运营等这些事情。网红跟粉丝互动的意愿和强度远远大于明星，这是因为每个互动都能赚到钱，明星一般不直接向粉丝卖东西，觉得有点儿掉身价。网红更多像引领生活方式的引导者一样，直接跟粉丝互动，直接向粉丝销售商品。
　　网红经济本质上不是IT产业，而是内容产业，因为吸引用户要靠内容。网红经济发生的背景是移动互联网年代、视频年代，个人品牌可以吸引足够多的用户眼球。
　　过去，消费者获知一个品牌的渠道是广告，而在网红的时代，消费者获知品牌可以通过网红的口口相传。网红在扮演连接的作用，连接消费者和消费品之间的联系。
　　未来将成商业新玩法
　　网红经济的所有变现模式实际上是延伸“内容+社群+电商”，或者其它商务的变现模式。每个行业可能略微有不同，但最根本的还是靠内容。内容+社群，再加上电商的变现方式，就可以卖服装，这是情感连接。
　　我们现在看到的网红经济，主要还是服装这个品类，其实未来机遇大得多。
　　记者注意到，淘宝手机客户端也推出了直播功能。淘达人开设直播间，推出自己的淘宝心得。很多网红也打出了广告语，直接销售自己的商品。
　　在未来，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。有报告分析称，在未来直播平台的商业模式中，广告和实物电商将会扮演更加重要的角色。
　　未来，直播将成为电商玩家一个心爱的新玩具，他们将利用直播的形态和明星网红化的趋势探索降低用户获取成本的新玩法，消费升级与泛娱乐的两大主题将在电商直播平台相遇。
　　□对话网红边玩边挣钱
　　美岳儿，花椒旗下当红女主播，入行3个月，刚刚做完微整手术，拥有着一张标准的“网红脸”。
　　：你是怎么走上网红道路的？
　　美岳儿：我最早接触的是小咖秀。有次在电视上看到一段明星用小咖秀录的搞笑视频，就是简单地对口型，我就觉得挺好玩儿，于是就下了一个APP，在家录了起来。后来，自己的兴趣越来越浓，前前后后录了有几百条视频，都是当下最热的电视剧桥段，粉丝也越来越多，最高的时候有十几万的粉丝量。
　　京华时报：坚持了这么久，一直是靠兴趣吗？有没有盈利？
　　美岳儿：小咖秀基本上就是靠兴趣支撑，早期还会为了录视频花费不少。比如，为了录《芈月传》的桥段，我专门花几千元买古装衣服。开始有人认为，我做这个是幕后有团队在推，实际上自始至终都是我一个人在弄。
　　随着粉丝越来越多，大家在视频下留言称赞我，会使我得到满足，促使我越做越好。跟现在做视频直播相比，那个时候粉丝的拥护，并不能变成价值。
　　京华时报：说说现在，是什么原因使你从小咖秀录视频转向了直播？
　　美岳儿：在小咖秀里有了一定名气后，有人在上主动私信我，向我推荐花椒这些软件。他们告诉我，这种软件可以挣钱，而且很简单，只要和网友聊天互动就好了。我尝试着下载了这些软件，注册后开始了直播。很快，在短短3个月时间，我的粉丝就有三万多人。通过直播我每个月可以很轻松地挣到几万块钱。
　　京华时报：你能详细说说做直播时的状态以及如何盈利吗？
　　美岳儿：我给自己规定的是每天上午9点到中午12点做直播，主要内容就是聊天互动，不断会有粉丝问我问题，我就语音回复。有时候也会唱歌跳舞给大家分享。下午我基本上不会工作。这个工作的好处是，随时随地都可以直播。比如开车时、在餐厅吃饭时，如果和朋友有重要的事情谈，我就会打开手机边忙自己的事边直播。
　　盈利就是粉丝们送的虚拟礼物，汽车、鲜花等，积攒到一定数量后可以卖掉变现，也有的粉丝会直接送红包，我有个专门的QQ，里面加的都是我的粉丝，这些粉丝就会在QQ里直接发红包。
　　京华时报：关于整形，和做直播有关系吗？
　　美岳儿：还是有的。主要还是希望自己变得更美，毕竟现在是要把这个工作当做事业去经营。其实直播的过程，也是自恋的过程，作为女孩子，总希望自己更完美，更漂亮，所以在直播的过程中，觉得哪里还要更美些就好了。突然有一天，我就特别的想去整形，然后就去医院做了手术。
　　但到底是不是因为做直播了才突然想整形，这个不好说。我之前也想过整形，只不过从事了这个行业之后，更加坚定了整形的想法，加速了这个决定的实现。
　　京华时报：你对网红经济的理解，以及未来的打算。
　　美岳儿：网红时代已经来临了，将来一定会有通过网红来实现的商业模式。现在就有人经常找到我，要我做一些广告推广。不过，我觉得现在时机还不成熟，我还没有那么红，不能因为现在的一些蝇头小利，就过于急切地去做这些事情。
　　我希望在将来自己更红的时候，有更大的品牌和那种足以让人放心的品牌，找我来做代言。那个时候，才是属于我的以及所有网红的天空。
　　京华时报记者孟凡泽京华时报制图艾玖玫
Model 3是特斯拉推出的首款平价版电动汽车，在美售价为3.5万美元。
苹果现在的成就是否达到了10年前诺基亚的高度？我们从多个维度、全面对比可还原真相。