好吧，我得承认我的店开不下去了~~
LZ，我也想要地址~~~
@黑水晶天空
22:40:56楼主，给个地址吧-----------------------------不好意思啊，这几天瞎忙，也没回MM，抱歉了。
@不羁的风mi
09:49:38去Lz店里看了一下，我怎么觉得照片都不是实拍图呢，好像是淘宝上常见的照片以及常见的款式现在大家都喜欢实拍图的我是卖外贸女装的，欢迎来看看哈-----------------------------清货区里才是我自己拿的包包，你看到的那些图片是我后来代理了千姿百袋的包包，因为自己没钱进新款，想多凑点人气早点把我的包包卖掉。
[发自iPhone客户端-贝客悦读]
@阿昔-22 07:42:33LZ，我也想要地址~~~-----------------------------谢谢支持，多么希望我店里有你看上的款式啊。
楼主，短一个呗
今天是秋分，又带孩子去医院贴天灸。连这玩意也涨价了，去年20来块一次还不用挂号，今年要另外去挂号，天灸也涨到30一次了，涨了差不多10块钱了。可这个吧，对我家孩子还是挺有效果的。所以我每年都不死心的风雨无阻的带孩子去贴。再次感叹一下现在的物价。。
不记得之前要过地址没，楼主还是再发个来吧！
短个网址吧
我也要个地址
Xih喜欢真皮包，短一个
@拼命三姐-22 22:56:44　 @阿昔-22 07:42:33　　LZ，我也想要地址~~~　　-----------------------------　　谢谢支持，多么希望我店里有你看上的款式啊。-----------------------lz，看到我，我也要地址~
楼主，我跟你一样也是某宝开店的，卖点品牌女装，也搭点真皮包包卖，现在淘宝真不好做啊，每天去网站推广，才换来那么一点流量，流量有了，又没人买，花钱做推广更伤不起啊，我做了这行才知道不容易啊！
@看见你我就笑
12:44:11好贵哦 -----------------------------MM，清货区才是我自己的货，其他是我代销的搭配着来卖的，没办法额，那些供应商有规定标价的。我自己的货真的便宜啊。
12:45:10楼主，我跟你一样也是某宝开店的，卖点品牌女装，也搭点真皮包包卖，现在淘宝真不好做啊，每天去网站推广，才换来那么一点流量，流量有了，又没人买，花钱做推广更伤不起啊，我做了这行才知道不容易啊！本帖发自天涯社区手机客户端-----------------------------我们现在都是深陷泥潭了。如果你不是自己的货，那还有救。如果和我一样是自己拿货，那才真叫一个惨。
楼主啊,不如自己学着做包卖吧.
偶也是淘宝兼职卖包小卖家呵呵，今天公司把淘宝给屏敝了，真悲催啊，后面还要自己想办法上旺旺我做美国代购COACH包包，每个月什么推广都没有做，一个月差不多能卖几万块吧。一起加油！！！
做个小广告哈mmcoach.淘宝。com
给个地址看看，楼主，看到合适的可以买个哦
大家还在看眼眸深邃、轮廓分明、身材颀长，活生生的一幅画。
这在监狱民警看来，那么令人不可思议。
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　　要不是公众号“我是人物”约稿，我这辈子再也不会提起那段桑心事了。讲真，我自打脐带被剪断以来，就没有做过生意，但我竟然开了家服装店，并且把它开！倒！闭！了！多么痛的领悟。
　　如何把一家服装店开成ZARA我没发言权，但是认认真真地把它开倒闭了，我还是可以讲讲的。时间调回到2014年，我那时根本不知道自己有一天居然会成为老板，只顾着天天和同事们撕逼谁是办公室第一男神。
　　图片来源于网络
　　老板觉得我能力太强，以至于公司里完全找不到合适的位子，就跟我说：外面的世界很精彩，你可以出去看看。然后，我就和办公室八卦一刀两断了。
　　老爹扔了张卡给我，要做我的天使投资人，国民好爸爸，耶！
　　我想都没想，就笃定开服装店，谁叫我如此绝代风华，倾国倾城啊（此段是键盘自动输入，与本人无关啊）。但是买衣服和卖衣服真的是两回事啊。这一年半时间努力下来，销售做了五十多万，自己倒亏了十多万，倒闭这事情真不怪别人，只能怪自己作死。
　　图片来源于网络
　　那么我究竟是如何一步步作死，把服装店开倒闭的呢？篇幅所限，今天先讲3个点。
　　作死第一步：选址不对
　　这是所有没经验却想开店的人都可能会犯的错误。选址不对就好比你大夏天穿了一件羽绒服上街，所有人看到你对会觉得：这丫，脑子被门夹过了吧。是的，我的脑子被门夹了。
　　图片来源于网络
　　我们这个地方，有3条重要的服装街，我也打算把店放在其中一条街上。说来也巧，刚好有一个店转租（注意：这店在童装一条街！）我天真地以为开在童装一条街上的主意太棒了，妈妈给孩子买完衣服，顺势就会来我这儿给自己买衣服。
　　整条街上就只有我一家卖中淑装（25-32岁女性），而且租金又优惠（童装街的租金比女装街的便宜），天哪，我竟然在这条街上有了小小的垄断，我被自己的聪慧深深地感动了。
　　图片来源于网络
　　结果，根本没多少人进来看！他们更愿意去女装一条街，毕竟那里选择更多，可以比款比价。所以店铺的生意勉强靠闺蜜，前同事，朋友介绍维持，但不能每次都让他们来买吧。
　　那时真的压力好大，晚上盗汗，失眠，姨妈不正常，什么都来了。每天看着三三两两的顾客，感觉就要跪舔她们多买几件了。所以选址选错真的害死人，做生意就一个道理，谁有流量，谁叫就能活得好，衣服再好，没人知道，没人看，还是死路一条。
　　作死第二步：货品结构失衡
　　当时已经是8月底9月初了，秋装早应该上架，夏装早就清仓结束了，可是。。。卡里没钱啊，钱全都压在没卖完的夏装上了，这下好，夏装是没人要了，秋装新款又迟迟进不来，恶性循环，眼看着店铺经营不下去了，我一咬牙一跺脚，所有夏装清仓处理，成本价抛售，朋友圈里哭点喊娘地叫了一大帮朋友过来，才缓解了资金压力。资金压力是缓解了，可秋装的旺销期也过了，等我上了秋装，呵呵，人家都特么卖7折了。
　　图片来源于网络
　　这还是其次，当初装修花了血本，进货的资金就变得很有限了，进的货都是一手码的，一卖就断货，自我安慰说学习zara，主打快时尚啊，世界500强的管理理念，多先进啊。这下好了，顾客们纷纷发现我店里这个款式缺货，那个款式也缺货，别看店里满满当当的都是衣服，其实能买的没几件，剩下的不是大码就小码。
　　图片来源于网络
　　这又回到了开始的一个问题，钱都屯在了货上。这些留下来的，只有一个尺码的衣服只能低价甩了。看到没有，真正能赚钱的衣服量起不来。每当这时耳边总会想起：“好消息，好消息，因厂家资金回笼....”
　　作死第三步：员工管理
　　我一共招了两个妹纸。第一个妹纸，24岁，虽然不太会打扮，但眉清目秀，天生的衣架子，穿中淑装很有气质。可以说她完全是一张白纸，但是满能吃苦，这也是我要她的原因。但在我这儿干了1个月，你猜怎么着？竟然意外怀孕了，真是天雷滚滚。
　　图片来源于网络
　　妹纸，滚床单没有安全措施吗？她说要和男友回老家把孩子生下来，然后在老家找份工作，我也真是醉了。我好不容易呕心沥血，好吃好喝伺候一个月，让她熟悉了货品和销售技巧，结果不了了之。
　　第二个妹纸的离开，主要原因在我，因为我太宠她了。还是因为生意不好，每当有客人来，我都真诚相待，所以很多时候，生意都是我替她做的，提成的钱还照样给她，一分不少。端午节，中秋节，春节红包一个不少，中饭晚饭都我包了，久而久之，她觉得我对她的好是理所当然，我资金周转不过来，晚了两天发她工资，就和我闹情绪。
　　我在店里有时候说她两句，她还能动动，能接待一下顾客，我不在店里，她就看只顾看韩剧，玩游戏和男友聊天。我忍了她半年，最终还是让她走了。两次招人都让我产生深深的恐惧，与其招这些不靠谱的，还不如自己辛苦一点吧。
　　作死第四步：没有经营意识
　　我用的地板，软装，货架，橱窗，都是自己花心思采购的。吊顶上的灯是从广州进的，地板是从江苏采购的，橱窗道具是淘宝上买的，真心花了好多钱，为的就是给顾客最好的购物环境。
　　图片来源于网络
　　刚开始做服装，啥也不懂，从服装城进货，根本不知道怎么砍价，结果人善被人欺，进货成本很高，导致我的售价只能很高，虽然我眼光不错，衣服也很有质感，但怎奈能接受这个价格的人实在不多，货出不去，钱压死在货上，这是一个恶性循环。人病急了会乱投医。我眼看销量上不来，就到处找偏方。做广告，做微商，做朋友圈集赞，当时已经不会考虑这些该不该做，能不能做，投入产出怎么样了。
　　结果做广告没人看，做微商被屏蔽，做集赞引来的都是贪便宜的人。虽然留下了部分顾客，但远未达到我想要的效果。最可怕的是，我根本没有算过，一个月要卖多少衣服才能平衡这个开支（还没算装修摊销）。
　　每个月光房租就要8000，还不算水电费，人员工资，到后来老哥帮忙算了下，吓死宝宝了，一个月的营业收入还不到成本的一半，我真是个人肉提款机啊。如果知道一个月要卖这么多衣服才能维持平衡，我特么就不开店了。
　　作死第五步：容易自我感动
　　在开店前，第一步就是考察。我几乎逛遍了城里所有的服装店，森女风，OL风格，学院风，波西米亚风，街头风，爵士风，混搭风，店是一个比一个怪，有专门卖给KTV小姐的，有只卖给小萝莉的，还有只卖给胖子的，店名叫XXXL的，我和闺蜜都吐槽这些店装修这么low，衣服这么糟都能赚钱，我开的服装店赚钱还不是分分钟的事情！我真是个机智的girl。
　　开店之后，自己起早贪黑去市场进货，没有周末，没有新马泰，没有巴厘岛，不能盯着电脑看长腿欧巴，每天守在店里，只为在人群中多看你一眼。感觉自己这么拼，这么辛苦，都快感动地哭了，觉得自己很伟大，对吗？no，no，no
　　图片来源于网络
　　其实创业狗真的很容易自我感动，自以为创意很牛逼，自以为看到了空白市场，自以为产品定位精准，自以为很辛苦。感动只是一种自high，自欺欺人，弱者的表现罢了。你所有的努力，都是应该的，毕竟，没有人逼你当创业狗啊！
　　作死第六步：心态不好
　　其实这些最终都源于我的心态不好，以为开店赚钱十拿九稳，轻轻松松。正因为有了这个心态，我这店从起步的那一刻开始，结局就基本上就注定了。
　　在你们眼里，那帮开咖啡店，甜品店，服装店，美甲店的人都是什么心态？表面上都是这么说：我只想做自己喜欢的事，赚不赚钱都无所谓！嗯，我很享受慢节奏的生活方式！在这里我可以结交更多的朋友！终于不用给老板打工了，感觉真爽啊，我就喜欢现在的生活！
　　当你们路过这些店铺的时候，印入你们眼帘的场景是这样的：春末的下午，一个装修精致而怀旧的服装店里，几个穿着碎花连衣裙，长发披肩的女孩纸正在享用浓浓的下午茶和可口的甜点，她们时而交头接耳，时而开怀大笑。
　　图片来源于网络
　　但是真相只有一个，所有开过店的人心里都明白，这些都是扯淡。正所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，真正的口号是：我要赚钱！我要买买买！
　　罗辑思维CEO脱不花说：“一个再年轻的商业记者，讽刺比尔盖茨，分析雅虎的失败，都头头是道，就跟你也干过那么大生意似的。”
　　所以当你没有坐在那个位置的时候，总会把事情想的简单粗暴，就像我当时觉得开服装店不难啊，赚不赚钱并不重要，因为我很享受这份午后惬意的时光，在自己的店里和闺蜜们喝着咖啡，享受贵妇般的生活。
　　马云说过，不赚钱的企业是不道德的。一个企业应该为自己不赚钱而感到羞耻。（摘自二手鸡汤文）
　　我是猪脑啊，真把开店当成开玩笑了，没有调整心态，没有足够应对困难的准备，直到心灰意冷，关门大吉。
　　没错，我是一个认认真真把服装店开倒闭的90年女生，我是人物。
　　延伸阅读
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