汉得信息：2012年限制性股票激励计划激励对象名单及合理性说明_汉得信息(300170)_公告正文
汉得信息：2012年限制性股票激励计划激励对象名单及合理性说明
公告日期：
上海汉得信息技术股份有限公司
2012 年限制性股票激励计划激励对象名单及合理性说明
（一） 限制性股票激励计划激励对象名单
1、公司高级管理人员
占授予限制
性股票总量
量（万股）
董事会秘书
2、核心技术（业务）人员
占授予限制
性股票总量
量（万股）
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-事业 4 部顾
行业事业部-流通部顾问
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
行业事业部-生命科学部
资源事业部-事业 2 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-事业 2 部高
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
占授予限制
性股票总量
量（万股）
行业事业部-生命科学部
资源事业部-Siebel 顾
资源事业部-Siebel 顾
行业事业部-金融部副总
资源事业部-事业 3 部顾
行业事业部-精益部顾问
资源事业部-HR(3)组组
资源事业部-事业 3 部高
资源事业部-运维顾问
资源事业部-运维顾问
资源事业部-事业 2 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-EPM 顾问
资源事业部-运维顾问
资源事业部-事业 3 部顾
资源事业部-事业 3 部顾
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业部-事业 3 部顾
资源事业部-运维顾问
资源事业部-Siebel 顾
行业事业部-流通部顾问
资源事业部-事业 1 部顾
行业事业部-金融部顾问
资源事业部-事业 4 部顾
占授予限制
性股票总量
量（万股）
资源事业部-HR(4)组顾
资源事业部-事业 3 部顾
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
行业事业部-流通部顾问
资源事业部-事业 2 部顾
资源事业部-运维顾问
资源事业部-运维顾问
资源事业部-运维顾问
资源事业部-Siebel 顾
资源事业部-事业 2 部顾
资源事业部-事业 2 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-EPM 顾问
资源事业部-EPM 顾问
行业事业部-金融部顾问
行业事业部-流通部顾问
中间件技术支持工程师
中间件技术支持工程师
资源事业部-运维顾问
行业事业部-精益部顾问
资源事业部-HR(1)组顾
培训生主管经理
Oracle 部门副总经理
资源事业部-EPM 总经理
资源事业部-HR 总经理
资源事业部-事业 1 部技
资源事业部-事业 4 部总
资源事业部-事业 1 部总
占授予限制
性股票总量
量（万股）
行业事业部-精益部技术
资源事业部-运维技术总
资源事业部-事业 2 部副
行业事业部-金融部高级
资源事业部-事业 2 部总
行业事业部-精益部总经
资源事业部-事业 3 部总
资源事业部-Siebel 副
行业事业部-流通部高级
资源事业部-Siebel 技
资源事业部-EPM 技术总
资源事业部-事业 1 部副
资源事业部-事业 1 部副
行业事业部-生命科学部
客户服务顾问
资源事业部-事业 4 部副
行业事业部-流通部高级
客户服务顾问
行业事业部-精益部高级
资源事业部-事业 2 部副
系统组技术顾问
中间件技术支持工程师
占授予限制
性股票总量
量（万股）
FIN 组组长
资源事业部-事业 3 部高
资源事业部-EPM 副总经
SCM 组组长
客户服务顾问
资源事业部-运维总经理
行业事业部-生命科学部
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业部-事业 2 部顾
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业部-事业 4 部顾
行业事业部-流通部高级
行业事业部-流通部顾问
资源事业部-EPM 高级经
测试中心经理
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业部-事业 2 部顾
资源事业部-EPM 高级经
资源事业部-事业 2 部顾
资源事业部-HR(2)组组
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业部-事业 3 部顾
占授予限制
性股票总量
量（万股）
资源事业部-事业 3 部顾
行业事业部-流通部顾问
资源事业部-运维顾问
资源事业部-事业 1 部顾
行业事业部-流通部顾问
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-EPM 顾问
资源事业部-事业 2 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
行业事业部-流通部顾问
资源事业部-Siebel 顾
客户服务顾问
行业事业部-精益部顾问
行业事业部-流通部顾问
资源事业部-事业 2 部顾
行业事业部-精益部顾问
行业事业部-流通部顾问
资源事业部-运维顾问
行业事业部-流通部顾问
资源事业部-HR(1)组顾
行业事业部-流通部顾问
资源事业部-Siebel 顾
行业事业部-生命科学部
资源事业部-HR(1)组顾
资源事业部-Siebel 顾
客户服务顾问
客户服务顾问
资源事业部-事业 4 部顾
占授予限制
性股票总量
量（万股）
资源事业部-EPM 顾问
资源事业部-HR(4)组组
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-事业 1 部顾
资源事业部-事业 2 部顾
资源事业部-事业 3 部顾
资源事业部-事业 3 部顾
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业部-运维顾问
资源事业部-EPM 顾问
系统组技术顾问
系统组技术顾问
客户服务顾问
客户服务顾问
资源事业部-HR(1)组顾
资源事业部-运维顾问
客户服务中心.IT 部
资源事业部-事业 4 部顾
资源事业 1 部技术二组
技术事业部-中间件顾问
财务专业组
占授予限制
性股票总量
量（万股）
SAP 技术一组
供应链专业组
供应链专业组
SAP 技术一组
SAP 技术一组
SAP 技术一组
财务专业组
供应链专业组
供应链专业组
SAP 技术三组
SAP 财务专业组
SAP 技术三组
SAP 技术二组
SAP 技术一组
占授予限制
性股票总量
量（万股）
SAP 技术三组
财务专业组
供应链专业组
客户服务中心
MAS 部门副总监
MAS 开发部经理
MAS 开发部副经理(B)
MAS 顾问部.综合组-组
MAS 开发部副经理(A)
MAS 业务顾问实习组组
MAS 顾问部.融资租赁组
MAS 综合组咨询顾问
MAS 综合组咨询顾问
MAS 综合组咨询顾问
租赁组咨询顾问
MAS 技术部展示层研发
MAS 顾问部.费控组-组
MAS 技术部.应用开发 C
MAS 技术部.应用开发 A
MAS 技术部.应用开发 C
MAS 技术部.应用开发 A
占授予限制
性股票总量
量（万股）
MAS 技术部展示层研发
高级开发部技术顾问
高级开发部技术顾问
高级开发部技术顾问
综合管理部-部长
PMO 部-部长
AMO 事业部-部长
BPO 部部长
技术支持工程师
技术支持工程师
EBS 部部长
保守部-部长
占授予限制
性股票总量
量（万股）
高级项目经理
高级项目经理
对日客户销
对日客户销售
行业销售部
行业销售 1 组
行业销售部
行业销售 1 组
行业销售部
行业销售 1 组
行业销售部
行业销售 1 组
行业销售部
行业销售 1 组
行业销售部
北京办事处销售
行业销售部
行业销售 1 组销售
华东地区销
华东地区销售
华东地区销
上海地区销售
华南地区销
华南地区销售
华南地区销
华南地区销售
华南地区销
广州办事处销售
西南地区销
西南地区销售
上海地区销
上海地区销售
人事助理(F)
以上，总计312人，共1004万股。
（一） 关于公司董事会秘书作为激励对象的合理性说明
岗位价值与贡献
上市公司是中国经济发展的强劲力量，上市公
司的持续、健康发展有赖于规范的法人治理，
董秘在公司规范运作中承担重要角色。张伟锋
自 2001 年开始在汉得信息供职，有 10 余年
业务从业经验，对公司业务非常熟悉。自公司
2011 年在深交所成功上市以来，先后担任公
司证券事务代表和董事会秘书工作，在投资者
关系、上市公司规范运作和内部治理方面都发
挥了非常重要的作用。公司作为一家年轻的上
市公司，还需要该岗位的人员在今后的工作中
再接再厉。
（二）关于公司核心技术（业务）人员作为激励对象的合理性的说明
岗位价值与贡献
ADC（Advanced Development Center）是汉
得的高级开发部门，主要面对欧美高端客户。
该部门除要求顾问具备丰富的软件、系统平台
知识，熟悉企业信息系统及解决方案，还需要
具备非常强的英文写作及口语沟通能力。本次
参与激励计划的 ADC 顾问均在汉得从事欧美
客户的高级定制开发工作 3 年以上，具备良好
的工作表现和客户满意度。公司希望通过本次
激励，进一步加强该部门员工的工作积极性和
主动性，在欧美市场开拓上能够取得新的成
MAS 是公司从事 ERP 实施服务的三大部门之
一。主要从事拥有自主知识产权的 MAS ERP
MAS 咨询顾
软件的开发实施，以及基于 Oracle，SAP 系
统的解决方案的开发和实施。其中基于
岗位价值与贡献
Oracle，SAP 系统的解决方案的开发和实施，
为公司提高客户的满意度，建立区别于国内其
他高端 ERP 实施服务商的差别化竞争优势起
MAS 技术顾
到了举足轻重的作用。MAS 咨询顾问主要负
责客户需求分析、解决方案设计和解决方案的
实施工作，MAS 技术顾问主要负责解决方案
的开发、测试和软件发布，技术框架开发和改
Oracle 实施服务部门是公司最大的 ERP 实施
服务部门。Oracle 是甲骨文公司推出的大型
ERP 套装软件，由于 Oracle ERP 软件模块多、
功能复杂不可能做到一个人掌握所有模块的
功能和业务知识。为了加强实施顾问的专业深
度使其业务水平得到不断的强化，从而增强在
细分领域的竞争力，公司对 Oracle 实施和技
术顾问进行了专业划分。其中：
1. CRM 顾问指从事 客户关系管理（CRM）
模块实施的顾问，其中 Siebel 是被 Oracle 公
司收购的一个 CRM 软件系统名称。
2. EPM 顾问指从事 企业绩效管理(Enterprise
performance management）解决方案实施的
顾问，应用的主要系统为 Hyperion 和 MAS
部门发布的汉得费用控制解决方案（HEC）。
3. HR 顾问指从事 人力资源（Human
Resources）解决方案实施的顾问，应用的主
要系统为 Oracle 自带的人力资源管理模块和
Oracle 公司收购的 PeopleSoft 系统以及
MAS 部门发布的人力资源管理系统（HAND
4. SCM 顾问指从事供应链管理（Supply
Chain Management）解决方案实施的顾问，
主要应用的模块为 Oracle SCM 模块以及汉得
集成制造（HCM）和汉得及时供应链（HJIT）
解决方案。
5. FIN-金融新媒体顾问指专注于金融新媒体
行业管理解决方案实施的顾问，典型客户为阿
里巴巴，腾讯，搜狐，新浪，平安保险，中保
集团，阳光保险等。设立行业事业部是因为金
融新媒体对 ERP 系统中的供应链和制造管理
基本没有业务需求，而需求主要集中在财务和
预算管理方面，具有比较明显的行业特征。
岗位价值与贡献
Oracle 技术顾问与 Oracle 咨询顾问在 ERP 项
目实施中相辅相成，缺一不可。作为通用的大
型 ERP 系统，Oracle 可以满足大多数用户
80%左右的共性需求，但是针对客户特定行业
的特定需求往往是无法满足的，而这部分需求
往往又是客户区别于其他客户的核心业务特
征。为了能够让客户得到良好的实施效果，真
正实现管理提升，在 ERP 实施项目过程中，
汉得经常需要根据客户的特定需求进行定制
化的系统开发。在这个过程中，Oracle 咨询顾
问承担业务需求分析、解决方案设计的工作，
而最终系统的开发实现和软件部署则需要
Oracle 技术顾问完成。技术顾问的工作质量直
接决定了系统的稳定性、安全性、便利性和使
用效率，其工作成果对客户满意度的影响至关
为了更好地提高技术顾问的技术水平，公司对
技术顾问进行了分行业划分。其中：
1、目前划分的行业有：金融行业、精益制造
行业、贸易行业、医药行业。目前划分这几个
行业主要是因为公司在这几个行业具有较多
的客户和成功案例，希望通过行业划分能够进
一步扩大在这些行业的市场份额。
2、尚未进行行业划分的技术顾问主要分布在
综合事业部 1～4 组，之所以分 4 个组主要是
为了缩小团队规模，降低管理难度，同时通过
一定的内部竞争机制，提高员工的工作积极
3、为了更好地服务已经实施完 ERP 系统的客
户，公司专门划分了负责运维支持的技术顾
问，负责解决客户日常运行中出现的系统和技
术问题。虽然该部分不是公司创收的主要来
源，但在持续提高客户满意度以及获得后续订
单方面作用非常明显。
中间件顾问主要从事企业 IT 规划和异构系统
的集成工作。企业的信息系统往往包含多个不
同技术架构的 IT 系统，例如基于微软.net 架构
中间件技术顾
的 OA 系统，基于 Oracle 技术架构的 ERP 系
统，基于 j2ee 的门户系统等。不同架构（异
构）的系统无法直接实现数据和业务流的交换
和传递，这就导致了企业运营效率的下降。为
岗位价值与贡献
了解决这些问题，Oracle 及其他主要的技术厂
商都发布了很多用于进行异构系统集成的工
具和方案，统称为中间件技术。中间件技术在
解决企业信息孤岛和提高整体运营效率方面
起着至关重要的作用。
SYS 顾问主要负责 ERP 系统的服务器架构设
计、系统性能优化以及 ERP 系统的安装部署
工作。在面对大型客户的海量数据处理时，系
统的高可用性、安全性和扩展性是必须解决的
系统组技术顾
问题。这些都依赖于 SYS 顾问对服务架构的
设计（例如，建立应用服务集群、数据库集群
及服务器负载均衡等）及系统性能的优化。一
次有效的系统性能优化往往可以使系统执行
效率提高数十倍甚至数百倍以上，这些对于讲
求时间效率的企业用户来讲是非常重要的。
财务专业组顾
SAP 是公司第二大实施服务部门。SAP 是全
球市场份额最大的企业管理应用软件和解决
供应链专业组
方案供应商，全球 500 强企业超过 80%使用
SAP 的解决方案。SAP 是中国高端 ERP 市场
的主要应用产品。
集团财务组顾
同 Oracle 部门一样，为了强化 SAP 各专业顾
问在特定领域的技能技巧，以及公司在特定行
客户服务中心
业的竞争优势，公司对 SAP 实施顾问进行了
按专业方向（财务、供应链、集团财务）和行
行业 1 组顾问
业（贸易，行业 1～3 组）的划分。其中，
1. 财务和集团财务顾问主要从事 FI/CO 模块
行业 2 组顾问
2. 供应链顾问主要从事 SD/MM/PP 模块的
3．行业 1 组：电子装配行业。
行业 3 组顾问
4. 行业 2 组：发动机及重型机械制造行业。
5. 行业 3 组：医药化工等流程制造行业。
SAP 系统有自己独特的技术架构和开发工具，
其开发语言是一种叫 ABAP 的 SAP 系统专用
Technical 顾
技术。由于其特定的应用领域和专业人才的缺
乏，ABAP 开发人员在 ERP 实施服务领域属
于紧缺人才。
Offshore 是汉得信息的海外事业部。主要业务
部长及总监
为承接日本本土企业在实施 Oracle、SAP 系
岗位价值与贡献
统过程中，产生的二次开发业务。海外事业部
各部部长均有丰富的对日工作经验，在开发管
理、交付规范和语言沟通上都有非常重要的作
用。项目经理主要负责具体项目的交付工作，
本次激励对象都有丰富的 Oracle 或 SAP 系统
实施和咨询经验，在开发管理工作中负责第一
技术工程师及
线的执行和质量工作。本次激励的技术工程师
均具有丰富的对日技术开发经验，在按客户要
求编写代码和软件测试方面具有极高的质量
保障，且本次激励对象多数精通日语，在理解
和执行客户的功能设计书工作中发挥了重要
JOC（Japanese owned company）,是汉得的
日资企业实施服务部门。本次激励的 JOC 总
总监及高级顾
监及高级顾问均有多年日企或日本本土工作
经验，非常了解日资企业文化和管理方法。自
汉得信息成立 JOC 部门以来，已承接了多个
日资企业的大型 ERP 或解决方案项目。
负责日本汉得在当地的实施服务和项目管理
工作，具有丰富的企业管理理论和实践经营，
高级项目经理
熟悉 ERP 系统功能和实施，对 ERP 实现技术也
有相当程度的了解，在客户和实施、技术人员
之间起到了非常重要的桥梁作用。
汉得从事的 ERP 实施咨询服务是一项结合信息
技术和管理方法的交叉学科。销售人员在向潜
在客户展示汉得的技术能力和解决方案时由
于并非展示有形的产品，而是一种管理的理念
和方法，因此必须具有非常高的专业性。本次
激励的销售人员不但具备丰富的销售经验，出
色的沟通和表达能力，多数人还具备 ERP 实施
服务的业务经验。
本次激励的后台支撑部门人员共计 11 人。汉
得信息作为一家发展迅速、以人为本的高科技
市场专员、HR、
服务型公司，规模已经达到 2000 人以上。后
勤人员的高效、高质量工作是公司前台业务的
顺利开展有利保障。
公司专注于高端ERP实施咨询服务，是国内成立最早、规模最大、经验最丰
富的IT咨询服务公司。经过十多年的经营和发展，公司已有2000多名具备丰富
的IT咨询和实施经验的复合型人才。公司以ERP系统实施为核心，结合多年累积
的行业解决方案，运用实施、开发、流程优化等手段，为数百家中国企业及跨
国公司成功实施了信息管理系统，诸如中国移动、中纺集团、中钢集团、中航
国际、中集集团、中国平安、百事可乐、日立、松下、丰田、日产、中兴通讯、
华为、格兰仕、百度、阿里巴巴、腾讯等，服务领域涉及机械、电子、能源、
汽车、制药、化工、食品、钢铁、高科技、快速消费品、金融、电信等，实施
成功率和客户满意度让公司在行业内创下了良好的业绩口碑。此外，随着国家
对产业结构的调整，和进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的政策出台，
公司面临前所未有的良好发展局面。ERP实施服务行业属于人力资本密集型的具
有较高业务技术含量的咨询服务行业，行业内公司普遍具有轻资产、重人力资
源支出的资本结构，人才的培养与储备是决定ERP实施服务公司发展前景的重要
因素。核心技术（业务）人员的工作积极性、主动性在较大程度上决定着公司
的整体运作效率与经营绩效。所以，将上述公司核心技术（业务）人员作为激
励对象是合理和必要的
综上所述，上述人员的工作积极性、主动性与公司的业绩发展有较强的关
联度，对于顺利实现公司经营发展战略具有很关键作用。对上述人员实施股权
激励，有利于建立股东与上述人员之间的利益共享与约束机制，增强上述人员
对实现公司持续、快速、健康发展的责任感、使命感，并有效调动其积极性和
创造性，从而确保公司发展战略和经营目标的实现。
建议及投诉热线：021-&&&&
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2014年限制性股票激励计划激励对象名单及合理性说明
一、 限制性股票激励计划对象名单
1、本次股权激励计划基本分配情况
获受限制性股
票数量（万股）
占授予限制性
股票总量的比
核心技术（业务）人员共计616人
2、核心技术（业务）人员名单
应用服务顾问
应用服务顾问
应用服务顾问
应用服务顾问
PP组副组长
AMS-Hotline
应用管理服务顾问
AMS-Hotline
应用管理服务顾问
AMS-Hotline
应用管理服务顾问
AMS-Hotline
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
应用管理服务顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS咨询顾问
技术支持工程师
技术支持工程师
费控技术组组长
技术支持工程师
融资租赁技术组组长
应用开发I组组长
技术支持工程师
ERP开发高级组工程师
费控技术组副组长
基础架构研发工程师
软件工程师
ERP技术A组组长
ERP技术B组组长
租赁组组长
租赁组咨询顾问
MAS咨询顾问
MAS费控组组长
MAS咨询顾问
武汉分公司经理
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
技术支持工程师
对日业务专员
技术支持工程师
技术支持工程师
Oracle-HODC华北区
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Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华东区
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Oracle-HODC华东区
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Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华东区
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Oracle-HODC华东区
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Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华东区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
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Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
Oracle-HODC华南区
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Oracle-HODC华中区
Oracle-HODC华中区
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Oracle-HODC华中区
Oracle-HODC华中区
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Oracle-测试中心
测试中心顾问
Oracle-测试中心
测试中心顾问
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生命科学部技术组顾问
Oracle-行业事业部-生命科学
生命科学部技术组顾问
Oracle-行业事业部-生命科学
生命科学部业务1组顾问
Oracle-行业事业部-生命科学
生命科学部业务1组顾问
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生命科学部业务2组顾问
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生命科学部业务1组经理
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行业事业部-资产顾问
Oracle-行业事业部-资产
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Oracle-行业事业部-资产
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Oracle-行业事业部-资产
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Oracle-资源事业部-EPM
BI技术顾问
Oracle-资源事业部-EPM
BI技术顾问
Oracle-资源事业部-EPM
BI技术顾问
Oracle-资源事业部-EPM
Hyerion技术顾问
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Hyerion业务顾问
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Hyerion业务顾问
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BI业务顾问
Oracle-资源事业部-EPM
BI业务顾问
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Oracle-资源事业部-EPM
Hyerion技术顾问
Oracle-资源事业部-EPM
Hyerion技术顾问
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Callidus组组长
Oracle-资源事业部-HR
Callidus组顾问
Oracle-资源事业部-HR
Callidus组顾问
Oracle-资源事业部-HR
Callidus组顾问
Oracle-资源事业部-HR
Callidus组顾问
Oracle-资源事业部-HR
Callidus组顾问
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Callidus组顾问
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
Oracle-资源事业部-HR
HR组顾问组长
Oracle-资源事业部-HR
HR组顾问组长
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Oracle-资源事业部-HR
HR组技术组长
Oracle-资源事业部-HR
HR组SAP组长
Oracle-资源事业部-Siebel
微软技术顾问
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
Oracle-资源事业部-Siebel
微软技术经理
Oracle-资源事业部-流通事业部
行业事业部-流通部财务顾问
Oracle-资源事业部-流通事业部
行业事业部-流通部业务顾问
Oracle-资源事业部-流通事业部
行业事业部-流通部技术顾问
Oracle-资源事业部-流通事业部
行业事业部-流通部技术顾问
Oracle-资源事业部-流通事业部
行业事业部-流通部业务顾问
Oracle-资源事业部-流通事业部
行业事业部-流通部技术顾问
Oracle-资源事业部-流通事业部
行业事业部-流通部业务顾问
Oracle-资源事业部-流通事业部
行业事业部-流通部业务顾问
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
技术组顾问
Oracle-资源事业部-事业1部
管理组经理
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
Oracle-资源事业部-事业1部
华东组高级经理
Oracle-资源事业部-事业1部
北方组高级经理
Oracle-资源事业部-事业1部
华南组高级经理
Oracle-资源事业部-事业1部
管理组经理
Oracle-资源事业部-事业1部
资源事业1部北方组顾问
Oracle-资源事业部-事业2部
Oracle-资源事业部-事业2部
Oracle-资源事业部-事业2部
Oracle-资源事业部-事业2部
Oracle-资源事业部-事业2部
Oracle-资源事业部-事业2部
Oracle-资源事业部-事业2部
Oracle-资源事业部-事业2部
Oracle-资源事业部-事业2部
Oracle-资源事业部-事业2部
Oracle-资源事业部-事业2部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业3部
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM1组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM1组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM2组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM1组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM2组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM1组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM1组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM1组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM2组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM2组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM2组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM2组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM1组
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部FIN组顾问
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部FIN组顾问
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部FIN组顾问
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部FIN组顾问
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部技术组顾问
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM1组组长
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部技术组组长
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM组组长
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部SCM组组长
Oracle-资源事业部-事业4部
资源事业部-事业4部FIN组组长
资源中心总监
公共管理部总监
技术中心总监
精益制造部技术顾问
集团财务组2组组长
技术8组经理
实施1组经理
Global集团财务组顾问
合并预算组经理
共享服务小组经理
华南实施1组经理
全球推广后勤1组经理
Global集团财务组顾问
华东方案组顾问
技术3组经理
精益制造部业务顾问
实施3组顾问
华南方案组项目经理
全球推广财务组经理
共享服务小组顾问
实施3组经理
华东方案组顾问
共享服务小组顾问
实施1组咨询顾问
实施1组经理
实施2组经理
华东方案组顾问
实施1组副经理
华南实施2组经理
技术6组经理
技术4组经理
实施3组经理
华南实施1组顾问
JOC高级顾问
JOC高级顾问
JOC高级顾问
全球推广后勤1组顾问
财务成本1组顾问
集团财务组2组顾问
实施2组咨询顾问
实施1组咨询顾问
实施2组顾问
精益制造部业务顾问
华南实施3组顾问
全球推广后勤1组顾问
实施3组顾问
华南实施3组顾问
实施1组顾问
技术4组顾问
全球推广后勤2组顾问
共享服务小组顾问
实施1组咨询顾问
实施3组顾问
财务成本2组顾问
实施3组顾问
实施3组顾问
技术3组顾问
技术3组顾问
技术4组顾问
技术4组顾问
技术4组顾问
技术4组顾问
技术4组顾问
技术4组顾问
技术4组顾问
实施2组经理
华南实施3组顾问
技术4组顾问
技术4组顾问
JOC高级顾问
财务成本1组顾问
精益制造部业务顾问
集团财务组2组顾问
实施1组咨询顾问
华南实施2组顾问
供应链3组顾问
实施2组顾问
全球推广后勤2组顾问
全球推广财务组顾问
实施2组顾问
实施2组咨询顾问
华南实施3组顾问
实施1组顾问
实施2组咨询顾问
全球推广财务组顾问
华南实施2组顾问
华南实施1组顾问
实施2组咨询顾问
集团财务组2组顾问
实施2组顾问
华南实施2组顾问
供应链2组顾问
实施3组咨询顾问
华南实施3组顾问
财务成本3组顾问
全球推广后勤1组顾问
全球推广财务组顾问
供应链3组顾问
实施1组顾问
全球推广后勤1组顾问
全球推广后勤1组顾问
供应链2组顾问
全球推广后勤2组顾问
华南实施2组顾问
集团财务组2组顾问
实施2组咨询顾问
合并预算组顾问
华南实施3组顾问
供应链2组顾问
供应链3组顾问
华南实施3组顾问
全球推广后勤1组顾问
全球推广后勤2组顾问
华南实施1组顾问
华南实施3组顾问
华南实施1组顾问
财务成本3组顾问
全球推广后勤1组顾问
华南实施3组顾问
实施1组顾问
华南方案组顾问
全球推广制造组顾问
实施2组顾问
实施3组咨询顾问
实施3组咨询顾问
华南实施1组顾问
Tech-Tech Support
技术部北方1组顾问
Tech-Tech Support
技术部北方1组顾问
Tech-Tech Support
技术部北方3组经理
Tech-Tech Support
技术部华南区域经理
Tech-Tech Support
技术部华南1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华南1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华南1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华南1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华南1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华南1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华南1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华南2组顾问
Tech-Tech Support
技术部华南2组顾问
Tech-Tech Support
技术部华中区域经理
Tech-Tech Support
技术部华东1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华东1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华东1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华东1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华东2组顾问
Tech-Tech Support
技术部华东2组顾问
Tech-Tech Support
技术部华东3组经理
Tech-Tech Support
技术部华东4组经理
Tech-Tech Support
技术部北方区域经理
Tech-Tech Support
技术部北方4组经理
Tech-Tech Support
技术部华中1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华中1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华中1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华中1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华中1组顾问
Tech-Tech Support
技术部华中2组顾问
Tech-Tech Support
技术部华中3组经理
Tech-技术部-系统组
系统组技术顾问
Tech-技术部-系统组
系统组技术顾问
Tech-技术部-系统组
系统组技术顾问
Tech-技术部-系统组
系统组技术顾问
Tech-技术部-系统组
系统组技术顾问
Tech-技术部-系统组
系统组技术顾问
Tech-技术部-系统组
系统组技术顾问
Tech-技术部-专家组
Tech-中间件事业部
中间件技术支持工程师
Tech-中间件事业部
中间件集成组组长
融晶ERP业务部实施顾问
融晶ERP业务部实施顾问
融晶ERP业务部实施顾问
融晶ERP业务部实施顾问
融晶ERP业务部实施顾问
融晶ERP业务部实施顾问
融晶ERP业务部实施顾问
融晶ERP业务部实施顾问
BPO推广主管
BPO检查组主管
BPO品控组主管
BPO会计组主管
BPO检查组骨干
BPO会计组骨干
BPO会计组骨干
BPO检查组骨干
BPO检查组骨干
销售-北方区
大客户销售总监
销售-北方区
销售-华南区
华南区销售经理
销售-华南区
华南地区销售
销售-华南区
华南地区销售
新方案事业部
新方案事业部
新方案事业部
新方案事业部
新方案事业部
新方案事业部
上述名单已经第二届监事会第十四次（临时）会议审议核实。
二、 分配情况说明
（一） 关于公司核心技术（业务）人员作为激励对象的合理性的说明
岗位价值与贡献
MAS咨询顾问
MAS是公司从事ERP实施服务的三大部门之
一。主要从事拥有自主知识产权的MAS ERP软
件的开发实施，以及基于Oracle，SAP系统的
解决方案的开发和实施。其中基于Oracle，SAP
系统的解决方案的开发和实施，为公司提高客户
的满意度，建立区别于国内其他高端ERP实施
服务商的差别化竞争优势起到了举足轻重的作
用。MAS咨询顾问主要负责客户需求分析、解
决方案设计和解决方案的实施工作，MAS技术
顾问主要负责解决方案的开发、测试和软件发
布，技术框架开发和改进工作。
MAS技术顾问
Oracle实施服务部门是公司最大的ERP实施服
务部门。Oracle 是甲骨文公司推出的大型ERP
套装软件，由于Oracle ERP软件模块多、功能
复杂不可能做到一个人掌握所有模块的功能和
业务知识。为了加强实施顾问的专业深度使其业
务水平得到不断的强化，从而增强在细分领域的
竞争力，公司对Oracle实施和技术顾问进行了
专业划分。其中：
1. CRM 顾问指从事 客户关系管理（CRM）模
块实施的顾问，其中Siebel是被Oracle公司收
购的一个CRM软件系统名称。
2. EPM顾问指从事 企业绩效管理(Enterprise
performance management)解决方案实施的顾
问，应用的主要系统为 Hyperion和MAS部门
发布的汉得费用控制解决方案（HEC）。
3. HR顾问指从事 人力资源（Human
Resources）解决方案实施的顾问，应用的主要
系统为Oracle自带的人力资源管理模块和
Oracle公司收购的 PeopleSoft系统以及MAS
部门发布的人力资源管理系统（HAND HRMS）。
岗位价值与贡献
4. SCM顾问指从事供应链管理（Supply Chain
Management）解决方案实施的顾问，主要应用
的模块为Oracle SCM模块以及汉得集成制造
（HCM）和汉得及时供应链（HJIT）解决方案。
5. FIN-金融新媒体顾问指专注于金融新媒体行
业管理解决方案实施的顾问，典型客户为阿里巴
巴，腾讯，搜狐，新浪，平安保险，中保集团，
阳光保险等。设立行业事业部是因为金融新媒体
对ERP系统中的供应链和制造管理基本没有业
务需求，而需求主要集中在财务和预算管理方
面，具有比较明显的行业特征。
Oracle技术顾问与Oracle咨询顾问在ERP项目
实施中相辅相成，缺一不可。作为通用的大型
ERP系统，Oracle可以满足大多数用户80%左
右的共性需求，但是针对客户特定行业的特定需
求往往是无法满足的，而这部分需求往往又是客
户区别于其他客户的核心业务特征。为了能够让
客户得到良好的实施效果，真正实现管理提升，
在ERP实施项目过程中，汉得经常需要根据客
户的特定需求进行定制化的系统开发。在这个过
程中，Oracle咨询顾问承担业务需求分析、解决
方案设计的工作，而最终系统的开发实现和软件
部署则需要Oracle技术顾问完成。技术顾问的
工作质量直接决定了系统的稳定性、安全性、便
利性和使用效率，其工作成果对客户满意度的影
响至关重要。
为了更好地提高技术顾问的技术水平，公司对技
术顾问进行了分行业划分。其中：
1、目前划分的行业有：、精益制造行
业、贸易行业、。目前划分这几个行业
主要是因为公司在这几个行业具有较多的客户
和成功案例，希望通过行业划分能够进一步扩大
在这些行业的市场份额。
2、尚未进行行业划分的技术顾问主要分布在综
合事业部1～4组，之所以分4个组主要是为了
缩小团队规模，降低管理难度，同时通过一定的
内部竞争机制，提高员工的工作积极性。
3、为了更好地服务已经实施完ERP系统的客户，
公司专门划分了负责运维支持的技术顾问，负责
解决客户日常运行中出现的系统和技术问题。虽
然该部分不是公司创收的主要来源，但在持续提
高客户满意度以及获得后续订单方面作用非常
岗位价值与贡献
中间件技术顾问
中间件顾问主要从事企业IT规划和异构系统的
集成工作。企业的信息系统往往包含多个不同技
术架构的IT系统，例如基于微软.net架构的OA
系统，基于Oracle技术架构的ERP系统，基于
j2ee的门户系统等。不同架构（异构）的系统无
法直接实现数据和业务流的交换和传递，这就导
致了企业运营效率的下降。为了解决这些问题，
Oracle及其他主要的技术厂商都发布了很多用
于进行异构系统集成的工具和方案，统称为中间
件技术。中间件技术在解决企业信息孤岛和提高
整体运营效率方面起着至关重要的作用。
系统组技术顾问
SYS顾问主要负责ERP系统的服务器架构设
计、系统性能优化以及ERP系统的安装部署工
作。在面对大型客户的海量数据处理时，系统的
高可用性、安全性和扩展性是必须解决的问题。
这些都依赖于SYS顾问对服务架构的设计（例
如，建立应用服务集群、数据库集群及服务器负
载均衡等）及系统性能的优化。一次有效的系统
性能优化往往可以使系统执行效率提高数十倍
甚至数百倍以上，这些对于讲求时间效率的企业
用户来讲是非常重要的。
技术组顾问
技术组顾问主要负责对公司开展的各ERP实施服
务项目提供全方位的技术支持，包括：客户化解
决方案的开发交付、程序测试、BUG解决和远程
技术支持等。技术组作为统一的技术资源池，大
大地发挥了资源集中规模的优势，同时降低了技
术支持的整体成本。
应用服务顾问、
区域经理、客服
AMS部门的全称为应用管理服务（Application
management service）。该部门的主要业务是为
已实施完毕ERP系统的客户提供后续支持服务，
包括远程服务、现场服务和区域服务三种。ERP
作为企业最核心的信息系统和管理中枢，系统后
续维护和持续改进非常重要。公司AMS部门的
核心任务就是为客户提供持续有保证的跟进服
务，保证对客户的长期关怀，也是公司赢得良好
市场口碑和客户长久信赖的重要保证。
岗位价值与贡献
SAP是公司第二大实施服务部门。SAP是全球
市场份额最大的企业管理应用软件和解决方案
供应商，全球500强企业超过80%使用SAP的
解决方案。SAP 是中国高端ERP市场的主要应
同Oracle部门一样，为了强化SAP各专业顾问
在特定领域的技能技巧，以及公司在特定行业的
竞争优势，公司对SAP实施顾问进行了按专业
方向（财务、供应链、集团财务）和行业（贸易，
行业1～3组）的划分。其中，
1. 财务和集团财务顾问主要从事 FI/CO模块的
2. 供应链顾问主要从事 SD/MM/PP 模块的实
3．行业1组：电子装配行业。
4. 行业2组：发动机及重型机械制造行业。
5. 行业3组：医药化工等流程制造行业。
SAP系统有自己独特的技术架构和开发工具，其
开发语言是一种叫 ABAP的SAP系统专用技
术。由于其特定的应用领域和专业人才的缺乏，
ABAP开发人员在ERP实施服务领域属于紧缺
部长、项目经理
Offshore是的海外事业部。主要业务为
承接日本本土企业在实施Oracle、SAP系统过
程中，产生的二次开发业务。海外事业部各部部
长均有丰富的对日工作经验，在开发管理、交付
规范和语言沟通上都有非常重要的作用。项目经
理主要负责具体项目的交付工作，本次激励对象
都有丰富的Oracle或SAP系统实施和咨询经
验，在开发管理工作中负责第一线的执行和质量
工作。本次激励的技术工程师均具有丰富的对日
技术开发经验，在按客户要求编写代码和软件测
试方面具有极高的质量保障，且本次激励对象多
数精通日语，在理解和执行客户的功能设计书工
作中发挥了重要作用。
技术工程师及项
总监及高级顾问
新方案事业部主要由部门总监和高级顾问组成，
是拓展新行业解决方案的重要部门。目
前，新方案事业部主要从事的业务方向有研发过
程管理（Oracle Agile），主要应用范围为医药、
食品和高科技领域；OTM解决方案，即第三方
物流管理（Oracle transportation
Management ）。
岗位价值与贡献
汉得从事的ERP实施咨询服务是一项结合信息技
术和管理方法的交叉学科。销售人员在向潜在客
户展示汉得的技术能力和解决方案时由于并非
展示有形的产品，而是一种管理的理念和方法，
因此必须具有非常高的专业性。本次激励的销售
人员不但具备丰富的销售经验，出色的沟通和表
达能力，多数人还具备ERP实施服务的业务经验。
市场专员、HR、
Fin及管理层助
作为一家发展迅速、以人为本的高科技
服务型公司，规模已经达到2300人以上。后勤
人员的高效、高质量工作是公司前台业务的顺利
开展有利保障。
融晶业务、技术
融晶是汉得投资控股的子公司，专注于
信息化的实施服务。公司业务、技术人员在金融、
保险、证券等领域的信息化方面具有较丰富的专
业知识和背景，有利于公司在细分行业方面打开
项目经理及后台
夏尔是公司全资子公司。公司专注于非结构数据
整体解决方案的实施和外包服务（BPO）。公司
以项目制为主，主要依靠项目经理对项目进行管
理和统筹，因此项目经理的工作质量以及后台支
持人员的支持效率是保证公司高质量完成项目
部长、项目经理
日本汉得是公司的全资子公司。主要经营在日本
本地的ERP客户实施业务。作为公司向海外市场
发展的重要窗口，汉得日本的员工起到了非常正
面且积极的作用。在汉得日本员工的努力下，公
司在日本的业务取得了长足的进步，获得了客户
的持久好评。
上述合计激励人员616人，激励股份1385.5万股。
公司专注于高端ERP实施咨询服务，是国内成立最早、规模最大、经验最丰
富的IT咨询服务公司。经过十多年的经营和发展，公司已有2300多名具备丰富
的IT咨询和实施经验的复合型人才。公司以ERP系统实施为核心，结合多年累积
的行业解决方案，运用实施、开发、流程优化等手段，为数百家中国企业及跨
国公司成功实施了信息管理系统，诸如中国移动、中纺集团、中钢集团、中航
国际、、、百事可乐、日立、松下、丰田、日产、讯、
华为、格兰仕、百度、阿里巴巴、腾讯等，服务领域涉及机械、电子、能源、
汽车、制药、化工、食品、钢铁、高科技、快速消费品、金融、电信等，实施
成功率和客户满意度让公司在行业内创下了良好的业绩口碑。此外，随着国家
对产业结构的调整，和进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的政策出台，
公司面临前所未有的良好发展局面。ERP实施服务行业属于人力资本密集型的具
有较高业务技术含量的咨询服务行业，行业内公司普遍具有轻资产、重人力资
源支出的资本结构，人才的培养与储备是决定ERP实施服务公司发展前景的重要
因素。核心技术（业务）人员的工作积极性、主动性在较大程度上决定着公司
的整体运作效率与经营绩效。所以，将上述公司核心技术（业务）人员作为激
励对象是合理和必要的
综上所述，上述人员的工作积极性、主动性与公司的业绩发展有较强的关
联度，对于顺利实现公司经营发展战略具有很关键作用。对上述人员实施股权
激励，有利于建立股东与上述人员之间的利益共享与约束机制，增强上述人员
对实现公司持续、快速、健康发展的责任感、使命感，并有效调动其积极性和
创造性，从而确保公司发展战略和经营目标的实现。
上海技术股份有限公司
二〇一四年八月二十七日