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90后创业应该注意的四件事儿
作者：赵姝炎
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从2014年4月加入创业大军至今，我眼见着高校内创业项目数量暴增，大学生创业成了一股狂潮。但是也有太多年轻人过于盲目，比如，几乎每个学校内都存在着3个以上送餐、送水果的O2O项目。
　　一、风口上的创业热不热
　　有一天在朋友圈看到有人吐槽：在北京吃肯德基，前后左右都是谈融资的。一个在讲IPO计划，一个在融天使，一个在谈新三板，简直“画面太美不敢看”。建议有关部门授牌肯德基、必胜客、星巴克做新型众创空间，可以直接完成全国的线下布局。
　　确实，从2014年4月加入创业大军至今，我眼见着高校内创业项目数量暴增，大学生创业成了一股狂潮。但是也有太多年轻人过于盲目，比如，几乎每个学校内都存在着3个以上送餐、送水果的O2O项目。或许这也是为什么许多投资人绝不投高校项目的原因。
　　我个人理解，真正的创业一定是顺势而为的。其次，它要满足真刚需。如果只是伪装的弱需，只会解决了痒点没解决痛点。再次，是契合度。即使是顺势而为的刚需，如果和创始人及其环境没有很强的关联性，也很难真正成功。
　　二、到底什么是“从0到1”
　　没有创新意味着零和博弈，同一种路径意味着红海里厮杀。更何况，大部分学习旧方法的人其实连旧方法创造财富的核心也没有学会，只是学习了表面。
　　打个比方，现在所有去创业大街参观的各地孵化器老总们，回来后都只学会了一招——就是开创业咖啡馆。于是，祖国大地各个偏远的区县乃至乡镇，都若有若无地飘起阵阵奶咖醇香。长此以往，除了咖啡销量大增，创业空间依旧门可罗雀。
　　三、想法行不行？去试试呀！
　　作为微信主页君，我经常看到后台留言：“我有个想法，你看行不行”或者是“我特别想创业，可是我不敢”。这样的问题让主页君真的很心塞，不知如何作答。想法，是需要市场去检验的。闯先生的创始人是连续创业者。他在创业中遇到“找人、找地、找钱”的问题，让他萌生了建立一个团购网站的想法。为用户求低价、为服务商去库存。这个看似有理有据、不得不服的想法，在实践后，却发现创业服务现在还是买方市场。于是，及时调整路线，从粉丝的需求中挖掘真正痛点。有想法，可以先去找找追随者，看看他们的建议。这是目标用户最直接的反应，人够多就是粉丝的力量。
　　四、Duang~降维打击
　　又一次提到粉丝这回事儿。大家都在讲粉丝经济、社群效应的今天，粉丝的力量毋庸置疑。
　　我看过有个叫做“佬香翁”的项目，卖红薯的。通过H5页面的游戏，加上赠礼活动，引爆了年轻人的热情。随后有了叫做“薯小帅”“薯小美”的粉丝群，还会通过音乐节、马拉松之类的活动把大家聚起来，甚至还出了歌……听起来棒呆了是不是！
　　仔细想想，这个竞争点还是红薯么？当传统攻击方式已经越来越激烈的时候，思维的攻击变成了降维攻击。
　　“降维打击”这个词，出自最近火爆的小说《三体》。降维，就是水平不在一个层次、思维不在一个层次的战斗。说俗一点，当冬天大家都穿的很多时候，肯定是颜值高、身材好的美女最受大家关注。这时街上走来一个穿短袖短裤的姑娘，就算颜值不高，也肯定最吸引眼球。不比身材、不比脸，玩的根本不一样，这就是一种降维打击。京东用物流打天猫，360用免费打其他杀毒软件，就是这个道理。
　　还有最近特别火的“1元旅游”。虽然现在因为无良导游事件被禁止了，但这种营销手段确实也是对传统旅游业的一种降维攻击。
　　实际上，说到底，最经典的降维还是无数次被举例的小米。用极低的运营成本，减少渠道费用。产品即广告，社群即渠道。率先降维化生存，然后转身去攻击那些必须依靠多维才能生存的企业，就是取胜秘诀。
(责任编辑：DF154)
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关注天天基金团队成型就该分工合作了在我们团队，我负责产品和融资，B负责技术，C负责运营。外加一群人品不错的程序员，当然我是发不起工资的，家庭条件不好，父母也不希望我瞎折腾，更不会给我资金支持，在这样的情况下我只有用股权激励了，当时有许多程序员不信空头支票，我对他们说，如果咱们失败了，你就当这是练习，以后找工作还可以说自己有创业经历，这是加分技能，再说不用你们掏钱等等&&如果成功了，我们每个人都有自己的股份。为了表达我的诚意，还特意做了合同，加上我本身特别慷慨，给的股份很多，所以有几个愿意一起奋斗的人，至于股份给多少，这样说吧，虽然作为创始人，我的股份不是最多的，但是掌握了百分之百的控制权以确保产品方向，我知道我的合伙人想要什么，作为一个创始人也不能吝啬，既然你做了CEO，那就多给点股份吧，这样才能平衡，千万不要破坏人们这种微妙的平衡感，尤其在涉及到财富这个话题，我也相信有许多创业者失败，或者公司规模迟迟不能扩大的原因就出现在股权架构上。鱼与熊掌 不可兼得至于为何我要掌握绝对控制权放在文章最后再说。而至于为何要把大部分股份给了合伙人，有人会觉得这样做很傻，那我问你：你做了老大，股权再比合伙人多，他们平衡么，凭什么动用自己的资源帮你做事?你不要做着缺德的事(控制权，股份一把抓)，然后对你的合伙人说：你是在为我们共同的事业奋斗，也是在为你的事业奋斗，对这样的创始人我只想呵呵一笑，控制权和股权你只能二选一，不能贪得无厌。有这些感悟我也是从实战中得来的，在大学我曾和几个同级的朋友卖红酒，电话订单，上门服务。因为我不是发起人，属于合伙人，发起人就开始把我们几个“合伙人”当员工使，这不算什么，最后赚的钱他自己分一半，我们几个人平分另一半，我们问为什么，他说他是发起人，当晚我们就散伙了，原因很简单：红酒资源我们任何一个人都能得到，他随意使唤我们意味着掌握控制权，最后分红比例自己还占了一半，这让我们难以接受。而至于那个“发起人”我也把他拉入了人生黑名单，再也不跟他合作。很多创始人无法权衡控制权和股权的事，更别说90后创业者了，面对利益，人们总是贪婪的，但你自己吃了独食，谁会动用自己的资源给你做事?这同样是矛盾的一件事，创业期间，人性所有的弱点都会暴露出来，比如前不久的首席娱乐官股权之争，支付宝事件，西少爷事件&&这些事情说白了就是控制权之争，再深入说明就是控制权和各方利益之间冲突了，如果你不正视这个问题，团队迟早要出事，如果你正视这个问题，自己也得忍痛割爱，你要么把控制权贡献给合伙人、投资人，要么把多数股份给他们，除非你自己有得天独厚的资源，但几乎所有创业者都没有这样的条件，所以控制权、股权你必须二选一，也就是说你获得名誉，利益就给合伙人，你把钱慷慨的撒出去，人才就会聚拢，也就是李开复老师提倡的“财散，才聚”文章出自，转载请保留此链接！。BP怎么写其实天使投资人是不愿意花费许多时间来看你的计划书的，因为他的邮箱塞满了各种各样的计划书，千奇百怪。所以几乎所有计划书都是其助理帮忙挑选，当然助理只是把它当成一份工作，没有把挑选千里马当成一份使命。就算这样，在没有人脉，资源的情况下，当初我们还是选择了靠计划书来拿到种子轮或者天使轮，当时我写了七十多页的PPT，海投了五百多个邮箱，这五百多个邮箱是一个已经创业的学长告诉我的，投完之后，我等了两个星期，没有一家回信，后来又加了四十多页，然后又投了一遍，除了那五百多个邮箱，我又找了一些邮箱，包括真格极基金，创新工场，IDG那些做的不错的投资机构，其实在这些投资机构里，我根本不抱希望，因为他们邮箱一定塞满了，估计我邮件的标题他们都看不到，所以我把希望寄托在那些小型投资机构上经过一段漫长的等待，我发现还是没有回信。后来通过各种请教和学习我才发现：计划书写的太长了，假如你是投资人，你愿意被一份超长计划书浪费时间么?想尽量证明自己的想法而忽略投资人心理俨然是一种年轻的想法。后来我减到二十几页，还是没有回信，有一段时间我是在绝望中度过的，度过那段时间，我又写了一份BP，这份计划书只有一页，不到1000字的BP，连数据和表格都没有，但是凭借这份计划书我得到两家投资机构的面谈机会，除了抓住投资心理外，另一个极大可能性是我对趋势把握很准，应该是这样吧，因为我在不到一1000字的“BP”里预见到了今天“O2O”的格局，包括今天BAT在O2O领域的布局，美团和大众的合并。然后向资本方阐述了我要做什么&&这可能是吸引资本的唯一原因了。►以下是我对BP的一些建议：1、投资人最喜欢那些自己找上门的创业者，这是他们考察创业者综合能力的一个办法，一个创业者能通过自己的人脉圈子、资源找到他，那说明这个创业者很有能力，所以创业者一定要学会这种顺藤摸瓜的能力。免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
48小时热门90后创业记：最喜欢什么就去做什么
来源：财经综合报道
作者：北京晨报
　　杨宝通：创业虽难，放弃喜欢的事更难
　　“我在初中就有了创业想法。”杨宝通算得上是一位资深创业者，初中萌芽的创业欲望，终于在高二得以实现：杨宝通在校园里销售MP4，收获了第一桶金。
　　2010年杨宝通考入中央财经大学，在经历了团购和创办家教中心垂直电商失败后，2011年9月，杨宝通和同学合伙代理销售五月天演唱会门票，“当时需要50万元的票款，情急之下我想了个笨办法―发动所有校园里认识的同学，挨个借，条件好的借给一两万，少点一千两千也不嫌弃，三天硬是凑够了50万。”谈起那段经历，杨宝通说现在“想想还是觉得很后怕。”
　　但这次“冒险”，却更加坚定了他创业的决心。“这之后，我们设计了一个产品：一乐电子票分销系统。这是一个用java编程的票务分销平台。” 2012年5月，凭借项目方案，一乐票务以250万元的估值，获得15万元种子投资。8月，一乐电子票系统正式投入应用，并取得国家版权局软件著作权认证。系统上线半年，销售额就突破百万元，知名客户有美团网、糯米网、拉手网等。
　　“最高的时候单月流水突破了50万元”，不过项目结束的时候一算，不仅没赚钱还亏了一点，“我们的客户包括24券、聚齐网等，现在这几家已经全部牺牲，欠我们的钱也拿不回来了。”
　　经历了这次亏损，杨宝通意识到“渠道再有魅力也比不上做产品的魅力。”
　　2013年8月，杨宝通开始制作实景游戏项目《盗墓围城》。同年11月，盗墓围城五道口店开业，“单日净利润最高记录是8000元。”
　　然而项目并没有那么一帆风顺。2013年11月到2014年3月，《盗墓围城》创造了30万左右的利润，这也让杨宝通想趁热打铁，他拿到了《仙剑密室》的独家授权并注册了商标。“在制作《仙剑密室》的时候我把预算控制在了24万元，也就是留了6万元保命的钱。巧的是，在我们开业的前一天，我们店所在的地下一层失火了。我望着卡里仅剩的6万元，笑了，算命的说我命里属火看来是真的啊。”
　　不断的意外并没有挫伤杨宝通对于创业的信心。“被逼到这个份上了，我开始琢磨自己最喜欢的是什么。”最后杨宝通开始了手机游戏的创业之路―点游互动，现在他和他的手游创业团队在国贸周边一栋老式居民楼里奋斗着，“就像&点游互动&的名字一样，即使我们渺小的就像铅笔在白纸上点了个点那样，但也有着自己小小的追求，不甘心、不后悔、不向现实妥协。创业虽然很难，但让我们放弃自己喜欢的事更难。”（殷悦佳）
　　彭哲夫、莫祖成：运行一段时间后，想引入会员制
　　“大三同学要从沙河搬回本部了，好多东西扔掉太可惜，可是又带不走，大四毕业的时候也面临一样的情况。”说起中财商城这个项目的创办初衷，创办人之一的彭哲夫向北京晨报记者介绍，“我们的商城就是要给同学们提供一个校内交易的平台，有点类似于网上的格子铺。”
　　“学校里的跳蚤市场一直是大家交换二手物品的平台，可是不论是持续的时间和固定的地点都有些不方便。淘宝虽然客户群体非常大，但卖家的竞争很激烈。二手物品肯定无法和批量的新品PK，价钱也没有优势，而且快递也是很大的不便。在中财商城开店就不一样了，都是同学开店，信誉有保障，而且减去了快递的时间和费用，我上个课就把你要的东西给你带过去了，多方便。”
　　关于平台盈利，两个创办人有自己的想法，“现在刚刚起步，想先积累人气，开店免费，以后运行一段时间后，想引入会员机制。而且现在我们在商城里有自己官方的店，可以有一些盈利，发展一段时间后，还考虑加入广告赞助。”
　　两个创办人都不是第一次创业，莫祖成有过在学校开办购物网站的经历，虽然后来项目停滞了，但却给他们在商城里的官方店铺铺好了进货渠道。
　　谈到创业的宗旨，彭哲夫以最简单的语言表达了自己的创业原则：“胆大，心细，敢为，人先。”像是校训一般的八个字，坚定着这两位大学里的创业者最初的创业梦。（殷悦佳）
　　毛岩政：我比影楼更懂人大
　　三年前，当毛岩政坐在离校前的跳蚤市场上，他惊讶地发现自己随手打印制作的6套人大校园明信片，受到了意外好评，并很快一抢而空。在此之前，还没有出现过像毛岩政那样自己DIY的明信片。他这样的做法在同质化现象很严重的人大跳蚤市场开辟出一个新的思路。
　　毛岩政希望通过自己的镜头，记录一个不一样的人大校园。而这对于即将离校的毕业生或者已工作的校友来讲，显然是一份贴心而意外的惊喜。
　　于是毛岩政很快想到了与人大的校园报刊亭合作。他负责摄影设计印刷和营销。很快在人人网上流传着这样一句话：“在人大有两件事情不可错过：一是吃一张武大烧饼；二是买一套毛哥做的明信片。”
　　而这一切更加火起来则得益于“人大女神”事件。日，康逸琨同学身穿人民大学红黑相间学士服，在人大西门拍摄的一张回眸一笑的毕业照，让人大网站一度服务器挂掉，几小时无法正常访问。
　　“我在学校的时候就经常拍照片，完后发在网上，会有很多人来看。我的人人和微博的影响力，是在学校里就一点一点的积累起来的。”毛岩政介绍道，拍出了“人大女神”之后，找他的人太多，收费拍摄就是水到渠成的事情。在人均毕业照拍照价格为200元的市场环境下，毛岩政的单人套餐即高达2000元一组。
　　“目前找我拍摄的主要还是人大的学生，接下来我希望能有更多的人来找我拍摄，题材也希望更广泛一点。”对于未来，毛岩政有一些自己的想法，包括努力提高自己的拍摄水平，还要做出自己的特色。
　　目前，毛岩政的明信片平均每月可以实现几百套的销量，而他的摄影棚也正在搭建的过程中。（袁璐）
(责任编辑：张津皖)
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主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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