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如何做润滑油代理商
字号：| 13:17:35 来源：金投能源 编辑：xuyurong
金投能源网为您提供石油百科知识普及，本文阐述了如何做润滑油代理商。润滑油行业经营有它的行业特性，它需要配备一些硬件，比如适当的仓储地方，需要至少一辆送货的车等。
俗话说不能够打没有准备之仗，既然决定入行，那么入行的时候需要准备什么呢？以下是代理润滑油操作前的条件要求。
足够的资金
针对你自己所在的区域市场消费的情况来看，如果你能够充分发挥，你每月的销售量大概能够达到多少？这个粗略的估算是你需要投入资金的哟个计划额度，如果你所在的城市不大，昆仑、长城的代理一个月也只能够销售30~50万，那么你代理其他没有知名度的品牌或者一些进口的品牌，销售额无非也是这些成熟品牌的部分比例。如果自己估算为最好的状态每月能够销售5万，那么你选择代理一个品牌所需要的资金是这个充盈销售额的三倍。理由是你需要进货的资金是5万，铺货的资金是5万，其他流动的资金是5万，一般铺货都是月结或者批结，库存额度正好比他的一倍多一些。因此这样时候你需要投入的资金至少是15万。
可靠、可行的资源
一般企业选择一个新的行业发展，不是因为这个行业利润相对比较高那么简单，同时你还会分析一下你进入之后，是否能够做的自来。如果你自己没有具备销售润滑油的资源和关系网络，进货之后再慢慢开拓，那样成功的可能性非常小。这就是为什么很多做汽配的商家选择做车用润滑油，做机械设备的商家选择做工业润滑油的原因，因为他们原来的销售渠道就是需要润滑油的产品，如果增加润滑油这个项目，无非是原来的经营关系网络中增加多亿些产品而已，他做起来就比那些什么资源也没有的好很多。
可以操作的人或者队伍
很多人对于人力资源的问题，感觉非常简单，认为有钱难道还请不到人吗？先开始做项目，再找人，结果不少企业因为是这种状态，导致最后操作不成功。前面说的辽宁某销售汽车的企业操作&马X油&就是一个例子，企业有钱，但是没有懂得操作润滑油的人，开始是任命企业内部的人来操作，后来发现他们根本不懂，操作几个月后，连货都没有铺出去，本地市场没有做起来，外围市场也没有开拓客户。后来花重金聘请所谓的精英，也找过做润滑油的销售人员，但是由于这些新队伍磨合不到一起，最后以失败告终。因此立项之前一定找到合适的操作人，至少有一个领头的人。
选择合适的地点
准备上马一个新的项目，是与原来的老项目一起办公还是独立运作？是否需要再找销售点？润滑油产品进货后必然存在仓储问题，那么准备一个合适的办公点，准备仓库，如果需要开形象店的还需要找一个地理位置合适的门市等，这些都需要考虑的，有些原来做汽配的商家就选择原地操作，在汽配市场进行业务辐射，有些原来做建材或者做其他商务的，总不能够在建材市场销售润滑油吧？所以物色合适的地点，包括仓储地点，考虑运输方便，物流方便等问题。
选择合适的经营模式
进入一个新的领域是沿用人家传统的做法呢还是另外找出路？很多人会在选择润滑油之前思考。是不是产品到库之后跟很多人一样先将产品铺下去，还是选择一个更加有效的方式销售？有些人通过连锁经营的方式销售，有些人选择直销的模式，还有一些企业选择闭购模式&&.无论做什么，开始都要想好怎么做，有了方法再考虑选择什么品牌，何时开始等。
如何选择润滑油品牌
准备经营硬件
润滑油行业经营有它的行业特性，它需要配备一些硬件，比如适当的仓储地方，需要至少一辆送货的车等。很多城市不能让货车或者农用车进城，那么作为携带货物的交通工具就成为大家关心的问题，绝大部分人解决的方式是将金杯等面包车后坐拆了，作为装货物，人货两用。这些都是必备的条件，这些条件是核算在前面说到的资金准备之外的，前面说的三倍销售额的启动资金是不包括这些硬件的投资的。
总之，如果你想进入润滑油行业，必须一全盘的考虑，否则面临失败，损失了金钱也耽误了企业发展的时间。
一个企业进入润滑油行业，想选择一个代理品牌。在当地市场上，润滑油行业竞争也是很激烈的，进进出出的品牌非常多，一年不知要死掉多少品牌，该选择什么品牌经销代理，很多人都很迷茫，如果选择的品牌不好，自己做不好，公司的形象、信誉都会受到影响，如果能够&一鸣惊人&的话，公司就可以和代理的品牌一起跨上一个新台阶。选择合适的品牌非常重要，那么如何选择一个品牌？一个品牌该注意些什么？
对于代理商来说，尤其是对于中小型代理商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。那么，作为一个代理商，怎样才能找到一个好的产品呢？以下我们将从产品的角度与大家做一个探讨。
首先，作为一个代理商，我们应该知道什么是好的产品，或者说一个好的产品的标准是什么？一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求，心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着&&对应的关系。基于此种关系，我们引入一个&产品力&概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。比如自行车，传统类型的自行车仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求，则其产品力较弱;而现代的自行车从款式、质量、用途、品牌以及个体性表现等方面均能满足消费者的不同需求，因此其产品力较强。因此我们可以看出，通过判断产品力的强弱。我们就能判断此产品的好坏。产品力越强。则此产品越能满足消费者各方面、各层次的需求，也就说明这个产品越好。反之，则说明这个产品竞争力不强。
现在我们已经知道了什么是好的产品，那么我们怎样才能找到它呢？只要你把握以下几个方面，你就可以找到属于你的好的产品。
第一、好的产品就在你的身边善待厂商的业务员。
我们经常会遇到许多厂商的业务员，他们每天都在不停地开发客户，而经常会有很多的机会使我们与他们沟通。比如他们上门推销，通过朋友或其他渠道认识他们，在这种时候，千万不要因为某方面的原因而拒之门外，也许好的产品就在他们手中。即使现在他们所推销的产品有诸多的问题，但是你如果能够善待他们，与他们成为朋友，也许将来有一天，厂家整合开发了新品或者这个业务人员跳槽去了新的厂家，他可能就会给你带来好的产品。
第二、好的产品就在市场上。
我们经常参加一些活动，认识更多的同行朋友，或者经常通过网络，电话与很多同行业朋友保持联系，尤其是同样是代理商的朋友，我们不但可以从他们身上学习到经营管理的好经验，还可以通过他们了解产品的信息，如果他们正在经营某一个产品，感觉不错，你也可以通过他们直接跟厂家沟通上。各种品牌的销售渠道来的信息最真实，比五花八门的广告和网络宣传更加真实，更加有可信度。
第三、好的产品也有可能在各种产品交易会中出现各种类型各个地区、各种产品交易会或展示、洽谈会。
在诸如此类的各种品牌交易会中，会有许多寻找好的产品的机会。一种是新产品的机会，一种是老产品开发新市场的机会，只要你留心，并多方搜集诸如此类的资讯，则最终你就很有可能抓住这些机会，找到一个好的产品，、。常出来走走，机会就在你身边。
第四、好的产品可能在你所在地区的上游。
在世界范围内，整个消费流行趋势的走向基本上是欧美、日本、东南亚，而在国内消费流行趋势的走向则是港台、沿海、大都市（京、穗、沪等）、省会、地、县，选择你所处地区的上一级地区作为主要的市场资讯的来源地，并且在该地区仔细寻找，并以其再上一级地区的消费趋势作为参考，也可以找到你所想要找的好产品。
总之，如果要想想好到一个好的产品，首先要判断其产品的强弱，并且要注意其&门槛&的高低;在此基础上，通过各厂商的业务人员，各种销售终端、各种商品交易会或洽谈会以及发哦你所处地区的上游地区去寻找，最终你总能找到一个好的产品，来与其共同发展。
新的品牌层出不穷，令人目不暇接，无所适从。找到了好产品信息，也许不止一个，那么如何来选择合适自己，利润丰厚而风险较小的品牌呢？其实，品牌的选择是一个全方位了解产品与充分分析自身的一个过程，这就是两个方面，即外和内。
外就是指产品。一个成功的产品，它必然具备了一些成功的因素，都不的随便和偶然的，首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，品牌背景，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾。这样的鉴别能力会随着代理商个人的经验的积累而提高。以一些知名品牌来说无不如此，可多了解一下成功品牌的这些方面，光看这些还不够，产品好这是个基础，好产品很多，但很多没有做起来，就是还在其他的方面有所欠缺。
除产品外重要的一条就看她的娘家即厂家，是什么来头，不要小看了这个，娘家是皇亲国戚，那产品就是公主格格或名门闺秀，上市就会受人追捧，否则就是平民百姓或下等人，装扮的再好也嫁不到大户人家，即一些大的客户包括4s店等也不会轻易接受。娘家也不会愁嫁，因为即便没有做好，娘家也不会撒手不管，在市场运作和支持方面的也有较为丰富的检验和较大的力度，风险相对要小姨些，也算背靠大树好乘凉。但也要堤防一些厂家利用原有品牌的知名度开发一些姊妹品牌，用养的丫鬟来当自己亲生的，并没有做长线的打算，只是用来套钱，这要引起我们的代理商朋友足够的重视，在这方面吃亏的人不在少数，要有清醒的认识，前一个品牌的成功，并不能代表随后跟进的品牌就一定成功，做低价位产品的成功，做高价位的未必就能成功，做工业油成功做车用油可能会失败。这就要尽可能全面的了解皮纳皮，当然也不能否定或忽略厂家实力对于品牌的影响，跟随实力越大的厂家利润越小风险自然会小一些。
另外重要的一点是市场对该产品的反映，这里包括代理商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌最好是到该产品销售的地方去了解一下，全面的听取一下代理商和消费者的意见，就会对厂家及产品有个客观的认识。这也需要有自己的分析，毕竟不是同一个地方，会有一定的地域差异。但不管怎么说，一个品牌运作了一段时间，连一个像样的市场都没有做起来，那么这个品牌做好的希望就很渺茫，接手之后会很累，也很难做好。
还有就是充分的了解厂家的销售政策和营销思路，看他整个的市场运作方案是否祥尽完整，客观使用，可操作性强。有没有较强的市场支持（人员、策划、物料、广告等）和严格的区域保护和良好的服务（及时的货物配送和调换）。自身执行能力是否与厂家的规划相匹配。一个能做好的产品，首先会有一套好的成功的市场运作方案，可能在执行过程中要不断的改进，但如果没有一套在理论上成功的方案，在实际操作上取得成功几乎是不可能的。
了解了外部的，就要分析了解自身。分析一下几个方面：
自己有没有支持产品运作所需要的人才队伍？常规上是什么样的人就做什么样的事，所谓隔行如隔山，在内行人看来是常识性的东西，对于不了解的人来说就是宝贵的经验，也许要花很多的时间和金钱才能学到。不了解这个行业，没有专门的人员，最好不要轻易接品牌。
自身的资金实力有多大？有多大的资金就做多大的事，否则周转不灵，也会功亏一篑，这里不用再叙述了。
要选择的品牌与自己所拥有的终端客户的定位是否一致？价位高低与自己的形象相协调。形象好的客户要选择价位高，档次高的产品，反之则反之，形象不好的普通终端要选择实惠的，目的是在增加的营业范围之内，并能让目标顾客接受。
要利润高还是低？肯定是选高的，但有这样一个矛盾，即利润高的品牌它的知名度越低，对于顾客的拉动力也是微弱的，操作的难度会大一些。相反，产品的知名度越高，它的利润就会越低。这就要权衡一下自己的具体情况，合理的组织搭配自己终端的品牌结构，根据需要来进行选择。
总之，选择品牌对于代理商来说是至关重要的，在此也希望广大的代理商朋友能够接到自己满意的牌子，成功的做下去。
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微信扫描二维码，随时随地了解金投网最新动态，掌握第一手金融理财资讯。&&&&详细案例：
&&&&公司名称:埃尔曼润滑油（北京）有限公司
&&&&主营产品或服务:润滑油、齿轮油、润滑脂、刹车油、防冻液汽机油柴机油
&&&&经营模式:生产-私营有限责任公司
&&&&公司类型:私营有限责任公司
&&&&公司主页:
&&&&主要经营地点:北京市大兴区黄村镇桂村工业园贵福路2号
&&&&贸易地区:全国
&&&&所属行业:机械
&&&&美孚、壳牌、嘉实多是世界最大的机油品牌，但是市面上也流传着很多假冒伪劣的产品，同时代理商们想要代理这些品牌的，门槛是非常高的，那么选择其他品牌的润滑油的时候，应该要注意哪些方面呢？
&&&&01区域保护：一线润滑油品牌的知名度虽然有，但是利润透明，假货冲击量大。埃尔曼润滑油厂家直供，一个地区只限一家代理商，有效提供市场保护、价格保护、避免假货出现。
&&&&02合理布局：一线润滑油品牌需要大批的资金才可以运作，否则在促销的时候你没钱压还是看不到利润。埃尔曼润滑油合理布局供销渠道，提高代理商货物流转效率，设定首次进货门槛限制，后期进货不限金额，减轻资金压力，有效提升效益。
&&&&03质量
&&&&润滑油代理时看厂家油品的质量，就现在中国市场而言还是润滑油品牌的质量可信度更高。
&&&&04服务与支持：看润滑油厂家售后服务及支持，售后好你在前面打仗也有动力。
&&&&05实力：看润滑油厂家的实力在市场运作方面有大致的战略。
&&&&选择润滑油代理要考虑的因素不仅仅是一方面，品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度，市场保护力度，公司的销售理念，价格体系都显得非常重要，只有在这些方面做的比较好才会有商家愿意去做代理、经销等。而埃尔曼润滑油在这几方面同样是有着比较出色的表现。德国埃尔曼润滑油是一款老字号的进口品牌润滑油，在油品质量上，不逊色世界名牌产品，这个可以拿样品回去好好比较，也可以到工厂前来验证。最后埃尔曼小编要欢迎各位的莅临参观，我们愿谱写出一首“油”你的美好乐章。
&&&&德国埃尔曼石油（国际）集团有限公司是德国巴斯夫集团最大的附属公司，总部设在路德维希港，在39个国家设有350多个分厂和公司；其中在德国国内的生产厂家共有60多个，分别位于路德维希港、明斯特、汉堡、斯图加特、曼海姆、维尔茨堡、科隆等城市；是德国BMW、DMG、ADAMOPEL、德国大众等著名集团企业的重要合作伙伴；是一家专业从事勘探、开采、提炼原油和天然气及销售石油化工和周边产品的集团企业。拥有世界先进的石化实验室和世界一流的科研研究人员。1995年提出“生物纳米”技术在石油化工产品方面的应用，于2001年终于研制出新一代超级节能润滑油产品---------生物纳米节能润滑油。为进入中国市场，2006年8月与北京世纪风伟业润滑油有限公司投资组建了埃尔曼润滑油（北京）有限公司并授权其负责埃尔曼润滑油在中国市场的经营推广业务。北京世纪风伟业润滑油有限公司是德国埃尔曼石油（国际）集团有限公司在中国大陆的战略合作伙伴，多年来专业从事汽车、摩托车及工业润滑油的研发与生产，年综合生产能力达3万吨，是国内较大的润滑油专业产销公司。埃尔曼润滑油（北京）有限公司郑重承诺，将向国内广大消费者提供合作共赢的无限商机。埃尔曼润滑油（北京）有限公司是德国埃尔曼石油（国际）集团有限公司在中国大陆设立的唯一OEM公司，主要负责ELMO（埃尔曼）生物纳米节能润滑油产品在中国分装生产和品牌的推广，技术上与中国石化集团开展广泛的合作。公司拥有专业的科技开发人员和专业的市场营销人员，公司将以国内外最先进的营销理念和管理理念引领合作者，与合作者共同携手致力于市场的开发与发展。责任编辑：李雪天
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