我是一名新手，刚刚入行，怎么做一名优秀的房产经纪人？
提问者:热心网友
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首先是熟悉小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点，房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型，这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。掌握房地产的从业知识，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交营业税和个人所得税，在什么情况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计算等等。销售技巧是最为重要的，在房地产销售中房源配对是最为重要的，把房子介绍给合适它的客户，成交率就提高了，新婚的一般会选择1房或小2房，首付少，月还款也能承受，年轻人哪怕楼层高一些也愿意走。中老年人置换房屋，一般喜欢安静，靠马路的房子千万不要介绍给老年人，楼层如果没电梯就要偏低等。加油啰，在工作中慢慢总结吧，别人的经验永远是属于别人的，只有自己体会过，才会真正的懂得。做房地产经纪人心态最重要，在压力中寻找快乐！
以下是我的一些经验：1、主要业绩来源靠维护带来的源源不断的资源，有建立起客户网路以获得更多的推荐业务。2、已有较高的信誉和职业素养，深厚的实际承受能力、应变能力、分析能力、洽谈沟通能力、以及归零心态。3、有自己的一套硬件（信息系统、专业表格、文件类、数码拍照等）和软件（丰富的房地产相关知识）。4、做好网络经纪人：能够展现自信、友善、专业的良好形象！有一个真实并个性化的介绍，能经营好自己的个人主页（店铺）、个人博客、论坛推广、加入专业圈等。5、你应已是这个片区的专家，你对周边的楼盘和配套设施相当的熟悉，你介绍的楼盘一定是亲自去看过的，并做好小区图、房型图、室内图等积累。尽做到只要知道几号几室，即能知道房型。能够在第一时间展现给客户真实、直观的好房子。6、在交易操作环节能够第一时间算清楚买卖双方的明细税费、精通整个流程、通晓合理规避税费、及时关注政策变化和动向，免除没有必要的纠纷和问题（避免总是因为经纪人的不专业或没有经验而引起的）。7、争取有着各层面人际关系（同行、客户、交易中心、公证处，银行、贷款、担保、评估、律师等）可使得工作效率得到一定的提高，并能贯彻到实际操作的每个环节。8、有着对房地产经纪工作的兴趣、热枕、执着、深远的眼光、和终身服务的理念。
千言万语很简单多做事少说话为人低调做事高调
多做,少想。拿起电话说打就打,脸皮要厚。两个字:勤奋努力了也许没有收获,不努力没好日子过。除非你是富二代,哈哈
1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。细节：创新：客户是朋友：专业：耐心：作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？一、真诚二、自信心三、做个有心人四、韧性五、专业
如果你不是天才的话,唯一捷径就是数倍于他人的努力,这样你能赶上前面的人,和你一起起跑的则远远赶不上你。
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周边二手房：　　我一个朋友小谢，之前做过商店店长，现在转入房产行业，她虽然有一定的销售经验，但是隔行如隔山，对于初做房产中介的她来说，变得无所适从。她向我抱怨，现在做房产中介的实在是太多了，感觉压力有些大，表示好的房源信息不好找，或者是有了房源信息，却匹配不到合适的客源。那么，对于初入行的房产中介来说，该怎么做呢？　　房产中介是一个服务性还比较强的行业，一个真正优秀的房产中介，不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易，从而赚取一笔报酬，而是真正的从客户的角度出发，帮助他们找到合适的房源，而不是纯粹的为了业绩，为了酬金。因为只有挖掘客户的真正需求，把客户真正的问题解决了，你的酬金自然是不会少的，房产中介打的也是个心理战。　　其实房产中介的成功靠的也是40％的运气加上60％的能力，这两者是缺一不可的。这个能力要包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力，这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的，运气也可以表达成机遇，当遇到好房源，又有匹配的客户时，一定要快速的抓住此次机遇，不要让他人抢占了先机。用三个字来总结就是：快、准、狠。　　找准房源和客源后，带客户看房子，要注意和客户的交谈方式，认真揣测客户的心理，站在客户的角度去分析问题，不要为了急于达成交易而囫囵吞枣的去回答客户询问的问题，要让客户真正的感觉到你是时刻站在他的角度去考虑问题，这样也提升了你的整体形象。　　话说回来，作为房产中介，其前提工作就是要找到房源信息，这样下面一系列的业务才能顺利的开展。在这个信息化大爆炸的时代，如何才能快而准的找到房源信息呢？这样我们就需要用到房产中介软件。房产中介软件是随着电商房产的发展，房产中介管理工作方式的改变而产生的，它是房产行业发展的必需生产物。　　市场上流通的房产中介管理软件五花八门，这让房产中介挑花了眼。俗话说，没有最好的，只有适合自己的。本人体验过易房大师的采集效果，感觉采集效果相当不错。易房大师能够第一时间里将所有网站上业主发布的房源信息采集到软件当中，1-10分钟就会自动更新一次，保证不会遗漏任何一条房源信息，这样就大大提高了在同行中的核心竞争力，为达成更多的成交客户提供了坚实的基础，易房大师的采集功能及时、全面，充分体验高效率工作方式。
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　　从事房产中介行业，一定要使用找房工具来提高工作效率，易房大师房源采集，帮助房产经纪人快速找房源
　　六个字，嘴巴勤，跑断腿
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大家好,我是做房产中介的,我想问一下怎样可以快速找到房源和客源,一般都怎么找,有什么好的渠道,麻烦
一般都怎么找，有什么好的渠道，麻烦大家详细的告知我一下大家好，我想问一下怎样可以快速找到房源和客源，我是做房产中介的
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网上,人推广啊……
不知道下面这条知识能否帮助到您
中介机构不得发布未经产权人书面委托的房源信息。
好消息:房产中介网上发布房源须用实名
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